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写字楼的客户特点及营销技巧一、写字楼客户分类与住宅类产品一样，写字楼客户也分为两类：自用型客户和投资型客户。
1、自用型客户分析市场上写字楼普遍存在车位不充足的情况，据调查了解，车位充足与否，已成为客户购买和衡量未来写字楼素质高低的重要因素。
部分高端商务客户在济南很难找到相应的办公场所，市场存在大量购买整栋、整层办公空间的需求（如：中润世纪广整层以上去化量占所有已售房源3/4，现在在售的1号楼也以整层或多层销售为主）。
其中大中型客户群主要包括一下四类：（1）、政府机构转制出来的大集团以及将要转制的大集团；（2）、国内外的金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融性机构；（3）、大型股份制公司及外省市集团，包括上市公司；（4）、国内外大型的专业公司，如服务咨询行业、广告行业、IT行业、通讯行业等。
2、投资型客户分析针对投资客户对购买的写字楼产品不同的处理方式和受益方式，我们将投资客户分为纯投资型客户和兼顾型投资客户。
（1）纯投资型客户该类客户将购买的写字楼完全出租，以获得租金收入为主。
这类客户可分为两种：一种是有足够空余资金的个体，包括外商、港澳台客户及省内外个体老板，一般购买的面积较小，他们在升值未得的情况下，投资以获得租金收入；另一种是国内外的专业投资机构和投资基金，他们可能会整层或多层购买，他们购置物业，主要是为了长期持有经营。
（2）兼顾型投资客户这类投资客户购买的主要目的其实还是自用，但是在购买时有前瞻性的判断，为企业留下了充裕的空间，富余的那部分对外出租；另一部分在自用之余，购买物业作长期投资。
二、写字楼客户主要考虑的细节与住宅类产品一样，写字楼客户也分为两类：自用型和投资型。
但由于写字楼产品是作为办公场所出现的，客户在购买时候也更多的考虑到了商务功能。
总结一下，客户在购买时主要考虑一下几点：1、地段优势：与住宅产品一样，好的地段往往是最大的卖点。
因为好的地段决定了好的交通状况、完善的配套设施等。
高层写字楼客户需求分析高层写字楼的客户类型众多，了解其需求是物业管理公司提供满意服务的前提条件，也是物业管理公司建立稳定的客户关系实现自身利益的基础。
本文根据高层写字楼客户需求类型的探析，提出恰当的服务要素，确定物业管理公司工作的重点、难点和创新点。
高层写字楼主要是为各种类型的公司、商社、财团、企业、办事处、联络处等提供办公场所的单元性房产。
其具有客户众多，人口密度大；空间配套，形成独立的工作、交流、生活单元；设备复杂，管理难度大；功能齐全，综合性强等多种特点。
当前，我国高层写字楼市场蓬勃发展，方兴未艾，伴随着城市化的发展，展示城市风采、彰显楼宇特色的众多高层写字楼如雨后春笋，矗立中心城区。
随着写字楼供应量的不断增加，5A级写字楼不断涌现，客户选择的余地越来越大，写字楼市场日益呈现出垄断竞争的态势。
在垄断竞争的市场格局中，差异化是企业竞争的法宝。
物业管理公司实施差异化的策略，必须从了解客户的需求开始，根据客户的需求提供相对应的服务，用差异化、个性化、定制化的服务不断满足客户的需求。
对写字楼客户的需求调研是物业管理公司有效开展工作的前提；及时掌握客户的需求动态是物业管理公司维系良好客户关系的基础；持续满足客户深层次需求，建立企业与顾客之间的长期合作、互利共赢的关系，是物业管理公司得以兴旺发展、长久获利的基本保证。
高层写字楼客户需求根据阶段划分，大致分为租赁前和入租后两个阶段。
租赁前客户选择写字楼的需求主要集中在地段、价格和写字楼内部“品质”三方面因素的考虑。
地段指是否地处商业圈、交通便利或即将是城市规划中的热点地区；价格倒不是要一味低价，而是期待在激烈市场竞争中所显示出的高性价比；内部“品质”体现的是配套完善、性质优良。
这阶段的客户需求较简单，属于营销阶段工作，入租后的客户需求，才是物业管理公司所要关注的重点，这也是本文要分析的重点。
高层写字楼物业管理的要求写字楼，是指用于办公的大楼，这些项目大多坐落在城市的中心或交通干道附近的高级金融区、高级商贸区或高级办公区。
写字楼客户购房要素分析(doc 10页)二、需求要素分析我司在长期的写字楼物业操作过程中，积累了相当的经验。
根据我司对长期以来积累的客户的调查分析，对于影响写字楼成交的要素，总结出以下几点：5三、写字楼需求特征浅析甲级写字楼大企业选择写字楼非常讲究。
他们首先关心开发商是谁，因为什幺样的开发商会干什幺样的事情。
其次，他们不会买期房，现房或准现房的时候是卖写字楼的最好机会。
另外，作为中心区的甲级写字楼需求有一种二元现象，要不面积很大，要不很小，中等的面积需求特别少。
乙级写字楼乙级写字楼需方的企业形态复杂，特别难界定。
购置这些办公楼，更讲究的是自用和务实。
区位离中心区近，和大企业合作起来比较方便，合作的成本低，房价不高，这样的项目受欢迎。
下一步再发展的时候，这个企业可能会向中心区靠拢。
面积需求多种多样，有的一下子买两万平方米的乙级写字楼，也有买50平方米的，这样的物业应该以销售为主。
所以做以销售为主的写字楼的时候，平面的灵活性功能特别重要。
而且设计上一定要保证高使用率。
小型写字楼与商住楼销售对象显然是以中小企业为主，这些企业更多的是服务于中心区的企业，他们是依托大企业来吃饭的，所以商住两用的楼房在CBD及周边区域的需求量很大。
那些个性化家庭办公、各种各样的个人在工作室都是在这样的区域出现，都是销售的对象。
四、写字楼创新标准根据我司对当前写字楼市场的综合分析，总结出目前写字楼几大创新模式及标准：1、创新模式一：为客户建立推出机制。
在写字楼开发过程中，营销环节是产品与市场对接的关键一环。
随着写字楼市场竞争的日益白热化，营销创新也就显得致关重要了。
我司认为，一个物业的真正价值不是通过销售环节来体现的，而是要看其在租赁市场的表现。
另一个是终极服务理念。
即：开发商的服务不仅限于“微笑服务”范畴，而应该打造产品品牌，通过辅助客户出租、出售使客户得到较高的投资回报，这才是最高层次的服务。
为此，我司建议项目建成后成立租务部，统一出租服务，避免业主间的恶性竞争；同时，投入大量广告，提高租务市场的知名度；第三，充分利用我司的客户资源。
高层写字楼客户需求探析高层写字楼的客户类型众多，了解其需求是物业管理公司提供满意服务的前提条件，也是物业管理公司建立稳定的客户关系实现自身利益的基础。
本文根据高层写字楼客户需求类型的探析，提出恰当的服务要素，确定物业管理公司工作的重点、难点和创新点。
高层写字楼主要是为各种类型的公司、商社、财团、企业、办事处、联络处等提供办公场所的单元性房产。
其具有客户众多，人口密度大；空间配套，形成独立的工作、交流、生活单元；设备复杂，管理难度大；功能齐全，综合性强等多种特点。
当前，我国高层写字楼市场蓬勃发展，方兴未艾，伴随着城市化的发展，展示城市风采、彰显楼宇特色的众多高层写字楼如雨后春笋，矗立中心城区。
随着写字楼供应量的不断增加，5A级写字楼不断涌现，客户选择的余地越来越大，写字楼市场日益呈现出垄断竞争的态势。
在垄断竞争的市场格局中，差异化是企业竞争的法宝。
物业管理公司实施差异化的策略，必须从了解客户的需求开始，根据客户的需求提供相对应的服务，用差异化、个性化、定制化的服务不断满足客户的需求。
对写字楼客户的需求调研是物业管理公司有效开展工作的前提；及时掌握客户的需求动态是物业管理公司维系良好客户关系的基础；持续满足客户深层次需求，建立企业与顾客之间的长期合作、互利共赢的关系，是物业管理公司得以兴旺发展、长久获利的基本保证。
高层写字楼客户需求根据阶段划分，大致分为租赁前和入租后两个阶段。
租赁前客户选择写字楼的需求主要集中在地段、价格和写字楼内部“品质”三方面因素的考虑。
地段指是否地处商业圈、交通便利或即将是城市规划中的热点地区；价格倒不是要一味低价，而是期待在激烈市场竞争中所显示出的高性价比；内部“品质”体现的是配套完善、性质优良。
这阶段的客户需求较简单，属于营销阶段工作，入租后的客户需求，才是物业管理公司所要关注的重点，这也是本文要分析的重点。
著名学者哈特里纳曾专门对酒店不同部门的服务的作用进行了研究，把顾客对服务的感知类型分为“必要服务要素”、“消极服务要素”、“希望服务要素”和“中性服务要素”。
购买写字楼的调研报告写字楼是现代商务办公空间的重要形式之一，它是为企业提供符合其办公需求的专门场所。
购买写字楼是一个重要决策，需要经过充分的调研和分析。
本调研报告旨在介绍购买写字楼的相关情况和影响因素。
首先，购买写字楼需要考虑的因素包括：地理位置、楼层规划、建筑质量、配套设施和价格等。
地理位置是购买写字楼的首要考虑因素之一。
地理位置好的写字楼可以提供便利的交通和商业配套设施，有利于企业业务的发展。
购买者需评估所选写字楼周边的交通状况，包括公共交通、道路情况和停车设施等。
同时，需考虑周边的商业环境，如是否有商场、餐厅、酒店等。
楼层规划也是购买写字楼时需要考虑的因素之一。
不同行业和企业有不同的楼层需求，例如一些企业更适合位于高层办公，而一些企业可能更适合位于低层或中层。
购买者需要根据自身企业的需求来选择合适的楼层。
建筑质量也是购买写字楼需要考虑的重要因素。
购买者需要评估写字楼的建筑结构、消防设备、电梯质量等。
建筑质量好的写字楼可以为企业提供更好的办公环境和安全保障。
配套设施是购买写字楼时需要考虑的另一个关键因素。
购买者需要了解写字楼是否提供充足的停车位、会议室、休息区、餐厅等配套设施。
这些设施可以方便员工和客户使用，提升办公效率。
最后，价格是购买写字楼时需要考虑的重要因素之一。
购买者需要根据自身经济实力和预算来选择合适的写字楼。
价格不仅包括买入的房价，还包括写字楼的维修费用、管理费用等。
购买者需要对这些费用进行全面评估，确保自身能够承担。
综上所述，购买写字楼需要考虑地理位置、楼层规划、建筑质量、配套设施和价格等多个因素。
购买者需要充分调研和分析这些因素，以做出正确决策。
同时，购买者还可以寻求专业机构的帮助，如房地产中介或咨询公司，以获得更全面和专业的信息和意见。
27世联地产 2012年写字楼物业白皮书/㎡左右,为盐田区甲级写字楼的价格标杆。
客户:由于盐田区长期无高品质写字楼产品的供应,致使片区商务办公水平落后,根据2012年壹海中心的成交客户群体分析,盐田区的写字楼的成交客户主要为三大类:一是盐田沙头角本地的改善型自用客户,一方面需求办公面积扩张,另一方面想通过高品质的办公环境来提升企业形象;二是盐田周边具有一定地缘性的客户,在罗湖、盐田两地均有业务往来,需设立高形象的分支机构为办公或展示所用,如罗湖、福田等地区的贸易、工程及设计类行业,三是投资型客户,看中盐田目前商务市场的价值洼地,认可资源型综合体配套的价值,通过购买写字楼物业获得价值收益保障。
2.4 深圳写字楼购买成交客户分析2012年整体商务市场已呈现出多点开花趋势,核心区域可售商务物业稀缺市场需求旺盛,非核心区域商务氛围日趋成熟,同时在产品的特色化打造上赢得了客户的亲睐。
现分别从客户置业目的、客户类型、企业客户规模、企业客户物业更换周期、客户行业、客户关注点六方面内容进行分析。
2.4.2 核心商务区2.4.1.1 客户置业目的分析2012年核心商务区办公物业购买客户仍以投资目的占较大比重,占比69%,自用占比28%,自用兼投资占3%。
近年随经济的不断发展,核心区域办公物业的需求日益明显,办公物业投资价值得到高度体现。
图2-22:写字楼购买客户置业目的分析图(以客户数量为统计基准数据来源:世联工商监控平台2.4.1.2 客户类型分析核心商务区客户组成仍以个人为主,占56%,民企29%、中外合资15%。
个人占比较大的原因有二:其一,投资客作为主要的购买客户组成;其二,部分民营企业购买更倾向于由企业法定代表人作为物业持有人。
图2-23:写字楼购买客户类型分析图(以客户数量为统计基准自用28%自用兼投资 3%投资69% 自用自用兼投资投资28 世联地产 2012年写字楼物业白皮书数据来源:世联工商监控平台2.4.1.3 企业客户规模分析在经济全球化之下,深圳作为中国对外重要的窗口之一,企业规模迅速扩张,而中小型成长企业为办公物业的主要购买群,核心商务区100-500万注册资金企业占重要比例,其中注册资金在100-300万占39%、300-500万企业占比33%。
一、合肥写字楼市场发展情况概述合肥写字楼发展时间起步较晚，从九十年代初期开始才有真正意义上的写字楼，而且发展的起点低。
进入90年代后期，合肥市写字楼发展由初期品质较低的办公写字楼逐渐发展成为具备初级智能化的现代写字楼。
写字楼随着合肥市经济的发展也大致经历了以下几个阶段：第一阶段：分析：此阶段写字楼绝大部分都是政府相关部门投资兴建,以单位自用为主,多余部分对外出租。
作为合肥市第一批写字楼，该批写字楼规划的起点低，品质较差、功能欠缺。
目前，这批写字楼物业陈旧、内部配套设施老化，存在安全隐患等一系列问题，已经很不适应现代办公的需要，入住单位逐年减少，空置率增加。
随着新型写字楼的蓬勃发展，这批写字楼在未来将难以避免被淘汰的命运。
此阶段写字楼呈现以下特点：投资方：主要是国家相关单位。
市场行为：计划经济氛围比较浓，主要用以出租。
地理位置：主要集中于市中心位置及主干道沿线。
分析：该阶段的写字楼兴建呈现多元化的特点：政府相关部门、国有企业、私营企业。
这也表示着写字楼开始由计划向市场的转变，改变了以往都是以单位为写字楼兴建方的现象，例如润安大厦等都是以民营企业作为投资方，此阶段的写字楼市场呈以下特点：投资方：国家相关单位为主，民营企业为辅。
市场行为：出租为主，出售为辅。
地理位置：主要集中于市中心位置，地理位置比较好，周边商务配套比较完善。
虽然此阶段写字楼在设计标准上高于第一阶段，但是总体上没有注意设计的前瞻性，物业形态和内部配套已经不能满足成熟型公司的要求。
并且由于市场操作不当，导致了部分写字楼大面积的空置，例如润安大厦。
但是此阶段的写字楼由于租金不高，办公成本比较低，形象上可以满足中小企业的要求，所以会得到成长型企业的青睐。
分析：以天徽大厦为代表拉开了合肥写字楼正式对外销售的局面，并且创造了合肥写字楼销售的良好佳绩，改变了以往只租不售的局面，进入了真正意义上的市场化。
这一阶段的写字楼整体设计标准上要高于前两个阶段，但是也存在设计标准低下的产品，如：美地阳光大厦。
写字楼客户购买要素分析一、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被专家称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求，A、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而城市的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。
是否位于城市的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。
所以，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言一定要谨记。
B、档次形象个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。
选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。
所以，客户需求面积也大一些，一般来说是在500㎡以上。
但对于那些规模较小的成长型企业而言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。
相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。
由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的物业租售进行同一管理，避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。
C、品质写字楼品质至关重要，它包含了交通的便利程度，能否四通八达，停车场的设计是否合理、物业建筑立面、建筑品质、大堂的品位和布置、电梯质量与配置状况、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场观察、实地感受。
D、软性配套与物业管理在软性配套方面，着重看信息化配置和和智能化配置，基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等等。
而物业管理的好坏是决定你的投资能否保值和增值的至关重要的因素，首先要看物管公司的品牌和社会品碑，关键是看该管理公司是否能做到严谨、安全、细致、周到、快捷等，最好是已通过ISO9000国际质量体系认证的物业公司，服务品质更有保障。
E、置业门槛和投资回报置业门槛的高低决定了投入的大小，是否能通过银行按揭购买，只需首付，后续通过“以租养贷”的方式来供楼，也就是“以小搏大”，让租用的企业为你供楼，几年后就可净享长达几十年的高额租金回报。
因此，要考察写字楼前产权年限和现有入驻率及入驻公司的类别层次。
实际上，对一幢物业是否值得投资，还有一种更好的评估办法。
根据国际专业理财公司的计算原则，衡量一幢物业价格合理与否的基本公式为，“年收益×15年=房产购买价”。
若投资的物业年收益×15年大于购房款，则表明该投资项目尚具升值空间。
2、公司投资要点根据我司长期对写字楼客户的分析得出，租赁或购买写字楼通常应从以下几方面考虑：A、公司自身状况，包括公司的资金计划、开支预算等。
中小企业贷款难是众所周知的问题，资金本来就紧张，好钢要用到刀刃上，怎能用来买房呢。
况且在售项目大多是期房的，在付出大笔的首付后还要交租金，实在不划算。
B、公司未来发展情况。
作为新经济的主体而言，中小企业的成长性很好，如果经营状况良好，短期内规模就会扩大，买房就会成为“计划赶不上变化”的活生生的实例；如果经营不如意的话，倒闭破产也不是没有可能的。
C、物业的保值与增值a、以出售为主的物业不利于后期物业管理，过多的投资型客户购买物业，会给后期的运营和物业管理带来干扰，使得整个大厦难以保值。
b、投资者之间会引发出租竞争，互相压价，在此时租房是最划算的。
c、投资者之间更新速度快。
物业范例速度与新增供应量是客户购买时必须考虑的两因素。
d、热点区域处于发展中，有被热炒的趋势，发展商购地成本高，为尽快收回成本，人为地抬高了价格，以因买卖是一次性投资，很难根据市场情况及时作出调整，作为买家来讲，感觉比较被动。
D、周边客户资源的情况有些公司的客户资源是外企，因此通常选择在特定的区域办公，可以就近联系方便，提高效率，减少资源浪费。
E、物业本身档次或管理状况物业本身档次或管理状况物业对企业形象有很大影响，但是过分追求高档次或节约成本追求价格全家可能对公司的经营及管理都产生不良的影响。
如电梯少或速度慢导致员工迟到等等。
F、应充分新生员工对办公地点的意见因为办公场所的选择，可能导致员工个人的交通、午餐等成本增加，影响员工的工作效率，等于变相的增加成本。
二、需求要素分析我司在长期的写字楼物业操作过程中，积累了相当的经验。
根据我司对长期以来积累的客户的调查分析，对于影响写字楼成交的要素，总结出以下几点：1、公司性质2、公司规模3-1、对写字楼的看重因素3-2、对写字楼的看重因素4、对写字楼物业设施及智能化配置的需求程度5、希望写字楼内有的辅助功能三、写字楼需求特征浅析甲级写字楼大企业选择写字楼非常讲究。
他们首先关心开发商是谁，因为什么样的开发商会干什么样的事情。
其次，他们不会买期房，现房或准现房的时候是卖写字楼的最好机会。
另外，作为中心区的甲级写字楼需求有一种二元现象，要不面积很大，要不很小，中等的面积需求特别少。
乙级写字楼乙级写字楼需方的企业形态复杂，特别难界定。
购置这些办公楼，更讲究的是自用和务实。
区位离中心区近，和大企业合作起来比较方便，合作的成本低，房价不高，这样的项目受欢迎。
下一步再发展的时候，这个企业可能会向中心区靠拢。
面积需求多种多样，有的一下子买两万平方米的乙级写字楼，也有买50平方米的，这样的物业应该以销售为主。
所以做以销售为主的写字楼的时候，平面的灵活性功能特别重要。
而且设计上一定要保证高使用率。
小型写字楼与商住楼销售对象显然是以中小企业为主，这些企业更多的是服务于中心区的企业，他们是依托大企业来吃饭的，所以商住两用的楼房在CBD及周边区域的需求量很大。
那些个性化家庭办公、各种各样的个人在工作室都是在这样的区域出现，都是销售的对象。
四、写字楼创新标准根据我司对当前写字楼市场的综合分析，总结出目前写字楼几大创新模式及标准：1、创新模式一：为客户建立推出机制。
在写字楼开发过程中，营销环节是产品与市场对接的关键一环。
随着写字楼市场竞争的日益白热化，营销创新也就显得致关重要了。
我司认为，一个物业的真正价值不是通过销售环节来体现的，而是要看其在租赁市场的表现。
另一个是终极服务理念。
即：开发商的服务不仅限于“微笑服务”范畴，而应该打造产品品牌，通过辅助客户出租、出售使客户得到较高的投资回报，这才是最高层次的服务。
为此，我司建议项目建成后成立租务部，统一出租服务，避免业主间的恶性竞争；同时，投入大量广告，提高租务市场的知名度；第三，充分利用我司的客户资源。
我司认为，地产市场中有利于流通的政策是帮助客户建立良好推出机制的有力保证。
如某些银行推出的转按揭政策大大增加了房地产投资的灵活性，打通了贷款买的房卖不出去的瓶颈，有可能使投资者收益增加。
2、创新模式二：用“开放空间”体现办公建筑的人文关怀。
随着经济的发展，人们的观念在不断更新，企业在注重对产品包装的同时也比以往更加注重对企业自身的包装，因此，也更加注重企业办公场所的包装。
写字楼的选择就是首要的一环。
写字楼的建筑与园林是企业向客户和人才所递出的第一张“名片”，新颖独特的人性化设计更容易彰显一个企业的实力和文化，而随着如今企业普遍成长迅速，业务重组与结构调整频繁的特点，对写字楼建筑的灵活性及扩展性也提出了更高的要求，也同时为写字楼创新提供了可为空间。
办公建筑的人文关怀除了要注重办公空间的人性化外，还不能忽略写字楼的公共空间。
有专家指出，如果每层都能为客户提供高达8米，面积100平方米--200平方米的双层中庭来作为客户提供对内、对外交流空间的写字楼其招商效果是非常明显的。
过去，园林作为公共空间的“重头戏”常被当作“卖点”炒来炒去，而如今“园林中的建筑”已不再是住宅的“专利”，也越来越多的走进了写字楼。
好的设计可以为客户提供富有生机的绿色、阳光的空间，引入清新的自然气息，办公环境仿佛置身自然。
3、创新模式标准三：建筑创新标准A、性价比。
现在最有利的价格定位是商住公寓和高档写字楼的中间的坐位空档。
性能应突出实用性，强调工作效率。
B、高品位。
高品位与豪华不是一个概念，朴素和简约应该是一种高品位的时尚，高品位的产品本身需要发展商有一定层次，需要建筑师有修养，需要一些兴趣相投的高水准客户。
C、全天候。
应该为客户提供一个更好的全天候的服务，从简单的朝九晚五式的服务扩大到24小时的服务。
包括空调、物业管理等方面的服务。
D、多功能。
这里指的是以工作为中心的多功能服务，跟现在市场上流行的商住混合类的物业有本质的不同。
E、分租售。
租和卖是两种不同的经营方式，应该有所侧重，否则会引来很多经营方式的混乱，如果是销售型的应该提供更好的售后服务和二次租售代理业务。
如成立租赁中心，统一进行租赁管理，为小业主解决物业租赁的后顾之忧，也可避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。
F、娱乐化。
一个儿童教育专家讲，快乐能使孩子的学习效率提高6倍，其实成人和孩子是一样的，所以工作空间娱乐化会成为一种趋势。
五、未来写字楼市场走势1、建筑创新。
如我司代理的中心区写字楼项目福建兴业银行大厦采用的宽扁梁技术，以及2001年行业开始出现的板式写字楼等。
板式写字楼是通过进深比来调整楼体结构，使得通风、透气、采光及实用率都有了相当程度的提高，特别是其在分区和分隔方面的创新极具合理性。
这种板楼设计，使板式写字楼创新地解决了塔式写字楼五大难题：A、对于采光和日照难题，此类写字楼所有单位全部南北通透、户户朝阳，所有单位采光面宽均大于进深，白日全部实现自然照明，一改写字楼整日用电照明的非人工环境和耗电量大等问题，这样就正好迎合我司提出的绿色环保的概念；B、对于通风或新风难题，大量自然新风可随意调节；C、在小单位分隔方面，此类写字楼区别于一般写字楼要么无小单位，要么只有黑屋的现象，而且对于最小单位也有落地玻璃的大面宽；D、超高实用率方面，普通写字楼套内建筑面积实用率低于70％，个别甚至在60％左右甚至更低，而有的板式写字楼90％以上单位的实用率高达76.48％，高于塔式写字楼15％到20％，创下写字楼得房率的新高。
E、关于会议及其他配套，塔式写字楼要么是大型会议室，要么无会议室配套。
但这样的设置对客户的使用有较大的限制。
对于本项目的设置，我司建议既设小面积的会议室配套，也有大型多功能会议室，这样的会议及其他配套占据了整整一层，并包括有健身、美容、氧吧等所有功能间，并整齐地一字排开。
而所有这些面积全都不分摊，日后运营收费也是采用会员制低取费。
板式写字楼设计不仅能够充分显示写字楼在建筑功能上的优势，而且也充分表现了其超前和创新性，特别是能够更好的服务于中小型企业或创业型企业。
这类写字楼在国外有相当多成功的范例，其主要客户都是中小型及成长型企业，国内之所以留下相当大的一个市场空白点，缺乏板式甲级写字楼，主要原因是因为发展商在建写字楼时一直定位于大集团大企业和跨国公司，而忽视了中小型成长企业的市场份额和市场潜力。
