写字楼的客户分析

写字楼的市场调研报告市场调研报告一、市场概述随着城市化进程的推进，写字楼已经成为现代城市中不可或缺的一部分。

写字楼以其优越的地理位置，专业化的管理服务和高品质的办公空间，吸引着各种类型的企业租赁。

同时，写字楼市场也面临着竞争激烈和供需不平衡的挑战。

二、市场规模及增长趋势根据最新的市场数据，我市写字楼市场规模已经超过1000万平方米，预计在未来几年内将继续保持较快增长的势头。

市场主要分布在CBD（中央商务区）和主要商业街区。

三、市场需求分析1. 租户需求：大多数租户都希望租赁写字楼来满足办公空间的需求。

这些租户包括企业、政府机构、金融机构等。

他们对办公空间的要求主要包括便捷的交通、先进的设施和专业的管理服务。

2. 办公环境需求：租户对办公环境的需求日益增长。

他们希望写字楼提供高质量的空气、自然采光、绿化环境等，以提高员工的工作效率和生活质量。

3. 位置需求：写字楼的地理位置是租户选择的重要因素之一。

大多数租户希望办公楼位于城市的核心商业区或交通枢纽附近，方便员工的出行和企业形象的展示。

四、市场竞争分析1. 入驻企业：吸引知名企业作为写字楼的入驻客户是市场竞争的关键。

在市场调研中，一些大型跨国公司表示，他们更愿意选择位于CBD中心的写字楼作为办公场所，以提升品牌形象和业务发展。

2. 设施和服务：办公空间的设施和管理服务的质量也成为租户选择的重要因素。

一些高档写字楼提供了先进的会议设施、多功能室、餐厅、健身中心等，以满足租户日常办公和业务活动的需求。

3. 租金和费用：租金和费用是租户选择写字楼的另一个重要因素。

在竞争激烈的市场中，一些写字楼通过降低租金和提供其他优惠活动来吸引租户。

然而，租户也愿意在一定范围内接受高租金，以换取更好的办公环境和服务。

五、市场发展趋势1. 绿色建筑：随着环保意识的提高，越来越多的写字楼开始采用绿色建筑概念，以减少能源消耗和环境污染。

2. 灵活办公：随着互联网和信息技术的发展，越来越多的企业开始倾向于采用灵活办公的方式。

CBD写字楼客户主要出现四大特征：1．对写字楼的要求普遍较高。

客户对写字楼的要求主要包括地理位置、商务氛围、交通条件、建筑设计、内部装修、配套设施、智能化设计、物业管理等。

2．大面积租购案例较多。

随着500强等跨国公司的逐渐进入，大面积甚至整栋租购写字楼的情形将多次发生。

随着CBD建设进程的加快，这样的案例还会发生。

财富中心一期客户中，整层购买的比例占到近4成。

3．区域功能分离扩散。

主要体现在现阶段CBD作为中央商务区，其金融功能和IT信息功能部分分离，国内的银行、证券和保险业大多选址在金融街办公、IT通信产业大多首先考虑落户中关村。

因此，金融和IT信息方面对CBD写字楼的需求主要来源于国外企业。

4．投资客户将增多。

与高比例的公寓类投资客户相比，写字楼因为提供按揭难度较大，因此投资客户相对较少，但随着金融系统的逐步放开，写字楼投资客户将会涌现。

财富中心一期写字楼投资比例占30％，而蓝堡国际中心已占到5成以上。

写字楼客户注重三方面未来，CBD写字楼客户选择租售项目的要求有所提高。

首先，注重物业的品质。

物业品质包涵了很多方面的内容，如交通便利率、停车场的设计、物业建筑立面、建筑品质、大堂的豪华程度、电梯质量与配置状况、空调、卫生间、间隔布局、实用率、层高、灯光、景观、消防以及室内四个立面用料品质等等。

其次，注重软性配套与服务。

在CBD办公的企业以大型外企居多，为了节约办公成本，这类公司更看重一流的软性配套。

在软性配套方面，他们选择写字楼时着重看信息化配置和智能化配置，如，楼宇自控系统、外部宽频光缆、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与升级可变性等等。

第三，注重物业管理公司的品牌。

在物业管理和跟踪服务方面，CBD客户看重物业管理公司的品牌和社会口碑，看重物业管理公司的服务是否能做到严谨、安全、细致、周到。

对于大多数商贸型公司而言，由于存在国际商务之间的交流，因此更加关注能否得到全天候的服务，真正实现24小时办公的需要等等。

新形势定写字楼客户分析与招商实现
（座谈会大纲）
主讲老师：李豪老师
1写字楼客户分析
1.1城市和周边写字楼租赁客户分析
1.2项目优势、档次与特点分析
1.3不同行业写字楼客户需求分析
1.4国、内外企业客户需求分析
2写字楼招商策划
2.1现代写字节点性招商策略
2.2写字楼创新的招商策略
2.2.1订单式招商与营销
2.2.2合作招商与营销
2.2.3定向招商与营销
2.2.4主题招商与营销
2.2.5政策招商与营销
2.2.6模式招商与营销
2.2.7定位招商与营销
2.2.8特色招商与营销
2.2.9事件招商与营销
3写字楼招商渠道建设
3.1大客户渠道
3.1.1大客户信息收集
3.1.2大客户拜访计划
3.1.3大客户拜访方式
3.1.4大客户决策分析
3.2圈层客户渠道
3.2.1圈层客户渠道建设6步法
3.3行业客户渠道
3.3.1行业客户定位
3.3.2行业客户信息收集与分析
3.3.3行业客户五种拓展模式
3.4关系资源渠道
3.4.1六类关系资源与渠道建设4写字楼招商实施
4.1招商实现四种模式
4.1.1媒体招商
4.1.2会议招商
4.1.3人员招商
4.1.4以商招商
4.2招商计划与目标设定
4.3招商资源与物料制定与准备
4.4租金价格折扣与定价策略。

写字楼客户要素分析报告一、客户置业心理分析1、个人投资要点写字楼投资被称为个人投资者的新“金矿”，什么样的写字楼比较迎合个人投资者的需求？A、区位房产的增值主要来源于土地的增值，而的主中心区土地的稀缺性更强，增值的空间更大，主中心区的区位成长性显而易见，区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流汇聚，商机勃发。

是否位于的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素。

所以，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”这句投资名言，一定谨记！B、档次形象个人投资写字楼时要瞄准客户群来投资。

选择写字楼办公的首要目的，就是为了提升企业形象，知名企业和实力企业都将写字楼的档次形象放在仅次于区位的主要因素之一。

所以，客户需求面积也大一些，是在500㎡以上。

但对于那些规模较小的成长型企业而言，由于规模小，需求面积较小，公司实力也较弱，所以对档次形象也不是很看重。

相比而言，这类公司更看重的是面积和总价。

由于这类公司流动性大，再加上小业主多，当经济不景气的时候，小业主可能竞相压价，对客户进行的争夺战，因此发展商在项目销售之后有必要成立租赁中心，对小业主的物业租售进行同一管理，避免小业主之间的恶性竞争，保障小业主的利益。

C、品质写字楼品质至关重要，它包含了交通的便利程度，能否四通八达，停车场的设计是否合理、物业建筑立面、建筑品质、大堂的品位和布置、电梯质量与配置状况、结构布局是否适用、采光通风是否良好等等，都需要逐一比较、现场观察、实地感受。

D、软性配套与物业管理在软性配套方面，着重看信息化配置和和智能化配置，基本分析指标有楼宇自控系统、外部宽带接入、内部综合布线、GSM室内覆盖、网络系统的配置程度与可变性等等。

而物业管理的好坏是决定你的投资能否保值和增值的至关重要的因素，首先要看物管公司的品牌和社会品碑，关键是看该管理公司是否能做到严谨、安全、细致、周到、快捷等，最好是已通过ISO9000国际质量体系认证的物业公司，服务品质更有保障。

写字楼客户分析
集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
写字楼客户分析1、平安大厦
注：去除平安自用的面积
2、盈泰商务中心
盈泰大厦其中两座整租给中国移动和中国电力，剩余一座零散租售，但以整层租售为主。

入住的企业金融行业所占面积比例高达70%。

3、国际企业大厦
4、英蓝国际金融中心
5、新华保险大厦
6、嘉里中心
嘉里中心主要客户是国外企业驻北京办事处、投资咨询与律师事务所。

客户中90%是外资企事业单位。

7、财富中心
8、LG双子座大厦
9、理想国际大厦
通过对理想国际的调查，可以发现，新浪一家企业的入住，就占总入住面积的35％以上。

而入住企业数量上仍是电子信息与技术和电子产品研发与制造占大多数。

这也是目前中关村西区新入市写字楼的经营趋势。

10、辉煌时代大厦
通过对以上写字楼客户的分析可以看出，金融街区域的写字楼客户主要是以银行、基金、投资等金融机构为主。

CBD的写字楼客户外资企业占相当高的比重。

中关村区域写字楼IT、电子信息技术业仍然是主要客户。

对于一层底商，银行营业厅是主要招商对象。

为大厦配套服务的餐饮、邮递也是各大厦招商的选择。

而理想国际大厦一层引进宝马展示厅则提高了写字楼自身的档次。

大型商用物业客户分析与结论大型商用物业客户分析与结论随着城市化进程的加速，商用物业的数量不断增加，商用物业客户也变得越来越重要。

对于商业地产公司来说，对商用物业客户进行深入分析是一个非常必要的过程。

这篇文档将对大型商用物业客户进行分析，并得出结论。

一、客户概况本次分析针对的是一个商业地产公司的客户群，客户数量超过500人，涵盖了不同行业和地理区域。

从客户规模来看，大部分客户都属于中大型企业，拥有300到5000名员工，客户所在地区主要分布在省会城市和一二线城市。

二、客户类别根据客户行业，我们将客户分为以下几类：1. 餐饮行业客户餐饮行业客户是商业地产公司中较为重要的客户之一，他们通常需要大型商业物业作为经营场所。

这类客户通常偏向于选取地理位置优越、所处商圈知名度高的商业地产。

2. 金融行业客户金融行业客户拥有较高的城市知名度和较好的财务状况，这些客户通常在商业地产中租用高端写字楼或银行大厦作为公司的办公场所。

3. 零售行业客户零售行业客户是商业地产公司另一个重要的客户类别，这些客户通常需要大型购物中心或商业街作为经营场所。

大型购物中心和商业街可以满足零售行业客户的需求，提供良好的购物环境和条件。

三、客户需求商业地产公司必须在满足客户需求的基础上，为客户提供优质的服务，以此提高客户满意度。

根据客户反馈和市场调查，我们归纳出以下几种客户需求：1. 交通便利对于商业地产，地理位置十分重要。

客户需要选择交通便利的地段，方便客户和员工的进出。

2. 市场知名度客户通常选择知名度较高的商业物业，这样可以获得更多的客流。

高知名度的物业有助于客户品牌营销，提高公司的知名度。

3. 设施设备完备大型商业物业通常拥有各种设施设备，例如，会议室、食堂、停车场、空调、安保等。

同时，客户还需要商业物业为客户提供高质量的物业维护服务，确保物业设备处于良好的工作状态。

四、客户价值对于商业地产公司来说，客户价值是非常重要的。

不同客户群体的价值也不一样，对于商业地产公司来说，需要将客户分为不同的等级，并为每个客户提供不同的服务。

一、合肥写字楼市场发展情况概述合肥写字楼发展时间起步较晚，从九十年代初期开始才有真正意义上的写字楼，而且发展的起点低。

进入90年代后期，合肥市写字楼发展由初期品质较低的办公写字楼逐渐发展成为具备初级智能化的现代写字楼。

写字楼随着合肥市经济的发展也大致经历了以下几个阶段：第一阶段：分析：此阶段写字楼绝大部分都是政府相关部门投资兴建,以单位自用为主,多余部分对外出租。

作为合肥市第一批写字楼，该批写字楼规划的起点低，品质较差、功能欠缺。

目前，这批写字楼物业陈旧、内部配套设施老化，存在安全隐患等一系列问题，已经很不适应现代办公的需要，入住单位逐年减少，空置率增加。

随着新型写字楼的蓬勃发展，这批写字楼在未来将难以避免被淘汰的命运。

此阶段写字楼呈现以下特点：投资方：主要是国家相关单位。

市场行为：计划经济氛围比较浓，主要用以出租。

地理位置：主要集中于市中心位置及主干道沿线。

分析：该阶段的写字楼兴建呈现多元化的特点：政府相关部门、国有企业、私营企业。

这也表示着写字楼开始由计划向市场的转变，改变了以往都是以单位为写字楼兴建方的现象，例如润安大厦等都是以民营企业作为投资方，此阶段的写字楼市场呈以下特点：投资方：国家相关单位为主，民营企业为辅。

市场行为：出租为主，出售为辅。

地理位置：主要集中于市中心位置，地理位置比较好，周边商务配套比较完善。

虽然此阶段写字楼在设计标准上高于第一阶段，但是总体上没有注意设计的前瞻性，物业形态和内部配套已经不能满足成熟型公司的要求。

并且由于市场操作不当，导致了部分写字楼大面积的空置，例如润安大厦。

但是此阶段的写字楼由于租金不高，办公成本比较低，形象上可以满足中小企业的要求，所以会得到成长型企业的青睐。

分析：以天徽大厦为代表拉开了合肥写字楼正式对外销售的局面，并且创造了合肥写字楼销售的良好佳绩，改变了以往只租不售的局面，进入了真正意义上的市场化。

这一阶段的写字楼整体设计标准上要高于前两个阶段，但是也存在设计标准低下的产品，如：美地阳光大厦。