游泳谈单技巧

幼儿游泳销售话术
背景介绍
幼儿游泳作为一项健康有益的活动，近年来受到越来越多家长的关注和重视。

作为幼儿游泳教育机构的销售人员，如何有效地引导家长了解并购买游泳课程是至关重要的一环。

本文将分享一些幼儿游泳销售话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高销售效果。

接待客户
1.问候客户，建立亲和力：您好，欢迎光临我们的游泳教育机构。

我是
XXX，负责为您介绍我们的幼儿游泳课程。

2.了解客户需求：您是针对孩子的什么特点考虑让TA学游泳的呢？
介绍课程优势
1.提升孩子水性：我们的游泳课程能够帮助孩子提升水性，学会正确的
游泳姿势和技巧。

2.增加孩子活动量：游泳是一项全身性的运动，可以让孩子增加活动量，
增强体质。

3.培养孩子自信心：学会游泳后，孩子会更有自信，更勇敢地面对挑战。

引导客户下单
1.优惠政策介绍：如果您现在下单，我们可以为您提供XX折优惠。

2.课程时间安排：我们的课程时间很灵活，可以根据您和孩子的时间安
排进行调整。

3.确认订单：请问您决定购买我们的幼儿游泳课程了吗？如果有任何疑
问或需求，欢迎随时与我联系。

结束客户交流
1.感谢客户：非常感谢您选择我们的游泳教育机构，我们会竭尽全力提
供最好的服务。

2.留下联系方式：如果您有任何问题或需要帮助，请随时联系我们，我
们随时为您服务。

以上就是关于幼儿游泳销售话术的分享，希望可以帮助销售人员更好地与客户
进行沟通，提高销售效果。

祝愿销售团队取得更好的业绩！。

游泳教练的游泳技巧指导与讲解话术游泳是一项让人欣慰和愉快的运动，它不仅能够保持身体健康，还可以放松心情，改善心理状态。

而在游泳的学习和训练过程中，游泳教练的角色尤为重要。

一个好的游泳教练不仅需要具备出色的游泳技巧，还需要能够有效地指导和讲解游泳技巧。

在以下的文章中，我将介绍几个游泳教练在指导和讲解游泳技巧时常用的话术。

首先是关于呼吸技巧的指导。

呼吸在游泳中是非常重要的，不正确的呼吸方法会导致体力的浪费，同时也可能引发恐慌和焦虑感。

因此，游泳教练在指导学员呼吸技巧时应该非常耐心并且细致。

例如，他可以告诉学员在仰泳的时候，呼气和吸气要有节奏地进行。

他可以用如下的话术进行指导：“在仰泳时，你需要平稳地呼气和吸气。

当你的头部在水面以下时，缓慢地呼气，当你的头部在水面以上时，平缓地吸气。

记住，保持呼吸的平稳和节奏，这样你就能更好地控制呼吸，游得更顺畅。

”其次是关于姿势调整的指导。

正确的姿势对于游泳非常重要，不论是自由泳、蛙泳还是蝶泳，都需要保持正确的身体姿势才能更好地推进和保持平衡。

一个优秀的游泳教练会注意到学员的姿势问题，并及时进行指导和纠正。

他可以说：“在游泳过程中，你需要保持平直的身体线条。

收紧你的腹部，挺直你的背部，并保持腿部和脚部的协调动作。

这样，你的身体就能更好地推进水流，减少摩擦力。

”此外，游泳教练在指导学员进行技术训练时，还可以采用比较的方法来讲解。

通过与学员对比不同动作的优劣之处，学员更加直观地理解正确的游泳技巧。

例如，当学员在蛙泳中腿部的动作不够协调时，游泳教练可以用这样的话术：“看见了吗？你的腿部动作不够协调，左右腿的力量没有平衡一致。

现在让我们来看一下优秀的蛙泳选手的腿部动作。

你注意到他们的腿部是如何配合默契的吗？试着模仿他们的动作，感受一下腿部力量的协调和推进效果。

”最后，游泳教练还需要关注学员的情绪和信心。

游泳是一项需要克服恐惧和挑战自我的运动，因此，游泳教练在讲解和指导时也需要注重学员的心理调整。

游泳会籍顾问谈单话术
1.征求爱人的意见是应该的。

如果换做是我，我也会去征求我爱人的意见的。

我可以这样理解吗？跟您爱人商量是您唯一的问题么？如果您爱人同意，您今天就能决定下来吧！如果有一天您爱人告诉您，她想投资3000块办一张游泳卡，让她的身材变得更苗条，气质可以变的更好，您是不是一定会同意？
2.爱人一定也很爱您，如果您跟她说您想办张健身卡让您的体质更好，肌肉更结实，她也一定会同意的！三个月之后您的状态跟现在绝对完全不一样！关键是我们优惠活动今天截止，我今天能给到您最大的优惠，您是刷卡还是现金？
3.先生，您好，看来您是很爱嫂子的，什么事都跟嫂子商量，那我想嫂子一样也非常爱您，那么我们个是为您的健康考虑，我想嫂子不会反对您锻炼身体，是吧？
4.妻子或老公：开玩笑的语气，姐（哥）你一进来我就觉得你很有主见，对游泳也是非常喜欢的，家里应该是你做主的吧！（不论回答什么）其实游泳是一个好的事情，我相信您老公（老婆）一定会支持你锻炼的。

今天来都来了，成为会员下次直接开始运动好吧，您这边是现金还是刷卡，支付宝也可以哦！
5.我知道你肯定想叫一个朋友过来陪你一起锻炼，但是其实锻炼是自己的事情啊，还有其实我可以介绍一下热爱运动的会员朋友给你，这样你会更加有兴趣过来运动，因为游泳会所不只是锻炼的地方也是
一个交友的平台，到时候你的身材越来越好了，你的朋友们都会羡慕你，都会想过来和你一起运动，这样其实更好啊，到时候介绍朋友来还有礼物呢。

我们开始您的运动吧，现金还是刷卡啊。

1．我要考虑考虑答：好哇！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对？＞先生/小姐，为什么我们不一起考虑？您一想到问题我可以马上回答您，您最想知道的一件事是什么？2．我想多比较别家看看。

答：＞先生/小姐，我完全理解您的想法，很多客户也想过跟您一样的问题，相信您是要以手头的钱买到最好的服务，对吗？我们己为您准备好一份市场调查表，里面是我们竟争对手的产品，服务项目以及价目表，请你过目。

3．你们的价格xx 了。

答：＞先生/小姐，其实，我们谈的不是价钱，我们在谈的是人生的价值，追求健康，美丽本生就是一种积极的生活态度，一张卡的价值只是小钱，身体健康，美丽动人您说值多少钱？这一点投资难道不值吗？还有，如果我能够想法子让您觉得比效付得起，您是否愿意现在就跟我买？还有其它的原因吗？4．我没带那么多钱。

答：现在人谁还带那么多钱，如果没有别的问题，您可以先填一张入会申请表，落一点订金，保有现在的入会优惠条件，好吗？5．我很满意目前的健身地方。

答：＞先生/小姐，您最满意他们哪一点？有没有您想改变的事情？我们最新的健美操课程是非常受欢迎的，如果您给我一个机会，我很乐意请你一试，可以吗？III先生/小姐，您衡量满意的标准是什么？难道您不需要把另外一家作参考，以确保自己真正得到的是最好的？6．过一段时间再说吧。

答：＞先生/小姐，您想改变自己的身体状况已经好久了，有什么特别的原因让您不能在今天采取行动？您知道吗，拖延身休健康的成本可比现在购买高得很多。

7．我的工作很忙，时间也不稳定答：正是因为这样，您更应该注意自己的健康问题，更需要找一个好的健身会所作为您健康的保证。

/// 有一位哲人说过，时间就像海棉里面的水，要挤总是会挤的出来的，健康，主要意在将来。

这些，您也是明白的，不是吗？8．我锻炼没恒心，不能坚持。

答：这在其它的会所非常普遍，给会员造成很大的经济损失，其根本原因有两点，一是会员本身的时间安排不过来或其本身比效有惰性。

二是教练制定的计划不够理想，不能在短期内达到效果给会员以信心，而且教练的跟进工作没有做好，这在我们会所是不会发生的，如果有，您可以投诉教练。

私人教练十大谈单技巧
私人教练十大谈判技巧
1、建立信任：在谈判之前，要建立双方的信任，让双方都能够放心地进行谈判。

2、了解对方：在谈判之前，要尽可能多地了解对方，了解他们的需求，以便更好地进行谈判。

3、提出有利条件：在谈判中，要提出有利于自己的条件，以便获得更多的利益。

4、把握节奏：在谈判中，要把握节奏，不要让对方感到压力，以免影响谈判的进行。

5、把握时机：在谈判中，要把握时机，及时发挥自己的优势，以便获得更多的利益。

6、把握谈判细节：在谈判中，要把握谈判细节，以便更好地达成双方的共识。

7、坚持原则：在谈判中，要坚持原则，不要轻易让步，以免影响谈判的进行。

8、控制情绪：在谈判中，要控制自己的情绪，不要让情绪影响谈判的进行。

9、把握谈判节奏：在谈判中，要把握谈判节奏，不要让谈判过程太过紧张，以免影响谈判的进行。

10、把握谈判结果：在谈判中，要把握谈判结果，以便获得更多的利益。

私人教练十大谈判技巧是一种有效的谈判技巧，可以帮助双方达成双赢的结果。

只有掌握了这些技巧，才能在谈判中取得更好的成果。

少儿游泳班销售话术少儿游泳班销售话术引言在现代社会中，游泳已经成为一项非常重要的技能。

然而，对于许多家长来说，让他们的孩子学习游泳可能会是一项挑战。

作为一个销售人员，你需要了解如何向家长们推销少儿游泳班，并帮助他们意识到这是一个非常重要的决定。

第一部分：开场白1.问候语：您好！我是XX游泳馆的销售代表。

2.介绍自己：我负责推销我们的少儿游泳班。

3.引入话题：您是否考虑过让您的孩子学习游泳？我们有许多家长选择我们的少儿游泳班。

第二部分：了解客户需求1.询问客户需求：您对孩子学习游泳有什么想法？2.聆听客户回答并记录下来。

3.提出问题以深入了解客户需求：a) 孩子是否曾经接触过水？b) 孩子是否感到害怕或不安全？c) 家长是否有任何担忧或疑虑？第三部分：介绍优势和特点1.介绍游泳的重要性：游泳是一项非常重要的技能，它可以帮助孩子保持健康并提高自信心。

2.介绍我们的少儿游泳班：a) 我们的教练都是经过专业培训和认证的。

b) 我们有适合各个年龄段孩子的不同课程。

c) 我们的教学方法注重安全和乐趣，让孩子在学习中快乐成长。

第四部分：解决客户担忧1.回应客户疑虑：如果家长对于孩子接触水感到担忧，我们可以提供专业的辅助设备，如浮板、救生衣等。

2.解决价格问题：我们提供不同价格和时长的课程，以满足不同家庭预算和需求。

第五部分：结尾1.总结优势：我相信我们的少儿游泳班可以帮助您的孩子学会游泳，并获得更多好处。

2.询问是否有进一步问题或需要额外信息。

3.结束语：谢谢您花时间听我介绍。

如果您决定让您的孩子参加我们的课程，请告诉我，我会为您安排时间和地点。

结论在销售少儿游泳班时，你需要了解家长的需求并介绍我们的优势和特点。

要解决客户的担忧，并提供专业的辅助设备和不同价格和时长的课程。

总结优势并询问是否有进一步问题或需要额外信息。

游泳培训电话推销话术
一、自我介绍、确认对方身份。

1、您好，请问是xxx先生，女士吗？
您好，方便打扰您几分钟吗？
2、我是xx游泳馆的课程顾问xxx（有些课程顾问会以老师自称）。

二、游泳介绍。

我们采用来自英国剑桥大学的世界最先进的亲子健身课程，同时融入儿童及孕产妇生理学、心理学的先进研究成果，为0-6岁的婴幼儿和他们的家庭提供先进、科学、健康、专属的亲子健身服务。

三、同意参加体验活动后、确认资料。

1、我跟您确认一下名字，xxx，是这样写对吗？（了解出生年月日、性别）
2、好的，我最后再跟您确认一下，我帮您预约的是本周六上午10:30的体验课，我会在这周五晚上来电再跟您确认/提醒，麻烦您事先安排一下时间！
3、我是游泳的课程顾问xxx，我等下会发条短消息给您，把我们这次体验课的时间地址和我的联系电话再跟您确定一下。

如果您收到的话也请您给我一个回复。

之后您有任何疑问的话欢迎您跟我沟通。

好，那先这样、打扰您了，我们周六见！。

游泳运动的技巧与训练方法游泳是一项健康、有趣且适应各个年龄段的运动。

无论是为了健身、娱乐还是竞技，掌握游泳的技巧和训练方法至关重要。

本文将为大家介绍游泳运动的技巧和训练方法，帮助您在水中畅游自如。

一、游泳的基本技巧游泳的基本技巧包括姿势、呼吸和动作等方面。

正确的姿势是游泳的基础，它能减轻身体的阻力，提高游泳的效率。

游泳时保持身体平直，头部保持自然的位置，目光向前，肩部保持放松。

同时，保持整个身体的轻微倾斜，利用身体的滑水性减少阻力。

呼吸是游泳时的关键。

正确的呼吸方法是在水下时呼气，水面上时吸气。

每当你向一侧转动头部进行呼气时，眼睛应该朝向水面，保持呼吸畅通。

在进行游泳时，根据不同的泳姿，呼吸的方式也有所不同。

例如，蛙泳需要在头部抬起来吸气，而自由泳则需要侧身将头部转向一侧呼气。

不同的泳姿有不同的动作要领。

做好对应泳姿的动作可以提高游泳效果。

蛙泳的动作要领包括双臂交替划水、腿部扇形划水等。

自由泳的动作要领包括手臂交替划水、腿部扫水等。

学会正确的泳姿动作后，要保持动作的协调和连贯，以提高游泳的速度和效果。

二、游泳的训练方法除了掌握基本的游泳技巧外，适当的训练方法也能提高游泳能力。

下面将介绍几种常见的游泳训练方法。

1. 基础练习：这是适用于初学者的基本训练方法。

它包括平泳和蛙泳等泳姿的练习。

通过频繁的反复练习，提高游泳动作的技巧和流畅性。

2. 身体力量训练：游泳是一项全身运动，需要有一定的身体力量支撑。

进行一些身体力量训练，如深蹲、卧推等，可以增强身体的力量和耐力，提高游泳的稳定性和速度。

3. 呼吸训练：游泳时的呼吸是一个重要的技巧和挑战。

可以通过进行呼吸训练来提高呼吸的稳定性和适应性。

例如，尝试在水下保持呼气的时间，逐渐增加呼气和吸气的频率，以适应游泳时的呼吸需要。

4. 节奏训练：保持良好的节奏对于游泳的效果至关重要。

通过进行节奏训练，可以提高游泳的速度和舒适度。

可以借助节奏器官或者音乐的帮助，按照节奏进行划水和呼吸，逐渐提高游泳的速度和感知。

游泳教练谈单技巧游泳教练是一份充满挑战和乐趣的工作。

在与潜在客户交谈时，教练需要掌握一些技巧，以便成功地推销自己和课程。

以下是一些游泳教练谈单技巧:1. 着重强调课程的好处和独特之处。

在与客户交谈时，游泳教练应该强调课程的好处和独特之处。

例如，他们应该强调游泳课程可以帮助客户保持健康、提高身体协调能力、增强自信心等。

同时，教练也应该向客户介绍自己的专业背景和教学经验，展示自己的专业知识和能力。

2. 了解客户的需求和目标。

在与客户交谈时，游泳教练应该了解客户的需求和目标。

这可以帮助他们更好地为客户提供服务，并为客户提供个性化的课程计划。

此外，教练还应该询问客户对游泳的看法和体验，了解客户对游泳的恐惧和期望。

3. 建立良好的沟通和信任关系。

建立良好的沟通和信任关系是成功谈单的关键。

游泳教练应该花时间与客户交流，了解客户的需求和目标，并为客户提供专业的建议和指导。

同时，教练也应该尊重客户的意见和需求，与客户建立良好的信任关系，让客户感到他们自己的选择是正确的。

4. 提供个性化的课程计划。

每个客户都有不同的需求和目标，因此，游泳教练应该为客户提供个性化的课程计划。

这可以帮助客户更好地实现自己的目标，并提高客户的满意度。

教练还应该根据客户的需求和情况，为客户提供适当的课程强度和时间，以保证客户的学习效率和质量。

5. 强调课程的可持续性。

游泳教练应该强调课程的可持续性，即客户可以通过课程长期受益。

例如，教练可以告诉客户，通过长期的游泳训练，客户可以改善身体的协调性、增强肌肉力量、减少体脂等。

这可以帮助客户更好地坚持课程，提高客户的满意度和成果。

游泳教练在与客户交谈时需要掌握一些技巧，以便成功地推销自己和课程。

他们需要着重强调课程的好处和独特之处，了解客户的需求和目标，建立良好的沟通和信任关系，提供个性化的课程计划，并强调课程的可持续性。

通过这些方法，游泳教练可以为客户提供优质的课程，并成功地完成谈单。

进游泳池谈判的技巧进游泳池谈判需要一定的技巧和策略，以下是一些值得注意的技巧，希望对你有所帮助。

1. 了解对方：在进入游泳池谈判之前，了解对方的需求、利益和底线是非常重要的。

通过调研和了解，你可以获得对方的优势和劣势，从而更好地为自己制定谈判策略。

2. 制定谈判目标：在谈判之前，明确自己的目标和底线是必要的。

设定合理的目标可以帮助你保持冷静，并能够更好地掌握谈判的主动权。

3. 积极倾听：进入游泳池谈判时，要注意倾听对方的观点和意见。

积极倾听不仅可以获得对方的信任，还可以更好地理解对方的诉求和需求，有利于寻求共同的解决方案。

4. 理性思考：在游泳池谈判中，理性思考非常重要。

遇到问题或困难时，不要情绪化或冲动，而是要保持冷静客观的态度。

思考问题的根本原因，寻求长远的解决方案。

5. 创建共赢局面：游泳池谈判应该着眼于寻求共赢的结果。

通过创造价值、加强合作和互惠互利，可以为双方谈判的结果带来更好的效果。

寻找双方都能接受的解决方案，使双方都能获得利益。

6. 灵活应变：在游泳池谈判中，情况可能随时变化，所以要保持灵活应变的能力。

适时调整谈判策略，不断衡量利弊，以达到最优解。

7. 控制情绪：游泳池谈判可能会遇到一些挑战和压力，保持情绪的稳定非常关键。

不管是自己的情绪还是对方的情绪，都要保持冷静，并寻求合适的方式来舒缓紧张气氛。

8. 学会妥协：在游泳池谈判中，双方可能会有不同的意见和需求，此时学会妥协非常重要。

考虑到对方的利益和底线，并在不影响自身利益的前提下，做出一定的妥协是明智而重要的。

9. 保持透明度：在游泳池谈判中，保持透明度是建立信任关系的关键。

避免隐瞒关键信息，尽可能地公开和分享信息，使双方都能全面了解对方的立场和利益。

10. 寻求专业支持：如果你对游泳池谈判不太熟悉或感到困惑，可以寻求专业支持。

请一位经验丰富的谈判专家或律师参与谈判过程，他们可以提供专业的建议和指导。

总之，进入游泳池谈判需要运用一些谈判技巧和策略。

游泳教练谈单的流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!游泳教练谈单的流程在游泳馆进行游泳教学时，教练需要按照一定的流程与客户进行沟通，以便了解客户的需求和情况，从而为客户提供个性化的游泳教学服务。

6月份来了,游泳教练约课话术
1. “您好，随着气温逐渐升高，游泳是一项非常好的运动方式。

想要更快乐、更健康的度过这个夏季吗？让我带您一起来游泳吧。

您可以在周一至周五的任意时间段预约游泳课。

”
2. “您对游泳有兴趣吗？如果您正在寻找一种全身锻炼的好方法，游泳是个不错的选择。

让我教您一些游泳技巧和姿势，来享受这个夏天更健康而有趣的日子吧。

”
3. “您的健康对我很重要，我建议您学习游泳健身。

这是一项适合任何年龄段、任何身体状况的运动。

让我们一起度过一个快乐而健康的夏季！预约时间是周一到周五任何一个时间段。

”
4.“我在这里提供专业、安全和常规的游泳培训。

我可以针对您的需求和水平制定计划和课程表，确保您学到正确的技巧和姿势。

让我们一起游泳吧，享受夏日的清凉与快乐！”
5. “游泳是一项不仅可以消除疲劳，还可以舒缓疲劳和压力带来的身体不适的运动。

无论您是学生、上班族还是退休人士，游泳都是一个极好的运动项目。

让我们一起来享受这份轻松和愉悦的锻炼方式吧。

”
6. “夏季是一个享受阳光和活力的季节，而游泳正是一项活力充沛的运动。

我可以让您快速学习游泳技巧和全身的运动规律，无论您是初学者还是经验丰富的泳者。

让我们一起享受泳池的清凉和健康带来的愉悦吧！”
7. “如果您对游泳感到担心或不确定，我们可以先进行一节免费的咨询和体验课程。

我们将为您提供专业的指导，让您更快地达到学习的目标。

立即预约并让我们在游泳池中见面吧。

”。

泳课谈单流程大纲Taking swim lessons is an essential skill that everyone should learn, regardless of their age. 学习游泳是每个人都应该学习的基本技能，无论他们的年龄如何。

Not only is swimming a great form of exercise, but it is also a crucial life-saving skill that can prevent drowning accidents. 游泳不仅是一种很好的锻炼方式，而且是一项至关重要的救生技能，可以预防溺水事故。

Therefore, having a structured swim lesson program is vital for individuals to learn proper swimming techniques and safety measures. 因此，拥有一个结构化的游泳课程计划对个人学习正确的游泳技术和安全措施至关重要。

The swim lesson process typically starts with an assessment to determine the swimmer's skill level. 游泳课程过程通常从对游泳者的技能水平进行评估开始。

This assessment helps the instructor gauge the swimmer's strengths and weaknesses to tailor the lessons accordingly. 这种评估有助于教练衡量游泳者的优点和缺点，以便相应地定制课程。

After the assessment, the swimmer is usually placed in a group with others of similar skill levels. 在评估之后，游泳者通常被分在与自己技能水平相似的其他人组成的小组中。

6月份来了,游泳教练约课话术
随着夏日的到来，阳光明媚，万物复苏。

6月份的脚步悄然而至，人们纷纷换上轻便的衣物，投入到大自然的怀抱。

在这个炎热的季节里，游泳成为许多人消暑娱乐的首选。

作为一名游泳教练，如何在这个时候有效地与学员沟通，提高课程质量，成为一项重要的课题。

在这个特殊的时期，游泳教练约课话术需要具备一定的技巧。

首先，要能够抓住学员的心理，了解他们的需求。

例如，可以询问学员是否对游泳有基础了解，是否有过游泳经验，以及他们学习游泳的目的和期望。

通过这些信息，可以为学员量身定制课程内容，提高教学效果。

其次，要善于激发学员的兴趣。

可以向他们介绍游泳的好处，如强身健体、减肥塑形、提高心肺功能等。

同时，可以分享一些游泳技巧和注意事项，让学员在上课之前就对游泳产生浓厚的兴趣，为接下来的课程打下良好的基础。

此外，要注重与学员的互动。

在课程进行过程中，要多与学员沟通交流，了解他们在游泳过程中的感受，及时发现问题并给予指导。

同时，要关注学员的进步，给予他们肯定和鼓励，增强学员的信心。

在适当的时候，可以组织一些小型的游泳比赛，让学员在实战中提高游泳技能。

最后，要关注学员的安全。

在游泳课程中，安全始终是第一位的。

教练要时刻关注学员的状态，确保他们在水中保持安全。

此外，要向
学员传授一些溺水自救的知识，提高他们的安全意识。

总之，作为一名游泳教练，在6月份这个炎热的季节里，约课话术应当注重学员的心理、兴趣、互动与安全。

只有这样，才能让学员在轻松愉快的氛围中学习游泳，不断提高游泳技能，度过一个充满乐趣的夏日。

游泳谈单技巧-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII谈单技巧1，了解客户的需求从谈话的过程中去收集有用等的信息比如做什么工作在哪上班（根据工作性质可以了解是是否有钱是否有消费能力）从工作性质可以去判断是否有慢性损伤性疾病平时生活中是否有哪里不舒服症状什么原因引起的2，了解时间单休还是双休几点上班几点下班中午休息多久都什么时候锻炼3，消费能力平时锻炼不一周几次锻炼都从事那些运动自己练还是跟着教练练之前下过水没有怕水不游泳馆还是泡温泉有没有想过去海边玩或者去潜水之类的有没有想过自己一次游上千米或者在水中畅游会员的顾虑@1怕学不会：放心都能学会，再举例子自己教会了多少学员小的多小大的多大都学会了并且能游多远多远的（包装自己）只要想学都能够学会只是每个人学习能力接受能力关节灵活性不同所需时间不一样的只有就不会教的老师没有学不会的学生@2闲课时太多：拿出课时计划告诉会员我们要学那些动作每个动作需要多少节课最后学成这样泳多少节课最好在手机里面保存一些视频多少节课大概达到一个什么样的水平再保存一个游得好的在手机里自己的泳姿也保存可以做一下对比有会员告诉外面培训班课少价格便宜让他看效果看价值看到老师的教学付出不用所花精力不同学员游得效果不同（咱们老师下水带学员手把手教一节课一个小时注意力全在一个学员身上而大班课一个教练带N多学员，一会儿注意力在这个学员身上一会又在那个学员身上所花精力不同的一节课就几分钟在关注你的动作学的效果不好得）慢工出细活@3价格太贵也可同样用上面的话术语来回答每个教练教学水平不一样资历不一样的就如咱们外出住酒店一样星级不一样价格不一样的服务所受待遇也不一样的当然咱们这也有价格比较低的教练但是我相信你跟他上完一节课后还是会来找我的（体现自己的自信和实力）@4没时间其实没时间是咱们的借口当咱们真正的有了一个目标后会抽出时间来的时间都是挤出来的就如我们吃饭一样饿了你会告诉我还么吃饭得抽点时间或者请假去吃个饭有目标时间自然就出来了咱们平时一周少聚一次少看一部电影少玩一会游戏少逛一次街时间不就出来了再说了咱们这里早上7点半就开门了晚上9点半才关门你看您什么有空什么时候过来上课都可以的提前和我约都没问题再说了您时间忙来一次就要让这次锻炼达到一个最好的效果自己练效果肯定没有这么好时间紧咱们就来一次就让他达到一个最好的效果别舍不得对自己的身体健康投资时间健康是1 其余的都是1后面的零得把自己的健康放在首位@4 担心效果教练教的不好咱们公司管理很严格每一节上完都需要客户满意了再签字服务不好可以不签教得不好可以不签总之你满意了再签字您不签字咱们拿不到钱呀再说了把您教好了您出去一游也是在给我打广告别人一问你在哪学的那个教练教的不都找。

销售技巧与常用话术不要直接谈会员卡与购买的问题,聊聊亲子游泳的好处,澳游宝贝可以给宝宝带来什么，我们的优势，你所服务的会员宝宝以及会员宝宝通过亲子游泳已经取得了什么样的变化和效果.如顾客直接主动开口询问价格,再拿出报价单，先要了解顾客的需求,想要达到的预期,如只是想让宝宝玩玩，推荐短课时包，如果是想给宝宝坚持游泳的一个长远打算，推荐其他课时包，表现出处处为顾客着想，如遇到顾客有疑虑时，要耐心聆听,表示认同，然后再提供适合解决方案。

拒绝说同行的任何不合适。

拒绝全程流水式演讲,拒绝推销。

对于成交压单方面1、本月的主题活动，强调最后的名额，可以预留折扣位置；2、XX小区或者妈妈群的团购，可以提供最后的加入名额；3、有相应的赠课或者是延时的力度（具体看顾客需求）以上方法需要跟店长及时申请，切勿擅自做主。

常用话术1、澳游宝贝的水是怎么消毒的？铜银离子净水技术消毒，目前市面上最安全的消毒方式。

能达到饮用水标准.2、澳游宝贝的水质是怎么维护的？铜银离子净水技术消毒,每小时循环过滤更新一次，每周一闭馆换水。

3、澳游宝贝水深多少？水温多少?泳池区域室温多少?我们的水深是1。

2米，水温常年32—34度。

泳池区域室温比水温高1-2度。

4、宝宝游泳时耳朵会不会进水？进水会不会得中耳炎?宝宝的耳朵是不会进水的，宝宝的耳道与成人的耳道是不一样的，比较短比较直，遇水会形成一种蜡状的保护膜，宝宝也只是外耳廓沾一点水，游完之后用棉签给宝宝擦擦外耳廓就好，水不会轻易进入耳道，研究发现通过游泳引起中耳炎的几率要远远低于内在炎症的发生。

5、宝宝游泳过程哭闹的主要原因是什么？宝宝游泳是哭闹时有原因的,口干，饥饿，困倦、大小便等都是宝宝啼哭的原因，刚出生的宝宝不会怕水，坚持游泳的宝宝不会怕水，个别的宝宝会因为没有游过或者长时间不游泳，会因缺乏安全感而啼哭，家长要耐心安抚宝宝,坚持2次左右宝宝适应就不会再因为怕水而哭。

6、你们的价格为什么这么贵？亲子游泳和其他性质的游泳比较价格是贵的，是因为我们对水质的要求是非常严格的，铜银离子净水消毒技术,水里不添加任何的化学消毒剂，设备每小时循环过滤更新,可以达到饮用水的标准。