在华跨国公司品牌本土化的新趋势及其启示.

跨国公司在华当地化策略的新趋势原文作者：张静芳，孙剑内容提要随着跨国公司在中国业务的深入和国内市场竞争的加剧，跨国集团在华当地化策略实施范围不断扩大，当地化程度也不断提高。

本文紧扣这一背景，采用理论分析与案例论证相结合的方法，重点阐述了近年来跨国公司在中国当地化策略呈现的新趋势，总结了当地化经营的经验，并讨论了跨国公司当地化策略对我国的启示。

关键词当地化策略跨国公司在华经营新趋势改革开放三十多年来，我国投资环境不断改善，吸引外资的规模越来越大，领域越来越广，跨国公司争先恐后抓住这一机遇，进入中国市场，加速其全球扩张。

统计资料显示，1979年我国全年FDl只有8万美元，而20XX年已经达到1160亿美元，外资流入量仅次于美国。

作为全球第二大经济体和第二大吸收外资国，日益增长的市场成为我国投资环境最大的引力，吸引了越来越多的跨国集团在华投资。

跨国公司为了提高在我国的市场竞争力，纷纷实施当地化经营战略，进入中国市场后，将其产品、技术、管理、文化等进行调整以适应市场的需要，同时也尽一切可能利用我国市场的各种资源支持其战略目标的实现。

20XX年，首个《跨国公司本土化指数报告》选取了100家具有代表性的在华跨国公司为样本，并对其本土化指数进行了量化排序，报告显示，行业真正的领袖级公司在本土化排名中往往占据更高的名次。

目前看来，当地化策略已经成为跨国公司融入到中国社会经济体系的主要方式。

近年来，受全球金融危机和欧洲债务危机的影响，欧美发达资本主义国家市场经济受到巨大冲击，金融市场和商品市场一片萧条。

在世界金融寒潮的影响下，我国经济发展速度也有所减缓，但作为新兴经济体的代表力量，财富积累拉动的本土消费能力、工业化和城市化进程的推进，以及相对较稳定的财务状况使得我国经济仍然维持稳健增长，市场前景依然被国内外经济学家和投资者们看好。

因此，未来较长一段时间内，我国仍将成为跨国公司的投资热点，中国市场也会成为各跨国公司力量争夺的重要战场。

试论在华外资商企本土化营销战略及启示(一)论文摘要：当企业从事跨国营摘活动时，则会面临标准化管铭(a}naa}diz}}keang)与本土化营铭(或称差异化营摘硒书dmarket-吨)战略的选择问题。

外资商企进入中国市场后努力实教沙气才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营铭战略，是其在中国市场上获得成功的重要法宝。

这为中国企业实施“走出去”战略，进行管铭间新提供了有益的启示。

论文关健词：外资商企;本土化营销;启示一、本土化营销理论研究综述当企业从事跨国营销活动时，则会面临标准化营销与本土化营销(或称差异化营销)战略的选择问题。

所谓本土化营销战略是指为满足各个地区市场的多样化需求，跨国公司依据各国市场的差异化，设计、生产和销售适合各地需要的产品和服务，并有效地协调不同国家和地区的生产经营活动。

本土化营销战略的实施与标准化营销战略截然相反，它首先非常重视市场细分，针对不同细分市场的顾客需要，研究、开发和生产不同的产品;其次在广告宣传、品牌形象设计等营销策略方面，采用最适合当地顾客需求和观念的广告口号和品牌形象，并实施和完善区域性的产品定位。

目前，学术界对于跨国营销应该采取标准化营销战略或是本土化营销(或称差异化营销)战略仍有争论，但是支持本土化营销战略的学者从市场的差异性出发，提出了本土化营销战略实施的必要性。

他们认为，用世界市场同质化假设和规模经济理论来支持标准化观点存在着一些重大的缺陷，并觉得采用完全的标准化战略是“过于简单的方法”、“只是一个次优解”，在实践中是不可想象的。

DouglasandWind从4个方面指出了标准化营销战略的支持者Levitt(《市场全球化》的假设缺陷。

第一，仅仅对一些产品存在具有相同或相似需求的全球细分市场，而且这些全球细分市场往往是一个规模不大的市场。

因此，这些同质化的细分市场不能反映全球市场各类消费者的需求，或者说，这些同质化的细分市场不能代表全球市场。

当 国外 的 公 司快 速 进 入 我 国市 场 的同 时 ，我 国企 业 也 开 始 学 习国 外 公 司努 力 进入 其他 国家 的 市场 。在 进 入 外 国市 场 的过 程 中 出现 了一 系列 问题 ，品牌 方 面 的 问题 屡见 不 鲜 。
有 效的 策略 就是 品牌本 土化 。
联合利华公 司在华 品牌本土化策略
联 合 利 华公 司 使 用 了很 多 方 法来 促 进 品牌 本 土 化 ，作 者 主 要 介绍 其 中较贴 近生 活 的品牌 本土 化策 略 ：
一
年 ，这 二十 二 年 来联 合 利 华在 中国投 资 已经 超过 １ 亿 元 ，并 且 ０ 引进 了各 项 先进 的 专 利技 术 ，直 接 雇 佣 了超 过 ５ ０ 名 中 国 员 ００
化。
成 分 引 入联 合 利 华 的产 品 中 ，以便 联 合 利 华 的产 品 更 适合 中国
消 费者 。 ２ ０ 年 ，联 合 利华 在 上海 成 立 了全球 采 购 中心 。２ ０ ０２ ０３ 年 ，联 合利 华 在 合 肥 建 立 了家 庭 及个 人 护 理产 品生 产 基地 。成 为 联 合 利 华 全 球 最 大 的 生产 基 地 之 一 。 ２ ０ 年 ，联 合 利 华 在 ０５ 合 肥投 资茶 叶 工 厂 ，使 其 成 为 立顿 茶 中国及 海 外 市 场 的供 应 基 地 。 ２ ０ 年 ，联 合 利 华 搬 入 在 上 海新 建 的 公 司 总部 办公 楼 。 ０７
投 营 旺 ＭＴＲＲＥ 资 销 ＥＤＲ ｌ ＮＥＰ ｓ ＯＥＮ
—
Ｃ ＴＵ ＵＬ ＲＥ
自从 中国加ＡＷＴ ． Ｏ以来 ，中国这个 巨大的市场就一直吸弓着许 多外国公司 ．而且有 很多的跨国公 司都在中国设厂 ，开 ｛ 始了中国市场的激烈竞争。跨国公司正在国外发展需要采取各种各样的策略。其中品牌本土化是首要考虑的，品牌本土 化不仅 可以满足不 同区域的消费者而且成本低 ，还优化全球资源配置 。在全球化市场营销环境下，本 国企业应该学习国 外公司先进 的经营策酪，特别是品牌策略，才能跟上全球化步伐 ，走出国门把 中国企业发扬光大 。联合利华公 爵给我们 的启示有 ：关注品牌质量 ，培养品牌认知 ，利用法律保护晶牌以及创造晶牌社会效应

跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例一、本文概述随着全球经济的深入融合，跨国零售企业纷纷将目光投向了广阔的中国市场。

中国，作为世界上最大的发展中国家，其独特的市场环境、消费习惯和政策法规，为跨国零售企业带来了前所未有的挑战和机遇。

沃尔玛，作为全球最大的零售商之一，其在华经营策略的调整与变革，无疑成为了业界关注的焦点。

本文旨在深入探讨跨国零售企业在华经营策略，并以沃尔玛的本土化战略为例，分析其在中国市场的成功与不足。

文章将首先概述跨国零售企业在华经营所面临的主要挑战，包括文化差异、消费习惯、竞争环境等方面。

随后，通过对沃尔玛在华发展历程的梳理，揭示其本土化战略的内涵与特点，包括产品策略、市场策略、人力资源策略等。

在此基础上，文章将进一步分析沃尔玛本土化战略的成功因素与潜在风险，并提出相应的建议与启示。

本文的研究不仅有助于深入理解跨国零售企业在华经营策略的内在逻辑与规律，也可为其他跨国企业提供有益的参考与借鉴，推动其在华业务的持续发展。

本文的研究也有助于丰富和完善跨国经营管理的理论体系，为学术界提供新的研究视角与思路。

二、跨国零售企业在华经营环境分析跨国零售企业在华经营环境复杂多变，涉及政治、经济、文化和社会等多个方面。

随着中国市场的不断开放和全球化进程的加速，跨国零售企业面临着前所未有的机遇与挑战。

从政治环境来看，中国政府一直致力于推动市场经济的发展，为跨国零售企业提供了广阔的市场空间和稳定的政治环境。

同时，政府也在逐步放宽外资零售企业的市场准入条件，为跨国零售企业在华经营提供了更多的便利。

经济环境方面，中国经济的快速增长和消费升级趋势为跨国零售企业提供了巨大的市场空间。

中国消费者对于品质、服务和体验的需求不断提升，为跨国零售企业提供了更多的发展机遇。

再次，文化环境对于跨国零售企业在华经营同样具有重要影响。

中国文化的独特性和多样性要求跨国零售企业在经营过程中必须充分尊重和理解当地文化，注重文化融合和本土化战略的实施。

跨国公司在华投资战略调整历程及启示汇报人：2024-01-08•跨国公司在华投资概述•跨国公司在华投资战略的调整•跨国公司在华投资战略调整的原因目录•跨国公司在华投资战略调整的启示01跨国公司在华投资概述随着经济全球化的深入发展，跨国公司寻求全球资源优化配置和市场份额扩张，中国作为全球最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力和投资机会。

经济全球化中国改革开放政策为跨国公司在华投资提供了良好的营商环境和政策支持，吸引大量跨国公司进入中国市场。

改革开放政策中国政府推动产业结构调整和转型升级，为跨国公司提供更多的投资机会和合作空间。

产业结构调整高速发展阶段（1992-2001）随着中国市场经济体制的逐步建立和完善，跨国公司在华投资迅猛增长，涉及领域不断扩大。

战略调整阶段（2002至今）中国加入WTO后，跨国公司在华投资面临更加激烈的市场竞争和政策调整，开始进行战略调整和转型升级。

起步阶段（1979-1991）改革开放初期，跨国公司开始进入中国市场，投资领域主要集中在制造业和出口加工业。

技术创新和研发随着中国经济的快速发展和市场需求的变化，跨国公司在华投资越来越注重技术创新和研发，以提高产品竞争力和满足市场需求。

投资主体多元化跨国公司在华投资主体涵盖了世界各国和地区的企业，其中美国、欧洲、日本等发达国家企业在华投资较为集中。

投资领域广泛跨国公司在华投资领域涉及制造业、服务业、金融业、信息技术产业等多个领域，其中制造业一直是跨国公司投资的重点领域。

投资方式多样化跨国公司在华投资方式包括独资、合资、并购等多种形式，其中合资成为跨国公司进入中国市场的主要方式之一。

02跨国公司在华投资战略的调整经济全球化随着经济全球化的深入发展，跨国公司需要不断调整投资战略以适应全球市场的变化。

中国市场变化中国市场的快速发展和变化，为跨国公司提供了新的机遇和挑战，促使它们调整在华投资战略。

国际经济环境国际经济环境的变化，如贸易保护主义抬头、技术革新等，也促使跨国公司重新审视和调整在华投资战略。

跨 国公 司全 球 本 土 化 营 销 战 略及 对 我 国企 业 的启 示
舒 嗥
摘 要 ：不得 不争取 的 目标 。选择何 种营销战略进 军 国际市场是所有 跨 国企业 面临的重要抉择 。“ 全球本土化 ”这种介 于纯粹 的全球标准化和本 土化之 间的营销战略 已经被许 多跨 国公 司成功 的实施 ，他们的 成功对我 国企业走 出国门，面向世界有重要的启示作用。
关 键 词 ：全 球 本 土化 ； 国 际 营销 ； 营销 战 略
全 球 本 土 化 战 略 这则广告将 我国的民族特色融人其 中，给人一种亲 近的感觉 。西 北 全球本土化 战略指 的是企业在 国际营销过程 中，强调各 国传 统文化 的汉子 、隆隆 的鼓声 、黄土高坡 的背景 ，给 中国的消费者带来 一种亲切 的差异对 消费者行 为的影响 ，力 图将企业整体营销战略和 目标市场 的实 和 自然 的感觉 。万宝路这种没有一丝洋味 的中国化广告 宣传背后 ，将其 际营销环境 特点相融合 ，来满足 当地 的消费者 。 不 变的产 品精深 内涵传递 给了消费者 ，广告秉承 了万宝 路一贯粗 犷、豪 它是 一种 “ 全球化思考 ，地方化行动” 的战略 。把地区问题在全球 迈 、傲气 冲天的感觉 。所不 同的是西部牛仔 的形象换成 了西北汉子 ，体 ． 视角下加以考虑 ，将地 区问题纳入 到全球 营销 的整体 中加 以分析解 决。 现了万宝路对中国文化的融 人。 全球本土化战略追求一些战略性 元素的全球宏 观和整 体的统一性 ，如产 ３ ． 营 销 渠 道 的 全 球 本 土 化 品定价、品牌形 象等 ， 并 在此基 础上加上 “ 地方化行动” 来适应 当地的 著名的化妆品品牌雅芳 曾经以直销模式 而闻名 ，然 而当其进人 中国 市场环境和文化特色。 市场之后 ，不得不改变其销售的模 式。如今 的雅芳 在中国的销售渠 道包 二 、全球本土化战略的优势 括专柜 、专卖店、超市以及网络营销 ，虽然改变了其传 统的营销渠 道模 目前 ，跨 国公司进军国际市场主要选择全球标 准化或本土化 两种战 式 ，但是雅芳 的业绩依然突飞猛进。 略 。然而 ，各个 国家的文化特点差异巨大 ，由此造成的消费者偏 好和需 惠普公司在进军 中国市场过程 中，主要依靠二级销售渠道 ，它 由二 求不 同，导致很实施完全标准化的战略。通过规模经济来提高公 司的产 级代理和二级经销商组成 ，把营销渠道控制在二级 ，可 以有效 的管理控 品、利润 ，降低成本 ，是标准化要达到的 目标。但是忽视不 同国家消费 制价格 、进货等问题 ，避免恶意的竞争。惠普公司的一级经销 商主要 由 者需求 的差异 ，只提供单一的产品或服务 ，会使得公司无法及 时的应对 公司 的销售部 门进行管理 ，双方相互 合作 ，共 同建立培养 优秀 的员工 ； 当地市场 的变化 ，削弱对 目标市场顾客行为 的适应能力 ，最终 使得公 司 而二级分销商 由于群体庞大 ，则 由全 国各地的分支机构和分公 司设置专 丧失竞争优势 。此外 ，完全 的本土化战略 的结果往往是跨 国公 司进入 国 业 的经销管理人员管理 ；对于偏远地 区的二级经销商 ，主要通 过销售代 际市场 的成本增加 ，公 司在整个 国际市场上无法形成核心 的竞争力 。 表以及 电子通讯等手段进行管理 。 目前 ，大 多数跨 国公 司选择全球本土化 战略是 因为其兼 容 了全球标 四 、对 我 国企 业 的启 示 ． 准化和本 土化二者 的优点 ，它能够适应不 同国家文化差异导致 的消费者 跨 国公 司在 中国的成功实践证 明了企业的营销战略选择 与其 目标 国 需 求差异 ，满 足当地市场 的消费需求 ，使得公司能够在该 市场获取营销 家的文化息息相关 ，能否把握住 目标 国家文化的特征决定了企业进入该市 的先机。 场的成败。我国企业要想进入国际市场 ，应 当借鉴其成功的营销战略。 ． １ ． 了解 市 场信 息 ，把 握 市 场环 境 三、跨国公司成 功实施全球本 土化 战略实例分 析 １ ．品牌形象的全球 本土化 成功营销战略的策划 与制定需要企业 根据实 际不 断深入 了解 目 标 市 品牌是一个公司的重要 标识 ，它的建 立以及 在顾客心 目中的影 响力 场的相关信息 ， 包 括 自然条件、市场需求 、宏 观经济 走 向、客户消 费心 是企业长久发展的源动力。企业在进入 国际市场过程 中 ，要将 自己的品 理等信息。这些信 息能够 为企业 成功 进入 国际市 场提 供科 学 的发展 依 牌形象同 当地的文化相融合 ，渗透 到消费者 的文化 之中 ，避免消 费者在 据 ，是企业制定营销战略的基石 。要获取这些信 息就需 要进行深入严 格 心理上对 “ 外来产品” 的排斥 。主要包括 品牌名称 、视觉标示 、品牌推 的市场调查 ，从而根据调查 的结果 了解 掌握最 优价值 、最 客观 的信 息 ， 广 三 个 方 面 的全 球 本 土 化 。 为企业提供可持续发展的动力 ，以促进企业核心竞争力 的形成 。 许多跨 国公司在进军 中国市场之后 ，都选择将 自己的品牌名称 “ 中 在世界市场 中，由于经济 、政治、文化、生活习俗以及环境 等不同 国化 ” 。著名的饮料生产商可 口可乐公司 ，向全球提供统一产品的 同时 ， 因素 的影响 ，导致消费者的需求 、偏好有显著的差异 ，跨 国公 司只有针 聘请 了英 国精通语言文字 、熟悉中 国消费者心理特点的华裔设计 师将原 对 目标市场进行有针对性的产品服务设 计 ，才能更好 的满足 当地 消费者 来的Ｃ ｏ ｅ ａ —Ｃ ｏ ｌ ａ 翻译成 “ 可 口可乐” 。这个译名体 现了产 品特 点 ，在读 的需求 。如今 ，文化环境的差异 已经受到普遍的重视 ，语言 、文化 、价 音 和表达方式上融人 了中国文化 ，符合 中国消费者 的心理需求 。 值观 、生活 习惯 、宗教信仰 、风俗等因素都会影响人们 的消 费行为 。想 在 品牌视觉 上，可 口可乐 公司将其 标示设计 成为流 动的文字 样式 ， 要在 国际市场上有效 的开展营销 ，必须认识到文化的差异 以及 由此导致 配上中国红的底 色 ，体 现了饮料产 品的流动性和 中国喜 庆的元素 。与此 的行 为影 响 。 同时 ，在品牌 形象宣传 上 ，可口可乐公 司聘请 中国著名 的体育 明星 、娱 ２ ．拒 绝 浮躁 营销 方 式 ，精 心培 育 品牌 形 象 乐明星作 为 自己产品 的形象 代 言 ，表达 欢乐 、融合 、喜庆 、进取 等观 目前我 国企业界走人一种误 区，认为广告 的狂轰 乱炸是 品牌成功 的 念 ，将 其品牌形 象完全 和中国传统文化相融合 。最近 ，可 口可乐又将 中 重要方式 ，于是大量企业跌倒在掠夺式营销 的阴影下 ，产生 这种现象 的 国网络上的流行语 ，如 ： 宅男 、高 富帅 、型男 、白富美等 加入到其包 装 原因主要在 于企业 战略定位不清晰 ，缺乏对营销资源 的整合 。 上 ，使得更加贴切中国消费者的心理诉求 。 跨国公 司在中国的发 展 ，充分 证 明了 品牌 的成功 需要企 业精 心 打 ２ ． 广 告 宣传 的 全 球 本 土 化 造 ，依靠广告宣传 等手段 只是创造 品牌形象 的一种有效 渠道 ，并不能 以 著名的全球品牌万宝路的 “ 男人形象 ”最初是通过美 国西部牛仔建 此作为企业品牌发展的决 定性因素。掠夺式经 营的手段会 把企业送上一 立起来 的，而牛仔只是表现 万宝路实质 的一种 方式 、形式 之一 ，于是 ， 条不归之路。 目前 ，我国企业 营销面临诸 多问题 ，本土 化经 营与 国际化 在进人 中国市场之前 ，万宝路试 图将其 产品形象 同 中国的元素相 结合 ， 问题 、消化吸收与发展创新 问题 、营销 实务与 品牌建设 问题 ，甚至 生存 以达到本土化 的目的 。为此 ，万宝路设计了以下一则广告 ：在 中国西部 与发展问题 ，有效解决这些问题 关键是要塑造企业 长期 的发 展战略 ， 建 作 者单位 ：西 南民 大漠和屹立千年 的嘉峪关背景下 ，无数身穿中国民族服饰 的西北汉 子骑 立企业真正 的品牌文化 ，形成企业的营销竞争 力。 （

跨国公司在华的品牌管理研究及其启示的开题报告
题目：跨国公司在华的品牌管理研究及其启示
背景：
随着全球化进程的加速，跨国公司在华的数量和规模不断增加，品
牌管理也成为了他们在中国市场上重要的竞争手段之一。

然而，在中美
等巨大市场以外的国家，许多跨国公司并不算掌握品牌价值如何在本地
市场中发挥作用的技巧。

此外，随着中国市场的不断变化和竞争的加剧，跨国公司在华的品牌管理也面临着许多挑战和机会，需要不断创新和改进。

研究目的：
本文旨在研究跨国公司在华的品牌管理现状和存在的问题，探讨其
在中国市场中的作用和影响，并提出相应的启示和建议，以帮助跨国公
司更好地进行品牌管理和市场营销。

研究内容：
1. 跨国公司在华的品牌管理现状和存在的问题
2. 跨国公司品牌管理对中国市场的影响及其实践经验
3. 中国市场的变化和跨国公司品牌管理的应对措施
4. 跨国公司品牌管理的理论与实践结合的反思
5. 跨国公司在华的品牌管理的启示和建议
研究方法：
本文将采用文献调研和案例分析方法进行研究，并结合实际情况进
行讨论和分析。

预期结果：
本文旨在提供跨国公司在华的品牌管理的启示和建议，帮助跨国公司更好地进行品牌管理和市场营销，在中国市场中发挥更大的作用和影响。

5经济问题探索62003年第7期跨国公司经营的本土化趋势及其启示方英(北京广播学院)内容提要:随着跨国公司全球化经营的不断深入,/本土化0经营已成为其重要的发展战略手段。

本文分析了跨国公司在中国本土化经营的表现及其对中国的影响,并提出了国内企业的应对思路。

关键词:跨国公司本土化应对思路经济全球化是21世纪世界经济发展的主要特征之一,而经济全球化的主要推动力便是跨国公司。

近10年来,中国作为世界上最具魅力的新兴市场之一,吸引着实力雄厚的跨国公司纷纷来华投资。

在中国本土企业紧锣密鼓地改造自己以迎接入世挑战的同时,众多的跨国公司也开始调整自己的战略,以更积极地姿态从事全球经营,其经营活动出现本土化的新趋势,于是一场激烈的经济大战在跨国公司之间,在跨国公司与中国本土企业之间不断演绎。

一、跨国公司经营的本土化趋势及其表现在全球市场日益统一化、整体化,全球化的今天,跨国公司为保持竞争优势,往往采取本土化战略。

所谓本土化战略,就是根据世界各国特定的经营环境,对公司拥有的有限资源在世界各国进行不同的优化配置,以获取最佳的利益,导致这种趋势有两类因素:一是经营所在地的本土化压力,这通常是由于区域之间经济、文化传统、政治等方面差异所致;二是企业之间的竞争已扩大至全球范围且竞争程度日趋激烈。

这就促使跨国公司调整经营战略,树立/放眼全球,着手当地0这样一种全新的战略思维。

目前进入中国的跨国公司为了争取竞争优势,扎根中国、占领中国市场,几乎无一不是从/本土化0入手,在管理方式、市场调研、产品生产、销售网络、人才准备、宣传推广、原料采购等方面,根据中国国情与消费需要进行了改造。

11生产的本土化。

生产制造中心是跨国公司实施本土化战略最直接的体现,众多跨国公司为追求最佳的国际经营效益,选用当地人力资源,实现物料、研发、营销等就地取材,以第一时间研发、生产,适应消费者需求,适应市场变化,占领中国市场。

戴尔公司在中国经营中,注重产品制造本土化,避开贸易壁垒,讲求技术创新、服务与信誉的整合效率,使其中国消费者群体快速扩大。

xxx学院本科毕业论文[跨国公司本土化战略对中国企业的启示—以沃尔玛本土化经营为例]学生姓名： x x学生学号：院（系）：经济与管理学院年级专业：国际经济与贸易指导教师： xxx 讲师助理指导教师：二〇xxx年五月摘要随着经济全球化，世界贸易壁垒的减少，大型零售企业纷纷向国际市场进军，很多世界零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等已经在跨国经营中取得的巨大的成功。

本文基于跨国公司本土化战略的理论基础之上，对我国企业国际化经营的状况进行分析，发现我国企业存在着缺乏规模经济、竞争优势不可持续、企业文化欠缺的问题，紧接着以沃尔玛本土化经营为例，对沃尔玛的本土化经营战略进行剖析，借鉴沃尔玛成功之处。

我国企业走出去必须发挥自身优势，把握国际分工有利的一环、构建人力资源管理本土化、积极开展本土化战略、培育具有竞争力的大公司等方面，这些，对于研究跨国零售企业的经营策略，有一定的代表性，对现阶段的中国零售业走出国门具有其重要性和现实意义。

关键词：跨国公司，本土化战略，沃尔玛，启示ABSTRACTWith the economic globalization, the world to reduce trade barriers, large retail companies into the international market, a lot of world retail giants such as carrefour, wal-mart, metro have achieved great success in transnational operation. Based on based on the theory of localization strategies of multinational companies, analyzes the condition of the our country enterprise international operation, found that there is a lack of economies of scale in our country, sustainable competitive advantage, lack of enterprise culture problems, followed by wal-mart localization, for example, localization strategy for wal-mart, wal-mart success, China's enterprises to go out to do the overseas market analysis and investigation of the market, choose the appropriate international goal and path, actively carry out localization strategy, focus on building core brand construction and so on, this, to study transnational retail enterprise business strategy, has the certain representative, for the present stage of China's retail business has its importance and practical significance.Keywords：Multinational companies; Localization strategy; Wal-mart; revelation目录摘要 ................................................................................................................................. ABSTRACT. (I)绪论 0一、跨国公司本土化战略概述 0（一）跨国公司的定义 0（二）本土化战略的定义 0（三）跨国公司本土化战略的动因 01、降低成本 02、解决市场准入问题 03、实行全球资源的有效配置 (1)二、我国企业国际化经营的现状 (2)（一）我国企业国际化经营的特点 (2)（二）我国企业国际化经营的现状 (2)1、缺乏规模经济 (2)2、投资结构尚待完善，核心竞争力不足 (3)3、企业文化的欠缺.......................................................... 错误!未定义书签。

跨国公司的品牌本土化及其启示跨国公司在我国实施以本土化为主要内容的品牌战略，不断对我国企业形成有力冲击。

本文分析了跨国公司在华投资时的品牌策略，并提出了对我国本土企业的启示。

我国企业必须借鉴其有益经验，不断提升国际竞争力。

标签：跨国公司品牌本土化一、跨国品牌本土化的涵义跨国品牌本土化指跨国公司充分利用东道国资源，如自然资源、人力资源、物力资源等，沿袭当地文化传统，建立适应东道国经营环境的生产体系和经营模式。

跨国公司正在以中式思维加速品牌本土化过程，品牌本土化适应了中国的市场环境的需要，满足多种消费者的需求，消除了不同的社会文化、企业文化以及语言等方面的差异，融入中国民族文化，树起良好企业形象。

二、跨国公司在我国本土化品牌扩张的方式跨国公司自进入中国市场以来，十分注重适应中国独有的国情，主动根据中国消费者需要、习惯和支付能力等因素，通过以下途径实施其品牌本土化策略：1.品牌特许经营特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理经验等，受许人要向特许人支付一定费用，作为受许人的国内公司借助同一品牌，在相同经营模式下运作品牌。

特许经营是很多成功的大型跨国公司所采取品牌运作方式，它不但可以节约费用，降低风险与成本，还可以借他人之手宣传自己的品牌，提升自己企业的无形资产和企业形象。

但该扩张模式也有其不足之处，如国内企业在运作品牌的过程中可能操作不当。

或者跨国公司对于国内企业的操作品牌的手段失控，降低跨国公司品牌的價值，进而影响跨国公司的发展。

实施品牌特许经营战略最为成功的企业当数麦当劳，目前，麦当劳在国内的加盟店已有500多家。

2.兼并中国本土知名品牌由于品牌效应及由此带来的高利润使品牌的价值倍增，而市场的空间越来越小，所以品牌越来越值钱，因此创造和树立一个品牌形象的成本也越来越高。

尤其是在一个陌生的市场树立一个新品牌更是是长期功夫。

所以树立一个新品牌不如买一个老品牌，买一个好品牌就等于买了一个市场，消灭了一个竞争对手，一举两得。

当代跨国公司的发展趋势及中国企业如何❽走出去❾ 跨国公司是世界经济的引擎，是经济全球化的主要载体和科技全球化极其重要的驱动力量，正在超越国家成为世界经济活动的主体。

21 世纪的今天，在以互联网技术为代表的信息技术革命的强烈冲击下，跨国公司正在经历全球性的经营战略调整，表现出不同于以往的最新发展趋势，其中最引人注目的是跨国公司向全球公司转型。

当代跨国公司这种新的发展趋势将会对世界的未来经济格局产生深远的影响。

作为世界新兴经济体成员之一的中国，能够及时把握住当代跨国公司最新发展的脉搏和趋势，对于中国更多的企业成功地走出去有着意义深远的影响。

一、当代跨国公司的最新发展趋势具体而言，当代跨国公司在经济全球化大环境的影响下，突出地表现出以下几个方面的发展趋势。

（一）经营理念日趋全球化、绿色化在信息技术革命的加速推动下，面对迅速形成的全球市场，跨国公司前所未有的进行经营理念与经营战略的调整或转变，它们从过去以母国为中心的跨国经营转向多中心网络型的全球经营。

一方面，跨国公司的决策者越来越以“地球村”作为公司的长远战略市场，谋求在全球范围内最大限度地优化配置、吸纳整合各种有形、无形的优质资源，金字塔式的、公司总部拥有绝对决策控制权的中心辐射等级制管理模式在转变为在全球若干重点国家或地区拥有地区总部的、多中心多结点式的全球网络管理模式，这种全球网络模式有利于跨国公司针对动态、复杂、多变的全球经营环境迅速地做出相应地反应，以有效地利用全球资源。

比如麦当劳、肯德基、家乐福、沃尔玛等跨国集团公司已在全球范围内开展自己的分公司，不断拓宽自己的市场。

据调查显示，麦当劳现在已在美国各州建立了连锁店，在国外的业务迅速拓展到60多个国家和地区；其余几个跨国集团也在多个国家和地区扎下了根。

另一方面，跨国公司渐渐淡化公司的母国国籍，民族中心文化潜移默化为全球多元文化，本土化观念日趋增强，整合地方文化特性于管理理念之中，寻求全球一体化与本土化的一个协同效应，这有利于吸纳与有效激励全球各地最优秀的人力资源，加速促进跨国公司向全球公司方向迈进，客观上也推动了全球经济一体化进程。

欧洲跨国公司在华的本土化战略分析【摘要】本文旨在分析欧洲跨国公司在华的本土化战略。

在将介绍研究背景、研究目的和研究意义。

在将分析欧洲跨国公司在华的本土化现状，探讨本土化战略的意义和具体措施，并分享成功案例及挑战与应对措施。

在将重点强调本土化战略的重要性，展望未来发展趋势，并进行结论总结。

通过本文的研究，有助于深入了解欧洲跨国公司在中国市场实施本土化战略的经验和教训，为其他类似企业提供借鉴和启示。

通过本土化战略，欧洲跨国公司能更好地适应中国市场的特点，提升竞争力，实现可持续发展。

【关键词】欧洲跨国公司、本土化战略、中国市场、成功案例、挑战、应对、重要性、展望未来、结论总结。

1. 引言1.1 研究背景：随着全球化的深入发展，欧洲跨国公司在中国的发展逐渐成为研究的热点之一。

中国作为全球最大的市场之一，吸引了大量外资企业进驻，其中包括众多欧洲跨国公司。

这些公司在中国市场的开拓过程中，面临着来自本土企业的竞争、政策法规的调整、文化差异等挑战。

研究背景中的欧洲跨国公司在中国市场所面临的问题和挑战，不仅体现了全球化时代企业发展的新特点，也呈现了本土化战略的重要性和必要性。

通过对欧洲跨国公司在华本土化战略的研究，可以更好地了解他们在中国市场的运营模式、战略选择，为其他跨国企业在中国市场开展本土化经营提供借鉴和参考，促进国际企业在中国市场的可持续发展。

1.2 研究目的研究目的是为了深入探讨欧洲跨国公司在华的本土化战略，并分析其在中国市场中的应用情况和效果。

通过研究本土化战略的具体措施和成功案例，可以帮助我们更好地了解欧洲跨国公司在华本土化的优势和挑战，为其他跨国公司制定相关战略提供参考。

本研究也旨在总结本土化战略的重要性，展望未来在中国市场中的发展趋势，为跨国公司在华本土化提供指导和建议。

通过深入研究欧洲跨国公司在中国的本土化战略，可以帮助我们更好地理解全球化背景下企业国际化的趋势，提高企业在不同市场中的竞争力和适应能力。

跨国公司在中国本土化战略分析跨国公司在中国本土化战略分析摘要：中国作为全球最大的消费市场之一，吸引了许多跨国公司进军本土市场。

然而，在中国开展业务需要与本土市场进行深入融合，以适应中国独特的市场环境和消费者需求。

本文通过分析跨国公司在中国本土化战略的现状和挑战，探讨了如何成功实施本土化战略。

1. 引言随着全球化的不断推进，跨国公司在寻求更高增长率和市场份额的同时，也面临不同国家和地区市场的多样性和挑战。

中国作为全球最大的消费市场之一，对跨国公司来说具有重要战略意义。

然而，中国拥有独特的市场环境和消费者需求，因此，跨国公司需要采取本土化战略来适应中国市场。

2. 本土化战略的定义和意义本土化战略是指跨国公司根据当地市场需求和特点，适应并融入本土市场的一种商业策略。

本土化战略不仅有利于跨国公司更好地满足消费者需求，提高市场份额，还有助于提高公司在当地市场的可持续发展能力。

3. 跨国公司在中国本土化战略的现状目前，在中国市场运营的跨国公司中，许多已经采取了本土化战略。

他们通过在中国设立研发中心、生产基地和销售渠道等方式，逐渐适应了中国市场的需求和环境。

例如，宝马在中国市场推出了长轴距车型，以满足中国消费者对更宽敞舒适的需求。

4. 跨国公司在中国本土化战略面临的挑战尽管跨国公司在中国市场已经实施了本土化战略，但仍然面临一些挑战。

首先，中国市场竞争激烈，市场准入门槛高。

跨国公司需要与当地企业竞争，同时还面临政府政策和法规的约束。

其次，中国消费者需求多样化且快速变化，跨国公司需要更加敏锐地捕捉市场动态，并及时调整产品和营销策略。

此外，文化差异和语言障碍也是跨国公司在中国本土化过程中的挑战之一。

5. 如何成功实施本土化战略为了成功实施本土化战略，跨国公司需要采取以下措施：（1）深入了解中国市场：了解中国的消费者需求、文化背景和市场趋势。

（2）建立本土化团队：雇佣当地员工，以便更好地了解和适应中国市场。

（3）加强与当地合作伙伴的合作：与当地企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场。

全球 经济 一体 化 的进程 中 ，被 中国经 济发 展 的前 景及 巨大的 市场 潜 形 象。 但该 扩张 模 式也 有其 不 足之 处 ，如 国 内企 业在 运作 品牌 的过 力所 吸 引 ，众 多 国际知 名 的跨 国 品牌 开始 大规 模 、系 统 性的 进入 中 为跨 国公 司带 来 巨大利 润 的 同时 ，但 随着 中 国市 场消 费者 越 来越 成 熟 、竞争 对手 越来 越 多也 为其 带来 了一定 的风 险 ，一 旦 百密 一疏 ，
公司 谋 求生存 和发 展 的重 要途 径 ，也 是其 实现 市 场扩 张 和利 润增 长 所采 取 品牌 运作 方 式 ，它 不但 可 以节 约费 用 ，降 低风 险 与成本 ，还
的有 效 途径 。２ 世 纪 ８ 年代 特 别 是９ 年 代 以后 ，随着 中 国加 入 到 可 以借 他人 之手 宣 传 自 己的 品牌 ，提 升 自 己企 业 的无 形 资产 和企 业 ０ ０ Ｏ
经 营环 境 的生产 体 系和 经营 模式 。 跨 国公 司正 在 以 中式思 维加 速 品 企业进行合作，将其品牌、声誉等无形资产作为投资额进行合资或 牌 本 土化过 程 ，品牌本 土化 适应 了中 国的市 场 环境 的 需要 ，满 足 多 并购 ，然 后凭 借 自己的 资金 和技 术 优势 掌握 合 资企 业 的控 股权 ，利 种 消 费者 的需 求 ，消除 了不 同 的社 会文 化 、企 业 文化 以及语 言 等 方 用 国内企 业 的知 名度 、销售 渠道 ，以 中国 品牌 为跳 板 。逐步 将跨 国
资 源整 合以及 品牌 管理 等 方面借 鉴 其有 益 经验 ，不 断提升 国际竞 争 力。 本文
跨 国经 营提 供 了有 益 的借鉴 。 ［ 关键 词 ］跨 国公 司 品 牌本 土化 企业

跨国公司本土化战略研究与启示高蕾经济管理(山东大学管理学院，山东济南，250000)￡f商要]在经济全球化的今天，本土化已经成为跨国公司适应所在国的经济、社会、法律、人文、风俗，提高竞争力和经济效益的重要手段，研究跨国公司本土化战略，对跨国公司本土化的动因、基本策略等进行分析，对国内企业与跨国公司的竞争以及走出国门进行全球化经营具有重要意义。

本文对跨国公司本土化的有关问题，进行了较为详实的分析，结合国内企业的实际情况提出了相应的对策。

饫罐词】跨国公司；本土化；动因；基本战略；启示随着我国对外开放程度的深化，越来越多的跨国公司进入中国。

截至2006年底，世界500强企业有480多家在我国设立了工厂，设立地区总部近40家：我国的对外贸易额55％来自跨国公司，我国约1，3的工业产值、超过1／5的税收均来自跨国公司。

跨国公司之所以在我国取得巨大成功，并获的迅速发展，得益于他们建立了本土化思维，实施了本土化战略。

所谓本土化战略就是跨国公司为适应东道国独特的文化和社会习俗，意识形态以及独特的规则和潜规则，将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程。

通俗的说就是入乡随俗，是跨国公司与东道国当事双方所寻求到的一种战略协调模式，其核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，其规范随地区性的顾客变化而改变。

研究跨国公司的本土化战略，对增强我国企业的竞争力，逐步发展跨国经营具有重要的意义。

一、跨国公司实施本土化战略的动因第一，增强信任感，有利于产品迅速进^市场。

跨国公司本土化的一个重点是通过开展一系列公共关系活动，塑造做优秀公民的良好形象，使跨国公司的产品更具亲和力。

索尼的“高等学校优秀学生奖学金”、通用的“说别克故事，赴悉尼看奥运”、宝洁的“飘柔之星全国竞耀”，以及强生投资70余万元建立的数所希望小学等，都极大地促进了中国人民对其的信任感和认同感。

第二，避免文化差异，增强企业的适应能力。

跨国公司将生产经营范围扩大到母国之外，这就必然会面对文化差异，不能很好处理必然会给公司带来巨大损失。

３、 品牌 文化 的 本 土 化
三 、 国公 司产 品 中 国本 土 化 对 我 国 企 业 的启 示、 跨
跨国公司进入 后， 本土企业面临的是国际性的竞争 ， 要在竞争中获 由于跨 国公司的产品、 务都需要 通过品牌 的影响 力扩展 到我 们 服 的经济生活中 ， 因此 ， 跨国公 司在中国的品牌战略都落 实在品牌文化 的 得 一席之地 ， 只有应用有效的策略积极迎接挑战。 １ 与跨 国公 司实行合作 ， 、 实现 “ 双赢” 。中 国企 业应视需要 主动与 本土化上。跨 国公司通过 品牌文化的本土化 ， 彰显其 品牌的市场 活力 ， 拥有 先进技 术的国外 企业 建立紧 密 的合 作关系 。从 与跨 国公司 合作 这是跨国公 司在中国发展 战略的重要一环。
作成立研发中心 ， 充分地 利用中 国本 土的人 员力量 、 研基础 ， 科 为跨 国 秀人 才加盟 ， 而他们的高报酬和良好 的发 展机会将产生示 范效 应 ， 只有 加大教育 投资 ， 提高劳动技能 ， 才能获得这 样的就业机会 。劳 动者对 教 公司遇 到的技术难题进行攻关。 育 、 习的重视 ， 学 个人教育 投资 的增加 ， 以保证 有充足的 合格劳 动支 可 ２ 产 品 生产 、 购 的 本 土化 、 采 推进产 品生产的本土化， 针对中 国市场的需求进行 当地设 计开发 、 生产 和销售 ， 以增强其产品对 中国消费者的亲和力 ， 中国消 费者一种跨 国 给 为了适应中国市场的需 求结构和消 费特点 ， 国公 司不遗 余力 地 撑经济规模的扩张。 跨 ４ 有 利 于形 成 “ 术 外 溢 ” 、 技 效应
中， 中国企业可以接触深 藏在跨 国公 司 内的知识和技能 ， 捷而有效 快 先进的管理经验和优秀的企业文化。 人力资源本土化是指在外资企业中由本地人员替 代外方人员 的过 地学到领 先的技术 、 ２ 培 育中国企业的核 心竞争能力。企业核心竞争 力是组织中的累 、 程。如今， 在华的跨国公司中 ， 本地人已经占据了从技 术人员到管理人 员在内的各种职位 。在中 国雇员 中担任 跨 国公司 高级职 位 的越来 越 积性 知识 ， 特别是关于如何协调不同生产技能和 有机整合多种 技术的 是 技术 、 知识等构成 的有 机结合体 。面对 国外 跨国 多。跨国公司将建立强大 的本地管理人员队伍作 为他们 赢得竞争优 势 知识 ， 由各种 资源 、

跨国公司在华的本土化经营战略及其实施引言在全球化的日益发展的背景下，越来越多的跨国公司进入中国市场，并试图通过本土化经营战略来适应中国市场的需求。

本文旨在浅析跨国公司在华的本土化经营战略及其实施过程。

本文将首先介绍本土化经营的概念和重要性，然后深入探讨跨国公司在中国市场的本土化经营战略，并分析其实施的关键要素和挑战。

1. 本土化经营的概念与重要性本土化经营是指跨国公司在进入外国市场时，通过充分了解和适应当地文化、习俗、法规等因素，以满足当地市场需求，提高竞争力的经营策略。

在跨国公司进军中国市场的过程中，本土化经营战略起到了至关重要的作用。

本土化经营的重要性体现在以下几个方面： - 对消费者需求的了解：通过本土化经营战略，跨国公司能够更加准确地了解中国消费者的需求，提供适合当地消费者的产品和服务，从而提高市场份额和利润。

- 适应当地文化和法规：中国拥有独特的文化背景和特定的法规环境。

通过本土化经营战略，跨国公司能够适应当地的文化和法规，降低文化冲突和法规风险，增强企业的可持续发展能力。

- 建立本地供应链和合作伙伴关系：本土化经营战略能够帮助跨国公司建立本地供应链和合作伙伴关系，降低供应链风险，提高运作效率。

2. 跨国公司在中国市场的本土化经营战略在中国市场，跨国公司采取多种本土化经营战略来适应市场需求。

以下是一些常见的本土化经营战略：2.1 产品本地化产品本地化是指根据中国市场的需求，对产品进行定制化或适应化设计和生产。

跨国公司可以通过调整产品的功能、样式、包装等方面来满足中国消费者的喜好和习惯。

例如，一些汽车品牌在中国市场推出更加宽敞、豪华的车型，以迎合中国消费者对车内空间和舒适度的需求。

2.2 市场定位和品牌建设在中国市场，跨国公司需要根据当地市场的特点和竞争环境，进行市场定位和品牌建设。

他们需要了解中国消费者对品牌的偏好和认知，并根据此进行品牌策略的调整。

例如，一些餐饮连锁企业在中国市场注重本土化，推出适合中国人口味的菜品，同时与中国传统文化元素结合，增加品牌的亲和力和认可度。