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1.各位领导下午好，我是深圳市明源软件股份有限公司的销售顾问戴陈曜，大家可以叫我小戴就好了。
很高兴今天可以在这里向大家汇报针对贵公司销售业务的解决方案，我的本次汇报时间大约是30分钟，汇报完大家可以进行一个互相的交流答疑。
那么接下来就开始进入我的汇报吧。
那么我今天的汇报主题是：规范业务流程，高效去化致胜。
2.那么我将分为三个模块来阐述，首先是根据之前对贵公司的前期调研采取来的业务现状分析；然后是简介明源销售业务解决方案，如何去管控关键节点，如何去解决销售业务中的问题。
最后是通过明源ERP系统如何去落地实现，真正的为企业解决问题，创造价值。
3.我们绿景确实发展得很快，业务全国战略扩张，管理幅度变广和管理项目增多也就意味着绿景的管理要求也越来越高。
4.那么根据前期对贵公司的一个调研，针对销售业务我们提炼出以下六个问题。
一是客户信息难以沉淀，没有形成自己的客户库。
第二，销售过程中随着市场的变化如何对价格进行管控？三是财务部门针对回款现金的一个评估方式还比较粗放，销售回款计划无法有效实现。
四是无法实时把控整个销售现场业务，流程不够通畅，管控不到关键节点。
五是销售数据和财务数据不对口，整个业务数据无法及时准确获知。
六是如何有效监督一些异常情况，及时做出反应。
5.那么针对以上问题，我们归纳总结之后发现其实贵公司销售业务的难点和关注点是聚焦在客户，财务，和销售上。
首先是如何拥有精准的储客数量，如何有效地客户跟进，最后主动沉淀下客户信息作为整个销售业务的基石。
然后财务上如何提供及时准确的财务数据，保证回款的及时和现金流的健康，如何规范业务变更，严控风险最后成为销售业务的中坚力量。
最后怎样合理制定折扣方案来保障去化和利润之间的平衡，怎样根据费效分析下及时调整我们的营销策略，从而实现高效的去化速度。
6.接来下我简单概述下我们明源销售业务的解决方案。
7.我们的解决方案是围绕客户全生命周期和销售业务流程进行设计的。
从潜在客户进行跟踪培养最终成为我们企业的忠诚客户，从售前，售中，售后的阶段性管控上规范业务流程，把控关键节点，实现销售业务的精细化管理。
同学们，你们好！我是XXX老师。
（教学目标：1.通过听读、看图想象等方法，认识“对、云”等7个生字。
2.会写“虫、云、山”3个生字和提、撇折、竖折3个基本笔画。
3.正确朗读课文，背诵课文。
教学重点：通过听读、看图想象等方法，识记生字。
教学难点：读准“风、虫”的字音。
时间：15分30秒今天我们一起学习第一单元第5课《对韵歌》。
我们一起来读读课题：对韵歌读了题目，你有什么问题吗？这位同学真爱思考！那就让我们带着这些问题一起来学习吧！请你打开语文书13页，身坐直，脚放平，双手拿书向外倾。
我读到哪儿，你就看到哪儿。
心里跟着一起读。
注意这两个字的读音，“风、虫”。
跟老师一起读读“风、虫”。
这些词语可不是随便放在一起的。
我们先来看前两行：云对雨，雪对风。
云、雨、雪、风是常见的自然现象。
请你读一读这四个字。
同学们，你们知道古人是用怎样的符号来表示“云”和“雨”的吗？看一看，你们能猜出哪个是“云”哪个是“雨”吗？看看你猜对了没有。
我们再来读读这个字。
云可是个淘气的孩子，它经常会变成不同的形状和颜色。
刚刚过去的雨季，同学们有没有发现：下雨前天空中布满乌云；雨过天晴，空中飘浮着朵朵白云；傍晚，在夕阳的映衬下，白云又变成了绚丽的彩云。
你见过什么样的雨呢？你一定见过大雨和小雨；不同季节的雨名字也不一样，春天的雨叫春雨，秋天的雨叫秋雨。
我们再读读这个字：雨出示字卡：风。
这个字还记得吗？风。
你见过什么样的风呢？学生录音：风有大也有小，特别大的风叫狂风，小的风叫微风。
我们也记住这两个名字——狂风、微风。
我们再读读这个字：风。
我们再来读一读这一句。
这位同学都读正确了！我们再来读读第二句，看看你发现什么了？花对树，鸟对虫。
听听这位同学是怎么说的——学生录音：花和树是植物相对，鸟和虫是动物相对。
这位同学真会发现！我们一起来看一看吧。
（播放视频）大自然中有好看的花，茂密的树，欢快歌唱的鸟儿，还有蝴蝶、蜻蜓、蜜蜂、蚂蚁，各种各样的昆虫。
六上《好的故事》课件逐字稿目录•课程介绍与背景•故事情节梳理与解读•角色形象塑造及特点分析•语言表达技巧与风格探讨•主题思想阐释及启示意义挖掘•艺术特色鉴赏与创作借鉴•课堂互动环节设计与实施建议•总结回顾与拓展延伸课程介绍与背景本课程依据国家新课程标准，注重培养学生的阅读、写作和口语表达能力。
响应新课标要求适应学生发展需求传承优秀文化针对六年级学生的年龄特点和认知水平，设计有趣且富有挑战性的学习内容。
通过讲述经典故事，引导学生了解和传承中华民族优秀传统文化。
030201《好的故事》课程背景学生应掌握故事的基本要素和叙述技巧，能够运用恰当的词汇和句式表达故事情节。
知识与技能通过小组合作、角色扮演等方式，培养学生的合作精神和创新能力。
过程与方法引导学生体会故事中的情感变化，树立正确的价值观和人生观。
情感态度与价值观教学目标与要求选用适合六年级学生阅读的经典故事，如寓言、童话、民间故事等。
教材内容注重思想性、艺术性和可读性的统一，图文并茂，激发学生的学习兴趣。
教材特点配合多媒体教学资源，如课件、视频等，丰富教学手段，提高教学效果。
辅助资源教材分析与选用故事情节梳理与解读故事中涉及的人物有小镇居民、过客、以及隐藏在故事背后的叙述者。
人物关系复杂多变，既有亲情、友情等正面情感，也有嫉妒、怨恨等负面情感。
故事发生在一个小镇上，主要围绕着小镇居民的生活和情感展开。
故事背景及人物关系介绍情节发展脉络梳理通过描绘小镇的宁静和和谐，为故事的展开奠定基础。
随着过客的到来和小镇居民之间矛盾的激化，故事逐渐进入高潮。
在关键时刻，叙述者揭示真相，引导读者思考故事背后的深层含义。
故事以小镇恢复宁静、人物情感得到升华为结局。
开篇引入冲突升级转折与解决结局收尾关键情节解读与赏析关键情节一过客的到来打破了小镇的宁静，引发了一系列矛盾。
这一情节象征着外界因素对原本和谐环境的破坏，同时也推动了故事的发展。
关键情节二小镇居民之间的嫉妒和怨恨逐渐升级，最终导致了一场冲突。
心理健康讲课逐字稿课程名称：心理健康的重要性课程目标：1. 让学生理解心理健康的重要性。
2. 教授学生识别和应对常见心理问题的技巧。
3. 培养学生积极面对压力和挑战的能力。
课程时长：45分钟教学方法：讲授法、讨论法、案例分析法教学准备：1. 准备心理健康相关的PPT幻灯片。
2. 准备一些心理健康案例，用于课堂讨论。
3. 准备一些心理健康小测试，帮助学生自我评估。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 通过提问的方式激发学生的兴趣：“大家有没有想过，为什么我们会有时候感到开心，有时候感到难过呢？”2. 简要介绍心理健康的概念。
二、心理健康的重要性（10分钟）1. 通过PPT展示心理健康的定义和重要性。
2. 讲解心理健康与身体健康的关系。
3. 分享一些因忽视心理健康而导致的严重后果的案例。
三、识别心理问题（10分钟）1. 通过PPT展示常见的心理问题，如焦虑、抑郁、压力过大等。
2. 讨论这些心理问题的表现和影响。
3. 让学生分享自己或周围人可能遇到的心理问题。
四、应对心理问题（10分钟）1. 讲解一些基本的心理调适技巧，如深呼吸、正念冥想、时间管理等。
2. 分享一些有效的心理辅导资源，如学校心理咨询中心、专业心理医生等。
3. 鼓励学生在遇到心理问题时积极寻求帮助。
五、积极面对压力和挑战（10分钟）1. 讨论压力和挑战对个人成长的重要性。
2. 教授学生如何将压力转化为动力。
3. 分享一些成功人士如何克服心理障碍的故事。
六、课堂互动（5分钟）1. 进行心理健康小测试，让学生自我评估。
2. 让学生分组讨论，分享自己应对压力和挑战的经验。
3. 每组选一名代表分享讨论结果。
七、总结（5分钟）1. 回顾本节课的重点内容。
2. 强调心理健康的重要性，并鼓励学生在日常生活中关注自己的心理健康。
3. 提醒学生，如果有任何心理问题，不要犹豫，及时寻求帮助。
作业布置：1. 写一篇关于自己如何应对压力和挑战的小短文。
2. 阅读一本关于心理健康的书籍，并在下节课分享读后感。
PPT演讲逐字稿课件page1.大家好，我是瑞思学科英语的Julia.欢迎来到瑞思学科英语学校和我一起了解瑞思。
首先，问各位家长一个问题：您在给孩子选择培训学校时，最看重的是什么？～～企业的背景？孩子的短期规划？孩子的长远规划？我相信再座各位都是考虑到了孩子的长远规划。
肯定都很想给孩子最好的成长机会，那么，什么样的机会才是最好的呢？接下来和我一起了解瑞思吧！P2 HMHG集团HMHG集团是由三部分组成。
首先，HM集团成立于1837年，并于1967年在纽约上市，是一家上市比较早的集团。
是整个美国四大教育出版商之一。
它所出版的教材在每2名美国孩子使用的教材中，就有1名使用HM的产品。
请问在座各位回想一下你们当时上学时所用的书是自己选择的还是学校直接给你选的？——学校选的。
也就是说，在我们中国，学生是没有权利去选择教材的。
而在美国，孩子的教材是通过家长代表、学校和教育局三方协商后决定的，由此可见HM的教材用在我们中国孩子的身上，并不是拿来做实验的。
随后，HM集团在2006年并购了Riverdeep瑞沃迪，瑞沃迪是一家全美最大的互动教学提供商，专业研发教学软件，其教育产品畅销全球120多个国家和地区。
大家现在看到的就是瑞沃迪的产品。
它能够把瑞思课堂上教学内容清晰明了的展现给孩子！HM 集团还于2007收购了全球第三大教育出版集团--Harcourt，哈考特是英国最大的教育教材出版商，主要以学生读物及教师使用教材为主。
HMHG就是此三家集团强强联手而成。
而最重要的是HMHG集团就是瑞思学科英语学校在美国的投资方。
P3 codie奖项大家可能对于我刚才说的有些质疑，接下来我们看一下HMHG系列的多媒体互动软件在数学和语文领域上曾多次过的codie奖项，CODiE 奖创建于1986年，是美国“软件与信息产业协会”（SIIA）唯一核心大奖，是最好权威认证奖。
大家都可以在百度里收到的！P4 校区分布图瑞思学校在中国并不止一所！瑞思从2007年进入中国，历史八年的时间，在全国80多个城市发展了200多家中心，在读学员已超过10万名。
也就意味着有20多万家长认可瑞思。
从分布图上可以看出，这些学校大多分布在沿海地区的城市中，并且一个城市并不止一个瑞思学校。
那为什么瑞思学校在沿海地区分布较多呢？因为沿海地区的国际化水平较高，所以，跟国际接轨才有利于瑞思的发展。
那大家为什么要选择瑞思呢？接下来我们来了解一下：P5 国际化人才素养大家都知道，孩子上学培养的不只是学习的能力，还有个人素质的培养。
但在目前中国的素质教育体制下，能达到国际化人才素养的人有多少？更有甚者有些人连基本的礼貌都不懂得！有素养的人才能得到大家的好评和尊重。
我相信在座各位素养也很高，肯定也希望自己的孩子得到更高素质的培养。
而在瑞思，有一个具有非常独特性质的培养目标——国际化人才素养。
那它是运用什么方法来实现之一独特目标呢？因为它有独特的教学理念，即学科英语＋未来领导力＋浸入式方法＝国际化人才素养。
首先，大家认为学科英语是什么？为什么要学习学科英语呢？学科英语就是用英语来学习语文、数学、科学。
是的，在中国的生活环境中，即使是一个小学毕业生的和大学毕业的同龄人，都能够有一个水平相当的母语来交流。
给小学毕业的人一本汉语书，他能认识书中的汉字，但他并不一定能完全懂得书中的懿旨。
而给大学生这本书，他或许会当作知识来交流。
请问一下家长：上完小学就已经可以说中文了，可你为什么还要去上中学高中大学呢？是的，是为了学知识！这个例子告诉大家，学习知识的能力可以提升人的生存能力，可以打开人的视野和交流范围。
p6 图片信息告诉大家：说英语语言的能力并不能决定人在社会的分工和阶层，而是英语内在的知识。
在瑞思，学科英语包括生活英语和工作英语。
学科英语可以拓展你孩子的视野，提升孩子的知识水平，让你的孩子不再显得孤陋寡闻。
P7培养国际化人才素养，除了学科英语还有未来领导力的培养，主要表现在项目管理能力，演讲演示能力，团队协作能力。
首先来看项目管理能力，顾名思义就是训练孩子如何独立的把事情做好甚至更好的能力。
举例：让孩子把图书归类，有的孩子会按照书本的大小来排序，有的是根据书本的颜色或者厚度来排序。
通过瑞思学科英语课堂的训练，会让孩子在做事情的过程中提升发现问题和调查分析问题的能力以及执行能力，还有整个的逻辑思维能力。
如果现在有一个千人大会，需要在座各位上台演讲，你是否有信心上去或者把它讲好呢？为什么有些孩子很乐意在众人面前演讲，而有些孩子在众人面前胆怯呢？因为他们平时演讲演示的机会不同。
而在瑞思的课堂上，通过小组演讲比赛的方式锻炼孩子的演讲能力。
再者，团队协作能力，大家知道众人拾柴火焰高！在任何地方，团队的力量是不可估量的，可是一个团队如果没有好的协作能力，即使再优秀的人也干不出优秀的事情。
在瑞思的课堂上，可以通过小组的竞争来锻炼孩子的团队协作能力。
可是如果没有一个好的学习环境也是不行的。
为什么我们以前上学学了十几年的英语，可英语水平还是不行呢？在中国这个大环境中，很难找到浸入式的环境，所以只有找像瑞思这种小环境的浸入式方法。
我们看一则新闻图片（p8），在国内有许多有钱人家一早就给孩子排队去香港学习。
为什么他们会给孩子选读香港的学校呢？因为香港的学校全部是使用普通话或者全英的方式授课。
瑞思的学科英语，在幼儿母语思维还未浸入孩子的思想之前浸入到孩子的思维当中。
所以，只有学科英语、未来领导力、浸入式方法的结合，才能培养国际化人才素养！P9 学科英语包括的科目刚才对学科英语有了了解，在瑞思，学科英语的科目主要包括什么呢？我们有语文、数学、科学。
现在全球化速度越来越快，我们接触到的外国产品也越来越多，比如日本的家电家器，如果其说明书上标注全是日语，而你又对日语毫不认识，会不会影响你使用产品呢？进一步说还会影响到生活质量。
所以，瑞思学科英语中，语文科目上对比传统英语教育或培训机构，增加了说明文，议论文等阅读题材。
日常生活中处处都离不开数字吧？问下在座各位都学过英语吧？那现在有没有人会用英语来表达勾股定理呢？没有。
甚至是过了专八的学生都很难把它用英语表达出来呢！而这么简单的表达在国外二年级的小孩子都会！在瑞思，从小就通过用英语学习数学来训练孩子用英语去表达数学概念、数学等的概念。
在瑞思，自然科学上孩子们学的不仅仅是用英语怎么说，而是能用英语来表达，我喜欢什么样的天气，为什么喜欢这样的天气。
再给大家举个例子：同样一个意思的两句话：中国队大败美国队；中国队大胜美国队。
在中国很多人都会认为这两句是同一个意思，而外国人就会理解成两个不同的意思。
因为他们不懂我们中国的表达习惯。
如果让孩子从小练习用英语表达不同地区的自然环境、文化、风俗，在以后的交流沟通中也有很大帮助，包括孩子未来演讲演示能力等。
学科英语中对语文数学科学的认知来引导未知的知识——未来领导力培养课程，包括未来项目管理能力培养，未来演讲演示能力培养，未来团队协作能力培养。
P10 未来领导力未来领导力并不完全指的是未来一定做领导，我们看一下未来领导力包含的内容：项目管理能力、演讲演示能力、团队协作能力。
大家都希望自己的孩子在人群中表现的优秀，或者非常独立，那他们该如何做到呢？比如批判性能力，在孩子未经告知苹果有酸有甜的时候，你告诉他：孩子，苹果就是甜的！它就是红色的！批判性能力强的孩子可能会亲自去尝苹果到底是什么味儿后再反驳说：不是所有的苹果都是甜的、红的！而有些孩子就会潜意识记住：苹果就是甜的、就是红的！如果孩子总是问你：爸爸，这个事情我该怎么去做？那个事情我怎么做才能做的更好？我相信，你也希望孩子能独立思考，自己想办法去解决问题吧！在瑞思的一节课堂中有这样一个案例：老师让孩子把板凳从教室的一头搬到另外一头儿，条件是双脚不能碰地。
其中有孩子用坐到板凳上来挪动板凳的方法解决了脚不碰地的问题。
这就是解决问题的能力。
演讲演示能力：想请问一下XX妈妈，您的孩子那么内向，他敢站在众人面前演讲吗？不敢，因为他没有自信心。
在瑞思的课堂上，可以通过小组竞争演讲演示培养孩子的自信心，和公共演讲技巧，通过学科英语的学习才可以丰富知识，在演讲前做充足的准备并用英语流利的表达出来。
那各位家长你是否经常及时的表扬或鼓励孩子呢？团队协作能力：尤其是外向的孩子，在团队中表现欲很强，那她会不会尊重别人的观点呢？在瑞思的课堂上能够通过小组比赛的方法，培养孩子的团队合作能力。
P11课件演示环节大家看到的这张图片是瑞思课件的展示，从中可以看出有用英语学习数的运算、用英语列购物清单、用英语学习科学。
P12发源地大家可以观察一下您所在的教室，都是有四部分组成：团队组合、互动白板、海报、张贴板。
团队组合既有组间竞争，又有团队合作，轮选团队Leader，任务分配、小组演示，基于学科应用的英语交流技能和基于项目完成目标的团队协作。
互动白板可以让孩子主动去探索学习。
海报，可以在课余时间读一些海报丰富知识，无意识记忆代替有意识复习。
张贴板，作业完成优秀的贴在上面，孩子会想：我太棒了！从而增强孩子的自信心。
P13课堂延伸阅览室的设置，是在培养孩子读书的兴趣。
在日常生活中经常有这样的家长跟孩子说：把这本书读了，我带你去玩儿。
其实这正是在潜意思告诉孩子：读书是一种负担。
当孩子不爱读书时，那我们应该怎么做呢？告诉他：你把这件事情做好了，妈妈奖励给你一本书。
潜意识告诉孩子读书是一件好事。
在瑞思的阅览室孩子阅读有利于语言表述的正确性和词汇、句法的积累，并养成寻找和获取知识的能力培养终身阅读习惯和学习兴趣。
想请问大家，家里放一台电脑，孩子用它做多的是用来干什么？打游戏！上网！而在瑞思的机房内，孩子可以用来复习课堂内容、演练实操、预习、在一定阶段帮孩子做测评等。
P14接下来就是专业测评报告。
大家还记得传统的测试是什么？无非是听力、选择、完形填空、阅读理解和写作。
可是考试结束，我们往往不知道错在那方面！而这个测评报告，可以清晰的现实哪个板块做的好，哪些板块做的不好。
让孩子有个完善的机会。
P15刚开头的时候有家长说道，选择机构重视的是师资力量，是的，老师要为人师表，在瑞思，有严格的筛选标准、有高强度的专业培训、还有不间断的测评！以及螺旋式的专业提升。
P16-17这几张图片是孩子学习社会科学的体现、瑞思课堂公开课、和孩子的演讲演示、瑞思生日会、小组交流会等。
我想家长在看到孩子在台上开心的样子，心里也非常的高兴，因为给孩子做了一个正确的选择。
P18最后送给大家几句话，当方法错了，时间错了，内容错了，失去的往往不是金钱，而是孩子的未来。
因为时光永远不会倒流！感谢大家对瑞思的了解。
接下来有什么问题，我们可以一起讨论。
