营销策划教案

《营销策划实务》全套教案项目一认识营销策划教学要求学习目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。

教学重点营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。

教学难点创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法课时安排本章安排4课时。

教学大纲任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

二、营销策划的类型营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

二、营销策划的流程营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。

其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。

三、营销策划的主要方法营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。

任务三理解营销策划和创意的关系一、创意的概念创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。

创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。

一、课程名称关系营销策划二、课时安排2课时三、教学目标1. 理解关系营销的基本概念和原理。

2. 掌握关系营销策划的基本步骤和方法。

3. 培养学生运用关系营销策略解决实际问题的能力。

四、教学内容1. 关系营销概述2. 关系营销策划的基本步骤3. 关系营销策略的制定与实施4. 关系营销案例分析五、教学过程第一课时一、导入1. 介绍关系营销的定义和重要性。

2. 引导学生思考：为什么关系营销在当今市场竞争中越来越受到重视？二、关系营销概述1. 解释关系营销的基本概念和原理。

2. 分析关系营销与传统营销的区别。

三、关系营销策划的基本步骤1. 确定关系营销目标。

2. 分析目标客户群体。

3. 设计关系营销策略。

4. 制定关系营销方案。

5. 实施关系营销方案。

6. 评估关系营销效果。

四、关系营销策略的制定与实施1. 分析常见的关系营销策略，如：客户关系管理、客户满意度调查、客户忠诚度计划等。

2. 讲解如何根据实际情况选择合适的关系营销策略。

第二课时一、关系营销案例分析1. 选取典型案例，分析案例中关系营销策略的制定与实施。

2. 引导学生思考：案例中的关系营销策略有何特点？如何改进？二、关系营销策划实战演练1. 分组讨论，根据实际需求设计一个关系营销策划方案。

2. 各组汇报方案，教师点评并提出改进意见。

三、总结与反思1. 总结关系营销策划的基本步骤和关键要点。

2. 引导学生反思：如何将关系营销策略应用于实际工作中？四、作业布置1. 查阅资料，了解关系营销在某个行业中的应用案例。

2. 结合所学知识，为某个企业或产品制定一个关系营销策划方案。

六、教学评价1. 课堂表现：学生参与讨论、提问的积极性。

2. 实战演练：学生设计方案的创新性和可行性。

3. 作业完成情况：学生查阅资料、撰写方案的质量。

七、教学资源1. 教材：《关系营销》2. 案例资料：收集相关行业的关系营销案例。

3. 互联网资源：查找关系营销的相关资讯、研究论文等。

《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。

2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。

教学内容：1. 营销策划的定义和作用。

2. 营销策划的基本流程。

3. 营销策划的关键要素。

教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。

2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。

教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。

2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。

二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。

2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。

教学内容：1. 市场调研的定义和作用。

2. 市场调研的方法。

3. 市场调研的技巧。

教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。

2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。

教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。

2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。

三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。

2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。

教学内容：1. 市场定位的定义和作用。

2. 市场定位的方法。

3. 市场定位的技巧。

教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。

2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。

教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。

2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。

四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。

2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。

教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。

2. 营销组合策略的制定方法。

《网络营销与策划》教案一、教学目标1. 了解网络营销的基本概念、特点和作用。

2. 掌握网络营销的基本策略和方法。

3. 能够运用网络营销理论和方法进行网络营销策划。

二、教学内容1. 网络营销的基本概念：网络营销的定义、特点和作用。

2. 网络营销的基本策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

3. 网络营销的方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、口碑营销和电子邮件营销。

4. 网络营销策划的流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销活动策划和营销效果评估。

三、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、策略和方法。

2. 案例分析法：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。

3. 小组讨论法：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。

4. 实践操作法：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。

四、教学准备1. 教材：《网络营销与策划》教材。

2. 课件：制作精美的PPT课件。

3. 案例：收集一些成功的网络营销案例。

4. 网络营销工具：搜索引擎、社交媒体平台等。

五、教学过程1. 导入：介绍网络营销的基本概念，引发学生兴趣。

2. 讲解：讲解网络营销的基本特点和作用，介绍网络营销的基本策略和方法。

3. 案例分析：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。

4. 小组讨论：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。

5. 实践操作：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。

6. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，布置作业。

六、教学评估1. 课堂互动：观察学生在课堂上的参与程度，了解学生的学习兴趣和需求。

2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，考察学生的团队合作能力和分析问题的能力。

3. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

4. 实践操作：评估学生在实践操作中的表现，了解学生的实际操作能力和解决问题的能力。

七、教学拓展1. 介绍其他网络营销工具和方法，如网络广告、病毒式营销等。

营销活动策划方案营销活动策划方案精选15篇为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的营销活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销活动策划方案1一、订购康乃馨：大店可订购300—500支;细店可订购100—200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。

二、场地布置：以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。

汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

三、母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。

四、母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

五、母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费xxx元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费xxx元以上，可获赠爱心蛋糕一个。

当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

六、有条件的分店，可设抽奖活动。

具体抽奖细则分店自己定。

延伸阅读：母亲节促销要点：1、时间短，要做好充足的母亲节促销预热工作。

2、三个假期的连续促销，在促销方式等方面会存在一定的雷同，势必会引起消费者的疲劳，因此，在做母亲节促销活动，要充分发挥母亲节主题的作用，选择突出主题的促销方法，以提高促销活动对于消费者的.吸引力。

3、要做好母亲节促销活动预算及管控工作，不管节日促销有多少的重要，它都围绕企业整个市场活动展开，并为之服务的，因此，不能因小失大，要做好预算及管控，让母亲节促销发挥最大功效。

母亲节餐厅促销为母亲提供一次五星级的感受，报答母亲的恩情，很多子女都会选择到酒店餐厅来过这样的节日，很多酒店餐厅也打出为母亲亲自下厨的牌子，并提供多种母亲节套餐以帮助孝心的孩子们完成母亲节的感恩行动。

郑州财经学院教案教师姓名：学年学期：___课程名称：市场营销策划授课年级、专业、班级：__使用教材名称、出版社、主编：课题理论指向：既是科学又是艺术授课日期或周次讲授学时2学时(90’)授课章节项目1、认识营销策划任务1.1营销策划基础策划与营销策划教学目的通过本次课的学习，使同学们掌握市场营销策划的含义与基本要素；掌握市场营销策划的基本特点；掌握市场营销策划的主要内容。

并能将所学知识应用于具体掌握市场营销策划的运作、分析和管理过程中。

教学重点和难点重点：掌握市场营销策划的内涵难点：掌握市场营销策划与营销计划的区别教学方法讲授法、比较分析法、案例法课后作业分析校园某产品的营销策划方案课后小结教学过程设计导入新课导入案例：1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略板书课题项目1：认识营销策划任务1：营销策划基础1、策划的内涵策划与计划的区别2、市场营销策划的内涵讲授新课（研析新课）一、策划的内涵（一）概念：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。

是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。

包括三个要素：1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别（二）策划与计划的区别（重点）策划不同于计划。

策划近似英文Strategy加plan，计划则是plan策划是研究“去做什么”what to do ，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。

计划是研究“怎样去做”How to do ，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排策划必须有创意自由，无限制掌握原则与方向What to do(做些什么)灵活，变化多端开放性挑战性大计划不一定有创意范围一定，按部就班处理程序与细节How to do(怎么去做)灵活性小保守性挑战性小二、营销策划的内涵（一）营销策划的定义与要素：是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。

《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 能够运用营销策划原理制定营销策略。

二、教学内容：1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和意义。

2. 营销策划的步骤：市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定、营销计划和实施。

3. 营销策划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。

2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用营销策划原理。

3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作能力和思维能力。

四、教学准备：1. 教材：《营销策划》相关教材或教学资源。

2. 案例资料：准备相关的营销策划案例。

3. 教学工具：投影仪、电脑、幻灯片等。

五、教学过程：1. 导入：介绍营销策划的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。

2. 理论知识讲解：讲解营销策划的步骤和关键要素，引导学生理解并掌握基本原理。

3. 案例分析：分析典型案例，让学生运用营销策划原理进行分析和讨论。

4. 小组讨论：学生分组讨论，提出自己的营销策划方案，并进行分享和交流。

教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解并掌握营销策划的基本原理。

通过案例分析和小组讨论，学生能够运用营销策划原理进行实际问题的分析和解决。

在教学过程中，要注意引导学生积极参与，培养他们的思考和分析能力。

要及时给予学生反馈和评价，帮助他们巩固所学知识。

六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。

2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的思考深度和分析能力。

3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作态度和贡献程度。

4. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

七、教学延伸：1. 邀请企业专家进行讲座：邀请营销策划领域的专家来校进行讲座，为学生提供更多实践经验和案例分享。

《网络营销与策划》教案第一章：网络营销概述1.1 教学目标了解网络营销的定义和发展历程掌握网络营销的特点和优势理解网络营销的基本原则和策略1.2 教学内容网络营销的定义和发展历程网络营销的特点和优势网络营销的基本原则和策略1.3 教学活动引入话题：网络营销的定义和发展历程讲解网络营销的特点和优势分析网络营销的基本原则和策略案例分享：成功的网络营销案例1.4 作业与评估课后作业：了解一个成功的网络营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第二章：网络市场分析2.1 教学目标掌握网络市场的定义和特点理解网络市场分析的重要性掌握网络市场分析的方法和工具2.2 教学内容网络市场的定义和特点网络市场分析的重要性网络市场分析的方法和工具2.3 教学活动引入话题：网络市场的定义和特点讲解网络市场分析的重要性演示网络市场分析的方法和工具案例分享：成功的网络市场分析案例2.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络市场分析，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第三章：网络营销策略3.1 教学目标掌握网络营销策略的类型和目标理解网络营销策略的制定原则掌握网络营销策略的实施步骤3.2 教学内容网络营销策略的类型和目标网络营销策略的制定原则网络营销策略的实施步骤3.3 教学活动引入话题：网络营销策略的类型和目标讲解网络营销策略的制定原则演示网络营销策略的实施步骤案例分享：成功的网络营销策略案例3.4 作业与评估课后作业：制定一个简单的网络营销策略，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第四章：网络营销渠道与推广4.1 教学目标掌握网络营销渠道的类型和特点理解网络营销推广的方法和技巧掌握网络营销渠道选择和推广策略4.2 教学内容网络营销渠道的类型和特点网络营销推广的方法和技巧网络营销渠道选择和推广策略4.3 教学活动引入话题：网络营销渠道的类型和特点讲解网络营销推广的方法和技巧演示网络营销渠道选择和推广策略案例分享：成功的网络营销渠道和推广案例4.4 作业与评估课后作业：选择一个网络营销渠道并制定推广计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第五章：网络营销效果评估5.1 教学目标掌握网络营销效果评估的重要性和方法理解网络营销效果评估的指标和工具掌握网络营销效果评估的实施步骤5.2 教学内容网络营销效果评估的重要性和方法网络营销效果评估的指标和工具网络营销效果评估的实施步骤5.3 教学活动引入话题：网络营销效果评估的重要性和方法讲解网络营销效果评估的指标和工具演示网络营销效果评估的实施步骤案例分享：成功的网络营销效果评估案例5.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络营销效果评估，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第六章：社交媒体营销6.1 教学目标理解社交媒体营销的定义和重要性掌握社交媒体营销的主要平台和特点学习社交媒体营销的策略和技巧6.2 教学内容社交媒体营销的定义和重要性社交媒体营销的主要平台和特点社交媒体营销的策略和技巧6.3 教学活动引入话题：社交媒体营销的定义和重要性讲解社交媒体营销的主要平台和特点演示社交媒体营销的策略和技巧案例分享：成功的社交媒体营销案例6.4 作业与评估课后作业：研究一个社交媒体营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第七章：内容营销7.1 教学目标理解内容营销的定义和重要性掌握内容营销的策略和技巧学习内容营销的实施步骤7.2 教学内容内容营销的定义和重要性内容营销的策略和技巧内容营销的实施步骤7.3 教学活动引入话题：内容营销的定义和重要性讲解内容营销的策略和技巧演示内容营销的实施步骤案例分享：成功的内容营销案例7.4 作业与评估课后作业：制定一个内容营销计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第八章：搜索引擎优化（SEO）8.1 教学目标理解搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术学习搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.2 教学内容搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.3 教学活动引入话题：搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性讲解搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术演示搜索引擎优化（SEO）的实施步骤案例分享：成功的搜索引擎优化（SEO）案例8.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的搜索引擎优化（SEO）实践，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第九章：电子邮件营销9.1 教学目标理解电子邮件营销的定义和重要性掌握电子邮件营销的基本原则和策略学习电子邮件营销的实施步骤9.2 教学内容电子邮件营销的定义和重要性电子邮件营销的基本原则和策略电子邮件营销的实施步骤9.3 教学活动引入话题：电子邮件营销的定义和重要性讲解电子邮件营销的基本原则和策略演示电子邮件营销的实施步骤案例分享：成功的电子邮件营销案例9.4 作业与评估课后作业：设计一封电子邮件营销活动，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第十章：网络营销伦理与法律问题10.1 教学目标理解网络营销伦理的重要性掌握网络营销中的法律问题学习网络营销伦理和法律问题的应对策略10.2 教学内容网络营销伦理的重要性网络营销中的法律问题网络营销伦理和法律问题的应对策略10.3 教学活动引入话题：网络营销伦理的重要性讲解网络营销中的法律问题讨论网络营销伦理和法律问题的应对策略案例分享：网络营销伦理和法律问题的实际案例10.4 作业与评估课后作业：研究一个网络营销伦理和法律问题的案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问重点和难点解析重点环节一：网络营销的定义和发展历程需要重点关注网络营销的基本概念和其发展历程，理解网络营销是如何从传统营销演变而来的。

《营销策划》教学教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 能够运用营销策划的基本原则和方法，制定出有针对性的营销策划方案。

二、教学内容1. 营销策划的基本概念和重要性营销策划的定义营销策划在企业运营中的作用和重要性2. 营销策划的基本步骤和关键要素市场调研和分析确定营销目标和策略产品定位和组合策略价格策略渠道策略推广策略3. 营销策划的原则和方法营销策划的原则营销策划的方法三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、基本步骤和关键要素，以及营销策划的原则和方法。

2. 案例分析法：分析具体的营销策划案例，让学生更好地理解和运用营销策划的知识。

3. 小组讨论法：分组讨论营销策划案例，培养学生的团队合作能力和分析问题的能力。

四、教学准备1. 教案、教材和参考资料2. 投影仪和电脑3. 营销策划案例素材五、教学过程1. 导入：通过引入营销策划的定义和重要性，引起学生的兴趣和关注。

2. 讲解：讲解营销策划的基本步骤和关键要素，以及营销策划的原则和方法。

3. 案例分析：分析具体的营销策划案例，让学生更好地理解和运用营销策划的知识。

4. 小组讨论：分组讨论营销策划案例，培养学生的团队合作能力和分析问题的能力。

5. 总结和点评：对学生的讨论和回答进行点评和总结，强化重点知识。

6. 课后作业：布置相关的课后作业，让学生进一步巩固和运用所学的知识。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，包括提问、回答问题、小组讨论等。

2. 作业完成情况：评估学生完成课后作业的质量，包括内容的完整性、逻辑性和创新性。

3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例分析的报告，包括问题识别、策略建议的合理性和可行性。

七、教学反思1. 教学内容：反思教学内容是否全面覆盖了营销策划的基本概念、步骤、关键要素和原则方法。

2. 教学方法：反思所采用的教学方法是否有效，是否适应学生的学习风格和需求。