国际政治家的肢体语言及其含义的探析-
引言
人类社会的交往是靠信息的传递得以实现的。一般来说，这种传递可分为语言和非语言两种形式。成功的交际不仅要理解语言行为，而且要理解非语言行为。肢体语言是人类交际中最常见的一种非语言行为，它包括眼神、手势、身姿、面部表情和体触等，它同语言行为相辅相成，共同完成交际过程，实现交际的最终目的。同样，在政治场合中，如果你想要辨别政治人物所说话的真伪，很大程度上不是听他说什么，而是观察他的行为。如果仔细研究一下那些政治舞台上的风云人物，你便可以从他们的肢体语言解读出那些隐藏在他们无声肢体语言背后的真正含义。
本文旨在通过对肢体语言的解读，揭开隐藏在肢体语言背后的深层含义，从一种新的角度去理解大国间的交际关系。
一、文献综述
(一)国外研究
关于肢体语言，国外早在1644年就有一个叫约翰布尔沃的做过一些研究。他出版的《手势研究：手部的自然语言》，被视为肢体语言研究的开创性着作。
1790年，朱利叶斯法斯特《体态语言》的问世，使得人们注意到肢体语言的重要性，并从此打开了人们研究肢体语言的大门。查尔斯达尔文于1872年出版的《人类和动物的情感表达》一书，是20世纪以前最有影响力的一部作品。虽然这是一部以讲述理论为主的作品，适于学者阅读，并不适合大众阅读，但是，这本书却引发了一场全球范围内的关于面部表情与肢体语言的现代研究，达尔文的许多观点和观察结果最终也都得到了来自世
界各地的研究者们的证实。
从那时起直至现在，研究者们已经收集并记录下了将近一百万条非语言信息及线索。在20世纪50年代，研究肢体语言的先锋人物阿尔伯特麦拉宾发现：一条信息所产生的全部影响力中，7%来自于语言(仅指文字)，38%来自于声音(其中包括语音、音调以及其他声音)，剩下的55%则全部来自于无声的肢体语言。
20世纪60年代中期，美国心理学家、识谎专家艾克曼、福瑞森和瑟瑞森以生活在五种不同文化氛围中的人为研究对象，分别对其面部表情和动作进行研究，结果发现人类的七种基本情感反应，表现在表情上的时候是完全一致的。而现今对于肢体语言的研究也没停止，更多的是把肢体语言应用于实际生活。如享誉全球的身体语言大师乔纳瓦罗就编写了《FBI教你破解身体语言》。他在美国FBI工作了25年，他多次通过身体语言侦破大案要案，是名副其实的侦探大师，其成果已在世界范围内获得认可。
2007年出版的《身体语言密码》是享誉全球的英国人际关系大师亚伦皮斯潜心30年研究的权威力作。编者尽量将生活中常见的、重要的肢体语言展现给读者，希望能带读者走进人类潜意识深处，解析人类最神秘的身体信号，解码无声世界最复杂的信息。
(二)国内研究
中国对肢体语言的分析和理解由来已久。早在两千多年前，司马迁在《史记孔子世家》中就详细记载了春秋战国时期孔子问道于老子的历史典故。据说孔子作《春秋》时遇到了一些难题，遂率弟子到楼观向老子求教。老子未讲任何语言，但孔子却从其简单的动作中明白了其中的道理。从民间流传的历史传说中，我
们可以看出，早在遥远的古代，先哲圣贤们就已经运用肢体动作来传递思想和情感，来表达深刻的思想和哲理，同时，也早就懂得了如何准确理解他人肢体动作所传递的意义了。
现今国内对于肢体语言的研究，更多的是在实践中的应用。例如在教学中的应用。钱蓓斐认为，课堂中教师语言教学很重要，但肢体语言也不能忽视。教师正确恰当地运用肢体语言，不仅给学生美的享受，而且能增强课堂和谐气氛，激发学生的兴趣，集中学生的注意力，调动学生的积极性，培养学生的良好习惯，达到此时无声胜有声的效果。随着经济的发展，人与人之间的交往越来越密切，尤其是跨文化的交际。石弘婕认为在不同文化背景下的交际，相同的肢体语言在不同国家和民族当中会有着不同的含义。
在跨文化交际活动当中，如果肢体语言运用不得体，就可能产生误解，影响跨文化交际的顺利进行。因此，我们必须了解不同国家和民族的肢体语言，这是非常重要的。
二、肢体语言
(一)肢体语言的含义
心理学家赫拉别恩曾提出一个公式：信息传播总效果=7%的语言+38%的语调语速+55%的表情和动作(周增文，2008)。可见，肢体语言是多么的不容忽视。肢体语言学家安顿(Anton)在他的《魔力肢体语言》中给肢体语言这样下定义：肢体语言是一种非言语交流沟通方式，我们在生活的方方面面都是通过肢体语言与别人进行互动的。肢体语言又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括面部表情在内;狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。肢体语言在大多数时候比真正的语
言更能使我们了解别人，包括别人的性格、情绪、思想等，很多时候，这些东西是我们在别人的语言里无法体察到的。虽然是无声的交流，但却起着至关重要的作用。
(二)肢体语言的功能
肢体语言的重要性是由其自身的功能所确定的。
非语言交际通常与语言交际结合进行，在不同的情况下起着不同的作用，大致上起补充、否定、重复、调节、替代或强调的热烈握手。(胡文仲，1999)对于肢体语言的功能，不同学者给出了自己的见解。美国学者洛雷塔 A 马兰德罗和拉里巴克在《非言语交流》一书中指出：非言语交流至少包含言语交流可能具有的三种功能---补充言语信息、替代言语信息、强调言语信息.而李克祥在《中日非语言研究》中也有自己的看法。他概括为以下三种：1)代替语言的功能;2)辅助语言的功能;3)表露情感的功能。通过学者们对肢体语言功能的总结，就不难发现肢体语言对人与人之间交流起着重要的作用。
三、肢体语言和政治之间的关系
在推销、谈判、服务客户时，不论是微笑的点头，微微上扬的眉毛，还是轻咬嘴唇，抑或是昂首阔步走在众人面前，在不知不觉之间，隐秘的肢体语言都在帮我们收集有用的信息，让我们能准确地判断出对象的真实意图。所以无论你是政治家、谈判专家抑或是营销高手，在不经意间胜负之局已定。
肢体语言对政治家也有着重要的作用，曾在牛津大学工作的心理学家彼得科利特教授在东吉利大学的科学研讨会中，具体解释了肢体语言对政治家的这一重要意义。他说，权力、权威和坚韧是政治家极力想要表现的特质，但同时，他们又希望自己强势的形象不至于让人反感，甚至还希望自己能传递出友好、亲
切和真诚的信息。如今的政治家们都十分清楚，政治与公共形象和行为举止之间有着千丝万缕的联系。现在，绝大多数有头有脸的政治家都有自己的肢体语言私人顾问，从而帮助他们借助肢体语言使自己看起来显得真诚、正直、富有同情心，尤其是在真实情况并非如此的情况下，这种做法更是不可或缺。他们希望能够巧妙地运用手势、行为和面部表情等肢体语言来掩饰那些负面的蛛丝马迹。本文从政治的角度，通过对那些政治家们一系列的肢体动作进行分析和观察，较为真实、可靠地解码政治家们的肢体语言，从而使隐藏在他们肢体语言背后的深层含义被成功揭开，也更深刻地理解大国间的关系。
四、肢体语言在国际政治交际上的应用
全球着名作家阿伦皮斯认为：肢体语言是一种比说话更有效的交流方式。目前，大多数研究者都已经肯定了这样一个事实：话语的主要作用是传递信息，而肢体语言则通常被用来进行人与人之间思想的沟通和谈判。在某些情况下肢体语言甚至可以取代话语的位置，发挥传递信息的功效。有些人由于身份特殊，他们的一言一行就随之全都暴露在公众的眼前，譬如说皇室成员、政治家、电视名人以及电影明星等等，他们都希望能把自己最好的一面展现给公众。
而他们内心的情绪，或是心理，他们则希望能够藏得越深越好，不被任何人发现。所以，在公众面前他们往往以经过乔装改扮后的姿势来掩饰内心的想法，从而在面对观众时能够表现得自信、冷静、有控制力。
接下来我们通过几个例子来浅析政治人物肢体语言下的大国关系。
(一)亦敌亦友的美俄关系
随着被西方称为鹰派的普京再次上台，俄美关系可能就像英国皇家国际事务研究所詹姆斯尼克西说的将不平坦.美俄因棱镜监控项目揭秘人斯诺登临时避难许可引起美俄关系紧张，现在又遇上美俄双方在对叙利亚问题上的对决较量。因此，国际社会近来都在关注今后美俄关系究竟会走向何方。
这些消息我们通过新闻可以得知，但是有一段视频，我们却也可以看出美俄关系。
在2013年召开的G8峰会上，普京与奥巴马有个单独会面。当时他们就叙利亚问题进行磋商，普京知道俄罗斯上上下下乃至全世界的人都在关注他的一举一动，可是普京的举动却是出乎大家的意料。与以往在公众面前神采飞扬的样子不同，在会话时，只要提到叙利亚问题，他就很不自然：经常搓手，低头看脚，频繁小动作，很少与人眼神交流。他的这种异常表现，值得我们思考。据研究人员发现，搓手、低头看脚、频繁小动作、很少与人眼神交流这些小动作意味着否定，审慎或是具有攻击性的态度。通常情况下，人们在低头的时候往往会形成批判的意见。所以，通过这些研究结果，我们就可以看出普京在叙利亚的问题上其实并不想多谈，而且我们也可以看出美俄在叙利亚问题上还是存在较大的分歧。尽管矛盾阴燃,但普京强调愿大幅推进与美国关系，前提是美国必须遵守平等和互相尊重的原则。毕竟，经济转型时期的俄罗斯和实力相对衰弱的美国，更需要的是合作而非对抗。就这样，通过对这种无声肢体语言的解读，一场无声较量清晰地展现。
(二)安倍和朴槿惠握手难--- 冰冻的日韩关系
参拜靖国神社、历史认识问题、领土问题等等掺杂而来，考验日韩关系的敏感度、脆弱度和容忍度。
朴槿惠和安倍晋三上任以来的一年里，两位领导人一直没有会晤。在韩国看来，日本对自己的战时行为悔意不足，而东京指责首尔采取死硬立场。通过新闻可以知道，由岛引起的冲突已经超越了单纯的外交协商、解决层面。外交纠纷与本国政治因素纠缠错杂，外交问题也升格为政治问题，事件本身和决策、责任机制大为复杂化，以至于有评论认为，如今日、韩两国正面对自1965年建交后的最严峻局面。通过一段视频画面我们可以清楚地感受到日韩两国的紧张关系。
2013年10月10日，在文莱斯里巴加湾，参加东盟10+3(韩中日)领导人会议的各国领导人在会议开始前合影留念。韩国总统朴槿惠和日本首相安倍晋三握手这一幕被细心的摄影师捕捉到，画面变得意味深长。画面上朴槿惠始终未能和安倍首相同时握手.而安倍首相在离开日本之前，曾经向记者团表示，要在此次APEC峰会上寻找机会与中国和韩国领导人交换意见，努力改变双边关系。
握手这种肢体语言早在原始时期就存在了。握手礼源于西方人类半野蛮、半文明时期，在战争和狩猎时，人们手上经常拿着石块或棍棒等，作为防御武器。他们遇见陌生人时，如果大家都无恶意，就要放下手中的东西，并伸开手掌让对方摸摸手心，表示自己手中没有藏着什么武器，以证实自己的友好。这种习惯逐渐演变成今天的作为见面和告辞的握手礼节，被大多数国家所接受。了解这些之后，我们就可以知道，在拍照时，朴槿惠一时不知如何和其他人同步的深层原因。握手是为了证实自己的友好，但是日本却频频挑战韩国人民的容忍底线，而且丝毫没有悔改的迹象，这样的举动令韩国实在心寒。所以，这样尴尬的场面才会出现在这样的场合。朴槿惠总统实在是没有看出安倍首相
的诚意和真心，也许是想通过这样的方式来提醒安倍首相，只有正确面对历史，承认历史，真心悔改，才是解决问题的前提。
(三)普京牵狗迎安倍---俄日关系
俄日关系是近代以来国际关系中最重要的大国关系之一。作为西方世界的经济强国和原超级大国的继承者，他们在亚太地区的作用举足轻重，日俄经贸关系的好坏对亚太地区乃至全世界的和平与稳定来说更是至关重要。两国历史上曾多次发生战争。
1956年苏联和日本建立外交关系。尽管两国关系在各领域都取得了重大进展，但是由于北方领土问题无法解决，俄日两国时至今日未能缔结和约。
当地时间2014年2月8日，俄罗斯总统普京在索契牵着一条宠物狗会见日本首相安倍晋三，并一同逗狗作乐。普京特立独行，经常做出惊人之举，世人习以为常，而牵狗会见日本首相，却引人颇多联想。
首先，俄罗斯成功举办冬奥会是国家盛事、人民喜事。而安倍晋三此次主动出席开幕式，是醉翁之意不在酒,并非真心诚意来祝贺，而是冲北方四岛而来，真心诚意给俄罗斯人民添堵。因此，普京便以玩世不恭的姿态欢迎.我们都知道作为政坛上的人物，他们的一举一动都会受到多方的关注，而他们的举动也会引发外界的联想与深思。在摄影师镜头的记录下，我们看到安倍弯腰逗狗的画面，是引人联想的。弯腰鞠躬是尊重，是礼貌，是友谊，是谦逊，是感谢，是道歉，是表达内心思想的一种外在方式。鞠躬是中国、日本、韩国、朝鲜等国家传统的、普遍使用的一种礼节。鞠躬主要表达弯身行礼，以示恭敬的意思。现在的日本，鞠躬礼是最讲究的。对日本人来说，鞠躬的程度表达不同的意思。如：弯15度左右，表示致谢;弯30度左右，表
示诚恳和歉意;弯90度左右，表示忏悔、改过和谢罪。
了解这些知识之后，我们就能够理解安倍弯腰逗狗背后的含义。此次与普京会晤，非真心诚意来祝贺，而是另有目的。现在就日本的现状，可以用四面楚歌来形容。而且这一次，许多欧美国家领导人都未出席冬奥会的开幕式，所以安倍觉得机会来了，希望借此机会来就领土争议谈判的进展以及加强能源领域等经济合作进行确认。但是并未达到目的，可以说是热脸贴上了冷屁股，大虚此行。普京的接待方式，也实在令人深思。
结语
一个无心的眼神，一个不经意的微笑，一个细微的小动作，就可能决定你的成败。肢体语言的作用已经不言而喻了。它比我们想象传达出更多的信息，起着更重要的作用。在交际中如果只注意语言交际，忽视非语言交际，那就有可能是一种不完整的交际。因为这些复杂的信息、丰富而细腻的思想情感只有通过这两种手段的结合，才能得以充分的表达。一个简单的动作，一个无心的眼神，都有着神奇的魔力。我们可以通过那些不经意的语言去分析其背后蕴藏的含义。在这风云变幻的政坛上，一个微小的动作，都有可能引起轩然大波。如果我们把握好那些无声的语言，相信会有意想不到的收获。
3.
全球产业分工体系正发生深度重构
传统的全球产业分工,
发达国家占据价值链顶端,
中国等制造业大国生产中间品,
而拉美等国提供生产原材料。但金融危机以来,
随着发展中大国经济结构的不断升级以及资源型国家的衰落,
原有的全球产业分工体系正在被打破。资源型国家出现衰落。美国页岩气革命推动了整个能源产业革命,
原有的资源性大国如南非、委内瑞拉、尼日利亚等纷纷出现经济危机,
产业分工体系的底部开始瓦解。
制造业大国积极尝试产业升级。以中国为代表的制造业大国不甘于代工大国的位置,
不断推动技术升级和产业附加值的提升。全球价值链的数据表明,
中国近几年的价值链位置显着提升,
中国尝试从中国制造向中国创造迈进,
最终实现全球产业分工的地位转换。欧美国家试图遏制产业升级,
对于占据价值链顶端的发达国家而言,
中国的产业升级威胁了它们的主导型国际经济地位。因此欧美国家正在试图联合起来对中国进行技术封锁,
以此限制中国的进一步发展。然而缺乏国内制造业支撑的发达国家,
在全球价值链分工上是无法彻底脱离中国的,
在市场逐利性的驱动下,
产业封锁最终只能是短期的威吓手段。
4.
国际经济规则发生显着变化
以往的国际经济规则依托国际政治格局的搭建而成立,
在“一带多”的政治格局下,
国际经济规则由世界多级在国际组织的框架内进行协商,
辅助以区域经济组织进行协调。而随着发展中国家尤其是中国在国际组织中的影响力与日俱增,
美国开始减少了参与国际组织的热情。国际经济规则受到国际政治格局的变革影响而发生变化,
贸易争端的处理和规则制定由全球性组织的协商开始转变为单边的制裁和双边的谈判。最近的中美贸易战、欧美贸易摩擦是国际经济规则发生变化的前兆和典型事例。在全球化退潮的背景下,
国际经贸规则可能从全球标准退化为区域协商的地区协议,
区域和集团之间的经贸冲突也将难以再通过国际争端协调机制进行解决。国家和区域形式的保护主义挤压贸易自由主义,
可能是近期的趋势。
(三)
中美竞争成为中国国际环境的主线
1.
中美贸易摩擦是持久战
中美贸易摩擦的直接原因是贸易不平衡,
根本原因是遏制中国崛起。中国自1994年汇改人民币大幅贬值和2001年加入WTO以后,
净出口显着提升,
对美国的贸易盈余也不断扩大。在全球经济疲软的新形势下,
中国对美国贸易和资本流动的“双顺差”日益成为美国心腹之患,
中美的这种贸易不平衡成为中美贸易摩擦的直接根源。美国制造贸易摩擦的直接目标就是减少贸易赤字,
提高人民币汇率,
增加美国出口创造就业。制造业净出口大国与美国的贸易摩擦和货币竞争不乏先例,
美国在上世纪50-60年代和80-90年代就分别与法国、德国和日本有过摩擦。贸易失衡更深层次的原因,
则在于美国对于中国崛起的恐慌,
妄图以经济政治手段遏制崛起。这是因为中国正在努力进行国际价值链分工的攀升,
向科技含量较高的产业进军,
这是牢牢占据价值链顶端的欧美国家所不愿意看到的。因此高科技行业的限制与反限制,
是本次中美贸易摩擦的重点。中美贸易摩擦有其前因后果和历史必然,
不应以“阴谋论”过度揣度双方的战略意图。
2.
未来可能演变为科技战和金融战
科技战是美国遏制中国的关键手段。美国中长期的意图旨在限制中国转型升级。中国正在经历产业结构升级的过程,
而美国主导的贸易摩擦旨在限制中国高科技制造的发展,
始终困在加工制造业大国的窘境里。美国实施的技术封锁可能延缓中国技术升级的速度,
从而减弱企业转型升级带来的效果,
降低实体经济利润率。
金融战将是影响中美竞争格局变化的重要影响因素。从历史上来看,
美国对其他国家都采取过金融战或者金融方面的限制措施,
包括美日贸易摩擦期间的货币升值压力、对俄罗斯和伊朗等国家采取的金融制裁。就中美金融战而言,
美元和人民币的货币竞争、股债汇市场攻击、炒作大宗商品、严格限制资本流动、冻结在美中资资产、切断SWIFT、降低中国评级等都将是金融战的重点领域。中美金融战的重点在于通过外部金融压力挤压国内泡沫破灭,
从而造成经济社会的动荡和政策混乱,
是一种以外部压力冲击使内部崩溃的有效手段,
将严重影响中美格局走势。
二、以“全球化多方协商”和内部“压力—动力转换”推动高质量发展
在国际冲突加剧、经济动荡变革加深对中国重要影响的背景下,
中国的对外政策应该坚持多方协商、反对单边主义,
以积极对外开放推动全球化新格局的形成;对内政策应该以苦练内功为主,
保持政策定力、不搞大水漫灌强刺激,
将外部压力转换为内部发展动力,
积极实施创新驱动战略。
(一)
对外坚持多方协商推动全球化的对外开放
1.
坚持多方协商解决国际争端,
反对单边主义。
坚持在国际组织的框架下解决国际争端,
坚决反对单边主义制裁,
积极推动完善国际组织规制。为推动完善全球经济治理提供“中国方案”。推动实现人类命运共同体,
避免形成政治集团和对抗局面。加强与欧洲、日本、俄罗斯和其他主要发展中国家的沟通交流,
防止美国形成战略围攻态势。
2.
进一步对外开放推动全球化发展。
全面放宽外资准入限制,
积极推动投资领域对外开放。大力推动营商环境便利化,
营造良好的贸易投资环境。积极稳妥地开展境外投资,
加大国际产能合作力度,
推动中国制造走出去。密切关注和防范发展中国家经济社会风险,
避免国际局势变化对中国对外投资造成较大损失。
(二)
对内保持政策定力实现压力—动力转换
1.
维持政策定力不搞强刺激。
维持积极的财政政策和中性的货币政策,
不搞大水漫灌刺激,
不主动制造经济热度和泡沫。将基础设施建设投资维持在合理水平,
避免大规模投资刺激造成进一步的资源配置扭曲。汇率维持在合理水平,
不主动实施汇率贬值刺激出口,
同时也要防止人民币过快升值。
2.
防范经济风险和转型危机。
点头和摇头 阿拉伯地区、印度、阿尔巴尼亚等地方就是点头为NO，摇头为YES 而在中国点头为YES，摇头NO。在很多国家,点头是肯定,摇头是否定,但是在保加利亚,希腊的一些地方,和伊朗,却是点头否定,摇头肯定 在用手势表示数字时，中国伸出食指表示“1”，欧美人则伸出大拇指表示“1”；中国人伸出食指和中指表示“2”，欧美人伸出大拇指和食指表示“2”，并依次伸出中指、无名指和小拇指表示“3”、“4”、“5”。在中国伸出食指指节前屈表示“9”，日本人却用这个手势表示“偷窃”。中国人表示“10”的手势是将右手握成拳头，在英美等国则表示“祝好运”。 手势“OK”在印度，表示“正确”；在泰国，表示“没问题”；在日本、缅甸、韩国，表示“金钱”；在法国，表示“微不足道”或“一钱不值”；在巴西、希腊和意大利的撒丁岛，表示这是一种令人厌恶的污秽手势；在马耳他，则是一句无声而恶毒的骂人语。OK手势。拇指、食指相接成环形，其余三指伸直，掌心向外。OK手势源于美国，在美国表示“同意”、“顺利”、“很好”的意思；而法国表示“零”或“毫无价值”；在泰国它表示“没问题”，在巴西是表示粗俗下流。 中国人表示赞赏之意，常常翘直大拇指，其余四指蜷曲；跷起小拇指则表示蔑视。日本人则用大拇指表示“老爷子”，用小拇指表示“情人”。在英国，翘起大拇指是拦路要求搭车的意思。在英美等国，以“V”字形手势表示“胜利”、“成功”；在亚非国家，“V”字形手势一般表示两件事或两个东西。V形手势。这种手势是二战时的英国首相丘吉尔首先使用的，现在已传遍世界，是表示“胜利”。如果掌心向内，就变成骂人的手势了。 1.盯着别人的眼睛看,在一些国家是表示对对方感兴趣,但在另一些国家,是被认为无理的,对别人不尊重. 3.美国的手势__竖起大拇指,在美国表示"很好""干得不错",但是在尼日利亚,这个手势很粗鲁但是在日本和德国,它意味着"第一". 翘起大拇指，一般都表示顺利或夸奖别人。但也有很多例外，在美国和欧洲部分地区，表示要搭车，在德国表示数字“1”，在日本表示“5”，在澳大利亚就表示骂人“他妈的”。与别人谈话时将拇指翘起来反向指向第三者，即以拇指指腹的反面指向除交谈对象外的另一人，是对第三者的嘲讽。 掌心向下的招手动作，在中国主要是招呼别人过来，在美国是叫狗过来。 举手致意。它也叫挥手致意。用来向他人表示问候、致敬、感谢。当你看见熟悉的人，又无暇分身的时候，就举手致意，可以立即消除对方的被冷落感。要掌心向外，面对对方，指尖朝向上方。千万不要忘记伸开手掌。 与人握手。在见面之初、告别之际、慰问他人、表示感激、略表歉意等时候，往往会以手和他人相握。一是要注意先后顺序。握手时，双方伸出手来的标准的先后顺序应为“尊者在先”。即地位高者先伸手，地位低者后伸手。如果是服务人员通常不要主动伸手和服务对象相握。和人握手时，一般握上3到5秒钟就行了。通常，应该用右手和人相握。左手不宜使用，双手相握也不必常用。
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体语言的信息心理 一、眼神的信息语言 1、对方在交谈时，做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作 是对方的鄙视和不敬的情感流露，没有诚意，他提出的要求可能是不合情理的, 对我们的要求也不会真正地接受。 2、对方不停地转动或左右自己的眼珠，并频繁而急促地眨眼 要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎，有可能掩饰某种不可告人的事情, 且大多与内疚或恐惧紧张的情感有关。 3、不适度地注视对方，或有意回避对方的视线，将目光移到别处 这会传递些负面的信息，不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、不感兴趣或厌恶。 4、长时间注视对方是不适宜的动作 有两种意思：一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣；二是向对方挑衅或施加某种压力，以起到震慑的作用。 注视的时间占整个谈话时间的30%-60%超过这一平均值者，可认为对谈话者本人比谈话内容更感兴趣；低于这个平均值，则表示对谈话者和谈话内容都不感兴趣。视线应在对方脸上的双眼到嘴之间的三角形区域。 5、瞳孔的变化 瞳孔放大表示爱慕，喜欢这个人，对某些事情感兴趣。 瞳孔收缩表示厌恶、戒备、愤怒，对某些事情不喜欢。 6、眼睛炯炯有神 说明心情愉快，对整个谈判充满自信，可以赢得别人好感，促进沟通。 二、眉毛展示心情的变化 1、皱眉通常表现出的都是愤怒或为难的情绪，代表很忧郁、疑惑、怀疑。 2、双眉上扬表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。
3、单眉上扬表示不理解，有疑问的意思。 4、眉毛完全抬高表示太难以置信的神情。 三、不同笑容体现的含义 1、对对方感兴趣的微笑 般采取亲密注视的方式（即视线停留在对方双目与胸部三角区域），眉毛轻 扬或平，嘴角向上。 2、交际应酬时常用的微笑 社交注视方式（视线停留在双目与嘴之间的三角区域）眉毛平，嘴角向上。 3、快乐、高兴的微笑 眼睛睁大，瞳孔放大，闪动频率加快，眉毛上扬、嘴张平。 4、与对方保持距离或冷静观察的微笑 平视或视角向下，眉毛平，嘴角向上，视线停留在前额表示严肃。 5、开怀大笑，笑声非常爽朗的人 多是坦率、真诚而又热情的。行动果断迅速，绝对不会拖泥带水。此类人，虽然表面上看起来坚强，但内心在一定程度上都是极其脆弱的。 四、嘴部与嘴唇隐藏着信息 1、嘴唇闭拢表示的是和谐宁静、端庄自然。 2、嘴角向上表示善意、礼貌、喜悦之意，让对方感到真诚、善解人意。 3、嘴角撅着一般表示生气，不满意的意思，也是不尊重对方的表现。 4、嘴唇紧绷多半表示愤怒、对抗或者决心已定，而故意发出咳嗽声并借势用于掩住嘴是表示“心里有鬼”，有说谎之嫌。 五、下巴可以映射内心
第1章肢体语言分析理论溯源(1) “如果一个人用眼睛去看，耳朵去听，他确信没有一个凡人能保持住秘密。如果他的双唇紧闭，他会用指尖交谈，背叛无孔不入。” --西格蒙德·弗洛伊德 在人类几百万年的漫长进化过程中，已经形成了一种特殊的深藏于内心的先天性倾向，这种倾向就是人们都想比他人获得更多的资源，对他人拥有相对的支配权和控制权，从而使自己处在一种更为优越的地位。 这种心理倾向表现在工作中，我们可以看到人们都在努力上进，追求卓越；表现在生活中，我们可以看到人人都在比拼赶超，追求幸福；而表现在沟通交流中，我们可以看到人人都想知道比他人更多的信息，知道他人是否在欺骗自己。众所周知，人是一种社会性动物，与他人交流沟通是人们生存的基本手段和重要内容，仅凭语言获得信息是极其有限的，而且可能会上当受骗，只有巧妙地洞察到对方内心的秘密，才能保证自己在交流中始终处在优势地位。那么，如何才能不动声色地洞察到对方内心的想法，在交流沟通中获得信息上的绝对优势呢？秘密就隐藏在无声的肢体语言当中，而要读懂肢体语言所要表达的真实意思，就必须深入研究人类的肢体语言。 ）一、撩开肢体语言神秘的面纱 什么是肢体语言呢？肢体语言，又称身体语言，是指由身体的各种动作代替语言本身来表情达意的一种特殊语言。肢体语言有广义和狭义之分。狭义的肢体语言是指通过头、眼、颈、手、肘、臂、身、胯、腿、足等人体部位的协调活动来向交流对象传达信息，借以表情达意的一种沟通方式；而广义的肢体语言除了包括身体与四肢传递的信息之外，还包括了面部表情所表达的意义。本书以广义肢体语言为标准，来分析各种肢体语言在不同情况下所传达的不同心理意义。 法国著名的精神分析学家雅克·拉康曾经说过：“语言是可以用来欺骗它的倾听者的。”假如人类没有进化出语言，人与人之间将永远不会有欺骗。 语言的产生起初不是为了欺骗，而是为了提高沟通和交流的效率，但是，语言却在人类沟通的过程中最终成为人们相互欺骗的便捷工具。1967年，美国著名心理学家、传播学家艾伯特·梅拉比安等人经过大量的实验，提出了一个著名的公式:人类在沟通中全部的表达信息=7%的语言信息+38%的声音信息+55%的肢体语言信息。这个用于表示人类沟通时信息传播比率的公式至少告诉我们一条重要的信息，人类在交流和沟通时，肢体语言传递的信息是最为丰富和重要的。 比如说，在人们日常的沟通和交流当中，常常用鼓掌表示同意、欢迎，用顿足代表生气、愤怒，用搓手表示焦虑、担心，用垂头代表沮丧、消沉，用摊手表示无奈、无助，用捶胸代表痛苦、难过，等等。人类在很早就已经知道了如何用语言来欺骗别人，却从来没有进化出用肢体语言欺骗别人的机能。因此，分析解读肢体语言的意义非常重要，我们既可以从肢体语言的特征和变化中获得对方内心真实和隐藏的信息，又可以依据肢体语言来判断对方在交流过程中是否在说谎。 其实，早在1644 年，约翰·布尔沃就曾在肢体语言研究方面做过一些尝试，并出版了专著《手势研究：手部的自然语言》，这本书被视为人们对肢体语言研究的开创性研究；直到1790 年，朱利叶斯·法斯特完成了一本著名的专著《体态语言》，才真正使得人们注意到肢体语言的重要性，从此打开了人们研究肢体语言的大门；19世纪70年代末期，达尔文在其专著《人类和动物的表情》一书中，用科学的方法对人类和动物的表情进行了细致的研究，从此，将肢体语言的研究引入了科学的殿堂。 进入20世纪后，人们对肢体语言的研究达到了前所未有的**，开始将现代科技发展成果引入到对肢体语言的研究当中，对人类的肢体语言及相关领域进行了深入的研究和探讨，
肢体语言的信息心理分析 一、眼神的信息语言 1、对方在交谈时，做出了眼睛从眼镜上面的缝隙中窥视的动作 是对方的鄙视和不敬的情感流露，没有诚意，他提出的要求可能是不合情理的，对我们的要求也不会真正地接受。 2、对方不停地转动或左右自己的眼珠，并频繁而急促地眨眼 要提防他是否在打什么坏主意或准备撒谎，有可能掩饰某种不可告人的事情，且大多与内疚或恐惧紧张的情感有关。 3、不适度地注视对方，或有意回避对方的视线，将目光移到别处 这会传递些负面的信息，不诚恳、有所隐瞒、不够自信、没有把握、不感兴趣或厌恶。 4、长时间注视对方是不适宜的动作 有两种意思：一是说明我们对对方本身比对谈话内容更感兴趣；二是向对方挑衅或施加某种压力，以起到震慑的作用。 注视的时间占整个谈话时间的30%～60%，超过这一平均值者，可认为对谈话者本人比谈话内容更感兴趣；低于这个平均值，则表示对谈话者和谈话内容都不感兴趣。视线应在对方脸上的双眼到嘴之间的三角形区域。 5、瞳孔的变化 瞳孔放大表示爱慕，喜欢这个人，对某些事情感兴趣。 瞳孔收缩表示厌恶、戒备、愤怒，对某些事情不喜欢。 6、眼睛炯炯有神 说明心情愉快，对整个谈判充满自信，可以赢得别人好感，促进沟通。 二、眉毛展示心情的变化
1、皱眉通常表现出的都是愤怒或为难的情绪，代表很忧郁、疑惑、怀疑。 2、双眉上扬表示一种非常欣赏或极度惊讶的神情。 3、单眉上扬表示不理解，有疑问的意思。 4、眉毛完全抬高表示太难以置信的神情。 三、不同笑容体现的含义 1、对对方感兴趣的微笑 一般采取亲密注视的方式（即视线停留在对方双目与胸部三角区域），眉毛轻扬或平，嘴角向上。 2、交际应酬时常用的微笑 社交注视方式（视线停留在双目与嘴之间的三角区域）眉毛平，嘴角向上。3、快乐、高兴的微笑 眼睛睁大，瞳孔放大，闪动频率加快，眉毛上扬、嘴张平。 4、与对方保持距离或冷静观察的微笑 平视或视角向下，眉毛平，嘴角向上，视线停留在前额表示严肃。 5、开怀大笑，笑声非常爽朗的人 多是坦率、真诚而又热情的。行动果断迅速，绝对不会拖泥带水。此类人，虽然表面上看起来坚强，但内心在一定程度上都是极其脆弱的。 四、嘴部与嘴唇隐藏着信息 1、嘴唇闭拢表示的是和谐宁静、端庄自然。 2、嘴角向上表示善意、礼貌、喜悦之意，让对方感到真诚、善解人意。 3、嘴角撅着一般表示生气，不满意的意思，也是不尊重对方的表现。 4、嘴唇紧绷多半表示愤怒、对抗或者决心已定，而故意发出咳嗽声并借势用于掩住嘴是表示“心里有鬼”，有说谎之嫌。 五、下巴可以映射内心
身体语言的含义 一、身体语言沟通的重要性 在沟通过程中，仅仅靠语言是远远不够的，我们还必须借助于自己的目光、面部表情、手势、身体动作等身体语言，以增强口头表达效果。身体语言沟通可以起到支持、修饰或否定语言行为的作用，有时可以直接代替语言行为，甚至表达出语言难以表达的情感内容，它是非常重要的沟通技能。 1．身体语言沟通是一种普遍的沟通方式 有人研究发现，人们每天的讲话时间平均仅占与人交往时间的 10％，而与人交往的其他时间，都在有意无意地进行着身体语言的沟通。 2．身体语言能够增强沟通的有效性 身体语言具有形象、生动、直观、个性化的特点。在沟通中，将身体语言和语言结合起来使用，能够使表达的含义更精彩、更准确。根据对方身体语言所表达的信息，我们也能够更准确地理解对方。 3．在有些情境中，身体语言比文字和言语更有影响力 据英国心理学家阿盖依尔等人的研究，当语言信号与非语言（体态语）信号所代表的意义不一致时，人们相信的是非语言信号所代表的意义，而且非语言交际的影响是语言的43倍。 4．身体语言在表达人类感情上起着重要作用 缕缕相思，点点离愁，满腔爱意，即使用千言万语也难以形容；然而，一个眼神，一个举动，或是相视一笑，便可将种种情感表达得淋漓尽致。 二、几种常见的身体语言 1．目光的作用 目光是人际沟通中重要的信息来源。在人际沟通过程中，与沟通对象保护目光的接触是十分必要的。 （1）目光接触表示对对方的注意。语言沟通是信息发送和信息接收的过程。信息接收方应注意向信息发送方提供有效的反馈。与对方保持一定的目光接触，就是一种重要的反馈方式，它表示你对对方的注意。 （2）目光接触可以实现多种情感交流。目光能准确地表达友爱和敌意、幸福和痛苦、快乐和悲伤以及惊奇、恐惧、厌恶等人类情感。有敏锐观察力的人可以从一个人的目光中感知其情绪、情感和态度的变化。 （3）目光接触可以表示彼此的距离。一般来说，沟通双方的关系越密切接纳程度越高，目光接触的次数就越多，每次接触保持的时间也就越长。目光还可以表现出对他人的不屑一顾，显示自己的优越感。有人用目光来“拒人千里之外”，表示自己与他人之间的社会距离。 2．面部表情 面部表情不仅可以展示自己良好的人格，还可以掩饰自己的一些缺点。善于利用自己丰富多彩的表情，可以在人际沟通的过程中给人留下良好的印象。 下面介绍一些常见的面部表情： （1）嘴部表情：张嘴露齿表示愉快；咬牙切齿表示愤怒；撇撇嘴表示藐视…… （2）鼻部表情：“嗤之以鼻”表示轻蔑；屏住呼吸是紧张小心；愤怒则张大鼻孔；奉承则“仰人鼻息”…… （3）眉毛：扬眉表示得意；皱眉表示愁苦；竖眉表示愤怒；眉毛完全抬高表示难以置信；半抬高表示大吃一惊；半放低表示大惑不解…… （4）微笑：微笑是最有益于人际沟通的面部表情。微笑表明你对人的尊重、友善、欣赏和赞同，也表明你心地善良，表明你有一个好心情。自然的微笑可打破僵局；轻松的微笑可淡化矛盾；坦然的微笑可消除误解；真诚的微笑会使你成为沟通中的常胜将军。
常见的狗狗肢体语言解读 金毛 狗狗日常生活中总是会摆出各种各样奇怪的动作，主人很可能不清楚他们到底在干嘛，小编就来告诉你，常见的狗狗17种动作的肢体语言的解读，让你读懂你的狗狗。 一、尾坚硬地竖起和微微地摆动─「我是这里的老大。」主人可轻拍狗狗的头和肩膊，这除了表示赞赏外，亦暗示主人的地位比牠高一等。 二、把头侧起来─「很有趣！这是什麽？」当人们对着狗狗扮牠们叫吠，但牠们听不明人类没有抑扬顿挫的乱吠时，都会作出这种表情。 三、尾向下、小幅度地快速摆动─「我不怕！」 四、尾放平摆动，大幅度地慢慢摇动─「看见你真高兴！」 五、昂首挺胸、头微向前─「我很强！」 六、头压在其他狗狗背上成T字形姿势─「听我话！」OR「你是我的下属」 七、坚挺站立，目光紧盯，尾和耳竖起，视线不移─「我不欢迎你！」 八、点头弯腰─「一起玩吧！」如果你也想和牠玩耍，也可以趴下来，臀部向下，牠会明白！ 九、尾向下摇─「我准备玩个痛快！」
十、肚向上─「请代我抓痒！」 十一、缩头缩尾，眼睛向下望，尾向下并将尾夹在後腿之间，而且耳向後垂下─「我知错了！」 十二、头下垂，没精打彩，视线向地─「我很忧郁！」牠们在得不到爱和关心时也会流眼泪。 十三、伸长颈，竖起双耳，尾下垂─「发生什麽事？」 十四、飞扑舔脸─小狗会舔主人的脸，表示需要食物或要求替牠清洁A而成年狗会舔主人的嘴，代表需要安慰和关怀，或表示快乐、尊敬和祝福！ 十五、头放脚上，双耳垂下，眼皮下垂─「我很闷！」 十六、狗闻屁屁─这个动作等於人握手和打招呼：「你好吗？你是男或女？」很神奇！从肛门腺的气味便可知对方的性别，甚至认出对方的身份。 十七、狗狗撒尿─对狗来说，尿不只是尿这麽简单，尿是狗的e_-mail,雄狗会以尿告诉其他狗：「这是我的地方！」
出门看天气，工作看脸色，锦鲤看状态！ 一、尾巴闭上（收鳍）
新进的鱼比较常见，不能马上喂食，可用VC片缓解，温度提高3度，下盐。 换水少换勤换（困水） 阶段性的收鳍是要短暂的休息有动静会马上游起来，属于习性问题 收鳍同时身体向一边偏侧，快翻倒自己又起来，水霉病迹象。过滤后的鱼池特别干净美观，真的很喜欢卡利净的过滤效果，确实没让人失望。如果出现炸鳞需要隔离浅水治疗法静养调整周期大概在半个月左右 二、浮头 不管是什么情况下都是不好的信号。大致分为以下情况： 1、缺氧最常见。 2、喂食过量浮头，遇到这样的情况不可继续喂食，不过和快死那种浮头两种概念，主人走近还会灵活的游动。
3、归西前兆，比较常见是交叉感染然后受到致命的感染出现浮头，遇到这样的情况鱼基本要和主人拜拜了，首先状态是比较呆滞灵活度大不如前，手去碰它挣扎也不会太猛，伴随着并发症有不吃食，沉底，发呆离群，呼吸急促。 三、摇头晃脑 代表和主人要食。走到了锦鲤的能感应范围瞬间都会摇头晃脑，嘴巴张开。意思是提示主人要吃的。使用过卡利净鱼池过滤器之后才发现鱼池可以变得如此清澈明亮，净化效果确实不错。不过有个先决条件，就是养定的鱼，至少两个月才可以。
四、吃食 有的鱼叼一口就跑过一会再回来吃，不要怀疑是否病了，这是锦鲤的习性，一般情况下花色鲤比较多。也有连续横扫的吃，单色鲤比较多，如黄金，茶，白金等。
第一波投喂的时候鱼会瞬间吃完抢光，最好把握住最多5分钟吃完，如果想让 鱼长的迅速可采用少喂多餐，但是一定要观察鱼的状态。吃完以后还在摇头晃脑，说明还想吃，如果温度合适，可以继续投放，一旦出现移动迟缓不可再喂，说明快吃饱了。鱼尽量不要喂的太饱，最好留点空间，下次喂。
常用的肢体语言有哪些 4.传情达意的表情面部表情，主要是指脸部各部位对情感体验的反应动作。它与说话内容的配合便当，所以其使用频率比手势高得多。常用面部表情的含义有:点头表赞同，摇头表否定;昂首表骄傲，低头表屈服;垂头表沮丧，侧首表不服;咬唇表坚决，撇嘴表藐视;嘴角向上表愉快，嘴角向下表敌意;张嘴露齿表高兴，咬牙切齿表愤怒;鼻孔张大表愤怒，鼻孔朝人表轻蔑;目瞪口呆表惊讶，神色飞扬表得意，等等。 5.眼睛会说话交谈时，要敢于并善于同别人进行目光接触，这不仅仅是一种礼貌，而且是一种纽带，它能帮助交谈的双方维持一种联系，谈话在频频的目光交流中可以持续不断。更为重要的是眼睛能帮你说话。在交谈过程中，不愿进行目光交流的人，往往会让人感觉是在企图掩饰什么或心中隐藏着什么事;眼神闪烁不定则让人感觉精神上不稳定或性格上不诚实;倘若你几乎不看对方，这基本上可以说是怯懦和缺乏自信心的表现，这些都会妨碍演讲。当然，这里要强调的一点是，同他人进行目光交流并不意味着总用眼睛盯着对方。一项研究表明，交谈时，目光接触对方脸部的时间比较好占全部谈话时间的30%-60%，倘若超过了这一界限，则会让人感觉你对对方本人比对彼此的谈话内容更感兴趣;反之，则表示你对彼此的谈话内容和对方本人都不怎么感兴趣。这种行为在一般情况下都属失礼行为。但是，集会中的独白式发言，如演讲、作报告、发布新闻、产品宣传等则有所不同，因为在这些场合，讲话者与听众的空间距离大、视野广阔，必须持续不断地将目光投向听众，或平视，或扫视，或点视，或虚视，
只有这样才能跟听众建立持续不断的联系，以期收到效果。后，我们必须声明一下，虽然肢体语言在说话过程中具有特殊的表达功能，但它毕竟只是完成表达任务的手段，而不是说话所追求的终目标。所以，对于口才而言，肢体语言并没有独立价值，而只有辅助价值，它在整个谈话过程中处于从属地位。正是由于这种从属地位，才决定了它的设计和运用必须由表达的内容、情绪和对象等因素来决定。总之，能够打动人的语言并不是单纯的有声语言，其他的辅助语言也起着举足轻重的作用。一个人的言谈举止都透露着某种语言的讯息，让人们从中看到一个人的素养。单纯的肢体语言虽然无法达到有声语言表情达意的效果，但是通过肢体语言的运用，可以使有声语言的效果增强。所以，我们一定要重视肢体语言，运用得好，就会辅助有声语言给人留下更好的印象;运用不恰当了，即使有声语言再好，其表达都会打折扣，甚至还会给听众留下不好的印象。
【微动课堂】解读客户肢体语言 2013-06-27 经销商微动课堂 说到肢体语言，我们的第一感觉就是销售顾问要适当运用肢体语言来促成销售，但是我们却忽略了我们的沟通对象——客户的肢体语言。下面是我根据多年经验总结出的客户肢体语言及其寓意，并给出了一定的处理方式。 1、轻揉鼻子
客户认为你在花言巧语，不相信你，对你所说的话题无法产生兴趣。此时你应该转移话题，通过需求分析，问出客户所在意的兴趣点。 2、捏着手指或握拳头 客户认为你说的太多，讨论的话题并非他想了解的。即使你自己认为表达得激情澎湃，犹如演讲，但客户还是会认为你在浪费他的时间，想尽快结束话题。 3、抚摸后脑 这是极其反对的信号，客户很不赞同你的说法。针对这种情况，我们的话题要跟进、互动，让客户感觉到你对他的尊重。 4、轻拍手掌或抚摸头发 这是同意的信号。大家都知道女生在抚摸自己的头发时可能是为了展示妩媚的一面，这个动作就已对你所说的话、所做的事表示赞同和认可。 5、睁大眼睛 说明你说的话题及产品的卖点使客户产生了浓厚的兴趣，对你已有极强的信任感，这时可以向客户发出促成的信号。 6、客户的夫人对你无视或低头俯视 首先，说明对你的印象较差；其次，说明对产品无购买欲望。如何才能避免此类情况发生呢？男销售顾问对女士的夸奖不要过于花言巧语，要注重的是礼貌对待；女销售顾问可以对其着装、品味做出适当的夸奖和赞赏。 7、交谈中客户眼神四处游离 这同样是反对的信号，无法接受你所说的话。此时我们需要用肢体语言来引起客户的关注，吸引其注意力，可以使用“摸、听、看”技巧中的“看”给客户带来视觉感。
8、将手静置口袋 这是防御性的动作，客户对你感到畏惧，对陌生的环境感到不安，从而处于焦虑的状态。我们应及时营造一种轻松氛围来打消客户的这种心态，如热情引导客户入座，呈上茶水等。最佳的办法还是培训老师提到的“体验式销售”，让客户亲自伸手去摸我们的产品卖点，从而对产品产生信赖感，消除客户的防备心态。 9、摸鼻梁、抚下巴 这种现象表明此时客户正在考虑，进入最后决定状态。这时需要给客户一个安静、独立思考的空间，但是不要让其考虑时间过长，适当的时机应该给他打一支定心针，使他相信他的决定是正确的。 10、交谈时与你面对面、四目相对很久 这表示客户对你的话题十分感兴趣，此时应乘胜追击，促成成交。 当然，不论客户给出怎么样的“信号”，在与客户交谈时，我们都要谦而不卑，做到真正的销售“顾问”，用自己的专业知识为客户“指点迷津”，这样才能真正赢得客户的心。
课堂教学肢体语言的表达艺术肢体语言解读在课堂教学过程中，师生之间的人际交往、思想沟通是通过有声语言、无声语言和肢体语言三种方式进行的。教师在教学中不仅表达有声的口头语言，而且表达体态的肢体语言方式传授知识、组织教学和管理。所谓课堂教学肢体语言指教师用手势、动作、姿态、表情等体态语言来表达某种意思的一种教学语言。它包括面部表达语言、手势表达语言、眼神表达语言、空间距离语言，等等。教学肢体语言表达艺术在教学中是不可忽视的组成部分，它有利于师生之间的情感交流，对融洽师生关系、增强教学效果都有着积极的意义。那么，如何恰当有效地使用教学肢体语言艺术呢?我们从以下几个方面做了成功的探讨。 第一，衣着打扮语言表达艺术。当教师出现在学生面前的时候，最令学生注意的就是教师的衣着打扮。如果教师穿着整洁，打扮得体，首先就会让学生产生清新的感觉，教师也许会因此立刻受到学生的喜爱。如果教师的打扮衣着不得体，蓬头垢面，就会影响教师在学生心目中的印象，尤其不利于教师在学生心目中威信的树立。教师的衣着打扮代表着教师的整体形象、气质风度、修养内涵，对学生产生潜移默化的教育作用。因此，教师的衣着要适合教师本人的形体、气质、年龄，适合自己的工作环境，只有保持这几个方面的和谐才是得体的打扮。另外，教师的衣着应朴素大方而不失高雅，从衣装中来体现教师的文化素质和修养。还有，教师的衣着要干净利落，发式要整齐自
然，切忌穿颜色过于花哨、样子过于新潮、价格过于昂贵的华丽服饰。发式上切忌新、奇、特或浓艳的漂染。尤其是低年级的教师更要注意穿着的朴实和整洁，防止学生盲目效仿。 第二，面部语言表达艺术。教师的面部语言体现了教师的思想、素养、风格和能力以及对学生的情感投入。教师的面部表情要亲切和蔼、平易近人，这是对教师面部表情的基本要求。无论在课堂内还是课堂外，教师都应该保持这种面部表情。当学生犯错误时，教师用微笑的方式来教育学生要比“横眉冷对”地对学生大发雷霆的教育效果要好得多。当学生取得成绩时，教师向学生报以微笑，好像在暗示学生：“做得好，继续努力。”而当学生缺少勇气时，教师将微笑传递给学生，会给学生以勇气和力量。注意，教师一旦将感情变化点展示完后，表情就应当慢慢地回到平和的状态中。教师的面部表情变化应注意分寸和场合。过多过频的表情变化会使自己显得挤眉弄眼，缺少庄重。 第三，手势语言表达艺术。教师的手势语言应如乐队指挥棒一样，指挥学生的一举一动、一言一行，在教师和学生之间架起一座联系情感的桥梁。教师无论使用何种手势语，都必须做到优美、文雅、自然、适度。教师的手势不可牵强附会，要使用得恰到好处，来传达不同的意义和情感。例如：当教师将手掌掌心向上时，表示出教师对学生的期待和热情，手心向下时含有高高在上的意思。教师最好不要
一、身体语言沟通的重要性在沟通过程中，仅仅靠语言是远远不够的，我们还必须借助于自己的目光、面部表情、手势、身体动作等身体语言，以增强口头表达效果。身体语言沟通可以起到支持、修饰或否定语言行为的作用，有时可以直接代替语言行为，甚至表达出语言难以表达的情感内容，它是非常重要的沟通技能。1．身体语言沟通是一种普遍的沟通方式有人研究发现，人们每天的讲话时间平均仅占与人交往时间的 10％，而与人交往的其他时间，都在有意无意地进行着身体语言的沟通。2．身体语言能够增强沟通的有效性身体语言具有形象、生动、直观、个性化的特点。在沟通中，将身体语言和语言结合起来使用，能够使表达的含义更精彩、更准确。根据对方身体语言所表达的信息，我们也能够更准确地理解对方。3．在有些情境中，身体语言比文字和言语更有影响力据英国心理学家阿盖依尔等人的研究，当语言信号与非语言（体态语）信号所代表的意义不一致时，人们相信的是非语言信号所代表的意义，而且非语言交际的影响是语言的43倍。4．身体语言在表达人类感情上起着重要作用缕缕相思，点点离愁，满腔爱意，即使用千言万语也难以形容；然而，一个眼神，一个举动，或是相视一笑，便可将种种情感表达得淋漓尽致。 二、几种常见的身体语言1．目光的作用目光是人际沟通中重要的信息来源。在人际沟通过程中，与沟通对象保护目光的接触是十分必要的。（1）目光接触表示对对方的注意。语言沟通是信息发送和信息接收的过程。信息接收方应注意向信息发送方提供有效的反馈。与对方保持一定的目光接触，就是一种重要的反馈方式，它表示你对对方的注意。（2）目光接触可以实现多种情感交流。目光能准确地表达友爱和敌意、幸福和痛苦、快乐和悲伤以及惊奇、恐惧、厌恶等人类情感。有敏锐观察力的人可以从一个人的目光中感知其情绪、情感和态度的变化。（3）目光接触可以表示彼此的距离。一般来说，沟通双方的关系越密切接纳程度越高，目光接触的次数就越多，每次接触保持的时间也就越长。目光还可以表现出对他人的不屑一顾，显示自己的优越感。有人用目光来“拒人千里之外”，表示自己与他人之间的社会距离。 2．面部表情面部表情不仅可以展示自己良好的人格，还可以掩饰自己的一些缺点。善于利用自己丰富多彩的表情，可以在人际沟通的过程中给人留下良好的印象。下面介绍一些常见的面部表情：（1）嘴部表情：张嘴露齿表示愉快；咬牙切齿表示愤怒；撇撇嘴表示藐视……（2）鼻部表情：“嗤之以鼻”表示轻蔑；屏住呼吸是紧张小心；愤怒则张大鼻孔；奉承则“仰人鼻息”……（3）眉毛：扬眉表示得意；皱眉表示愁苦；竖眉表示愤怒；眉毛完全抬高表示难以置信；半抬高表示大吃一惊；半放低表示大惑不解…… 1 2
肢体语言的心理学秘密 一个人要向外界传达完整的信息,单纯的语言成分只占7/100,声调占38/100,另外的55/100信息都需要由非语言的体态来传达而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动,所以,它很少具有欺骗性. 1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活[要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。 2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。 3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。 4、拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密 5、摆弄饰物：这种人多为女性，一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。 6、耸肩摊手：这种动作是表示自己无所谓。这类人大都为人热情，而且诚恳，富有想象力，会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。
7、抹嘴捏鼻：习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。这种人最终是被人支配的人，别人要他做什么，他就可能做什么，购物时常拿不定主意。 8、常常低头：慎重派。讨厌过分激烈、轻浮的事，孜孜勤劳，交朋友也很慎重。 9、托腮：服务精神旺盛，讨厌错误的事情，工作时对松懈型的合作对象会很反感。 10、两手腕交叉：对事情保持着独特的看法，常给人冷漠的感觉，属于易吃亏型的人，稍微有些自我主义。 11、摸弄头发：这是一个情绪化的，常常感到郁闷焦躁的人物。对流行很敏感，但忽冷忽热。 12 把手放在嘴上：属于敏感型，是秘密主义者，常常嘴上逞强，但内心却很温柔。 13、手握着手臂：保守派非理性的人，因为不太拒绝别人的要求，有遭致吃亏的可能。 14、靠着某样物体：冷酷的性格，有责任感和韧性，属独自奋斗型。 15、到处张望：具有社交性格的乐天派，有顺应性，对什么事都有兴趣，对人有明显的好恶感。 16、摇头晃脑：这种人特别自信，以至于唯我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹。 头部姿势
国际政治家的肢体语言及其含义的探析- 引言 人类社会的交往是靠信息的传递得以实现的。一般来说，这种传递可分为语言和非语言两种形式。成功的交际不仅要理解语言行为，而且要理解非语言行为。肢体语言是人类交际中最常见的一种非语言行为，它包括眼神、手势、身姿、面部表情和体触等，它同语言行为相辅相成，共同完成交际过程，实现交际的最终目的。同样，在政治场合中，如果你想要辨别政治人物所说话的真伪，很大程度上不是听他说什么，而是观察他的行为。如果仔细研究一下那些政治舞台上的风云人物，你便可以从他们的肢体语言解读出那些隐藏在他们无声肢体语言背后的真正含义。 本文旨在通过对肢体语言的解读，揭开隐藏在肢体语言背后的深层含义，从一种新的角度去理解大国间的交际关系。 一、文献综述 (一)国外研究 关于肢体语言，国外早在1644年就有一个叫约翰布尔沃的做过一些研究。他出版的《手势研究：手部的自然语言》，被视为肢体语言研究的开创性着作。 1790年，朱利叶斯法斯特《体态语言》的问世，使得人们注意到肢体语言的重要性，并从此打开了人们研究肢体语言的大门。查尔斯达尔文于1872年出版的《人类和动物的情感表达》一书，是20世纪以前最有影响力的一部作品。虽然这是一部以讲述理论为主的作品，适于学者阅读，并不适合大众阅读，但是，这本书却引发了一场全球范围内的关于面部表情与肢体语言的现代研究，达尔文的许多观点和观察结果最终也都得到了来自世
界各地的研究者们的证实。 从那时起直至现在，研究者们已经收集并记录下了将近一百万条非语言信息及线索。在20世纪50年代，研究肢体语言的先锋人物阿尔伯特麦拉宾发现：一条信息所产生的全部影响力中，7%来自于语言(仅指文字)，38%来自于声音(其中包括语音、音调以及其他声音)，剩下的55%则全部来自于无声的肢体语言。 20世纪60年代中期，美国心理学家、识谎专家艾克曼、福瑞森和瑟瑞森以生活在五种不同文化氛围中的人为研究对象，分别对其面部表情和动作进行研究，结果发现人类的七种基本情感反应，表现在表情上的时候是完全一致的。而现今对于肢体语言的研究也没停止，更多的是把肢体语言应用于实际生活。如享誉全球的身体语言大师乔纳瓦罗就编写了《FBI教你破解身体语言》。他在美国FBI工作了25年，他多次通过身体语言侦破大案要案，是名副其实的侦探大师，其成果已在世界范围内获得认可。 2007年出版的《身体语言密码》是享誉全球的英国人际关系大师亚伦皮斯潜心30年研究的权威力作。编者尽量将生活中常见的、重要的肢体语言展现给读者，希望能带读者走进人类潜意识深处，解析人类最神秘的身体信号，解码无声世界最复杂的信息。 (二)国内研究 中国对肢体语言的分析和理解由来已久。早在两千多年前，司马迁在《史记孔子世家》中就详细记载了春秋战国时期孔子问道于老子的历史典故。据说孔子作《春秋》时遇到了一些难题，遂率弟子到楼观向老子求教。老子未讲任何语言，但孔子却从其简单的动作中明白了其中的道理。从民间流传的历史传说中，我
解读身体语言 ◆手臂或腿交叉：表示他正处于一种防御的状态 ◆往后靠：表示厌倦 ◆抬眉毛：表示惊讶，可能出乎他的意料 ◆交换眼色：表示可能达到目的 ◆身体向门口倾斜：表示他不喜欢这个地方，或者想离开、有急事 总之，从谈判者的身体语言中，可以解读很多细节内容，例如谈判进入什么状态，对方是否希望继续跟你谈判等。 上图中有五个人(从左到右)，面部表情不一，从他们的表情中，可以解读到五种不同的信息。 ◆第一个人：两手抱于胸前，是一种防御，或者表示一种反对意见。 ◆第二个人：身体前倾，表示他对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极。 ◆第三个人：摸着下巴，说明他在思考，想做出某种决定。 ◆第四个人：头、眼神朝上，向上看，他可能对这件事缺乏兴趣。 ◆第五个人：身体坐得既不前倾，也不后仰，处于一种中立的状态。 2.对症下药 通过解读身体语言，可以获得丰富的信息。那么，针对身体语言信息，应该如何做出积极的回应呢？ 表5-1 身体语言及其对策 对方的身体语言我们的对策
身体往前倾，态度比较积极(感兴趣) 更积极，诱使他做出决定 头、眼神朝上(缺乏兴趣) 通过各种方法去吸引他 两手抱于胸前(反对) 避开或通过沟通、举止言谈去影响他 身体坐得既不前倾，也不后仰(中立) 争取他的合作 摸着下巴在思考促使他做出决定 值得注意的是，一些经验丰富的谈判者会利用身体语言来迷惑对方，因此，身体语言并不能完全地、真实地表现谈判者的内心，要更准确地判断谈判者的内心，还要综合整个现场环境以及谈判对方的所有人的身体语言来判定。 你可能不知道，身体离头脑愈远的部份，愈能诚实反映人的心声。 人际互动时，从解读身体语言得来的讯息，往往比口语还多。这些无声的线索包括表情、眼神、姿态、手势、声音、触摸，甚至衣着、距离等等。心理学家认为，这些身体讯息和语言表达间关系如下： 重复（Repeating）：重复口语内容。例如看病时，同时用口语和手势指出不舒服的部位。 矛盾（Contradicting）：非语言与语言讯号不一致。例如交叉双臂、看着地上，木着脸说：「我赞成你的看法。」 等同（Substituting）：看到有人眼眶泛红，泪光莹莹，不用解释也知道他正伤心难过。 强调（Accenting）：以行动加强语意。例如皱眉、掩鼻说：「他的位子真是脏死了！」 调节（Regulating）：例如用眼神暗示下一位可以准备发言；说话速度放慢表示快结束了等等。 身体就像一个无法关闭的传送器，无时无刻传送着人们的心情和状态。语言通常表达思考性的想法或概念，而非语言讯息则较能传递情绪和感受，因此在解读时，必须考虑当下情境、关系深浅、文化背景等影响。 例如西方社会里，拥抱、亲吻是普遍的社交礼仪，但在台湾，可能就会被误解成轻佻无礼。
俗话说：人心隔肚皮，人心莫测。事实上，人的内心状态并非不可揣测。人们的表现即使在有声语言方面有所掩饰，也会通过无声语言，尤其是体态语言表露出来。因为体态语言具有习惯成自然的下意识特性，所以它比有声语言更能表现出人的心理状态。 一天晚上，丈夫很晚回来。进门后，他就向妻子解释因为有许多事要和同事与客户交谈，所以耽误了很久的时间。但他说话时却下意识地用手摸摸嘴唇，而且尽量避免与妻子目光相对。如果妻子善于观察，一眼便可看出：他的理由是编造的，为了隐瞒什么。 为什么体态会泄露天机呢？因为这是很早形成的习惯，不易掩饰和改变。一个孩子向父母撒谎，说完话，他会下意识地用手捂嘴巴。在人的一生中，这一动作会使用下去，只不过随着年龄和阅历的增长而有所变化，不那么明显罢了。如捂嘴不再用整个手掌，而是改用手指轻轻触摸一下嘴角或鼻子，其意图仍象童年时一样用手捂嘴，阻止谎言出口，但手的动作却变得快速、轻巧而微妙了。 既然人的经历越复杂，经验越丰富，其体态语言也就越含蓄微妙，那么一个人在体态语言上只要善于掩饰、伪装，不就可以不被别人看穿了吗？然而，要做到完全不露痕迹、天衣无缝是不可能的。孩子对父母撒谎，还有一种习惯动作，就是常把手藏在背后；而成年人
撒谎时，会把这一动作演变为双手插进衣兜里，或是摆出一副双臂交叉，以示防范的姿态。我们已知手掌敞开表示诚实，那么你撒谎时有意地把手掌敞开，不就行了吗？问题没这么简单。虚假的体态瞒不住懂得体态语言而又细心观察的眼睛。主要的消极手势被控制了，但其他体态信号仍然“泄密“：脸色变化、动作不自然、肌肉紧张、眼神不自然等等。这些信号与敞开的手掌相矛盾，仍然会给人一种不诚实的感觉。这就是说，当人的大脑有某种打算时，其思维活动会支配身体的各个部位发出各种细微信号，这是人们不能完全控制，也是难以充分意识到的。可以控制的有声语言与难以控制的体态语言之间，有意识控制的部分体态与难以意识到的部分体态之间，有意控制的短暂时间与难以控制的较长时间之间，必然会出现某种矛盾、差别，显得不协调、不自然。这就是体态语言的心理表现不可改变的原因。 人事部经理与求职者的谈话结束了。经理站起来和求职者握手：“请回吧，我们研究一下，会告诉你消息的，再见。“这位求职者心中没底，拿不准主意：他应该等这个单位的通知，还是立刻再到别处去联系？其实，他如果懂得体态语言就已经看出这次面试的结果了。因为在谈话时，经理的右手总是撑在脸上，中指封在嘴上，食指伸直指向右眼角，左臂又横在胸前，目光很少对着这位求职的青年人。这种体态就是表示：我对你讲的不感兴趣，你不是我们所需要的人。
中西方身体语言差异 学习英语过程中基本的语法词汇当然特别重要，但是身体语言作为一种特殊的语言也不容忽视。身体语言又叫肢体语言，是由人的四肢运动引起的，也可以传递许多信息。它实际是指非词语性的身体符号，包括目光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与外貌、身体间的空间距离等。握手是身体语言中最常见的一种。我们都知道无论是中国还是西方都有身体语言存在，但是由于地域的差异，人们生活习惯的不同，使这些身体语言所表达的含义也有所不同。下面我们就详细的了解一下中西方身体语言的差异，它使我们能够更好地了解西方文化，从而能够更好地促进我们的语言学习！ 一、动作一样，意义不同。如下例： 1. 跺脚，在中国人看来，表示气愤，恼怒，灰心，悔恨。 比如说：气得直跺脚。而它的英文含义则是不耐烦。 2. 目不转睛地看，其中文含义是：好奇；有时是惊讶。。而这个短语的英文含义则是不礼貌；使人发窘；不自在。 3. 拍别人的脑袋，中文含义是：对孩子来说是一种疼爱的表现，但是对成年或青年人做出这样的动作则会引起反感，是一种侮辱性的动作。 4. 鼓掌，观众和听众鼓掌，表演或讲话人也鼓掌，在中国人看来，表示表演者或演讲者的谢意，双方一齐鼓掌来相互表示友好感情。比如：演讲者和听众都鼓起了热烈的掌声。而在英语国家中，表演者或演讲者鼓掌则表示自己为自己鼓掌，自己为自己的表演感到骄傲，自己为自己所付出的努力感到自豪。 5. 嘘嘘声，汉语含义是反对；责骂；轰赶等。而它的英文含义则是要求安静。 二、同样意思，动作有差异。如下例： 1. 叫别人过来，中国人的肢体语言为把手伸向被叫人，手心向下，几个手指同时弯曲几次，而美国人的肢体语言为把手伸向被叫人，手心向上，握拳用食指前后摆动。美国人的这种肢体语言在中国人看来是一种侮辱，或挑衅，是一种极不礼貌的行为。 2. 开玩笑时用的，表示丢人，没羞。中国人伸出食指在脸上刮几下，而美国人则是伸出两只手的食指，手心向下，用一个食指擦另一个食指的背面。