河下古镇SWOT分析及市场定位探讨

河下古镇SWOT分析及市场定位探讨叶超（江南大学太湖学院江苏无锡 214064）摘要：文章利用SWOT方法，客观地分析了淮安市河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁。

在此基础上提出了“千年河下，漕运重镇，人文荟萃，美食绝佳”的形象定位，并提出几点相应的旅游策略。

关键词：河下古镇、SWOT分析、市场定位作者简介: 叶超( 1977— ) ,男，江苏淮安人，江南大学太湖学院经济管理系主任助理，讲师、经济师, 管理学硕士, 主要从事营销管理研究。

河下古镇位于淮安市楚州区西北边缘，形成于春秋末期，至今已有2500多年历史，是2002年国家建设部评定的全国30家重点保护历史街区之一。

在漫长的岁月中，河下古镇形成了许多著名的文化，具有深厚的人文底蕴。

近年来，为再现古镇明清风貌，发展地方旅游产业，淮安市政府加大了河下古镇旅游开发的力度，努力使古镇成为全国旅游新景区。

为此，河下古镇应该着手旅游营销的策划，应该有清晰的营销分析和市场定位，并形成适用的营销策略，从而促进古镇旅游的成功开发。

一、河下古镇旅游开发的SWOT分析进行SWOT分析，对自身条件和外部环境进行综合和概括，有助于了解河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁，从而形成正确的旅游市场定位。

1、河下古镇旅游开发优势（Strengths）（1）河下古镇历史悠久，人文景点丰富在2500多年的历史中，漕运文化是推动河下古镇发展的重要根源，盐业文化是提升河下古镇发展品位的深遂源泉。

此外，还有因漕运和盐业而形成的名人文化、商贸文化、会馆文化、园亭文化、休闲文化、民居文化、宗教文化、美食文化、中医文化等。

目前，河下古镇整个街区仍基本保持着明清时的建筑风格。

80%以上的民居系民国以前的砖木结构，清代以前的建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基本保持完好。

镇内有一批文物保护单位和一批保存完好的古迹，主要有吴承恩故居、左忠壮公祠、清真寺、古文楼等。

另有一批保存较完好的明清风格的名人故居和传统民居及会馆，如汪廷珍故居、吴鞠通故居、裴荫森故居、夏曰瑚宅、江宁会馆等1。

古镇旅游市场分析摘要：古镇旅游是指旅游者在旅行中参观、游览历史悠久、保留完整或者部分保留了古代风貌和风俗习惯的小型古镇。

近年来，古镇旅游市场逐渐兴起，吸引了大量的游客和投资者。

本文通过对古镇旅游市场的分析，探讨了古镇旅游的发展趋势、市场特点以及面临的挑战，并提出了相应的发展策略。

一、古镇旅游市场的发展趋势1.文化体验的需求增加：随着人们的生活水平提高，越来越多的人开始寻求与传统文化的接触和体验，古镇旅游正好满足了这一需求。

2.旅游消费升级：古镇旅游不仅仅是观光，还包括美食、手工艺品购物等多方面的活动，使得旅游消费更加多元化和个性化。

3.旅游发展政策的支持：古镇旅游作为传统文化的重要载体，得到了政府的大力支持和扶持政策，进一步推动了古镇旅游市场的发展。

1.文化保护与利用的平衡：古镇旅游要在保护传统文化的基础上，让游客能够实际参与和体验，保证了古镇的文化传承的同时也创造了商业机会。

2.地域差异性：不同地域的古镇有着不同的历史背景和文化特色，因此古镇旅游市场的发展需要考虑地域差异性，提供独特的旅游体验。

3.古镇旅游产业链的完善：古镇旅游涉及到餐饮、住宿、购物等多个产业，要形成完善的产业链，提供全方位的服务。

三、古镇旅游市场面临的挑战1.品牌建设的不足：古镇旅游市场中，很多古镇都没有形成自己的品牌形象，缺乏知名度和竞争力。

2.旅游设施的提升：古镇旅游要吸引更多游客，就需要提升旅游设施的质量，提供更好的服务体验。

3.管理和保护的难题：古镇旅游区的管理和保护是一个长期性的任务，需要解决管理规范、环境保护等问题。

1.加强政策支持：政府可以出台更加完善的扶持政策，推动古镇旅游的发展，并对一些优秀的古镇进行品牌推广。

2.提升旅游体验：古镇旅游应加强旅游设施的建设，提供更加便利和舒适的游览条件，增加游客的满意度。

3.打造特色旅游产品：针对不同古镇的特色，推出独特的旅游产品，从而吸引更多游客。

4.加强保护与管理：在古镇旅游发展的过程中，要加强对古镇的保护和管理，保证古镇风貌的完整性和可持续发展。

古镇营销策划行动方案一、目标市场分析1. 经济层次分析：古镇的目标市场主要是中高收入群体，他们有较强的消费意愿，并且对于旅游度假有一定的需求。

在古镇周边500公里范围内，有许多大中城市，如上海、杭州、南京等，这些城市的居民是古镇常客。

2. 旅游市场分析：古镇的特色是传统的江南水乡风情，以及丰富的历史文化底蕴。

在国内外旅游市场上，江南水乡一直是一个受欢迎的旅游目的地。

古镇拥有优美的自然环境和独特的传统建筑，吸引了众多游客的兴趣。

3. 竞争分析：在古镇周边地区，有许多类似的古镇景点，如周庄、乌镇等，它们也是知名度较高的旅游目的地。

因此，在市场竞争中，古镇需要制定一套切实可行的营销策略，来吸引更多的客户。

二、营销策略制定1. 品牌塑造：古镇需要塑造一个独特的品牌形象，使其能够在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出。

通过强调江南水乡风情和历史文化底蕴，展示古镇的独特之处。

2. 客户定位：古镇的目标客户主要是中高收入群体，他们喜欢品味独特的旅游体验，对于文化和历史有一定的兴趣。

因此，古镇需要提供高品质的旅游产品和服务，以满足这些客户的期望。

3. 渠道开发：古镇需要通过多种渠道来宣传和推广自己，包括线上和线下渠道。

线上渠道可以通过社交媒体、旅游网站和电子商务平台来宣传和销售产品。

线下渠道可以通过旅游展会、旅行社和合作伙伴来推广。

4. 产品开发：古镇的产品需要体现独特性和差异化，以吸引更多的游客。

除了传统的古镇游览，可以开发一些特色的旅游项目，如民俗表演、手工艺品制作等，以提供更多元化的旅游体验。

5. 价格策略：对于高品质的旅游产品和服务，古镇可以采取一定的溢价策略，以保证盈利能力。

同时，也可以推出一些优惠活动，如打折促销、团购等，以吸引更多的客户。

三、具体行动方案1. 品牌宣传：通过精心策划的品牌宣传活动，提升古镇的知名度和美誉度。

可以通过制作宣传片、发布品牌故事、策划特色活动等方式来宣传古镇的独特魅力。

2. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，定期更新古镇的旅游信息和活动信息。

河下古镇历史文化旅游发展状况调查与对策研究着社会前进和环境变化所带来的巨大冲击，正遭受着非理性规划、过度的经济开发所带来的极大破坏，不少古村镇在社会变化和大量建设过程中，要么忽略了对历史环境的科学保护，要么一味拆旧建新、营造假古董，要么单纯将遗产保护活动与社会发展、自然环境及其村民生活割裂对待，这些做法都不同程度地对历史村镇的传统风貌造成了破坏，将很多遗产变成“遗憾”。

关键词：河下古镇历史文化政府保护一、活动日程：经过了近一个小时的车程，我们到达了河下古镇，走进了一个充满历史文化起的乡镇，感觉心灵仿佛都得到了净化。

我们受到了居委会的热情接待，他们对于我们此次活动给予了大力支持，对于此次实践调查起了很大的协助作用。

居委会主任详细的和我们介绍了河下的历史，我们跟着他的话语穿梭了一段历史，了解了河下古镇的变迁，渐渐的迷上了她。

我们跟随着居委会负责人走遍了古镇，感受到了淳朴的民风，他们的热情让我受宠若惊，之前还对于调查有些担心，但是看到他们那张张笑脸，我被感动了。

我希望通过此次活动能够增加河下的影响力，尽量改善河下居民的生活质量。

希望政府能够大力的开展河下古镇的保护和发展工作。

我之前做了一下河下古镇的了解工作：河下位于淮安城西北三华里，是淮安近城的一大集镇。

河下一度取代末口成为南北交通枢纽和军事重镇。

大概河下这个名字即在此时开始孕育诞生于居民口头上的。

河下还有一个古老的名字叫“满浦”。

周世宗（955—960）伐南唐以后，即于河下建满浦关以通水路，县志有此记载。

后又建坝筑闸，更将闸子改为软坝。

宋隆兴中（1163—1164)，魏胜与金人打仗，即由此调兵运粮，这事记载于宋嘉定（1208-1224）年间编的县志（嘉定县志已佚，仅见于顾炎武《天下郡国利病书》所转引）。

在元朝时，山阳县儒学就建在满浦，到了明朝洪武年间才迁入县城。

明朝嘉靖年间大学士李春芳上京赶考时，常经过这里，他与吴承恩有过多次交往他的《贻安堂文集》中记载了河下这个地方，称这里叫满浦。

论我国古镇的开发—以淮安市河下古镇为例江苏经贸职业技术学院毕业设计（论文）论我国古镇旅游的开发——以淮安市河下古镇为例题目：系（院）旅游外语学院专业班级 11涉外旅游学号学生姓名马梦君校内指导教师职称企业指导教师职务年月日论我国古镇旅游的开发—以淮安市河下古镇为例摘要：随着我国旅游业的快速发展，旅游产品类型不断增加，其中的古镇旅游日趋兴旺。

本篇文章通过对近年来相关文献的系统回顾，以淮安的河下古镇为例，总结了国内古镇的兴起、问题、开发与保护等问题，希望能为我国的古镇旅游提供有益的参考。

关键词：古镇旅游保护开发 (7)参考文献………………………………………………… (8)论我国古镇旅游的开发—以淮安市河下古镇为例引言20世纪80年代，我国的水乡周庄率先发展起了旅游行业，并且随着时间的推移，在古镇旅游狂潮的带动下，许多颇具有地方特色的古镇都纷纷效仿，竞相进行旅游开发，成为各个区域新的经济增长点。

但是随着越来越多的古镇开发，在整个古镇运营的大环境里，有些因开发不当或者过度开发的矛盾日益突出。

淮安市的河下古镇不落俗套，也存在着很多关于开发的问题。

本文对古镇旅游开发进行了分析，并且为目前古镇的通病提出了解决方法。

一、古镇旅游的兴起及开发中存在的问题（一）古镇旅游的兴起我国古镇旅游的兴起是近20 年的事，在借鉴了国际遗产保护经验的基础上，国务院将历史文化名镇或名村纳入了遗产保护的范围。

在1982 年公布了《中华人民共和国文物保护法》；接着在1986 年国务院公布了第二批历史文化名城,并且提出了要对文物古迹集中的小镇、村落进行保护。

于是随后，全国各个省份就开始了对历史文化镇的命名和古镇的世界文化遗产申报。

以至于现在古镇旅游作为一种全新的旅游方式推向了广大的游客。

从一开始打出“中国第一水乡”的周庄,到最初列入世界文化遗产的安徽省西递- 宏村古村落,再从江苏浙江一带的江南古镇同里、乌镇、西塘到风格迥异的西北部的山西平遥古城、西部云南丽江等古镇,都成功的得到了宣传，成为了各国游客追捧的对象。

河下古镇策划报告不知它绚丽多彩的迷人风姿不走进河下，不知它积淀厚重的文化底蕴不品读河下，策划成员：高威王建宏陈吉范青-1河下古镇策划报目一、引................................................ ................................................二、概、悠久历.......................................... ..........................................、河下概..................................、河下古镇特色介、ＳＷＯＴ分...................................... ......................、河下古镇旅游开发市场定位分1.............................、河下古镇旅游策略分1...........................................三、营销目1四、目标营销战.......................................1.........................................、市场分1、目标市场选.....................................1、市场定......................................... 1.......................................五、营销组合战1产品现........................................ 1.....................................、旅游产品组1、旅游产品组合设.................................六、营销预测及分-河下古镇策划报告一、引言河下是楚州古城保存最完好的历史街区，至今整个街区仍保持着明清时的建筑风格。

古镇实体店铺运营方案设计一、背景和商业环境分析古镇是中国特有的文化景观，历史悠久，文化底蕴深厚。

每年都吸引了大量的游客。

古镇也因其特有的环境和文化特色而成为了许多商家经营实体店铺的理想选择。

然而，随着互联网的发展和电商的兴起，实体店铺在古镇的运营面临着诸多压力和挑战。

因此，为了更好地经营实体店铺，需要制定针对性的运营方案。

1.1 古镇商业环境分析古镇由于其独特的文化和景观吸引了众多游客和商家。

然而，古镇商业环境也存在一些问题。

首先，古镇的发展不平衡，一些地方游客密集，而一些地方商业活动相对较少。

另外，古镇商业交通不便，物流成本高，不利于商家的货物运输和营销。

此外，随着互联网的发展，电子商务的崛起，实体商业面临着极大的竞争压力。

因此，古镇商业环境的变化和竞争状况需要全面分析，以便更好地制定运营方案。

1.2 古镇商业机会与挑战分析古镇商业机会与挑战并存。

一方面，古镇因其独特的文化底蕴和景观吸引了大量游客，为商家带来了不少商机。

另一方面，随着电商的兴起，消费者的购物模式发生了巨大变化，实体店铺面临着巨大的竞争压力。

因此，商家需要根据古镇商业环境的特点，抓住机遇，应对挑战，制定适合古镇的实体店铺运营方案。

二、古镇实体店铺运营方案设计2.1 定位与市场策略古镇实体店铺的市场定位至关重要。

首先，古镇实体店铺需要明确自己的定位和目标客户群体。

根据古镇的文化特点和景观，可以定位为传统文化体验型店铺，或者时尚艺术创意型店铺。

其次，古镇实体店铺需要研究市场需求，调研目标客户的消费习惯和购物偏好，根据市场需求设计产品和服务。

最后，古镇实体店铺需要根据市场现状和发展趋势，制定营销策略和促销计划，以吸引更多的游客和客户。

2.2 产品与服务策略古镇实体店铺的产品与服务策略需要根据市场需求和消费者的偏好来制定。

首先，古镇实体店铺需要选择具有古镇特色的产品，如特色手工艺品、传统小吃等，以吸引游客和客户。

其次，古镇实体店铺需要有自己的特色和品牌，提供具有情感价值和文化内涵的产品和服务，以建立自己的品牌形象。

古镇类景区营销策划方案一、市场分析古镇类景区作为中国特有的旅游资源，具有独特的历史、文化与风貌，吸引了大量的游客前来参观和观赏。

古镇类景区已经成为了旅游业的重要组成部分，并且在近年来呈现出蓬勃发展的态势。

然而，随着旅游业的竞争日益激烈，同质化竞争愈演愈烈。

古镇类景区如何在激烈竞争中脱颖而出，成为顾客心目中的首选，成为摆脱同质化竞争的关键。

因此，在进行古镇类景区的营销策划时，需要深入分析市场环境，了解顾客需求，制定出切实可行的营销策划方案。

1.1 市场规模及特点分析古镇类景区的市场规模庞大，已经成为了中国旅游业的重要组成部分。

各地的古镇景区数量众多，分布广泛，主要集中在江南地区，如苏州、杭州、丽水、宁波等。

古镇类景区主要依托于历史文化、风景名胜、传统手工艺、民俗风情等元素而成为吸引游客的热门地点。

古镇类景区的特点表现为：1）历史悠久：古镇类景区常有数百年甚至上千年的历史，具有深厚的文化内涵和历史积淀。

2）文化遗产：古镇类景区往往承载着传统的文化遗产，如各种传统手工艺、民间艺术、历史建筑等，成为了宝贵的文化资源。

3）传统特色：古镇类景区还保留了传统的民俗风情，如传统的节日庆典、民族服饰、传统手工制作等，吸引了大量的游客。

1.2 顾客需求分析在确定古镇类景区的营销策划方案时，需要深入了解顾客需求，找到古镇类景区的独特卖点。

1）历史文化体验需求：很多游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的历史文化，体验传统文化的魅力。

2）生活方式体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的生活方式、民俗风情，体验传统生活的乐趣。

3）美食体验需求：古镇类景区往往拥有丰富多样的传统美食，游客有着对当地特色美食的好奇和需求。

4）休闲娱乐体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，享受休闲和娱乐的时光，放松身心。

通过深入了解顾客需求，古镇类景区可以更好地制定出营销策划方案，满足顾客的需求，吸引更多的游客。

二、营销策划方案在制定古镇类景区的营销策划方案时，需要考虑市场环境和顾客需求，结合古镇类景区的特点，制定出切实可行的营销策划方案。

市场营销1基于AESB分析的历史文化街区体验营销策略探讨——以河下古镇为例刘丽，陆松福（淮阴工学院商学院，江苏 淮安 223001）摘要：文章借助AESB栅格分析法，对河下古镇在活动、环境、体验、收益方面的优势、劣势、机遇和威胁进行了分析，在此基础上， 从“升级人文景点，丰富游客文化体验”，“提升设计制作层次，增加旅游纪念品体验价值”，“综合运用营销手段，加大古镇宣传推广”等维度有针对性地就河下古镇历史文化街区体验营销策略提出了具体建议。

关键词：AESB分析；河下古镇；体验营销ASEB栅格分析法以消费者需求为导向，将活动（Activity）、环境（Setting）、体验（Experience）、利益（Benefit）与SWOT分析相结合， 建立“活动”、“环境”、“体验”、“利益”与优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）分析矩阵，通过对旅游企业产品供给和游客消费的双向综合分析形成对游客旅游体验的评价与结论，因此很适合旅游体验问题的研究。

针对河下古镇体验营销问题，我们通过实地访谈和在各大旅游网站收集游客评论，获得所需资料，在此基础上分析游客旅游经历和体验感受，构建了如下河下古镇AESB矩阵分析表，见表1。

表1 ：河下古镇AESB矩阵分析活动A环境S体验E利益B优势历史文化悠久，人文景点丰富，适宜开展历史文化教育活动紧依大运河，自然风光秀美；青石砖木，宁静古朴，古色古香独特清时建筑，如临其境；淮扬特色名小吃，享受闲适慢生活增长知识；留下美好回忆劣势文化活动类型不丰富，主题文化不突出；产品与游客需求错位街区许多建筑未修缮，已显斑驳老化，大量房屋空置闲置旅游产品缺乏特色，多为吃食；游客缺乏休闲娱乐活动体验全国知名度不高；受益群体局限，投资商受益而与当地居民脱节机会游客越来越重视文化体验层次的提升连淮扬高铁开通，古镇交通更加便利美食文化系列活动为游客提供沉浸式文化体验不断提高游客的文化层次和审美水平威胁游客褒贬不一；知名度低缺乏客源市场，基础设施不配套、不齐全古镇传统文化正在弱化古镇居住功能与游憩功能之间的矛盾基于上述AESB矩阵分析，我们从以下三个维度就淮安河下古镇体验营销策略提出具体建议：一、升级人文景点，丰富游客体验河下是文化重镇，军事重镇，盐商重镇，中医重镇，美食重镇，也是佛学文化重地。

古镇市场调研报告1. 背景介绍古镇是一个历史悠久的小镇，位于中国广东省中山市南部。

这个小镇以其传统的建筑和古老的文化而闻名，深受游客和居民的喜爱。

古镇市场是这个小镇的重要组成部分，为游客和居民提供了各种商品和服务。

本调研报告将探讨古镇市场的发展状况以及为其提供进一步发展的潜在机会。

2. 调研目的本次调研的主要目的如下：•了解古镇市场的现状和特点；•探讨古镇市场的发展趋势；•分析古镇市场的主要竞争对手；•提出针对古镇市场发展的建议。

3. 调研方法本次调研采用了以下方法：3.1 文献综述通过查阅相关文献和资料，对古镇市场的历史发展和特点进行了初步了解。

3.2 实地调研通过实地走访古镇市场，观察市场的布局、商户的经营情况以及游客的消费行为。

3.3 问卷调查设计并发放了一份问卷调查，调查了游客对古镇市场的满意度、购物习惯和需求。

4. 调研结果4.1 古镇市场现状和特点古镇市场拥有悠久的历史和独特的建筑风格，吸引了大量的游客前来观光和购物。

市场内经营着各种各样的商品，包括手工艺品、纪念品、特色小吃等。

品种繁多的商品能够满足不同游客的需求。

古镇市场的布局合理，分为不同的区域，如衣物区、食品区等，游客可以根据自己的需求有序地购物。

市场内还有各种设施，如厕所、停车场等，方便游客的消费和出行。

4.2 古镇市场的发展趋势古镇市场在过去几年中取得了显著的发展，每年都有越来越多的游客前来参观和购物。

随着人们生活水平的提高，游客对品质和体验的要求也越来越高。

因此，古镇市场需要不断提高自身的竞争力，提供更好的商品和服务。

随着电子商务的发展，网上购物的便利性吸引了越来越多的消费者。

古镇市场需要结合线上和线下的优势，发展电子商务，提供网上购物和线下体验相结合的服务。

4.3 古镇市场的主要竞争对手古镇市场面临着诸多竞争对手，其中包括其他旅游景区和市区商业中心。

其他旅游景区吸引了一部分游客的注意力，市区商业中心提供了更多的品牌和商品选择。

基于游客体验的淮安河下古镇旅游营销策略研究(二)基于游客体验的淮安河下古镇旅游营销策略研究研究背景•淮安河下古镇旅游资源丰富且独具特色•旅游市场竞争激烈，需要制定有效的营销策略研究目的•研究游客体验对淮安河下古镇旅游营销的影响•提出针对游客体验的营销策略研究方法•文献综述：梳理相关研究成果和理论框架•实地调研：了解淮安河下古镇的现状和游客体验情况•问卷调查：收集游客对淮安河下古镇的体验反馈•数据分析：统计分析问卷调查结果，探索游客体验的关键要素和影响因素研究结果•游客体验对淮安河下古镇旅游吸引力和再访意愿有显著影响•游客对河下古镇的文化氛围、美食体验和旅游设施满意度较高•游客对交通便利度、导览服务和旅游设施维护等方面提出改进建议营销策略建议1. 提升河下古镇的文化体验•举办文化活动和展览，展示淮扬文化的独特魅力•加强与当地民俗组织的合作，提供传统工艺体验和表演节目•设立文化传承基地，让游客参与传统技艺的学习和体验2. 加强美食品牌建设•开设特色餐厅和小吃摊位，推广淮安特色菜品和小吃•举办美食节或美食比赛，吸引更多游客前来品尝当地美食•开展美食文化推广活动，在线上线下多渠道传播河下美食3. 提升旅游设施的服务质量•增加公共停车场和便民设施，提升游客的出行便利度•加强导览服务，提供多样化的旅游线路和详细的景点介绍•定期维护和更新旅游设施，提升游客的体验质量4. 开展市场营销活动•制作宣传册和宣传片，介绍淮安河下古镇的独特魅力•利用社交媒体平台进行推广，吸引更多游客关注和参与•与旅行社和在线旅游平台合作，提供优惠套餐和特别活动结论•游客体验是淮安河下古镇旅游营销的关键因素•针对游客体验进行的营销策略能够提升河下古镇的吸引力和竞争力•本研究提出了基于游客体验的淮安河下古镇旅游营销策略建议，可供相关部门和企业参考和应用。

浅析河下古镇旅游开发的问题及对策近几年来,古镇旅游受到越来越多旅游者的喜爱。

随着人们生活水平的提高,古镇以其独特的建筑风貌、丰富的历史文化遗迹、深厚的人文内涵以及特有的古朴环境氛围受到了人们的青睐,成为旅游市场中的一支新生力量,那些保存较完整、有一定地方特色的古镇吸引着大批的旅游者前去观赏。

怎样开发古镇的旅游资源？怎样解决目前古镇旅游开发中存在的问题？本文试图从古镇旅游开发的资源条件、区位优势等问题着手，以淮安市所辖河下古镇为例，通过分析其现状，使之得以总结成功的经验及存在的不足，进而提出对其改进的对策。

1.河下古镇概况及旅游资源优势1.1概况河下古镇位于江苏省淮安市楚州城区西北隅，古邗沟入淮处的古末口，曾名北辰镇，是淮安历史文化名城的核心保护区之一。

古镇成于春秋末期，至今已有2500多年历史。

在漫长的岁月中，河下镇形成了许多著名的文化，具有深厚的人底蕴。

明清时，河下是淮北盐集散地，淮北盐运分司曾设在这里，并有很多盐商在这里业盐。

同时，由于清江督造船厂设于清江浦，河下还是漕船零部件配套加工基地。

因运河而兴，因运河而衰。

河下古镇鼎盛时有“扬州千载繁华景，移至西湖嘴上头”之美誉。

运河经济时代的中国，淮安与扬州、苏州、杭州成为都市繁华的典范，并称“淮扬苏杭”。

作为南船北马的交通中枢，淮安鼎盛一时。

清末，由于淮北盐的集散中心移至王家营的西坝，漕粮由河运改为海运等原因，河下逐渐败落。

古镇现为国家重点文保单位京杭大运河文物遗存。

在2002年国家建设部评定其为全国30家重点护历史街区。

近年来，为再现古镇明清风貌，发展地方旅游产业，淮安市政府加大了河下古镇旅游开发的力度，努力使古镇成为淮安旅游新景区。

1.2旅游资源优势1.2.1悠久的历史文化遗迹及深厚的人文内涵河下古镇历史悠久，人文景点丰富。

这里曾诞生巾帼英雄梁红玉、大文学家吴承恩等历史名人。

明清两代这里曾出过67名进士、123名举人、12名翰林，有“进士之乡”之称，文化底蕴十分深厚。

古镇开发可行性研究报告一、项目概述古镇开发是指对具有悠久历史和独特文化底蕴的古村镇进行保护利用和旅游开发的项目。

古镇具有独特的自然风光和人文景观，是中国丰富的文化遗产之一。

近年来，古镇旅游成为热门旅游项目，吸引了大量游客前来观光游览。

二、市场分析1. 旅游市场需求随着人们生活水平的提高和休闲旅游消费的增加，古镇旅游市场需求不断增加。

越来越多的游客前来古镇观光游览，体验古镇的文化和生活。

2. 旅游产品开发民宿、手工艺品、传统手工制作等古镇特色产品已成为吸引游客的重要产品。

此外，古镇还可以开发一些特色旅游活动，如采摘体验、传统手工艺制作体验等。

三、资源优势1. 自然景观古镇通常坐落于优美的自然环境中，山水相依，风景秀丽，适合开展休闲度假旅游。

2. 人文景观古镇保存了丰富的历史人文遗产，有着独特的建筑风格和文化传统，可以吸引游客对古镇进行深度的文化体验。

四、发展对策1. 保护利用保护古镇原有的历史建筑和文化遗产，发挥其保护价值，使古镇保存完好，同时能够开发旅游资源。

2. 挖掘传统文化通过举办传统文化节庆、展览等活动，挖掘并展示古镇的传统文化魅力，吸引游客进一步了解和体验古镇文化。

3. 产品开发开发古镇特色产品，如民宿、特色美食、特色手工艺品等，丰富游客的旅游体验，提高古镇的旅游吸引力。

五、风险分析1. 历史文化保护风险在开发古镇旅游业的过程中，如果处理不慎，有可能导致古镇的原有历史文化遗产受损，需注重历史文化保护。

2. 旅游产品创新风险古镇旅游产品需要与时俱进，进行创新和改革，但如果产品创新不合理，可能引起风险。

六、发展规划1. 加大投入保护加大对古镇历史文化遗产的保护投入，修缮古镇建筑，改善古镇环境，提高古镇的整体品质。

2. 发展旅游产品加强旅游产品的研发和创新，满足不同游客的需求，提供多样化的旅游产品，提高古镇的吸引力和竞争力。

七、市场营销1. 品牌策划树立古镇特色品牌，建立古镇的形象和认知度，提高古镇的知名度和美誉度。

1、题目：休闲社会背景下淮安市楚州区河下古镇旅游的发展与创新提出问题：在休闲社会背景下，淮安市楚州区河下古镇旅游的应该样的发展与创新呢？我之所以提出这个问题，只因为楚州是我的故土，我想用自己的所学为我的家乡——河下古镇，作一份贡献，微尽绵薄之力。

河下古镇在我上高一那会，便开始了重新修复和整理工作。

河下古镇位于江苏省淮安市楚州城区西北隅，古镇现为国家重点文保单位京杭大运河文物遗存，古邗沟入淮处的古末口，曾名北辰镇，是淮安历史文化名城的核心保护区之一。

这里曾诞生巾帼英雄梁红玉、大文学家吴承恩等历史名人。

河下古镇文化底蕴十分深厚。

尽管河下古镇拥有很深厚的文化底蕴，有真么多的文人，而且在旅游业火爆的当今河下古镇的旅游业发展的却并不是很理想，为什么会出现这种现象呢？我做了一些调查问卷，上网查了一些相关资料，我归结了以下几个原因：河下古镇“今非昔比”过去河下古镇因运河而兴，因运河而衰。

河下古镇鼎盛时有“扬州千载繁华景，移至西湖嘴上头”之美誉。

运河经济时代的中国，淮安与扬州、苏州、杭州成为都市繁华的典范，并称“淮扬苏杭”。

作为南船北马的交通中枢，淮安鼎盛一时。

而当今的河下古镇，快速发展的铁路、公路、航空运输业与现在可持续发展的滞后形成鲜明的对比，据我所知，从南京上海等发达城市直达淮安的火车几乎没有，而且淮安市只有近来才兴建了一个涟水机场，而且机场规模很小，举例的话，整个华东县上旅游业发达的地方都会有相适应的旅游交通设施作为辅助，河下古镇的交通设施不被完善就永远旅游业的发展在短时间里就得不到好的发展。

河下古镇的旅游资源没有被很好的开发和利用，我就是一个地地道道的楚州人，淮安市是全国最早的历史文化名城之一，河下古镇更是已经有了2500年的历史，作为一个小城，拥有那么多的名人，已经很了不起了，这里曾诞生巾帼英雄梁红玉、大文学家吴承恩等历史名人，为什么它拥有这么多有名的历史人物和传说，而它的旅游业始终发展不起来，现在河下古镇正在建设各种具有古镇气息的建筑，它会不会是一个政府的形象工程而已，我真心希望不是这样，我希望政府能真正的重视河下旅游业的发展与创新。

一、背景介绍近年来各地政府纷纷出台一批有利于当地旅游业发展的政策和措施，江苏省淮安市河下古镇相关主管部门积极开拓旅游市场，发展河下古镇旅游经济，但是在发展的过程中，河下古镇也暴露出了产品开发深度不足，商业气息较重等问题。

为了解决这些问题，使河下古镇的旅游开发发展得更好，本团队进行了实地访谈、问卷调查、理论学习、政策分析等工作，对河下古镇的旅游开发建设提出了4PS的营销策略综合建议。

二、相关理论（旅游营销是指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者的需求的基础上，通过设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足目标市场需求的过程。

SWOT分析法是一种企业战略制定使用的分析方法，是基于竞争态势进行的分析，通过评价自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），对自身进行分析以确定竞争优势定位。

本文将导入该战略管理理论在河下古镇旅游策略打造的基础分析上。

营销组合是指为了达成其营销目标而采取的一系列综合营销手段，4PS是英文Product、price、place以及promotion四个单词的首字母的组合。

分别指产品、价格、渠道和促销。

本文将导入企业市场营销的该理论应用到河下古镇的旅游营销组合策略打造中。

三、SWOT分析（河下古镇已经被列入了国家“历史文化名城”，我们可以从它的建筑、人文、商贸或民俗等角度挖掘出一些可供吸引游客的地方，如：军事重镇、盐商重镇、中医重镇（山阳医学的发源地）、商贸重镇、文化重镇。

另外河下古镇的风味小吃制作、民间小调等非物质文化遗产也颇为丰富。

再加上纳入周恩来故里国家5A级旅游景区，知名度、美誉度得到进一步彰显。

河下古镇所在的淮安市地处苏北腹地，距离南京190公里，与宿迁、徐州、扬州、盐城和连云港相邻。

境内铁路、公路、水路，航空纵横，另外高铁2019年底即将通车运行，因此交通十分便利。

古镇特色缺乏：江南古镇的形象大多定位成“小桥、流水、人家”，若干名人故居，造成“百镇一面”，游客识别度和体验度较差，看多了容易产生审美疲劳，游客重游率较低，到过一个古镇的游客常常不愿意再去其他古镇。

淮安市河下古镇文化遗产调查与研究淮安市河下古镇文化遗产调查与研究淮安市位于江苏省中部，历史悠久，文化底蕴深厚。

其中河下古镇作为淮安市的一个重要文化遗产，有着丰富的历史文化。

本文旨在对淮安市河下古镇的文化遗产进行调查与研究，以探讨其历史变迁，文化特色以及保护现状等内容。

淮安市河下古镇位于淮安市境内，距离淮安市区约20公里，地理环境优越。

它是淮河流域的重要组成部分，自古以来就是农业发达区域，素有“鱼米之乡”的美誉。

河下古镇得名于其地势低洼，河流纵横，古镇建筑和运河水利系统交相辉映，形成了独特的水乡风貌。

古镇始建于唐代，历经明清两代的繁荣发展，成为淮安地区贸易、文化和政治的中心。

在对河下古镇的调查过程中，我们首先重点关注了其历史变迁。

通过翻阅古籍文献和采访当地老一辈居民，我们了解到古镇最早始建于唐代，当时是淮安地区的经济、文化和交通中心，同时也是周边农民集市的集散地。

随着明代的到来，古镇取得了更大的发展，经济繁荣。

在清朝时期，古镇的商业繁荣达到了巅峰，成为淮安地区最著名的商业中心之一。

然而，自近现代以来，随着铁路、公路和航空等交通方式的发展，河下古镇逐渐落寞，经济衰退。

在这个过程中，古镇的历史建筑、文化遗产也遭到了一定程度的破坏和丧失。

古镇的文化特色是我们调查的另一个重点。

通过对古建筑、民俗风情和口述资料的收集与研究，我们发现淮安市河下古镇独特的水乡文化成为其最大的特色之一。

古镇内的各类古建筑如民居、宗教建筑和古牌坊等不仅保存较为完整，还代表了明、清时期的建筑风格。

此外，古镇的民俗风情以节庆和传统手工艺著称，如一年一度的河下古镇灯会、龙船赛和剪纸制作等活动。

这些活动为古镇注入了生机和活力，吸引了大量游客前来观光旅游。

最后，我们对淮安市河下古镇的保护现状进行了调查。

通过实地考察和采访相关负责人员，我们发现河下古镇的保护工作取得了一定的成就，但仍面临许多挑战。

一方面，由于城市化的进程和经济发展的需要，古镇的城市规划、基础设施建设和旅游开发与保护之间存在着矛盾。

基于峰终定律的历史街区体验营销策略探讨①以河下古镇为例陈肖婷，陆松福摘㊀要：文章以淮安河下古镇为例，运用峰终定律探讨了历史文化街区体验营销策略，旨在为历史文化街区制订体验营销策略提供新思路，以提高游客满意度，增加游客旅游体验㊂关键词：峰终定律；体验营销策略；河下古镇一㊁引言淮安地处苏北腹地，河下古镇是淮安保存最完好的历史街区，至今整个街区仍保持着明清时的建筑风格，代表性的景点有吴承恩故居㊁吴鞠通故居㊁左忠壮公祠㊁梁红玉祠㊁清真寺古文楼等㊂可以说淮安河下古镇历史街区底蕴深厚，文化价值高㊂但我们到实地走访调查发现，古镇街区并没有突显出自己的悠久历史㊁人文气息等特色，旅游内容与形式单调，游客兴致不高，体验感不强㊂街区商家出售的基本上就是一些传统手法制作的酱菜和油炸茶撒等，这类食品或盐分过高或反复油炸，不太受游客欢迎，街区许多建筑外立面因多年风吹雨打未修缮已显斑驳老化，且不少建筑特别是河东岸的建筑长时间处于空置或闲置状态，给人以萧条不景气之感㊂因此，如何改善古镇文化旅游体验，提高街区吸引力，是摆在河下古镇面前的紧迫任务㊂二㊁河下古镇历史街区体验营销策略的建议根据诺贝尔奖得主，心理学家ＤａｎｉｅｌＫａｈｎｅｍａｎ的研究，人们对体验的记忆主要由两个因素决定，即高峰时与结束时的感觉，人们对一项事物的体验之后，所能记住的只是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重㊁好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响，这就是著名的峰终定律㊂据此，我们就河下古镇历史街区体验营销策略提出如下建议㊂（一）在制订河下古镇历史街区体验营销策略时，应重点设计旅游体验活动的 峰值 和 终点比起注重全程的优质体验，将资源针对性地投放于 峰值 与 终点 ，利用更少或相同的资源实现更高的体验效能，打造差异化体验，同时，把峰值特征和终值体验作为营销的重点，突出加以宣传，可以加深游客峰值体验㊂（二）整合各种感官刺激，让旅游者深深的融入历史街区的文化氛围中，使其留下难忘的感官印象以淮安河下古镇为例，在景观设计上要注意在色彩上要突显出河下古镇古色古香的历史文化氛围，景区建筑的风格和色彩应该协调一致，相得益彰，还要注意到购物场所㊁休憩场所乃至洗手间等的建筑设计风格，要力求古镇设施的外形形态与主题保持一致㊂除了建筑的外观形态之外，暴露在游客视觉内的所有硬件设施，如游客休息的长凳㊁宣传栏等，也需要起到为主题服务的作用，达到与周围环境相协调一致的结果㊂在听觉方面，应保留当地古镇居民的淮安方言㊁评弹㊁船歌等，让游客可以听到古镇生活中特有的 音符 ，烘托河下古镇浓厚的传统文化氛围，使游客感受到河下古镇自然闲适的生活以及浓厚的文化底蕴㊂在触觉方面，可以增加一些需要游客自己动手完成的活动，比如，捏泥人㊁做陶瓷㊁彩绘㊁剪纸㊁自己做麦芽糖茶撒等，这些活动在给河下古镇增添了文化气氛的同时，会提高游客的参与度与满意度，拉动河下古镇的经济，促进淮安旅游业的发展㊂嗅觉同样对旅游者的体验产生重大的影响，可以适当在古镇的各个建筑内放些淡雅的香薰，烘托出古镇的文化氛围，加深游客在古镇游玩的好感度㊂（三）突出情感体验情感体验能够触动游客内在的情感和情绪来达到吸引游客的目的，建议在吴承恩故居㊁吴鞠通故居为游客讲解先辈圣贤的事迹或以影视视频的形式展现前人在古镇的生活，引发起他们对先人的敬仰㊂用传统的器具现场制作贩卖麦芽糖㊁茶撒等儿时零食，能够引发游客童年回忆，从而获得情感上的共鸣㊂（四）丰富参与式体验，增加互动体验内容如，在河下古镇定期举办有关‘西游记“的主题活动，参考上海迪士尼公园的营销方法，在古镇内角色扮演‘西游记“中的人物进行游行，与古镇内的游客互动拍照㊂还可以在河下搭建舞台，根据‘西游记“情节如大闹天宫㊁猪八戒背媳妇㊁女儿国㊁三打白骨精等排演话剧㊁小品㊁相声等，让游客在诙谐与幽默中感受无限乐趣，令游客流连忘返㊂可在河下举办文艺活动㊁书法比赛㊁诗词大赛㊁杂役大赛，鼓励游客参与到活动中，丰富游客体验㊂此外，还可以在河下开设 汉服体验馆 ，出租汉服，让游客穿着汉服游玩古镇，身临其境，留下美好的旅途回忆㊂（五）设计末端体验，给游客留下美好印象在出口处，给游客制造一些惊喜常常会给游客留下美好的旅游体验㊂如，在出口处给游客离开时赠送一些小礼品，比如河下的明信片㊁孙悟空形状的麦芽糖㊁又或者是宣传河下古镇的小扇子，都会给顾客留下一个好印象，给游客的旅程体验画上圆满的句号㊂（通讯作者：陆松福）参考文献：［１］陆松福． 创意＋ 视角下历史文化街区旅游吸引力提升研究：以河下古镇为例［Ｊ］．现代商业，２０１９（３０）．［２］张晓梅．基于峰终定律的饭店顾客体验研究：以南京金陵饭店为例［Ｄ］．哈尔滨：东北财经大学，２０１３．［３］李成，鲍懿喜．峰终定律在用户体验研究中的应用［Ｊ］．艺术与设计（理论），２０１１（６）．作者简介：陈肖婷，淮阴工学院商学院学生；陆松福，淮阴工学院商学院教授㊂２４ ①基金项目：２０２０年度江苏省高校大学生创新创业训练计划项目 ‘历史文化街区游客消费行为研究：以淮安河下古镇为例“（项目编号：２０２０１１０４９０３３Ｙ）。

古镇景点业态分析报告本文将对古镇景点的业态进行分析，探讨其目前的发展状况和潜在的机会与挑战。

一、现有业态分析1. 传统文化体验业态古镇作为历史文化名镇，传统文化体验业态是其核心吸引点之一。

包括古建筑观光、传统手工艺品体验、传统服饰试穿等项目。

这一业态在吸引游客、传承历史文化方面具有重要意义。

2. 居民服务业态古镇作为一个有居民居住的地方，居民服务业态也十分重要。

包括超市、餐饮、生活服务等。

这些服务业态的发展能够满足当地居民的各种需求，并且在旅游旺季还能够为游客提供相应服务。

3. 餐饮业态古镇的特色美食是吸引游客的重要因素之一，也是一种独特的文化体验。

传统餐饮业态如湘菜、川菜等深受游客欢迎。

此外，也逐渐发展起特色小吃、主题餐厅等新型餐饮业态，以满足不同游客需求。

4. 推广营销业态在现代社会，推广营销业态对于景点的发展至关重要。

包括营销策划、市场推广、旅游产品设计等。

这些业态可以提高古镇景点的知名度、吸引更多的游客。

二、潜在机会与挑战分析1. 潜在机会古镇景点作为传统文化的重要代表，具有巨大的发展潜力。

随着旅游业的兴起和人们对文化旅游的需求增加，古镇景点可以进一步提升其服务质量，推出更多创新的旅游产品，吸引更多游客的到访。

2. 挑战古镇景点面临着多个挑战。

首先，随着旅游业的竞争日益激烈，古镇景点需要不断提升自身的竞争力，加强品牌建设和市场推广。

其次，游客对于体验和服务质量的要求也越来越高，古镇景点需要不断提升服务水平，满足游客的需求。

此外，景点管理也是一个重要的挑战，需要加强对游客行为的引导和管理，保护好景区的环境和文化遗产。

三、发展建议1. 创新旅游产品古镇景点可以开发更多具有地方特色的旅游产品，增加游客的参与性和互动性。

例如，开设传统手工艺品制作工坊、举办传统文化表演等，让游客更好地了解和体验当地文化。

2. 提升服务质量古镇景点应加强人员培训，提高服务质量。

优化景区导览服务、厕所等基础设施建设，为游客提供更加舒适便利的服务体验。

古镇风景区中文化玩乐的市场环境与策略分析古镇风景区中文化玩乐的市场环境随着人们生活水平的不断提高，旅游已经成为很多人追求休闲娱乐的方式。

古镇风景区作为中国传统文化的代表之一，吸引了越来越多的游客前来观光、购物、品尝美食、体验传统文化等。

在这个市场环境下，文化玩乐已经成为了古镇风景区不可忽视的一部分。

在古镇风景区中，文化玩乐主要表现为传统手工艺制作、文化表演、文化体验等形式。

这些活动为游客提供了一种寻找传统文化的乐趣和享受。

因此，在市场环境中，古镇风景区中文化玩乐的地位正日益重要。

另外，由于古镇风景区与其他景点不同的优势，如地域优势、人文优势、自然优势等，更有可能迎来文化玩乐市场的挑战。

策略分析随着文化玩乐市场的发展，古镇风景区在市场竞争中面临着更多挑战。

因此，音乐表演、传统手工艺制作及文化体验等文化玩乐策略变得异常的重要。

文化玩乐的成功关键是让游客产生共鸣并满足他们对传统文化产品的需求。

改进游客体验提升游客体验是文化玩乐的核心。

因此，古镇风景区需要不断的提升文化玩乐活动的品质。

比如，根据游客群体的不同需求，不断优化传统手工艺、展览活动、文化表演，并开发一些原创文化活动。

此外，丰富周边的配套设施、提供更加细致的服务也是必要的。

这样一来，游客体验将得到不断提高，也进一步提高了旅游体验的品质和文化活动的参与度。

持续创新创新是文化玩乐的灵魂。

在古镇风景区中，不断的创新活动可以激发游客的兴趣，并树立古镇文化玩乐的品牌形象。

古镇风景区可以开展新的文化娱乐活动，例如绘画、摄影、名人讲堂等，吸引更多的游客并扩大品牌影响力。

不断同时，也不要忘记了文化创意的重要性，通过文化创新的推广，不断扩大品牌知名度。

细微或显著的创新举措将在文化旅游中产生积极的作用，为游客带来与众不同而难忘的体验。

借助信息化信息化为文化玩乐策略的实施提供了无限可能。

对于古镇风景区，它可以利用互联网和信息化技术进行市场推广，扩大品牌影响力。

此外，它还可以智能化管理活动，定制旅游计划、提供在线预订等服务。