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暑假班招生策划方案
暑假是孩子们学习和成长的黄金时期，为了满足家长对孩子学习的需求，我们学校将开设暑假班，为学生们提供一个丰富多彩的学习和生活体验。
一、招生对象：
本次暑假班主要面向小学、初中和高中学生，针对学生的不同年龄和学习需求，我们将开设相应的课程，包括语文、数学、英语、科学等学科。
二、课程设置：
1. 国学经典阅读班：通过阅读中国古代经典文学作品，培养学生的国学意识和语文修养。
2. 数学思维拓展班：帮助学生培养数学思维和问题解决能力，提高数学成绩。
3. 英语口语提升班：以口语交际为主，帮助学生提高英语口语表达能力。
4. 科学实验探秘班：通过实验教学，激发学生对科学的兴趣，培养科学探究精神。
5. 才艺培养班：开设绘画、音乐、舞蹈、手工等课程，培养学生的兴趣爱好和艺术修养。
三、教学方式：
我们将采用小班授课的方式，每个班级的学生人数不超过20人，保证教学质量和学生互动。
四、活动安排：
暑假班期间，我们将组织丰富多彩的课外活动，如实地考察、艺术表演、团队建设等，丰富学生的课外生活，培养学生的团队合作和社交能力。
五、招生宣传：
通过校园广播、家长会、社交媒体等渠道，进行暑假班的宣传推广，吸引更多学生参加。
六、教师队伍：
我们将邀请学校内外的名师名校老师担任暑假班的授课教师，保证教学质量。
七、招生政策：
针对早报名的学生将给予一定的优惠政策，鼓励家长早报名。
八、安全保障：
学校将严格管理暑假班期间的安全工作，确保学生在校的安全。
通过以上方案的实施，相信我们的暑假班一定能够吸引更多学生的参与，并取得良好的教学效果。
培训机构暑假招生方案一、背景随着近年来教育竞争的越来越激烈，家长和学生对于培训机构的需求也越来越大。
暑假是学生课余时间最为充裕的时期，也是培训机构吸引学生的一个重要时期。
因此，培训机构需要制定有效的暑假招生方案，通过丰富多彩的教育活动、开设针对性的课程，吸引更多的学生报名。
二、目标制定一份有效的暑假招生方案，以提高培训机构的品牌知名度和影响力，同时吸引更多的学生报名，增加机构的盈利能力。
三、招生方案1. 开放日活动在暑假期间，组织一场开放日活动，让家长和学生了解培训机构的教学理念、师资力量、课程设置等信息。
通过展示机构的教育理念和设施、展示学生作品等方式，让家长和学生更加深入地了解机构，增加他们的信任度和满意度。
2. 主题班课为了满足不同学生的需求，建议针对不同年龄段的学生，设置不同的主题班课，如英语口语班、写作班、科学实验班等。
通过开设针对性强、互动性强的课程，吸引学生报名，同时增加学生的学习兴趣和互动性，提高学生的学习效果。
3. 亲子课程针对家长和孩子的需求，建议开设亲子课程，让家长和孩子共同参与到课程中来，增加家长对机构的信任度，同时让孩子在家长的陪伴下更加融洽地学习。
4. 套餐优惠为鼓励家长和学生报名，建议制定套餐优惠政策，比如报名两门及以上科目可以享受折扣等，同时也可以针对早报名、团报名等情况制定相应的优惠政策，增加学生和家长的报名热情。
四、营销推广为了让更多的学生和家长了解机构的招生方案，建议在以下方面进行营销推广：1. 线下推广可以在学校周边、人流量较大的地点进行宣传，比如学校门口、商场、公园等，可使用海报、立牌、宣传单等形式进行宣传，吸引更多的学生和家长关注。
2. 线上推广可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行线上推广，发布机构的招生方案、内部教学情况、教学成果等信息，吸引更多的学生和家长在互联网上关注。
五、总结通过制定以上暑假招生方案，可以提高培训机构的品牌知名度和影响力，吸引更多的学生报名，增加机构的盈利能力。
暑假辅导班宣传方案一、背景与目标随着暑假的临近，家长们都希望孩子能够充分利用这段时间提升学业成绩、拓展兴趣爱好、培养综合素质。
我们的暑假辅导班旨在为学生提供一个充实而有意义的暑假学习环境，帮助他们在学业上取得进步，同时发展个人兴趣和才能。
本次宣传的主要目标是吸引更多的学生和家长关注我们的暑假辅导班，提高报名率，树立良好的品牌形象。
二、辅导班特色与优势1、个性化教学我们的辅导班根据学生的不同水平和需求，制定个性化的教学计划。
通过入学测试，了解学生的知识掌握情况，为每个学生分配专属的辅导老师，确保教学内容和方法与学生的学习能力和进度相匹配。
2、优秀的师资队伍辅导班的教师均具备丰富的教学经验和专业知识，他们熟悉教学大纲和考试重点，能够有针对性地进行辅导。
教师们不仅注重知识的传授，还关注学生的学习态度和方法，培养学生的自主学习能力。
3、多样化的课程设置除了常规的学科辅导课程，如语文、数学、英语等，我们还开设了丰富多样的兴趣课程，如书法、绘画、音乐、舞蹈等，满足学生的多元化需求，让学生在学习中发现自己的兴趣和潜力。
4、良好的学习环境辅导班提供舒适、安静、整洁的学习环境，配备先进的教学设备和学习资源，为学生创造良好的学习条件。
5、严格的教学管理我们建立了严格的教学管理制度，对教学过程进行全程监控和评估。
定期与家长沟通学生的学习情况，及时调整教学策略，确保教学质量和效果。
三、宣传策略1、线上宣传（1）建立官方网站设计一个简洁明了、内容丰富的官方网站，展示辅导班的课程设置、师资力量、教学成果、学生风采等信息。
优化网站的搜索引擎排名，提高网站的曝光率。
（2）社交媒体推广利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布辅导班的宣传信息和优惠活动。
制作有趣、有吸引力的短视频和图文内容，吸引用户的关注和分享。
（3）在线教育平台合作与知名的在线教育平台合作，发布辅导班的课程信息和招生广告，扩大宣传范围。
2、线下宣传（1）学校门口宣传在学校门口发放传单、张贴海报，向学生和家长介绍辅导班的特色和优势。
培训中心暑假招生方案1. 背景介绍暑假是学生们放松、休息和充电的时期，也是培训中心进行招生的黄金时机。
为了吸引更多学生报名参加暑期培训课程，培训中心制定了一份招生方案，旨在提供高质量的课程和独特的礼品激励，吸引家长和学生的兴趣。
2. 招生目标•增加暑期培训课程的报名人数，达到每班30人的平均规模。
•提高招生率，使招生人数超过去年同期成绩。
3. 招生方案3.1. 课程安排培训中心将为学生们提供丰富多样的暑期培训课程，包括但不限于以下课程：- 数学奥林匹克 - 英语口语提高 - 创意写作 - 编程与机器人 - 奥数提高班 - 美术与手工艺为方便家长和学生的选择，培训中心将提供详细的课程介绍和教学大纲，以便他们更好地了解课程内容和学习目标。
3.2. 优秀教师团队培训中心拥有一支经验丰富、认真负责、富有创意的教师团队。
他们将负责教授各个课程，并针对学生的学习情况进行个别辅导与指导。
教师将进一步提高学生的兴趣和学习动力，确保他们在暑期培训课程中取得良好的学习成果。
3.3. 课程推广培训中心将采取多种方式进行课程推广，以吸引家长和学生的关注和报名： -在校园周边发放宣传册和海报，以便家长和学生更好地了解培训中心和暑期培训课程。
- 在社交媒体平台和学生群体中发布招生信息，扩大宣传范围和影响力。
- 举办家长和学生座谈会，邀请教师和学生代表分享暑期培训的重要性和好处。
3.4. 价格优惠和奖励措施为了吸引更多的学生报名参加暑期培训课程，培训中心将推出一些价格优惠和奖励措施： - 提前报名优惠：提前报名的学生可享受一定的费用减免。
- 兄弟姐妹优惠：若一个家庭报名多个孩子参加培训课程，可享受一定的折扣。
- 考试成绩奖励：对于在暑期培训课程中取得优异成绩的学生，将给予相应的奖励和荣誉证书。
4. 上课环境与设施为了提供良好的学习环境，培训中心将提供优质的教室和设施，包括但不限于：- 教室内配备舒适的座椅和书桌，确保学生们能够舒适地学习。
培训班暑期招生方案标题：培训班暑期招生方案引言概述：暑期是学生进行课外学习和提高自身能力的黄金时期，培训班作为提供专业指导和辅导的机构，需要制定合理的暑期招生方案，以满足学生和家长的需求，同时提高培训班的知名度和竞争力。
一、招生宣传1.1 制定宣传计划：确定宣传时间、渠道和内容，制定宣传方案。
1.2 制作宣传资料：设计宣传海报、宣传册等宣传资料，突出培训班的特色和优势。
1.3 利用社交媒体：通过微信公众号、微博等平台进行在线宣传，吸引更多学生和家长关注。
二、课程设置2.1 根据需求定位：调研学生和家长需求，确定暑期课程设置方向。
2.2 优化课程内容：根据学科特点和教学要求，优化课程内容，提高教学质量。
2.3 开设特色课程：设置一些特色课程，如名师讲座、实践活动等，吸引学生参预。
三、师资团队3.1 优化师资结构：招聘具有丰富教学经验和专业知识的老师，提高师资队伍整体水平。
3.2 培训师资队伍：定期组织教师培训，提升教学能力和服务水平。
3.3 激励师资队伍：建立奖励机制，激励老师积极参预暑期培训工作，提高教学效果。
四、服务保障4.1 完善招生流程：简化报名手续，方便学生和家长报名参加。
4.2 提供个性化服务：根据学生的实际情况，提供个性化的学习计划和辅导服务。
4.3 加强沟通联系：建立家长和学生反馈机制，及时解决问题，提高满意度。
五、评估与改进5.1 设立评估指标：制定暑期培训的评估指标，定期对培训效果进行评估。
5.2 采集反馈意见：定期向学生和家长征求意见和建议，及时改进培训方案。
5.3 持续改进：根据评估结果和反馈意见，不断改进培训方案，提高培训质量和效果。
结语：制定合理的暑期招生方案，不仅可以提高培训班的竞争力和知名度，更能满足学生和家长的需求，为他们提供优质的教育服务和学习环境。
希翼培训班在制定暑期招生方案时，能够充分考虑以上方面，为学生的成长和发展提供更好的支持和匡助。
一、背景分析随着暑假的到来，学生和家长对于课外辅导的需求日益增长。
为了抓住这个有利时机，提高培训机构的市场占有率，特制定本暑假招生方案及计划。
二、招生目标1. 提高培训机构在暑假期间的招生数量，力争实现招生人数比去年同期增长30%。
2. 提升培训机构品牌知名度，扩大市场份额。
3. 增强家长和学生对培训机构的信任度，提高学生满意度。
三、招生对象1. 小学一到六年级学生2. 初中一到三年级学生3. 高一到高三学生四、招生计划1. 宣传阶段（7月1日-7月10日）- 制作并发布暑假招生海报、宣传册等物料。
- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等新媒体平台进行线上宣传。
- 与当地社区、学校合作，举办线下宣传讲座。
- 邀请家长参加招生说明会，详细介绍课程设置、师资力量、教学成果等。
2. 报名阶段（7月11日-7月20日）- 设立专门的报名咨询热线，解答家长和学生疑问。
- 开放线上报名系统，方便家长和学生随时随地报名。
- 开展优惠活动，如老带新、报名赠送课时等，吸引更多学生报名。
3. 面试阶段（7月21日-7月25日）- 对报名学生进行面试，了解其学习需求和基础。
- 根据面试结果，为学生推荐合适的课程和老师。
4. 缴费阶段（7月26日-7月30日）- 与学生家长签订合同，明确课程安排、缴费方式等。
- 为学生办理报名手续，发放上课凭证。
5. 开学阶段（8月1日-8月31日）- 开设各年级各科目的暑假班课程。
- 定期组织家长会，汇报学生学习情况。
- 开展丰富多彩的课外活动，增强学生兴趣和团队合作能力。
五、招生策略1. 课程优势：推出特色课程，如奥数、英语口语、写作等，满足不同学生的需求。
2. 师资力量：聘请具有丰富教学经验的专业教师，保证教学质量。
3. 优惠活动：推出报名优惠、团报优惠、老带新优惠等，吸引更多学生报名。
4. 口碑营销：邀请优秀学员和家长分享学习经验，提高培训机构口碑。
5. 服务保障：设立完善的售后服务体系，及时解决家长和学生的疑问。
暑假培训班招生活动实施方案一、活动背景随着社会的发展和竞争的加剧，家长们越来越重视孩子的教育，希望孩子在暑假期间能够继续学习，提高自身素质和能力。
为了满足家长和学生的需求，我们特举办此次暑假培训班招生活动，为孩子们提供优质的教育资源和学习环境。
二、活动目标1、吸引更多的学生报名参加暑假培训班，提高培训班的知名度和影响力。
2、为学生提供多样化的课程选择，满足不同学生的需求。
3、促进学生的全面发展，提高学生的学习成绩和综合素质。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点详细活动地点五、活动对象具体招生对象，如小学生、初中生、高中生等六、课程设置1、学科类课程（1）语文：阅读理解、写作技巧、古诗词鉴赏等。
（2）数学：奥数、数学思维拓展、解题技巧等。
（3）英语：英语口语、听力、阅读、写作等。
（4）物理、化学：基础知识巩固、实验操作、解题方法等。
2、兴趣类课程（1）绘画：素描、水彩、漫画等。
（2）音乐：声乐、乐器（如钢琴、吉他、小提琴等）。
（3）舞蹈：民族舞、拉丁舞、街舞等。
（4）书法：硬笔书法、毛笔书法。
3、素质拓展课程（1）口才与演讲：表达能力训练、辩论技巧等。
（2）科技创新：机器人编程、科学实验等。
（3）心理健康：情绪管理、人际交往等。
七、活动宣传1、线上宣传（1）制作精美的宣传海报和视频，在微信公众号、朋友圈、抖音等平台发布。
（2）利用家长群、学生群等渠道，发送活动通知和课程介绍。
（3）与当地的教育类自媒体合作，进行推广宣传。
2、线下宣传（1）在学校、社区、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报。
（2）发放传单，向家长和学生介绍活动内容和课程优势。
（3）举办线下讲座和体验课，邀请家长和学生参加。
八、优惠政策1、早鸟优惠在活动开始前具体时间报名的学生，可享受X折优惠。
2、团购优惠三人及以上组团报名，每人可享受X折优惠。
3、连报优惠同时报名两门及以上课程的学生，可享受X折优惠。
4、推荐优惠老学员推荐新学员成功报名，老学员可获得具体奖励，新学员可享受X折优惠。
暑假补课宣传工作方案一、前言。
暑假是学生们放松心情、充实自我、提高成绩的黄金时期。
为了更好地服务学生，满足家长的需求，我们制定了暑假补课宣传工作方案，以吸引更多学生参与我们的暑期补课项目，提高学生的学习成绩和能力。
二、宣传目标。
1. 提高学生和家长对暑期补课项目的认知度和了解度。
2. 吸引更多学生报名参加暑期补课项目。
3. 提高学生和家长对暑期补课项目的满意度和信任度。
三、宣传策略。
1. 制定宣传计划，明确宣传时间、宣传内容、宣传渠道和宣传重点。
2. 制作宣传资料，制作宣传海报、宣传折页、宣传视频等宣传资料，突出暑期补课项目的特色和优势。
3. 制定宣传方案，通过线上线下相结合的方式，利用各种宣传渠道进行宣传，包括校园宣传、社交媒体宣传、家长会宣传等。
4. 开展宣传活动，组织开放日、讲座、体验课等活动，吸引学生和家长参与，让他们更直观地了解暑期补课项目的内容和特色。
5. 提供优惠政策，针对早报名的学生和家长提供一定的优惠政策，吸引他们尽早报名参加暑期补课项目。
四、宣传内容。
1. 项目介绍，介绍暑期补课项目的课程设置、师资力量、教学特色等内容。
2. 成绩提升，强调暑期补课项目的学习效果和成绩提升率，吸引学生和家长的关注。
3. 服务保障，介绍暑期补课项目的服务保障措施，包括学习环境、教学设施、学习氛围等方面的保障。
4. 学习体验，分享学生和家长的学习体验和感受，让更多人了解暑期补课项目的优势和特色。
五、宣传渠道。
1. 校园宣传，在学校、教育机构等地方张贴宣传海报、发放宣传折页，吸引学生和家长的关注。
2. 社交媒体宣传，通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多年轻人的关注。
3. 家长会宣传，在家长会上进行宣传推广，让家长更直接地了解暑期补课项目的内容和优势。
4. 合作机构宣传，与学校、教育机构、社区组织等合作，共同开展宣传活动，扩大宣传范围和影响力。
六、宣传重点。
1. 学习效果，突出暑期补课项目的学习效果和成绩提升率。
辅导班暑假班招生方案一、项目概述二、招生宗旨1.针对不同年级学生的不同需求，设计符合学生实际情况和学习目标的课程方案，满足学生的需要。
2.以优秀专业教师为主要授课人员，以提高学生学习能力和成绩为核心目标。
3.结合线上线下教学，开设互动学习平台，增加学生学习趣味性和交流互动性。
4.组织丰富多彩的素质拓展活动，提升学生综合素质和创新能力。
三、招生范围及方式1.适用对象：小学、初中、高中各年级学生。
2.招生方式：宣传海报、校内外宣传、网络宣传，同时与学校合作开展宣传活动。
四、招生课程设计1.学科辅导课程（1）小学：提供语文、数学、英语等主要科目的课程辅导，帮助学生掌握基本知识和提高解题能力。
（2）初中：提供语文、数学、英语等主要科目的课程辅导，帮助学生提升学习方法和解题技巧。
（3）高中：提供语文、数学、英语等主要科目的课程辅导，帮助学生突破难点，备战学业考试。
2.素质拓展课程（1）兴趣拓展：开设美术、音乐、舞蹈等兴趣拓展课程，培养学生全面发展的兴趣爱好。
（2）综合素质提升：开设口才训练、沟通技巧、写作技巧等综合素质提升课程，提高学生综合素质和表达能力。
（3）实践活动：组织社会实践、实地考察等实践活动，培养学生的实践能力和社会意识。
五、课程特色1.精英师资：邀请优秀专业教师授课，确保教学质量。
2.精准辅导：根据学生的学习状况和需求，量身定制学习计划，实现精准辅导。
3.全方位服务：提供课后答疑、作业辅导等全方位服务，帮助学生及时解决学习问题。
4.互动学习平台：设置线上学习平台，提供学习资源和互动交流，增加学生学习的趣味性。
5.多彩活动：丰富多样的素质拓展活动，增加学生的学外体验和综合素质。
六、招生宣传1.海报宣传：设计宣传海报，张贴校内外宣传栏。
2.学校合作：与各学校合作，将宣传资料发放到学校，组织宣传活动。
3.网络宣传：通过学校官网、社交媒体等平台进行网络宣传，增加可见度。
4.家长沟通：开展家长会议，向家长介绍暑假班的宗旨、课程和特色。
暑假培训班招生工作方案暑假培训班招生工作方案1一、活动名称xx教育暑期培训学校二、活动时间20xx年6月20日至8月10日三、活动开展地点xx周边县城及城镇四、参加人员xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
4、活动准备和具体个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的内容)1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的.主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
关于辅导班暑假开课前的宣传招生活动方案核心摘要：宣传策略跟目标人群一样抓住主要宣传对象的心理弱点充分利用其，从中考之后的学生得以一定程度的放松还有的是对升入大学的担心，虽然有优势但也不排除宣传反效果的出现，不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去错失宣传良机。
辅导班招生宣传活动方案回目录一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况，所以让自己的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案，攻其弱点有助于自己目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不知道补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先面对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学内容，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。
所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。
另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，而且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，可以先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学内容，直接掌握学习的技巧。
数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自己所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。
从中考之后的学生得以一定程度的放松，还有的是对升入大学的担心。
高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们希望自己的孩子能考取一流的学校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，为了让自己的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。
（二）宣传地点的选择结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：1、幼儿园幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够通过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的积极性。
虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
（三）宣传策略2、小学6年级班级同上，在毕业班级内宣传能调动学生的积极性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。
同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店（德克士、乡村基等）大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。
因此，针对快餐店内目标对象比较多，所以可以加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。
根据丰都县城实际情况，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一起）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。
另外，还可以在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，而且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
四、宣传攻略（一）地毯式轰炸团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，通过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自己带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
（二）定点宣传及招生也可以说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员可以再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲通过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。
在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
（三）扫楼扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不接受宣传，此时不能灰心丧气，一定要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。
另外在扫楼过程中要特别注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。
在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有一定的了解，以免费力不讨好，做无用功。
（四）充分利用优惠策略和补助策略面对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也可以视情况而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，可以适当放宽优惠价格的范围。
另外，由于辅导班选址存在一定的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，可以提供路费报销。
这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应已经报名的人员也可以成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自己不能解答的问题及时与总负责人（李老师）联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言文明。
不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。
对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李老师）。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，一定要认真对待，既然人家打电话咨询就表明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。
通话结束后要马上记录下对方电话，及时回电询问考虑情况，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。
上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间接受宣传讲解。
避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。
定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地保持通讯畅通，以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？这里分享几个培训学校招生方法12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。
比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。
介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。
它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。
运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自己。
14、权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。
培训学校招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。
例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。
如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。
”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。
