广告心理学_第四章广告表现的心理规律

1．康伦哥和潘恩（1973）的研究发现，广告的传播效果与模特儿和产品的性别匹配有关。

当模特儿的性别与产品一致时，其效果于不一致的匹配。

2．精细加工可能性模式是由社会心理学家提出的。

3．根据美国的研究资料，人们对广告的态度随着时代的发展越来越。

4．用低认知卷入理论模式中可以解释名人在广告中的说服作用。

5．“这种小吃没尝过，试一试”。

这种行为背后的消费动机是伍德斯所谓的。

6．电视广告的关键画面要显示。

7．美国SRI国际公司以消费者的生活形态和为标准来界定广告诉求对象。

8．产品具有某种被个体用以表达的意义，这种意义即所谓的象征意义。

9．综观60年代以后30年间关于广告说服机制的研究，大致可分为个阶段。

10．语言理解的第二个层次是理解句子的。

11．研究表明，带有色情画面的广告信息的记忆率非常。

12．收入者常常会考虑产品的象征意义。

1．广告学家施塔奇对色彩偏好的研究发现，在广告中消费者最喜欢的颜色是A.红色B.兰色C.黄橙D.紫青2．1903年出版的标志广告心理学诞生的著作《广告原理》，作者是：A.斯科特B.史特朗C.盖尔D.施塔奇3．根据有关研究，我国观众在电视广告插播时最经常做什么？A.离开房间B.注意房间里别的事C.继续看电视D.调频道4．AIDA模式中，第一个A的含义是什么A.行动B.广告C.注意D. 优点5．根据佩斯归纳出来的广告创作原则，标题应该限制在几个词A.3-5B.5-8C.3-8D.6-106．雷斯尼克和斯坦恩1977年归纳出广告包含的多少方面信息。

A.8B.10C.12D.147．“人头马一开，好事自然来”运用了语言的什么特点来提高记忆效果。

A.谐音规律B.材料的结构特点C.节奏、韵律D.A+B+C8．要求商品的各个方面都应该达到最佳的品牌选择模式是A.连续性模式B.优势模式C.不连续模式D.理想点模式9．商品摆在货架的哪一层最不利销售A.底层B.第二层C.第三层D.第四层10．一般来说，一则广告重复刊播多少次负面效果就开始产生。

广告理论与实务试题一及答案一、填空题(每空2分，共20分)1. 我国现存最早的工商业印刷广告，是收藏在上海博物馆的_______时期的济南刘家针铺的一块广告铜版。

2. ________广告主要涉及生产、流通领域及其服务行业的广告，如各种商品广告。

3．________广告指以社会公共利益有关的主题为主要内容，侧重于诱导与说服的一种广告形式，一般不具有营利目的。

4. 广告需广告主向媒介付费,而________不需付费，媒介单位采用后需付稿酬，________报道决不允许用钱买。

5. 广告心理学是________和________的交叉学科。

6. 许多企业不惜重金聘请体育界、娱乐界的明星甚至是政界人物为自己的产品做广告，从理论上来分析，就是想借助________效应来实现促销产品的目的。

7. 因果律是指对逻辑上有________关系的事物产生的联想。

8. 美国广告学专家肯尼斯·朗曼的广告投资模式充分揭示了________与销售之间的关系。

二、选择题(每小题3分，共15分)1. 下列广告中属于商业性广告的有________。

A 产品广告B 政府公告C 公益广告D 求职广告2. AIDA模式是________。

A 欲望→注意→兴趣→行动B 兴趣→注意→欲望→行动C 注意→兴趣→欲望→行动D 兴趣→欲望→注意→行动3. 在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低________。

A 生理需要 B自我实现需要 C 尊重需要 D安全需要4. “希望得到他人的接纳，渴望参加团体组织”属于什么需要________。

A 权力B 归属C 求知D 求援5. 要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是________。

A 将广告信息不断地加以重复B 巧妙的利用联想记忆的规律C 广告形式新颖独特D 人物模特用得巧三、名词解释题1．广告2. 广告代理公司3. 广告心理学4．感性诉求5．宏观广告策划四、简答题1. 什么是广告，其构成要素是什么?2. 广告心理学主要探讨哪些问题？3. 什么是广告策划？广告策划有哪些特点？4. 影响广告预算的主要因素有哪些？五、论述题试分析广告学与市场学的异同。

广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。

它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。

广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。

广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。

广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。

下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。

1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。

广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。

广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。

2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。

广告心理学之广告表现的心理规律广告是商业世界中一种重要的宣传方式，通过各种媒介传递信息、刺激潜在客户的购买欲望。

在广告创作中，广告心理学起着重要的作用，它研究人们心理活动与广告传播之间的关系，通过了解人类心理规律和行为模式，广告创作者能够更好地设计和撰写广告，以达到最佳的宣传效果。

首先，广告心理学认为人们在购买决策时是受情感驱动的。

因此，广告创作者应该善于运用情感元素，通过创造各种情绪的方式，引发受众的情感共鸣，并使产品与消费者之间建立起情感联系。

例如，通过温馨的家庭场景、幸福的笑容或激动人心的音乐来唤起消费者的情感，让他们产生购买欲望。

其次，广告心理学指出，人类更容易被简单、易懂的信息吸引。

广告创作者在设计广告时应避免过多的文字、复杂的图片或过度的创意，以免分散消费者的注意力。

相反，简洁明了的信息能更易于被人们接受和记住，从而增加广告的有效传达。

此外，广告心理学发现人们更倾向于选择熟悉的品牌或产品。

这是因为人们会将熟悉感与信任联系在一起，而品牌的熟悉感可以给消费者带来安全感。

因此，广告创作者可以通过强调品牌的历史、优质的口碑或大众认可度来增加产品在消费者心中的熟悉感，从而提高购买率。

此外，广告心理学研究还表明人们对于获益大于损失的倾向，因此广告创作者应重点强调产品的价值和好处，以吸引消费者的注意力。

此外，与产品相关的快乐和满足的感受也是吸引消费者的重要因素，因此广告宣传中的主要调性应以积极向上、愉悦的情绪为主。

最后，广告心理学指出人们更容易被他人的意见和评价所影响。

因此，广告中的明星代言或用户评价等能够帮助产品建立信任和可信度，从而增加购买欲望。

总而言之，广告心理学为广告创作者提供了一些有益的指导，帮助他们更好地理解消费者心理和行为模式。

通过运用情感元素、简明易懂的信息、建立品牌熟悉感、强调产品价值和好处、以及借助明星代言和用户评价等手段，广告创作者能够更有针对性地设计和创作广告，从而更好地吸引潜在客户并促进销售。

广告心理学笔记《广告心理学》笔记 Luna《广告心理学》核心考点第一章绪论【真题回顾】什么是内容分析法？（2021）第一节广告心理学的研究对象和领域★广告心理学的研究领域主要包括以下几个方面：第一，广告作用于消费者的心理机制。

第二，广告诉求的心理依据。

广告通过向消费者说些“什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。

第三，广告表现的心理规律――对广告的认知。

第四，媒体接触心理。

媒体是连接广告与消费者的桥梁，是传递广告信息的渠道。

第五，广告构成要素与广告效果的关系。

广告作品的基本构成要素包括语言、画面和音响。

第六，广告效果及其测量方法。

第七，消费者的心理差异。

第八，消费者对广告的反应。

第九，广告创作的心理活动。

创意是广告活动的一个重要环节，创意活动是广告人的一种思维活动。

第十，商品的消费心理。

第十一，品牌资产。

第十二，广告主的心理第二节广告心理学的研究方法★★★★★1《广告心理学》笔记 Luna1、调查法是社会科学的重要研究方法。

1917年，盖斯勒采用调查的方法来研究广告对人们购买特殊品牌的影响。

采用调查法进行研究时，研究者要预先拟好调查问题（或问卷），然后通过适当的手段，让受调查者表达他们对事物、观点的态度或意见。

这种方法常常用于广告心理研究之中，用以探讨人们对广告活动的意见和看法，以及广告活动对消费者产生的心理影响，即广告效果。

调查法可分为邮寄问卷调查、电话调查、面对面调查；利弊如下表：优点（利）缺点（弊）样本代实施难答案可表性邮寄问适合在受众分散问卷难以回收问题不能过于复杂可以深入研究问题调查费用过高★★★ ★★★ ★★ ★ 度★★ 靠性★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★ 成本问卷复杂程度★★ 卷调查的情况下进行电话调查面对面调查快速方便 2、实验法是心理学研究中的一种普遍方法。

这种方法主要用于探索心理现象之间是否存在着因果关系，是探讨广告传播心理机制、揭示广告活动心理规律的一种重要研究方法。

第二章广告的注意心理个体广告心理：广告的注意心理；广告的感知和理解心理；广告的记忆心理；广告的信任心理；环境因素与广告心理广告表现心理：广告说服与态度改变；广告的理性\感性诉求品牌管理心理：消费者品牌购买心理；品牌管理的心理基础第一节广告注意的选择性一．注意(1)定义注意是心理活动对一定对象的指向和集中，具有指向性和集中性。

指向性：心理活动具有选择性。

—方向特征集中性：离开一切与活动对象无关的东西，而且也指对各种干扰刺激进行抑制。

—强度特征(２)注意的分类根据引起注意和维持注意有无目的及是否需要付出意志努力，注意可分为无意注意、有意注意和有意后注意。

（1）无意注意。

无意注意是指事先没有目的、也不需要意志努力的注意。

（2）有意注意。

有意注意是指有预定目的、需要一定意志努力的注意。

（3）有意后注意。

有着自觉的目的，但不需要意志努力的一种特殊的注意形式。

它同时具有无意注意和有意注意的某些特征。

二.注意的功能：注意不属于个性的心理特征，是各种心理活动所具有的共同特性，体现于全部的心理活动中．三.注意在加工广告信息中的作用广告,首先是吸引：注意------兴趣------欲望------行动(1)选择作用(2) 维持作用(3)调节监督作用第二节广告注意的动机1.有用性（理性、比较）：需要决定信息具有较大的实用性价值时，详细的广告信息是被期待的。

由此引起的注意属于有意注意。

2.支持性的信息（购后失调、证言）：80%的人对支持自己观点的信息有好感。

3.刺激性的信息（3B、性、恐惧、悬念）：变化、新颖、意外是人的天性。

完全可以预料的会变的乏味。

4.趣味性(幽默)：艺术起源中有“游戏说”，人总是倾向于能带来满足感、快感的信息。

第四节注意的刺激特征及其广告策略大小新奇运动色彩位置形状（1）大小（2）新奇：刺激的新奇性指出乎意外、不同寻常的刺激特性.新奇性与人的好奇心有密切关系，利用好奇心整理的广告极易引起人们的注意。

第一章绪论在这开门见山的第一章，按照惯例，我们将简要地介绍一下广告心理学的研究对象、研究领域及研究方法，分析广告心理学与相关学科的关系，回顾广告心理学的发展简史。

第一节广告心理学的研究对象和领域广告活动是广告人组织、策划的，广告作品是广告人制作设计出来的。

广告人策划的广告活动、设计的广告作品，目的是要对消费者的思想、情感、观念和行为产生影响。

但是，消费者受到广告的影响及其程度因广告活动不同而异。

柯达胶卷系列电视广告的幽默和人情味让人久久难以忘怀，万宝路广告气势磅礴的场面虽然过去了许多年，却仍然历历在目。

恒源祥广告那“发羊财”、“羊羊羊”烦人的叫声还在耳边，而类似恒源祥的产品广告，叫声虽然同样烦人，却早已烟消雾散。

20世纪90年代铺天盖地的“脑黄金”葬送的史玉柱以及他的“巨人”帝国，而今铺天盖地的“脑白金”却又奇迹般地救活了史玉柱。

也就是说，有的广告活动对人产生了深刻的正面影响，有的影响不大，有的甚至产生负面影响；有的广告只对人的认识产生影响，有的广告只对人的情感产生影响，有的广告却对人的认识、情感和语言都产生了影响。

广告对人的影响是积极的还是消极的、影响程度是大还是小，都与广告活动的组织策划水平、广告设计制作水平有密切的关系。

因此要使广告产生预期的影响力，这就需要对广告活动与消费者之间的相互关系、相互影响的实质作深入的探讨。

广告心理学就是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其存在的心理规律的科学。

具体来说，广告心理学的研究领域主要包括以下几个方面：第一，广告作用于消费者的心理机制。

广告主期望达到的促进产品销售的目的，实质上就是要对消费者的行为产生影响，希望消费者看了广告之后能够采取了购买行动。

但是，如果消费者接触了广告之后，没有采取购买行动，产品的销售量没有上升，这是否意味着广告就没有作用呢？要科学地回答这一问题，要求广告心理学研究者研究在广告刺激的作用下，消费者经历了哪些心理历程。