下载文档原格式
书店的创新经营模式引言随着互联网的迅速发展，传统实体书店面临着越来越大的挑战。
互联网的普及和电子书的兴起使得人们更加方便地获取阅读材料。
传统书店必须寻找创新的经营模式来适应市场的变化和满足消费者的需求。
本文将介绍几种创新的经营模式，帮助书店在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、图书推荐系统图书推荐系统可以帮助书店更好地了解顾客的阅读喜好，提供个性化的图书推荐。
通过建立顾客档案和购买记录，书店可以分析顾客的阅读兴趣和购买偏好。
基于这些数据，书店可以为每位顾客推荐最适合他们的图书，提高顾客的购买欲望和忠诚度。
图书推荐系统可以以多种形式呈现，如专门的推荐展示区、个性化的宣传资料和定制化的邮件推送。
通过精准的推荐，书店可以吸引更多顾客，并提供更好的购书体验。
二、线上线下结合传统书店可以通过线上线下结合的方式拓展销售渠道。
开设在线书店，提供图书的在线购买和配送服务，可以让人们更方便地购买到自己想要的图书。
在线书店还可以设立在线折扣活动、积分制度等促销方式，吸引更多消费者。
线上线下结合还可以通过线上店面展示和线下实体书店结合的方式，给消费者提供更加全面的购书体验。
消费者可以在线上浏览图书的封面、目录和简介等信息，然后到实体书店亲自阅览和购买。
这样做不仅提高了消费者的购书体验，也为书店带来更多销售机会。
三、多元化产品和服务传统书店可以通过引入多元化的产品和服务来提升竞争力。
除了图书以外，书店可以销售相关的文具、礼品和艺术品等产品，满足消费者对文化和艺术的需求。
书店还可以提供咖啡厅、阅读角和展览空间等服务，给消费者提供一个舒适的休闲场所。
多元化的产品和服务可以吸引更多的顾客光顾书店，增加销售额和利润。
通过提供独特的体验和服务，书店可以与其他商家区别开来，树立自己的品牌形象。
四、社区合作和活动书店可以与社区展开合作，举办各种文化活动和讲座。
例如与当地作家合作举办签售活动，与学校合作举办读书活动，与文学社团合作举办文学讲座等。
图书出版的创新模式探索随着科技的快速发展和数字化时代的到来，图书出版行业面临着前所未有的挑战和机遇。
为了在竞争激烈的市场中立足，图书出版业需要不断创新，探索新的商业模式和营销策略。
本文将探讨图书出版的创新模式，以期为行业发展提供有益的参考。
一、数字化转型数字化是图书出版业创新的重要方向。
传统图书出版业以纸质书籍为主要载体，但随着数字阅读和电子书的普及，纸质书籍的市场份额逐渐被压缩。
为了应对这一趋势，图书出版业需要积极探索数字化转型之路。
首先，出版社可以通过数字化技术将纸质书籍转化为电子书，使其更易于传播和分享。
此外，出版社还可以开发自己的数字阅读平台，提供多样化的阅读内容和个性化的阅读体验，吸引更多的读者。
其次，出版社可以利用大数据和人工智能技术对读者行为进行分析，为读者提供更加精准的推荐和定制服务。
这将有助于提高读者的阅读体验和忠诚度，同时也有助于出版社提高销售收入和市场份额。
二、跨界合作跨界合作是图书出版业创新的重要手段之一。
通过与其他行业进行合作，出版社可以拓展业务范围，扩大品牌影响力，同时也可以为读者提供更加多元化的阅读体验。
首先，出版社可以与游戏公司合作，将经典文学作品改编为游戏，吸引更多的年轻读者群体。
此外，出版社还可以与影视公司合作，将文学作品改编为影视作品，进一步扩大品牌影响力。
其次，出版社可以与教育机构合作，开发针对学生的教材和教辅材料，提高市场占有率。
此外，出版社还可以与科技公司合作，开发智能阅读设备，提供更加便捷的阅读体验。
三、社交媒体营销社交媒体是图书出版业营销的重要手段之一。
通过社交媒体平台，出版社可以与读者建立更加紧密的联系，了解读者的需求和反馈，同时也可以为读者提供更加个性化的服务。
首先，出版社可以利用社交媒体平台发布新书信息、作者访谈、书评等内容，吸引读者的关注和兴趣。
此外，出版社还可以通过社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、投票等，增强与读者的互动和粘性。
其次，出版社可以利用社交媒体平台的算法推荐功能，为读者提供更加精准的推荐服务。
图书新媒体营销的新模式在当今数字化的时代，图书营销面临着前所未有的挑战和机遇。
传统的营销方式逐渐式微，新媒体营销以其独特的优势崭露头角，为图书行业带来了新的活力。
本文将探讨图书新媒体营销的几种新模式，帮助图书出版行业更好地适应市场变化，提升图书的销量和影响力。
一、社交媒体营销社交媒体平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，图书营销也不例外。
通过在社交媒体上发布有吸引力的内容，如精彩的书摘、作者访谈、读者评价等，可以吸引潜在读者的关注。
以微信公众号为例，许多出版社和书店都开设了自己的公众号，定期推送新书推荐、阅读心得、活动预告等内容。
同时，还可以通过举办线上读书活动，如读书打卡、线上读书会等，增强与读者的互动，提高读者的参与度。
微博也是图书营销的重要阵地。
图书编辑、作者可以通过发布微博，分享图书创作背后的故事、图书的亮点等，引发读者的兴趣。
此外，利用微博的话题功能，创建与图书相关的热门话题，吸引更多读者参与讨论，扩大图书的影响力。
在社交媒体营销中，关键是要打造个性化的品牌形象，与读者建立起情感连接。
要善于运用生动、有趣的语言，让读者感受到图书的魅力和价值。
二、短视频营销短视频平台的兴起为图书营销提供了新的渠道。
短视频以其简洁明了、生动有趣的特点，能够在短时间内吸引用户的注意力。
图书编辑可以将图书的精彩片段制作成短视频，配上吸引人的音乐和文字说明，发布在抖音、快手等平台上。
也可以邀请作者录制短视频，分享创作心得、推荐自己的作品。
此外，还可以通过制作与图书主题相关的知识类短视频，如历史科普、文学鉴赏等，在传播知识的同时，巧妙地引出相关图书。
为了提高短视频的传播效果，要注意视频的拍摄质量、剪辑效果和发布时间。
同时，结合平台的推荐算法，优化视频的标题、标签等元素，提高视频的曝光率。
三、直播营销直播营销是一种实时互动的营销方式，能够让读者更直观地了解图书。
出版社可以邀请作者进行直播，与读者面对面交流，回答读者的问题，分享创作经历和阅读感悟。
图书定制化――出版社的创新营销引言随着消费者需求个性化，多样化特征日益凸显，市场变得更加动态，更加不确定。
企业面临着更加严酷的生存环境，顾客越来越贵族化，他们已成为现代消费时代的皇帝，定制化营销已经来到了我们身边，出版社必须根据自己的实际情况为一些顾客提供定制化的图书，即实行图书定制化营销，从而为自己开拓出一片新的市场，以谋求更大的进展。
一、图书定制化营销的内涵及特点所谓图书定制化营销是指读者在图书设计、制作的过程中一直居于核心地位，他们按自己的意志参与对其所需要的图书内容和图书整体的设计、修改、制作。
图书定制化营销的特点有以下几点：1.能极大地满足读者的个性化需求图书定制化营销把每一位读者视为一个潜在的细分市场。
企业在生产过程中，可以有针对性地向读者提供差异性的图书，以满足广大读者不同的个性化需求。
2.以销定产，减少了库存积压传统的营销模式下，出版社为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低单位图书成本。
随着买方市场的形成，这种大规模的生产和图书品种的雷同必定导致图书的滞销和积压，造成资源的闲置和浪费，而图书定制化营销很好地幸免了这一点。
3.有利于降低销售成本图书定制化营销中，由于图书是在切实了解了读者的需要的基础之后设计和生产出来的适销对路的图书，因而只要定价合理、质量可靠，这些图书就能很顺畅地销售去，大大的减少了推广费用。
图书从出版社直接到读者，减少了各经销环节的开支，也降低了成本。
二、图书定制化营销的策略1.走高端市场策略。
由于图书不同于一般的商品，它具有物质性和精神性的双重属性。
顾客之所以购买图书，主要看重的是图书本身是一种精神产品，因为图书这一特性及图书制作的高成本和制作过程的复杂性决定了图书定制化市场的特别性。
出版社为了获得一定的经济效益，出版社的图书定制化市场必须走高端市场（培训机构、教育机构、政府机构、企业、大款等）。
2.溢价价格策略。
按照顾客要求定制的个性化图书蕴含更多的“可变成本”，固定成本变得微不足道，具有很大的价格优势。
邮政图书营销方案1. 引言随着互联网的快速发展和普及，电子书的流行给传统书店和图书出版业带来了巨大冲击。
为了适应这一形势，邮政部门需要转变思维，探索新的业务领域。
本文将提出一种创新的邮政图书营销方案，旨在利用邮政的广泛覆盖网络和物流资源，为读者提供图书销售和配送服务。
2. 方案设计2.1 书籍采购与渠道建设邮政图书营销方案的核心是建立与图书出版商的合作关系，直接从出版商采购图书。
为了实现这一目标，邮政部门可以与多家图书出版商签订合作协议，建立稳定的供应链。
同时，邮政可以考虑成立自己的图书出版机构，与作家和编辑合作，出版自有品牌的图书，从而降低成本并增加利润。
2.2 图书推广和销售平台建设为了让读者能够方便地浏览和购买图书，邮政需要建立一个图书推广和销售平台。
该平台可以通过网站和移动应用程序的形式存在，并提供图书分类、推荐、预览和购买等功能。
邮政可以利用已有的客户数据库和物流系统，提供个性化的推荐服务，并提供快速的配送服务。
2.3 物流配送网络的建设邮政作为国家级的物流服务提供商，具备广泛的物流网络覆盖。
对于图书配送来说，邮政可以利用这一优势，建立高效的物流配送网络。
邮政可以与图书馆、书店等建立合作关系，将图书直接送至读者手中。
另外，邮政还可以考虑开设图书自助取件点，让读者可以方便地自行领取图书。
3. 实施计划3.1 阶段一：合作协议签订邮政应当与多家图书出版商和相关机构签订合作协议，确定供应链和合作方式。
同时，邮政还可以考虑成立自有品牌图书出版机构，并与作家和编辑合作，推出自有品牌图书。
3.2 阶段二：平台建设邮政需要投入资源建设图书推广和销售平台。
该平台应当包括网站和移动应用程序两个方面，提供图书分类、推荐、预览和购买等功能。
同时，还需要与已有的客户数据库和物流系统进行整合，提供个性化的推荐和快速的配送服务。
3.3 阶段三：物流网络建设在物流配送方面，邮政可以与图书馆、书店等建立合作关系，实现图书的直接送货。
图书营销策划方案3篇一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的潜在需求、竞争情况和消费者购买行为等。
1.2 目标受众定位：明确图书的目标读者群体，包括年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等。
二、产品定位与差异化优势2.1 产品定位：确定图书的核心卖点和独特价值，以及与竞争产品的差异化。
2.2 差异化优势：强调图书的特色和个性，与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、渠道选择与合作伙伴寻找3.1 渠道选择：选择适合销售图书的传统渠道，如实体书店、超市、图书馆等。
3.2 合作伙伴寻找：寻找符合图书定位和目标受众的合作伙伴，如书店链、图书馆、教育机构等。
四、促销策略与营销工具4.1 促销策略：制定促销活动方案，如图书签名会、读者分享会、专题讲座等。
4.2 营销工具：运用传统媒体广告、宣传单页、室内广告等方式进行宣传推广。
五、培训与推广人员团队建设5.1 培训：对销售人员和推广人员进行培训，提高其产品知识和销售技巧。
5.2 推广人员团队建设：招募并建设具有相关专业知识和经验的推广人员团队，确保推广效果。
六、销售数据分析与反馈6.1 销售数据分析：通过销售数据分析，及时调整营销策略和渠道选择。
6.2 反馈：与消费者建立反馈渠道，了解消费者的意见和需求，并及时作出响应。
方案二：图书营销策划方案-电子商务推广一、市场分析与目标受众定位1.1 市场分析：分析图书市场的电子商务销售情况和趋势，了解消费者的购物习惯和偏好。
1.2 目标受众定位：确定适合电子商务销售的目标受众群体。
二、平台选择与店铺建设2.1 平台选择：选择适合电子商务销售的平台，如淘宝、天猫、京东、亚马逊等。
2.2 店铺建设：通过精心设计店铺页面、编写详细图文描述、设置优惠策略等方式建设专属图书店铺。
三、推广活动与营销策略3.1 推广活动：组织线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。
3.2 营销策略：利用电子商务平台提供的广告投放、搜索引擎优化等营销工具进行推广。
图书营销方案范文作为一个图书品牌，无论是传统出版商还是自出版作家，在营销上都面临着许多挑战，如何能够在纷繁复杂的市场中打造出自己独特的营销策略是每个品牌都需要考虑的问题。
下面，本文将为您提供一些图书营销方案的范文，帮助您更好地了解如何打造一份有效、具有吸引力的方案。
一、社交媒体营销方案社交媒体成为了现代人不可或缺的一部分，而对于图书品牌来说，通过社交媒体的营销推广也正成为一种重要的手段。
以下是一个社交媒体营销方案的范文：1.活动简介：本次活动旨在为读者提供更多优秀的阅读资源，同时也是对新书上市的庆祝。
活动中我们将邀请知名阅读网站进行合作，设立多个话题和标签，让读者在各自感兴趣的社交媒体平台上分享图书和阅读心得。
2. 活动流程：（1）合作伙伴准备话题和标签的相关内容。
（2）图书品牌宣传活动，并鼓励读者在相应的话题下分享他们的阅读心得和经验。
（3）在话题和标签下收集所有有关阅读和本书的帖子和信息，为我们定期筛选出优秀的分享，并对其进行宣传推广。
3. 活动目的：（1）为新书上市宣传，并加强品牌知名度。
（2）通过合作伙伴的话题和标签建立话题号召力，增强阅读者之间的互动和分享。
（3）通过筛选优质分享，在可行的时间里对分享作者进行策划和推广。
4. 广告投放：在活动期间，通过谷歌广告和 Facebook 广告等平台，将该活动的信息投放到更广泛的受众群体中。
二、电子邮件营销方案电子邮件是一个非常重要的营销工具，诸如旅游业、零售业和其他服务性行业都是利用电子邮件推行业务的高效方法之一。
以下是一个电子邮件营销方案的范文：1.活动简介本次电子邮件营销活动针对某品牌推出的新书，针对该品牌现有的订阅用户和其他潜在的订阅读者，向他们展示新书的亮点，并介绍他们前往购书平台的方法。
2. 活动流程:（1）收集现有用户和潜在用户的电子邮件地址，将它们划分进入两个目标群体。
（2）针对现有用户，通过电子邮件推送一份最新的新书推广邮件，其中包括新书的概述、优势、一个或几个标题以及一个直接指向购书平台的链接。
新华书店图书营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和电子阅读器的发展，传统的实体书店遭遇了巨大的压力。
很多人选择在家里用电子设备阅读，而不是去实体店购买。
面对这一挑战，新华书店需要制定一套科学有效的策划方案，以吸引更多的顾客，并提高销售额。
本文将以新华书店为例，提出一些切实可行的营销策划方案。
二、目标确定1. 提高顾客到店的频率和消费金额；2. 建立并维护稳定的顾客关系；3. 扩大顾客群体；4. 提高顾客的满意度。
三、策略制定1. 提供个性化服务新华书店可以通过推行会员制度，根据顾客的消费习惯和阅读偏好，定制个性化的购书优惠及阅读推荐。
同时，利用海量的数据分析和人工智能技术，不断完善会员管理系统，从而更好地尊重和满足顾客的需求。
2. 打造舒适的阅读环境在实体店中提供舒适的阅读环境，如增加休息区、提供免费无线网络等设施，鼓励顾客在店内阅读，并提供专业的阅读推荐和帮助，从而增加顾客在店内的停留时间和购书意愿。
3. 创新的促销活动为了吸引更多的顾客，新华书店可以组织一些创新的促销活动。
例如，可以与当地的作家合作，举办书籍签售会和读者见面会；可以定期组织专题讲座和读书分享会，吸引更多的读者参与；还可以举办图书拍卖、阅读马拉松等活动，增加顾客的参与度和购买意愿。
4. 加强社交媒体营销新华书店可以利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布最新的图书介绍、作者访谈、阅读心得等文章，吸引更多的读者关注并参与讨论。
此外，可以通过线上抽奖活动、线下签售会等方式，增加用户的互动和参与度。
5. 与其他机构合作新华书店可以与其他机构合作，如学校、图书馆等，组织一些联合活动。
例如，可以与学校合作，推行校园书店项目，为学生提供更多的阅读机会；可以与图书馆合作，推出借阅书籍，并为书店的会员提供优惠。
四、实施方案1. 完善会员制度建立并不断完善会员管理系统，通过数据分析和人工智能技术，定制个性化的服务，并提供购书优惠及阅读推荐。
图书营销新模式第一篇：图书营销新模式图书营销新模式摘要在现代图书营销市场，图书出版发行是图书赢利的主要来源。
而近年来出现的书媒广告成为图书运营的一种新模式。
他们以书为媒，以书签、腰封、插页等作为载体，将无形的广告传播到目标客户群。
这种独特的图书运营模式，开拓了图书营销新思路，其开掘的书媒增值空间，改变了出版产业链，拓展了出版机构的赢利空间，从而形成了图书营销时代的全新理念。
关键词：图书营销新模式；书媒广告；图书增值业务；出版产业链In the modern book marketing, the book publishing is the main source of the book profits. And in recent years, the emergence of book media advertising has become a new mode of Library operations. Their way through books, to bookmarks, waist, insert etc. as a carrier, the invisible advertising to target customers. This unique book operation mode, develop a new idea of book marketing, the open book media value-added space, changed the publishing industry chain, to expand the publication profit space, thus forming a new concept of book marketing era.目录论文总页数：7页1引言 ....................................................................... 1 2关于书媒与书媒广告......................................................... 2 3书媒广告的运作............................................................. 3 3.1精准营销 ............................................................ 3 3.2精准的媒体市场与精准的广告市场对接 ................................... 3 3.3引入增值业务运营商，构建增值业务平台................................. 4 3.4出版产业链的变革及拓展............................................... 5 4成功的启示和思考 ........................................................... 5 4.1 两条腿走路——开发图书运营新模式.................................... 5 4.2整合优势资源......................................................... 6 4.3媒体产业链的拓展..................................................... 6 4.4前景与期待 . (6)在商品化的市场经济社会里，广告可谓铺天盖地，几乎渗透到社会的每一个角落。
图书市场的常见商业模式近年来，随着数字化技术的飞速发展，图书市场的商业模式也日新月异。
那么，图书市场的常见商业模式有哪些呢？一、传统的图书销售模式传统的图书销售模式是指通过实体书店售卖图书的模式。
这种模式最早出现于19世纪末的欧美国家，经过不断的演化和创新，到今天已经成为了一个完整的产业链。
在这个模式下，图书出版社会通过全国范围内的分销渠道将图书销售给各个实体书店，然后由书店进行售卖。
这种模式在很长一段时间被视为图书销售的主流方式，但是随着在线销售的出现，传统的图书销售模式开始逐渐衰落。
二、在线销售模式随着数字化技术的日新月异，图书市场的销售模式也开始了新的变革。
在线销售模式就是其中的一种。
这种模式让消费者可以轻松地通过网络购买图书，不受时间和地点的限制。
与传统的图书销售模式相比，这种模式具有许多优势。
首先，通过网络销售可以降低售价，因为消费者可以在无需支付零售商和仓库成本的情况下直接向出版社购买图书。
其次，在线销售还能够提供更多的图书选择和更加方便的购物体验。
三、订阅式销售模式订阅式销售模式是近年来逐渐流行起来的一种销售模式，也被称为“服务模式”。
在这个模式下，消费者通过支付每月或每年一定的费用，就可以获得出版社的一系列图书。
这种模式不仅能够为消费者提供便利，也能够帮助出版社稳定收入。
这种模式最早由杂志和报纸等媒体运用，但是如今已经逐渐向图书市场扩展。
四、自出版模式自出版模式是指作者通过自己的资金进行图书出版的模式。
在这种模式下，作者在完成书籍写作后，就可以选择自行出版，并且获得更大的版权收入。
这种模式的优势在于可以为作者提供更大的自由度，能够自主决定图书的内容和形式。
此外，该模式还能够快速响应市场需求，使自出版图书在市场上得以更快捷地推出。
五、电子书销售模式电子书销售模式是指通过互联网向消费者提供数字化的图书内容的模式。
电子书一般具有便携、可节约空间和低成本等特点，因此在消费者中有不少人选择购买电子书。
本人参加了今年在杭州召开的数字化时代图书营销与宣传研讨会，会上专家们的演讲与研讨，使我获益匪浅，现从如下几个方面与读者分享此次会议的精髓。
图书营销面面观图书营销到底是什么？应该如何界定？当前书业的图书营销有何特征？众多与会学者就此展开研讨，进一步深化了图书营销的内涵与外延。
香港联合出版集团董事长赵斌从管理学的角度阐释了图书营销。
赵斌曾任上海新闻出版局副局长，对内地和香港的图书出版业都有着相当深入的把握与研究。
一开始，他就抛出了这样一组数据：1979年至2005年，中国图书种数不断上升，图书定价逐年上涨，而图书总销售额却相差无几。
1979年，图书的平均印数为23万本，而2005年仅为2.91万本。
如此庞大的出书品种数直接导致了全国每天出版的图书种数平均只能在一个大书城上架一天，面对这样的销售局面，又怎么能获得理想的图书销售数量!导致这种怪现象的原因是多方面的：1.我国图书销售网点在不断减少。
2.图书销售渠道单一，大众图书与专业图书的渠道没有分开，加大了书店的压力。
3.基层书店建设薄弱，不少基层书店沦为教材出售点。
4.书价增长幅度较大，超出了消费者的购买能力。
5.出书质量不尽如人意。
在我国，图书品种结构非常不平衡，这反映出文化深度没有覆盖到大众消费者。
此外，赵斌既肯定又否定了流行在当下书业的长尾理论。
他认为，图书市场上80%的品种占着50%的份额，而非20%。
由此，他提出了“次畅销书”的新概念。
次畅销书，指的是质量高、有创新、功夫扎实的非畅销书。
我们应该关注的是图书长尾中的“次畅销书”，想方设法提高它们的销售量。
因此，应该“深根细做，小题大做”，从策划、定价、整体包装到媒体公关、销售商公关等一整套营销环节入手，切实找到目标读者。
复旦大学出版社贺圣遂社长则就选题、营销与宣传的再认识这一主题，为大会作了演讲。
贺社长强调，出版社的终端工作就是与读者交流，而这点恰恰是当下出版社所欠缺的。
由于复旦大学出版社是一所大学出版社，核心业务领域在教材教辅上，因此贺社长的演讲更具有针对性。
他认为，出版社应该向终端教师提供教材电子版，向学校教材科负责人发送E-mail，将新出版的教材直接推荐给目标受众。
以往出版社将营销注意力放在中盘上，例如新华书店和民营书店。
而如今，出版社应更加关注在校大学生，在校园内及周边的书店里大作宣传。
此外，出版社也不应忘记和网络合作。
他认为，虽然国内尚未解决网上支付的问题，但是网络书店的力量一定不可小视。
数字旋风下的图书营销图书营销，在数字化技术的冲击下，其模式产生了很大的变化。
南京大学的张志强教授和武汉大学的方卿教授就此作了详尽的阐释。
南京大学出版科学研究所所长(续致信网上一页内容)张志强教授畅谈了网络在图书宣传与营销中的应用。
首先，张教授分析了网络在图书宣传与营销中的优势，网络具有超时空性、快速性与双向性、低成本以及个性化等特点。
第二，他分析了当前图书出版业面临的形势：图书销售增长主要靠品种的增加和提高定价来实现，同时根据中国出版科学研究所连续4次调查报告，国民阅读率持续下跌，而网上阅读率却逐年上升。
在这种背景之下，张教授提倡出版业开发网上营销模式，提出了以下几种手段：1.建设、完善出版社自己的网站。
他指出，目前全国有560多家出版社，大约只有约三分之二的出版社建立了有自己独立域名的网站，与美国出版社的99%相比，还有相当大的差距。
2.出版社可以与网络书店合作，如当当和卓越等。
3.与门户网站的读书频道合作，如新浪读书、豆瓣网等。
4.与行业性网站或频道合作。
行业性网站与频道提供专业性的资讯，很受需要特定信息的人的欢迎。
同时，张教授提出很多创新的宣传方式：1.建好书目数据库，全面发布与图书有关的信息，如书名、作者、出版社、出版时间、定价、封面、篇章结构等。
并尽可能提供序跋、推荐理由、部分章节、作者写作经过、图书成书经过等内容。
内容越全面，对潜在读者的吸引力就越大。
2.利用电子邮件。
电子邮件是网民最常使用的网络服务之一，也是出版社常用的一种重要宣传手段。
但由于现在垃圾邮件很多，建议只对自己的会员采用这种方式，以提高有效性。
3.投放网络广告。
我国网络广告在持续不断增长，且网民对网络广告有较高的信任度。
4.进行在线内容揭示。
通过将图书中有关内容发布到网上，如发布有关章节、进行在线连载等方式，吸引读者阅读有关内容，调起读者阅读胃口，吸引读者购买纸介质图书。
5.发布网络书评。
除将传统媒体发布的书评发布到网络上外，要吸引读者撰写、发布书评。
这种来自草根阶层的书评更有助于图书的宣传与销售。
6.进行在线对话和新书发布。
采用在线访谈、聊天等形式，可加深读者对图书、出版社的了解。
既可吸引读者的参与，也可激发读者的阅读和购买欲望。
7.鼓励开设博客。
出版社要鼓励作者、宣传人员、编辑、单位领导开设博客与网民交流，并将这些博客与出版社链接，吸引潜在的读者，培养忠诚“粉丝”。
目前，新浪网读书频道已拥有上百个知名作家的博客，且点击率很高。
8.重视搜索引擎。
市场调查显示，85%的访问者会在搜索引擎的第1页上选择自己所需要的网站；第3页之后的信息，被访问的机会不超过4%。
因此，要尽量提高自己网站在搜索结果中的排名。
如通过竞价排名广告、在搜索引擎目录上登记注册、交换友情链接等方式，提高在搜索引擎中的排名。
武汉大学信息管理学院副院长方卿教授，就新技术与出版营销的发展这一主题，作了理论性的阐述。
方院长梳理了“产品销售→关注产品价值→社会营销、生态营销→整合营销→一对一营销、网络营销、数据库营销及营销管理' target=_blank>关系营销”这样一个营销的发展历程。
此外，方院长为我们揭示了网络技术对营销活动的主要影响。
对消费者而言，网络技术分化了原有消费者群体，形成了庞大的网民消费群体；改变了消费心理，时尚消费、超前消费成了当下的重要消费趋势；网络的出现也改变了消费者的购物方式；同时，网络的存在使消费者获取信息更加充分。
对生产者而言，网络技术使品牌商、设计者和生产者三者的角色由原来的合一到如今的分离；网络技术也促使传统制造商向流通领域进军。
对销售者而言，技术分化了原来的实体。
此外，方院长还分析了技术进步对出版业营销的影响。
书评与图书营销的博弈一直以来，书评作为图书宣传的重要手段，往往能带来较好的营销效果，为业界屡试不爽。
而数字背景下的书评，又应该有哪些与时俱进的变化呢书评会不会沦为图书广告呢？书评与图书营销的关系，成为会议的焦点之一。
《人民日报》原副总编辑谢宏先生着重论述了“图书出版与书评的文化生态”这样一个主题。
谢先生认为，出版文化生态就是各种文化形态、要素，通过它们的作用、补偿和交换，对图书出版产生作用。
而书评，可以整合出版文化生态，同时出版业反过来也可以作用于书评行业，二者是相辅相成的关系。
2006年，我国出版近24万种图书，而大部分图书未被品评，从生态学的角度讲，只能称其为文化堆积。
图书只有经过品评，才能整合出版内容。
而出版与书评之间的内部结构是作者、编者和读者的关系。
在我国，书评是与社会制度、社会意识主流联系在一起的。
而面对如国外思潮和文化的涌入等现象，书评更应该发挥其选择和优化出版资源的功能。
此外，对于书评可能会对出版业产生副作用这一问题，谢先生还提出了相关对策：1.加大对出版文化生态的研究，提高书评的地位和作用。
2.提倡创新观点，并应用于畅销书的书评。
3.借鉴国外的书评机制。
4.健全书评机制，例如设立书评基金，评选优秀书评，提高书评稿酬以及给予书评相应的学术地位。
《中华读书报》总编辑庄建女士，为研讨会作了“书评在推动阅读中的作用”的主题报告。
庄建女士，身为《中华读书报》这样一个具有文化高度的书评阵地的总编辑，对书评有着独特的认识：书评的文化功能、引导功能在信息泛滥的时代更加为读者所需要。
庄总编呼唤书评人和书评界的责任意识，真正承担起书评的社会文化责任。
图书营销为品牌增值传统视角看待图书营销，仅仅将其作为提高图书销售额的手段。
然而，适时而多样的图书营销，可以建立、维护一个品牌，这个品牌不仅仅来自单本图书，还可以来自丛书、出版社品牌等。
这种价值链的延伸，可以为品牌带来极高的附加值。
凤凰出版集团董事长陈海燕先生提出，图书营销有三大功能：研发、生产和销售。
其中，销售是可以独立存在的。
同时，为了研究图书的营销策略，他深刻分析了图书这种商品的属性：图书是一种低价、亏损高、弱品牌、非理性购买的特殊商品。
在此基础上，如今的图书品牌建设存在以下问题：1.出版业不善于将图书促销与图书产品生命周期相联系。
2.出版业不善于将促销的诉求点与受众的需求联系。
3.编辑的研发环节缺失。
4.编印发环节并不协调。
5.出版成本不受控制，图书价格并不是按照定价策略而来，而是采用事后定价法。
陈先生认为要着重建设出版社品牌和作者品牌。
《中国图书商报》社长兼总编辑孙月沐先生挑选了中国书业的影响力作为切入点，来分析图书品牌与营销。
孙社长带给大家一个崭新的概念：注意力经济。
它指的是在传媒从计划走向市场、从小经济走向规模经济的转变中，信息并不稀缺，相反却是海量增长的，人们的注意力才是真正的稀缺资源。
因此，只有获得受众的注意力，成为真正具有影响力的传媒，出版业才能有更大的发展空间。
在出版业成为影响力经济的过程中，应该关注和应用三个理论：“二八定律”、“长尾理论”、“蓝海战略”。
孙社长还预言，今后，社区的媒体、专业的媒体以及国家扶持的媒体，将成为未来的强势媒体。
其次，孙社长还为与会者阐释了大众传播学的群体动力理论，其中包括意见领袖动力理论、群体公约理论和群体多数动力理论。
他认为社会的价值等都是先影响群体，再通过群体影响个体。
因此，出版业的当务之急是打造自己的影响力，包括自己的品牌、专业化和精品化道路，转变为强势媒体。
第三，孙社长谈到了书业广告的主题。
他认为，当下出版业对图书广告的投入太少，只占企业总支出的10%～20%。
而在欧美，这个数字达到了30%。
书业如果不舍得投入，不去营销，最终肯定无法强大。
图书营销实战分享图书营销是一门实践性很强的学科，除了理论框架作为支撑外，更关键的是来自一线的声音。
参加本次研讨会的有不少都是出版社的从业人员，他们有着丰富的实战经历，为与会者讲述了一个又一个令人拍案叫绝的营销策划案例。
长江出版集团副总经理周百义为与会者带来一堂案例分析课。
长江文艺出版社曾经打造过多本超级畅销书，例如郭敬明的新书《悲伤逆流成河》上市10天，销售量已过百万；该社的《狼图腾》不仅成为畅销书，还成为了常销书，销售已达220万。
周百义先生认为打造这些畅销书的绝招主要有：1.图书营销要以内容为王。
无论何时，图书消费者购买的都是图书的内容，因此，出版社的图书主题和内容一定要有一定的市场需求。
长江社的宗旨便是出版时尚加实用的图书，同时图书一定要有新意，否则即使有名作者加盟，一样无法畅销。
