营销策划教案

《营销策划实务》全套教案项目一认识营销策划教学要求学习目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。

教学重点营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。

教学难点创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法课时安排本章安排4课时。

教学大纲任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

二、营销策划的类型营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

二、营销策划的流程营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。

其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。

三、营销策划的主要方法营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。

任务三理解营销策划和创意的关系一、创意的概念创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。

创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。

一、课程名称关系营销策划二、课时安排2课时三、教学目标1. 理解关系营销的基本概念和原理。

2. 掌握关系营销策划的基本步骤和方法。

3. 培养学生运用关系营销策略解决实际问题的能力。

四、教学内容1. 关系营销概述2. 关系营销策划的基本步骤3. 关系营销策略的制定与实施4. 关系营销案例分析五、教学过程第一课时一、导入1. 介绍关系营销的定义和重要性。

2. 引导学生思考：为什么关系营销在当今市场竞争中越来越受到重视？二、关系营销概述1. 解释关系营销的基本概念和原理。

2. 分析关系营销与传统营销的区别。

三、关系营销策划的基本步骤1. 确定关系营销目标。

2. 分析目标客户群体。

3. 设计关系营销策略。

4. 制定关系营销方案。

5. 实施关系营销方案。

6. 评估关系营销效果。

四、关系营销策略的制定与实施1. 分析常见的关系营销策略，如：客户关系管理、客户满意度调查、客户忠诚度计划等。

2. 讲解如何根据实际情况选择合适的关系营销策略。

第二课时一、关系营销案例分析1. 选取典型案例，分析案例中关系营销策略的制定与实施。

2. 引导学生思考：案例中的关系营销策略有何特点？如何改进？二、关系营销策划实战演练1. 分组讨论，根据实际需求设计一个关系营销策划方案。

2. 各组汇报方案，教师点评并提出改进意见。

三、总结与反思1. 总结关系营销策划的基本步骤和关键要点。

2. 引导学生反思：如何将关系营销策略应用于实际工作中？四、作业布置1. 查阅资料，了解关系营销在某个行业中的应用案例。

2. 结合所学知识，为某个企业或产品制定一个关系营销策划方案。

六、教学评价1. 课堂表现：学生参与讨论、提问的积极性。

2. 实战演练：学生设计方案的创新性和可行性。

3. 作业完成情况：学生查阅资料、撰写方案的质量。

七、教学资源1. 教材：《关系营销》2. 案例资料：收集相关行业的关系营销案例。

3. 互联网资源：查找关系营销的相关资讯、研究论文等。

《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。

2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。

教学内容：1. 营销策划的定义和作用。

2. 营销策划的基本流程。

3. 营销策划的关键要素。

教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。

2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。

教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。

2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。

二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。

2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。

教学内容：1. 市场调研的定义和作用。

2. 市场调研的方法。

3. 市场调研的技巧。

教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。

2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。

教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。

2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。

三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。

2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。

教学内容：1. 市场定位的定义和作用。

2. 市场定位的方法。

3. 市场定位的技巧。

教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。

2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。

教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。

2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。

四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。

2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。

教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。

2. 营销组合策略的制定方法。

《网络营销与策划》教案一、教学目标1. 了解网络营销的基本概念、特点和作用。

2. 掌握网络营销的基本策略和方法。

3. 能够运用网络营销理论和方法进行网络营销策划。

二、教学内容1. 网络营销的基本概念：网络营销的定义、特点和作用。

2. 网络营销的基本策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

3. 网络营销的方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、口碑营销和电子邮件营销。

4. 网络营销策划的流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销活动策划和营销效果评估。

三、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、策略和方法。

2. 案例分析法：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。

3. 小组讨论法：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。

4. 实践操作法：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。

四、教学准备1. 教材：《网络营销与策划》教材。

2. 课件：制作精美的PPT课件。

3. 案例：收集一些成功的网络营销案例。

4. 网络营销工具：搜索引擎、社交媒体平台等。

五、教学过程1. 导入：介绍网络营销的基本概念，引发学生兴趣。

2. 讲解：讲解网络营销的基本特点和作用，介绍网络营销的基本策略和方法。

3. 案例分析：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。

4. 小组讨论：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。

5. 实践操作：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。

6. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，布置作业。

六、教学评估1. 课堂互动：观察学生在课堂上的参与程度，了解学生的学习兴趣和需求。

2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，考察学生的团队合作能力和分析问题的能力。

3. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

4. 实践操作：评估学生在实践操作中的表现，了解学生的实际操作能力和解决问题的能力。

七、教学拓展1. 介绍其他网络营销工具和方法，如网络广告、病毒式营销等。

营销活动策划方案营销活动策划方案精选15篇为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的营销活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销活动策划方案1一、订购康乃馨：大店可订购300—500支;细店可订购100—200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。

二、场地布置：以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。

汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

三、母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。

四、母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

五、母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费xxx元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费xxx元以上，可获赠爱心蛋糕一个。

当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

六、有条件的分店，可设抽奖活动。

具体抽奖细则分店自己定。

延伸阅读：母亲节促销要点：1、时间短，要做好充足的母亲节促销预热工作。

2、三个假期的连续促销，在促销方式等方面会存在一定的雷同，势必会引起消费者的疲劳，因此，在做母亲节促销活动，要充分发挥母亲节主题的作用，选择突出主题的促销方法，以提高促销活动对于消费者的.吸引力。

3、要做好母亲节促销活动预算及管控工作，不管节日促销有多少的重要，它都围绕企业整个市场活动展开，并为之服务的，因此，不能因小失大，要做好预算及管控，让母亲节促销发挥最大功效。

母亲节餐厅促销为母亲提供一次五星级的感受，报答母亲的恩情，很多子女都会选择到酒店餐厅来过这样的节日，很多酒店餐厅也打出为母亲亲自下厨的牌子，并提供多种母亲节套餐以帮助孝心的孩子们完成母亲节的感恩行动。

郑州财经学院教案教师姓名：学年学期：___课程名称：市场营销策划授课年级、专业、班级：__使用教材名称、出版社、主编：课题理论指向：既是科学又是艺术授课日期或周次讲授学时2学时(90’)授课章节项目1、认识营销策划任务1.1营销策划基础策划与营销策划教学目的通过本次课的学习，使同学们掌握市场营销策划的含义与基本要素；掌握市场营销策划的基本特点；掌握市场营销策划的主要内容。

并能将所学知识应用于具体掌握市场营销策划的运作、分析和管理过程中。

教学重点和难点重点：掌握市场营销策划的内涵难点：掌握市场营销策划与营销计划的区别教学方法讲授法、比较分析法、案例法课后作业分析校园某产品的营销策划方案课后小结教学过程设计导入新课导入案例：1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略板书课题项目1：认识营销策划任务1：营销策划基础1、策划的内涵策划与计划的区别2、市场营销策划的内涵讲授新课（研析新课）一、策划的内涵（一）概念：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。

是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。

包括三个要素：1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别（二）策划与计划的区别（重点）策划不同于计划。

策划近似英文Strategy加plan，计划则是plan策划是研究“去做什么”what to do ，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。

计划是研究“怎样去做”How to do ，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排策划必须有创意自由，无限制掌握原则与方向What to do(做些什么)灵活，变化多端开放性挑战性大计划不一定有创意范围一定，按部就班处理程序与细节How to do(怎么去做)灵活性小保守性挑战性小二、营销策划的内涵（一）营销策划的定义与要素：是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。

《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 能够运用营销策划原理制定营销策略。

二、教学内容：1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和意义。

2. 营销策划的步骤：市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定、营销计划和实施。

3. 营销策划的关键要素：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。

2. 案例分析法：分析典型案例，引导学生运用营销策划原理。

3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队合作能力和思维能力。

四、教学准备：1. 教材：《营销策划》相关教材或教学资源。

2. 案例资料：准备相关的营销策划案例。

3. 教学工具：投影仪、电脑、幻灯片等。

五、教学过程：1. 导入：介绍营销策划的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。

2. 理论知识讲解：讲解营销策划的步骤和关键要素，引导学生理解并掌握基本原理。

3. 案例分析：分析典型案例，让学生运用营销策划原理进行分析和讨论。

4. 小组讨论：学生分组讨论，提出自己的营销策划方案，并进行分享和交流。

教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解并掌握营销策划的基本原理。

通过案例分析和小组讨论，学生能够运用营销策划原理进行实际问题的分析和解决。

在教学过程中，要注意引导学生积极参与，培养他们的思考和分析能力。

要及时给予学生反馈和评价，帮助他们巩固所学知识。

六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。

2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的思考深度和分析能力。

3. 小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作态度和贡献程度。

4. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。

七、教学延伸：1. 邀请企业专家进行讲座：邀请营销策划领域的专家来校进行讲座，为学生提供更多实践经验和案例分享。

《网络营销与策划》教案第一章：网络营销概述1.1 教学目标了解网络营销的定义和发展历程掌握网络营销的特点和优势理解网络营销的基本原则和策略1.2 教学内容网络营销的定义和发展历程网络营销的特点和优势网络营销的基本原则和策略1.3 教学活动引入话题：网络营销的定义和发展历程讲解网络营销的特点和优势分析网络营销的基本原则和策略案例分享：成功的网络营销案例1.4 作业与评估课后作业：了解一个成功的网络营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第二章：网络市场分析2.1 教学目标掌握网络市场的定义和特点理解网络市场分析的重要性掌握网络市场分析的方法和工具2.2 教学内容网络市场的定义和特点网络市场分析的重要性网络市场分析的方法和工具2.3 教学活动引入话题：网络市场的定义和特点讲解网络市场分析的重要性演示网络市场分析的方法和工具案例分享：成功的网络市场分析案例2.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络市场分析，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第三章：网络营销策略3.1 教学目标掌握网络营销策略的类型和目标理解网络营销策略的制定原则掌握网络营销策略的实施步骤3.2 教学内容网络营销策略的类型和目标网络营销策略的制定原则网络营销策略的实施步骤3.3 教学活动引入话题：网络营销策略的类型和目标讲解网络营销策略的制定原则演示网络营销策略的实施步骤案例分享：成功的网络营销策略案例3.4 作业与评估课后作业：制定一个简单的网络营销策略，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第四章：网络营销渠道与推广4.1 教学目标掌握网络营销渠道的类型和特点理解网络营销推广的方法和技巧掌握网络营销渠道选择和推广策略4.2 教学内容网络营销渠道的类型和特点网络营销推广的方法和技巧网络营销渠道选择和推广策略4.3 教学活动引入话题：网络营销渠道的类型和特点讲解网络营销推广的方法和技巧演示网络营销渠道选择和推广策略案例分享：成功的网络营销渠道和推广案例4.4 作业与评估课后作业：选择一个网络营销渠道并制定推广计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第五章：网络营销效果评估5.1 教学目标掌握网络营销效果评估的重要性和方法理解网络营销效果评估的指标和工具掌握网络营销效果评估的实施步骤5.2 教学内容网络营销效果评估的重要性和方法网络营销效果评估的指标和工具网络营销效果评估的实施步骤5.3 教学活动引入话题：网络营销效果评估的重要性和方法讲解网络营销效果评估的指标和工具演示网络营销效果评估的实施步骤案例分享：成功的网络营销效果评估案例5.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的网络营销效果评估，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第六章：社交媒体营销6.1 教学目标理解社交媒体营销的定义和重要性掌握社交媒体营销的主要平台和特点学习社交媒体营销的策略和技巧6.2 教学内容社交媒体营销的定义和重要性社交媒体营销的主要平台和特点社交媒体营销的策略和技巧6.3 教学活动引入话题：社交媒体营销的定义和重要性讲解社交媒体营销的主要平台和特点演示社交媒体营销的策略和技巧案例分享：成功的社交媒体营销案例6.4 作业与评估课后作业：研究一个社交媒体营销案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第七章：内容营销7.1 教学目标理解内容营销的定义和重要性掌握内容营销的策略和技巧学习内容营销的实施步骤7.2 教学内容内容营销的定义和重要性内容营销的策略和技巧内容营销的实施步骤7.3 教学活动引入话题：内容营销的定义和重要性讲解内容营销的策略和技巧演示内容营销的实施步骤案例分享：成功的内容营销案例7.4 作业与评估课后作业：制定一个内容营销计划，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第八章：搜索引擎优化（SEO）8.1 教学目标理解搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性掌握搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术学习搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.2 教学内容搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术搜索引擎优化（SEO）的实施步骤8.3 教学活动引入话题：搜索引擎优化（SEO）的定义和重要性讲解搜索引擎优化（SEO）的基本原则和技术演示搜索引擎优化（SEO）的实施步骤案例分享：成功的搜索引擎优化（SEO）案例8.4 作业与评估课后作业：进行一个简单的搜索引擎优化（SEO）实践，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第九章：电子邮件营销9.1 教学目标理解电子邮件营销的定义和重要性掌握电子邮件营销的基本原则和策略学习电子邮件营销的实施步骤9.2 教学内容电子邮件营销的定义和重要性电子邮件营销的基本原则和策略电子邮件营销的实施步骤9.3 教学活动引入话题：电子邮件营销的定义和重要性讲解电子邮件营销的基本原则和策略演示电子邮件营销的实施步骤案例分享：成功的电子邮件营销案例9.4 作业与评估课后作业：设计一封电子邮件营销活动，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问第十章：网络营销伦理与法律问题10.1 教学目标理解网络营销伦理的重要性掌握网络营销中的法律问题学习网络营销伦理和法律问题的应对策略10.2 教学内容网络营销伦理的重要性网络营销中的法律问题网络营销伦理和法律问题的应对策略10.3 教学活动引入话题：网络营销伦理的重要性讲解网络营销中的法律问题讨论网络营销伦理和法律问题的应对策略案例分享：网络营销伦理和法律问题的实际案例10.4 作业与评估课后作业：研究一个网络营销伦理和法律问题的案例，下节课分享课堂评估：参与讨论和提问重点和难点解析重点环节一：网络营销的定义和发展历程需要重点关注网络营销的基本概念和其发展历程，理解网络营销是如何从传统营销演变而来的。

《营销策划》教学教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 能够运用营销策划的基本原则和方法，制定出有针对性的营销策划方案。

二、教学内容1. 营销策划的基本概念和重要性营销策划的定义营销策划在企业运营中的作用和重要性2. 营销策划的基本步骤和关键要素市场调研和分析确定营销目标和策略产品定位和组合策略价格策略渠道策略推广策略3. 营销策划的原则和方法营销策划的原则营销策划的方法三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、基本步骤和关键要素，以及营销策划的原则和方法。

2. 案例分析法：分析具体的营销策划案例，让学生更好地理解和运用营销策划的知识。

3. 小组讨论法：分组讨论营销策划案例，培养学生的团队合作能力和分析问题的能力。

四、教学准备1. 教案、教材和参考资料2. 投影仪和电脑3. 营销策划案例素材五、教学过程1. 导入：通过引入营销策划的定义和重要性，引起学生的兴趣和关注。

2. 讲解：讲解营销策划的基本步骤和关键要素，以及营销策划的原则和方法。

3. 案例分析：分析具体的营销策划案例，让学生更好地理解和运用营销策划的知识。

4. 小组讨论：分组讨论营销策划案例，培养学生的团队合作能力和分析问题的能力。

5. 总结和点评：对学生的讨论和回答进行点评和总结，强化重点知识。

6. 课后作业：布置相关的课后作业，让学生进一步巩固和运用所学的知识。

六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，包括提问、回答问题、小组讨论等。

2. 作业完成情况：评估学生完成课后作业的质量，包括内容的完整性、逻辑性和创新性。

3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例分析的报告，包括问题识别、策略建议的合理性和可行性。

七、教学反思1. 教学内容：反思教学内容是否全面覆盖了营销策划的基本概念、步骤、关键要素和原则方法。

2. 教学方法：反思所采用的教学方法是否有效，是否适应学生的学习风格和需求。

营销策划教案教案标题：营销策划教案教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 能够运用所学知识，制定一个有效的营销策划方案。

教学内容：1. 营销策划的定义和基本原理。

2. 营销策划的步骤：市场分析、目标设定、策略选择、实施与控制。

3. 营销策划的关键要素：市场定位、目标市场、竞争分析、市场细分、产品定价、推广策略、渠道选择等。

4. 案例分析：通过实际案例，让学生了解不同行业的营销策划实践。

教学方法：1. 讲授法：通过讲解理论知识，介绍营销策划的基本概念、步骤和要素。

2. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生了解不同行业的营销策划实践，并进行讨论和思考。

3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，让他们共同制定一个营销策划方案，并进行展示和评价。

教学步骤：1. 引入：通过提问或分享一个有趣的营销活动案例，引发学生对营销策划的兴趣。

2. 知识讲解：讲解营销策划的基本概念、步骤和要素。

3. 案例分析：选择一个具有代表性的营销案例，进行详细分析和讨论。

4. 小组讨论：将学生分成小组，要求他们根据所学知识，制定一个营销策划方案，并进行展示和评价。

5. 总结：总结本节课的重点内容，并强调营销策划的重要性和实践价值。

教学资源：1. PowerPoint演示文稿：用于讲解营销策划的基本概念、步骤和要素。

2. 案例分析材料：准备一些实际的营销案例，供学生分析和讨论。

3. 小组讨论指导问题：提供一些问题，引导学生在小组讨论中深入思考和交流。

评估方式：1. 学生小组营销策划方案的展示和评价。

2. 课堂讨论的参与度和质量。

3. 课后作业：要求学生根据所学知识，分析一个实际的营销案例，并撰写一份营销策划报告。

教学延伸：1. 实地考察：组织学生参观一家企业或市场，了解实际的营销策划实践。

2. 嘉宾讲座：邀请一位从事营销策划工作的专业人士，分享他们的经验和见解。

希望以上的教案建议和指导能对您有所帮助。

营销活动策划书5篇【篇一】营销活动策划书一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地使用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1.销售（招商）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），能够抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

营销策划教案营销策划导论希望您在学完本章后，掌握好以下知识：1、理解策划的含义、特征和构成要素2、营销策划的含义和作用3、营销营销的基本原则4、营销策划的特点5、营销策划的流程6、什么是创意、如何进行创意的开发7、营销策划人员需要具备怎样的素质和能力第一节策划概述一、认识策划《后汉书2隗器传》，意思为计划，打算。

《史记2汉高祖本纪》：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。

”《礼记2中庸》中说：“凡事预（豫）则立，不预（豫）则废”。

《辞海》中，策划被解释为：计划、打算。

《现代汉语词典》的解释为：筹划和谋划。

二、策划的含义策划是指个人或组织为实现某种预期的目标，在借助科学的方法、系统的方法和创造性思维，在充分调查市场环境以及与之相关联的环境的基础上，对未来即将发生的事情，进行系统、科学的预测，运用掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制定详细、可操作性强的，并在执行中可以进行完善的方案的过程。

策划的特征1、策划具有明确的目标。

2、策划必须要有创意。

3、策划具有一定的前瞻性。

4、策划具有科学性。

5、策划必须具有可操作性。

三、策划的构成要素策划主体：指的是策划人或决策者，策划主体在整个策划活动中处于决定性的位置。

策划对象和目标：即策划的具体对象以及策划所要达到的具体目标。

策划资源：策划人在策划时，手中所有、可控制和利用的人力、物力和财力。

策划方案：策划方案就是实施策划的结晶，是实现策划目标的指路明灯。

四、策划与计划联系与区别1、联系：策划所确定的活动构思框架和内容目标决定着计划该如何形成，计划是策划的最终结果。

2、区别：策划的中心是为特定活动的特定目标实现进行策略谋划，计划只是策划的最终结果；策划从整体看是一种具有超前性、挑战性、创新性的创造性思维活动；计划通常表现为在任务定下后对日常的工作流程进行确定，一般不具备创新的性质。

第二节营销策划概述一、营销策划的含义营销策划是指市场营销策划主题，通过对市场进行认真分析，对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案。

《营销策划》教学教案一、教学目标：1. 让学生了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 培养学生运用营销策划原理和技巧分析和解决实际问题的能力。

3. 帮助学生掌握营销策划的基本步骤和方法。

二、教学内容：1. 营销策划的基本概念2. 营销策划的重要性3. 营销策划的基本步骤4. 营销策划的方法5. 营销策划案例分析三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、重要性和基本步骤。

2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。

3. 小组讨论法：分组讨论营销策划的方法和技巧，培养学生合作解决问题的能力。

四、教学准备：1. 教案、教材、课件等教学资料。

2. 投影仪、电脑等教学设备。

3. 经典营销策划案例。

五、教学过程：1. 导入：通过引入经典营销案例，引发学生对营销策划的兴趣，激发学习欲望。

2. 讲解营销策划的基本概念和重要性。

3. 讲解营销策划的基本步骤，让学生了解策划流程。

4. 讲解营销策划的方法，让学生掌握策划技巧。

5. 分组讨论：让学生结合所学内容，分组讨论实际案例，提出解决方案。

7. 课后作业：布置相关作业，让学生巩固所学知识。

教学反思：在教学过程中，关注学生的学习反馈，根据实际情况调整教学方法和节奏。

通过案例分析和小组讨论，确保学生能够深入理解营销策划的实际应用。

注重培养学生的创新能力和团队合作精神。

六、教学评估：1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论和小组活动中的参与程度，评估学生对营销策划的兴趣和积极性。

2. 作业完成情况：评估学生对课后作业的完成质量，检查学生对所学知识的掌握程度。

3. 案例分析报告：评估学生在案例分析环节的分析和解决问题的能力，以及创新思维和团队协作能力。

七、教学拓展：1. 组织学生参观企业，了解企业在营销策划方面的实际操作。

2. 邀请企业专家进行讲座，分享营销策划的成功案例和经验。

3. 组织学生参加营销策划比赛，提高学生的实践能力和创新能力。

营销策划方案模板七篇营销策划方案模板一：新产品上市营销策划方案一、市场分析（一）行业现状对新产品所属行业的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、主要参与者等。

（二）目标市场明确新产品的目标市场，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征。

（三）竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销手段等，找出竞争优势和潜在威胁。

二、产品定位（一）产品特点详细描述新产品的独特卖点、功能、品质等。

（二）品牌定位确定产品的品牌形象和价值主张，与竞争对手形成差异化。

三、营销目标设定在一定时间内的销售数量和销售额目标。

（二）市场份额目标明确期望在目标市场中占据的份额。

（三）品牌知名度目标制定提升品牌知名度和美誉度的具体指标。

四、营销策略（一）产品策略包括产品包装、产品线拓展、产品生命周期管理等。

（二）价格策略根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素制定合理的价格体系。

（三）渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商、线下门店、经销商等，并制定相应的渠道拓展计划。

（四）促销策略运用广告、公关、促销活动等手段吸引消费者，如打折、赠品、抽奖等。

五、营销预算将营销预算分配到不同的营销活动和渠道上，如广告投放、促销活动费用、渠道建设费用等。

（二）预算控制建立预算控制机制，确保营销活动在预算范围内进行。

六、执行计划（一）时间表制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的开始和结束时间。

（二）责任人确定每个营销活动的责任人，确保任务得到有效执行。

（三）监控与评估建立监控和评估机制，定期对营销效果进行评估和调整。

七、风险与对策（一）市场风险如市场需求变化、竞争对手的反击等，制定相应的应对措施。

（二）技术风险产品质量问题、技术更新换代等风险的应对策略。

（三）政策风险关注相关政策法规的变化，及时调整营销策略。

营销策划方案模板二：品牌推广营销策划方案一、品牌现状分析（一）品牌知名度了解品牌在目标市场中的知晓程度。

（二）品牌形象评估品牌当前在消费者心目中的形象和印象。

市场营销策划电子教案一、教学目标：1. 让学生理解市场营销策划的基本概念和重要性。

2. 培养学生分析和制定市场营销策略的能力。

3. 帮助学生掌握市场营销策划的基本步骤和方法。

二、教学内容：1. 市场营销策划的定义和目的2. 市场营销策划的基本步骤3. 市场营销策划的常用方法和工具三、教学方法：1. 讲授法：讲解市场营销策划的基本概念、步骤和方法。

2. 案例分析法：分析具体的市场营销策划案例，让学生深入了解策划过程。

3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。

四、教学准备：1. 教材：市场营销策划相关教材或资料。

2. 案例：选取具有代表性的市场营销策划案例。

3. 工具：市场营销策划书模板、相关表格等。

4. 投影仪、电脑等教学设备。

五、教学过程：1. 导入：简要介绍市场营销策划的定义和重要性，激发学生的学习兴趣。

2. 理论知识讲解：讲解市场营销策划的基本概念、步骤和方法。

3. 案例分析：分析具体的市场营销策划案例，让学生深入了解策划过程。

4. 小组讨论：分组讨论，让学生结合案例分析市场营销策划的实践操作。

6. 总结与评价：对学生的市场营销策划书进行讲评，总结课堂教学内容。

7. 作业布置：让学生课后完善市场营销策划书，巩固所学知识。

8. 课后辅导：解答学生在完成作业过程中遇到的问题。

9. 课程反馈：收集学生对课堂教学的反馈意见，不断优化教学方法。

10. 教学评价：对学生的学习效果进行评价，为后续教学提供参考。

六、教学评估：1. 学生课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的参与情况。

2. 学生作业完成情况：评估学生完成市场营销策划书的质量和进度。

3. 学生知识掌握程度：通过课后提问或小测验了解学生对市场营销策划知识的掌握情况。

4. 学生技能应用能力：评估学生在实践操作中运用市场营销策划方法和工具的能力。

七、教学拓展：1. 举办市场营销策划竞赛：鼓励学生组成团队，参加市场营销策划竞赛，将所学知识应用于实际。

课时：2课时教学目标：1. 理解营销计划的基本概念和重要性。

2. 掌握制定营销计划的步骤和方法。

3. 学会运用营销计划解决实际问题。

教学重点：1. 营销计划的基本概念和重要性。

2. 制定营销计划的步骤和方法。

教学难点：1. 营销计划的制定过程。

2. 营销计划的实施与评估。

教学准备：1. 教学课件2. 案例分析材料3. 课堂讨论话题教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是营销？营销计划有什么作用？2. 学生讨论，教师总结。

二、讲解1. 营销计划的基本概念：营销计划是企业在一定时期内为实现营销目标而制定的行动方案。

2. 营销计划的重要性：指导企业营销活动，提高营销效果，降低营销风险。

三、制定营销计划的步骤1. 分析市场环境：包括宏观环境、行业环境、竞争对手、消费者需求等。

2. 确定营销目标：根据企业战略目标和市场环境，制定具体的营销目标。

3. 制定营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

4. 制定营销方案：具体实施营销策略的措施和方法。

5. 营销计划实施与评估：对营销计划的执行情况进行跟踪和评估，及时调整。

四、案例分析1. 分组讨论：分析案例中企业的营销计划，总结其成功经验。

2. 教师点评。

第二课时一、复习导入1. 复习上一节课的主要内容。

2. 提问：如何制定一份有效的营销计划？二、课堂讨论1. 学生分组，针对以下话题进行讨论：a. 如何分析市场环境？b. 如何确定营销目标？c. 如何制定营销策略？d. 如何制定营销方案？2. 各小组派代表分享讨论成果，教师点评。

三、实际操作1. 学生根据所学知识，制定一份简单的营销计划。

2. 教师指导，帮助学生完善营销计划。

四、总结1. 教师总结本节课的主要内容。

2. 强调营销计划的重要性，鼓励学生在实际工作中运用所学知识。

教学评价：1. 课堂参与度：评价学生在课堂讨论、案例分析等方面的表现。

2. 营销计划质量：评价学生制定的营销计划是否合理、可行。