跨国公司在华本土化动因及中国企业应对策略

浅谈跨国公司的本土化策略随着中国成为最大的发展中国家，中国的经济发展不仅激发涌现了越来越多的本土企业，而且庞大的中国市场也不断吸引着越来越多的外国公司进入中国，特别是许多大的跨国公司也都纷纷在中国投资设厂。

对于国外公司而言，面临着如何在中国进行营销的本土化策略。

一、国外公司大量进入中国随着中国对外开发的程度日益加深和不断履行中国加入世界贸易组织的承诺，中国的投资环境不断优化，中国庞大的国内市场吸引着越来越多的国外公司进入中国。

截至2003年底，世界500强企业中已有400多家在中国投资，其在中国设立的研发中心达400家。

而在过去两年间，11家跨国公司将地区总部迁到北京，25家迁往上海。

经过20多年的发展，跨国公司外资企业在中国的比重，已经达到了非常高的程度了。

1992年是中国改革开放的新起点，当时外资企业的工业产值占全国7．1％。

到了2002年，已经达到33．4％。

也就是说，中国1／3的工业产值是外资企业创造的[1]。

随着中国对外商投资的法律、政策的进一步放松和完善，外商投资的行业、地域和自由度将进一步加大，越来越多的外国公司显然是会进入中国。

中国在世界经济一统化大潮中，不仅融入其中，而且本身已经成为一个中外企业共同争取的庞大市场。

二、国外公司本土化的原因跨国公司之所以实施本土化经营，有各种各样的原因，但最主要的在于以下几个：1、消费者需求的压力。

许多经营领域具有很强的国别或地区特性，它们必须满足多种消费者的需求，因而需要一个当地化的战略。

如微软公司的办公软件，内容和功能都是一样的，但是，在各个国家都要采用本土的文字。

一家著名的美国公司曾沿用在美国成功的经验，在日本推销制作糕点的原料，结果损失数百万美元。

原因是当时日本家庭与美国家庭有一个最大的不同：没有烤箱。

这家公司的失败明显就是没有考虑到消费者的需求。

2、树起良好企业形象。

跨国公司能成功地在全球范围发展，得到当地政府的支持，很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。

汽车跨国公司对华战略变化及应对策略近几年来，随着我国经济的持续发展和人民生活水平的稳步提高，我国汽车市场呈现出前所未有的巨大增长潜力。

汽车跨国公司纷纷将我国市场作为其全球战略中的重要组成部分，调整对华战略，全方位介入我国汽车产业和市场。

一对我国汽车市场的战略变化 1．为实现整体经营战略，从“抢滩式”布局向全面布局转变。

汽车跨国公司已从过去选择一家中方的合作伙伴，在一个地方建立生产基地作为进军我国市场的“桥头堡”的单点合资、立足一地的“抢滩式”布局向全面布局转变。

跨国巨头通过多渠道、多产品、多层次投资，试图在我国形成产业集群，通过规模经济、集中采购、建立研发中心直接交流降低生产和交易成本、促进技术创新、形成产业集群。

如环渤海湾形成了围绕丰田的汽车工业链，长三角聚集了上海通用和上海大众以及一批德尔福等欧美零部件配套企业。

占我国汽车工业资本构成60%以上的中外合资企业基本上垄断和主宰了我国高端产品的市场。

2．为实现对产业的主导，从谨慎扩张转向积极扩张转变。

近年来，随着我国汽车市场的快速增长，汽车跨国公司加大投资力度，通过直接购买股权、证券市场收购、增资提高股比、增加股东等方式，从中外双方相对平等的“合作型”转向“控制型”，从合资、合作走向独资或控股，深度介入我国汽车产业。

自2003年国家出台宏观调控政策以来，国际知名汽车集团共承诺投资逾100亿美元，预计在2007年将产能升至约600万辆。

上海大众、天津丰田、长安福特、东风日产的股比都已被推向50%:50%的合资底线。

跨国公司将正从增量上的分割转入存量上的争夺，进行实质的较量。

3．为最大限度获取市场份额，从少品种单一型策略向多品种系列化策略转变。

过去，为了延长产品生命周期以获取最大利益，汽车跨国公司采用“挤牙膏”式的引进策略，尽量延长一个车型的生产时间，车型少，品种单一。

随着我国汽车市场竞争的加剧，汽车跨国公司引进车型正向多品种系列化方向发展，全面提高市场覆盖率，引进速度大大加快，甚至出现了“全球同步上市”的现象。

跨国公司在华投资变革及我国对策改革开放以来，中国经济取得了辉煌的成就，中国良好的经济发展前景及庞大的潜在市场，是以谋求全球性经营、广泛地占领和垄断世界市场为投资基本目的的跨国公司所绝不轻易放弃的。

加入WTO后，我国利用外资不仅在量上有重大突破，而且在结构和质量上也有巨大变化。

随着世界经济形势的变化，跨国公司作为经济全球化的载体和直接推动者，其对华投资出现了一些新的变迁，这些在给我国国民经济的发展以及产业结构的升级起到积极的推动作用的同时，也带来了一定的负面一些影响。

一、跨国公司在华投资的变迁（一）投资方式的调整 1、外商独资异军突起。

近年来，随着经营环境的改善以及跨国公司在华投资经验的积累，为了更多地拥有自主权和经营决策权，获取最大的经济利益，跨国公司开始根据全球战略的需要，在华投资企业的经营方式也由合资或合作经营更多地转向独资或合资控股经营,越是属于高新技术的跨国公司，其控股的欲望越强烈。

2、并购投资成为未来的发展方向。

我国成为世贸组织正式成员后，利用外资政策的一个重大突破，是鼓励外商来华从事并购投资。

近年来，国际上的跨国并购已成为国际投资的主流形式。

与并购投资占全球跨国投资80％以上相比，我国以并购形式吸引投资的发展空间很大,随着我国体制和政策环境的不断改善,并购投资将在外商投资中占有越来越大的份额。

外商以收购兼并方式投资，将成为我国吸引外资中最重要的变化和特点之一。

（二）投资技术战略的调整。

20世纪90年代以来，在全球一体化迅速发展的条件下，基于新技术变化基础上的产业分工格局发生了迅速而深刻的变化。

技术发明企业或首先使用新技术的企业，要保证在短时间内尽可能达到最大限度的生产规模，以避免研发和制造投资迅速折旧而导致的损失；高度专业化分工格局中，单一产品要达到经济规模和降低成本，就必须同时面向全球市场；同一行业中存在大量相互竞争的企业，使技术进步进一步加速、成本压力导致的规模经济效益进一步加强。

跨国公司在华撤资的动因分析及对策随着全球化进程的加速，越来越多的跨国公司涌入中国市场。

然而，近几年来也有一些跨国公司开始撤资离开中国市场。

这种现象主要是由于以下原因：1.成本问题：在中国市场经营，跨国公司需要支付高额的成本，包括人工成本、租金等。

同时，随着人民币升值、土地成本上涨等因素的影响，跨国公司的经营成本不断上涨。

2.市场环境：中国市场是一个拥有巨大潜力的市场，但是也存在一些市场环境的问题。

例如，政府管制和不稳定的政策环境、地方保护主义、堵塞的渠道等等问题，这些都会对跨国公司在中国的战略规划产生很大影响。

3.竞争压力：在中国市场，竞争非常激烈，这会对一些跨国公司造成很大的压力。

在价格战中，一些跨国公司不得不降低产品价格和成本，这对公司的盈利能力造成了很大压力。

4.品牌认知度不足：对于一些消费品企业来说，消费者对其品牌知晓度不高，或者是在中国市场完成了品牌教育后面临着品牌滞涨的问题，这也成为了他们在华落败的原因之一。

针对上述原因，跨国公司需采取以下对策：1.减少成本：透过改变生产工艺、生产线、销售、售后支出等方面进行降本增效，提高公司盈利能力。

2.与地方政府合作：建立密切的关系可以更好地理解当地的政治和经济环境，并更好地了解在该地区的商业规则和行业标准。

3.提升竞争力：在研发方面下足功夫，提高产品质量和创新能力，以占领市场。

或者，寻求合适的并购伙伴或合资企业来扩充业务新增加收入位置。

4.提升品牌影响力：可进行市场推广、公益活动、利用微博、微信等社会媒体促进品牌知晓度提升，注重产品研发等营销手段来加深客户对品牌的认识与喜好。

综上所述，跨国公司在中国市场遭遇困境并非必然。

透过建立和当地机构的合作关系，提高企业竞争力以及品牌影响力来促进企业长足发展并进一步助力企业在全球化背景下的良性发展。

CATALOGUE 目录•跨国企业营销本土化的背景和意义•本土化营销策略的内容和方法•本土化营销策略的实践和效果•本土化营销策略对国内企业的启示•本土化营销策略的未来发展趋势跨国企业在中国市场的现状本土化营销策略对跨国企业的意义降低营销成本，提高企业盈利能力增强与本土企业的竞争力，实现可持续发展更好地满足本土消费者需求，提高市场占有率案例分析：麦当劳的中国本土化战略030201总结词产品本土化是指将跨国企业的产品进行重新设计和定位，以适应目标市场的需求和习惯。

详细描述产品本土化包括对产品的外观、功能、口感、气味等方面进行改进，使其更符合目标市场的消费者需求和习惯。

例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会对其产品进行口感和包装上的调整，以适应当地的消费者喜好。

产品本土化品牌形象本土化总结词详细描述渠道本土化总结词渠道本土化是指将跨国企业的销售渠道进行本地化的改进和拓展，以更好地覆盖目标市场。

详细描述渠道本土化包括对销售渠道的选择、布局、拓展等方面进行改进，以适应当地市场的商业环境和消费习惯。

例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会选择与当地的经销商合作或开设直营店，以适应当地的商业环境和消费习惯。

促销活动本土化是指将跨国企业的促销活动进行本地化的设计和实施，以更好地吸引目标市场的消费者。

详细描述促销活动本土化包括对促销活动的形式、内容、时间等方面进行改进，以适应当地市场的消费者需求和文化习惯。

例如，许多跨国企业在进入中国市场时，会选择在重要的传统节日或假期期间进行促销活动，以适应当地的文化习惯和消费高峰期。

总结词促销活动本土化VS星巴克作为一家跨国企业，在中国市场的本土化战略是非常成功的。

通过产品创新、品牌形象改造、渠道拓展和促销活动本土化等策略，星巴克成功地融入了中国市场。

总结词星巴克在进入中国市场后，不仅对其产品进行了口感和包装上的调整，还对其品牌形象进行了改造。

例如，星巴克的门店装修风格更加符合中国消费者的审美习惯；其咖啡名称也进行了本地化的翻译；同时星巴克还积极参与中国的公益活动和文化节日，加强了其品牌与中国消费者之间的联系。

跨国公司在华撤资的动因分析及对策跨国公司在中国的撤资行为一直备受关注，这一现象不仅对中国的经济发展产生影响，也给跨国公司自身带来了一系列问题和挑战。

本文将从跨国公司在华撤资的动因分析以及应对策略两个方面进行探讨，以期为相关利益者提供参考。

1.市场规模萎缩中国市场的竞争日益激烈，部分行业市场饱和，市场规模逐渐萎缩，导致一些跨国公司减少在华投资。

2.成本上升近年来，中国的劳动力成本不断上升，土地租赁费用、能源成本等也在增加，这使得一些跨国公司将工厂迁移到成本更低的地区，以降低生产成本。

3.政策限制中国政府对一些领域施加了更为严格的监管和限制，一些跨国公司可能受到政策的影响，导致投资受限，甚至撤资退出。

4.风险因素中国的政治、经济环境较为复杂，一些跨国公司担心政治风险、汇率波动、法律法规变化等因素可能对其投资带来不确定性，因此选择撤资退出。

5.品牌形象和质量问题在中国市场上，有些跨国公司的产品品质或品牌形象受到质疑，这可能导致销售下滑，无法满足预期利润，从而选择撤资。

二、跨国公司在华撤资的应对策略1.调整战略对于市场规模萎缩的情况，跨国公司可以通过调整战略，转向更具发展潜力的行业或地区，寻找新的市场增长点。

2.降低成本对于成本上升的情况，跨国公司可以通过提高生产效率、技术升级以及寻找更便宜的生产地来降低成本，以维持盈利能力。

3.积极应对政策变化对于政策限制的情况，跨国公司可以积极了解政策动向，与政府沟通合作，以及加强合规管理，减少政策对其经营的影响。

4.规避风险跨国公司可以通过多元化的投资布局、风险管理工具和投资保险等措施来规避市场风险，提高自身的抗风险能力。

5.提升品牌形象和质量跨国公司可以通过加大产品质量管理和品牌宣传推广，提高消费者对其产品的认知度和信任度，以提升市场份额。

跨国公司在华撤资的动因分析涉及多个方面，包括市场、成本、政策、风险以及品牌形象和质量等因素。

在应对策略上，跨国公司需要不断调整自身战略，降低成本，积极应对政策变化，规避市场风险以及提升品牌形象和质量。

浅析跨国公司本土化浅析跨国公司本土化摘要：中国在全球市场中扮演着越来越重要的角色，很多跨国公司看重中国的潜在市场和在中国的巨大经济利益，纷纷在中国实行本土化战略。

本文介绍了跨国公司本土化的原因，跨国公司的本土化经营以及跨国公司的全球化与本土化的关系，并浅析了在金融危机下，跨国公司的本土化进程。

关键字：跨国公司本土化全球化随着中国经济的发展，中国市场的成熟，跨国公司在产业转移布局中越来越意识到中国是其全球市场的重要部分，没有中国战略就不能形成其全球战略。

跨国公司在中国大力实施本土化策略，以适应中国特点。

1．跨国公司本土化的原因跨国公司本土化的原因在于：第一：本土化有利于合理充分地利用生产要素。

从投资者来看，跨国公司拥有先进技术、专利和充足资本、先进管理经验等优势，实施“本土化”战略可以把产品生产转移到要素价格较本国低的地方去，生产出产品迅速进入东道国或邻近地区市场销售。

第二：有利于绕过贸易壁垒。

贸易壁垒使跨国公司的外销市场受到威胁，而就地生产，就地销售，就可以绕过关税和非关税壁垒。

第三：可能得到东道国政策的支持。

如果跨国公司生产要素的输出与东道国的经济发展战略的目标一致，或者“本土化”战略在一定程度上迎合并适应了东道国发展民族工业的需要。

那么，跨国公司不仅可以开拓东道国的市场，而且还会受到东道政府的政策支持和保护第四：克服文化的差异。

文化对消费者的需求具有深远的影响，不同文化在一定程度上形成不同的顾客偏好，这样需要不同的产品满足顾客不同的需求。

2．跨国公司的本土化经营2.1 关系本土化关系本土化是跨国公司本土化战略的核心。

中国社会正处在从传统走向现代的过程中，“关系”是一种十分重要跳社会组织资源。

关系本土化保障了跨国公司在中国的投资战略的成功，并在很大程度上帮助他们赢得了中国政府和民众的信任。

目前跨国公司关系本土化采取的策略主要有：与高层政府公关、支持中国教育事业、支持中国体育事业、支持中国西部建设、热心公益事业回报社会等策略。

一、国际人力资源战略与人才本土化经济全球化使各国在经济上的相互依赖性加强,跨国公司国际间日益频繁的活动既给跨国公司的发展创造了机会,也带来了严峻的挑战。

相对于以往以单个国家为范围的竞争战略,近年来跨国公司更注重国际战略的制定与运作,通过采取更加弹性的全球战略管理来适应更为快速变化的全球化市场竞争的需要。

20世纪90年代,企业经营最大的挑战来自于全球化环境。

此时,战略分析的视角从外部环境转移至与产品和市场相关的资源和能力,并依据企业的核心资源来构建企业的战略。

资源基础论的观点认为企业的竞争优势来自于企业内部的资源和能力,具备不易被对手复制特点的资源能给企业带来持续的竞争优势。

依据这一观点,许多研究者认为属于社会复杂系统的人力资源具备上述特点,是帮助企业形成与实施战略、提升企业绩效的有效工具。

因此,当企业实施全球化运作后,怎样选择国际人力资源战略,合理配置国际人力资源,使其有助于企业经营战略目标的实现,成为国际企业管理领域非常值得研究的问题。

从跨国经营战略的最初意图来看,跨国公司期望能够加强对海外子公司的控制,实现企业整体内部各项资源的有效整合,降低经营成本,提高经营效益,从而实现规模经营与管理控制。

但是,由于跨国公司母公司与海外子公司的经营环境(人文环境和地理环境)存在差异以及受到跨国界信息流通不完全的限制,跨国公司必须因地制宜地给子公司指派不同的战略角色以回应当地市场的需求。

因此,跨国公司实施国际人力资源战略受到两种驱动力的影响,一是全球整合的动机和压力,即一致性或标准化(co nsistency o r standardizatio n );二是当地回应的动机和压力,即适应性或专用化(customization o r adaptation ),直接表现为跨国公司国际人力资源战略的全球化特征或本土化特征。

人才本土化是国际人力资源本土化的具体体现,是指跨国公司的海外子公司的经营管理人员和技术人员,尤其是中、高级的管理人员和技术人员主要由东道国当地的人员来担任。

跨国公司在华本土化战略及中国企业的对策作者：曾庆云来源：《商场现代化》2007年第14期[摘要] 为了实现跨国经营目标，跨国公司在中国积极实施研发、制造、营销、品牌、人力资源等全方位的本土化战略。

这一战略既对我国经济具有一定拉动效应，又使我国企业普遍感到空前的竞争压力与生存危机。

本文主要针对跨国公司在华本土化战略对我国企业带来的负面效应，提出了应对策略。

文中认为，我国企业既然不能排斥或阻止跨国公司本土化战略的实施，就必须化压力为动力，采取积极的应对策略，规避或减轻其负面影响。

[关键词] 跨国公司本土化战略对策一、引言进入21世纪以来，跨国公司的国际战略经过调整出现了两个相辅相成的显著特点:一是全球一体化;二是本土化。

全球一体化需要通过本土化战略加以实现;因而，本土化成为跨国公司国际战略的重中之重。

随着中国对外开放程度日益加深以及进一步履行入世的承诺，跨国公司在华投资力度不断增大。

然而，尽管跨国公司对华本土化战略有助于我国引进新观念，弥补资金缺口，并为我国企业注入新的管理活力，扩大就业等正面效应。

另一方面也给我国企业带来严峻的挑战和巨大冲击。

我国的支柱性产业很大幅度上为跨国公司所控制或主导，一旦跨国公司全球化战略有所变动。

将会对我国的经济、科技、政治等安全造成严重威胁。

为此，对跨国公司本土化战略实施状况及实际效应的研究，已成为目前必须重视的一项重要课题。

二、本土化战略对我国企业的冲击效应1.加剧了中国企业的人才危机。

人力资源本土化是跨国公司本土化战略中最根本也是最重要的一环。

在中国市场上，跨国公司基本上普遍强调因地制宜、以人为本的原则，重视利用本土人力资源，重用华人精英，让华人专业经理人掌控中国市场，使他们成为实施本土化战略中的最重要的本土力量。

中国企业本来就缺少具有国际竞争意识和创新力的高级技术和高级管理人才，跨国公司进入中国市场后对各类人才不拘一格的争夺。

通过采用高薪制度、优厚的福利待遇制度、股票期权制度等手段致使国有大中型企业和科研院所的优秀人才大量流失。

中国企业跨国经营过程中的本土化战略及其实施跨国经营是中国企业在全球化背景下的必然选择，随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始将目光投向国际市场。

然而，在跨国经营中，中国企业面临着诸多挑战和问题，其中一个重要的议题就是如何实施本土化战略。

本文将就中国企业跨国经营过程中的本土化战略进行探讨，并分析其实施的重要性和具体方法。

一、本土化战略的重要性本土化战略是指在跨国经营中，企业主动融入当地市场、尊重当地文化、习俗和法律法规的一种策略。

本土化战略对中国企业跨国经营的成功至关重要，具体体现在以下几个方面。

1. 适应消费者需求：通过本土化战略，中国企业可以更好地理解和满足当地消费者的需求。

不同国家和地区的消费者对产品的需求和偏好存在差异，只有深入了解当地市场，才能推出具有竞争力的产品和服务。

2. 建立品牌认知度：本土化战略有助于中国企业在国际市场中建立和提升自身的品牌认知度。

通过在当地市场进行本土化运营，企业可以更好地融入当地文化和社会，并建立与当地消费者的情感联系。

3. 提高市场竞争力：本土化战略能够加强中国企业在跨国市场中的竞争力。

通过本土化运营，企业可以更好地了解和应对当地竞争对手的策略和行为，进而制定出更加有效的市场营销策略。

二、实施本土化战略的方法实施本土化战略需要综合考虑多个方面的因素，包括市场、文化、法律法规等。

下面将列举几个重要的方法供中国企业参考。

1. 引进当地管理人才：在跨国经营过程中，引进当地的管理人才非常重要。

这样做可以更好地了解当地市场和文化，避免由于文化差异带来的经营风险。

2. 本地化产品和服务：适应当地消费者的需求，推出符合当地市场特点的产品和服务。

这包括产品的外观设计、功能定制等方面的本地化。

3. 融入当地文化：尊重当地文化和习俗，避免出现文化冲突或误解。

这需要对当地文化进行深入研究，包括宗教信仰、礼节习惯等方面。

4. 遵守当地法律法规：了解当地的法律法规，确保企业的经营行为合法合规。

跨国公司的本土化经营战略的分析和对策对跨国公司占领全球市场、推动全球营销战略而言，国际化和本土化是一个问题的两个方面。

实现营销的国际化，是跨国公司终极的营销战略目标。

为了实现这一战略目标，跨国公司必须适应各国市场目标消费者的差异性需求，最大限度地实现国际化与本土化的有机结合，做到“思考全球化，行动本土化”。

为此，他们必须树立国际化与本土化融为一体的营销理念。

本土化是资源的本土化，产品生产和制造的本土化，销售渠道的本土化与促销方式的本土化。

正因为如此，可口可乐公司提出将“品牌融合当地文化”，并成立专门机构研究中国民族民俗。

麦当劳在中国奉行本土化的策略是：让跨国化和全球化的麦当劳地方化，烹调一种美国文化的中国版本。

联合利华亚洲总裁费尔泽先生在阐述其战略时说：“联合利华在全球都必须履行一条原则，即以公司运营的所在地为家，成为一家真正本土化的跨国公司”。

其在中国本土化的经营哲学要贯彻到：品牌中国化、资源中国化、员工和管理层中国化、产品和发展中国化，以及努力使公司成为现代中国社会的一员。

二、跨国公司中国本土化主要策略跨国公司中国本土化策略主要有以下几方面：——产品研究、开发与制造的本土化。

据《2001年跨国公司在中国投资报告》资料显示，全球跨国公司500强已有近400家在华投资了2000多个项目，在北京、上海、广州等地设立各种研发中心100多家，近40家具备有相当规模。

这些外籍研发创新机构不仅只研究适应中国市场的产品，还研究中国社会营销环境的变化，以具有前瞻性地全方位适应本土化的需求。

如IBM公司在北京独资成立的中国研究中心，专门针对中国市场进行研究开发工作，主要任务是研究在中国市场以及将来在全球市场可以应用的先进计算机技术。

“肯德基中国健康食品委员会”聘请十多位国内专家作为食品开发的后盾，从如何适应中国人的口味、饮食结构、就餐习惯、消费特点等各方面都立足于“所在地的情况”，推出适应中国人“吃得精细”的要求的食品。

欧洲跨国公司在华的本土化战略分析随着全球化进程的不断推进，欧洲跨国公司在中国市场的影响力和竞争力不断增强。

为了更好地适应中国市场的需求和特点，欧洲跨国公司不断探索本土化战略，以提高在中国市场的竞争力和发展实力。

本文将对欧洲跨国公司在华的本土化战略进行分析，从战略制定、人才管理、品牌推广和企业文化等方面进行探讨，以期为该类公司在中国市场的发展提供一定的借鉴和启示。

一、战略制定针对中国市场的发展，欧洲跨国公司在战略制定方面需要充分考虑中国特色和市场需求。

在产品定位方面，公司需要结合中国市场的消费群体和消费习惯，对产品进行差异化定位，以满足本地市场的需求。

公司还需要考虑中国的政策法规和行业标准，制定符合中国市场规定的产品和服务。

公司还需要针对中国市场的市场竞争环境进行详细分析，有针对性地制定市场营销策略，提高在华市场的占有率。

二、人才管理在中国市场运营过程中，欧洲跨国公司需要合理配置本地化的人才资源，建立符合中国市场的团队。

公司需要招聘本地人才，以了解中国市场的需求和动态，为公司的发展提供可靠的信息和数据支持。

公司还需要充分培训本地员工，提高本土化的管理能力，同时加强与总部的协调和沟通，确保公司在华业务与全球战略的一致性。

公司还需要关注员工的福利和待遇，建立符合中国法律法规和习俗的员工激励机制，提高员工的归属感和忠诚度。

三、品牌推广在中国市场品牌推广方面，欧洲跨国公司需要结合本地市场的特点，精准定位品牌形象，提高品牌在中国市场的知名度和美誉度。

公司需要与中国当地的媒体和渠道合作，进行有效的广告宣传，提高品牌在中国市场的曝光率。

公司还需要开展符合中国特色的品牌活动，如中国传统节日活动、公益活动等，以增强与中国消费者的情感联系，提高品牌的认同度。

公司还可以考虑通过与中国本土品牌的合作，共同推广品牌，以提高在华市场的市场份额。

四、企业文化在中国市场运营过程中，欧洲跨国公司还需要关注企业文化的本土化建设，促进中西文化的融合与共生。

美国跨国公司对华投资新趋势及我国应对措施分析论文报告：美国跨国公司对华投资新趋势及我国应对措施一、新趋势：美国跨国公司加大对华投资力度在此前提下，台商必须转型以迎接此一高度的挑战。

正是这些强劲的对手推动着台商从中寻找到商机。

近年来，美国跨国公司对华投资持续加大，同时也在关注我国投资环境的变化。

具体来说，我国目前已实行更加开放的投资政策，推进市场化改革，大力优化营商环境，增强知识产权保护力度等措施，这些政策的推出，也成为美国跨国公司增加对我国投资和合作的主要原因之一。

二、原因分析：美国跨国公司投资环境差异、市场前景广阔1.投资环境差异。

美国跨国公司已认识到，我国在政策营商环境，物流供应链建设上，相对有优势。

同时，我国对外多较高准入限制产业开放；对国际投资学派专家认为，现在许多负责执行最严格出口管制政策的国家，如美国、英国、波兰等，其对外部分行政管理采取较为保守的步骤。

其中，美国表现最明显，出台了一系列法规，规定美国公司不能有经营豁免权，否则其消费品的质量将不受政府保护。

2.市场前景广阔。

我国拥有着庞大的消费市场和潜力巨大的产业领域，这些区域拥有人口红利、科技优势、高端制造等优势。

而美国跨国公司自然也希望通过对这些领域的投资，从而获得新的增长点。

三、我国应对措施：营造更好的投资环境、加强对外沟通1.营造更好的投资环境。

在优化营商环境方面，我国应继续推进简政放权，减轻企业负担，优化政策组合，提高投资便利性，营造更加开放、清晰、稳定的投资环境。

同时，有关各方应加强政策的先期沟通，在立法和政策制定上进行充分协调和合作，加强知识产权保护，引导和规范外资投资方向等方面进行全面而深入的改革。

2.加强对外沟通。

我国应加强对美国跨国公司进行针对性的宣传和介绍，尤其是向其宣传我国在政策营商环境、物流供应链建设等方面的优势。

同时，也可以通过吸引更多的美国企业对我国进行考察，建立更加广泛而深入的合作关系，开展更多的双边贸易合作，进而推动整个中国经济持续稳健发展。

跨国公司在华本土化战略对我国企业海外经营之启示第一篇：跨国公司在华本土化战略对我国企业海外经营之启示跨国公司在华本土化战略对我国企业海外经营之启示【论文摘要]跨国公司进入中国制定并采取了本土化战略，取得了卓越的成效，这对我国企业海外经营有着积极的借鉴意义。

本文研究了跨国公司本土化战略的具体内容，并提出我国企业走出去实施本土化战略的建议。

跨国公司作为经济全球化的主要载体和承担者，在全球战略的指导下，为实现利益最大化的目标，其经营活动延伸到了世界各国。

改革开放以来，跨国公司已大规模进人中国。

面对与其母国不同的政治制度、经济制度和文化习俗，跨国公司不得不努力与中国政治、经济和文化习俗融合，从中国实际情况出发进行企业制度创新，使之适应中国市场的需要。

越来越多的跨国公司认识到本土化是解决这一矛盾的最佳方式，在“思考全球化，行动本土化”思想的指导下，制定了一系列战略措施，并且取得了卓越的成效。

同时，这些战略措施对我国本土的起步较晚、不够成熟的跨国公司走出国门到境外进行投资、经营，也具有重要的借鉴与启示意义。

一、跨国公司在华本土化经营主要策略(一)生产制造本土化跨国公司在华的生产本土化，历史相对较长。

早在20世纪80年代初，中国刚开始改革开放，三资企业涉足生产领域，实际就已经开始生产本土化进程。

近年来，跨国公司为加快产业转移，在华建立生产制造中心的速度明显加快。

不少大型跨国公司在中国已投资建立十几家甚至几十家制造企业。

我国是全球最大的手机销售市场，目前，各大手机生产商纷纷大举进人中国，摩托罗拉、诺基亚、三星、菲利浦、西门子等行业巨头均将自己的手机生产线进行迁徙。

又如医药行业，全球最大的25家医药生产企业已经有20家在中国设立独资或合资企业。

德国化工巨头巴斯夫是全球最大的化工品生产商，在2001年初，巴斯夫与东北制药集团签订了维生素C合资协议，建立年产5.-2万吨的生产基地，从而相继关闭其在日本、美国和丹麦的维C生产基地。