2012华为国际化战略分析及启示_田叶

华为公司的国际化战略分析I. IntroductionHuawei, a Chinese multinational technology company, has become one of the world's leading providers of telecommunications equipment and consumer electronics. In recent years, Huawei has been actively expanding its international operations and has become a global player in the technology industry. This paper aims to analyze Huawei's internationalization strategy in detail.II. Huawei's BackgroundHuawei was founded in 1987 by Ren Zhengfei and has its headquarters in Shenzhen, China. The company started as a provider of telecommunications equipment in China and later expanded to other markets. Huawei's main products include smartphones, wearables, tablets, laptops, and telecommunications equipment.III. Huawei's Internationalization StrategyHuawei's internationalization strategy has been driven by several factors, including the desire to diversify its revenue streams and reduce its dependence on the Chinese market. Huawei has also aimed to gain a competitive advantage by expanding into other markets and leveraging its global footprint to lower production costs. Huawei's internationalization strategy is based on the following principles:A. Product LocalizationHuawei has a strong focus on product localization and customization to meet the specific needs of different markets. Huawei has established research and development centers worldwide to customize its products for different markets.B. Mergers and AcquisitionsHuawei has also pursued a strategy of mergers and acquisitions to expand its international operations. For example, Huawei acquired Symantec Corporation's 49% stake in Huawei Symantec Technologies Co. Ltd. in 2012 to expand its enterprise business.C. Joint VenturesHuawei has also established joint ventures with local partners to expand its reach in foreign markets. For example, Huawei established a joint venture with LG Uplus Corporation in South Korea to expand its presence in the country's mobile market.D. BrandingHuawei has also invested resources in branding and marketing to increase its brand awareness and reputation in different markets. Huawei has sponsored major sporting events, such as football teams and major international events, to strengthen its global brand image.IV. Challenges in Huawei's InternationalizationHuawei faces several challenges in its internationalization efforts, including political opposition and security concerns. For example, in2018, the United States government banned Huawei from its networks due to concerns about national security. Huawei has also faced opposition in other countries due to perceptions of Chinese influence.V. ConclusionIn conclusion, Huawei's internationalization strategy has been a key driver of its growth and success over the years. Huawei's focus on product localization, mergers and acquisitions, joint ventures, and branding has enabled the company to expand its operations globally and solidify its position as a leading player in the technology industry. However, Huawei's internationalization efforts face several challenges, and the company needs to address these challenges to continue its global expansion.。

华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。

作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。

他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。

华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。

华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。

除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。

在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。

此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。

在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。

华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。

以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。

与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。

华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。

华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。

华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。

总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。

它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。

华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。

我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。

华为国际化的启示一些企业国际化的口号与气势，远远大于其国际化的行动；一些企业虽然勇敢地迈出了国际化的第一步，但并未在国际市场上站稳脚跟，尚处于屡战屡败的境地。

中国企业进入国际市场，是一种必然的趋势，但是在国际化问题上，保持足够的理性和智慧，是非常必要的。

一、思科告华为的提示2003年1月23日，思科正式起诉中国华为公司及华为美国分公司，要求停止侵犯思科知识产权。

经过整整一年半的时间，2004年7月28日，思科与华为最终达成和解，法院终止思科对华为的诉讼，全部解决了该起专利争议，华为与思科的专利侵权案划上了句号。

这件侵权案进一步提示中国企业，国际化并不是其产品或服务进入国际市场那么简单。

国际化意味着中国企业的经营战略和管理体系全面地与国际惯例接轨。

华为在国际化道路的尝试，对那些以国际化为战略的中国公司，是有着积极的启发和借鉴意义的。

二、华为国际化的历程华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是全球电信市场的主要供应商之一，于1996年正式开始国际化经营。

(一)播种阶段。

在实施国际化战略的初期，中国电信制造企业为了迅速打开国际市场，一般选择国际跨国公司尚未涉足的国家和地区，有意避开发达国家市场，凭借低价格战略，重点选择发展中国家市场，特别是发展中的大国作为目标市场。

1997年华为将国际市场开拓目标锁定俄罗斯和南美地区，经过艰苦的努力，终于获得突破。

1999年开始大规模进入东南亚、中东、非洲等区域。

(二)扎根阶段。

在逐步打开发展中国家市场之后，中国电信制造企业将更多的精力转向开拓发达国家市场，购建完善的从低端到高端的国际市场营销体系。

华为于2004年与荷兰Telfort公司签订了超过2亿欧元的WCDMA合同，2005年获得全球前20强的电信运营商西班牙电信认证，并选择华为作为其3G和宽带领域进行业务创新的战略合作伙伴。

第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。

华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。

本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。

二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。

经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。

华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。

三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。

华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。

例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。

2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。

公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。

例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。

3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。

公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。

例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。

4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。

公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。

5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。

这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。

四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。

这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。

2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。

这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。

华为的全球化战略与成功经验随着全球化的加速，中国企业正在摆脱以往的“中国制造”身份，逐渐走向世界。

其中，华为无疑是最著名的代表之一。

作为中国最大的通信设备制造商，华为已经成为全球领先的电信设备供应商，同时也在智能手机、云计算等多个领域占据了一席之地。

这一系列的成就背后，我们可以看到华为的全球化战略和成功经验。

全球化战略的基石：技术研发华为的全球化战略并非一蹴而就，而是经过多年的磨练和实践，最终逐渐形成的。

而这其中最重要的一点，就是华为一直坚持的技术研发路线。

在华为看来，技术创新是企业持续发展的关键，也是赢得市场和用户的基础。

因此，华为大力投入研发领域，将大量的资本、人力和物力投入到新技术的研究和开发中，成功地发展出了一系列核心技术和专利。

这些技术和专利不仅提升了华为的市场竞争力，也帮助华为在全球范围内建立了良好的声誉。

彼时，华为的进行了极大的创新，将核心技术及研发能力与业务相结合，从而满足客户的需求。

这也让华为成为了世界领先电信设备供应商，同时也成为了世界领先的智能手机制造商，为华为的全球化战略奠定了坚实的基石。

开放合作：全球抱团在全球化转型中，华为不断突破固有观念的束缚，鼓励开放合作。

这种开放的态度不仅帮助华为在技术领域前进，也为全球性的业务开展提供了有力支持。

作为一个中国企业，从一开始，华为就坚持秉持开放的态度，愿意与各类企业、技术公司及其他利益相关者开展合作。

随着时间的推移，这种合作模式已经成为华为走向全球的重要方式之一。

华为甚至通过构建“全球抱团”的策略，围绕核心技术建立起一整套联盟体系。

这些联盟涵盖了各种不同领域的合作内容，旨在为客户提供一种更综合、更高效的解决方案。

这种开放、合作的理念也可以在华为公司内部看到，华为员工多元化、国际化的团队与文化，相互合作、支援。

全球化：跨足各个国家和地区华为的全球化战略得以成功实施，也离不开它对跨国市场的开拓和投资。

实际上，华为的业务在海外市场上的表现一直非常不错。

华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。

随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。

本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。

第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。

多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。

华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。

2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。

华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。

第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。

此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。

2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。

此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。

第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。

2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。

在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。

总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。

华为国际化读后感全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：《华为国际化读后感》华为作为中国民营企业的骄傲，一直以来都在国际舞台上取得了巨大的成功。

《华为国际化》这本书，通过对华为国际化发展历程的深入分析，给我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。

华为在国际化过程中，始终坚持品质第一的原则。

在全球市场竞争激烈的情况下，华为始终注重产品的质量和用户体验，不断提升自身的研发能力和技术水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。

这种注重品质的企业文化，使得华为在国际市场上树立了良好的口碑，赢得了消费者的信赖和认可。

华为注重人才培养和团队建设，在国际市场竞争中，始终保持团结合作、积极进取的团队精神。

华为通过建立全球化的人才体系，吸引了许多优秀的人才加盟，并为员工提供良好的职业发展机会和培训机会，使得员工在公司中有更大的成长空间和发展机会。

这种重视人才的管理理念，不仅有助于华为在国际市场上取得成功，也为企业持续发展提供了有力的支撑。

第二篇示例：《华为国际化读后感》近年来，作为中国最具代表性的国际化企业之一，华为一直备受关注。

其国际化进程不仅是一场商业竞争，更是一场文化、技术和管理方式的碰撞与融合。

通过阅读相关资料和深入了解华为国际化的历程，我对这家企业有了更深刻的认识和感悟。

华为的国际化路径并非一帆风顺。

在进军国际市场的过程中，华为面临着种种挑战和困难。

从最初的技术壁垒、品牌知名度、文化差异，到后来的政治压力、地缘风险等，华为在国际化道路上屡屡受挫。

正是这些挑战促使华为在国际化过程中不断成长和壮大，推动了企业向前发展的动力。

通过阅读《华为国际化》这本专业书籍，我更加深刻地感受到了华为这家企业的文化魅力和全球化战略的卓越性。

华为作为中国企业的代表之一，不仅在技术创新、全球市场拓展等方面表现出色，更在文化融合、国际合作等方面充分展现了一家具有国际影响力的企业的风采。

通过阅读《华为国际化》这本书籍，我对华为这家企业有了更多的了解和认识。

华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。

其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。

本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。

一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。

在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。

作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。

针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。

华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。

除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。

在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。

这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。

二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。

华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。

在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。

华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。

通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。

同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。

例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。

华为公司国际化战略的实践与启示华为公司是一家具有全球影响力和领先地位的电信设备、解决方案提供商，它的国际化战略已经成为业内学术界和企业界不可忽视的研究课题。

作为一家中国企业，华为公司在WEB2.0时代瞬间获得全球知名度和关注，其成功的背后离不开对全球市场的认识和深刻的战略思想。

本文将从华为公司国际化的历程、背景和战略制定等方面透析其实践经验和启示。

一、华为公司的国际化历程华为公司成立于1987年，在国内市场迅速发展。

随着行业市场的逐渐饱和，华为逐渐意识到其中存在的困境，于是开始积极探寻海外市场机会。

1996年，华为进入海外市场，在新加坡设立了第一家海外办公室。

1998年，华为在印度成立分支机构，后来不断开拓其他国际市场，如欧洲、拉丁美洲和非洲等国家和地区。

随着更多国家和地区的逐渐开发，华为公司的国际化事业开始得到长足的发展，步入风雨兼程的新征程。

在国际化的过程中，华为公司一直坚持创新的发展理念和不断提升客户价值的目标，积极适应市场需求和消费者的需求变化。

这一战略思想成为华为公司国际化中的重要而核心的组成部分。

二、华为公司国际化的背景华为公司之所以能够取得如此骄人的国际化战略历程，是多方面的因素造成的。

首先，华为公司一直倡导开放、合作、共享的企业文化，这一文化理念不仅包含在公司的日常工作中，也是华为公司赢得全球信任和市场认可的重要因素。

其次，华为公司拥有大量的优秀人才和科研资源，致力于企业创新发展，并积极推动产业生态链上下游贡献。

此外，华为公司对高科技资产的处理和运营经验极其丰富，其在国内市场的领导地位也为国际化战略的成功奠定了基础。

三、华为公司国际化战略制定的创新之处华为公司国际化战略的制定不仅在理念方面具有创新性，还在具体实施方面体现出其独特性和创新性。

华为公司在国际化过程中，始终坚持1+1>2的核心理念，即通过与全球的通信运营商共同发展，建立更高效的利润模式，共同创造更多的价值，推动产业升级。

论华为公司的国际化战略华为公司是中国最具有领先地位的科技公司之一，成立于1987年，总部位于深圳。

经历了三十多年的发展，华为已经成为了全球最大的电信设备生产商以及其中一家最大的智能手机制造商。

互联网和科技的发展让人们看到了未来的发展前景，而华为公司不仅仅是一个生产设备生产商或是一家普通的科技公司，更是在走国际化之路的中国公司的代表之一。

国际化战略是华为公司贯彻落实的重要战略和决策，在中国的成功发展之后，华为也在向国际市场拓展业务，不断开拓新的国际市场。

不过，与其他中国公司不同的是，华为的海外扩张始终受到严格的监管和注意。

因此，华为公司必须在尊重各国的法律法规的同时，寻找一种对自己有利的国际化策略，从而逐步实现全球化愿景。

华为公司的国际化之路，早已经走过了20多年，公司通过不断改进和优化自己的产品和技术，不仅赢得了来自全球市场的认可和信赖，更囊括了许多荣誉，成为了世界领先的通信公司。

华为公司所秉持的 "制造华为品质，提供中国服务"的理念，一直贯穿了公司的发展历程，并将继续引领公司在国际业务领域的成功。

华为从制造产品开始，逐渐向技术软件、网络、手机等方面扩展，这是其成功的重要原因，在国际市场上不断推出高品质、高性能的产品，实现华为"生存、发展、成功"的三重目标。

华为公司在国际化战略中，对于公司的整体可持续性发展也极其关键。

公司不仅仅要利用当前的成功和成就来衡量我们的业务成果，而且还要以其业绩和业务成绩为目标，追求业务的可持续性。

作为全球通信产业的代表，华为公司注重通过不断完善管理和制度来精细化管理全球业务，利用优秀的生产力、高品质智能产品、良好的全球渠道和优质的服务，推进全球通信产业的进展和发展。

基于此，华为公司的国际化战略逐步形成了自己独特的特色和风格。

在国际化的开拓中，华为虽然走过了许多弯路，但也收获了很多尊重和合作，成功地树立起了自己的企业形象，并带动了越来越多的中国企业走向国际舞台。

华为的国际化历程给我们的启示和教训今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先的信息与通讯解决方案供应商。

华为辉煌的国际化历程给了我们许多的启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。

那么，华为的国际化到底给了我们什么启示和教训呢？接下来我将重点探讨这个问题。

首先，我们需要先大致了解一下华为的国际化历程。

华为技术有限公司成立于1987年，这样一个年轻的公司在成立当年就突破了数字程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空白，此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48在年底推出。

93年底数字局用交换机C&C08EAST8000年底的全数字多功能ISDN华为公司一年一个新台阶。

95年年产值14亿，销售额12.7亿；96年年产值26.3亿，销售额24.2亿；97年年产值则攀升至54.3亿，销售额达到了41.9亿元年超过100%的增长速度，使得华为公司由94年深圳市高科技企业综合排名第一名，95年中国电子百强第26名，上升至96年中国电子百强第21名，97年中国电子百强第18名。

到98年底，华为公司已在全国设立了33个办事处，35个用户服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助部门，成为了一个国际化的公司。

目前，华为在通信领域的众多技术上，已形成一系列突破，研制了众多产品。

短短数年，华为发展速度之快、势头之猛令人惊叹。

华为在短时间内就取得了如此辉煌的成就，并成为一家国际化的企业，其留下的启示和教训值得我们深思和借鉴。

启示之一：目标华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使企业成为世界级领先企业。

现在社会上最流行的一句话是追求企业的最大利润率，而华为公司的追求是相反的，华为公司不需要利润最大化，只将利润保持一个较合理的尺度。

华为追求依靠点点滴滴、锲而不舍，成为世界级领先企业，来为他的顾客提供服务。

华为的全球化道路2012年10月8日,在经历了11个月的调查后，美国众议院情报委员会发布了一份长达52页，针对于中国电信设备商华为和中兴的调查报告。

报告中宣称，如果华为和中兴如果参与美国关键基础设施建设，将对美国国家安全构成威胁，因此，情报委员会建议美国海外投资委员会在审查外资交易时，切断华为或者中兴与美国企业之间任何可能的未来业务往来。

美国以“国家安全为名”，针对中国的高科企业，已经不是第一次。

本次美国国会的报告准备长达一年的时间，但内容上却毫无事实根据，仅是一种虚也的指责，其背后意图完全是一种投资的保护主义和冷战的思维，不希望中国的一些大公司在美国做大，去占据通讯市场的更大份额，这种敌意随着中国企业国际影响力的增强而变得越来越明显。

这一举动正表明美国对中国公司的正常贸易行为“反应过度”，美方应增强其审批的透明度，为中国企业赴美投资提供公平待遇。

从世界范围内来看，科技研发的投资和产业化都进入了全球化布局阶段，任何一家技术密集型企业都可能在全球范围内展开相关的技术贸易和投资活动，各类企业之间对包括专利在内的投资与收购行动日益常态化，华为的经贸行为遭遇阻挠和干扰是不合理的。

相关专家表示：“美国应当对中国企业的投资行为持更加公平、公正的态度，而不是过度反应，美国应当认识到开放的贸易和投资对促进经济增长、创造就业、产业创新和繁荣的重要意义，并采取进一步措施推进全球贸易和投资自由化。

”事实上，此次波折仅仅只是近年来华为在美国受挫的多个案例中的其中一个而已。

2008年，美国外国投资委员会就以“出于安全考虑”的理由，阻止华为和贝恩资本对3 com的联合收购；2010年，华为对摩托罗拉无线网络部门、美国私有宽带互联网软件提供商2 wire的收购也遭遇流产……对此，有经济学者表示，美国屡次阻挠中国科技企业在其本国的投资和收购行为，显然是和当前日益频繁的跨国技术贸易发展趋势相违背，严重阻碍了全球经济和跨国贸易、投资的正常发展。

华为技术有限公司国际化战略分析摘要：本文简要回顾了华为公司国际化历程，分析了华为国际化的背景，较为详细地探讨了华为国际化战略中内涵的国际市场营销、品牌国际化、研发、管理、人力资源等方面的策略。

关键词：华为国际化发展历程背景战略实施分析一、概况华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，民营企业，总部位于中国深圳。

华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，根据最新发布的华为2011年财务业绩，华为全年销售收入达2039亿元，同比增长11.7％。

净利润达116亿元，华为已经成为全球第二大设备商。

其中国内市场实现销售收入人民币65.565百万元，海外市场实现销售收入人民币138.364百万元，华为海外市场收入占销售收入的67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。

二、华为的国际化发展历程1.萌芽期(1993一1995)华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。

早在1993年，华为就在美国硅谷建立芯片研究所。

2.开拓期(1996一1999)确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。

1998年，华为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非洲市场，初步建成市场体系和组织架构。

3.突破期(1999一2001)大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。

国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。

这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。

4.成长期(2002一至今)海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。

不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。

华为国际化战略分析(DOC)华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。

通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。

华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。

通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。

华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。

关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。

在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。

近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。

二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。

在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。

这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。

在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。

经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。

但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。

华为无疑交给了世界一份满意的答卷。

本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。

华为全球化战略分析以及启示蒋娟娟李志明摘要：本文从华为全球化战略特征为视角进行分析，剖析华为成功走出去的密码，并对我国其他企业全球化发展有一定的借鉴作用。

关键词：华为；全球化发展；战略特征引言华为技术有限公司在1987年创立，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产以及销售，是为全世界提供先进的信息以及通信解决方案。

华为1996年开始全球化之路，到2016年华为在业务上已服务于欧洲、非洲、亚太等地区80多个国家的200多个城市、覆盖8亿多人口，是中国企业全球化发展的楷模。

本文从华为全球化发展的战略特征为视角剖析华为成功“走出去”的密码，并给中国企业“走出去”一定的启示。

一、华为全球化中的战略特征1.华为的全球技术研发中国企业谈及研发相对较少，谈论最多的是营销，互联网思维甚嚣尘上。

而这些企业一旦遭遇困境，首先想到的就是压缩研发投入，减少成本，以至于整个战略规划被打乱，也对企业未来的发展壮大埋下了隐患。

华为则不同，在《华为基本法》第26条规定，华为必须确保按照销售值的10%给付研发经费，在有必要且有可能性的时候时还会增加经费的比例。

其研发投入占营收比例逐年提高，从过去两年提高至15%。

华为2016年度财报中提到，研发投入高达764亿元（110亿美元），跻身到全球前五。

无论在任何时期，保证技术研发的投入都是华为的首要部分。

在当下这个时代，科学技术突飞猛进，全球市场更加是变幻莫测。

华为没办法实现从零开始做，也没办法独霸天下。

只可以通过在竞争中合作，互利互赢，企业才可以更加强大。

近些年以来，华为在全世界范围内非常广泛地开展技术科研及市场扩展的合作，和包含竞争企业在内的全球化大企业创建了战略合作伙伴的关系，先后和摩托罗拉、IBM 、INTNET 、德州仪器（TI ）、朗讯科技等公司联合开办了实验室亦或合资开办公司，在华为16大研究所中，有8所研究所在中国之外；同时，也与客户建立了36个联合创新中心，其主要分布在中国和欧洲，其目的主要是共同研究客户未来的需求；与全球上百所大学进行多形式的合作创新，成功合作的重要创新项目超过了一百个，从而形成了华为高度开放的研究模式。

华为的国际化战略案例分析.doc
华为是一家中国电信公司，成立于1987年。

从一家小型公司起步，华为逐渐发展成为世界领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。

华为的成功来自于其卓越的国际化战略。

华为的国际化战略可以从以下几个方面进行分析：
1. 消除文化隔阂
在全球市场竞争中，语言和文化是企业面临的最大障碍之一。

华为采取多种措施来消除文化隔阂，包括在本地招聘员工、寻求合作伙伴及收购本地企业。

华为在海外市场的拓展也通过建立本地化研发及服务中心等方式，充分考虑到本地语言和文化差异。

2. 技术创新与升级
华为注重通过创新和升级技术来赢得市场。

华为在全球范围内投入了大量资源用于研发新产品和技术。

华为持续投资于研究和开发，比如在5G技术的领域，花费了巨额资金并在该领域内具有核心竞争优势。

3. 建立全球供应链
华为在全球建立了强大的供应链体系，利用了各个国家和地区的优势。

华为在当地虚拟工厂根据市场需求增减产能，提高了生产效率，降低了成本，进一步提高了产品国际竞争力。

4. 建立稳定的公共关系
华为在国际市场上注重建立和维护与各国政府、企业及媒体的良好关系。

华为确保了在各国的合法地位，与政府和企业保持着紧密合作的关系，倡导开放、透明的合作方式，建立了优秀的公众形象。

结论
华为的国际化战略是其成功的关键。

华为采取文化融合、技术升级、建立全球供应链和建立稳定公共关系等策略，不仅确保了自身在国际市场的竞争力，而且为全球市场提供了卓越的产品和服务。

此外，华为在管理层面以一流的创新能力引领着时代的潮流，促进人类社会更加开放、共享、普惠、绿色的未来。