11促销策略教案

双十一促销活动策划方案范文一、活动背景及目标双十一购物狂欢节是中国最大的网购活动，每年11月11日举行，吸引了大量消费者参与。

本次活动的背景是为了利用双十一购物狂欢节，提升公司品牌知名度、销售额和用户粘性，并增加新用户的获取。

活动目标主要包括：1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，使更多的目标用户了解公司品牌，并将其记忆深刻。

2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多消费者购买公司产品，提升销售额。

3. 增加用户粘性：通过个性化的促销策略，引导消费者成为公司的忠实用户。

4. 增加新用户获取：通过推广活动和精准营销，吸引更多新用户加入。

二、活动内容及策略1. 优惠券发放策略在活动期间，为用户提供一定金额的优惠券，根据不同用户等级、消费金额等进行发放。

优惠券可在活动期间使用，但只能在指定日期内有效，以增加用户的购买积极性。

2. 限时特价商品推荐精选部分商品，在双十一当天设置限时特价，吸引用户抢购。

活动前需进行精准的市场调研与竞争情报收集，以确定推荐商品和价格策略，并通过灵活的供应链管理确保库存充足。

3. 社交媒体互动营销通过社交媒体平台，开展互动营销活动。

例如：- 在社交媒体平台上发布抽奖活动，要求用户分享指定内容，参与抽奖并有机会获得优惠券等奖励。

- 发起话题讨论，鼓励用户在社交媒体平台上分享自己购物心得、晒单等内容，增加用户参与度。

- 邀请知名网红或大V合作，共同推广公司产品，并通过合作方提供的优惠码或链接追踪销售业绩。

4. 捆绑销售策略将一些相互关联的产品进行捆绑销售，给予一定的折扣或礼品赠送。

例如，购买指定产品A，可获得产品B的免费赠送，或享受折扣优惠。

5. 新品首发促销推出全新产品，在双十一当天进行首发促销，为用户带来新鲜感和购买冲动。

利用新品独特性和品牌影响力，吸引用户购买，并加大宣传力度。

6. 定制化推荐根据用户的浏览记录、购买历史等，利用人工智能技术推荐个性化商品，并提供相应的折扣优惠。

双十一促销活动方案模板季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算)；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。

各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。

活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

双十一促销活动方案模板（二）____年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。

保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。

实际上，从____月____日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕—淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满____元可以送____元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。

由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。

淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。

同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。

此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。

双11促销活动方案一、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。

促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。

对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。

不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。

将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

双十一促销活动策划方案8篇“双十一”对大家来说都不陌生，每年的11月11日，就是双十一，在这天是大家购物的热潮。

下面是给大家带来的双十一促销活动（策划方案），欢迎大家阅读参考!双十一促销活动策划方案(一)一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为（光棍节）。

淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。

单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。

但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。

五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。

所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

（出国）（留学）网预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。

我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动（广告）图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。

修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

双十一促销活动策划方案(二)(一)方案目录：营销目标产品策略市场前景分析产品价格各项费用预算执行方案(二)方案内容：营销目标：扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。

双11促销活动策划方案模板5篇双11促销活动策划方案模板篇1⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目标哪些人是汽车促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题。

降价价格折扣赠品抽奖礼券服务汽车促销消费信用还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。

这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司联合汽车促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

11促销策略教案促销策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。

教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。

教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。

引导案例：伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。

“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。

另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。

一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。

1促销与促销组合1.1促销的概念及意义1、促销的概念促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。

因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。

2、促销的作用促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面：（1）提供信息，疏通渠道（2）诱导消费，扩大销售（3）突出特点，强化优势（4）提高声誉，稳定市场1.2、促销方式1、广告宣传广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。

年双11促销活动方案年双11促销活动方案精选5篇（一）双11促销活动是一年中最重要的购物节之一，许多公司都会推出各种各样的促销方案来吸引顾客和增加销售额。

以下是一些建议的双11促销活动方案：1. 折扣促销：提供一定比例的折扣，例如全场商品打七折或特定商品打折。

这种促销方式可以吸引顾客批量购买，并提高销售额。

为了增加购物体验，此类特惠可以和其他优惠活动进行叠加。

2. 满减活动：设定一定购物金额的门槛，满足该金额的顾客可以获得一定金额的减免优惠。

例如，满200元减50元或满500元减100元。

这种促销方式可以鼓励顾客增加购买力度，提高客单价。

3. 组合销售：将多个商品打包销售，设定一定的组合价格。

这种促销方式可以促使顾客购买更多商品，同时清理库存，提高销售量。

4. 限时秒杀：在指定时间段内，提供特定商品的限时秒杀活动，设定极低的折扣价来吸引顾客。

这种促销方式可以制造紧迫感，促使顾客立即购买，提高销售速度。

5. 礼品赠送：对于特定金额的购买，赠送一定价值的礼品或小样产品。

这种促销方式可以增加顾客的购买欲望，提高购物体验。

6. 返现活动：对于达到一定金额的购物，返还一定比例的现金或优惠券。

这种促销方式可以鼓励顾客在双11期间购买更多商品。

7. 推荐返利：对于顾客成功推荐新用户下单，给予一定金额的返利。

这种促销方式可以通过社交分享扩大品牌影响力，同时增加新用户的购买率。

除了以上促销活动方案，企业还可以结合线上线下的联动，例如线上购买线下领取、线下门店优惠券等，提供更多购物方式和便利，吸引更多顾客参与双11促销活动。

另外，针对会员的专属促销活动也是一个不错的选择，通过会员专享礼遇来增加会员的忠诚度并提高销售额。

最后，不要忘记做好宣传和广告推广，将促销活动的信息传递给更多潜在顾客。

年双11促销活动方案精选5篇（二）年双11促销活动是一项重要的营销策略，以下是一个年双11促销活动的策划方案：1. 确定主题：为活动设定一个主题，可以是“疯狂双11”、“超级购物狂欢”等，通过主题来吸引顾客参与活动。

十一促销活动方案一、主题;烂漫金秋，个性与时尚的激情碰撞。

二、时间：____月____日—____月____日三、促销动机：时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。

四、促销内容：根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。

具体如下1、互动游戏。

十·一期间，在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。

(活动场地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要设计一些简单的游戏)目的在于推广今秋____男装。

将其个性，独特的一面展示给大众。

并且通过趣味横生的互动节目，提升____的企业形象，推广企业文化。

游戏形式及规则：(1)“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。

活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情?”“最开心的事情?”…参与就有小礼品赠送，调动群众的参与积极性。

(2)“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。

首先由男士回答主持人提出的____个问题(例：第一次约会的地点?她最喜欢的颜色?)，我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这____个问题。

考验彼此间的默契程度，回答正确率在____个以上将有精美的礼品赠送。

尽量多准备题目，避免重复。

(3)“默契对对碰”可以由____对情侣共同参加。

男士在前女士在后，主持人以是非题提问(例：她是不是野蛮女友?他是不是爱吃醋?)女士把手举过头顶，双手交____表示否，双手合成o形表示是。

然后由男士回答。

答错了就淘汰，答对的可继续答题。

最后胜出的一队可以获得一份礼品。

(4)“超级男模”。

邀请的模特展示服装，之后邀请台下观众参与模仿。

拉近我们与大众的距离。

展示我们的目标“时尚大众”注意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传。

因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。

2、“放飞个性与时尚，体会温馨与浪漫”。

目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是____元。

双11促销活动方案14篇双11促销活动方案1一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。

目的就是留住大客户量。

从而赚更多的信用、钱。

三、促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。

促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。

都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。

十元为一分。

这对老的忠实用户是一个非常好的回报。

此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。

如果你的积分换购商品够吸引人的`话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。

这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

双11营销活动策划方案（精选8篇）双11营销活动策划方案1一、促销目的一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!二、促销时间11月xx日——11月xx日三、促销对象可能形成购买的所有顾客四、促销活动1、买手机返现金，返现xx元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。

表明原价，返现多少元!相当与多少元。

例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。

其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为xx。

不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为xx。

抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为xx。

其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。

凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。

列出机器详细功能、原价、现价。

特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。

卖的越多提的越高。

必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

双十一促销活动方案模版方案一：精选产品特惠促销我们建议从消费者广泛认知的产品中选择几款进行特价销售，以此吸引消费者的注意力。

选择知名品牌是因为它们在价格和质量上的公认度，能明显体现出公司给予的实质性优惠。

非知名产品可能缺乏足够的吸引力，因此不建议作为特价选项。

方案二：品牌全面折扣鉴于消费者对品牌的信任，我们可以选择一个品牌的全部商品在促销期间提供折扣，以提升店铺的客流量。

员工在折扣期间的专业销售技巧将有助于引导消费者关注店内未打折的商品，从而提高整体利润。

方案三：消费赠品策略当消费者的消费金额或数量达到一定标准时，可赠送相应产品或受欢迎的赠品。

例如，购买指定品牌两件商品赠送护手霜，购买三件商品再加赠面贴膜。

对于中高端消费者，可赠送丝巾、手袋等时尚配饰。

同时，消费即送湿纸巾。

方案四：加价换购优惠当消费者消费达到特定金额时，可支付少量额外费用购买另一种产品。

换购产品的实用性与吸引力是关键，加价金额应基于换购产品的成本设定。

（如消费满化妆品___元，加___元即可获得价值___元的保湿霜一瓶。

）方案五：周末限时抢购在特定时间段内，提供极具吸引力的优惠商品，以刺激消费者的购买欲望。

促销价格应明显低于原价，以达到抢购效果。

通过时间控制，可以有效管理客流量，增加店内其他商品的销售机会。

方案六：空瓶折现优惠随着季节更替，消费者开始购买新产品，空瓶可折现用于购买化妆品，实现空瓶的再利用价值。

例如，任何产品空瓶在购买特定品牌商品时可抵扣五元或十元现金。

但请注意，每款商品仅限使用一个空瓶抵扣现金。

为了进一步提升顾客入店率，我们可以提供免费化妆、咨询服务，或举办抽奖活动，以吸引更多消费者并配合店内促销。

促销活动应有重点，可以单独或结合有买有送、加钱增购等活动，而限时抢购、空瓶抵现则可作为辅助内容。

各种策略的运用需恰到好处，根据具体商圈和环境进行针对性调整，以确保活动效果。

市场上促销活动繁多，我们的方案需具备独特性，活动内容应突出重点。

市场营销学第十一章促销策略一、教学内容本节课的教学内容来自于市场营销学第十一章，主要讲述促销策略。

促销策略是企业为了提高产品或服务的销售量，采用各种手段刺激消费者购买的一种市场营销手段。

本章内容主要包括促销的定义、类型、目标、原则以及各种促销手段的具体操作方法和技巧。

二、教学目标1. 让学生理解促销策略的概念和重要性，掌握促销的基本原则和类型。

2. 培养学生分析和设计促销方案的能力，提高他们在实际工作中运用促销策略的能力。

3. 引导学生了解各种促销手段的操作方法和技巧，提高他们在市场营销实践中的创新意识。

三、教学难点与重点重点：促销策略的类型、原则和操作方法。

难点：促销方案的设计和创新。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。

学具：教材、笔记本、文具。

五、教学过程1. 实践情景引入：以某企业即将推出新产品为例，让学生思考如何运用促销策略来提高新产品的销售量。

2. 知识讲解：介绍促销策略的定义、类型、目标、原则。

讲解各种促销手段的具体操作方法和技巧。

3. 例题讲解：以具体案例为例，分析并讲解促销方案的设计过程。

4. 随堂练习：让学生以小组为单位，设计一个针对某一产品的促销方案，并进行展示和点评。

5. 课堂讨论：引导学生探讨促销策略在实际工作中的应用，分享自己的经验和见解。

6. 板书设计：促销策略类型：价格促销、促销促销、服务促销、公关促销原则：目标明确、主题突出、创意新颖、操作简便、效果评估操作方法：广告、折扣、赠品、抽奖、活动7. 作业设计（1）请简述促销策略的定义和重要性。

（2）列举三种促销手段，并简要说明其操作方法和技巧。

（3）设计一个针对某一产品的促销方案，包括促销目标、主题、方法和具体操作步骤。

（4）结合实例，分析促销方案的设计过程。

八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过案例分析和实践操作，让学生掌握了促销策略的基本概念、类型、原则和操作方法。

课堂教学过程中，学生积极参与，讨论热烈，对促销策略有了更深入的理解。