2019年德芙市场营销组合策略

德芙巧克力市场营销方案策划德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一。

上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，1986年,玛氏食品将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。

1989年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。

而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品,更是表达爱情少不了的主角.一、策划目的为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大.二、目前营销状况分析（一）市场背景巧克力市场紧竞争激烈，而且不断被细分。

外资品牌纷纷介入,本土品牌层出不穷。

现在中国市场的巧克力竞争品牌中包括金帝巧克力、、金沙巧克力、申丰巧克力,吉百利巧克力,以及来自日本代表的明治巧克力,意大利的佛列罗巧克力，欧洲的乐可可ROCOCO巧克力等品牌。

市场前景良好，潜力良好。

国内市场消费力高达200亿元，每年人均消费水平为0。

7千克。

（二）市场状况巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43。

9％的品牌渗透率拔得头筹。

德芙选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完美；香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功.巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。

而且它的魅力不仅在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道还代表了生活的体验。

（三）竞争状况1、企业在竞争中的地位德芙在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35％，知名度为80%.2、企业的竞争对手(1）业内竞争：德芙与金帝的竞争(2）替代品：德芙与雀巢的竞争三种巧克力的优劣势比较金帝主要优势:1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

燕京理工学院YANCHING INSTITUTE OF TECHNOLOGY OFTECHNOLOGY（市场行销期末作业）课题：德芙巧克力市场营销策略分析制作人：杨文玲班级：注会1308学号：4德芙巧克力市场营销策略分析一、德芙巧克力的消费者行为首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞生。

最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。

故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。

经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。

（一）德芙影响消费者行为的内部影响因素1、感情对消费者行为的影响为什么首先要说感情呢，因为我算选择的商品，本身就像是爱情的代言人。

德芙的英文商标是DOVE其意为D=Do O=You V=Love E=Me do you love me?你爱我么？如果你要向你的女朋友或者男朋友表达爱意，那么必然是得福。

再加上德芙这一产品一项宣传标语“德芙，为爱而生”基本上就是消费者爱情的代言。

况且巧克力的消费人群多为青年男女，而青年男女最主要的感情就是爱情，所以说德芙这张感情牌打的几乎算得上完美。

（青年人群这一部分我会在影响消费者行为的外部因素进行详细分析）德芙利用感情营销的实例比比皆是，每当情人节，或者中国的七夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力，因为德芙知道他们考感情卖座，而这种节日正是爱情泛滥的节日，所以根本不需要过多的广告宣传。

要做的只是让你能轻松地买到，应为你的感情已经决定了你必须会买。

所以，消费者的情感绝对会左右消费者的行为和选择。

2、德芙如何满足消费者的需要与动机德芙的市场营销做的也很好。

首先德芙在营销方面运用了三大陈列原则。

德芙营销策划方案背景：德芙是一款经典的巧克力品牌，其品牌形象一直被广大消费者所喜爱。

然而，在当前市场竞争激烈的情况下，德芙需要更多的营销策略来提高其市场份额。

目的：本文的目的是要设计一款适合德芙的营销策划方案，来增加品牌在消费者心中的知名度和影响力。

一、目标市场德芙的目标市场应该是年轻人、女性和家庭，其中女性和家庭是主打市场。

1. 面向女性市场女性客户是巧克力市场的主要购买力，因此德芙的营销策略需要更多地瞄准这个市场。

应该推出和女性消费者相关的活动和产品，包括一系列的限量版礼盒、特别的宣传活动、抽奖活动以及计划好的线上、线下的宣传活动。

2. 面向家庭市场德芙可以利用其广泛的品牌知名度，在舆论强势的家长市场中，发挥关注孩子健康主题的品牌形象优势。

可以发起亲子活动，比如与其他品牌合作做幼儿园教育赞助，或者搭建官方网站，提供儿童健康食品、零食食谱等资料、配合线下宣传合近年来非常受欢迎的微型电影。

二、市场营销策略1. 张善美代言德芙找张善美担任代言人，将德芙品牌和平衡美妙的生活方式联系在一起。

张善美是一个亲情、友情、爱情都很好的女星，符合女性目标市场的需求，她可以成为德芙品牌的形象代表。

2. 电视剧广告植入通过电视剧并向品牌消费注入主流文化，让德芙品牌得到更多的优质展示和市场曝光。

广告的宣传文字需要在电视频道的电视广告板块中进行实现，通常可以在电视热门爆款的情景里面展示，达到更好的效果。

3. 巧克力日将每年的某个节日定为巧克力日（例如11月1日），在节日前夕，在全国范围内开展线下活动，可以为各大城市花重金布置一些具有巧克力主题的展览，邀请相关小学童的参与以及父母们的参观或者可以有各地商家加入，推出与巧克力趣味相关的促销活动。

4. 互联网、社交媒体营销抓住中国互联网用户数量及时的一项主要特点，德芙可以在各大社交平台开展创意宣传活动，如抓住微博流量大的契机，转化为品牌传播的机会，可以通过#德芙巧克力日#的加入，激活品牌话题，逐渐积累代出更多的曝光率。

德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。

德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。

2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。

根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。

3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。

此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。

二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。

2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。

我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。

三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。

2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。

我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。

四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。

- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。

2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。

- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。

3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。

德芙巧克力促销策划方案德芙巧克力促销策划方案1目标：通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。

第一部分：市场综合分析1.企业的基本情况与存在问题。

目前，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%,知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。

但是，随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。

如何保留市场份额、提高市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。

2.企业的市场环境分析从宏观经济环境上看，中国是一个人口大国，而且人均GDP排在世界前列。

从社会文化环境上看，巧克力也随着全球市场的发展而来到中国，并被人们广为接受，特别是年轻消费者。

据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，20某某年中国糖果巧克力生产总量为91.48万吨，同比增长10.8%，500万元以上资产的企业巧克力生产量占当年产量的50%，所以巧克力这一行业的生命周期还很长。

从竞争者来看，德芙的主要竞争对手有金帝、吉百利。

第二部分：方案制定(德芙的品牌名称是来源于一个美丽的爱情故事，此次策划方案借以爱情来联系德芙与目标消费群体，通过以“德芙的爱情故事”为主题进行活动的开展。

活动历时4个多月，头一个月以活动宣传为主，主要通过平面广告、网络、电视等媒体来宣传。

接下来三个月为前期活动，主要是上征集爱情故事，并发布这些爱情故事，以网络投票为主，经过三个月后进行统计，并选出十个投票最多的爱情故事，邀请故事的主人公参加一个“爱情游戏”活动，这个活动安排在一个环境优美的公园里，嘉宾们完成活动并选出“最佳情侣”给予德芙丰厚礼品。

此次活动邀请新闻媒体参加，记录这次活动的整个过程。

)虽然很多人对于德芙这个品牌并不陌生，但是对于品牌的来源并不是很了解，鉴于如此，此次的营销策划方案主要以德芙品牌名称的来源——“德芙的故事”为主题而展开。

活动内容：前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，并在全国以网络方式征集爱情故事，所有故事以网络投票为主，在三个月后，选出投票最多的十个爱情故事，邀请故事的男女主人公到活动现场，以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。

德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。

在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。

因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。

二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。

2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。

三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。

选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。

同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。

2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。

在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。

3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。

同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。

四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。

通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。

2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。

德芙企业营销策划方案1. 背景分析德芙是一家享誉世界的巧克力品牌，以其高品质的产品和独特的味道而闻名。

然而，现在市场上巧克力品牌众多，竞争激烈。

为了保持德芙在市场上的领先地位，并吸引更多的消费者，需要制定一套有效的营销策划方案。

2. 目标市场德芙的目标市场主要是年轻人和女性消费者。

年轻人对甜食的需求更大，而女性消费者更加注重巧克力的品质和口感。

因此，将重点针对这两个群体展开营销活动。

3. 市场调研为了更好地了解目标市场的需求和偏好，需要进行市场调研。

可以通过问卷调查、焦点小组讨论等形式来获取消费者的意见和建议。

在市场调研的基础上，提取关键信息，明确目标市场的需求和偏好。

4. 品牌定位德芙作为一家高品质的巧克力品牌，应该将其定位为奢侈品。

通过强调巧克力的独特口感和卓越品质，吸引有品味的消费者。

同时，德芙也可以注重产品包装和形象设计，使消费者能够在购买德芙巧克力时感受到一种奢华和愉悦的感觉。

5. 产品创新除了继续推出经典口味的巧克力，德芙还可以进行产品创新，推出一些新颖的口味和款式。

例如，与当地的特色食材结合，推出具有地域特色的巧克力产品。

这样既能满足消费者对新鲜感的追求，也能提高产品的差异化竞争力。

6. 渠道拓展为了将德芙产品推向更广阔的市场，需要拓展销售渠道。

除了传统的超市和便利店外，可以开设专卖店或合作某些高级零售商店，将德芙巧克力的销售渠道扩展到高端消费场所。

另外，也可以通过网络渠道进行销售，搭建电子商务平台，吸引年轻人和网购族群。

7. 市场推广为了增加品牌知名度和销量，需要进行市场推广活动。

推广活动可以包括线上和线下两个方面。

线上推广可以通过社交媒体广告、搜索引擎营销等方式进行，吸引更多的消费者了解和购买德芙产品。

线下推广可以通过举办巧克力体验活动、举办赛事、在主要商业区设置展示区等方式进行，吸引消费者亲自参与、了解和购买产品。

8. 社会责任德芙作为一家大型企业，应该承担社会责任，关注环境保护和公益事业。

德芙营销策划德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。

作为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。

一、品牌定位与目标客户作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。

其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。

目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。

二、市场分析和竞争对手研究在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。

这些品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。

因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。

针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略：1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。

同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。

2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。

可以通过与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。

3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进行合作，将产品引入更多消费场景。

4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。

5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感度和认同感。

可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。

三、营销策略执行执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。

下面是一些可行的营销策略：1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特口感。

2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。

3.利用社交媒体平台，发布德芙巧克力的相关内容，如制作技巧、巧克力文化等，引起消费者的兴趣。

德芙的营销策划文案本文将针对德芙巧克力的市场现状、竞争对手、目标消费群体、产品特点与品牌定位，制定一套全面的营销策划方案，包括市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展、广告宣传等多个方面，力求为德芙巧克力的品牌建设与市场推广提供全面而有效的指导。

一、市场分析1.1 市场概况巧克力市场一直是一个火爆的市场，消费者对巧克力的需求从未减少。

据统计预测，未来几年，中国巧克力市场的年增长率将保持在10%以上，市场潜力巨大。

在这个市场环境下，德芙巧克力作为一个优质的巧克力品牌，具有广阔的发展前景。

1.2 竞争分析在巧克力市场，竞争对手众多，包括费列罗、伯朗、三只松鼠等品牌。

这些竞争对手在产品口味、包装等方面都有自己的特色，各有千秋。

德芙巧克力需要与这些竞争对手建立差异化的品牌形象，提升自身的市场竞争力。

1.3 目标消费群体根据市场调研，德芙巧克力的主要消费群体为年轻人，尤其是80后、90后，他们具有消费能力，对生活品质有要求，喜欢尝试新鲜事物。

因此，德芙巧克力应该围绕这部分消费群体展开市场宣传。

二、营销策划2.1 品牌定位德芙巧克力作为一个具有百年历史的巧克力品牌，一直以来都以“纯正、美味”为品牌核心理念。

在市场推广方面，德芙巧克力应该强调“品质、健康、快乐”等元素，打造一个积极向上、健康美好的品牌形象。

2.2 产品创新为了吸引更多消费者，德芙巧克力应该推出更多创新产品。

可以考虑推出不同口味的巧克力、限量版巧克力、礼盒装巧克力等，满足消费者多样化的口味需求。

2.3 渠道拓展除了传统的销售渠道，德芙巧克力还可以考虑拓展线上销售渠道。

可以在电商平台、微商城等平台上开设专门的德芙巧克力官方店铺，提升产品的线上销售量。

2.4 广告宣传广告宣传是品牌推广的重要手段。

德芙巧克力可以选择在电视、网络、平面媒体等多个渠道开展广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。

可以设计具有创意的广告语、广告图案，吸引消费者的眼球，让消费者对德芙巧克力留下深刻印象。

德芙事件营销策划方案一、背景分析德芙（Dove）品牌是属于联合利華旗下的一支巧克力品牌。

德芙一直致力于塑造美丽和自信的形象，通过打造正面的身体形象和美丽标准，吸引顾客，提高品牌知名度。

然而，近年来媒体报道中出现了一系列与德芙美丽形象不符的负面新闻，导致该品牌受到了一定的质疑和批评。

为了扭转这一局面，我们需要制定一项全面的德芙事件营销策划方案，以重建品牌形象，提高消费者对德芙的信任度。

二、目标市场分析1. 目标市场定位根据德芙的品牌定位和产品特点，我们的目标市场主要是30岁至45岁的女性，他们对自己的外貌十分关注，希望能通过德芙产品来提升自己的美丽形象。

2. 目标市场需求分析我们的目标市场对德芙产品的需求主要体现在以下几个方面：- 提高外貌美丽：德芙产品应能提升女性的外貌美丽，保持肌肤健康和光滑。

- 增加自信心：德芙产品应具备使女性感到自信和美丽的效果。

- 健康与天然：德芙产品应通过优质原料和独特研发工艺，让消费者放心使用。

- 社会责任：德芙品牌应承担社会责任，关注消费者和环境的健康。

三、策略和执行1. 优化产品线针对市场需求，我们将优化德芙产品线，推出更多与塑造美丽和自信形象相关的产品。

包括但不限于：身体护理产品、面部护理产品、彩妆产品等。

这些产品将通过独特的配方和创新的技术，为消费者提供更好的产品体验和效果。

2. 打造正面形象我们将通过一系列品牌形象宣传活动，来展示德芙作为塑造美丽和自信的品牌的正面形象。

具体方法包括：- 与媒体合作，通过报道和采访等方式，传递德芙品牌积极的社会形象，增加公众对品牌的认可度。

- 扩大公益事业投入，例如与一些慈善机构合作开展活动，捐赠一部分销售收入给慈善事业，向消费者传递德芙的社会责任感。

- 雇佣知名演员、模特和大使代言，扩大品牌影响力，增加品牌的吸引力。

3. 加强用户体验德芙将通过改进用户体验来增强顾客对品牌的忠诚度。

具体做法包括：- 通过线上和线下渠道提供更加便捷和准确的购物体验，包括线上购物平台的优化、门店服务的提升等。

德芙巧克力促销策划方案【德芙巧克力促销策划方案】一、背景介绍德芙巧克力是一款享誉全球的优质巧克力品牌，以其独特的口感和精致的包装在市场上备受瞩目。

为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下促销策划方案。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解德芙巧克力品牌。

2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买德芙巧克力，提高销售额。

三、目标群体1. 年龄层次广泛的消费者：从青少年到中老年，针对不同年龄段的消费者制定不同的促销策略。

2. 礼品购买者：针对节日、生日等送礼需求的消费者，提供特殊的促销活动。

四、促销策略1. 优惠券促销：发放优惠券给消费者，让他们在购买德芙巧克力时享受折扣或者赠品。

- 发放方式：在购买德芙巧克力时附赠优惠券，或者通过线下活动发放。

- 使用规则：消费者在指定时间内购买德芙巧克力时出示优惠券，即可享受相应优惠。

2. 礼品套装推广：针对节日或者特殊场合，推出德芙巧克力礼品套装。

- 礼品套装内容：将德芙巧克力与其他产品（如花束、茶叶等）结合，形成精美的礼品套装。

- 促销方式：通过线上线下的渠道展示和销售礼品套装。

3. 限时特价促销：设定特定时间段内的特价促销活动，吸引消费者购买。

- 促销时间：选择消费者购买力较强的时间段，如双十一、圣诞节等。

- 促销幅度：设定较大的折扣力度或者购买满额赠送礼品。

4. 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，共同举办促销活动。

- 合作对象：选择与德芙巧克力消费者群体相符的品牌，如咖啡连锁店、高端餐厅等。

- 促销形式：通过品牌合作推出联名产品或者联合举办促销活动，增加品牌暴光度。

五、推广渠道1. 线下推广：在商场、超市等零售渠道设立德芙巧克力专柜，提供试吃和优惠活动。

- 专柜形象：精心设计专柜陈列，突出德芙巧克力的品牌特色。

- 试吃活动：定期组织试吃活动，让消费者亲身体验德芙巧克力的口感。

2. 线上推广：通过电商平台和社交媒体进行推广。

一、任务概要玛氏（Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。

其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹，一推出就大受好评，后被玛氏食品收购。

之后玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。

现在，全世界越来越多的人爱上了德芙巧克力。

德芙（Dove）即：Dove=D（DO）+O(YOU)+V(LOVE)+E(ME),蕴含了深深的爱恋之意在里面。

德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。

每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。

德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。

此外，为了延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好，德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。

针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。

针对高端消费群体推出德芙碗装系列；针对大众消费群，推出“德芙＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。

旨在让更多的消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。

然而，针对长沙市场，德芙一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其巧克力市场潜力。

品牌形象意识在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给德芙带来更多效益。

通过对长沙巧克力市场，特别是年轻人市场，宏观环境和微观环境的初步调研，我们对公司内外环境优劣势、机会以及威胁进行了深入有效的剖析，我们将以德芙品牌形象及文化内涵为标准，利用德芙最打动消费者的丝般顺滑的口感为宣传重点以及其针对年轻情侣爱情这一特色卖点，设计了一系列关于节日以及爱情的活动，并且通过广泛而有效的广告投放等推广策略，以期进一步深化德芙在消费者心中的印象，建立更加广大的顾客全体，在这个冬天进一步提高德芙销量，扩大在长沙的巧克力销售市场，并且深深奠定德芙在顾客心中与爱情、时尚、绝佳口感、营养等有关的所有地位，德芙就是爱情、时尚、绝佳口感、营养等的代名词。

德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。

中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。

然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。

2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。

中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。

3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。

这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。

二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。

2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。

中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。

年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。

三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。

同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。

2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。

四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。

(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。

(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。

2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。

德芙品牌营销文案策划本文将围绕着德芙品牌的特点和市场环境，提出并详细阐述一套完整的营销策划方案。

通过对品牌理念、目标受众、竞争对手、营销渠道等方面的分析，结合市场调研和趋势分析，制定出一系列有效的推广活动和营销策略，以期在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌的快速增长和市场份额的扩大。

一、品牌分析1.品牌定位德芙作为一家历史悠久的优质巧克力品牌，一直以来以“分享快乐，传递爱意”的品牌理念在市场上打响知名度。

德芙巧克力以其独特的口感和浓郁的口味，一直受到消费者的喜爱。

品牌倡导的“爱自己，用心呵护”的理念，使得德芙在消费者心中建立了积极的形象。

因此，德芙的品牌定位应为高端巧克力品牌，着重于品质和情感共鸣。

2.目标受众德芙的目标受众主要是中高端消费群体，他们对产品的质量和口感有一定要求，追求独特和品质生活体验。

另外，德芙也在年轻人群体中有一定的知名度，他们对品牌的关注度更高，愿意尝试新鲜事物。

因此，未来的营销策略要针对这两个主要消费群体展开。

3.竞争分析当前巧克力市场竞争激烈，在国内外有多个知名品牌和龙头企业，如费列罗、朱古力、瑞士军刀等。

这些竞争对手在产品口味、包装设计、市场渠道等方面都有一定优势，给德芙的市场推广带来压力。

因此，德芙需要在品牌形象和市场策略上做出相应调整，以应对竞争的挑战。

二、市场分析1.市场趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，巧克力这种美味的零食在市场上的需求量逐渐增加。

消费者对巧克力的品质和口感要求也越来越高，他们不再满足于传统的巧克力产品，更愿意尝试新颖、高端的巧克力品牌。

另外，年轻消费群体的兴起也成为市场趋势的一部分，他们对品牌的关注度更高，对产品的口碑传播更迅速。

因此，未来巧克力市场将更多地向高品质、创新方向发展。

2.市场机会在市场趋势的推动下，德芙有机会在未来巧克力市场中占据一席之地。

首先，德芙的产品质量一直受到消费者的认可，具备了在高端市场竞争的基础。

其次，德芙品牌理念与消费者日益增长的情感共鸣需求相契合，有望吸引更多的目标消费群体。

1独特的营销策略1.1电影广告宣传策略大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗?这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销计划的一部分。

随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线穿插整部话剧。

近日，逾亿网友发现，自己每天使用的酷我音乐盒的排行榜频道，也完全变成了德芙新歌榜，并有配有互动游戏。

这是一个娱乐化的时代，通过电影、话剧、音乐这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化地提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。

德芙正式通过这些娱乐手段，把一粒巧克力的美味晕染到消费者的情感和生活之中，不触动你的味蕾仍然可以让人感受到这款有百年历史的巧克力品牌浓郁的甜美。

正如德芙品牌市场总监魏炜所说，“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来More Moments, More Places, More Smiles定制话剧走出文艺范儿，除了在《杜拉拉升职记》中的简单露出，在10月份，为了配合德芙新品巧克力“心声的上市，联手年轻导演杨婷和中国当代话剧先锋大师孟京辉创作话剧《一颗巧克力的心声》。

通过话剧这种目前非常具有文艺气质的表现形式，在剧中人经历的爱情，欲望、现实、妥协和对抗中蜕变成长的过程中，表达出人对生活的感悟和心声，这就和德芙“心声巧克力包裹在糖纸上的“心声非常巧妙地结合在一起了，同时也和德芙征集“心声的活动有机地结合起来。

可能就在你看完这部话剧之后，你所感悟的心声就是下一块德芙巧克力糖纸上的文字。

自这部话剧演出之后，就引起了众多观众的好评，在人们对这部话剧表达内涵的深思的同时，也深深记住了德芙巧克力浓厚而纯美的品牌感受。

也正是这种与高品位娱乐形式的合作，让德芙这个品牌整个气质都非常的清新高雅。

这种文艺范儿的娱乐营销目前还为数不多，德芙之所以成功，就在于它找到了契合人心中最柔软的部位，打造浑然一体的心灵体验1.2娱乐效应的广告策划1牛奶香浓浓，丝般柔滑。

市场营销技巧课程方案设计班级学号姓名评分表德芙巧克力市场营销策划【摘要】：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。

很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。

愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

一、策划目的玛氏（Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。

其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹，一推出就大受好评，后被玛氏食品收购。

之后玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。

现在，全世界越来越多的人爱上了德芙巧克力。

德芙（Dove）即：Dove=D（DO）+O(YOU)+V(LOVE)+E(ME),蕴含了深深的爱恋之意在里面。

德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。

每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。

德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。

此外，为了延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好，德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。

针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。

针对高端消费群体推出德芙碗装系列；针对大众消费群，推出“德芙＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。

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很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。

愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

前言·····················- 1 -一、企业概况简述················- 1 -二、市场环境分析（SWOT分析）·········- 1 -（一）市场需求分析················ - 1 -（二）市场竞争分析················ - 2 -优势：··········································································································· - 2 -劣势：··········································································································· - 2 -机会：··········································································································· - 2 -威胁：··········································································································· - 2 -三、活动主题··················- 3 -四、营销目标··················- 3 -五、营销战略··················- 3 -（一）市场细分·················· - 3 -（二）市场目标·················· - 4 -（三）市场定位·················· - 4 -六、营销组合··················- 4 -（一）产品···················· - 4 -（二）价格···················· - 4 -（三）渠道···················· - 4 -（四）促销···················· - 5 -特价促销活动······························································································· - 5 -情感促销活动······························································································· - 5 -七、行动方案··················- 5 -八、财务预算（略）··············- 5 -九、控制方案··················- 5 -十、附录····················- 5 -前言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。