市场营销策划方案大赛

市场营销大赛策划书

主办：共青团石河子大学商学院委员

承办：商务管理系团总支、学生会

市场营销大赛策划书

一．活动名称：“学以致用”商务管理系专业活动

二．活动目的：加强电子商务专业和物流管理专业学生对于本专业的了解和认识，拓宽他们的视野，让他们亲身经历销售的全过程，加深对专业、工作的了解，真正做到“学以致用”

三．参加对象：全院

自己组队，人数（1-6）

四．具体实施方案：

初复赛阶段：

(一) 市场调研（对商学院的所有学生）（预计在一周内完成）

1. 设计调查问卷：做好问卷的设计、排版、打印工作

2. 发布调查问卷：同学分组在晚自习时间到每个班里面进行问卷的发布、宣传及收集工作。

3. 调查问卷结果分析：根据统计的数据结果，按照问卷题目答案的偏向程度讨论销售的商品类别和形式。

(二) 商品定渠道定价（预计在一周内完成）

1. 经过小组讨论，初步定出准备销售的商品。

2. 进货渠道分为两个：一个是网上进货，另一个是实体批发进货。①安排学生针对需要销售的商品在网站（阿里巴巴或淘宝）上找到口碑较好的品牌和产品，再针对该产品进行价格的查询和渠道定位。②安排时间，组织学生到批发市场了解产品的相关信息，初步定下可以合作的批发商店。③做好相关的商品信息采集工作。

3. 对自己团队经费自己做出预算，每组最多300元作为活动经费，用于活动过程中的售前、售后以及后勤服务等需要。活动结束后会对每位组员进行结算，自负盈亏。

定价：对比网上进货和实体批发的所有竞争产品信息，选择服务较好、产品质量可靠、诚信度较高、价格较合理的商家，结合进货价格和相关的销售成本，给商品定价。 决赛阶段：

（一）要进行答辩，老师进行打分（40%）和学生进行投票（60%）共选择出最好的项目，选出的组数看参加的总组数来最后决定

（二）商品宣传与推广（预计两周内完成）

1. 搜集需要销售的商品信息（包括商品的品牌、性质、功效、优势、口碑、价格等），设计简单的广告传单，做好校园的宣传工作。

首届市场营销策划方案设计大赛实施方案

一、 大赛意义

为丰富校园文化生活，展现当代大学生风采，锻炼大学生专业知识实际操作能力，积累学生专业实践经验，经济管理系举办此次营销策划大赛，使学生各展所长，深化理论学习、提高应用能力和动手能力、培养团队合作精神、培养营销系统思维等，从而打造一个提升学生实践操作能力的学习和实践的平台。

二、 大赛简介

活动方式:课题市场营销策划比赛，初赛方案评比，决赛现场答辩。

参加方式：分组参加，每组3-5人

参赛对象：全校学生

报名时间：2011年3月1日——3月10日

报名地点：B教607筹备小组

活动时间：4月28日决赛

大赛课题和大赛流程：

（一）大赛课题：

此次大赛的课题由经济管理系结合学生现实生活环境来拟定，共有两个选题，参赛者可以自选。

1、学院“恒盛苑”酒店营销策划案

2、学院乐购超市营销策划案

（二）大赛流程

1、比赛报名：全校学生可自愿组成团队报名参加，不限系别、不限专业。团队人数不得超过5人。

2、比赛选题：参赛团队根据兴趣、意愿在两个课题中选定一个座位参赛课题。 3、初赛方案评选：由专业教师团队5位老师将初赛策划案随机分配评选，每位老师选拔出2个优秀策划方案进入决赛。

4、决赛评比：各队按照抽签顺序依次上场，决赛采用现场PPT演示、演讲答辩的形式，每队比赛时间为5分钟。以评委打分的方式决定最后排名。

四、大赛要求

1、 市场分析：参赛团队选定课题，根据客观实际情况调查、收集和策划课题相关的信息，撰写调查报告并进行市场分析。

2、 目标市场确定：在市场分析的基础上，进行细分，确定目标顾客群进行市场定位。

3、 市场营销组合策略：运用4ps市场营销组合策略设计实施策划案。

4、

可以运用8wot分析法、波士顿分析法矩阵、GE分析法。

五、 评分标准

1、内容完整：包括市场分析、目标市场确定、营销分析法、市场营销组合策略。

2、市场分析透彻，掌握准确。

徐福记糖果

市场营销策划方案

班别：市场营销1班

组员：詹振锋

张展鹏

谢静伦

目 录

一 前言.....................................................3

二、糖果目前的营销环境状况分析...........................................4

（一）糖果市场状况分析及市场前景预测.....................................4

1.糖果在中国的发展历程.......................................................4

2.糖果市场的背景.........................................................5

3.糖果的特质............................................................5

4.糖果的消费行为特征.....................................................6 5徐福记的特点............................................................6

6徐福记在糖果市场的发展前景..............................................6

（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析.................................6

1.宏观环境..............................................................7

2.居民经济条件...........................................................7

参赛队伍：“乐趣轩扬”队

来自：

队长：

队员：

实战营销策划目录

一．营销宗旨及目的………………………………………… 3

二．当前市场状况及市场前景分析………………………… 3

三．市场机会与问题分析…………………………………… 3

四．营销预计与目标………………………………………… 4

五．营销策略………………………………………………… 4

（一）营销理念及口号……………………………………… 4

（二）产品策略…………………………………………… 4

（三）产品服务………………………………………………5

（四）价格策略………………………………………………5

(五) 广告宣传………………………………………………6

（六）实战营销方案…………………………………………7

（七）策划方案各项费用预算……………………………… 10

（八）方案调整…………………………………………… 10

一． 营销宗旨及目的：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化创新型营销策略。

二．当前市场状况及市场前景分析：

中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。