奢侈品的案例分析24页PPT

Lv的品牌案例
LV旅行用品的设计总是非常独到，今天，LV除了秉承 传统优良的皮革工艺之外，仍不断研究开发新产品，它延 伸出来的皮配件、丝巾、笔、手表甚至服装，都是LV精致 舒适的旅行哲学的体现。1987年，LV与法国另一奢侈品 集团Moet Hennessy合并，成立LVMH集团，从此拥有 了纪梵希等其他著名品牌。到今天，LVMH已经是全球最 大奢侈品集团，并在全球各大都市开设了直属分店。
Lv的品牌案例
lv品牌奢侈品牌原市场定位在消费者中5%的人口， 但今天的奢侈品消费者的定义已经越来越--。 “新型奢侈 品”，也就是所谓的大众奢侈品--，lv已经把目标定位于 40%-60%的消费者。而大众奢侈品消费的一个重要标准 就是人们对奢侈品负担得起也能买得到。奢侈品牌也开始 对消费者打亲和牌。
Lv的品牌案例
1885年，LV在伦敦市中心的牛津街开设了它的首家 海外分店。此后，这个品牌从未间断过它的革新和拓展。 1892年路易·威登去世，其子乔治·威登继承了父亲的生意。 1896年，乔治·威登设计了直到现在仍非常流行的字母组 合图案，其皮件表面的LV字母、四瓣花朵与正负钻型花系 列的标记，已经成为LV品牌的象征性标识，即使在LV产品 多样化发展的今天，其仍具有独一无二不可取代的历史地 位。
Lv的品牌广告
这辑平面广告由蜚声国际的人像摄影名家Annie Leibovitz操刀，地点为Francis CopPOLA执导新片的拍 摄现场，位于阿根廷布宜诺斯艾利斯市郊。画面中坐着的 Francis CopPOLA手执剧本，与躺在绿茵草地上的女儿闲 聊，场面光线明亮柔和，隐约带点印象派画作笔触，父女 间温馨交流的意念跃然而出；广告标题为"Inside every story, there is a beautiful journey"(每个故事都蕴含着 一段美丽的旅程)，精简道出柯波拉父女对人生的体会。

古奇
• Gucci品牌一直以生产高档豪华产品著名.无论是鞋、包还是服装，都 以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。 在佛罗伦萨的制作间中，年 轻的古奇欧· 古奇（Guccio Gucci）就将 古奇作为标志印在那些皮革制品之上。而早在他工作于伦敦豪华的贵 族饭店（Ritz）的厨房之时，日日目睹那些富贵客携带的精 致华美的 旅行提包，古奇便决定回到意大利故乡，开始制作古奇标志旅行包箱。 • 1989年，唐· 梅洛（Dawn Mello）被任命为其副总经理及创作指导。 多年来，古奇苦心经营与维护豪华与奢侈的产品形象，梅洛加入后， 一方面使其现有的高档品牌线产品保持奢华雅致的贵族品味，另一方 面，致力于新系列的开发，将传统的贵族式戏剧化元素与现代生活的 真实感受相结合，使昨日的奢华荣耀之象征的品牌成为一种“必须” 的时髦。 • 1994年后，汤姆· 福特（Tom Ford）使古奇焕然一新。仅就97春夏时 装发表之时，其作品如低开领不对称造型，类似二十年代的直身抵腰 设计及黑色面料的运用，深得高级时装精髓且时尚感觉强烈。自1997 年4月上海专卖店开业以后，古奇的包、鞋又成沪上女性新宠。
宾利
• Bentley，又译作本特利，以豪华、奢侈闻名的富 豪概念车，英国女王指定御驾。宾利轿车最为人 称道的是其出色的手工艺和苛刻的选材，每辆轿 车至 少需用400张优质牛皮，约合15头牛，所需 木材均选用上等胡桃木树瘤。 宾利728加长版售 价888万元，旗舰版的雅致Mulliner728售价1188 万元，这款车在中国的销量居全球第一，仅购置 税就相当于一辆奔驰 S320，车上的一副手动窗帘 的价值约人民币17万元，如果买普通窗帘，可以 买17000米，相当于两座珠穆朗玛峰；如果买棉 衣，可以买4000件。

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品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动 路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰
路易威登便与amfAR艾滋 病研究基金合作，特别 推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
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品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。9 Nhomakorabea 经典图案
帆布老花
三三彩
水波纹
亮皮
棋盘格 全皮
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品牌定位
路易威登的目标顾客群:
初期是那些声名显赫又经常需 要周游列国的客人，而后一直 围绕着上流社会进行顾客的扩 展
目前路易威登的顾客已经延伸 至城市中产阶级和一些成功人 士。
拿破仑三世
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品牌定位
路易威登的定位点 努力地打造全球最为经典• 和：艺术化的旅行用品。
Part three: 考察店员对于品牌知识的了解 询问关于lv旅行广告的含义 以及如何辨别真品与仿冒品 店员的知识素质参差不齐
Part four: 说明购买目的，并拿到小册子 、产品介绍书以及联系方式
最后礼貌告别
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神秘顾客
设置对照条件：表明是学生身份，全班为老师买礼物 开始推荐的款项都是帆布基本款，而且给的建议比较 有限，服务态度比较随意
在2010年消费者考虑购买的奢华品品牌排位中, 顶级时尚服饰产品占领了绝对优势。可以进行尊 贵定制。

但不断加入其中的普通人却让奢侈品的消费一族有了新定义— ——“月光族”(每月都把薪水花光)、“新贫族”(收入不错，却总 是处于贫困状态)、“百万负翁”(总处于负债状态)。 尽管富豪阶层日益壮大，但中国的奢侈品消费增长点主要还是 在“中产阶级”身上。现在，上海的“中产阶级”白领们正越来越 愿意购买那些他们“买得起”的奢侈品。假如在某个品牌店里看中 了一双昂贵的鞋子，有不少白领们甘愿勒紧裤带，攒钱买下它，为 的是穿上它的那一刻，让自己有一种“奢侈”的体验，获得某种形 式上的满足。 上海一家媒体5月末对江浙沪三地1289名网民进行了一项关于奢 侈品消费的调查。结果显示，68.8%的受访者愿意自掏腰包购买奢 侈品，56.7%的受访者为此曾有过特意积蓄一段时间的经历，受访 者在奢侈品上的年消费达到了人均22062.8元。显然，不少年轻人 为了购买奢侈品而不惜透支消费。
社会导向动机
凡勃伦效应 虚荣效应 从众效应
享乐主义效应 自我认同效应 性能至上效应 财富至上效应
个人导向动机
功能导向动机
• 凡勃伦效应：人们存在通过所购买商品展示个人财富的动 机，因而商品的价格越高反而越受到消费者的亲睐。 • 虚荣效应：人们倾向于购买那些只有某些人才能享用的或 独一无二的商品来满足自身虚荣心理，所以商品的数量越 少越受到消费者的亲睐。 • 从众效应：人们作为社会人更乐意购买哪些大众流行或者 得到周围人群认可的商品，因而商品知名度越高越受到消 费者的亲睐。 • 享乐主义效应：人们以享乐为人生终极追求，因而会对能 带给其强烈愉悦感受的奢侈品情有独钟。 • 自我认同效应：人们对自我有独到见解，尊重自身作为个 体的独立性，倾向于购买符合个人特性的奢侈品。 • 性能至上效应：人们通常将奢侈品与高质量、高品质产品 相联系，亲睐奢侈品带来的独特功效与设计美感。 • 财富至上效应：人们将奢侈品是为财富有效保有和有时代 传递的手段，看重奢侈品的保值增值作用。

普拉达的营销策略 与案例
营销策略
目标市场定位
普拉达将目标市场定位为高端消费者，注重品牌形象和品 质，通过提供独特的设计和高品质的产品来吸引消费者。
定价策略
普拉达的产品定价较高，突出了品牌的高端形象和产品的 高品质，同时通过提供定制服务和限量版产品来进一步提 高价格。
产品差异化
普拉达注重产品的独特性和差异化，通过创新设计和制造 工艺来区别于竞争对手，以满足消费者对个性化、时尚和 品质的需求。
分销渠道
普拉达主要通过自己的专卖店和官方网站销售产品，同时 与高端百货商场合作，以保持品牌的形象和销售渠道的统 一。
广告案例
社交媒体广告
明星代言
普拉达在社交媒体平台上投放广告，利用 平台的特点和受众群体，通过精准定位和 创意内容吸引目标消费者。
普拉达邀请明星代言，利用明星的影响力 和粉丝群体扩大品牌知名度和受众范围。
《普拉达案例分析》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 普拉达公司简介 • 普拉达的市场定位与竞争策略 • 普拉达的品牌管理与创新 • 普拉达的营销策略与案例 • 普拉达的未来展望
01
普拉达公司简介
公司背景
普拉达成立于1913年，总部位 于意大利米兰。
初期以制作皮具起家，逐渐发 展成为涵盖时装、配饰、香水 等多个领域的奢侈品牌。
时尚与艺术结合
普拉达注重时尚与艺术的结合，通过与艺术家和设计师的合作，推出了一系列 具有艺术价值的限量版产品，吸引了众多追求个性化和艺术审美的消费者。
竞争策略
创新设计
普拉达在产品设计上不断创新，紧跟时尚潮流，同时注重细 节和品质，使产品在外观和实用性上都达到了较高的水平。 这种创新的设计理念使得普拉达在市场上具有较高的竞争力 。

品牌传播
2.公关事件
2.3公益活动
路易威登获“amfAR艾滋病研究基金”表彰 路易威登便与amfAR艾滋
病研究基金合作，特别
推出一系列化妆箱，超 过4百万美金的销售所 得，被全部捐献给amfAR 艾滋病研究基金。
品牌传播
3.口碑传播
编撰有意思和价值的故事，让人们口碑传播， lv防水防火是因为它的油画帆布，外加一层 防水的pvc,让包包历久弥新。 1.“泰坦尼克号”（Titanic)沉没海底数年 后，一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮 箱，竟然没有渗进半滴海水； 2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独 一只Monogram Glace包包，外表被烟火熏黑 变形了，内里物品却完整无缺。
何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
真正的旅行让我直面自我 有些旅程难以言传
家，有时仅仅是一种感觉 爱，是人生最美丽的旅程
品 牌 符 号
经典平面广告
品牌传播
1.3流动媒体：户外广告
路易威登上海恒隆广场外高20米的超大行李箱
品牌传播
1.4电波媒体：电视广告 • 第一支广告—— 何为旅行？ 旅行不是一次出行 也不只是一次假期 旅行是一次过程，一次发现 一次自我发现的过程 …… 究竟，是我们创造了旅行 还是旅行造就了我们？ 生命本身就是一场旅行 生命将引领你去向何方？（中文版文案）
LV的品牌历史
• 1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 • 1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉 足上流社会。 • 1854年，路易•威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间 店铺。

Chanel最特别之处在于实用 的华丽，她从生活周围撷取 灵感，不像其他设计师要求 别人配合他们的设计。 Chanel提供了具有解放意义 的自由和选择，将服装设计 从男性观点为主的潮流转变 成表现女性美感的自主舞台。 抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍， 提倡肩背式皮包与织品套装。
香奈儿小黑裙 香奈儿小黑裙通常设计简单， 因此配饰成为小黑裙的一个看点。 珍珠、胸针、胸花、腰带等都成 为给小黑裙增色的小要素。出产 经典小黑裙的香奈儿品牌的创始 人coco chanel女士喜爱珍珠配 饰，并且她从来不会只戴一条珍 珠项链出门。
• 1995年，香奈儿进入中国市场 。 • 目前，香奈儿在中国内地已遍布各
个地区，中国很快即将成为香奈儿 继日本、美国和欧洲之后排名第四 的消费群体。
品牌设计师介绍
设计师： 1913 - 1971 Gabrielle Chanel 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983 - 至今 Karl Largerfeld
• 1947年，Dior推出了他的第一个时装系列：急速收起的腰身凸显出与胸部曲线的对 比，长及小腿的裙子采用黑色毛料点以细致的褶皱，再加上修饰精巧的肩线，颠覆 了所有人的目光，被称为“New Look”,意指Dior带给女性一种全新的面貌。的确， Dior重建了战后女性的美感，树立了整个50年代的高尚优雅品味，亦把Christian Dior的名字，深深的烙印在女性的心中及20世纪的时尚史上。
8
品牌服装风格
• Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风 格永存”依然是品牌背后的指导力量。但现在对 Chanel来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld，以其标志性的银色马尾、深色墨镜 和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。

《普拉达案例分析》PPT课件
概述
普拉达是一家历史悠久的奢侈品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品而闻名。本节将介绍普拉达的历史背 景和品牌宗旨。
战略分析
市场定位
普拉达以高端奢华的形象定位自己，通过与众不同的设计和材料吸引高端消费者。
竞争对手分析
普拉达在奢侈品市场中面临来自其他品牌如路易威登和古驰等强劲竞争对手。
战略模式
普拉达采用创新的设计和独特的营销策略，不断引领奢侈品行业的发展。
营销分析
营销策略
• 普拉达注重与名人和艺 术界的合作，提升品牌
• 知通名过度限。量版产品和独家 系列吸引消费者的兴趣。
广告投放
普拉达在时尚杂志和社交媒体 等渠道投放优雅精致的广告， 展示其产品的独特魅力。
品牌推广
普拉达通过赞助时装周和时尚 活动等方式，增加品牌的曝光 度。
市场拓展策略
普拉达计划在亚洲和中东等地进 一步扩大其销售和品牌影响力。
结论
1 成功因素分析
普拉达的成功来自于其独特的设计和品牌定位，以及不断创新的战略和营销策略。
2 启示与借鉴
其他企业可以从普拉达的创新精神和合作模式中获得灵感，提升自身品牌的竞争力。
3 品牌价值与影响力对企业的启示
普拉达的品牌价值和影响力证明了品牌建设对企业长期发展的重要性。
成果分析
1
销售业绩
普拉达连续多年实现了稳定的销售增长，证明了其产品的吸引力。
2
的品牌价值和声誉。
3
影响力
普拉达在时尚界的影响力不容忽视，其设计和风格对其他品牌产生了深远影响。
未来展望
未来发展方向
普拉达将继续致力于创新，并扩 大在新兴市场的影响力。
新产品线

产业内竞争者
Hermes巧妙地运用饥饿营销；国内经销商打出的限量版，层
级预订吊足胃口；不同时期对某款包的炒作和流行趋势推动。
Page ▪ 12
Prada拥有创新的店铺概念。每开新店，都将商场建筑风格和 周边消费环境、宾馆或精街品文道档的质量、店面空间大小统筹考虑。
四、竞争对手分析
主要竞争对手未来战略分析
中共十八届三中全会提出“强化权力运行制约和监督管
理体系”的反腐倡廉改革总方针，明确了今后五到十年的反 Gucci有20%的客户选购原因是
腐工作发展方向反腐政策导向也由侧重教育、防控转向强化 作为礼物。反腐倡廉势必会影响
惩处监督、推进制度建设。因此，在中国的奢侈品市场受到 Gucci的销售。是否考虑轻奢型产
Page ▪ 16
精品文档
五、市场分析——依据城市层别
一线城市 数量最少，城市人口也相对较少，但是奢侈品消费比例占总消费 比重的9%左右。平均年支出与三线城市差不多，奢侈品的消费总额也最多。 因此，一线城市是古驰的主要销售城市之一。
二线城市 数量是一线城市数量的6倍，人口是一线城市的2.5倍，奢侈品消 费比例与一线城市差不多，平均年支出最多。 因此，二线城市将会是古驰的重点销售城市。
对Gucci的影响
Gucci未来将获得更多的机会
在中国，奢侈品的进口关税、消费税以及增值税推高了 奢侈品的价格。目前，中国政府已经批准了更多的海外旅行 顾客是否会减少国内的消费，转 目的地服务。外国政府也急于吸引中国游客，也放宽了签证 而海外代购？ 的发放。【根据中国旅游研究院提供的数据，2013年我国出 Gucci需要调整策略，应对这一 境旅游人数9819万人次，相比前一年增长18%，中国已经成 问题。 为世界第一大出境旅游消费国。】

这个名字的意思是阿妈阿玛尼 是一个阿玛尼一家百货商店出售各 种各样的男女服装、鞋子、香水和 配饰等。
3.页 面
关于阿玛尼
4页 面
关于 阿玛尼
阿玛尼是世界著名的时装 公司，1975时装设计师乔治, 阿玛尼,GiorgioArmani)由乔 治在意大利米兰创立,阿玛尼是 美国最畅销的欧洲设计师品牌， 以新面料的使用和优良的生产 而闻名。
Rarm alesuada名声是永远不变的专题在 faucibus 专题。Rrmalesuada名声是永远 不变的专题在faucibus 专题。
32页 面
阿玛尼 顶级项目
Rrma lesuada 名声是永远不变的专题在faucibus 专题 malesuada名声是永远不变的专题在faucibus 专题。 Dafaucibus 专题 malesuada名声是永远不变的专题在 faucibus 专题。
的专题在faucibus 专题。
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Rrmalesuada名声是永远不变的专 题在faucibus 专题 malesuada名 声是永远不变的专题在faucibus 专 题。Rrmalesuada名声是永远不变
的专题在faucibus 专题。
98
Hamalesuada名声是永远不变的专 题在faucibus 专题 malesuada名 声是永远不变的专题在faucibus 专 题。Rrmalesuada名声是永远不变
设计师
阿曼达Lim
Dmale suada名声是永远不变的专 题在faucibus。发病原因id酵母 lorem,韦尔 ullamcorperlorem 。
市场营销
约翰Bukovski
Dmale suada名声是永远不变的专 题在faucibus。发病原因id酵母 lorem,韦尔 ullamcorperlorem 。