合同管理主要内容

——文章来源网络，仅供个人学习参考 合同风险管理的内容主要包括哪些?

合同风险管理的内容主要包括哪些?

一、合同管理的一般流程

合同管理一般经过合同策划、调查、初步确定准合同对象、谈判、拟定合同文本、审核、正式签署、分送相关部门、履行、变更或转让、终止、纠纷处理、归档保管、执行情况评价等环节构成。可以将合同管理划分为四个阶段：合同准备阶段，包括合同策划、调查、初步确定准合同对象、谈判、拟订合同文本、审核等程序；合同签署阶段，包括正式签署合同、将合同分送相关部门等程序；合同履行阶段，包括合同履行、变更或转让、终止、处理纠纷等程序；合同履行后管理阶段，包括合同归档保管、执行情况评价等程序。

二、按流程分析的合同管理风险及其控制方法

（一）合同准备阶段的风险

（二）合同签署阶段的风险

（三）合同履行阶段的风险

（四）合同履行后管理阶段的风险

三、按导致风险主要因素分析的合同管理风险及其控制方法

（一）外部环境因素 ——文章来源网络，仅供个人学习参考 （二）合同对方的因素

（三）本企业自身的因素

四、合同风险的主要应对策略

（一）风险规避

（二）风险降低

（三）风险分担

（四）风险承受

施工合同谈判的主要内容

合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面：

一、关于工程内容和范围的确认

1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补充”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。

2、发包人提出增减的工程项目或要求调整的工程量和工程内容时， 务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。

3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。改变动必要对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。

4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。

5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。

江西行政学院学报2006󰀀1

抢企业合同管理的主要内容

方仲炳

(华北电力大学法政系，北京102206)

企业合同管理是相对政府合同管理而言，它是指企业通

过建立必要的合同管理机构和完善合同管理制度，加强对本

企业合同的订立和履行过程的管理，促进合同的全面执行，

维护企业经济效益的活动。企业合同管理是企业经营管理的一项重要内容，也是企业依法经营、依法维护自身合法利

益的一个重要方面。加强企业合同管理，对于提高合同水

平，减少合同纠纷，进而促进企业加强和改善经营管理，提高

经济效益，都具有十分重要的意义。由于《合同法》在合同管

理上的过分简略，以致于许多企业的领导人在合同观念和合同意识上存在误区。本文是作者在长期担任企业法律顾问

中的一点心得，希望对企业领导人有参考价值。

一、孟视签订合同的四个环节

(一)签订合同的前期调查。每一项合同的签订，意味着企业的利益可能发生一些变

化，并不是每一个合同都是一个赚钱的机会。因此，在签订

合同以前，特别是涉及到一个企业比较重大利益的合同，作

为准备签订合同的一方当事人，应当做好以下几项工作。

首先，应当做好合同标的的市场调查。市场调查是从外

行变成内行的主要手段。通过市场调查，主要了解如下内

容:产品或者服务的技术发展状况，产品或者服务的市场供

需情况，产品或者服务的国家或者行业标准，产品或者服务的市场价格等。现代经济社会中，市场变化瞬息万千。依照

昨天的信息作出决策，就可能出现失误.因此，在市场调查

中，要坚持全面、持久、客观、科学的原则。只有在充分掌握

市场行情的前提下，才能在合同谈判中占据主动的地位。其次，应当进行潜在合作伙伴或者竞争对手的资信调

查。知己知彼百战不殆是兵家取胜的秘诀。在签订合同和

执行合同中，知己知彼也非常重要。通过对潜在合作伙伴或

者竞争对手的资信调查，主要了解如下内容:对方单位的常

规资料，如法定名称、注册地址、主要经营场所和主要经营活

动范围、法定代表人、注册资金的数额、在职职工人数、生产

合同审计的主要内容

内部审计具体准则对风险管理审计下的定义是：“风险管理，是对影响组织目标实现的各种不确定性事件进行识别与评估，并采取应对措施将其影响控制在可接受范围内的过程。”根据这一定义，凡是对影响组织目标实现的各种不确定性事项，就应当通过内部审计进行识别与评估，并采取应对措施，减少或消除企业管理、经营之风险。目前，建设工程总承包合同（以下简称总承包）在履行中由于它涉及多个主体，工程单体项目又多，经济活动繁杂，如果管理不善或者当事人不完全履行合同义务或过错行为的发生将存在着风险或潜在的风险。且近年来建设工程总承包合同赔付或索赔事件时有发生，甚至有的企业为此承担了大量民事赔偿责任。有的责任人也因管理失控，致使职务犯罪，受到刑法追究的案例也屡见不鲜。对此，企业风险管理重要方面之一的建设工程总承包合同风险管理，已成为摆在内审面前不可摆脱地一个新课题。为搞好建设工程总承包合同风险管理审计，本人根据内审实践，初探建设工程总承包合同风险管理主要审计内容如下：

一、对合同主体进行识别性审计

建设工程总承包合同主体是指依照合同约定对总承包工程整体或单体工程履行义务享有权利的当事人。一般总承包合同有发包人、总承包人和分包人。根据需要有的总承包合同中发包人和承包人一方为一名或两名当事人，在审计中应对涉及总承包合同当事人主体资格进行识别。

在对主体资格识别审计中，应根据各主体所承担的工程项目，对主体资格的资质等级、信誉等级、财务状况等情况进行审计。在审计中对发包人应识别的情况主要有：发包人单位名称、工程立项批准文号、工程地点、工程内容、资金来源进行审计。对总承包人和分包人应识别的情况主要有：单位名称、资质等级、注册资金、财务状况或融资等情况进行审计。

通过对总承包合同主体审计，以识别主体资格、资质的真实性、合法性和有关证件的有效性。

二、合同标的、工期审计

总承包合同标的是指当事人权利义务共同指向的东西，一般用数量表示，也有的技术性项目的合同标的还包括技术性能。由于总承包合同建设规模和投资的多变性、标的数量，就必然随着变更的协议而变更。因此，审计人员应将与合同标的相关的合同文件加以收集整理，通过鉴证、计算，予以确认。 建设工程的工期是依据工程的进度而定。但有的总承包合同由于合同中约定的和实际竣工的工期存在不一致的现象，导致其工期存在待定状态。因此，在识别工期时一般应将合同约定的工期与实际竣工工期或者是发包人对总承包人提交的竣工验收报告的逾期答复验收的时间一并考虑。根据实践针对上述情况应掌握以下几点：①当合同约定的工期与实际竣工验收一致时，应依约定时间确认工期；②当合同约定的工期与实际竣工工期不一致时，应以双方认可的变更工期确认；③ 按照合同约定当总承包人已完全履行合同，并且已向发包人提交竣工验收报告后，发包人在无正当理由或未取得总承包人同意延期验收的前提下逾期组织验收的，应按发包人逾期验收的时间确认工期。同时，在工期确认时，应将开工时间、工期变更情况及其违约责任进行关注。通过审计，明确合同标的和工期的准确性以及工程逾期后过错方违约责任的确认或处理情况。