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Pricing Products andDesigning Pricing Strategies 宝洁的定价策略Contents •AboutAbout P&GP&G关于宝洁•Swot analysis SWOT分析•Pricing strategies 定价策略•P&G Price 宝洁价格学问P&G关于宝洁About P&GAbout成立时间近和美化大众的生活, 这一宗旨已明确地写入在我1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市销售额近765亿美元（2007财政年度）分公司分布超过80个国家产品种类美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康美容美发居家护理家庭健康用品健康护理、食品及饮料等品牌约300个员工数约140,000董事长麦睿博（Robert A. McDonald）麦睿博（Robert A. McDonald总裁兼首席执行官P&G Policy 宝洁宗旨在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量Company Policy 公司宗旨提供优质超值的品牌产品和务Enterprise Policy企业方针提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
Values 价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
Mission 使命亲近生活，美化生活Products•洗发护发品•护肤美容品•妇婴保健品•个人清洁品•口腔保健品SWOT analysisSWOT 分析Strength优势Weakness劣势Threat威胁Opportunity机会S•1宝洁把自己强的地方做得更强而不盲目比拼•2 中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持•3 向国内消费者提供更具性价比的产品•4 中国宝洁对消费者需求进行了科学了解•5 重视科研技术开发加速原材料本地化的进程W•1 宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制•2 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的缺乏面临产品过剩时的管理经验，缺乏面临产品过剩时的管理经验•3 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工O•1 “物有所值”的产品空间很大•2 二三级（或区域市场）销售空间宽T•1 除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量2•2 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机•3 宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战HOW WILL P&G WIN ?宝洁将如何赢？品牌营销P&G知识营销市场定位公共关系定价策略广告宣传Pricing Products and Designing Pricing Strategies产品定价策略1. 产品定价方法2. 产品定价策略产品成本导向定价法成本加成定价法目标利润率定价法边际成本定价法定价方法需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法竞争导向定价法随行就市定价投标定价渗透定价拍卖定价产品定价策略新产品折扣定价策略心理定价策略地区定价策略差别定价策略转移价格定价策略取脂定价策略渗透定价策略满意定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣零头定价声望定价习惯定价招徕定价分档定价制定策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价……NEXTNew productsDesigning Pricing Strategies新产品定价策略•取脂定价策略适用于需求弹性小，寿命周期短，或者有专利权的新潮产品。
市场营销课程设计Header＆shoulderVidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略目录1．公司概况 (1)1.1简介1.2 宝洁中国2．两种洗发水价格 (1)2.1 海飞丝系列价格2.2 沙宣系列价格3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)3.1 两种产品的定价策略3.1.1 心理定价3.1.2 差别定价3.1.3 折扣定价3.1.4 产品组合3.1.5 其他定价策略4．分析研究报告……………………………………………1.公司概况1.1 公司简介宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。
2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。
2008年，排名第79位。
2009年，排名第68位。
2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
1.2 宝洁中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。
保洁公司保洁服务报价单常用版尊敬的客户，感谢您选择我们的保洁服务。
我们致力于为您提供优质的保洁服务，确保您的家居或办公环境清洁整洁。
以下是我们的保洁服务报价单，敬请参考：1.日常保洁服务：-每日保洁：每次50元/小时，服务时间为2小时。
-每周保洁：每次200元/次，服务时间为4小时。
-每月保洁：每次400元/次，服务时间为4小时。
2.深度清洁服务：-厨房清洁：150元/次，包括厨房台面、炉灶、油烟机、水槽等清洁项目。
-卫生间清洁：100元/次，包括马桶、洗手盆、浴缸、地面等清洁项目。
-窗户清洁：200元/次，包括玻璃窗清洁、窗框擦拭等项目。
3.地毯清洁服务：-普通地毯清洁：每平方米10元/次，包括真空吸尘、打翻毛、擦拭等。
-深度地毯清洁：每平方米20元/次，包括专业地毯清洁剂清洗、消毒等。
4.家居外墙清洗：-墙壁外墙清洗：每平方米10元/次，包括高压水枪清洗、去除污渍等。
5.办公室保洁服务：-办公室日常保洁：每次50元/小时，服务时间为2小时。
-办公室深度清洁：每次250元/次，包括桌面擦拭、地面清洁、家具擦拭等。
6.特殊清洁项目：-地下室清洁：500元/次，包括地面清洁、物品摆放整理等。
-新房入住清洁：500元/次，包括灰尘清除、角落清洁等。
-搬家后清洁：400元/次，包括床上用品更换、地面清洁等。
备注：1.以上报价均为参考价格，实际收费以现场勘察后确定。
2.报价不包括专业清洁设备和清洁剂的费用，如有需要，请提前告知。
3.以上报价不包括增值税。
4.若服务时间超过报价单上的时长，将按照标准时薪收费。
保洁公司保洁效劳报价单(常用版)一、保洁工作委托管理：1 、饭店、酒楼〔按建筑面积〕每月每平方米 3——5 元/平米;2 、购物或娱乐场所 3——4 元/平米;3 、医院 2——3元/平米;4、工厂 1.5—3元/平米;5 、其他办公楼或写字楼日常清洁 1.2 ——2元/ 平米;以上工程加定期洗地或洗地毯各加0.3 元/平米;需提供卫生纸或洗手露各加0.1 元/平米;需定期打蜡或清洗外墙各加0.3 元/平米;以上全包括各加0.5 元/平米面积缺乏5000平米 2元以上广场、露天场所 1--2 元以人员计费法：同用户商定保洁人员、管理人员数量、保洁范围及工程，按派驻人员实际数量以人员数量计费，每名保洁员一千元左右〔包括局部工具、耗材等〕，如甲方需要其他特殊程序双方协定。
以上两种计价方式用户可根据实际情况进展选择。
二、大型工程开荒清洁：一万平米以内：2—4 元/平米〔办公楼〕;一万平米以上：2—3 元/平米〔办公楼〕;一万平米以内：3—5 元/平米〔精装住宅楼或其他〕;一万平米以上：3—4 元/平米〔精装住宅楼或其他〕;以上价格为直接交付业主正常使用为标准，可根据实际情况调整价格。
三、地板打蜡处理：石材抛光打蜡处理：6—12 元/平米〔专业打蜡程序〕;石材喷磨保养处理：2—4 元/平米;木地板抛光打蜡〔固体蜡〕：4—6 元/平米;木地板打棉抛液体蜡：2—4 元/平米;运动场馆打专用蜡：5—8 元/平米;起旧蜡：1.5—3 元/平米;四、家庭工程：1．新居室开荒保洁：3—5元/平米;2．旧居室保洁：4—6元/平米;3．木地板打蜡〔免抛液体蜡〕：2—4元/平米，固体蜡5—8元/平米;4．墙面粉刷：5—8元〔清包工〕，材料大包：10--25元/平米;5．旧居室整体翻新：根据实际情况作价;6．户式空调清洗：30—80元/套;7 ．大理石晶硬处理：10—30元/平米;【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】。
商业保洁报价表【模板范本】介绍商业保洁报价表是一份用于提供商业保洁服务的费用报价的文档。
本文档提供了一个模板范本，可根据实际情况进行修改和定制。
报价内容以下是商业保洁报价表的基本内容：1. 公司信息：在报价表的顶部提供公司名称、地址、联系方式等基本信息，以便客户进行联系和确认。
公司信息：在报价表的顶部提供公司名称、地址、联系方式等基本信息，以便客户进行联系和确认。
2. 服务项目：列出各项保洁服务，如日常清扫、卫生间清洁、地毯清洁等，以及服务频率和时长。
服务项目：列出各项保洁服务，如日常清扫、卫生间清洁、地毯清洁等，以及服务频率和时长。
3. 费用明细：逐项列出各项服务的费用，并清楚说明费用计算方式，如按小时计费、按平方米计费或按工作日计费等。
费用明细：逐项列出各项服务的费用，并清楚说明费用计算方式，如按小时计费、按平方米计费或按工作日计费等。
4. 附加费用：如有额外的服务费用，如窗户清洁、特殊材质清洁等，在报价表中明确列出，并说明费用标准和计算方式。
附加费用：如有额外的服务费用，如窗户清洁、特殊材质清洁等，在报价表中明确列出，并说明费用标准和计算方式。
5. 特殊要求：如果客户有特殊要求或需要定制化的服务，可在此部分进行详细说明，并根据要求进行费用调整。
特殊要求：如果客户有特殊要求或需要定制化的服务，可在此部分进行详细说明，并根据要求进行费用调整。
6. 有效期：在报价表的底部注明报价的有效期限，以确保客户在一定时间内可以确认和接受报价。
有效期：在报价表的底部注明报价的有效期限，以确保客户在一定时间内可以确认和接受报价。
使用建议以下是使用商业保洁报价表的一些建议：- 确保报价表的格式清晰、简洁明了，便于客户理解和比较不同服务商的报价。
- 根据实际情况进行报价，考虑到服务项目的类型、规模和客户的特殊要求等因素。
- 在列出费用明细时，务必准确计算并提供合理的价格，以避免与客户之间的争议和误解。
- 如果有必要，可以额外提供一份说明文档，解释报价表中的费用计算方式和服务内容，以便客户更好地理解报价。
类别英文品名中文品名空气清新剂Febreze Air Fresheners 费普瑞兹空气清净机止汗药与除臭剂Old SpiceSecret婴幼儿护理用品Charmin 查尔敏Children's PeptoClearblue EasyDreft 德瑞福特Luvs 乐芙适Pampers 帮宝适Pampers KandooPampers UnderJamsPuffs电池Duracell 金霸王沐浴露与肥皂Camay 卡玫尔Ivory 伊芙玉NoxzemaOlay 玉兰油Old SpiceSafeguard 舒肤佳Zest古龙水Old Spice化妆品CoverGirl 封面女郎Max Factor 蜜丝佛陀洗洁精CascadeDawn头发护理用品AussieHead&Shoulders 海飞丝InfusiumPrell 普瑞尔Pantene 潘婷Drene 杜恩VS 沙宣Rejoice 飘柔染发用品Clairol 伊卡璐健康护理用品AlignBraun Clearblue Easy Fibersure Metamucil Pepto-Bismol Prilosec OTC PURVicks家用清洁剂BountyFebreze Air Fresheners 费普瑞兹空气清净机Mr.CleanMr.Clean AutoDry CarwashSwiffer洗衣及织物护理用品Bounce 帮斯Cheer 起儿Tide 汰渍Bold 波得Oxydol 奥克斯多尔Ariel 碧浪DownyDreft 卓夫特Era 依若Febreze Air Fresheners 费普瑞兹空气清净机Gain 甘恩Ivory （Snow）伊芙玉（史诺）宠物营养用品Eukanuba 优卡Iams 爱慕斯处方药ActonelAsacolDantriumDantrium IV DidonelEnablexMacrobidPrestige Fragrances BALDESSARINI BOSSBOSS SKINBruno banani ESCADAGhostGiorgio Beveriy Hills HUGOLACOSTENAOMI CAMPBELL PUMA剃须用品Gillette Fusion 吉列Gillette M3PowerGillette SatinCareGillette Venus护肤品Braun 德国博朗Gillette Complete SkinCareIvory 伊芙玉Joy 易洁女性护理用品Always Tampax Tido小家电Braun口腔护理用品BraunCrest 佳洁士Crest GlideCrest WhitestripsFixodentGleemScopeOral-B 欧乐-B零食Pringles 品客。
1 产品结构 (2)1.1 洗发护发用品 (3)1.1.1 飘柔 (3)1.1.2 潘婷 (4)1.1.3 海飞丝 (5)1.1.5 伊卡璐 (6)1.2 护肤美容品 (7)1.2.1 玉兰油（Olay） (7)1.2.2 SK-II (9)1.3 个人清洁用品 (10)1.3.1 舒肤佳（safegard） (10)1.3.2 吉列（Gillette） (11)1.4 口腔护理用品——佳洁士 (12)1.5 妇女保健用品——护舒宝 (13)1.6 婴儿护理用品——帮宝适（Pampers） (14)1.7 织物家居护理用品 (14)1.7.1 碧浪 (14)1.7.2 汰渍 (15)1.8 食品——品客 (18)1 产品结构宝洁公司（Procter & Gamble ），简称P&G ，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁公司在华经营的产品品类有：洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、织物家居护理用品、食品等8个产品大类。
表1、宝洁产品结构产品大类 品牌名称产品特性 洗发护发用品 飘柔全年 潘婷 全年海飞丝 全年沙宣 全年伊卡璐 全年护肤美容品 玉兰油 全年（秋冬产品多点）个人清洁用品 （香皂+沐浴露） 玉兰油 舒肤佳 全年吉列 全年口腔护理用品（牙膏+牙刷） 佳洁士 全年妇女保健用品（卫生巾） 护舒宝 全年婴儿护理用品帮宝适全年织物家居护理用品（洗衣粉）碧浪全年汰渍全年食品品客全年1.1 洗发护发用品宝洁公司在华经营的共有五大洗发水品牌，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等几十多个系列。
海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上。
1.1.1 飘柔作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国。
短短几年内，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标很快跃居第一。
清洁服务投标分项报价表
1. 项目概述
本报价表旨在提供清洁服务的细项报价，以便顾客了解各项服务的价格和范围。
2. 清洁服务细项及价格
以下是我们提供的清洁服务细项及相应的价格：
2.1 每日常规清洁
- 地面清洁：每平方米￥10
- 桌面与家具清洁：每件￥15
- 窗户玻璃清洁：每个窗户￥20
- 卫生间清洁：每个卫生间￥30
2.2 周期性深度清洁
- 地毯清洁：每平方米￥20
- 空调清洁：每台￥50
- 墙面清洁：每平方米￥15
3. 其他费用说明
除了以上细项的清洁服务价格，我们还有一些其他费用需要说明：
- 材料费用：根据具体清洁项目而定，将在合同签订时确定并
列明。
- 交通费用：根据清洁服务的地点而定，将根据实际情况收取。
- 特殊要求费用：如果客户有额外的特殊要求，将会根据实际
情况收取额外费用。
4. 报价有效期
本报价的有效期为30天，若超过有效期，请与我们重新确认
报价。
希望以上清洁服务细项报价能够满足贵公司的需求。
如有任何
疑问或需要进一步的讨论，请随时与我们联系。
谢谢！。
保净公司保净服务报价单(时常使用版)之阳早格格创做一、保净处事委派管制：1 、饭店、酒楼（按修筑里积）每月每仄圆米 3——5 元/仄米;2 、买物或者娱乐场合 3——4 元/仄米;3 、医院 2——3元/仄米;4、工厂 1.5—3元/仄米;5 、其余办公楼或者写字楼凡是浑净 1.2 ——2元/ 仄米;以上名目加定期洗天或者洗天毯各加0.3 元/仄米;需提供卫死纸或者洗脚露各加0.1 元/仄米;需定期挨蜡或者荡涤中墙各加0.3 元/仄米;以上齐包罗各加0.5 元/仄米里积缺累5000仄米 2元以上广场、露天场合 1--2 元以人员计费法：共用户商定保净人员、管制人员数量、保净范畴及名目，按派驻人员本质数量以人员数量计费，每名保净员一千元安排（包罗部单干具、耗材等），如甲圆需要其余特殊步调单圆协定.以上二种计价办法用户可根据本质情况举止采用.二、庞大工程启荒浑净：一万仄米以内：2—4 元/仄米（办公楼）;一万仄米以上：2—3 元/仄米（办公楼）;一万仄米以内：3—5 元/仄米（粗拆住房楼或者其余）;一万仄米以上：3—4 元/仄米（粗拆住房楼或者其余）;以上代价为间接接付业主仄常使用为尺度，可根据本质情况安排代价.三、天板挨蜡处理：石材扔光挨蜡处理：6—12 元/仄米（博业挨蜡步调）;石材喷磨调养处理：2—4 元/仄米;木天板扔光挨蜡（固体蜡）：4—6 元/仄米;木天板挨棉扔液体蜡：2—4 元/仄米;疏通场馆挨博用蜡：5—8 元/仄米;起旧蜡：1.5—3 元/仄米;四、家庭名目：1．新居室启荒保净：3—5元/仄米;2．旧居室保净：4—6元/仄米;3．木天板挨蜡（免扔液体蜡）：2—4元/仄米，固体蜡5—8元/仄米;4．墙里粉刷：5—8元（浑包工），资料大包：10--25元/仄米;5．旧居室完齐翻新：根据本质情况做价;6．户式空调荡涤：30—80元/套;7 ．大理石晶硬处理：10—30元/仄米;。
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000 人。
2008 年，宝洁公司是世界上市值第6 大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500 强中第十大最受赞誉的公司。
2008 年06 月04 日The J. M. Smucker Company 和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker 约53.5%的股权。
1：产品组合：洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9 大类产品）1、广度产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。
由表可以看出，宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品2、长度该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。
在表中，产品品目总数是19个。
我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是19)除以产品线数（这里是6），所以结果为3。
3、深度产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。
例如佳洁士牌牙膏有3 种规格和 2 种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。
通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
4、关联度产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。
在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
P&G企业使命生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活。
作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
保洁费用报价与预算明细表
二、保洁费用报价及预算明细表
本文提供了一份保洁服务的费用报价及预算明细表。
表一列出了各项费用的详细内容，包括人力成本、服装费用和工具耗材费用等。
表二列出了人力成本的详细内容，包括各工种的人数、工资和合计等。
表三列出了服装的详细内容，包括夏季工作服和冬季工作服的名称、数量和单价等。
表四列出了工具耗材的详细内容，包括各种工具和耗材的名称、数量和单价等。
在使用本文提供的保洁服务时，需要按照表一中列出的费用报价进行计算。
其中，人力成本、服装费用和工具耗材费用的小计需要加起来，再加上管理费用和税金，最终得到合计费用。
投标报价即为合计费用的月度金额。
需要注意的是，人力成本中的工资已经包含了各项社会保险，但不包括法定节假日的加班费用。
服装的使用年限为月度分摊金，需要按照单配置标准人单位金额进行计算。
本文提供的保洁服务的费用报价及预算明细表，可以作为保洁服务的参考依据，帮助客户更好地了解保洁服务的费用构成和预算明细。
衡阳保洁公司报价明细表摘要：1.衡阳保洁公司简介2.保洁服务项目及价格3.报价明细表详细内容4.衡阳保洁公司的优势5.结论正文：衡阳保洁公司是一家专业从事保洁服务的企业，拥有一支经验丰富、技术过硬的保洁团队，致力于为广大客户提供优质的保洁服务。
为了方便客户了解和选择保洁服务，该公司特制定一份报价明细表，详细列出了各种保洁服务项目及价格。
一、衡阳保洁公司简介衡阳保洁公司成立于2010 年，是一家具有多年保洁经验的专业保洁服务企业。
公司拥有一支专业的保洁队伍，所有员工都经过严格的培训，具备良好的职业素质和专业的保洁技能。
多年来，公司以客户为中心，坚持质量第一，为客户提供优质的保洁服务，赢得了客户的一致好评。
二、保洁服务项目及价格衡阳保洁公司提供的保洁服务项目包括家庭保洁、办公室保洁、酒店保洁、商场保洁等。
每项服务项目都有详细的价格标准，客户可根据自己的需求选择合适的服务项目。
具体价格如下：1.家庭保洁：每小时100 元起，具体价格根据房屋面积和保洁难度而定。
2.办公室保洁：每平方米3 元起，具体价格根据办公室面积和保洁难度而定。
3.酒店保洁：每平方米4 元起，具体价格根据酒店房间面积和保洁难度而定。
4.商场保洁：每平方米5 元起，具体价格根据商场面积和保洁难度而定。
三、报价明细表详细内容衡阳保洁公司的报价明细表详细列出了各种保洁服务项目的价格标准，以及可能产生的额外费用。
例如，如果客户需要清洁地毯，每平方米会增加2 元的费用；如果需要清洁吊灯，每个吊灯会增加50 元的费用等。
所有费用都会在报价明细表中明确标明，让客户一目了然。
四、衡阳保洁公司的优势衡阳保洁公司具备以下优势：1.专业的保洁队伍：公司员工都经过严格的培训，具备良好的职业素质和专业的保洁技能。
2.丰富的保洁经验：公司成立多年，为客户提供了众多优质的保洁服务，积累了丰富的经验。
3.合理的价格：公司的价格公开透明，让客户可以根据自己的需求和预算选择合适的服务项目。
