金六福的体验营销

一、案例分析：金六福“福文化”营销1、试评述金六福的营销管理哲学金六福的营销管理哲学是一种以消费者为中心的营销战略和差异化营销战略。

金六福并不以产品特色为广告的诉求点，也不以产品推销为直接的目标，而是从深深植根于中国人内心深处对“褔”的追求出发，以一句“好日子，离不开金六福”的广告词，诉诸于广大消费者对“福运”的需求，致力于满足消费者在精神和文化层面的需求。

金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。

金六福以星级概念打破传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为星级。

金六福通过附加“星”级的办法实现了统一品牌下的市场细分战略，在白酒行业中创新出了统一品牌下的差异。

2、金六福营销奇迹的创造并不偶然吗？为什么？金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。

笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特品牌占位思想和运作策略。

（一）传播“福”文化，抓住消费者心理金六福的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。

加之，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。

从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。

金六福不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。

这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

金六福最善用和最有效的营销手段，就是通过以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离，认清并紧紧抓住消费者的心理，最终赢得顾客，赢得市场。

金六福: 六力营销系统，成就市场奇迹2005年12月15日，金六福“发短信，赢机票”短信互动活动在全国范围正式启动，整个活动期间，无论您是移动、联通还是小灵通客户，您只需编辑短信“春节回家金六福酒”，发送到9191315，即可参加抽奖，就有机会获得千元机票，“飞”回家。

很明显，金六福2006年春节的营销已经拉开序幕，并且延续了2005年春节的活动内容。

从1998年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短３年时间，就做到新锐白酒第一的规模；被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。

2003年，金六福销量达到18亿元；2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标”，品牌无形价值更是高达28.8亿元。

金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。

我们相信金六福持续发展的7年，与其运用六力营销系统有莫大关系，踏踏实实做市场，是根本的原因！一、形象力产品在市场上的第一次亮相首先就是形象，所谓形象力，就是目标消费者对产品的期望形象值。

对金六福来说，其形象力主要表现在以下几个方面：1、产品名对消费者的一种暗示：福“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。

金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。

与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。

它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受。

2、包装、广告、标识的设计，符合人们的审美需求包装、标识、广告等设计必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络。

“金六福”的品牌个性是“祝福、吉祥、圆满”，而包装的主色调“红色”象征吉祥、喜庆、好运，是所有颜色中最刺激、最引人注目的色彩，于是“金六福”无论是在包装设计上，还是在广告、标识的设计推广中，“红色”成为“金六福”品牌的标准色，有效地传递了品牌的核心“福文化”。

在众多中国白酒品牌中，有一个快速崛起的品牌，其系列酒的销量连续9年保持两位数增长，2011年进入“中国500最具价值品牌”排行榜，品牌价值为92.86亿。

它就是金六福。

专家指出，要研究金六福的成功经验，首先要研究它如何营销。

“对于金六福不产酒而是擅长品牌和渠道建设的说法，金六福从不讳言。

白酒行业的特殊性，注定了不是仅靠白酒企业的实力就可以速成的。

”金六福品牌总监傅志钢告诉《新营销》记者。

白酒的精神体验白酒行业的竞争相当激烈。

广告大战、开瓶返利大战、通路模式战、历史文化战、星级战、年份及窖藏战、窖池战、香型战，直到近年反复提价的奢侈战，此起彼伏。

尽管竞争花样不断翻新，但战术性竞争很快就失去效用，因为这些方法没有抓住白酒营销的本质。

什么是白酒营销的本质？白酒是一种典型的精神产品。

酒体是一种高度同质的物质。

白酒消费，是一种从物质到精神满足的过程，但落脚点是精神。

而且越是高消费，越是为了达到某种精神上的满足。

所以，白酒营销必须瞄准人的精神世界，这就是白酒营销的本质。

“中国白酒最早出现于祭祀活动中，而祭祀是为了祈福。

在中国人的心中，酒与福几乎是不可分开的。

白酒从诞生的那天起就与‘福文化’相伴相随。

”傅志钢说，“一直以来，我们都在对‘福文化’长期投资，消费者购买金六福产品时，已经超越了纯粹购买的范畴，而是和品牌建立了无形的情感关系——信任、喜爱、福文化氛围和拥有产品实质的感觉。

把握住消费者的精神世界，这是金六福最有力的竞争武器。

”让消费者真切感触到金六福的“幸福、喜庆、好运、吉祥”，是金六福营销成功的关键所在。

研究金六福所有的传播媒介和行销活动，都可以感触到金六福与消费者的零距离体验。

消费者从“看”到“听”再到“融”最后到“味”，都能感触到中华民族传统文化的精髓—“福文化”。

喜庆的祝福包装、广告、促销活动现尝终端POP展示等，以中国红配合不同的主题营销，让消费者“看”见金六福的“福文化”；在喜庆的视觉行为装饰下，“喊”出不同的主题营销传播口号，让消费者“听”到金六福的“福文化”；在欢乐的氛围中，消费者逐渐“融”入金六福的“福文化”中……当消费者愈来愈对单纯的电视或者报纸、杂志、户外等传统媒体的广告产生抗体时，企业应该更加关注与消费者的情感沟通和互动体验。

中国营销界的经典案例—金六福金六福酒的酒文化营销和事件营销，近年来一直被称为中国营销界的经典案例，尤其是“福文化”，已经几乎做到极致，成为酒文化营销和广告传播经典中的经典，“金六福”更是家喻户晓、人人皆知的中国白酒著名品牌，并荣获“中国驰名商标”，其品牌价值已超过40多亿人民币。

然而，几乎就在金六福酒达到品牌鼎盛的xx年底，却出乎意料的推出一个全新的品牌“六福人家”，实施品牌延伸策略。

于是，xx年春节前后，六福人家酒借助金六福企业的传播强项，“海、陆、空”三军联合作战，高速路牌、车体广告、电视广告、杂志广告等宣传攻势无孔不入，全力推广“六福人家”，主打“畅饮型?顺喝”新概念，并声称是定位在大众化消费、大众化口感的中低档白酒。

然而，“再顺一个”的广告创意，给人感觉与六福人家的品牌定位和市场定位有所错位！时至今日，六福人家酒已上市几年有余，从品牌定位和广告创意来看，好像不是延续“金六福”的“福文化”路线，反而走得好像就是一条“时尚娱乐化”路线，尤其是“暗号手势”篇广告，就是时尚玩酷式的品牌广告，并且还重点在湖南卫视娱乐节目投放，把其目的暴露无疑！因五粮液原酒涨钱，本意想用自己研发生产的畅饮型顺喝的“六福人家酒”，定位于大众化消费品牌，来替代五粮液OEM贴牌生产的金六福一星和二星，然而，事与愿违，大众化路线却走成了时尚化路线，就市场现状来看“喝着顺未必卖得顺”？六福人家广告玩酷惹争议！六福人家“暗号手势”篇电视广告xx年在全国上市后，就在白酒界和广告界引起了一些争议，有些人认为片子创意简单、不够完美、表演略显夸张；而有些人却表示赞扬，认为广告创意很好的传达了产品策略，看过后记忆深刻；还有些人认为，“有分销力的广告就是好广告”。

但笔者实在不敢苟同，试问什么才叫分销力？分销渠道没货能叫分销力吗？我们要公平、客观、理性的来看待六福人家暗号手势篇广告，不要盲目的批判，也不要盲目的赞同。

唯有调查了解，才有发言权！其实，六福人家酒上市一年来，主要有三、四个版本的电视广告片。

“金六福”营销成功的因素分析1.品牌定位：成功的品牌定位是“金六福”成功的关键。

该品牌在中国市场上定位为高端珠宝品牌，强调产品的品质和精致设计。

这种定位使其在高端消费者中建立起了很好的声誉。

2.产品质量：作为珠宝品牌，“金六福”一直注重产品质量的保证。

他们只使用高品质的材料，并聘请具有丰富经验和技艺的工匠来制作珠宝。

这种关注产品质量的态度帮助“金六福”建立了其品质保证的形象，吸引了许多消费者。

3.创新设计：创新设计是“金六福”成功的重要因素之一、他们注重产品的独特性和时尚性，不断推出新颖的设计理念和款式，以满足消费者对独特和个性化珠宝的需求。

这种不断创新的设计使“金六福”成为了时尚潮流中的领导者。

4.广告宣传：广告宣传是“金六福”成功的另一个关键因素。

该品牌经常在电视、平面媒体和互联网上投放广告，以提高品牌知名度和曝光率。

他们的广告宣传注重情感共鸣，以吸引消费者的情感和注意力。

同时，他们还与明星合作，以提升品牌的形象。

6.门店体验：“金六福”注重门店体验，努力营造舒适和独特的购物环境。

他们的门店设计精美、布局合理，店员专业亲和，为顾客提供优质的购物体验。

通过重视门店体验，“金六福”能够与顾客建立良好的关系，并提高顾客的忠诚度和口碑。

7.导购培训：为提高服务质量和销售量，“金六福”重视导购培训。

他们为导购人员提供专业知识、销售技巧等培训，使其成为了珠宝销售专家。

这样不仅能提升导购人员的能力，也能提高顾客的满意度。

总结来说，“金六福”成功的因素包括品牌定位、产品质量、创新设计、广告宣传、社交媒体运营、门店体验和导购培训等。

这些因素相互结合，共同促进了“金六福”品牌的成功和市场地位的提升。

金六福福文化营销案例金六福福文化是一家以传播福文化为核心的企业，通过以福字为核心的产品和服务，致力于传递福气和幸福感。

以下是金六福福文化营销案例的列举：1. 福字品牌推广：金六福福文化通过推广福字品牌，以福字为核心设计的产品的形象，吸引消费者的关注和购买欲望。

比如，福字饰品、福字家居用品等，都成为了金六福福文化的畅销产品。

2. 福字IP授权：金六福福文化与其他品牌合作，将福字IP授权给其他企业使用，提高福字品牌的知名度。

比如，与知名动漫IP合作推出福字形象的周边产品，吸引更多的消费者。

3. 福字主题活动：金六福福文化举办各种福字主题的活动，吸引消费者参与。

比如，福字书法比赛、福字文化讲座等，通过活动传递福气和幸福感，提升品牌形象。

4. 福字公益项目：金六福福文化积极参与公益事业，通过福字公益项目，传递正能量。

比如，与慈善机构合作，为贫困地区的儿童送去福字书籍和福字文化教育。

5. 福字文化展览：金六福福文化举办福字文化展览，展示福字的历史和文化内涵。

通过展览，让更多的人了解福字文化，增加对金六福福文化品牌的认知度和好感度。

6. 福字营销活动：金六福福文化推出各种福字营销活动，吸引消费者购买产品。

比如，福字抽奖活动、福字限时优惠等，通过福字的吉祥寓意，激发消费者购买欲望。

7. 福字文化咨询服务：金六福福文化提供福字文化咨询服务，帮助企业和个人了解福字文化的价值和应用。

通过提供专业的咨询服务，增加金六福福文化的品牌影响力和市场份额。

8. 福字文化推广视频：金六福福文化制作福字文化推广视频，通过社交媒体平台传播。

通过精心制作的视频，展示福字的吉祥寓意和金六福福文化的产品和服务，吸引更多的目标消费者。

9. 福字文创产品设计：金六福福文化与设计师合作，推出福字文创产品。

通过独特的设计和福字的寓意，吸引消费者购买和收藏，提升品牌价值和知名度。

10. 福字文化教育项目：金六福福文化开展福字文化教育项目，为学校和社区提供福字文化培训和活动。

金六福：中国人的福酒五粮液集团有限公司的前身是宜宾五粮液酒厂，1998年经过公司制改造成为集团有限公司。

它是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。

集团公司占地7平方公里，现有职工2.3万人。

2003年实现销售收入121.04亿元。

1999年，五粮液集团和湖南新华联集团强强联合，推出了国内著名白酒品牌——金六福。

该品牌的主打产品为金六福系列和福星系列。

几年来，金六福酒以整合营销传播为理念，在竞争激烈的白酒业界创造了优秀的销售业绩。

一、金六福的品牌命名从品牌名称可以看出，金六福的品牌核心价值围绕着我国传统的民族特色——“福”。

金六福三字中，“金”代表富贵和地位；“六”为六六大顺；“福”为福气多多。

金六福酒质的香、醇、浓、甜、绵、净与人们向往的六福——寿、富、康、德、和、孝有机地融合在一起。

这一命名既突现出品牌的“福文化”，又与中国人追求吉祥富贵的心理紧密地联系起来。

尤其是在喜欢讨个“口彩”的中国人心里，金六福成为喜庆时刻的首选品牌之一。

二、金六福的产品策略金六福在我国首创了白酒产品星级分级方式，明确了产品档次的区分标准。

这是在白酒产品分级方式上的创举，并很快为市场上的其他白酒品牌所仿效。

2002年下半年，金六福“为城市干杯”系列产品推出市场。

在金六福酒的根据地湖南，一种被称为“为湖南干杯”的金六福酒在市面上出现。

金六福“为湖南干杯”系列产品一改白酒大品牌、大包装的传统做法，旗下六个产品品种分别体现张家界、爱晚亭、南岳、岳阳楼、岳麓书院、曾国藩等文化主题，采取了针对性的不同的包装设计；并利用文字和图案对上述代表湖南地方文化特征的要素进行了描述和表现。

金六福“为湖南干杯”系列酒是根据当地口感酿制，在包装上又体现了目标消费者所熟悉的风土人物历史，具有很强的亲和力和文化底蕴，所以上市以后，很快获得了消费者的认同。

随后不久，金六福“为湖北干杯”、“为河南干杯”、“特供江苏”、“为山东干杯”等产品也相继上市。

金六福酒春节营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，也是家人团聚、欢乐祥和的时刻。

在中国，酒是不可或缺的节庆品，人们常常通过饮酒来表达祝福和感恩之情。

作为中国最知名的白酒品牌之一，金六福酒自1999年创立以来，秉承“品质至上，文化根基”的理念，不断推陈出新，追求卓越，深受广大消费者的喜爱。

然而，随着社会的发展，酒业竞争日益激烈，金六福酒的市场份额也受到了一些新兴品牌的冲击。

今年的春节，我们将制定一系列创新的营销方案，以进一步增强金六福酒的品牌影响力和市场竞争力，促进销售增长。

二、目标设定在今年的春节期间，我们将以以下目标为导向：1. 提升品牌知名度：通过创新的推广活动，提升金六福酒品牌在消费者心中的形象和认知度。

2. 扩大市场份额：加大销售力度，争取在春节期间取得更多销售额，并扩大市场份额。

3. 培养忠实消费者：通过提供高品质产品和优质服务，培养忠实的消费者群体，促进长期消费和品牌忠诚度的形成。

三、营销策略1. 创意营销活动1.1 春节好礼大派送：购买金六福酒指定产品即可参与抽奖活动，奖品包括金六福酒年货礼盒、金六福红包等。

活动期间，每天开展一次抽奖，并通过社交媒体和电视广告等渠道进行宣传，吸引消费者参与。

1.2 金六福文化展览：在春节期间，将金六福酒的历史文化和传统工艺进行展览。

通过展览，向观众传达金六福酒的品牌故事和价值观，进一步强化品牌形象。

1.3 春节乐享晚会：与知名电视台合作，举办金六福春节乐享晚会，邀请一线明星和音乐家进行演出。

通过现场直播和社交媒体的传播，提升品牌的知名度和吸引力。

1.4 春节主题餐厅：与知名餐饮集团合作，在春节期间开设金六福主题餐厅。

通过独特的装饰和菜品设计，打造具有浓厚春节氛围的消费场所，增加品牌曝光率。

2. 渠道拓展2.1 开辟线上销售渠道：与电商平台合作，开设金六福酒的官方旗舰店，并与线下销售渠道形成互补。

通过线上线下的双重渠道，提升销售额和品牌曝光度。

金六福案例分析1.试评述金六福的营销管理哲学（1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。

金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛。

金六福在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。

（2）从现代市场营销观念方面看，广告促销是坚挺的一个要素，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，金六福依托媒体赢得了时间上的优势。

2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。

在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。

国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。

一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：“喝福星酒，运气就是这么好。

“金六福”促销策划方案“金六福”促销策划方案目录：一、产品分析（一）产品特点二、促销分析（一）促销方式（二）产品优势（三）产品利益二、策划思路与顾客分析（一）策划思路（二）顾客市场细分（三）选择目标顾客（四）目标顾客动机分析三、促销活动与优劣势分析（一）促销活动（二）促销优势和劣势分析四、广告宣传一、产品分析（一）产品特点金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。

金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、富、康、德、和、孝）有机地融合在一起，其各味皆调，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。

当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。

二、促销分析（一）促销方式可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。

（二）产品优势金六福品牌名称具有很强的联想度，给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。

金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列，都是向中高档市场进军，从而扩大金六福酒的市场。

金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。

（三）产品利益金六福旗下的产品，从系列名称和单品名称上，就刻意将“福”这个字放大，从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉，而这恰恰是中国人最看重的，尤其是逢年过节的时候，这一点就显得尤为重要。

当这一核心载体被金六福放大后，人们在购买酒品时也就会首先想到金六福旗下产品。

二、策划思路与顾客分析（一）策划思路大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。

与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。

（二）顾客市场细分①人口因素金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福价格中等，知名度高，为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为，金六福还将酒划分为五个星级，从一星到五星，销价从几十元到数百元，覆盖了不同的消费者。