企业品牌营销策划方案大赛

圣湖雪娇营销策划方案

一、市场分析

近年来，国家持续推广电子商务进农村的项目，一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌，如：宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等，为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。

圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品，如：牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品，以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县人民政府所有的地域品牌，通过该品牌的运营，以期打响久治农牧产品在全国的影响力。

二、圣湖雪娇品牌投入市场的政策

1、品牌投入市场的政策

圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群，主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品，从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展，主动融入产业标准化，通过区域品牌建设与产品知名度提升，增加企业收入，带动产业发展，增加产品需求和劳务需求，最终实现精准扶贫。

圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平，产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据，综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。

销售主要是依靠线上和线下两种方式，线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品，线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。 圣湖雪娇品牌推广步骤为：

1）. 在取得R商标后，召开品牌发布会，联系省内媒体进行报导造势。

2）. 品牌产销对接会。

3）. 用好品牌识别系统，订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。

4）. 积极参加各种大型展销会，如广交会、成都糖酒会、青洽会，增加媒体曝光。

5）. 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广，同时找网红合作进行宣传。

6）. 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。

7）. 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。

圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。

“魅力营销”大学生销售技能大赛方案

一、销售技能大赛目的：

为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办“魅力营销”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛。

二、销售技能大赛宗旨：

启迪大学生的智慧与勇气，培养营销策划技能和销售技能，倡导团队合作精神，激发创新创业激情。

三、销售技能大赛的比赛时间：

预赛：2011年10月11—12日 决赛：2011年10月18—19日

四、参赛对象：

本次比赛面向渭南职院经管学院全院师生，其中营销与策划专业学生必须参赛。

五、销售技能大赛的比赛项目：

模拟推销商品

六、销售技能大赛的比赛方法：

根据自己准备的商品，设计仿真性强的模拟商品推销表演。（模拟表演）

七、销售技能大赛规则：

1．本次比赛面向全院学生；

2．参赛选手两人一组，自由组合，按组报名；

3．每组从提供的若干商品中任选一款，一人扮演推销员，一人扮演顾客进行推销商品的表演；

4．参考商品如下：每款商品限5组参赛

第一组 第二组 第三组 第四组 第五组

手机 电视 电脑 MP3 电动车

服装 鞋、帽 箱包 饰品 化妆品

食品 饮料 水果 牛奶 饼干

洗发水 牙膏 洗衣服 文具 其他

5．每组可先由顾客向推销员询问有关购买商品的问题，也可先由推销员主动招呼顾客，咨询商品的问题可包括商品的生产产地、质量、耐用性、性能、价格、折扣以及售后服务等等，推销员解答时要注意不要过于夸大商品的性能，又要尽量把商品推销出去；

6．参赛小组可利用多种形式：制作幻灯片，自带比赛所用道具，自己设计产品推销方案

或POP等手段（参赛小组可自行决定营销方案和手段），相关内容请均在赛前准备完成；

7．每组表演时间限定在7——15分钟内。

八、销售技能大赛流程：

1．组织报名

2．参赛人员审查与确定

参赛队伍：“乐趣轩扬”队

来自：

队长：

队员：

实战营销策划目录

一．营销宗旨及目的………………………………………… 3

二．当前市场状况及市场前景分析………………………… 3

三．市场机会与问题分析…………………………………… 3

四．营销预计与目标………………………………………… 4

五．营销策略………………………………………………… 4

（一）营销理念及口号……………………………………… 4

（二）产品策略…………………………………………… 4

（三）产品服务………………………………………………5

（四）价格策略………………………………………………5

(五) 广告宣传………………………………………………6

（六）实战营销方案…………………………………………7

（七）策划方案各项费用预算……………………………… 10

（八）方案调整…………………………………………… 10

一． 营销宗旨及目的：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化创新型营销策略。

二．当前市场状况及市场前景分析：

中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

题目：Thinkpad品牌营销策划方案

——向应届毕业生宣传ThinkPad产品

目录

【前言】 ..................................................................................... - 1 -

【概要】 ..................................................................................... - 2 -

一策划背景 .................................................................................. - 2 -

二策划目标 .................................................................................. - 2 -

三市场分析（ SWOT） .............................................................. - 2 - - 1 - （一）优势...............................................................................- 2 -

（二）劣势...............................................................................- 3 -

（三）机会...............................................................................- 3 -

（四）威胁...............................................................................- 3 -