新媒介时代出版机构的网络直播营销模式

书店直播方案随着互联网的快速发展，直播已经成为一种越来越受欢迎的营销方式。

对于传统的书店来说，直播也是一个有望吸引更多顾客、拓展销售渠道的机会。

本文将探讨书店直播方案，以帮助书店提升竞争力和销售额。

一、直播主题策划在书店直播中，主题是吸引观众的关键。

可以根据书店的特点和商品定位，策划各种不同的直播主题，从而满足读者和潜在顾客的需求。

比如，可以设置主题为“畅销书推荐”、“读书分享会”、“特色图书介绍”等等。

每个主题都应该具有一定的吸引力和独特性，以吸引更多的观众参与。

二、直播内容准备在进行直播前，书店需要进行充分的内容准备。

这包括选取适合直播主题的图书、准备详细的图书介绍、准备相关的读者互动环节等等。

此外，书店还可以考虑邀请专家学者或作家参加直播，进行专题讲座或讨论，增加直播的权威性和互动性。

三、直播平台选择书店直播需要选择适合的直播平台。

目前市面上有许多直播平台可供选择，如腾讯直播、快手直播等。

书店应该根据自身的特点和目标受众选择合适的平台，并进行相关的注册和认证。

同时，书店还可以利用社交平台的力量，如微信、微博等，通过直播平台进行宣传，吸引更多的观众参与。

四、直播时间和频率安排书店直播的时间和频率也是需要考虑的因素。

一般来说，应该选择读者在线人数较多的时间段进行直播，如晚间7点到9点。

此外，为了保持观众的关注度和参与度，书店还应该制定一个合理的直播频率，如每周两次或每月一次。

定期直播可以形成读者的习惯，提高直播效果。

五、直播推广活动书店直播的成功与否还取决于推广活动的策划和执行。

可以通过书店官方网站、社交媒体、宣传海报等方式进行直播的提前宣传。

此外，书店还可以开展一些有趣的互动活动，如抽奖、优惠券发放等，以增加观众的参与度。

六、直播后的跟进直播结束后，书店应该及时进行回顾和总结，了解直播的效果和观众的反馈。

可以通过观察直播期间观众的互动情况、留言和点赞数等方式来评估直播的质量和效果。

根据观众反馈的意见和建议，书店可以进行相应的调整和改进，提高下一次直播的质量。

492021年第3期总第381期VIEW ON PUBLISHING论图书直播的特点与提升策略文/张岳满【摘 要】2020年，在突如其来的新冠肺炎疫情冲击下，线下图书零售日渐凋零，线上直播成为后疫情时代的新常态。

出版社、图书作者、社会名人纷纷尝试图书直播带货， 图书直播日益呈现规模化、 常态化、带货能力显著等特点。

其中，王芳凭借对用户的精准触达、独家渠道搭建、知识衍生服务和直击用户的情感交互力量，获得了亮眼的销售业绩，成功跻身千万级图书头部主播行列。

探究其成功背后的内核逻辑，对促进图书直播发展具有一定启发。

【关 键 词】图书直播；图书带货；王芳；启示【作者单位】张岳满，山东艺术学院。

【中图分类号】G239 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/45-1216/g2.2021.03.011作为线上营销新渠道，直播生态的演变经历了由电视到网络，由娱乐到消费，由小众到广泛普及的发展过程。

2013年以来，移动直播风生水起，移动设备的便携性让直播日益大众化，在斗鱼、花椒等直播平台，热门主播聚集了庞大的粉丝群体。

随着全民直播时代的来临，直播规模及用户数量激增。

截至2020年6月，电商直播用户规模为3.09亿，较2020年3月增长了4430万，规模增速达16.7%［1］。

直播与电商逐渐走向深度融合，其新颖的营销方式与带货能力改变了零售逻辑，撬动了部分行业的深层格局与产业生态，出版业就是其中之一。

作为较早尝试直播的先行者，人民文学出版社于2015年就创新性采纳读者建议，将线下沙龙与线上直播相结合，满足无法到场读者的实时参与需求，意外获得了传播与销售双丰收。

此后，各大出版社逐渐涉足直播领域，发掘线上营销新渠道。

2020年，在突如其来的新冠肺炎疫情冲击下，线下图书零售日渐凋零，越来越多图书走进直播间与读者见面，图书直播成为出版业的新风口。

一、图书直播的发展特点图书直播从2015年发展至今，呈现蓬勃的发展态势，并以其内容丰富性、讲解立体性、知识互动性等特点获得了越来越高的大众认可度。

ECONOMIC RESEARCH GUIDE2021年第02期No.02袁2021经济研究导刊一、互联网时代出版物市场营销困境（一）管理与监管体制不完善在出版企业管理体制方面，很多企业内部的管理仍较僵化，上传下达式的管理模式不利于营销人员创造性方案的策划与实施。

部分编辑与营销人员常常因专业领域和各自观点的不同而产生沟通上的障碍，进而导致整个营销活动实施的不顺畅。

在出版市场中，侵权盗版现象时有发生，重复出版现象层出不穷，正版图书的选题和内容受到严重打击，监管十分困难。

大量非法出版物存在严重导向错误、知识错误、编校印装质量差等问题，一些出版商缺乏市场互动，并且对实际图书市场缺乏研究，因此出版的图书经常不被消费者买账。

（二）新媒体带来巨大冲击如今新媒体的出版形式更加丰富多样，更加受到人们的青睐。

数字阅读价格低廉，不受限于时间和地域，购书方式也变得多样且快捷，阅读资源更是丰富，只需一个网址就可以获得海量阅读资源，基本可以满足用户的多元化需求，因此人们很少去购买实体图书。

传统的纸质出版物由于其携带性差、受制于时间和空间的约束、内容承载量有限、形式较为单一等劣势，在互联网时代已不再是大众阅读的首要选择，取而代之的是正在兴起的利用移动终端来进行的数字阅读。

（三）价格不一导致市场乱象实体书店和网络书店进行恶性打折销售的价格战，大量图书质量低价格高，高定价低折扣。

折扣战侵蚀图书出版业总利润，短时间内，过低的图书销售价格虽然会增加购买力，但是如此低廉的折扣会损坏图书出版商和发行商的经济利益。

图书质量的提高，对出版单位而言是一个漫长的过程，而价格的降低却能在短时间内快速影响图书市场总利润。

在互联网时代，网络书店以其资源丰富、价格低廉、检索便捷的优势给消费者带来好的体验，也极大冲击了实体书店的利益。

出版行业的产值在我国总GDP 占比非常小，行业利润也十分低，书店之间的恶意打折销售又会加剧出版行业利润率的缩减，这不仅使得实体书店的生存受到威胁，还会将网络书店推向灭亡的道路。

图书直播营销策划方案一、背景分析随着网络直播平台的快速发展，直播已经成为一种新的营销方式。

图书作为一种传统的文化产品，也可以通过直播推广和销售，实现更大的市场拓展。

本文将针对图书直播营销的策划方案进行详细的分析和规划。

二、目标定位1. 提升图书品牌知名度：通过直播推广，增加目标受众对图书品牌的认可度和了解。

2. 扩大销售渠道：通过直播销售图书，拓宽销售渠道，提升销售量，增加收入。

3. 提高读者粘性：通过直播节目的互动环节，增加读者对图书的兴趣和参与度，提高读者粘性。

三、目标受众1. 年龄段：主要以18-35岁的年轻人为主，他们更具有时尚、潮流和消费能力。

2. 兴趣爱好：对文学、小说、历史、心理学等领域感兴趣的人群，尤其是那些热爱阅读和追求知识的人。

3. 网络素养：对网络直播平台有一定了解和使用经验，具备一定的社交媒体技巧和网络素养。

四、策略与措施1. 直播平台选择：选择适合图书直播的平台，如腾讯直播、抖音直播等，以及一些专门的图书直播平台，如“书虫直播”等。

2. 直播内容策划：根据图书的特点和目标受众的需求，设计直播节目，包括图书推荐、书评、作者访谈、阅读分享等内容，以吸引观众的兴趣。

3. 名人推广：邀请知名作家、读书人、学者等作为嘉宾参与直播节目，增加直播的专业性和吸引力，提高观众的参与度和购买欲望。

4. 互动环节设置：通过与观众互动，提高直播的参与度和趣味性，如设置抽奖、答题、打卡等环节，鼓励观众参与讨论和分享。

5. 营销推广：通过各种营销手段推广直播，包括社交媒体宣传、网络广告、合作推广等，提高直播的曝光度和影响力。

6. 客户关系维护：建立用户数据和客户关系管理系统，定期与观众进行互动和沟通，提供专业的服务和个性化的推荐。

五、实施步骤1. 确定直播平台：根据目标受众和预算选择合适的直播平台。

2. 策划直播内容：根据图书的特点和目标受众的需求，策划直播节目的内容和形式。

3. 邀请嘉宾：联系并邀请知名作家、学者等参与直播节目。

图书直播的营销方案随着互联网的发展，图书直播作为一种新兴的营销方式逐渐受到关注。

通过图书直播，出版商可以实时与读者进行互动，推广图书的同时增加读者的参与感和购买欲望。

本文将探讨图书直播的意义，并提出一种有效的营销方案，以帮助出版商和作家更好地利用图书直播来推广图书。

1. 图书直播的意义图书直播是指通过直播平台上的互动功能，将图书内容呈现给广大读者，并与读者进行实时互动的一种营销方式。

它的意义在于：1.1 扩大图书市场影响力: 图书直播可以让读者通过直播平台实时了解图书内容，亲身体验作者的讲解和感受，从而增加对图书的兴趣和了解，进而促使读者购买。

1.2 增强读者参与感: 通过图书直播，读者可以与作者或出版商进行实时互动，提问、讨论、分享心得，增强他们对图书的参与感和忠诚度，进而产生口碑传播效应。

1.3 提升图书销售: 图书直播可以通过推广、促销等方式，直接引导读者进行购买，从而提升图书的销售额。

同时，通过直播平台的营销手段，如限时优惠、抽奖等活动，也可以增加购买意愿。

1.4 增加图书宣传渠道: 图书直播不仅可以在直播平台上进行，还可以与其他社交媒体、网站等渠道进行合作，拓宽了图书的宣传渠道和传播范围。

2. 图书直播的具体方案为了更好地利用图书直播来推广图书，我们提出以下具体方案：2.1 策划有针对性的直播内容: 根据图书的特点和目标读者群体，精心策划直播内容，包括图书推荐、作者分享、读者互动等。

内容要有新颖性、互动性和参与性，能够吸引读者的注意力，激发购书欲望。

2.2 邀请知名作家或专家进行直播: 邀请知名作家或专家进行直播，分享他们的写作经验、创作故事等，给读者提供一种身临其境的体验和学习机会。

这不仅可以吸引读者的关注，还能够提升图书的专业性和可信度。

2.3 设置购书福利和互动环节: 在直播中设置购书福利和互动环节，如限时促销、抢购优惠、读者提问等，增加读者参与度和购书意愿。

同时，可以通过抽奖、签名赠书等方式激发读者积极参与，增加图书的销售。

直播营销教案目录1、直播营销概述 (1)2、直播营销的整体思路（1） (11)3、直播营销整体思路（2） (17)4、直播营销的策划与筹备（1） (30)5、直播营销的策划与筹备（2） (36)6、直播活动的实施与执行（1） (41)7、直播活动的实施与执行（2） (45)8、直播活动的实施与执行（3） (50)9、直播活动的实施与执行（4） (54)10、直播营销的传播与发酵（1） (59)11、直播营销的传播与发酵（2） (64)12、直播营销的传播与发酵（3） (68)13、直播营销的传播与发酵（4） (72)14、直播营销的复盘与提升（1） (76)15、直播营销的复盘与提升（2） (82)16、直播营销典型案例分析 (88)1、直播营销概述3、知识结构图：七、预习成果展示实践项目1实践项目2注：本课为第一次课程，课前作业可调整为课堂作业。

八、教学项目（任务）设计等等都是信息输入的过程。

现在开始。

输出请讨论以下问题：某装修公司新媒体团队打算尝试一场直播营销，搭建出一个带有公司Logo的微型客厅，邀请某明星到场分享自己的装修心得，并现场邀请观众互动提问。

参照本节内容，尝试分析这场直播的场景、人物、产品、创意分别是什么。

大家刚才回答问题的过程就是输出过程。

这个过程中，有些答案是正确的，有的答案是值得商榷的，那大家如何知道呢对和错呢？这就需要反馈。

【项目任务】阅读理解版权和常用搜索网站【教法学法】注意输出式学习法阶段的讲解。

【设计意图】此部分内容主要是为了用案例阐明输出是学习法的阶段。

反馈按照教材P3-5的内容进行讲解。

【教法学法】此部分重点。

可用类比的方法讲解。

【设计意图】反思直播的特征到底是怎样影响直播营销的开展？输入知识目标3能力目标2能力目标3 下面，请大家阅读P5-P9的相关内容，了解互联网直播的发展历史【项目任务】继移动直播后，有人预测“下一个直播时代将是VR（虚拟现实）和AR（增强现实）的时代”，可穿戴设备将成为下一个直播时代的主要观看入口。

融合出版下的出版社产品新营销模式探索1. 引言随着互联网和数字化技术的快速发展，传统出版行业面临着巨大的挑战和变革。

传统出版社需要探索新的营销模式来适应市场的变化和消费者的需求。

本文将探索融合出版下的出版社产品的新营销模式，以帮助出版社在市场竞争中取得优势。

2. 融合出版的概念融合出版是指将传统出版与互联网、数字化技术等进行有机结合的出版形式。

传统出版是指通过纸质媒介进行信息传播的方式，而融合出版则是将纸质媒介与数字媒介相结合，将出版物以数字化形式呈现给读者。

3. 融合出版对传统出版社的影响融合出版对传统出版社有着深远的影响。

融合出版使得出版物的传播速度更快，可以更迅速地触达读者。

融合出版提供了更丰富多样的传播方式，例如电子书、微信公众号、移动应用等。

融合出版提供了更直观、方便的阅读方式，读者可以随时随地通过手机、平板电脑等设备阅读出版物。

在融合出版的基础上，出版社可以探索新的营销模式，以提升产品的竞争力和市场份额。

4.1. 多渠道销售融合出版使得出版物可以通过多个渠道销售，如线上电商平台、线下实体书店、移动应用等。

出版社可以利用这些渠道来扩大产品的销售覆盖面，提升产品的知名度和曝光度。

4.2. 定制化服务融合出版使得出版物可以根据读者的需求进行定制化，出版社可以根据读者的喜好和需求推送相关的内容。

出版社可以通过数据分析和个性化推送的方式，提供更符合读者需求的产品，从而提升产品的满意度和销售量。

4.3. 跨界合作融合出版使得出版社可以与其他行业进行跨界合作，例如与影视、音乐、游戏等行业进行合作，推出跨媒体的产品。

这种跨界合作可以扩大产品的影响力和受众群体，提升产品的市场竞争力。

4.4. 社交媒体营销融合出版使得出版社可以通过社交媒体进行营销推广，如微博、微信公众号、知乎等平台。

出版社可以利用社交媒体进行产品宣传、营销活动、读者互动等，吸引更多读者关注和参与，提升产品的市场影响力。

5. 案例分析6. 结论融合出版下的出版社可以通过多渠道销售、定制化服务、跨界合作、社交媒体营销等方式，探索新的营销模式，以提升产品的竞争力和市场份额。

直播营销的形式有哪些类型直播营销已经成为了一种热门的营销手段，在互联网时代发展迅猛。

直播营销的形式多种多样，不同的方式适用于不同的产品和目标群体。

在本篇文章中，我们将介绍常见的直播营销形式，帮助读者更好地了解和运用直播营销。

1. 电商直播电商直播是近年来最为火爆的直播营销形式之一。

通过在直播过程中展示产品的使用、功能和优点，主播可以吸引粉丝购买商品。

在直播过程中，观众可以实时与主播互动提问，增加购买的冲动力，提高转化率。

2. 知识分享直播知识分享直播是一种教育性质的直播形式，主要内容包括行业内专业知识、技术教学、经验分享等。

这种形式的直播帮助企业树立专家形象，提高品牌知名度，同时也能够吸引对相关知识感兴趣的受众。

3. 明星直播明星直播是借助名人、明星的影响力来推广产品或服务的直播形式。

明星的参与可以吸引大量粉丝关注，提升品牌曝光度，加速销售增长。

通过与明星互动的方式，粉丝们更容易对产品产生认同感。

4. 活动直播活动直播是将线下活动转移到线上直播平台进行直播的形式，如发布会、展览、庆典等。

观众可以通过直播实时参与活动，并且可以获得线下无法获得的体验。

这种形式的直播可以拓展活动的观众范围，实现更广泛的传播。

5. 游戏直播游戏直播是游戏玩家通过直播平台展示自己游戏过程、技巧、解谜等内容的形式。

随着电竞产业的兴盛，游戏直播已经发展成为一个庞大的产业。

主播通过展示游戏技巧吸引粉丝，同时也可以进行游戏产品的推广。

6. 互动直播互动直播是直播过程中主播和观众之间进行实时互动的形式。

主播可以根据观众的需求进行实时调整，提高观看体验。

这种形式的直播强调参与感，增加了观众对内容的黏性。

以上，就是关于直播营销的几种常见形式。

每种形式都有其独特的优势和适用范围，企业可以根据自身的产品特点和目标受众选择适合的形式，创造出更具吸引力的直播内容，取得更好的营销效果。

直播营销的形式有哪些方面直播营销是一种通过互联网直播平台展示和推广产品、服务以及品牌的营销方式。

近年来，随着直播行业的发展与普及，直播营销已成为各行业趋势之一。

直播营销具有实时互动、直观体验、强调内容和形式的特点，能够有效吸引消费者的关注和购买欲望。

在不同的形式和方式下，直播营销呈现出多样化和创新化。

1. 产品展示直播产品展示直播是直播营销最常见的形式之一。

通过直播平台展示产品的外观、功能、特点、使用方法等，直接向消费者展示产品的实际效果，吸引消费者注意。

在产品展示直播中，主播通常会详细介绍产品信息，回答观众的问题，引导消费者进行购买。

2. 营销活动直播营销活动直播是直播营销的重要形式之一。

企业可以通过直播平台举办各种促销活动、特许经营、合作推广等活动，以吸引消费者参与和购买。

在营销活动直播中，通常会有抽奖、优惠购买、限时特价等方式吸引消费者，增加活动的趣味性和吸引力。

3. 专家讲座直播专家讲座直播是借助专业人士的知识和经验，通过直播平台向观众传授相关领域知识和技能，提高消费者的认知和信任度，间接推动产品销售。

在专家讲座直播中，专业人士可以分享行业趋势、新技术、产品知识等内容，引导观众了解和购买产品。

4. 明星代言直播明星代言直播是通过明星的号召力和影响力，直接向粉丝推荐产品或服务，带动销售。

明星代言直播通常会吸引大量粉丝观看，增加产品曝光度和认知度。

在明星代言直播中，明星会现场体验产品，分享使用心得，强化产品的品牌形象。

5. 秀场直播秀场直播是将时尚、美妆等产品通过直播平台进行展示和试穿，吸引消费者关注和购买。

在秀场直播中，主播会展示产品的搭配、穿着效果，向观众展示产品的魅力和吸引力。

秀场直播通常会结合时尚趋势、潮流元素，吸引流行消费者。

以上所述是直播营销的几种常见形式，企业在选择直播营销形式时，应结合产品特点和目标受众进行合理搭配，创新营销策略，不断提升直播内容质量和观众互动性，以达到预期的营销效果。