商务策划文案写作实务课件
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商务策划文案课件
青岛经济技术开发区2003年新开工项目
施工人员伤残保险市场调查报告
根据开发区xx保险分公司开展新业务的指示。为了更全面地了解和掌握开发区2003年 新开工项目工地施工人员伤残保险的市场前景和开发潜力，市场调查部近日就施工人员的 参保心理、参保年龄范围、平均收入和工地组织参保情况等问题对环岛公路工程施工人员 进行了调查，现将调查情况报告如下：
二、市场调查研究
（一）选择市场调查的方法 1．文案调查 （1）人工检索。（2）计算机检索。（3）实地调查。 2.非文案调查 （1）采访信息需求对象。 （2）与主管领导交谈。 （3）头脑风暴法。 （4）进行一些非正式的调查。
（二）确定调查的范围和重点
1．调查与调查目标有关的政策法规。 2．搜集与调查目标有关的专业理论知识。 3．调查目标市场的消费者。调查目标市场消费 者的基本情况。 4．调查目标市场的竞争对手。 5．调查经营者自身的资源。
二、项目的可行性分析
一是机会分析。 二是初步分析。 三是详细分析。 四是形成报告。
三、可行性研究报告的写作方法
(一)基本思路： 1．项目是什么？ 2．投资的理由是什么？ 3．新项目实施条件是否具备？ 4．经济上是否合理？ 5．社会效益如何？ 6．存在什么问题？
（二）可行性研究报告的结构
可行性研究报告由标题、正文、附件、日期组成。 1．标题 由项目名称和文种组成。 2．正文
二、施工人员参保年龄范围
环岛公路施工人员的年龄范围一般在18岁----50岁之间。 就参加伤残保险的人群中，年龄在18岁--30岁之间的占 25%；在30岁--45岁之间的人占65%（是三类参保人员 中占比重最大的）；在45岁--50岁之间的占10%。这种 分布情况的产生，与他们的参保心理和年平均收入有很大 关系。
商务文书写作实务教学课件ppt作者周俊玲模块一教案
模块一商务管理与事务文书本模块由章程、制度、商务计划、商务总结、商务报告、备忘录、商务短信七个大的项目构成。
通过项目训练，旨在使学生了解章程、制度、商务计划、商务总结、商务报告、备忘录、证明信、介绍信的含义、特点与作用，掌握其写作格式、结构与要求，能够结合实际任务撰写规范的常用商务管理与事务文书。
培养学生数字化、表格化、规范化的工作习惯，逐步具备组织管理者的宏观意识。
重点●章程的结构和写法。
●制度的结构和写法。
●商务计划的结构和写法。
●商务总结的结构和写法。
●商务报告的结构和写法。
●备忘录的结构和写法。
●证明信、介绍信的结构和写法。
难点●企业章程与组织章程正文写作的区别。
●内容单一的基层单位的制度写作。
●商务计划主体的写作内容，条文的具体性和可行性。
●商务总结中材料的点面结合、观点与材料的统一、寻找规律的问题。
●商务报告中工作报告与情况报告写作侧重的区分。
●商务总结与商务报告的区别。
●根据材料，撰写机关内部备忘录、证明信、介绍信。
●本模块中各文种的病文析改。
一、教案头本次课标题：章程授课班级上课时间2课时上课地点教学目标能力目标知识目标1、掌握章程的结构和写法。
2、能够根据任务要求，规范地拟写章程。
1、理解章程的含义。
2、认识章程的作用。
3、熟悉章程的特点。
能力训练任务及案例能力训练任务：1、根据情境任务，拟写《青年创业家协会章程》。
2、修改病文《天地工贸有限公司暂行章程》案例：1、XX股份有限公司发行股票章程2、兴华行政学院九八届同学会章程参考资料1、周俊玲．商务文书写作实务[M]．北京：机械工业出版社，2012年．2、姬瑞环,卢颖,崔德立．商务文书写作与处理[M]．北京：中国人民大学出版社，2008年．3、高晓梅.商务应用文[M].大连：东北财经大学出版社，2008年.4、苏欣.商务应用文实训[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2004年.二、教学步骤设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动告知（教学内容、目的）学习内容：章程写作学习目的：能够在实际工作中，写出规范合格的章程。
商务策划文案PPT(共32页)
青岛经济技术开发区2003年新开工项目
施工人员伤残保险市场调查报告
根据开发区xx保险分公司开展新业务的指示。为了更全面地了解和掌握开发区2003年 新开工项目工地施工人员伤残保险的市场前景和开发潜力，市场调查部近日就施工人员的 参保心理、参保年龄范围、平均收入和工地组织参保情况等问题对环岛公路工程施工人员 进行了调查，现将调查情况报告如下：
二、市场调查研究
（一）选择市场调查的方法 1．文案调查 （1）人工检索。（2）计算机检索。（3）实地调查。 2.非文案调查 （1）采访信息需求对象。 （2）与主管领导交谈。 （3）头脑风暴法。 （4）进行一些非正式的调查。
（二）确定调查的范围和重点
1．调查与调查目标有关的政策法规。 2．搜集与调查目标有关的专业理论知识。 3．调查目标市场的消费者。调查目标市场消费 者的基本情况。 4．调查目标市场的竞争对手。 5．调查经营者自身的资源。
（三）确定进行市场调查的时间
（四）确定进行市场调查的组织机构及人员 分工
（五）选定市场调查工具 一类是文书性的，另一类是器具性的。
三、市场调查报告的写作方法
1．标题 （1）由调查事项名称和文种组成。 （2）由市场调查单位、事项和文种组成。 2．正文 （1）前言 是对调查情况的简要说明，包括调查的目的、时 间、范围、主要调查问题以及方法等。 （2）主体 一是基本情况。二是分析或预测。三是建议或措 施。 3．落款
环岛公路工程是2003年青岛市经济技术开发区最大的新施工项目，施工人员达6000人 之多，对他们进行调查使我们能够掌握开发区“伤残保险”市场的基本情况。
一、施工人员参保心理不一
调查中发现，施工人员对参加伤残保险的看法不一致。大致有下面几种情况：认为很有 必要参保的占40.8%；认为可买可不买的占21.3%；认为没有必要参保的占9.7%；认为 自己经济有负担的占29.2%。
商务策划文案写作ppt课件
策划方委托方沟通 同案经验 财务专业支持
运输、人员工资、宣传品印制、赠送
品、葡萄酒样品、抽奖旅游费、
活动现场批量卖出
2
收益预算
经销商建立长期经销关系 活动带来的品牌效应
财务专业支持
19
十 行动计划 一
文案内容要素
写作提示
活动主题“摩尔多瓦葡萄酒文化节：阳光
下邂逅阿斯可尼”
1
活动前
投放POP路牌广告，吸引公众。
行业资料 网络信息 政府咨询
行业资料 网络信息 其他企业资料
11
机会O 威胁T
优势S
SO（扩张策略） 发挥优势 利用机会
ST（分散策略） 利用优势 回避威胁
弱势W
WO（防卫策略） 克服劣势 利用机会
WT（生存策略） 减少劣势 回避威胁
12
五 推广目标 与定位
文案内容要素
写作提示
第一阶段：通过本市昆交会的机遇，上市展销，塑造
文案内容要素
写作提示
市场上的葡萄酒国内品牌、价格、 市场调研
1
国内品牌 竞争者
档次定位、厂家、份额 本葡萄酒的主要对手特点、优劣势
通过网站、宣传 资料、门店现场搜 阅各品牌资料
市场上的国外品牌、国别、价格、 市场调研
2
国外品牌
档次 主要对手的同质与差异表现
竞争者
通过企业网站、 宣传页、商店搜阅 各品牌资料
策略
以电视台和网络作为辅助媒体
策划人思路梳理 媒体专业支持
17
九 推广之四 促销战略
文案内容要素
写作提示
1
促销产品 ○本品牌的产品系列
策划方和委托方沟通
○本市的主要城区
市场调研
2024版商务文案写作(第四版)教学课件
2024/1/26
强调产品价值
在文案中突出产品或服务的价值，让客户感 受到购买的必要性。
引导客户行动
在文案中明确呼吁客户采取行动，如立即购 买、咨询等。
15
客户服务类文案
关注客户需求 在文案中体现对客户需求的理解和关 注，提高客户满意度。
提供解决方案
针对客户可能遇到的问题，提供有效 的解决方案和建议。
29
案例三：某银行信用卡推广文案
便捷支付
一卡在手，全球通用，轻松应 对各种支付场景。
安全保障
采用先进的安全技术，保障您 的资金安全无虞。
标题
尊享生活，从某银行信用卡开 始！
2024/1/26
丰富权益
享受各类商户优惠、积分兑换 等特权，让您的生活更加丰富 多彩。
尊贵服务
提供24小时客服热线、专属客 户经理等尊贵服务，让您享受 无微不至的关怀。
建议反馈
针对学生的不足之处，教师应给予具体的建议和指导，如如何 改进文案的逻辑结构、提高语言的准确性等。同时，教师还可 以提供一些优秀的商务文案案例供学生学习和借鉴。
35
THANKS
感谢观看
2024/1/26
36
词汇。
2024/1/26
通俗易懂
使用大众化的语言和表 达方式，让读者容易理
解。
生动形象
专业规范
运用比喻、拟人等修辞 手法，让文案更加生动
有趣。
11
遵循商业写作规范，表 达专业、严谨。
优秀商务文案标准
受众导向
深入了解受众需求 和心理，针对性强。
语言优美
语言表达流畅、优 美，具有感染力。
目标明确
文案目标明确，与 商业目标紧密相关。
强调产品价值
在文案中突出产品或服务的价值，让客户感 受到购买的必要性。
引导客户行动
在文案中明确呼吁客户采取行动，如立即购 买、咨询等。
15
客户服务类文案
关注客户需求 在文案中体现对客户需求的理解和关 注，提高客户满意度。
提供解决方案
针对客户可能遇到的问题，提供有效 的解决方案和建议。
29
案例三：某银行信用卡推广文案
便捷支付
一卡在手，全球通用，轻松应 对各种支付场景。
安全保障
采用先进的安全技术，保障您 的资金安全无虞。
标题
尊享生活，从某银行信用卡开 始！
2024/1/26
丰富权益
享受各类商户优惠、积分兑换 等特权，让您的生活更加丰富 多彩。
尊贵服务
提供24小时客服热线、专属客 户经理等尊贵服务，让您享受 无微不至的关怀。
建议反馈
针对学生的不足之处，教师应给予具体的建议和指导，如如何 改进文案的逻辑结构、提高语言的准确性等。同时，教师还可 以提供一些优秀的商务文案案例供学生学习和借鉴。
35
THANKS
感谢观看
2024/1/26
36
词汇。
2024/1/26
通俗易懂
使用大众化的语言和表 达方式，让读者容易理
解。
生动形象
专业规范
运用比喻、拟人等修辞 手法，让文案更加生动
有趣。
11
遵循商业写作规范，表 达专业、严谨。
优秀商务文案标准
受众导向
深入了解受众需求 和心理，针对性强。
语言优美
语言表达流畅、优 美，具有感染力。
目标明确
文案目标明确，与 商业目标紧密相关。
商务策划文案写作ppt课件
易于传播
便于记忆，利于口 碑传播。
02
商务策划文案写作基础
写作原则与技巧
准确性原则
确保Байду номын сангаас案内容真实、准 确，避免误导受众。
简洁性原则
言简意赅，突出重点， 避免冗余和重复。
吸引力原则
运用修辞手法和创意元 素，增强文案的吸引力
和感染力。
一致性原则
保持文案风格、语气和 视觉设计的一致性，提
升品牌形象。
表达感谢
对读者的关注和支持表示感谢，增强 与读者的情感联系和互动。
04
不同类型商务策划文案写作要点
产品推广类文案写作要点
突出产品特点
将产品的独特性和优势作为文案 的核心，通过生动的描述和形象 的比喻，让读者对产品产生深刻
印象。
明确目标受众
针对目标受众的需求和痛点，撰写 能够引起他们共鸣的文案，激发他 们的购买欲望。
运用修辞手法，如设问、 夸张等，激发读者的好奇 心和阅读兴趣。
简洁明了
标题应言简意赅，避免冗 长和复杂的词汇，方便读 者快速理解和记忆。
正文内容组织策略
开篇点题
在文案开头明确阐述主题和目的，帮助读者 快速进入情境。
重点突出
运用加粗、变色等排版技巧，突出关键信息 和重点内容，加深读者印象。
逻辑清晰
按照时间顺序、因果关系等逻辑结构组织内 容，使读者能够顺畅地理解文案。
作用
传递信息、引导消费、塑造品牌 、促进销售。
文案类型及特点
01
02
03
广告文案
创意性、吸引力、感染力 。
宣传文案
明确性、条理性、说服力 。
销售文案
针对性、诱惑力、行动力 。
商务策划文案写作实务课件
六、文案训练
为本地某知名饮食连锁企业撰写商业计划书 要求：1、分小组各完成一份2、上交电子文本3、各小组做成PPT，下次课交流并相互评价，并打分。
第二节 销售计划书
一、概念解释 销售计划书是企业在编制销售计划时形成的书面材料。销售计划是企业在一定时间内产品销售的数量和销售收人的计划。销售计划按时间长短可分为短期计划和长期计划，按商品种类可分为专题销售计划和综合销售计划。
财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。
二、商务活动策划书的内容策划行业中约定俗成的策划书通常包括以下几方面的内容：1.策划的目标是什么?2.策划的依据是什么?3.为谁策划(策划的对象)?4.谁来策划(策划的有关人员)?5. 在何处策划(策划的场所)?6.什么时候进行策划以及策划的日程安排?7.策划的方法是什么?8.策划的步骤和表现形式如何?9.策划涉及的预算情况。
6. 行动方案 营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。
第五节 广告策划书
一、概念解释广告策划书是由广告策划者把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划。换句话说，它是广告策划者根据广告策划的结果而撰写的提供给广告客户审核、认可，为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。广告策划书分为表格式的和叙述式的。下面重点介绍叙述式的广告策划书。
为本地某知名饮食连锁企业撰写商业计划书 要求：1、分小组各完成一份2、上交电子文本3、各小组做成PPT，下次课交流并相互评价，并打分。
第二节 销售计划书
一、概念解释 销售计划书是企业在编制销售计划时形成的书面材料。销售计划是企业在一定时间内产品销售的数量和销售收人的计划。销售计划按时间长短可分为短期计划和长期计划，按商品种类可分为专题销售计划和综合销售计划。
财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。
二、商务活动策划书的内容策划行业中约定俗成的策划书通常包括以下几方面的内容：1.策划的目标是什么?2.策划的依据是什么?3.为谁策划(策划的对象)?4.谁来策划(策划的有关人员)?5. 在何处策划(策划的场所)?6.什么时候进行策划以及策划的日程安排?7.策划的方法是什么?8.策划的步骤和表现形式如何?9.策划涉及的预算情况。
6. 行动方案 营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。
第五节 广告策划书
一、概念解释广告策划书是由广告策划者把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划。换句话说，它是广告策划者根据广告策划的结果而撰写的提供给广告客户审核、认可，为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。广告策划书分为表格式的和叙述式的。下面重点介绍叙述式的广告策划书。
教学课件 商务策划文案写作--杨德慧
文案的章法
起承转合
起，要开放，引导阅读，激发兴趣。 承，要过渡自然，有效连接和沟通上下文。
转，要流畅，大开大合，坚强有力。 合，要照应主题，，回应问题与任务。
文案的章法
照顾重点，有所侧重，是为详略
详略与层次
条理清楚，论证充分，明白易懂，是为层次
商务策划文案写作 第六篇 语言表现
• 语言使用与表达 • 视觉语言的运用 • 语言使用禁忌
策略实施与控制： 是否有足够的弹性？风险预测与规避？
策划文案的逻辑
语言表达 的逻辑
表达工具： 是否服从于目标任务，简练精当？
连贯： 所有分析和陈述是否连贯和连续？
形式逻辑： 语言表达是否符合逻辑规律，概念前后 一致？ 风格： 语言风格、表现形式是否统一，服务于 目标任务？
三、文案的章法
主题
主题统领，层次分列
附录
二、策划文案的逻辑结构
思考的逻辑
语言表达的 逻辑
事件实际 运行的逻
辑
策划文案的逻辑
思考的逻辑
思考的逻辑
思考和探索的方向 各个步骤之间的联系
策划文案的逻辑
事件实际 的逻辑
回答
背景分析部分：
对内外部的变化及其影响是否充分和透 彻？
问题分析：
是否准确地界定问题？沟通是否深入、 顺畅？
方案设计： 针对性？可操作？资源利用是否充分？
四项基本原则
照
前有伏笔，后有呼应；
应
不孤立； 不突然。
二、鱼刺图写作原则
主题贯穿
鱼刺图写作原则
1
23 4
主题贯穿 从后面开始
列举与组合 不重复、不遗漏
鱼刺图写作原则
分主题A
主题
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（3）产品和服务口在这一部分中，主要是对企业现 有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈 利能力等的陈述，以及对未来产品研发计划的介 绍。另外，对专利等级、版权等内容的描述也非 常重要，对市场进人壁垒的分析说明也是相当关 键的。
（4）市场分析。这一部分应该界定企业的市场、行 业、现在和潜在的购买者与竞争者。（商业计划 书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信 度高、已经证实的数据为依据。）
2、要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对 消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以 及各个因素所起的作用。
3、编写计划摘要，简明而生动地提供读者最感兴趣 并渴望得到的信息。如企业内部的基本情况，企 业的能力以及局限性，企业的竞争对手，营销和 财务战略，企业的管理队伍等情况。
（2）公司描述。企业描述包括：企业的历史、当前 地位、战略和未来计划
2、要充分了解市场，不要盲目夸大收益。 3、不要忽视对管理团队的介绍。
五、文案示例
“XX网彩铃业务商业计划书” 内容见
六、文案训练
为本地某知名饮食连锁企业撰写商业计划 书
要求： 1、分小组各完成一份 2、上交电子文本 3、各小组做成PPT，下次课交流并相互评
价，并打分。
第二节 销售计划书
三、格式和内容
销售计划书一般采用文字加表格的形式，也可只采用 文字或表格，
1．标题 标题包括计划制作单位名称、时限，如《泰达有限责
任公司2007年度销售计划》。如果是专题销售计划，还应 包括专题内容，如《XX公司XX系列产品中南区域销售计 划》。
2．正文 正文包括项目内容、行业状况、产品分析、消费群分
2.可操作性
指导现实中的营销活动。
3.创新性
创意是核心内容，也是价值所在。
策划书最重要的作用是要能起到“说服的作用” 说服是商务活动策划书的本质特征。
二、商务活动策划书的内容
策划行业中约定俗成的策划书通常包括以下几方面的内容： 1.策划的目标是什么? 2.策划的依据是什么? 3.为谁策划(策划的对象)? 4.谁来策划(策划的有关人员)? 5. 在何处策划(策划的场所)? 6.什么时候进行策划以及策划的日程安排? 7.策划的方法是什么? 8.策划的步骤和表现形式如何? 9.策划涉及的预算情况。
一、概念解释 促销方案是企业以提高产品销量、提升企
业美誉度或传播消费观念为目标而开展的 各种营销活动的计划。 这里的促销活动是指针对消费者的销售促 进，不包括针对经销商、制造商、销售人 员的销售促进。
二、撰写技巧
1、促销活动主题设计要有创意，应该力求 创新，使活动具有震撼力和排他性。这 也是促销活动方案的核心部分。 2、费用预算、活动方式等重点内容表述要 准确无误。 3、阶段性活动方案采用列表展示会更直 观、清晰。
三、格式与内容
一般的促销活动方案分12部分 1．活动目的 这一部分主要对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何；开展这次活动的目的是什么；是 处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新 品上市，还是提升品牌认知度及美誉度。 2、活动对象 这一部分主要对促销活动的目标进行阐述。比 如，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一 特定群体；活动控制在多大范围内；哪些人是促 销的主要目标；哪些人是促销的次要目标。
（5）营销战略与实施计划。 （6）组织管理概要。
（7）资金需求和退出策略。这一部分说明为实现公 司商业计划所需要的资金额、资金需求的时间性、 资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）、 融资方案、资金其他来源（如银行贷款）等。
（8）财务计划。这一部分的最重要方面在于财务预 测，即预测资产负债表、利润表和现金流量表。
3．活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题： 一是确定活动主题； 二是包装活动主题： 是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服
务促销、演示促销、消费信用，还是其他促销工 具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的 费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能 艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目 的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
第六章 商务策划文案写作实务
商业计划书 销售计划书
促销文案 市场营销策划书
广告策划书 会展策划文案 商务公关文案
第一节 商业计划书
一、概念解释 是企业根据市场发展状况，对自身某一
项目的经营思路进行整体规划并用文字表 现出来的一种文书。
（二）营销策划书的特点
1.逻辑性
提出问题→分析问题→解决问题。
一、概念解释 销售计划书是企业在编制销售计划时形
成的书面材料。销售计划是企业在一定时 间内产品销售的数量和销售收人的计划。 销售计划按时间长短可分为短期计划和长 期计划，按商品种类可分为专题销售计划 和综合销售计划。
二、撰写技巧
1、投资预算和收益应请会计专业人员过 目，不要随意填写。 2、市场分析和营销策略应加大篇幅。 3、项目内容介绍应清楚明了。
析、营销策略、财务计划、团队状况等。
3．落款 落款应写明制定计划的单位和时间。
四、注意事项
1、不要盲目夸大收益。 2、要充分了解市场。 3、不要忽视对团队的介绍。
五、文案示例
阅读“XX公司网络器材销售计划书”
详细文本见
六、文案训练（课后）
为学生食堂写作一份销售计划书
第三节 促销文案ຫໍສະໝຸດ 2020/12/74
三、格式和内容
1．标题 标题一般由企业名称或项目名称加上
“商业计划书”构成 2．正文 （1）执行摘要。 执行摘要是商业计划书的要点介绍。执行
摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精 练，重点阐明公司的投资重点，尤其是相 对于竟争对手的优势之处。
三、撰写技巧
1、尽量用简洁的语句表述所有与企业的产品或服务 有关的细节，如产品所处的发展阶段、产品独特 性、企业分销产品的方法、产品的生产成本和售 价、企业发展新的现代化产品的计划等。
（9）风险因素及其对策。
（10）发展计划。 （11）退出机制。 （I2）附录。
大量的财务预测，媒体关于公司产品 的报道；公司营业执照；产品的样品、 图片及说明；有关公司及产品的其他 资料；专利技术信息；合作者和消费 者的来信；一般竞争者调查等。
四、注意事项
1、言简意赅，重点突出，吸引投资者的注意 力
（4）市场分析。这一部分应该界定企业的市场、行 业、现在和潜在的购买者与竞争者。（商业计划 书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信 度高、已经证实的数据为依据。）
2、要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对 消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以 及各个因素所起的作用。
3、编写计划摘要，简明而生动地提供读者最感兴趣 并渴望得到的信息。如企业内部的基本情况，企 业的能力以及局限性，企业的竞争对手，营销和 财务战略，企业的管理队伍等情况。
（2）公司描述。企业描述包括：企业的历史、当前 地位、战略和未来计划
2、要充分了解市场，不要盲目夸大收益。 3、不要忽视对管理团队的介绍。
五、文案示例
“XX网彩铃业务商业计划书” 内容见
六、文案训练
为本地某知名饮食连锁企业撰写商业计划 书
要求： 1、分小组各完成一份 2、上交电子文本 3、各小组做成PPT，下次课交流并相互评
价，并打分。
第二节 销售计划书
三、格式和内容
销售计划书一般采用文字加表格的形式，也可只采用 文字或表格，
1．标题 标题包括计划制作单位名称、时限，如《泰达有限责
任公司2007年度销售计划》。如果是专题销售计划，还应 包括专题内容，如《XX公司XX系列产品中南区域销售计 划》。
2．正文 正文包括项目内容、行业状况、产品分析、消费群分
2.可操作性
指导现实中的营销活动。
3.创新性
创意是核心内容，也是价值所在。
策划书最重要的作用是要能起到“说服的作用” 说服是商务活动策划书的本质特征。
二、商务活动策划书的内容
策划行业中约定俗成的策划书通常包括以下几方面的内容： 1.策划的目标是什么? 2.策划的依据是什么? 3.为谁策划(策划的对象)? 4.谁来策划(策划的有关人员)? 5. 在何处策划(策划的场所)? 6.什么时候进行策划以及策划的日程安排? 7.策划的方法是什么? 8.策划的步骤和表现形式如何? 9.策划涉及的预算情况。
一、概念解释 促销方案是企业以提高产品销量、提升企
业美誉度或传播消费观念为目标而开展的 各种营销活动的计划。 这里的促销活动是指针对消费者的销售促 进，不包括针对经销商、制造商、销售人 员的销售促进。
二、撰写技巧
1、促销活动主题设计要有创意，应该力求 创新，使活动具有震撼力和排他性。这 也是促销活动方案的核心部分。 2、费用预算、活动方式等重点内容表述要 准确无误。 3、阶段性活动方案采用列表展示会更直 观、清晰。
三、格式与内容
一般的促销活动方案分12部分 1．活动目的 这一部分主要对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何；开展这次活动的目的是什么；是 处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新 品上市，还是提升品牌认知度及美誉度。 2、活动对象 这一部分主要对促销活动的目标进行阐述。比 如，活动针对的是目标市场的每一个人还是某一 特定群体；活动控制在多大范围内；哪些人是促 销的主要目标；哪些人是促销的次要目标。
（5）营销战略与实施计划。 （6）组织管理概要。
（7）资金需求和退出策略。这一部分说明为实现公 司商业计划所需要的资金额、资金需求的时间性、 资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）、 融资方案、资金其他来源（如银行贷款）等。
（8）财务计划。这一部分的最重要方面在于财务预 测，即预测资产负债表、利润表和现金流量表。
3．活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题： 一是确定活动主题； 二是包装活动主题： 是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服
务促销、演示促销、消费信用，还是其他促销工 具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的 费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能 艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目 的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
第六章 商务策划文案写作实务
商业计划书 销售计划书
促销文案 市场营销策划书
广告策划书 会展策划文案 商务公关文案
第一节 商业计划书
一、概念解释 是企业根据市场发展状况，对自身某一
项目的经营思路进行整体规划并用文字表 现出来的一种文书。
（二）营销策划书的特点
1.逻辑性
提出问题→分析问题→解决问题。
一、概念解释 销售计划书是企业在编制销售计划时形
成的书面材料。销售计划是企业在一定时 间内产品销售的数量和销售收人的计划。 销售计划按时间长短可分为短期计划和长 期计划，按商品种类可分为专题销售计划 和综合销售计划。
二、撰写技巧
1、投资预算和收益应请会计专业人员过 目，不要随意填写。 2、市场分析和营销策略应加大篇幅。 3、项目内容介绍应清楚明了。
析、营销策略、财务计划、团队状况等。
3．落款 落款应写明制定计划的单位和时间。
四、注意事项
1、不要盲目夸大收益。 2、要充分了解市场。 3、不要忽视对团队的介绍。
五、文案示例
阅读“XX公司网络器材销售计划书”
详细文本见
六、文案训练（课后）
为学生食堂写作一份销售计划书
第三节 促销文案ຫໍສະໝຸດ 2020/12/74
三、格式和内容
1．标题 标题一般由企业名称或项目名称加上
“商业计划书”构成 2．正文 （1）执行摘要。 执行摘要是商业计划书的要点介绍。执行
摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精 练，重点阐明公司的投资重点，尤其是相 对于竟争对手的优势之处。
三、撰写技巧
1、尽量用简洁的语句表述所有与企业的产品或服务 有关的细节，如产品所处的发展阶段、产品独特 性、企业分销产品的方法、产品的生产成本和售 价、企业发展新的现代化产品的计划等。
（9）风险因素及其对策。
（10）发展计划。 （11）退出机制。 （I2）附录。
大量的财务预测，媒体关于公司产品 的报道；公司营业执照；产品的样品、 图片及说明；有关公司及产品的其他 资料；专利技术信息；合作者和消费 者的来信；一般竞争者调查等。
四、注意事项
1、言简意赅，重点突出，吸引投资者的注意 力