战略制定的流程

战略规划制定流程

摘要：借助战略地图工具导出战略规划制定流程，此流程操作性强。

关键词：战略地图，战略规划制定流程，SWOT分析

随着经济的全球化,企业的竞争更加激烈，战略管理对于中国企业正变得日益重要。但战略管理理论、工具众多，战略管理流程都比较虚，操作性差。本文基于此，并结合笔者多年战略规划工作经验，特编制了一套操作性强的战略规划制定流程，希望能对各企业战略规划编制有所裨益。

笔者于2009年2月在《科技进步与对策》发表了一篇《论战略地图导向的战略管理流程》一文。经过近几年的工作实战经验的积累，在原文基础上，不断丰富完善，特制定战略规划制定流程，制定流程步骤如下：

一、使命、愿景、长期目标

企业首先应该有一个清晰的定位，公司为什么存在、致力于成为一个什么样的企业、长期目标是什么。即确定公司使命、愿景、长期发展目标。

二、外部环境分析

1、宏观环境分析

运用PEST工具分别从政治、经济、社会文化、技术等方面对宏观环境进行分析，预判企业外部宏观机会和威胁。

2、上下游行业分析

分析研究企业所在行业的上游、下游行业发展趋势，从而推断本行业发展趋势，预测增长或衰退速度。

3、行业分析

从行业生命周期角度界定行业目前所处阶段，判断行业处于上升、成熟、下降阶段，为企业战略决策提供依据。

4、竞争分析

运用波特的五力模型分别从供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度等五方面分析，确定行业竞争态势，形成清晰的认识。

5、识别机会、威胁

通过以上四个步骤，识别出公司的主要的机会和威胁因素，并组织公司管理团队对以上因素进行重要性排序，选取机会、威胁影响最大的3-4因素。

三、内部能力分析

1、业绩分析

分析研究企业和标杆企业近五年销售量、销售额、各区域市场等业绩表现，对企业市场占有率、区域市场市场占有率等优劣势等方面形成清晰认识；

2、产品分析

分析研究企业各产品系列盈利能力、贡献率等，确定产品是明星产品、金牛产品、廋狗产品、还是问题产品。为企业下步产品策略推进提供依据。

控股集团三年战略规划制定流程

1 目的、范围及适用

1.1 为集团三年战略规划制定及滚动调整提供有力支持和依据，特制订本程序

1.2 本程序的适用范围为重庆协信（控股）集团有限公司

1.3 本程序自2005年 月 日起执行

2 职责

2.1 行政中心主持制定三年规划和逐年滚动调整，负责协调各职能中心及下属公司工作，汇总分析各中心与下属公司的建议，拟订三年战略规划初稿，并根据集团决策委员会建议，调整集团战略至最终定稿

2.2 研发策划中心负责行业环境、业务模式和竞争对手变化分析

2.3 财务中心负责资金能力、投融资能力及财务状况变化分析

2.4 人力资源中心负责集团人力资源状况和能力变化分析

2.5 项目营运中心负责工程、技术管理能力变化分析

2.6 客户中心负责客户资源、营销、品牌资源变化分析

2.7 集团决策委员会负责评审集团三年战略规划

3 程序概要

3.1 行政中心总监主持，企管经理负责，协调集团高管、各职能中心及下属公司高管建议，分解细化集团战略，拟订集团三年战略规划，确定三年战略目标及战略举措

3.2 决策委员会评审，提出调整建议，供行政中心修改调整，并最终审批定稿

3.3 集团范围内贯彻执行三年战略规划

3.4 行政中心总监主持，企管经理负责，于三年规划执行第二年初，协调集团高管、各职能中心及下属公司高管，分析评估企业内部资源与外部环境的变化，经过多方交流验证，滚动调整三年战略规划，拟订新的三年战略规划初稿

3.5 决策委员会评审，提出调整建议，供行政中心企管经理修改调整，并最终审批定稿

4 相关流程交付品

4.1 《三年战略规划》：应包含三年发展目标、主要战略举措、三年战略实施计划、内部资源调配方案等

5 附录

5.1 《三年滚动战略规划战流程图》

5.2 《三年滚动战略规划流程说明附表》

企业总体战略制定流程

第一步：明确目标与愿景

制定总体战略的第一步是明确企业的目标与愿景。目标是一个明确的量化目标，例如增加市场份额或达到特定的收入目标。愿景则是对企业未来的期望和理想状态的描述。

第二步：分析内外部环境

了解企业内外部环境是制定有效战略的关键。内部环境的分析包括企业的资源、能力、组织结构和文化等方面。外部环境的分析包括市场竞争、政府政策、行业趋势和经济环境等方面。这些分析可以帮助企业确定潜在的威胁和机会，为战略决策提供准确的数据支持。

第三步：制定竞争战略

基于内外部环境分析的结果，企业需要制定适应竞争环境的竞争战略。竞争战略可以包括不同的方面，如市场定位、产品差异化、成本领先等。制定竞争战略时，企业需要考虑其核心竞争力和资源配置，确保战略能够实施并获得持续的竞争优势。

第四步：制定业务战略

竞争战略确定了企业整体的发展方向，而业务战略则是针对不同业务领域的具体决策。业务战略可以包括市场开发、产品开发、并购等。制定业务战略时，企业需要评估各个业务领域的增长潜力和风险，并确定相应的投资和资源分配。

第五步：制定实施计划 制定战略只是一个起点，企业需要制定详细的实施计划来落实战略目标。实施计划应包括明确的行动步骤、时间表和责任分配。该计划还需要考虑资源需求和预算，以确保战略的顺利实施。

第六步：制定绩效评估与调整机制

制定战略后，企业需要建立相应的绩效评估与调整机制，以衡量战略的执行和结果。绩效评估可以包括定期的业绩指标跟踪和战略评估，以及根据评估结果进行调整和优化。

第七步：执行和监测

战略执行是制定战略过程的核心环节。企业需要全员参与并利用合适的管理工具来监测战略的执行情况。定期的战略会议和报告可以帮助企业管理层了解战略执行的情况，并及时采取调整措施。

总之，企业总体战略制定是一个系统性和复杂的过程，需要全面分析内外部环境，并制定适用的竞争和业务战略。制定的战略需要结合实施计划和绩效评估机制，以确保战略的顺利实施和持续优化。

企业战略制定七步骤

（1）行业发展空间分析

主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究，即分析企业所在的大环境。

（2）区域竞争分析

在产品服务、盈利模式、品牌、目标客户、细分市场、渠道、技术等方面，对行业主要参与者优劣综合对比分析，即分析企业的商业模式各要素，找出可以提升突破的方法。

（3）企业内部能力评估

一方面，围绕经营现状，通过对收入发展、盈利能力、四个结构调整的三层分析，明确主要改进调整的空间；另一方面，围绕企业竞争能力对转型的接应，结合业务发展，聚焦与企业优劣势，为重点举措的制定提供输入。

（4）战略发展目标设立

首先明确公司远景目标，包含：产品、服务、价值定位、业务发展，然后采取杠杆比照（标杆管理）、增量改进和延伸目标等方法和工具辅助设定目标。

（5）聚焦问题的分析框架，分析评判对比后选出重点聚焦的问题

（6）依靠路径图和执行图取得重点举措发展。

（7）资源综合匹配需要对发展目标进行权衡考虑。