服装订货数据分析指引共43页文档

第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和消费者需求的日益多样化，服装行业作为我国国民经济的重要组成部分，市场竞争日益激烈。

为了提高服装企业的竞争力，合理进行服装采购成为企业降低成本、提升效益的关键。

本报告通过对服装采购数据的深入分析，旨在为服装企业提供有效的采购决策支持。

二、数据来源本报告所涉及的数据来源于某服装企业2019年度的采购数据，包括采购订单、供应商信息、产品信息、价格、库存、销售数据等。

数据时间跨度为2019年1月至2019年12月。

三、数据分析方法1. 描述性统计分析：对采购数据的基本情况进行描述，如采购金额、采购数量、采购种类等。

2. 相关性分析：分析采购数据之间的相关关系，如采购金额与采购数量的关系、采购价格与销售价格的关系等。

3. 因子分析：对采购数据进行降维处理，提取关键影响因素。

4. 时间序列分析：分析采购数据随时间的变化趋势。

5. 模型预测：利用历史数据建立预测模型，对未来采购趋势进行预测。

四、数据分析结果1. 描述性统计分析（1）采购金额：2019年度采购金额为1000万元，同比增长5%。

（2）采购数量：2019年度采购数量为10万件，同比增长3%。

（3）采购种类：共采购了50个品种的服装产品。

2. 相关性分析（1）采购金额与采购数量的关系：采购金额与采购数量呈正相关，相关系数为0.85。

（2）采购价格与销售价格的关系：采购价格与销售价格呈负相关，相关系数为-0.6。

3. 因子分析通过对采购数据进行因子分析，提取出以下三个关键影响因素：（1）产品类型：根据产品类型对采购金额进行划分，发现休闲类产品采购金额占比最高，达到45%。

（2）供应商：对供应商进行聚类分析，发现A、B、C三类供应商对采购金额的贡献较大。

（3）季节性：分析采购数据随季节的变化趋势，发现夏季和冬季采购金额较高，春秋季采购金额较低。

4. 时间序列分析通过对采购数据进行时间序列分析，发现采购金额和采购数量在1月、4月、7月和10月出现高峰，这与我国传统节假日和换季需求有关。

服装批发行业的销售数据分析与决策一、引言服装批发行业作为零售业的重要组成部分，具有巨大的市场潜力和竞争压力。

在这个竞争激烈的行业中，销售数据的分析和决策对于企业的发展至关重要。

本文将探讨服装批发行业的销售数据分析与决策的重要性，并提出一些有效的方法和策略。

二、销售数据的收集与分析1. 数据收集销售数据的收集是销售分析的基础。

企业可以通过销售系统、POS系统、CRM系统等工具来收集销售数据。

同时，还可以通过市场调研、竞争对手分析等方式获取更全面的销售数据。

2. 数据分析销售数据分析的目的是发现潜在的销售趋势和问题，并为决策提供依据。

通过对销售数据的分析，企业可以了解产品的销售情况、销售额、销售渠道、客户需求等信息，进而优化销售策略和决策。

三、销售数据分析的重要性1. 发现市场趋势通过销售数据的分析，企业可以了解市场的需求和趋势，及时调整产品结构和销售策略。

例如，某种款式的服装销售额持续下滑，企业可以及时停止生产该款式，转向生产热销款式，以提高销售额。

2. 优化销售策略销售数据分析可以帮助企业了解不同产品的销售情况，从而调整销售策略。

例如，某种产品在线上销售额较高，企业可以加大线上销售渠道的投入，提升产品的曝光度和销售额。

3. 提高客户满意度通过销售数据分析，企业可以了解客户的购买偏好、需求和反馈，进而改进产品质量和服务，提高客户满意度。

例如，某种产品的退货率较高，企业可以优化产品质量和售后服务，减少退货率，提升客户满意度。

四、销售数据分析的方法和策略1. ABC分析ABC分析是一种常用的销售数据分析方法，通过将产品按照销售额进行分类，分析销售额占比和利润贡献度，帮助企业了解产品的重要性和盈利能力。

根据分析结果，企业可以进行库存管理、价格调整等决策。

2. RFM分析RFM分析是一种客户价值分析方法，通过分析客户的最近购买时间、购买频次和购买金额，将客户分为不同的等级，帮助企业了解客户的价值和忠诚度。

第1篇一、报告概述随着消费市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，时装店作为零售行业的重要组成部分，面临着巨大的竞争压力。

为了更好地把握市场趋势，提高经营效益，本报告通过对某时装店的数据进行分析，旨在为时装店的管理层提供有针对性的决策建议。

二、数据来源本报告所使用的数据来源于某时装店2019年至2021年的销售数据、顾客信息、库存数据以及市场调研数据。

数据经过清洗、整理和统计分析，确保了数据的准确性和可靠性。

三、数据分析内容1. 销售数据分析（1）销售趋势分析通过分析2019年至2021年的销售数据，我们可以看出，该时装店的销售总额呈现出逐年增长的趋势。

其中，2021年销售额较2019年增长了15%，表明时装店的市场竞争力逐渐增强。

（2）销售渠道分析根据销售数据，我们可以看出，线上销售渠道的销售额逐年上升，已成为时装店销售的重要渠道。

具体来看，线上销售额占比从2019年的30%增长至2021年的45%，而线下销售额占比相应下降。

（3）销售品类分析通过对销售数据的分析，我们可以发现，该时装店的主力销售品类为连衣裙、上衣和裤子。

其中，连衣裙的销售额占比最高，达到40%，上衣和裤子的销售额占比分别为30%和20%。

2. 顾客数据分析（1）顾客年龄分布通过对顾客数据的分析，我们可以看出，该时装店的顾客年龄主要集中在18-35岁之间，占比达到60%。

这表明，年轻消费者是该时装店的主要目标客户群体。

（2）顾客性别分布在性别分布方面，女性顾客占比达到80%，男性顾客占比20%。

这进一步印证了该时装店以年轻女性为主要目标客户群体的市场定位。

（3）顾客消费能力分析根据顾客消费能力分析，我们可以看出，该时装店的顾客消费能力较高，平均客单价达到1500元。

这表明，该时装店的产品定位为中高端市场。

3. 库存数据分析（1）库存周转率分析通过对库存数据的分析，我们可以看出，该时装店的库存周转率逐年下降。

2019年库存周转率为4次，2020年下降至3次，2021年进一步下降至2.5次。

订货会分析大体可以从三个方面入手：1.款式、数量比较；2.订货计划、实际订货比较；3.订货、销售比较。

第一阶段：1.每一次订货会中来自不同采购、研发中心的新品比例2.每一次订货会中分流到各个鞋业、采购的成品供应比例（款数、数量）3.每一次订货会订货数量占当季总销售数量的比例4.每种鞋（男、女；凉、单、棉；传统、经典、时尚；高跟、中跟、低跟等）在各次订货会中的订货数量占当季总销售数量的比例5.订货会订货量前XX名产品、后XX名产品的订货量占当季总销售量的比例6.每次订货会订的最好的款（订货量之和=定货会总订货量80%）有哪些，有多少个；当季卖的最好的款（订货量之和=当季总销售量80%）有哪些，有多少个；这两者有多少交集，卖的最好的款是哪些订货会提供的，比例如何7.连续几次订货会中来自同一采购、研发中心的新品款数比例8.每一季召开订货会的数量，每次订货会订货量、销售量占一季中总的订货量、销售量的比例9.每一季中各种订货会（总部订货会、分公司订货会、补充订货会、网上订货会）的新款数、订货款数、订货量、销售量比较10.每一年召开订货会的总数量、总订货量、总销售量，连续几年内的订货会种类、数量变化情况，种类、数量变化引起的订货量、销售量变化11.每一年六次集中订货会的订货量变化情况；连续几年内夏季总部订货会新款数、订货款数、订货量、销售量变化情况12.每一年来自各个采购、研发中心的新品总款数比例，每一年来自各个采购、研发中心的畅销品总款数比例，这两者有多少交集，哪个采购、研发中心的命中率最高，哪个采购、研发中心的发展速度最快13.每一季季前、季中、季后，各个采购、研发中心开发新款的比例14.某个分公司/办事处在某季总部订货会的订货款式与当季畅销款、滞销款比，交集有多少款；这些畅销款、滞销款在订货会上的订货量占总销售量的比例如何15.某个分公司/办事处连续几年夏季订货量、销售量变化情况如何，是否相对稳定，最好的一年和最差的一年波动情况如何，进一步结合上一条进行分解分析16.一年中某个分公司/办事处每个产品季订货款数比较、订货量比较、销售量比较17.各个分公司/办事处、兄弟分公司/办事处夏季订货款数、订货量、销售量比较18.各个分公司/办事处在冬季的订货款式、数量与该区域代理商的订货款式、数量比较第二阶段：1. 我们一年应该开多少次订货会？2. 每个产品季应该开哪些订货会？3. 每次订货会的目标和考核指标是什么？4. 每次订货会投资收益比如何？5. 每次订货会应该在什么时候召开？6. 每次订货会应该要哪些分公司/办事处的哪些人来参加？7. 每次订货会前需要开发多少款？8. 每次订货会每个分公司/办事处应该订多少款，多少量？9. 每次订货会后的产品分流比例如何？订货会的目标是什么？观点一：订货会就是为了订货，多订货是订货会的目标。

服装店铺运营-数据分析一、充分发挥畅销款的潜力,突出主推。

1、为什么要主推看报表“05系列直营系统销售款号排名与畅销款分析"—-“30%左右的畅销款创造了70%的营业额.”—-也就是说,店铺70％的利润来自于畅销款。

这给我们什么启示？——充分发挥畅销款的潜力，畅销款主推做得好,也就抓住了销售的主体！从销售的角度分析主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么--总在补货、总在缺货主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货从库存的角度分析主推不明确-—所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确-—突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少。

2、主推什么？主推款 = 畅销款吗？主推款：推得动有的推值得推-—主动地、预测性的、有准备的畅销款:店里已经畅销的（经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足.3、怎么主推？从货品管理的角度：二、a/主推从订货开始,畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。

b/主推的重点在于店铺陈列与导购推荐（举例），订货者需通过培训将主推信息传达给导购.c/及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。

d/如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存（举例）。

从人员管理的角度一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师—-培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多，信心足进货多、退货少销售差的店铺：客户、导购眼里的产品缺点多，抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进？我们说：“思路决定出路”，人员培训是关键.举例来说：（关于AA款——往季畅销经典翻单款，A类中的A类款。

）太阳百货L081:2006年9——11月：3个月销售172件，平均每天将近2件;2007年3——11月：10个月销售785件，平均每天2。

订货会分析大体可以从三个方面入手:1.款式、数量比较；2.订货计划、实际订货比较;3.订货、销售比较。

第一阶段：1.每一次订货会中来自不同采购、研发中心的新品比例2.每一次订货会中分流到各个鞋业、采购的成品供应比例（款数、数量）3.每一次订货会订货数量占当季总销售数量的比例4.每种鞋（男、女；凉、单、棉；传统、经典、时尚；高跟、中跟、低跟等）在各次订货会中的订货数量占当季总销售数量的比例5.订货会订货量前XX名产品、后XX名产品的订货量占当季总销售量的比例6.每次订货会订的最好的款（订货量之和=定货会总订货量80%）有哪些，有多少个；当季卖的最好的款（订货量之和=当季总销售量80%）有哪些，有多少个；这两者有多少交集，卖的最好的款是哪些订货会提供的，比例如何7.连续几次订货会中来自同一采购、研发中心的新品款数比例8.每一季召开订货会的数量，每次订货会订货量、销售量占一季中总的订货量、销售量的比例9.每一季中各种订货会（总部订货会、分公司订货会、补充订货会、网上订货会）的新款数、订货款数、订货量、销售量比较10.每一年召开订货会的总数量、总订货量、总销售量，连续几年内的订货会种类、数量变化情况，种类、数量变化引起的订货量、销售量变化11.每一年六次集中订货会的订货量变化情况；连续几年内夏季总部订货会新款数、订货款数、订货量、销售量变化情况12.每一年来自各个采购、研发中心的新品总款数比例，每一年来自各个采购、研发中心的畅销品总款数比例，这两者有多少交集，哪个采购、研发中心的命中率最高，哪个采购、研发中心的发展速度最快13.每一季季前、季中、季后，各个采购、研发中心开发新款的比例14.某个分公司/办事处在某季总部订货会的订货款式与当季畅销款、滞销款比，交集有多少款；这些畅销款、滞销款在订货会上的订货量占总销售量的比例如何15.某个分公司/办事处连续几年夏季订货量、销售量变化情况如何，是否相对稳定，最好的一年和最差的一年波动情况如何，进一步结合上一条进行分解分析16.一年中某个分公司/办事处每个产品季订货款数比较、订货量比较、销售量比较17.各个分公司/办事处、兄弟分公司/办事处夏季订货款数、订货量、销售量比较18.各个分公司/办事处在冬季的订货款式、数量与该区域代理商的订货款式、数量比较第二阶段：1.我们一年应该开多少次订货会？2.每个产品季应该开哪些订货会？3.每次订货会的目标和考核指标是什么？4.每次订货会投资收益比如何？5.每次订货会应该在什么时候召开？6.每次订货会应该要哪些分公司/办事处的哪些人来参加？7.每次订货会前需要开发多少款？8.每次订货会每个分公司/办事处应该订多少款，多少量？9.每次订货会后的产品分流比例如何？订货会的目标是什么？观点一：订货会就是为了订货，多订货是订货会的目标。

服装订货及数据分析一、为什么要掌握订货方法？一直以来我们公司从事的都是商品零售行业，而这一行业的特点就是销售的货品必须适合消费者的需求。

但是，作为商品零售行业供给与需求又不可能是同步的，一般情况下供给总要先于需求，即我们提前预订货品提供给消费者。

这就要求我们必须掌握科学的订货方法。

商品零售行业本身存在的供给与需求之间的时间差，导致这个行业往往存在两种致命的弊端：过季滞销和恶性库存。

过季滞销，顾名思议就是畅销的季节已过，却还有大量货品没有卖出去；而恶性库存是指货品不能满足消费者的需求，大量积压在库中卖不出去。

滞销商品，越留价格越低，恶性库存更是如鲠在喉。

这两项弊端的存在，既容易导致卖场货品陈旧过时，又占用大量资金和库存，妨碍新品上市。

而追本溯源，过季滞销和恶性库存的症结都在缺乏科学订货和备货。

我们公司订货目前实行的是期货制，即提前一个季度预定和储备下一季的货品，并且要求各店派人预订自己的货品。

二、期货制订货的优缺点：期货制订货法，有利于我们根据自己店面的特点掌握自己店面的货品，对店面来说，根据各自的销售情况量身定做货品，故具有较大的自主性。

可期货制带来的压力也是显而易见的，预定的货品对未来的市场来说，具有不确定性，要么畅销的货品供不应求，要么货品滞销，积压造成恶性库存。

所以如何做好订货工作，成为我们店面能否盈利的关键。

三、如何科学订货：为了让更多人掌握科学的订货方法，下面我们将订货流程分成订货前、订货中、订货后三点来详细介绍一下科学订货备货。

（一）、订货前，做好前期的数据分析。

1. 确定销售目标、增长率及预设营业额。

订货前要将一系列数据准备好，首先是确定订货额。

某店面的订货额要根据本店的销售目标及增长率来确定。

下面我们来举例介绍几种确定销售目标及增长率的方法。

（1）往年同期增长率类比确定法。

例如：我们可以根据2006年7—9月份和2007年7—9月份的营业额来确定2008年7—9月份的预定额。

要预定2008年7—9月份的货品，我们调出2007年7—9月份的销售额及2006年7—9月份的销售额，用2007年的数据减去2006年的数据可以得出去年同期的增长率。

服装零售业货品分析数据分析一、引言服装零售业是一个充满竞争的行业，了解消费者需求以及货品分析对于提高销售业绩至关重要。

数据分析在服装零售业中起着重要的作用，通过深入分析销售数据和货品数据，可以帮助企业优化供应链管理，准确预测需求，提供决策依据，提高销售效益。

二、销售数据分析1. 销售额分析通过对销售额数据进行分析，我们可以了解到不同货品之间的销售情况以及不同时间段的销售趋势。

例如，通过分析销售额最高的货品，我们可以了解到消费者的偏好和热门产品；而通过分析销售额下降的货品，我们可以及时对库存进行调整，避免滞销。

2. 客单价分析客单价是指每个顾客平均购买的商品金额，通过对客单价数据进行分析，我们可以了解到消费者的购买能力和消费习惯。

例如，客单价较高的时段可能是消费者购买高价位商品的较多时间，我们可以针对这一时段进行促销活动，提高销售额。

3. 售后率分析售后率反映了顾客对产品质量的满意程度。

通过分析售后率数据，我们可以了解到产品质量是否合格，以及是否需要改进。

售后率较高的货品可能需要进一步质检，或者进行售后服务的改进，以提高顾客满意度和品牌形象。

三、货品数据分析1. 库存分析通过对库存数据进行分析，我们可以了解到库存商品的存货周期、周转率以及滞销情况。

库存周转率反映了企业的经营效率，过高的库存可能会导致资金占用过多，而过低的库存则可能导致无法满足顾客需求。

我们可以通过库存数据来优化供应链管理，避免库存过多或过低的情况。

2. SKU分析SKU是指库存单位，通过对SKU数据进行分析，我们可以了解到不同货品在销售中的表现。

例如，对于某些SKU，我们可以发现销售额较高但是利润率较低，这可能是因为该货品的成本较高或竞争激烈，需要进一步考虑是否继续销售。

通过对SKU数据的分析，可以帮助企业决策是否需要进行货品调整。

3. 季节销售分析服装行业的销售受季节性影响较大，通过对季节销售数据的分析，我们可以了解到不同季节的销售情况和趋势。

服装零售业货品分析数据分析报告一、数据来源与收集本次分析所使用的数据来源于过去X个月内店铺的销售记录、库存系统以及市场调研数据。

销售记录包括每款服装的销售数量、销售额、销售日期等；库存系统提供了各款服装的库存数量、进货成本等信息；市场调研数据则涵盖了消费者对服装款式、颜色、尺码等方面的偏好和需求。

二、销售数据分析1、销售额与销售量在过去X个月中，总销售额达到了X元，总销售量为X件。

其中，销售额最高的品类是女装，占比达到X%，销售量最大的品类则是男装，共计X件。

进一步细分到具体款式，款式 A的销售额和销售量均位居榜首，分别为X元和X件。

通过对销售数据的分析，我们发现销售额和销售量之间存在一定的正相关关系，但并非完全成正比。

有些款式虽然销售量较大，但由于单价较低，销售额相对较低；而一些高价的限量版或设计师款服装，虽然销售量较少，但由于单价较高，对总销售额的贡献仍然不可忽视。

2、销售趋势按月度分析销售数据，发现销售存在明显的季节性波动。

在春季和秋季，销售额和销售量相对较高，而夏季和冬季则相对较低。

这与季节变化导致的消费者需求变化密切相关。

例如，春季的轻薄外套和秋季的风衣、毛衣等款式往往更受欢迎。

此外，通过对每周销售数据的观察，发现周末的销售额和销售量通常高于工作日，这表明消费者在休闲时间更有购买服装的意愿。

3、价格区间分析将服装价格分为低、中、高三个区间进行分析。

结果显示，中价位的服装销售额和销售量占比最大，分别为X%和X%。

低价位服装虽然销售量较大，但由于利润空间有限，对总利润的贡献相对较小。

高价位服装的销售量虽然较少，但由于利润丰厚，对总利润的贡献不容忽视。

三、库存数据分析1、库存水平截至报告期末，库存总价值为X元，库存总量为X件。

其中，库存积压较为严重的品类是童装，库存周转率较低。

2、库存周转率通过计算库存周转率，发现平均库存周转天数为X天。

不同品类的库存周转率存在较大差异，女装的库存周转率较高，平均为X天；而男装的库存周转率相对较低，平均为X天。

服装店铺所有数据分析一、畅滞销款分析畅滞销款分析就是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也就是最重要得数据因素之一。

畅销款即在一定时间内销量较大得款式，而滞销款则相反，就是指在一定时间内销量较小得款式.款式得畅滞销程度主要跟各款式得可支配库存数(即原订货加上可以补上得货品数量得总与）有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少，也无法补得到货，这样在很短得时间内就销售完了,其总销售数量并不大，那么也不能算就是畅销款,因为该款对店铺得利润贡献率不大。

在畅滞销款得分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式与各类别款式来分。

举措畅滞销款式得分析首先可以提高订货得审美观与对所操作品牌风格定位得更准确把握，多次得畅滞销款分析对订货时对各款式得审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式得分析对各款式得补货判断会有较大帮助，在对相同类别得款式得销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货得量,以快速补货,可以减少因缺货而带来得损失,并能提高单款得利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介得程度，如某款订货数量较多，销售却较少得情况下，则首先应检查该款得陈列就是否在重点位置、导购就是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来得损失。

二、单款销售生命周期分析ﻫ单款销售生命周期就是指单款销售得总时间跨度以及该时间段得销售状况(一般就是指正价销售期).单款销售周期分析一般就是拿一些重点得款式（订货量与库存量较多得款式）来做分析，以判断出就是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。

单款得销售周期主要被季节与气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间得竞争等三个因素所影响。

单款得销售周期除了专业得销售软件以外，还可通过Exceｌ软件，先选定该款得销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等瞧出其销售走势，从而判断其销售生命周期。

单款销售出现严重下滑主要原因一就是近期天气气温不适合该款销售；二就是销售生命周期已到，就是一种正常得下滑;三就是新上了一个与之相类似得款式，并且可能在陈列时更突出一点,由于消费者得视觉疲劳而更青睐于新到得款式。

订货前的营销数据分析各服装品牌的代理商及加盟商，每年都要经历至少4次以上的商品订货会，但每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配改如何进行合理的调整，尤其让代理商和加盟商们头疼的问题就是价格带和尺码的分配，似乎每年的订货会最花时间的就是在价格带和尺码分配上，面对以上问题似乎代理商们都在做自己的准备和调整，但每次似乎都不理想，这是因为订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，现在让我们来共同分析如何做好订货会前的数字分析及统计工作。

通常，服装公司每年会给代理商或经销商确定新一年度的任务量，也就是必须要订够任务额度，可是这样一个任务量，代理商却承受着巨大的经营压力和库存风险，尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。

在我服务过的男装代理商的数据分析情况来看，年度营销的库存率几乎已经达到了35%以上，并且多数的代理商的库存竟然在50%左右，面对这样的经营状况，代理商们却还要每个新年度接受10%-20%的新年度目标增长率，这样的恶心循环，无论是对品牌公司还是代理商都存在着巨大的风险隐患，如今品牌公司与代理商之间的沟通越来不顺畅，品牌公司无法体会或去理解代理商的经营压力，代理商也无法理解品牌公司短期或长期的品牌规划及战略。

上面这一段讲的就是订货会中总量控制的问题，有代理商说，我也想控制总量，但公司已经给我规定了指标，也就是我必须要订够这些量，根本没有办法控制。

OK，面对这样的问题，我们要做什么呢？第一、首先我们要将我们店铺的实际销售状况进行细致的分类分析；依据店铺的实际销售状况进行细致的商品类别分析，我们要关注的是，去年的营销状况是处于盈利状态、持平状态还是亏损状态，如果是盈利状态，那我们就要将去年的营销数据是否有增长空间，如果有会表现在哪些方面？各方面的增长空间是多少？以此数据标准作为新年度总量控制的第一预测指标，但还不完美，还需要二次的指标预测调整。

服装零售业货品数据分析随着信息时代的到来,无论是服装的生产商还是中间商,抑或零售商，都将面临越来越多的数据及数据处理工作。

在三者博弈关系越来越趋向于后两者的情况下，服装零售业数据分析就成为追求利益最大化的有力支撑。

然而，仅有对数据的收集而无数据的细化处理，其结果只是白白耗费人力和资金，对企业的决策丝毫没有帮助。

因此，数据自身的价值要在数据收集的基础上，经过整理和分析才能显现出来。

尽管目前,国内的服装经营管理者对终端数据有了一定的认识，但与国外同行相比,差距甚远.国内业界对数据的认识和分析只停留在面上，无并没有真正意义上去理解数据的作用，发挥数据本身的价值，在实际经营过程中仍暴露出来的问题就是：数据分析的严重缺失。

国内服装零售终端数据分析的现状就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计，而对数据的细微变化则关注甚少,以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用，具体表现为：重视现实销售数据,忽视潜在销售数据从目前情况看，销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。

不论从传统零售模式中日、周、月报表,还是现代零售网络pos 系统连接的数据分析系统看，对本日、周销售额和货品销售量的统计和简单分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式。

这种数据分析工作只关注表面上的销售情况，即关注哪些款式销售情况好，以便及时补货和跟进生产，却极少对销售数据信息进行深度挖掘，思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格，还是其他。

现实的服装销售过程中，许多货品会被多位顾客试穿，但却没有实施购买行为，具体原因很多：服装不合身；面料、色彩不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等。

这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。

在很大意义上，这一块数据的分析比现实销售数据更重要，它能帮助生产商积极改进产品货品短处(短处可改个更为专业的词)，转滞为俏，实现现实销售，从而维护品牌利益和形象.重视畅销货品分析，轻视普通款和滞销款的分析任何一个服装卖场都不能回避货品的三级状态：畅销、普通和滞销.如何管理货品、改善货品结构是提升卖场业绩的一大课题。