目录
一、引言 (1)
二、聚划算的运营模式 (2)
（一）聚划算的定位 (2)
（二）聚划算的运营 (3)
（三）聚划算的发展 (4)
三、吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算平台的销售 (4)
（一）吐鲁番的葡萄产品介绍 (4)
（二）吐鲁番的葡萄在聚划算的销售成果 (5)
（三）吐鲁番的葡萄的价值和优势 (5)
四、吐鲁番葡萄传统销售渠道策略 (6)
（一）传统销售渠道 (6)
（二）网上营销和实体营销的区别 (9)
五、定价策略分析 (10)
（一）吐鲁番的葡萄在聚划算的定价分析 (10)
（二）吐鲁番的葡萄在实体的定价分析 (11)
六、吐鲁番葡萄网络销售的前景与意见 (12)
（一）前景 (12)
（二）建议 (13)
吐鲁番葡萄在淘宝聚划算的运营
一、引言
随着互联网的普及与个人计算机网络水平的提高，近年来互联网发展繁荣，我们的生活以及世界的经济与社会秩序，很大程度上受到它的虚拟商业行为的影响。随着改革开放，国家的快速发展，同时为了适应国际大环境，我国的商业模式也正在向网络发展。网络团购正是顺应了这种发展趋势的必然产物，而聚划算则是众多团购网中的典型代表。
根据新疆兴农网报道2013年8月5日早晨8点，吐鲁番鲜葡萄首次在阿里巴巴旗下“聚划算”开卖，截至11点30分，每件2.42斤、售价49元的葡萄已销售了7167件，迎来了“开门红”。这是聚划算今年“汇聚新疆—特色农产品销售”系列活动的一部分。2012年7月18日，在自治区人民政府支持下，淘宝网成功举办了“点亮淘宝路—特色新疆”的大型电子商务活动。为进一步发挥电子商务营销业态在新疆农产品市场开拓中的重要作用，成为新疆农产品快递、远距离、跨区域营销的有效手段，2013年8月1日至9月18日期间`，阿里巴巴旗下聚划算、淘宝特色中国项目、淘宝生态农业与自治区人民政府再度合作，举行“汇聚新疆”农产品销售推介系列活动。活动分为两期。第一期主题为“果色新疆”鲜果助推行动，鲜葡萄、青皮核桃首次试水网上规模销售，产品由农户基地直供，减少中间销售环节，新疆最具特色的产品将通过网络直达消费者。第二期主题为
“新疆新棉”聚力棉花行动，通过棉农直供、品牌直供的组合模式打造新疆正宗好棉被的概念，助力新疆棉农和棉花制品生产企业，压缩中间环节，促进棉农增收。“制约新疆鲜果网上交易的主要问题是物流。”新疆果业集团所属大唐丝路电子商务有限公司副总经理刘汉坤说，“我们前期做了大量的试验，为了保证产品质量，我们把冷链运输车直接开到了田间地头，采摘的葡萄包装后运往上海仓库，并由顺丰快递负责派送，1—2天内可以送到客户手中。”
据了解，新疆目前从事电子商务的店铺约有2.3万家，总销量在全国30多个省、市中排名20多位，其中90%卖的是干果。新疆果业集团从2011年开始搭建电子商务团队，致力于实现新疆特色农产品网上销售的品牌化、规模化，去年网上销售已达到1.2亿元。
“内地人都知道新疆的东西好，绿色无污染，新疆的红枣、核桃、巴旦木已经闯出了名头。”刘汉坤表示，现在开发出来进行网上销售的产品越来越多，除干鲜果品外，特色工艺品、旅游文化、人文历史都将成为深入挖掘的东西，新疆果业集团已经与淘宝形成了战略联盟，“可以把新疆应季的产品从1月卖到12月。
二、聚划算的运营模式
（一）聚划算的定位
首先，聚划算是由淘宝网官方开放平台并组织的一种线上团购模式，聚划算主域名使用的是淘宝网的二级域名。聚划算把工作重心放在平台化的团购基础建设上，最大限度地帮助合作伙伴掘金。其中包括了适合团购行业的信用评价体系、物流系统和支付宝担保付款模
式等，把这些关键环节标准化、流程化、体系化，再通过平台平台规模化的优势降低成本。
聚划算的核心是全面开放千万活跃用户，开放独立访问流量和来自阿里巴巴旗下阿里金融和风投联盟的资金，采取的是对外开放的战略，聚划算致力打造成为一个开放的平台，用各种方式和各个地方的团购网站，服务企业等开展合作，从而为消费者创造出一个以聚划算为起点，包括在线商品到线下服务的团购网站。
（二）聚划算的运营
聚划算本地化服务是一种新型的电子商务模式（B2C）即把客户吸引到商家，能在短时间内有效提高实体店的知名度，人气以及营业额，同时又是一种可持续的营销模式（可结合电子优惠卷模式持续营销）聚划算本地化服务其实是用某一超低价格的产品吸引客人到实体店消费，具有较高的二次消费转换率，也称之为“单品致胜”营销。使用最新技术的二维码POS验证消费，操作简单，验证安全。聚划算本地化服务也是一种可控的预售行为，包括产品价格，数量上限，活动有效期。并且在物流方面同聚划算合作的物流商有申通，圆通，EMS，顺风，韵达等，而且这些物流在运输和配送上各有特点。
小结，我们可以把以上内容总结成四点：
1.名优商店，保证品质
2.淘宝号召，集聚数量
3.规模经济，稳定价格
4.品牌保证，坚定物流
（三）聚划算的发展
聚划算，阿里巴巴集团旗下公司，国内最具影响力的团购领导品牌。凭借淘宝网海量丰富商品，整齐的品牌阵线，每天发起面向2亿用户的品质团购。时至今日，聚划算已经成为互联网消费者首选团购平台。2010年3月22日，淘宝团购聚划算平台低调上线，作为最早进入团购市场的平台之一，一年多来，其快速发展有目共睹。聚划算平台最初以商品团为主，对淘宝网巨大客流和商家优势进行充分整合通过全面开放团购平台，以多种形式与各地团购网站、服务企业、媒体等130余家合作伙伴展开合作。形成又一大商家平台。
三、吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算平台的销售
（一）吐鲁番的葡萄产品介绍
通常说的“吐鲁番葡萄”主要指无核白葡萄，它生长力强，结果多。因其无籽，最适宜晾制葡萄干。吐鲁番的葡萄干是用特殊方式晾制成的，在吐鲁番处处都有用土块砌成的四面通风的花格建筑——荫房。利用荫房的热风，自然荫成的葡萄干，果粒色泽仍碧绿鲜艳，果肉柔软，食之酸甜可口，色味俱佳，为国内干果中之珍品，堪称“中国绿珍珠”。
西域葡萄文化有着悠久的历史，中国古代文人曾写下过许多美好的诗句。其中与西域葡萄有关的最著名诗句是唐朝诗人王翰所写。诗曰：葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。描写吐鲁鲁葡萄的歌曲也有很多,让人耳熟能详的是“吐鲁番的葡萄熟了,阿娜尔罕的心儿醉了……”。另外“吐鲁番的葡萄,
哈密的瓜,库车的姑娘一枝花”也被广为传唱。
（二）吐鲁番的葡萄在聚划算的销售成果
2013年8月1日至8月5日吐鲁番果业有限公司的总经理张世雄为了探索前期市场，在淘宝聚划算平台上投放了10000件共1800吨主要以无核白为主的鲜食葡萄，面向江、浙、沪、皖部分地区在淘宝网促销，每件2.2公斤，每公斤售价近23元。短短五天时间，万件葡萄就被抢购一空，纯收入近6万元。8月6日，收到并品尝了葡萄的各地买家就好评不断，截至记者发稿时，好评已达200余条。
由此可以看出，吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算的平台上的销售模式是利用第三方平台淘宝聚划算来进行网络营销，由于目前互联网的普及以及个人生活水平和计算机技术的提高，网络用户越来越多，从而网络营销已经成为当下的一种营销趋势和策略，大数据时代的到来和电子商务的发展，使得我们每个人都可以通过网络来获取自己想要的东西，而吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算的畅销正是赶上了时代的发展，团购的新起，使得更多消费者愿意选择团购，使得消费者在购买的时候，总感觉是在打折扣，从而降低消费者“理性消费”增强了消费者羊群效应，以及淘宝聚划算推出的限时购买，故在开始抢购的时候就会引起疯抢，而且吐鲁番的葡萄属于厂家直销，由厂家直接向下订单的客户发货，安全和质量上面也有一定的保障。
（三）吐鲁番的葡萄的价值和优势
首先，因为吐鲁番在新疆中部的低洼盆地上，被称为“火洲”。
是我国葡萄主要生产基地，总产量占全疆的52．84%,是全中国的五分之一。由于这里气温高、日照时间长、昼夜温差大，特别适合葡萄的生长，因而瓜果丰茂，又因独特的地理位置使吐鲁番的地下水贮量丰富，所以水果中的含糖量非常高。现有葡萄品种有无核白、红葡萄、黑葡萄、玫瑰香、白布瑞克等500多种，仅无核白葡萄就有18个品种，它的含糖量可高达22%-24%。堪称“世界葡萄植物园”。
吐鲁番地区具有病虫害少、水源水质好、没有化工污染、肥料资源丰富等自然条件，是生产绿色食品和有机食品葡萄的生态优势。围绕有机葡萄产区目标，制定完善标准体系，用以规范葡萄种植管理，实现葡萄标准化生产；规范农业投入品监管制度，建立质量安全追溯体系；完善各级葡萄产品质量安全监测体系，实行严格的葡萄产品质量安全市场准入和市场召回管理制度。
依据产品质量与安全标准，特别是地理标志产品标准，重点对葡萄产销公司、合作组织的品牌产品进行质量监控，使标志产品出疆贴标率、食品质量信息追溯率、品牌产品质量达到国家和国际标准。采用诚征经营合作伙伴、授权独家经营，统一店面、统一装饰、统一货品陈列、统一价格等办法，以质量创建吐鲁番有机葡萄产品品牌。四、吐鲁番葡萄传统销售渠道策略
（一）传统销售渠道
吐鲁番的葡萄在没有通过网上营销的模式时，基本属于实体销售，而且还要通过政府扶持与大力宣传才能形成良好的销售环境，所以通过传统的销售渠道主要依靠以下几点：
一是领导高度重视。各级领导高度重视鲜食葡萄销售工作，紧紧围绕地区提出的“三个三分之一”战略，全力抓好鲜食葡萄销售各项工作。县（市）分别制定了2014年鲜食葡萄销售工作方案，成立领导小组，明确责任分工，地区领导每周对此项工作督查一次，督促县（市）为客商做好跟踪服务工作，积极协调解决购销中遇到的各种问题，营造宽松环境。
二是大力实施标准化生产体系建设。通过以精品园为核心，按照“精种、精管、精加工、精营销”的战略要求，大力实施标准化生产体系建设，依托示范基地，通过加大技术培训、建立种植农户档案、实行挂牌管理、开展跟踪服务、积极推广实用技术、严格产品质量监控等，引导农民进行标准化、精细化生产，规范葡萄基地管理、灾害防范、果品采收、贮运等生产环节。通过标准化生产，提高了葡萄的商品化水平，满足了消费者对“优果”的需求，提升了产品市场认可度，增加了市场话语权，从而提升了销售价格，增加了农民的收入，实现了葡萄销售“优价”的目标。
三是农民进行鲜食葡萄销售的意识明显提高。通过大力实施“优果优价”工程带来的经济效益，使越来越多的农民认识到葡萄标准化生产的重要性和必要性，农民进行和销售鲜食葡萄销售的意识明显提高，在生产管理中，能自觉按照葡萄标准化生产的技术规程进行管理，努力提高果品质量，增加收入。
四是搭建宣传推介新平台，拓宽销售渠道。通过座谈会、联谊会、葡萄采摘季等形式，加强政府部门与销售企业、销售客商的联系和沟
通，充分发挥合作社、经纪人和经销大户的作用，并利用广播、电视、网络等宣传媒介，大力宣传我地区鲜食葡萄的优良品质，提高吐鲁番葡萄的知名度，吸引外地客商洽谈收购，拓宽销售渠道。
五是以节搭台，扩大吐鲁番葡萄的知名度，今年，第二十三届中国丝绸之路吐鲁番葡萄节在吐鲁番本土举办的基础上，采取“走出去”的办节模式，分别在长沙、北京、上海等三个城市举办疆外葡萄节，依托疆外葡萄节，以最便捷、最快的速度，扩大了吐鲁番葡萄的影响力和知名度，搭建了吐鲁番鲜食葡萄销售新平台，增加吐鲁番鲜食葡萄销售数量。
六是创新销售模式，吐鲁番市二堡乡政府为方便葡农销售及客商采购，乡政府设立了鲜食葡萄收购点，由乡镇府负责从葡农处收购鲜食葡萄，把控果品质量，进行包装预冷后，再联系客商进行销售。吐鲁番市合福康果业农民合作社通过与淘宝网商家“维吉达尼良心农户”合作，面向北京、上海、天津、广州、深圳、杭州、无锡、佛山、东莞等城市销售鲜食葡萄。
七是建立销售交易市场，更好的服务客商。吐鲁番县按照“便民、利民、惠民”的原则，由县林业部门统一规划，投资近400万元，新建多个鲜食葡萄销售市场，总面积达1.5万平方米。通过葡萄销售交易市场的建立，让果农直接参与果品销售，帮助农民获得流通环节增加值，保障农民从鲜食葡萄销售中获得更大收益，客商得到便利和实惠。
八是强化协调服务意识，切实做好鲜食葡萄销售服务工作，各职
能部门靠前服务，关口前移，与客商交朋友，向客商制作发放了销售通讯录，公布县（市）、乡镇领导、农口及相关部门责任人的联系方式，帮助其协调解决在鲜食葡萄收购中出现的困难或问题，林业部门将办公室设在田间地头，定点24小时开展服务，全力做好鲜食葡萄检疫工作，严把鲜食葡萄销售质量关；同时安排专人负责县市葡萄销售统计工作，随时掌握了解销售进度及协调解决鲜食葡萄销售过程中出现的问题和困难。
因此，可以看出政府对吐鲁番葡萄销售渠道的大力扶持，提高销售量给农民带来良好的收益也给地区经济得到明显的提高。
（二）网上营销和实体营销的区别
随着互联网时代的到来，网购已经成为一种趋势，并且对实体店形成了很大的冲击，但网购的流行不代表实体店的破灭，相对与网购实体店要承担的投资更大更广一些，网购以其低投入，方便，快捷的特性以及价格优势，吸引着越来越多的消费者，而且网上营销的作用以及范围也远远大于实体店的效益，网上营销可以通过互联网这个快捷方便的平台对自己的产品以及店铺进行宣传并且基本不用过多的投入，而实体店面对高额的房租以及昂贵的广告推广费用，使得实体的价格不得不比网上营销的贵。而且网络购物的核心优势就是对待消费者：价格+便捷；对企业：渠道+成本+品牌。而且，传统营销大多数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。传统的营销通路：生产者→大盘商→中盘商→销售店→消费者。为此，生产者不
得不费时费力费钱去进行渠道决策、设计、选择、评估和管理，更重要的是这意味着生产者对部分营销工作失去控制，某种程度上是把自己的命运放在中间机构手里。而网上营销则是由：生产者→网站→物流系统→消费者。由此，生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销成本，而且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同时，由于减少了大量的交易环节，也大大降低了交易成本。
总体说来，传统促销是一对多的、单向的、强迫性的、非个性化的、高成本的促销，而网上促销是一对一的、双向的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的、个性化的、低成本的促销，因此符合分众与直销的发展趋势。
五、定价策略分析
（一）吐鲁番的葡萄在聚划算的定价分析
根据新疆天山网报道8月5日，随着第一箱无核白“鲜”葡萄在网上被拍下，标志着聚划算“汇聚新疆—特色农产品销售”系列活动正式启动。这也是新疆鲜葡萄首次通过网络销售出疆，也是首次试水网上规模销售。
记者在聚划算汇聚新疆主题页面上看到，吐鲁番无核白葡萄原价102元/件(2.2kg/件)，现价仅售49元，每件便宜53元。早上8点开团，截止中午13点1万件葡萄已全部售完。
据聚划算的新疆合作企业方——新疆果业大唐丝路电子商务有限公司副总经理刘汉坤介绍，本次活动重点推广吐鲁番的鲜葡萄、哈密瓜和青皮核桃，采取原产地直供、农户基地直供的方式，通过冷链
车将产品直接从吐鲁番运送到上海，然后派送到顾客手中。由于受到路途、保鲜条件等所限，参与此次活动的顾客仅限江浙沪皖部分区域派送。
由此可以分析吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算的定价策略是采用了
商家一贯使用的零头定价以及促销定价，采用限时抢购的方式来促进消费的羊群效应，实施疯抢，所谓的零头定价就是给商品定价时出现零头结尾的价格。比如19元、29元等等。那么消费者为什么乐于接受这种带尾数的价格呢？首先，这种零头定价会让消费者认为是商家经过精确的计算出来的，购买时的信任度提升。其次，虽然价格差的微乎其微，但是始终会给人一种低一位价的感觉，这是一种心理暗示，暗合消费者的求廉心理。而促销定价就是就是打折，将部分商品以低于市场预期的价格打折出售，以获得高的人气和销售量，也许打折的商品不能给商家带来利润甚至是亏本销售，但是收获来的人气会带来更多其它商品的销售，使得资金流动性加大，可以做更多商品的预存和投资。
（二）吐鲁番的葡萄在实体的定价分析
根据自己的调查我发现实体的定价往往要比网上定价高出30%，而且吐鲁番的葡萄在实体销售的过程中一般都是随大流，就是大家的定价基本一致，还有一些农民可以直接出售给政府或者一些大型的果业公司，由他们进行统一直销，因此这些大型的果业公司在实体出售的过程中，定价的方式一般有成本加成定价法，市场竞争法。因为这些果业公司之间也会有相会竞争，也会有一些部分费用的开支，所以
他们的定价往往会比在网上的定价稍微高出一些。而且吐鲁番的葡萄本来就属于新疆的特色产品。因此，产品越是独特，消费者对价格也会越不敏感。
六、吐鲁番葡萄网络销售的前景与意见
（一）前景
由于吐鲁番地区葡萄产业发展历史悠久，生产葡萄具有得天独厚的生态条件，是全国著名的“葡萄之都“，是国家重要的制干葡萄生产和鲜食葡萄生产基地。已确立了在全国不可替代的地位，葡萄生产规模在全国一直处于领先地位，并且其品质也优于国内的同类品种。
1、规模优势葡萄作物是吐鲁番地区种植面积最大、产量最高的优势经济作物，占全国葡萄总面积的6. 6%，占全疆葡萄总面积的29.58%。
2、产量优势吐鲁番鲜葡萄年产量达100 万t，占全国葡萄总产量的10.67% ，占全疆葡萄总产量的52.64 %。
3、品质优势吐鲁番葡萄与我国内地相同品种葡萄相比优势明显，含糖量高，含酸率低，且固形物含量均高于内地产同种葡萄。其中，本地牛奶葡萄比内地葡萄固形物最高的陕西眉县牛奶葡萄高5%，含酸量低0．2%；和田龙眼葡萄固形物高于内地张家口龙眼葡萄3%，高出眉县、济南6%-9%；无核白葡萄固形物高达25%-26%，比内地相同品种高7%。8%。据调查，同品种葡萄在全国范围内，吐鲁番和鄯善牛奶葡萄固形物含量最高，达21%；吐鲁番无核白葡萄固形物含量最高，达25%。26%；吐鲁番无核白葡萄含酸量最低，只有0.5%。
结合当下互联网时代的飞速发展，以及吐鲁番地区的历史地位和产品优势，不仅能在交易平台上再创佳绩，而且还能通过在聚划算的成果畅销从来推动葡萄与旅游的结合，利用葡萄景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，以广泛的葡萄资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业，凭借葡萄囝的农业性与生态性满足游客的娱乐性，促进农户增收与农村进步。葡萄产业是吐鲁番的支柱产业，实现吐鲁番地区跨越式发展，关键是实现吐鲁番葡萄产业化发展。发挥优势打造吐鲁番葡萄强势区，完善葡萄标准体系。加强葡萄质量管理，实现品种区域化形成地方特色推行无公害、绿色食品生产技术规范。实行葡萄产业可持续发展加强产后保鲜贮藏、加工、包装新技术的示范推广切实加强产后处理，提升附加值。
（二）建议
1、发展高档鲜食葡萄，加强反季节销售
吐鲁番鲜食葡萄消费应大力发展高档鲜食品种，走高端路线，树立葡萄优质、高档形象。同时，在葡萄集中收获季节，开通东部大城市的快速货运列车，以较短时间与较低成本进入国内主要消费市场，降低运输成本占售价的比重，提高市场占有率。目前吐鲁番葡萄集中上市期的售价只有春节、元旦等节日的五分之一，因此，应加强鲜食葡萄贮藏保鲜技术研发及应用推广，推迟上市期，抓住重点销售季节，扩大反季节出售，将有利于增加果农收入和提高积极性。
2、大力发展制干产业
一是要重点解决葡萄干清洗和加工技术，尤其要解决绿葡萄干清洗不变色的技术难题，才能使葡萄干生产走出困境，求得发展。二是要研制开发多品种葡萄干。如金黄色、琥珀色、红色，尤其是黑色品种、有香味品种、不同肉质品种、糕点用加工品种、可膨化品种等。三是要研制开发多种类型、型号产品，主要在包装装潢上下功夫，生产市场喜爱的多种类型产品，以满足不同层次、不同用途的消费需要。还应该扩大制干范围，提高葡萄干产量。
3、积极发展葡萄旅游观光产业
依托吐鲁番独特的西域自然和民族风情，推出以葡萄”采摘、品尝、憩为主，融合地域人文文化的旅游特色产品，让游客深度体会葡萄采摘过程，感受葡萄庄园的宁静、清新和回归大自然的惬意。以葡萄旅游为龙头，带动餐饮、交通运输、农产品加工等行业的发展，增加葡萄生产的附加值。
4、完善信息流通体制
由于葡萄采后极易腐烂，给鲜食葡萄的贮运、销售及拓宽市场带来困难，完善信息流通体制至关重要。应将目前以信息提供为中心的信息流通管理体制转变为以最终需求者为中心的信息流通综合系统，强化国内外科技信息资料的收集和供给，使企业、果农及时了解最新的国外市场动态、最新技术发展动向、关税、技术标准和包装要求等相关方面的信息，使企业与果农依据市场适时选择生产活动，更好地适应大市场的要求。
参考文献：
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戴伟亚.宁俊网络营销对品牌力影响的实证研究 [期刊论文] -中国电子商务2010(11)
4 吐鲁番的葡萄沟 教学目标： 1、正确、流利、有感情地朗读课文，理解课文内容。感受葡萄沟的美好，增强学生对葡萄沟的喜爱之情。 2、感受课文中比喻的新奇，积累好词佳句。 教学重难点： 1、体会词句意思，在阅读中积累优美的词语。 2、理解葡萄沟美好在哪里，它有哪些独特之处。 教学准备： 教师：准备实物葡萄干或相关音乐、以及与本文相关的图片。 学生：搜集有关新疆、吐鲁番盆地、葡萄沟的资料。 课时安排： 1课时 一课时 教学内容： 1、有感情地朗读课文，理解课文内容。感受葡萄沟的独特之处，激发学生对葡萄沟的喜爱之情。 2、引导学生感受课文比喻的新奇，积累好词佳句。 预习学案： 1、收集有关新疆、吐鲁番盆地、葡萄沟的资料。 2、预习生字，词语。 3、朗读课文，思考：课文是按什么顺序来描写的？吐鲁番的葡萄沟有哪些独特之处？ 教学过程： 一、创设氛围： 导入：葡萄干是我们每个人都喜欢吃的食品，它也是新疆有名的特产，其中吐鲁番盆地种植葡萄历史悠久，其培育的葡萄在国内外享有很高的声誉。那就让我们去葡萄沟了解一下吧。 二、预习交流： 孩子们，学习一篇课文，咱们得先了解与这篇课文有关的资料，学会生字词语。这些相信你们经过预习都已经做到了。现在请孩子们拿出预习本在小组内交流一下你的预习收获。
1、生汇报交流情况。 吐鲁番盆地是中国陆地上最低的地方。这里盛产瓜果，矿产丰富。是中国最热的地方，日照长、气温高、温差大、降水少、风力强、夏季漫长、酷暑干燥。吐鲁番总是和葡萄连在一起。吐鲁番盆地中的火焰山下就是以盛产优质葡萄而驰名中外的葡萄沟。八九月份是葡萄的丰收季节，人们把收获的鲜葡萄挂在晾房中，约40天，就成了嫩绿透明、甘甜柔腻的葡萄干。 2、师补充。 （1）生字：坎、玛瑙、颠簸、埃、蔓、疆、徐、赫、腐、陌 读音：“坎”字应读“kǎn”，不能读作“kǎi”。“颠簸”一词的读音为“diān b ǒ”，不能读作“diǎn bō”。“藤蔓”中的“蔓”的读音为“wàn”，不能读作“màn”。 书写：“瑙”字的右下角要注意。“腐”字的内容是由“付、肉”组成。 （2）结合语境理解词义。 呵护：爱护；保护。 惬意：满意；称心；舒服。 赫赫有名：形容名声非常显著。 天壤之别：形容极大的差别。 名副其实：名称或者名声与实际相符合。 迫不及待：急迫得不能再等待。 三、探究展示： 课文主要为我们介绍了葡萄沟的葡萄，它的独特都表现在哪些方面？请孩子们在小组内认真的读课文，结合课前的预习收获，在文中寻找答案（提示：通过刚才的学习，我们知道课文是按什么顺序来写的，按这样的顺序仔细找一找） 1、生汇报交流情况。 （1）独特的气候特征和地理位置是吐鲁番盆地成为中国最大的葡萄生产基地的原因。 （2）进入吐鲁番，在庄园沿途看见了许多独特的石砌的房子，估计与葡萄有联系。 （3）葡萄沟是名副其实的葡萄王国，长廊里的葡萄都是清一色的优质绿葡萄。 （4）“葡萄晾房”是用来制作新疆特产葡萄干的特殊房子。 师：正是因为这些独特之处，吐鲁番的葡萄在国内外享有很高的声誉。那么本文的作者是怎样来描写这特色的葡萄呢？请孩子们在小组内合作学习，找出描写有关葡萄沟的相关语句，并说说你的感受。 2、小组内合作学习。
目录 一、引言 (1) 二、聚划算的运营模式 (2) （一）聚划算的定位 (2) （二）聚划算的运营 (3) （三）聚划算的发展 (4) 三、吐鲁番的葡萄在淘宝聚划算平台的销售 (4) （一）吐鲁番的葡萄产品介绍 (4) （二）吐鲁番的葡萄在聚划算的销售成果 (5) （三）吐鲁番的葡萄的价值和优势 (5) 四、吐鲁番葡萄传统销售渠道策略 (6) （一）传统销售渠道 (6) （二）网上营销和实体营销的区别 (9) 五、定价策略分析 (10) （一）吐鲁番的葡萄在聚划算的定价分析 (10) （二）吐鲁番的葡萄在实体的定价分析 (11) 六、吐鲁番葡萄网络销售的前景与意见 (12) （一）前景 (12) （二）建议 (13)
吐鲁番葡萄在淘宝聚划算的运营 一、引言 随着互联网的普及与个人计算机网络水平的提高，近年来互联网发展繁荣，我们的生活以及世界的经济与社会秩序，很大程度上受到它的虚拟商业行为的影响。随着改革开放，国家的快速发展，同时为了适应国际大环境，我国的商业模式也正在向网络发展。网络团购正是顺应了这种发展趋势的必然产物，而聚划算则是众多团购网中的典型代表。 根据新疆兴农网报道2013年8月5日早晨8点，吐鲁番鲜葡萄首次在阿里巴巴旗下“聚划算”开卖，截至11点30分，每件2.42斤、售价49元的葡萄已销售了7167件，迎来了“开门红”。这是聚划算今年“汇聚新疆—特色农产品销售”系列活动的一部分。2012年7月18日，在自治区人民政府支持下，淘宝网成功举办了“点亮淘宝路—特色新疆”的大型电子商务活动。为进一步发挥电子商务营销业态在新疆农产品市场开拓中的重要作用，成为新疆农产品快递、远距离、跨区域营销的有效手段，2013年8月1日至9月18日期间`，阿里巴巴旗下聚划算、淘宝特色中国项目、淘宝生态农业与自治区人民政府再度合作，举行“汇聚新疆”农产品销售推介系列活动。活动分为两期。第一期主题为“果色新疆”鲜果助推行动，鲜葡萄、青皮核桃首次试水网上规模销售，产品由农户基地直供，减少中间销售环节，新疆最具特色的产品将通过网络直达消费者。第二期主题为
吐鲁番的葡萄 夏天除了是吃习惯的季节，同样也是吃葡萄的季节，而且葡萄要比西瓜是热量低很多，吃的多了也不会让您吸收过多的热量。最重要的是吃葡萄的时候不吐葡萄籽还可以有效的帮您滋润肌肤，葡萄籽中所含有的氨基酸具有很好的抗氧化作用，是目前公认的美容圣品。不过要说中国哪里的葡萄最好吃的话，那一定是吐鲁番的葡萄。 吐鲁番因为所处地势的原因，在这里种植出来的葡萄都特别的香甜，而且品种也非常的多，来到吐鲁番的话，不吃葡萄您可就亏大了。吐鲁番的葡萄经过晒制之后制成的葡萄干，同样也是营养丰富的干果。 吐鲁番的葡萄品种繁多，现有无核白、红葡萄、黑葡萄、玫瑰香、白布瑞克等500多个，品质上乘的有无核白葡萄、马奶子、红葡萄、喀什哈尔、梭梭葡萄等18个品种，而无核白葡萄的含糖量可高达22%-24%，堪称“世界葡萄植物园”。 吐鲁番在新疆中部的低洼盆地上，被称为“火洲”。是我国葡萄主要生产基地，总产量占全疆的52.84%,是全中国的五分之一。由于这里气温高、日照时间长、昼夜温差大，特别适合葡萄的生长，因而瓜果丰茂，又因独特的地理位置使吐鲁番的地下水贮量丰富，所以水果中的含糖量非常高。现有葡萄品种有无核白、红葡萄、黑葡萄、玫瑰香、白布瑞克等500多种，仅无核白葡萄就有20个品种，它的含糖量可高达22%-24%。堪称“世界葡萄植物
园”。 通常说的“吐鲁番葡萄”主要指无核白葡萄，它生长力强，结果多。因其无籽，最适宜晾制葡萄干。吐鲁番的葡萄干是用特殊方式晾制成的，在吐鲁番处处都有用土块砌成的四面通风的花格建筑-——荫房。 利用荫房的热风，自然荫成的葡萄干，果粒色泽仍碧绿鲜艳，果肉柔软，食之酸甜可口，色味俱佳，为国内干果中之珍品，堪称“中国绿珍珠”。吐鲁番在7月至10月有鲜葡萄上市，其余时间吃到的是葡萄干。 吐鲁番的葡萄是它的象征，也是它最具特色的美食，如果是您来吐鲁番旅游的话，一定不要错过这里美味的葡萄，这里不但在盛产葡萄的季节有美味的葡萄，所晒制的葡萄干更是价格实惠，味道甜美的营养佳品，您一定不要错过。
吐鲁番和葡萄沟资料简介 吐鲁番盆地是天山东部的一个山间盆地，位于天山山地东端。“吐鲁番”是维吾尔语“低地”的意思。它是一个典型的地堑盆地，也是全国地势最低和夏季气温最高的地方。大部分地面在海拔500米以下，有些地方比海平面还低。吐鲁番的葡萄沟坐落于吐鲁番市东北，吐鲁番市位于天山东部博格达山南麓,吐鲁番盆地中心,市区距乌鲁木齐市184公里。市域南北长约262公里,东西狭窄不规则,最宽处约90公里。隶属于吐鲁番市吐鲁番县城东北15公里的葡萄乡，距城市中心10公里，海拔300米。 葡萄沟系火焰山西侧的一个峡谷，南北长8公里，东西宽0．6－2．0公里，沟谷狭长平缓。沟谷西岸，悬崖对峙，崖壁陡峭，犹如屏蟑。沟内，溪流环绕，水质纯净。 风景秀丽的葡萄沟，以盛产优质葡萄而闻名中外。1994年沟里种植葡萄315.6 公顷，生产鲜葡萄8601吨。这里主要种植无核白葡萄，还有马奶子、红葡萄、喀什哈尔、日加干、琐琐等13个品种。其果实呈球形、卵形、椭园形等，有的葡萄晶莹如珍珠，有的鲜艳似玛脑，而有的绿若翡翠。那五光十色、翠绿欲滴的鲜葡萄，令人垂涎不止。尤其是这里生产的无核白葡萄、皮薄、肉嫩、多汁、味美，营养丰富，素有“珍珠”美称，其含糖量高达20－24%，超过美国加利福尼亚州的葡萄，居世界之冠。用无核白鲜葡萄晾制的葡萄干，含糖量高达60%，被人们视为葡萄中的珍品。 说起吐鲁番的葡萄沟，当然吐鲁番的葡萄最负盛名。新疆民谣说："吐鲁番的葡萄哈密的瓜，库尔勒的香梨人人夸，叶城的石榴顶呱呱。”道出了新疆有名的四个水果之乡，吐鲁番独居榜首。这里的葡萄可是名驰中外，享有盛誉的哦！4月底就有葡萄熟了，到了8月，葡萄就可多了，满大街都有卖的，你到葡萄沟一边欣赏歌舞一边吃葡萄，那可就是享受了！ 这里的葡萄都特别甜，糖份含量特别高，这是由于吐鲁番的独特气候所导致的，这里的葡萄更是其他地区的葡萄所不可比拟的。葡萄品种有马奶子葡萄，没有子白葡萄（又称小葡萄），红葡萄。 新疆吐鲁番葡萄为什么这么甜？ 新疆地处我国西北内陆地区，远离海洋，是大陆性气候。这种气候冬冷夏热，雨量少，气候非常干燥；晴天多，日照充足。虽然气候干燥、降雨少，但由于日照充足，使高山冰雪消融，给农作物输送来宝贵的水。白天温度高，可以加强农作物的光合作用，有利养分的积累。夜间温度低，农作物的吸作用减弱．减少了养分的消耗。因此，瓜果、蔬菜长得特别大也特别甜。宁夏、甘肃的气候也和新疆相同，所以甘肃的白丝瓜、宁夏的西瓜和新疆的西瓜、哈密瓜一样．同为受人们欢迎的果中上品。葡萄也是这个原因才甜的。
小学语文课文《吐鲁番的葡萄沟》 吐鲁番是一个盆地，低于海平面，气候干燥炎热，常年酷暑难耐，但紫外线不强。千百年来，吐鲁番靠着著名的坎儿井饮水工程，将天山上融化的雪水从几十千米外的天山脚引到吐鲁番。日照时间长、阳光充足的气候特征和特殊的地理位置，是吐鲁番成为中国最大的葡萄生产基地。 进入吐鲁番，公路两旁农家庄园的葡萄架上爬满了葡萄藤。它们张开嫩绿的小手，轻轻地呵护着一串串的"绿玛瑙";。沿途还可以看到许多砖头砌的房子，形状是标准的长方形，各侧面从屋顶的位置到墙根都开了排得整整齐齐的小洞。我们问导游，这些房子是干什么用的，导游却笑而不答。我发现几乎每一个种有葡萄的人家都建了这样一座小屋，难道这和葡萄之间有什么联系吗? 汽车一路颠簸，扬起一阵尘埃，忽然"吱";地一声急刹车，我差点一头撞到挡风玻璃上。但我一抬头，立即把整张脸都贴了上去：";天啊这实在是太壮观啦!瞧，我看见什么了!前面是一条绿色的长廊，长得望不到头，仿佛无穷无尽。除了长廊的地面上星星点点的光斑，其余的都是让人看着就清凉透心的浓浓绿荫! 这就是赫赫有名的葡萄沟。刚下车，我就迫不及待地钻进葡萄长廊。这真是一个葡萄的世界，绿色的海洋!举目四望，映入眼帘的除了葡萄还是葡萄。绿色的藤蔓，绿色的嫩叶，绿色的果实，让人感到无比的清爽惬意。真是名副其实的葡萄王国呀!新疆的葡萄大多是绿色的，葡萄长廊里的葡萄更是清一色的优质绿葡萄，什么"无核白";呀，"马奶子";呀，一颗颗都晶莹发亮，玲珑圆润，让人迫不及待地想吃上一颗。 我们参观了葡萄沟里的农舍，再次见到那奇特的砖屋，终于揭开了谜底。原来，那就是葡萄晾房。走进晾房，热而不闷，还有微风徐徐吹来，新疆的特产--葡萄干，它是怎样制成的呢?原来，农民将刚成熟的葡萄摘下，挂在一根类似于酒店衣帽架的铁晾架上，再把它们放在晾房里，让它自然风干。由于葡萄被摘下之后还能继续糖化，加上葡萄晾房的设计通风性能良好，葡萄不会腐烂发霉，水分渐渐蒸发之后，就成了美味的葡萄干。 我想起家里也种过类似的葡萄，可结出的果实又小又酸，和新疆的葡萄比起来简直有天壤之别。这也难怪，人到了一个陌生的地方也会水土不服，更何况葡萄呢?所以，人们常说的"特产";，也许指的就是特殊的气候、特殊的水土所带给人们的特殊享受吧!
吐鲁番的葡萄 一、吐鲁番在哪里 吐鲁番葡萄吐鲁番在新疆中部的低洼盆地上，被称为“火洲”。是我国葡萄主要生产基地，总产量占全疆的52．84％,是全中国的五分之一。由于这里气温高、日照时间长、昼夜温差大，特别适合葡萄的生长，因而瓜果丰茂，又因独特的地理位置使吐鲁番的地下水贮量丰富，所以水果中的含糖量非常高。 二、吐鲁番的葡萄沟 吐鲁番的夏天可是出了名的热，8月基本上每天的气温都在42℃以上，火焰山的地面温度可以达到80至90℃，故有“沙窝里煮鸡蛋之称”。 但在葡萄沟溪流两侧，葡萄架遍布，葡萄藤蔓层层叠叠，绿意葱葱。四周是茂密的白杨林，花草果树点缀其间，农家村舍错落有致地排列在缓坡上。 葡萄沟，是火洲的“桃花源”。 三、吐鲁番葡萄的种类 现有葡萄品种有无核白、红葡萄、黑葡萄、玫瑰香、白布瑞克等500多种，仅无核白葡萄就有20个品种，它的含糖量可高达22％-24％。堪称“世界葡萄植物园”。 四、吐鲁番的葡萄真有名 新疆民谣说：“吐鲁番的葡萄，哈密的瓜，库尔勒的香梨人人夸，叶城的石榴顶呱呱。”道出了新疆有名的四个水果之乡，吐鲁番独居榜首。这里的葡萄可是名驰中外，享有盛誉的哦！4月底就有葡萄熟了，到了8月，葡萄就可多了，满大街都有卖的。 五、吐鲁番的葡萄干 通常说的“吐鲁番葡萄”主要指无核白葡萄，它生长力强，结果多。因其无籽，最适宜晾制葡萄干。吐鲁番的葡萄干是用特殊方式晾制成的，在吐鲁番处处都有用土块砌成的四面通风的花格建筑-——荫房。利用荫房的热风，自然荫成的葡萄干，果粒色泽仍碧绿鲜艳，果肉柔软，食之酸甜可口，色味俱佳，为国内干果中之珍品，堪称“中国绿珍珠”。葡萄干像葡萄一样，味甜，品种多，价廉物美。最经典的当数“无核白”晒成的葡萄干。
各位游客： 新疆是我国最大的葡萄产区，也是我国栽培葡萄的发源地。据调查，新疆葡萄共有50多个品种。尤其在吐鲁番，到处种植着葡萄，占全疆葡萄种植面积的90％以上，简直成了“葡萄的王国”。吐鲁番的葡萄勾起了我们无限遐想。在新疆各族人民中传唱的“吐鲁番的葡萄熟了，阿娜尔罕的心儿醉了”的美妙歌词，就充分表达了人们对葡萄的赞美之情。葡萄被人们誉为“珍珠和玛瑙”，成了新疆“瓜果之乡”的象征。下面就让我们前往吐鲁番最美丽的地方葡萄沟，去体会一下阿娜尔罕陶醉的心情吧! 游客们，我们的汽车行驶在火焰山旁，山的西端就是葡萄沟。 葡萄沟是火焰山山脉中一块呈南北走向的河谷地，全长7公里，最宽处约2公里。其间布满了葡萄园，居住着维吾尔、回、汉等民族的果农。倘若您走进葡萄沟，就会看到源于天山的人民渠水穿谷而过，树木繁茂，空气湿润，气候凉爽宜人，与炽热的火焰山形成了鲜明的反差。举目望火山，低头看绿地，真不愧是炎夏避暑的好地方。 葡萄园→无核白葡萄→葡萄干晾房我们现在来到了葡萄园内，只见这里的葡萄似遮天的绿云、铺地的绿毯，片片相接，架架相连，绿阴蔽日，硕果累累。葡萄沟内的葡萄园占地约400多公顷，主要品种有无核白葡萄和马奶子葡萄，还有玫瑰红、喀什哈尔、比夹干、黑葡萄、索索葡萄等。此外，还有从国外引进的京早晶、艾麦纳、无核紫、无核红、玫瑰香等优良葡萄品种。其果形各异，有球形、卵形、圆柱形、椭圆形等，有的鲜艳似玛瑙，有的晶莹如珍珠，而有的碧绿若翡翠。这里年产葡萄逾6000吨，晾制葡萄干300余吨，堪称是“世界葡萄植物园”。 新疆葡萄中的佼佼者是无核白葡萄，葡萄沟内就普遍种植着这种葡萄。瞧!那一串串挂在葡萄架上的果粒椭圆、果呈浅黄绿色的“绿色珍珠”就是无核白。它皮薄肉脆，汁多味甜，鲜果含糖量达24％以上，超过了美国加利福尼亚州葡萄的含糖量，成为世界上最甜的葡萄。由于它没有籽，最适合晾制葡萄干，晾干后其含糖量可达75％以上，并含有蛋白质、有机酸等多种养分，是营养丰富的干果佳品。晶莹如玉的无核白葡萄干，色泽碧绿鲜艳，食之酸甜可口，被称为“中国绿珍珠”。 葡萄沟中栽培面积居第二位的是马奶子葡萄，它果粒呈长柱形或纺锤形，果皮薄而韧，汁多而肉质松脆，没有香味，但特别甜。值得一提的是，吐鲁番盆地由于具有地势低洼、气温高、降水少、太阳辐射强等独的自然条件，因此所有葡萄都没有病虫害，更不需喷洒农药，从而使新疆葡萄干这一品牌名扬海内外，成为难得的天然无毒果品。 游客们，漫步在绿色长廊之中，望着这诱人的葡萄，真是无比地惬意! 刚才有的游客问道：葡萄干是怎样制成的?瞧!前方那平顶、长方形、土木结构的小房子就是专门为晾制葡萄干而盖的晾房。晾房墙壁是由土块砌成的有孔花墙，长方形的小孔主要起到自由通风的作用。晾房的门多设在北边或东边，这样一方面可减少阳光的射入，另一方面在运输葡萄时，如晾房一时容纳不下，可暂时放在晾房外北墙边，数小时内不会被阳光照到，制干后的品质不变。在吐鲁番，这样的晾房随处可见，但多数建造在山坡高处或沟岸上地形开阔平坦、通风和干燥等条件良好的地方。说到这里，游客们或许已经明白了吐鲁番的葡萄干制作方法也有独特之处，它既不同于其他国家利用阳光曝晒，也不是利用人工加温烘干，而完全是凭借干燥温暖的气候自然风干的。这样完全保存了葡萄果实中的叶绿素，使葡萄呈干绿色，这在世界年产约印万吨的葡萄干中，也可算是一种独占望头的佳品了。 吐鲁番除了葡萄干外，葡萄酒也非常有名，色香味俱佳，而且酿制历史十分悠久，唐代诗人王翰曾有诗赞道：“葡萄美洒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”诗人的名句，将葡萄美酒的神韵与驰骋疆场的将军的豪迈气概描述得出神入化。 游客们，现在我们来到了葡萄沟的北部，前面一块大理石碑上写着“葡萄沟”三字，这是前人大常委会委员长彭真同志的手迹，大家可在此摄影留念。