市场营销专业赛课品牌策划与市场推广大赛

第六届营销实战大赛

策

划

书

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求和学以致用的要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。协会举办这次大赛，旨在为协会成员创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。本次，由我们营销与公关协会组织的市场营销实战大赛，必能点燃校园营销热情，普及营销文化。

二、活动目的

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为协会成员提供商业知识实践的平台，发掘协会成员商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！

三、活动意义

通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。

方太燃气灶市场营销策划方案

l.市场分析

2 （一）行业背景分析

我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期’发展与90年代初’并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户l.

中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段’品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大l.数据显示’与2013年同期相比’燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58l.38％提升到61l.63％’零售额占有率也由70l.09%提升到73l.22％l.由此可以看出’燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升l.

从总体的市场份额上看’当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机’两者分别占据着51l.5％与34l.4％的零售量份额’远远高于近吸式l.监测结果说明’快速增长的近吸机仍处在成长阶段’总体市场份额还比较小’在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位l.

《燃气灶市场产品类型零售额占有率》（图）

（二）企业目标和任务

1l.目标消费群

3 （1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者l.

（2）对生活质量要求高的消费者l.

（3）中高端市场l.

2l.提高产品知名度

（1）加强售后服务’提高企业形象l.

（2）为开发新市场奠基基础l.

（三）行业特征

1l.生产规模及地域分布差异突出

全国生产燃气灶的厂商有1300多家’但在国内形成的知名品牌的却不多l.据数据显示’2011年市场占有率超过20%的仅4家l.从发展区域看’浙江宁波、广东中山地区发展较快’已成为全国最大的燃气灶生产基地’全国约有70%的燃气灶产于浙江地区l.

3l.燃气灶整个行业正出于成长期

20世纪90年代初期’燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域’生产能力增长迅速l.而如今’随着人们生活水平不断提高’生活质量不断改善’对家电的需求更高了’目前至少有2/3的家庭都用燃气灶’面对这样的市场机会’燃气灶的销售量会快速增长l.

市场营销竞赛策划方案

一、背景介绍

近年来，市场竞争日趋激烈，对于企业而言，制定一套有效的市场营销竞赛策划方案显得尤为重要。本文将针对市场营销竞赛，提出一套全面且具有可行性的策划方案，以帮助企业在激烈的市场环境中取得竞争优势。

二、目标设定

1. 提高品牌知名度：通过市场营销竞赛活动，将品牌形象传播给更多的潜在客户，提升品牌知名度。

2. 扩大市场份额：通过市场营销竞赛，吸引更多的目标客户，提高销售额，占领更多的市场份额。

3. 增强客户忠诚度：通过参与竞赛活动，增加客户参与度，提升客户对品牌的忠诚度。

三、策划内容

1. 主题确定：根据企业的市场定位、产品特点及目标客户需求，确定符合企业形象的竞赛主题，并设定相应的奖项和规则。

2. 参赛对象：面向企业目标客户，广泛征集参赛选手，如员工、合作伙伴、消费者等。 3. 活动宣传：通过媒体推广、社交平台宣传等方式，广泛传播竞赛信息，吸引更多参与者。宣传内容可包括竞赛主题、奖品介绍、参与方式等。

4. 活动组织：制定详细的竞赛流程和时间表，明确各个环节的责任人和任务，确保活动顺利进行。

5. 奖项设计：根据竞赛主题和参赛对象的特点，设计符合品牌形象的奖品。奖品可以是实物奖品、现金奖励、旅游机会或特权等，以吸引更多的参与者。

6. 活动评选：设立专业评委团队，对参赛作品进行评选，保证公平公正。评选标准要与竞赛主题及企业价值观相一致。

7. 颁奖典礼：举办盛大的颁奖典礼，表彰获奖者并公布活动的成果，增强品牌形象。

四、实施步骤

1. 策划准备：明确竞赛目标、主题和形式，组建策划团队，并编制详细的策划方案。

2. 宣传推广：利用各种渠道宣传竞赛活动，如企业官网、社交媒体、线下活动等，吸引更多参与者关注。

3. 参赛报名：建立在线报名系统，收集参赛选手的信息，并发布参赛规则和要求。 4. 参赛作品评审：组织评委对参赛作品进行评审，确保评选结果的公正性和权威性。

品牌策划类比赛策划方案

一、背景介绍

品牌策划类比赛是一种通过学生之间的团队合作，围绕某个品牌进行策划和创意展示的比赛形式。通过这样的比赛，旨在培养学生团队合作和创新思维能力，提升他们的品牌策划和市场营销能力。

二、比赛目标

1. 培养学生的团队合作精神和创新思维能力；

2. 提升学生的品牌策划和市场营销技能；

3. 增强学生的组织协调能力和项目管理能力。

三、比赛内容

1. 学生组成团队，每个团队选取一个指定品牌进行策划；

2. 团队需要完成品牌调研、市场分析、目标受众分析等基础工作；

3. 团队要制定品牌策略，包括品牌定位、品牌形象设计等；

4. 团队需要设计并实施一系列推广活动，宣传和推广选定品牌；

5. 比赛期间，团队需要进行定期的项目进展报告，并对策略进行调整和优化。

四、比赛规则

1. 参赛团队需要按照规定时间完成各个阶段的任务；

2. 比赛期间，不得使用外部资源和获取外界帮助；

3. 每个团队需要提交一份最终的策划报告和展示材料；

4. 最终评选将根据策划方案的创意性、完整性和可行性进行。

五、比赛流程

1. 报名阶段：

– 团队报名，并提交参赛申请；

– 主办方审核报名申请，确认参赛资格。

2. 准备阶段：

– 每个团队选择一个指定品牌进行调研，并制定品牌策略；

– 每个团队制定推广活动计划，并进行必要的资源准备；

– 团队成员分工合作，准备比赛所需的展示材料。

3. 实施阶段：

– 团队按照制定的品牌策略和推广活动计划进行实施； – 团队要定期进行项目进展报告，记录策划过程和结果。

4. 结束阶段：

– 团队准备最终的策划报告和展示材料；

– 每个团队进行策划方案的展示，并回答评委提问；

– 评委根据评分标准对各个团队进行评分和排名。

六、比赛评价标准

1. 创意性：策划方案的创新程度和独特性；

2. 完整性：策划方案的全面性和逻辑性；

3. 可行性：策划方案的实施可行性和结果预期；