【绩效考核】销售人员绩效奖金发放办法

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售薪酬绩效发放方案销售薪酬绩效发放方案（篇1）一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。

二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核;其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：某品牌几台;某品牌几台;某品牌几台;某品牌几台;其它及挂车几台，合计：几台。

3、具体分解指标如下：市场部：(按月分解)大客户部：(按月分解)支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。

其中：直接用户全款每台提成300元;直接消贷每台提成400元;中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标;()直接用户(含全款、消贷)可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。

对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。

)6、其他人员按系数提成。

原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。

其中：销售、消货经理1.5。

(当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。

资源部经理1.3;其他人员0.9。

(发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。

)消货部经理1.2;其他人员0.8。

销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。

每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。

完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。

②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。

效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。

1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。

公司销售人员绩效奖金管理办法一、背景为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。

二、奖金计算方法1. 个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。

具体计算方法如下：•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。

这些评估指标将根据不同产品和市场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。

•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。

奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。

2. 团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。

具体计算方法如下：•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。

这些评估指标将根据团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整体贡献程度。

•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。

奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。

3. 个人贡献奖金个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。

具体计算方法如下：•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知识水平、销售技巧等。

这些评估指标将根据销售人员的实际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。

•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金 = 个人贡献度× 奖金系数。

奖金系数将根据个人的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。

第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。

第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。

兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。

第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。

基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。

业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。

业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。

销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。

最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。

提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。

例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。

销售岗位绩效考核及奖励细则附加1深圳市****设计咨询有限公司之销售岗位绩效考核及奖励细则深圳市****设计咨询有限公司销售类岗位的工资构成为底薪+销售奖励。

为有效的考核销售类岗位员工的业务达成，表扬成绩优异者，特制定以下绩效考核及奖励标准。

一、绩效奖的计算方法假定每月的绩效奖为A元，A=底薪—2030（深圳市基本工资）。

二、绩效考核标准1.不出差时：每天有效电话邀约数量不应少于30个（通话时长不应少于40秒）。

未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*30)*未达成数量进行扣除。

2.出差时：每天必须有效拜访3个客户。

未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*3)*未达成数量进行扣除。

三、销售项目达成奖励1.奖励标准1）若项目为领导朋友介绍，该类项目销售人员只需负责合作的跟进，项目达成奖金为项目实收款的0.2%；2）若项目为自主开发的客户，该类项目销售人员需负责销售的全过程（包含催款），其所签署的合同额以年为单位累加计算，项目达成奖金参照以下标准：a.到2015年12月31日止全年所签合同额≥400万元的，项目达成奖金为项目实收款的0.5%；b.到2015年12月31日止，400＜合同额≥700万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.3*0.5%；c.到2015年12月31日止，700＜合同额≥1000万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.6*0.5%；d.到2015年12月31日止，1000＜合同额≥1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2*0.5%；e.到2015年12月31日止所签合同额≤1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2.5*0.5%；2.奖金发放时间及方式若销售人员满足以上奖励标准，项目奖金自每笔项目款收到之日起30天内以现金形式发放。

四、生效日期该绩效考核及奖励细则自2015年4月1日开始实行。

甲方：（盖章）乙方：（签名）法定代表人（主要负责人）：____年__月__日 ____年__月__日。

销售人员绩效奖金发放制度销售人员绩效奖金是激励销售团队的一种重要方式，能够激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。

建立一个科学合理的销售人员绩效奖金发放制度对企业的发展至关重要。

一、绩效奖金发放标准销售人员绩效奖金的发放标准应当明确和公开。

一般可以根据销售额、销售数量、新客户开发、客户维护等指标来进行考核，并据此确定绩效奖金的发放比例。

在确定标准时，应充分考虑到销售人员的实际工作情况，确保公平合理。

二、奖金发放周期奖金发放周期通常应当在一个月或一个季度内，以奖励销售人员的努力和成绩。

及时发放奖金可以增强销售人员的工作动力，提高团队凝聚力。

三、奖金发放方式奖金的发放方式可以有多种选择，如月度奖金、季度奖金、年终奖金等。

其中，月度奖金可以根据当月的销售情况发放，季度奖金可以激励销售人员长期努力，年终奖金则是对全年销售成绩的一种肯定和奖励。

四、奖金发放机制为确保奖金发放的公平性和透明度，企业应建立完善的奖金发放机制。

可以通过销售数据统计、销售报表审核等方式来监督奖金的发放情况，确保奖金按照标准和规定发放给合格的销售人员。

五、奖金管理与激励除了直接的奖金发放，企业还可以通过其他方式对销售人员进行激励，如表彰优秀销售员、提供晋升机会、开展培训活动等。

这些措施可以帮助销售团队保持高效运转，提高企业的市场竞争力。

六、绩效奖金发放制度的科学性和灵活性销售人员绩效奖金发放制度应当在科学性和灵活性上做到平衡。

科学性可以保证奖金发放的公正和有效，灵活性可以适应市场环境的变化和销售人员的个性化需求。

企业可以根据实际情况随时调整奖金发放制度，以使其更好地发挥激励作用。

总之，一个合理、透明的销售人员绩效奖金发放制度能够有效激励销售团队，带动销售业绩的持续增长。

企业应该认真制定和执行绩效奖金发放制度，努力营造激励和奖励的氛围，促进销售团队的团结和发展。

销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。

对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。

25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。

2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

公司销售人员绩效奖金发放办法为了激励公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，公司决定对销售人员实行绩效奖金制度，下面是具体的发放办法。

奖金计算公式销售人员绩效奖金的计算公式为：销售额 x 奖金比例 - 当期实际成本 - 当期费用其中，奖金比例按照个人的总销售额达成率来确定，具体奖金比例为：•销售额达成率≤80%：无奖金；•销售额达成率在80%~100%之间：1%的奖金；•销售额达成率在100%~120%之间：2%的奖金；•销售额达成率在120%~150%之间：3%的奖金；•销售额达成率>150%：4%的奖金。

销售费用包括个人开销，销售提成以及销售管理成本等。

实际成本则是产品本身的原材料成本，生产成本，物流成本等直接成本，这些成本要在销售额中扣除。

奖金的发放销售人员的奖金将按照以下方式发放：1.每月底由销售经理审核销售人员的业绩，包括销售额、销售成本和费用等方面2.确认销售人员的绩效奖金，并上报财务部门，由财务部门进行核算和发放3.发放奖金的时间为当月底或次月初，具体时间以公司通知为准特别说明1.如果销售人员所负责的销售额不是唯一的，则此时奖金的计算公式为销售人员所负责的销售额及达成率2.对于同一销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用均采用同一标准3.对于不同销售场所的销售人员，其实际成本和管理费用不同，则采用各自所在销售场所的成本和管理费用标准4.如因公司业务发展需要，奖金计算公式和奖金发放办法可能会发生变化，届时将会另行通知总结本文详细介绍了公司销售人员绩效奖金的计算公式和发放办法，通过该制度的实施，公司将进一步激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。

销售人员绩效奖金发放办法销售人员绩效奖金发放办法为了激励销售人员的积极性和创造力，提高公司的销售业绩，特制定本绩效奖金发放办法。

本办法适用于公司所有销售人员。

一、绩效奖金发放方式1. 绩效奖金将根据销售人员的个人业绩和销售团队的整体业绩进行发放。

2. 发放方式包括现金奖励、虚拟奖励等形式。

3. 绩效奖金将每月进行发放，确保及时、公平、透明。

二、个人绩效奖金发放标准1. 个人绩效奖金将根据销售人员的个人销售业绩进行计算。

2. 销售人员的个人销售业绩将根据以下几个方面进行评估并进行等级划分：a. 销售额：销售额的大小将是个人业绩评估的重要指标。

b. 销售数量：个人销售数量的多少也将成为评估个人绩效的依据。

c. 客户满意度：通过客户满意度调查和反馈意见等方式进行评估，对个人绩效进行加分或扣分。

d. 售后服务：销售人员的售后服务质量也将成为个人绩效评估的重要因素。

3. 根据个人销售业绩等级划分，销售人员将获得相应的个人绩效奖金：a. 一等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前5%，将获得相应奖金。

b. 二等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前20%，将获得相应奖金。

c. 三等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员前50%，将获得相应奖金。

d. 四等奖：销售人员的销售业绩位于全公司销售人员后50%，不获得奖金。

4. 个人绩效奖金的具体数额将根据个人销售业绩等级划分的标准来确定，定期进行评估和调整。

三、销售团队绩效奖金发放标准1. 销售团队绩效奖金将根据整个销售团队的销售业绩进行计算。

2. 销售团队的销售业绩将根据以下几个方面进行评估并进行等级划分：a. 团队销售额：团队销售额的大小将是团队业绩评估的重要指标。

b. 团队销售数量：团队销售数量的多少也将成为评估团队绩效的依据。

c. 团队客户满意度：通过客户满意度调查和反馈意见等方式进行评估，对团队绩效进行加分或扣分。

d. 团队售后服务：销售团队的售后服务质量也将成为团队绩效评估的重要因素。

销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。

本办法适用于公司所有销售人员。

二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售业绩奖金根据销售人员完成的销售额或销售利润，按照一定的比例计算发放。

销售额或销售利润越高，奖金比例越高。

2、新客户开发奖金对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予额外的奖金奖励。

3、客户维护奖金对于能够保持现有客户的稳定合作，并实现客户销售额增长的销售人员，给予相应的奖金奖励。

4、特别贡献奖金对于在销售工作中做出特别突出贡献，如解决重大销售难题、成功开拓新市场等，给予特别的奖金奖励。

三、销售业绩的考核指标1、销售额以月度、季度或年度为考核周期，统计销售人员实现的销售额。

2、销售利润考虑销售成本等因素，计算销售人员所实现的销售利润。

3、销售增长率对比上一考核周期，计算销售人员销售额或销售利润的增长率。

4、客户满意度通过客户反馈、调查等方式，评估销售人员的服务质量和客户满意度。

四、绩效奖金的计算方法1、销售业绩奖金销售业绩奖金＝销售额（或销售利润）×奖金比例奖金比例根据销售额或销售利润的不同区间进行设定，例如：销售额在 0 50 万元，奖金比例为 5%；销售额在 50 100 万元，奖金比例为 8%；销售额在 100 万元以上，奖金比例为 10%。

2、新客户开发奖金新客户开发奖金＝新客户销售额 ×新客户奖金比例新客户奖金比例通常高于普通销售业绩奖金比例，以鼓励销售人员积极开发新客户。

3、客户维护奖金客户维护奖金＝现有客户销售额增长额 ×客户维护奖金比例客户维护奖金比例根据客户销售额增长幅度进行设定。

4、特别贡献奖金特别贡献奖金的金额根据具体贡献的大小和重要性，由公司管理层评估确定。

五、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常在月度、季度或年度结束后的一定时间内发放，如次月的 15 日发放上月绩效奖金。

1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1 人事部提供销售人员的绩效数据给财务部。

3.2 财务部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3。

3人事部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：解释说明：（1）销售毛利=销售额—产品成本—对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；（2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3)月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=(月度绩效工资×40％)/月度计划销售总额；(5)回款提成率=回款率<60％，回款提成为0；60％〈回款率<70％,回款提成率为 %;70%<回款率<80％，回款提成率为 %；80％<回款率〈90%，回款提成率为 %；90％〈回款率〈100%，回款提成率为 %；回款率=100％，回款提成率为 %；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款*100％（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算.公司级广告、市场策划活动另议;（8）新客户有效期:一年.(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。

由业务员独立开发的新客户做额外奖励.(9）因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。

如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率.业务员独立开发的新市场,提成不封顶。

销售人员绩效奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。

第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。

第三条营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。

其各自的计算方法为：1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。

2.销售完成率得分。

①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。

④实际销售额一律按净销售额计算。

3.货款回收天期得分。

①贷款回收天期项目基准分为30分。

②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。

4.呆账率得分。

①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。

5.事务管理得分。

①事务管理项目满分为5分。

②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。

如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。

6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。

第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。

完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。

其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。

①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

销售人员绩效奖金发放办法公司为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本《销售人员绩效奖金发放办法》。

一、绩效评定标准1. 销售业绩：销售业绩是指销售人员在一定期间内完成的销售额或销售量。

销售额将以实际签单金额计算，销售量则以实际出货量计算。

2. 销售质量：销售质量包括客户满意度、售后服务质量等方面的评定。

3. 个人表现：个人表现主要指销售人员的工作态度、专业技能、团队合作等方面的表现。

二、奖金发放方式1. 基础奖金：公司将根据销售人员的销售业绩和个人表现情况，设定基础奖金标准，并按月发放。

2. 业绩提成：销售人员的销售业绩达到一定标准后，将获得相应的提成奖金。

提成比例将根据销售额或销售量的不同档次进行调整。

3. 个人荣誉奖励：公司将定期评选销售业绩突出、个人表现优秀的销售人员，并给予相应的个人荣誉奖励，如优秀销售员、销售之星等称号，并附带相应的奖金或奖品。

4. 团队奖励：对于整个销售团队的优秀表现，公司将给予团队奖励，以鼓励团队合作精神和共同努力。

三、奖金发放时间1. 基础奖金和提成奖金将在每月月底或次月初统一发放，具体时间将由财务部门通知。

2. 个人荣誉奖励和团队奖励将在评选结果确定后及时发放，以示奖励的及时性和公平性。

四、其他规定1. 销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，如有违反将取消相应奖金资格。

2. 对于奖金的计算和发放，公司将建立完善的管理制度，确保公正、透明。

3. 如有争议，由公司人力资源部门负责处理，并最终解释本《销售人员绩效奖金发放办法》的具体条款。

通过本办法的制定和执行，公司将进一步激励销售人员的积极性和创造力，促进销售业绩的稳步提升，实现公司销售目标的持续增长。

5、依照倒账赔款方法处理。第八条国外销售部的嘉奖方法另行讨论。第九条本方法自月日起实施。并依据实际 状况加以修改。销售人员绩效奖金发放方法第一条为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，乐观开拓推销路线， 开拓市场，本公司特制订本方法。其次条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三 条营业所销售人员（整体）应得分数的计算依据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货 款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：L收益率得分。收益率得分 =20分+盈亏率0.1%1.5分盈亏率=实际盈余（或亏损）实际销售额100%如存在亏损，
出基准0.1%则扣减0.5分。5.事务管理得分。事务管理项目满分为者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。6. 营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。第四条外部销售人员应得分数依据以下几项内容计算 ：销售。完成率（占50%）、货款回收天期（占30%）、客户普销度（占10%）、呆账率（占10%）。其各项的详 细计算方式如下：L销售完成率得分。销售完成率得分=50分销售完成率销售完成率=实际完成销售额目标销售额 100%如有个别特别缘由促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整 。实际销售额一律按净销售额计算。2.货款回收天期得分。
9、完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列 入考绩，但奖金不予发放）。2.外部销售人员：销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。主力产 品交易客户数均应在150户以上（按月计算）。第六条奖金计发方式。每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一 次。第七条奖金金额与安排方法：1.营业所销售业务人员：依据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依 据详细安排方法以安排。详细安排方法是：外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员（配货）及司机各得奖金的 20%。如有两位以上助理外销员（配货）、司机帮助该外销员，则依各人对该外销工作的

销售人员绩效奖金发放办法一、背景在公司的销售业绩考核中，绩效奖金是激励销售人员积极工作的重要手段之一。

为了更好地激发销售团队的工作动力，制定了销售人员绩效奖金发放办法，激励销售人员取得更好的销售业绩。

二、奖金计算方式销售人员绩效奖金的计算是基于销售人员的个人业绩以及团队业绩。

具体计算方式如下：1. 个人业绩奖金个人业绩奖金是根据销售人员个人销售业绩的达成情况来确定的。

计算方法如下：•若个人销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若个人销售额未达到目标销售额，将不给予个人业绩奖金。

2. 团队业绩奖金团队业绩奖金是根据整个销售团队的总体业绩来确定的。

计算方法如下：•若团队销售额达到或超过指定目标销售额，将按照销售额的一定比例给予奖金；•若团队销售额未达到目标销售额，将不给予团队业绩奖金。

三、奖金比例为了公平合理地分配绩效奖金，设定了不同的个人业绩奖金和团队业绩奖金的比例。

1. 个人业绩奖金比例个人业绩奖金的比例是根据个人销售额的达成情况而定，具体如下：•若个人销售额超过指定目标销售额的80%，将给予个人业绩奖金，比例为销售额的5%；•若个人销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予个人业绩奖金。

2. 团队业绩奖金比例团队业绩奖金的比例是根据团队销售额的达成情况而定，具体如下：•若团队销售额超过指定目标销售额的80%，将给予团队业绩奖金，比例为销售额的2%；•若团队销售额未达到指定目标销售额的80%，将不给予团队业绩奖金。

四、奖金发放时间销售人员绩效奖金的发放时间是每个季度结束后的正式结算之后。

具体发放时间如下：•第一季度：4月上旬发放；•第二季度：7月上旬发放；•第三季度：10月上旬发放；•第四季度：次年1月上旬发放。

五、奖金支付方式销售人员绩效奖金将以财务转账的方式进行支付。

具体支付方式如下：•奖金将通过银行转账的方式支付到销售人员指定的银行账户；•销售人员需在奖金发放前将正确的银行账户信息提供给人力资源部门。

销售部门薪资构成与绩效奖金办法注：以下涉及业绩目标及金额均为人民币未税金额基本工资：计算方式：基本工资额/月应出勤天数×实际出勤天数全勤奖：当月应出勤天数等于实际出勤数发放全勤奖，如有请假，旷工则无全勤奖住房补助：计算方式：住房补助额/月应出勤天数×实际出勤天数通讯费补助：计算方式：通讯费补助额/月应出勤天数×实际出勤天数外勤补助：计算方式：外勤补助额/月应出勤天数×实际出勤天数一、试用期业务新进人员薪资构成与绩效奖金1、薪资构成：（基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助）=薪资所得（1500 + 100 + 200 + 100 ）=20002、绩效奖金构成：试用期为三个月，试用期个人目标业绩10万（1）、完成业绩目标40% 以下为不合格，不享有绩效奖金，公司不予录用，业务人员自动离职。

（2）、完成业绩目标40%~79%，增加该人员试用期1个月，在其增加试用期期间完成业绩目标80%以上聘请为公司正式员工。

不享有绩效奖金，否则公司不予录用，业务人员自动离职。

（3）、完成业绩目标80%~149%，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1%计提绩效奖金（4）、完成业绩目标150%~199%，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1.2%计提绩效奖金，并业务个人一性奖励1000元，（5）、完成业绩目标200%以上，聘请为公司正式员工。

试用期结束。

按当月销售总额1.5%计提绩效奖金，并业务个人一性奖励2000元，二、正式业务人员薪资构成与绩效奖金1、薪资构成：基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助+外勤补助=薪资所得（1800 + 200 + 300 + 200+ 300）= 28002、绩效奖金构成：业务人员每月初设定个人目标业绩，交由经理审批确认后为个人目标业绩（1）完成业绩目标30%以下，不享受绩效奖金。

（2）完成业绩目标30%~79%，按当月销售总额1%计提绩效奖金（3）完成业绩目标80%~129%，按当月销售总额1.2%计提绩效奖金（4）完成业绩目标130%~199%，按当月销售总额1.5%计提绩效奖金，并奖励该业务个人500元（5）完成业绩目标200%及以上，按当月销售总额2%计提绩效奖金，并奖励该业务个人1000元三、试用期业助跟单人员薪资构成1、薪资构成：（基本工资+全勤奖+住房补助+通讯费补助）=薪资所得（1500 + 200 + 200 + 50 ）=2050试用期为二个月，由部门主管按工作态度，团队精神，考勤状况，工作时效，专业水平等精神评比个人绩效得分，满分为100分，（1）、50分以下者为不合格，公司不予录用，业助人员自动离职。