欧尚在中国的战略方案

整车国内营销方案策划书3篇篇一《整车国内营销方案策划书》一、前言随着国内汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。

为了提高整车在国内市场的知名度和销售量，制定一份有效的营销方案至关重要。

本策划书旨在为整车在国内市场的营销提供全面的指导和建议。

二、市场分析1. 目标市场确定整车的目标市场，包括消费者群体、地域分布、消费能力等方面的特征。

2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身的优势和劣势。

3. 市场趋势研究国内汽车市场的发展趋势，包括消费者需求变化、政策法规影响、技术创新等方面，为制定营销策略提供依据。

三、产品定位1. 产品特点明确整车的产品特点和优势，如性能、安全性、舒适性、节能环保等。

2. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提高品牌知名度和美誉度。

3. 目标客户群体根据产品特点和品牌形象，确定目标客户群体，制定相应的营销策略。

四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的不同需求；优化产品配置，提高产品性价比；加强产品质量控制，提升产品品质。

2. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等。

3. 渠道策略建立完善的销售渠道，包括经销商网络、直营店、电商平台等，提高产品的市场覆盖面。

4. 促销策略制定多样化的促销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销售量。

5. 服务策略提供优质的售后服务，包括维修保养、零部件供应、客户关怀等，提高客户满意度和忠诚度。

五、营销活动策划1. 新车上市活动策划新车上市活动，包括发布会、试驾活动、媒体宣传等，吸引消费者的关注。

2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者的购买欲望。

3. 品牌推广活动举办品牌推广活动，如车展、品牌日、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。

4. 客户关怀活动开展客户关怀活动，如生日祝福、节日问候、免费检测等，增强客户的粘性和忠诚度。

（复制转载请注明出处，否则后果自负！）近日，高鑫零售发布年中业绩报告，旗下法资品牌欧尚上半年在中国未开一家门店。

不仅如此，全球三大零售巨头沃尔玛、家乐福和乐购此前也传出了将要调整在华战略甚至被收购的消息。

前瞻产业研究院指出，外资零售巨头在华发展遭遇困境主要是受我国宏观经济和市场竞争环境的影响。

今年以来，国内零售企业普遍业绩下滑，这导致了外资巨头放慢了在华发展的步伐，持以观望的态度审视国内市场。

首先，人工、租金成本的大幅上涨，是零售巨头们无法避免的痛。

2011年，连锁零售企业人工成本上涨26%，租金成本上涨10%，成本上升压榨零售企业利润将无法避免。

外资巨头在2005年前后加快在华扩张步伐，以大卖场形式一路高歌，实现在华市场的领先地位。

但前期疯狂的扩张也是导致其当前业绩困境的重要原因，人工、租金的上涨将大大压榨了核心商区大卖场的毛利空间。

其次，来自电商、社区超市等多业态的竞争，也是导致外资零售巨头们在华业绩下滑的重要因素。

随着城市化进程的加快，卖场郊区化、消费者需求便利化，核心商区大卖场逐渐不受消费者的欢迎，而外资巨头却以大卖场经营为主。

另外，电商的冲击，也对零售巨头业绩造成一定的影响，特别是服装、家电等领域，电商引流作用非常明显。

最后，同业态国内超市巨头的崛起，也与外资零售巨头形成激烈的竞争。

国内发展势头良好的超市巨头如华润、永辉超市不断加速全国扩张步伐，地盘的抢占加剧了三巨头与国内超市的竞争，导致了其在我国市场份额和业绩的下滑。

国内超市经过多年的发展，在资金、经营管理能力、管理理念等方面逐渐成熟，使得外资巨头的优势逐渐丧失，其面对激烈的市场竞争无法避免。

前瞻网指出，短期内，国内经济增速持续下滑，市场竞争环境渐趋激烈将无法改变，外资零售巨头应该从加强自身经营管理能力，调整经营模式和盈利模式以适应中国市场。

加强供应链管理能力和物流配送能力以形成良性的盈利模式，同时不断的开拓多种零售业态以适应中国市场，如社区超市、标准超市、电子商务等。

智能汽车营销策划方案一、背景分析随着科技的进步和社会经济的发展，智能汽车正逐渐成为未来汽车行业的发展方向。

智能汽车的出现将极大地改变人们的出行方式，并给消费者带来更多的便利和舒适。

然而，在智能汽车市场竞争激烈的背景下，如何制定有效的营销策划方案是汽车企业面临的重要课题之一。

二、市场定位本次智能汽车的营销策划方案主要面向大都市的年轻人群体，他们对新技术和智能产品具有强烈的兴趣，并且拥有一定的消费能力。

同时，我们还将重点关注中产阶级家庭和上班族，他们对出行的舒适和便利性有较高的要求。

三、目标市场本次智能汽车的营销方案主要目标市场为一线及部分二线城市，初期主要针对北京、上海、广州和深圳等大城市，随着市场形势的发展逐步扩大到其他城市。

四、竞争分析智能汽车市场竞争激烈，目前已经有多家企业进入该领域。

特斯拉、谷歌和苹果等国外科技巨头是竞争对手之一，他们在智能汽车研发方面领先一步。

国内有一些汽车制造商，如比亚迪、蔚来汽车和小鹏汽车等，也在智能汽车领域进行布局。

五、营销策略1.产品差异化：通过创新的设计和技术，打造独具特色的智能汽车产品，与竞争对手形成明显差异，提供给消费者更好的选择。

例如，提供更高级的智能驾驶辅助系统、更先进的人工智能交互系统等。

2.品牌塑造：通过针对目标市场消费者的调研，确定品牌形象和定位，将产品与品牌紧密结合，打造一个年轻、时尚和科技感十足的品牌形象。

例如，在广告宣传中运用动感的音乐和时尚的画面，突出智能科技的特点。

3.渠道建设：与汽车销售商和线上销售渠道建立合作关系，借助他们的销售网络和渠道优势，将产品快速推向市场。

4.营销活动：通过举办智能汽车体验活动、车展和科技展览等方式，让消费者更直观地感受到智能汽车的魅力，增加产品的曝光度。

同时，通过与知名科技网站和媒体进行合作，提高产品的知名度和美誉度。

5.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的车辆维修、保养和技术支持，增强消费者对产品的信任和满意度。

吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。

本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。

一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。

吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。

吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。

二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。

吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。

吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。

吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。

三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。

吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。

吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。

此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。

四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。

吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。

吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。

五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。

吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。

吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。

六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。

2011-06-05 16:17 现代家电有0人参与阅读：7次广西桂友贸易有限公司成立时间：1998年代理品牌：美的、格兰仕、艾美特、富士宝、苏泊尔、家乐仕、依立、联创主要产品：电饭煲、电压力锅、电瓦锅、电磁炉、微波炉、电风扇、饮水机、电水壶代理区域：广西壮族自治区企业简介：专业做代理，直供各个零售商场，直接掌握终端网络。

内部员工有800人，其中导购600人。

总部及各办共拥有8000多平米的物流仓库，15辆送货车，100多台电脑，600多个长期合作的客户，64个维修网点，拥有全区联网的计算机商品管理系统，是目前广西最大的一家小家电代理商。

推荐理由：秉承“发展专业化、管理制度化、作业流程化、手段现代化、营销市场化、执行坚决化”的营运理念。

以“快速行销、终端致胜”为销售指导原则，奉行“积极主动、认真负责、竭尽所能、做得更好”的工作作风，奉守“诚信为本、真情投入、高质快捷、细致周到”的服务原则。

哈尔滨红帆船电器有限公司成立时间：1994年代理品牌：东莞乐邦主要产品：乐邦阿迪锅、糊来王、榨汁机、电磁炉代理区域：河北、辽宁、吉林、黑龙江四省及内蒙古部分地区企业简介：该公司在主管的多个省份内拥有超过200个代理商，3个自营终端网点，近500名职工，其中约200名导购员和超过100人的售后服务人员。

企业近年来发展稳定，设置了市场部、财务部、客服部、培训部、采购部、KA部、销售部等。

内部管理上注重团队协作、营销模式的创新。

推荐理由：是业内为数不多的能实现单一品牌、跨区域操作的专业代理商，网络渗透到城乡各级市场，市场推广能力强，注重对一线人员的培训。

其操作乐邦的营销模式也是近年来代理商创品牌的优秀案例之一。

该公司多年来一直热心公益事业，举办了各种相关活动，以多种形式回报社会。

郑州市众胜商贸有限公司成立时间：2000年代理品牌：苏泊尔主要产品：小家电、炊具、厨卫电器代理区域：河南省企业简介：该公司在河南省境内有89个终端和129个下级客户，自有售后服务网点6个，职工人数288人，其中导购199人。

众所周知，中国是一个具有巨大潜力的市场。在亚洲，欧尚首选了中国上海。1997年4月，上海欧尚超市有限公司经国家工商管理局批准成立。上海杨浦中原店于1999年7月17日正式开业。其占地面积为20000平方米，建筑面积15000平方米，营业面积为8000平方米，是欧尚在中国的第一家大型超市，也是欧尚在世界上的第209家店。继后，上海杨浦长阳店、苏州店、无锡店、杭州店、北京店、成都店、宁波等也相继开业。至09年底，欧尚中国共有35家大型超市。而在2010年，欧尚中国更将加快了他发展的步伐，计划达到50家。欧尚已为成千上万的中国顾客提供了欧尚质量的服务，深得顾客喜爱。在未来，欧尚更将致力于将越来越多的优质产品卖给越来越多的顾客，使他们的生活蒸蒸日上。二、前景分析
本次物流调研的目的是在对欧尚超市应天大街店进行实地调研的基础上，对企业的物流配送和商品养护等方面作出有针对性的研究，主要是为了发现企业在这两个方面存在的不足，并提出相适应的解决方案。目录
一、欧尚超市背景情况简介二、前景分析三、调研结果简介（一）商品流通模式（二）仓储管理四、综合分析五、解决方案六、结论
南京应天大街欧尚超市物流管理改进方案一、欧尚超市背景简介
欧尚集团是以经营大型超级市场为主的国际商业集团，1961年，第一家欧尚商店在法国诞生，它在经营中首次将“多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者之一。目前，作为世界排名前十的零售业集团之一，欧尚已发展成为年营业额367亿欧元（2007年）投资额104.5万欧元，在世界上12个国家拥有个大型超市和超市1163家，并在房地产及金融领域也有涉及（2007年1月31日），是世界五百强企业。至2006年末，欧尚员工人数超过****人，顾客人数达13亿名，是目前法国主要的大型跨国商业集团之一，在世界500强企业排名139位。

全球百货巨头对中国大陆市场的开拓和影响欧洲篇在上一篇里我说了些亚洲的情况,现在就欧洲的法国,英国,德国和意大利,西班牙的百货集团和着名财团的情况继续向大家介绍;1 法国A 巴黎春天百货巴黎春天是世界顶级的时尚品和零售业集团,总部位于法国巴黎,旗下拥有多个全球连锁的高档同名卖场及奢侈品品牌;其标准名为：Pinault Printemps Redoute,简称PPR,为世界500强之一,2007年以亿美元的营业收入排列第296位;巴黎春天百货始创於1865年,总部位于浪漫之都——法国巴黎;是欧洲着名的精品百货公司和零售巨头;春天百货集团在中国被称为“巴黎春天”;巴黎春天百货中国有限公司,又称中国春天百货集团,英文名称：Printemps China Department Store,简称PCDS,巴黎春天百货是中国高端百货的佼佼者和领头羊,其在中国的4大股东分别是：法国春天百货集团Printemps Department Store Paris,世界第三大奢侈品集团,欧洲着名零售百货巨头宝姿时装国际公司Ports1961,加拿大着名成衣品牌,创建于1961年,现总部位于中国美国花旗银行Citi Bank ,全球最大的投资类银行英国3i基金公司跨越欧洲、北美、亚洲,源自欧洲最大的投资公司巴黎春天百货目标市场着眼于中国境内的高收入客户群,目前在北京,厦门,青岛,西安,太原,长春,南宁和江苏昆山已经开出店面,经营业绩良好;其麾下管理精英团队都有数年的高级百货管理和五星级酒店管理经验;巴黎春天近年的战略作出调整,主营加大投入奢侈品,逐渐减少百货卖场运营法国巴黎春天包括总店在内的17家店面不久前已经全部卖给了意大利着名的百货巨头文艺复兴百货集团,中国市场也正放手让宝姿时装国际公司来进行运营;附：巴黎春天集团官方网站：法国春天百货官方网站：中国春天百货官方网站：或日本春天百货官方网站：B 老佛爷百货Galeries Lafayette于德国成立超过一世纪,目前经营64间百货公司,管理楼面面积共接近50万平方米,06年零售额共为24亿欧元;早在19世纪末,老佛爷百货就早已来到巴黎的奥斯曼大道;今天老佛爷百货的含义早已经超出了一家百货公司,成为巴黎时尚文化的缩影和策源地;然而“老佛爷”之所以经久不衰,不仅因为他们拥有世界上几乎所有的时尚品牌,而且因为他们的全球眼光和文化视野;巴黎老佛爷集团Galeries Lafayette最近正在经历着百年不遇的全球性金融危机的影响,鉴于目前世界形式下的中国大陆市场的稳定情况,法国零售百货巨头老福爷拉法耶特百货集团与香港集团发表联合公报,准备联手在中国建立大型百货商场,其首选地是北京或者澳门目前海外仅在柏林有一家老福爷百货商场,老福爷百货集团的全资子公司包括老福爷百货和连锁商场BHV,另外集团还控有连锁零售品牌Monoprix和Laser 各50％的股份;C 欧尚集团欧尚超市：欧尚于1961年成立法国北部城市里尔,在世界500强中排名175位;于1995年进入中国,随后成立欧尚中国投资有限公司,主营超市业务,它在经营中首次将“自选、廉价、服务”三者融为一体,由此,欧尚成为世界超市经营先驱者之一;目前,作为世界排名前十的零售业集团之一,欧尚已发展成为年营业额336亿欧元2005年投资额1045万欧元,在世界13个国家及地区拥有大型超市370家以及超级市场718家,并在房地产及金融领域也有涉及的世界五百强企业;上海杨浦中原店于1999年7月17日正式开业;其占地面积为20000平方米,建筑面积15000平方米,营业面积为8000平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市,也是欧尚在世界上的第209家店;继后,上海杨浦长阳店、苏州店、无锡店、杭州店、北京店、成都店、宁波店等也相继开业;至06年底,欧尚中国共有16家大型超市;而在2007年,欧尚中国更将加快了他发展的步伐;欧尚已为成千上万的中国顾客提供了欧尚质量的服务,深得顾客喜爱;在未来,欧尚更将致力于将越来越多的优质产品卖给越来越多的顾客,使他们的生活蒸蒸日上;D 卡西诺集团卡西诺超市：1860年开始创立casino店,但是只是一个零售的杂货店;1898年开始了第一家分店,并在la MONTAT创办了一个保税仓库;1901年正式开始销售Casino品牌的商品;1948年开始自助服务;1959年开始在商品上加注明显的销售期限;1967年开设第一家Casino咖啡店;1976年开始进入美国市场;1984年率先推出“双保险质量承诺”,即商品质量严格把关,如果产品的质量有问题,商场将退赔顾客双倍的价格;1985年兼并Cedis法国东部的一个连锁零售店;1992年与Rallye集团达成协议,从此Casino也进入了特大型超市,大型超市等各种商业业态领域;1996年在波兰开始第一家特大型超市;1997年,Promodes集团进行了一次不友好的公开收购,兼并了Casino,自此,Casino吸收了Franprix、Leader Price等小型超市,成为当时法国第二大连锁超市集团;1998年起开始进军阿根廷收购了当地Libertad7个特大型超市、乌拉圭、台湾、哥伦比亚和委内瑞拉等,2000年创立了Géant连锁超市;2002年进军荷兰市场,拥有荷兰Laurus集团%的股份;到目前为止,该集团共在15个国家拥有299家特大型超市,2309家大型超市,958家廉价商店,4568家小型超市,以及243家饭店;在全球拥有20万个合作伙伴;中国市场已经开始在石家庄和无锡试水;E 家乐福集团家乐福超市：1959年,家乐福集团由傅立叶和德弗雷家族共同创建;1963年,于全球首创了“大卖场”式的零售业态,逐渐发展成为欧洲的第一大零售商1999年兼并普罗莫代斯集团后,世界第二大国际化零售连锁集团;1989年,中国台湾店开业；1995年中国北京创益佳店开业,1998年进入重庆,成为最早在中国西部开店的世界500强企业,迄今为止,已在中国的40多个城市开设了200多家门店;全球现有11000多家营运零售单位,员工43万人,业务范围遍及全球30个国家和地区;家乐福集团在世界500强中排名22位;F 勒克莱克集团勒克莱克超市：勒克莱克集团是家乐福集团在法国的最大竞争对手,是法国最大的连锁超市经营企业;米歇尔-爱德华-勒克莱克先生于1960年创建勒克莱克超市集团,1994年创立了第一家“文化空间”商店,销售包括图书在内的数千种文化用品,08年已开了146家分店;总经理米歇尔-爱德华-勒克莱克先生表示2010年将开到175家,并会在适当时机进军中国大陆市场;G 英特马诗集团英特马诗超市：英特马诗超市集团是法国排名第三的连锁超市集团,仅次于勒克莱克和家乐福;集团的战略重心为避开欧洲市场的激烈竞争,转移到了亚洲,北非和南美市场,目前个区域的经营公司都已经成立;中国区的选址工作主要在上海和深圳进行;2 英国A 马莎百货：马莎百货创立于1884年,是英国最具代表性的连锁商店之一,总公司位于伦敦,目前在全球30多个国家开设了760间门店,也是英国最大的服装连锁零售商;其中中国的台湾和香港地区已开设了多家门店,且经营非常成功,2008年10月2日,马莎上海店成为中国大陆的第一家店,但是开业以来,经营业绩却不尽人意,需要适应上海的市场,建议提供适合本地的商品来销售,英国特色的商品比例调整,效果可能会不一样;此外,北京和广州的选址工作也在进行中;B 哈罗兹百货：伦敦哈罗兹百货公司原是从一间杂货店扩张、发展而来的,已有160多年的历史;它的经营范围之广,代客服务之周全,在西方诸大公司中独具特色;1849年起源于一个精品小杂货店,1985年,法耶德先生用4亿英镑重新装修了现在位于伦敦骑士桥的门店,哈罗兹百货是英国最有名、最高档的百货公司,世界上几乎所有的时尚名牌都可以在这里找得到,在欧洲和法国的老佛爷百货齐名;哈罗兹的中国大陆开店计划已经开始筹划,估计在2010年左右你就会在中国的某个大城市感受到哈罗兹百货的奢华;C TESCO集团：TESCO乐购于1924年成立于英国的赫特福德郡,最早以销售食品起家,逐渐延伸至服装、电器、客户财经服务、互联网服务及电信业务行业,是英国的大型连锁超级市场集团,也是英国最大的零售商;2008年成为仅次于沃尔玛,家乐福,家得宝的全球第四大连锁超市集团,位居世界500强的55位;TESCO在中国大陆和台湾地区影响都很大,尤其是中国大陆已经成为其主要的市场;D 百安居集团：来自英国的百安居B&Q隶属于世界500强企业之一的翠丰集团Kingfisher Group,该集团是一个拥有30多年成功经营管理经验的大型国际装饰建材零售企业,实力雄厚,发展速度极快;百安居和中国的“缘分”是从1999年6月18日开始的;当时,B&Q携带其国际先进的零售管理经营模式以及在中国台湾地区开设连锁店所获得的丰富经验,隆重拉开了在中国内地地区发展的序幕;B&Q第一家大陆连锁店成功登陆上海,并正式以“百安居”作为品牌,由此开始了在中国内地地区的发展之路;截至2008年10月,B&Q已在中国的20多个城市开设80多家门店,2010年将超过100家,在全球金融危机为害的今天,中国市场的相对稳定给了B&Q非常大的信息;E HOLA特力屋:HOLA在台湾的中文名叫“和乐家居馆” ,特力屋在台湾是B-Q 百安居的中文名称,因为HOLA特力屋是特力集团宣布进入祖国大陆的第一个零售卖场,也代表了特力集团进入大陆的信心和决心;特力屋是特力集团和英国翠峰集团共同缔造的台湾第一个成功零售卖场的典范,之后开的和乐家居馆也取得了非常大的成功,也是特力集团进军祖国大陆的信心和决心所在;HOLA主要致力于家庭软装璜的生产和经营,目前中国大陆市场经营的非常成功,11月北京又有2家新店开业;3 德国A 卡迪威百货：KADEWE于1908年3月27日在德国柏林开业,是欧洲着名的百货公司,享有欧洲“百货女皇”的美誉,迄今整整100年历史;卡迪威百货经营品种之全世界少有,柏林总店6万平的单店面积仅次于英国的哈罗兹百货万平,但是卡迪威在近年却呈现老化之势,商品昂贵的只有德国老年人能够消费得起,年轻人对卡迪威敬而远之;虽然卡迪威高层已经开始有针对性的调整,但是要想回复到原来的盛况已是相当困难,重新组合海外扩张也许是让世人更喜欢卡迪威的良好途径,不过德国还没这方面的消息传来;B Karstadt百货集团：Karstadt百货集团是德国最大的连锁零售商,最近更因并购邮购商QUELLE而更具规模,新成立的KarstadtQuelleAG将结合百货公司及邮购两大销售网而成为全欧洲流通业的龙头;Karstadt Quelle集团是德国规模最大的百货零售集团,也是中国和亚洲服装产品最主要的采购商之一;该公司成立于1903年, 主营业务包括百货零售业、邮购业、房地产,2004年集团营业额达到约135亿欧元,百货商店89家、运动用品商店32家,其中着名的KaDaWa百货商店就属该集团旗下的着名百货店;第四节中国百货业高峰论坛Karstadt Quelle集团的高层也前来参加,除了交流行业经验外,不排除未来在中国开店的打算;4 意大利A 文艺复兴百货集团：1865年,博洛尼兄弟创立了文艺复兴百货的前身——一家小型的成衣零售商店,获得非常大的成功,随后就搬到了主教堂广场,全意大利的门店逐渐开设起来;1917年,伯莱蒂接管了公司,并把公司变成最优雅的百货公司;直到今天,文艺复兴百货已在意大利本土开设了16家商场和一个专卖店,影响较大;中国市场的开发问题意大利人希望找到合适的合作方,一起来开拓;5 西班牙A VIDAR连锁超市集团：欧洲的百货和超市巨头们的发展离不开强大的中国市场,他们70%的产品原料要来中国采购；强大的中国旅游客群也给整个欧洲的零售经济增色不少,以至于很多百货和超市巨头都要来中国开店,中国将是一片经济热土呀以前有人说过一句话：“21世纪是中国的”,现在想起来是那么的贴切而真实;谢谢大家的鼓励和支持,稍后为大家介绍美洲的美国、加拿大和墨西哥的情况,敬请关注;。

广宣地推 媒体选择
传统电视媒体 优势：受众面广，内容 多样化，权威性高 劣势：费用高，信息同 质化严重，记忆度差， 传达精准度差
传统电台媒体 优势：受众面中，费用 中，以音乐，专业等栏 目专业度较高。权威性 中 劣势：覆盖面低，同质 化严重，时长短，记忆 度差，时效短。
传统户外媒体 优势：专业度高，广告 位内容醒目，时效长。 权威性中 劣势：费用极高，覆盖 面低，传达精准度低， 性价比低
10月17号0.5小时 超感空间 销售人员 天天向尚考试
10月18号一小时
竞品攻防以及本品牌 其他产品的差异化及 产品转换话术培训 销售人员
天天向尚考试
培训类型 内部培训
管理层参与Yes NO
or
是
内部培训 是
内部培训 是
内部培训 是
内部培训 是
填写规则： 1：培训一共分五个阶段，每个阶段最多开展的内容为五部分。所以各经销商在写培训计划时，要考虑你在哪一个阶段开展几次的培训。而不是全部填满 2：五个阶段的培训内容是充满到4个周的规划。所以每一个周安排几次培训需要明确 3：经销商可以根据欧尚X5的车型的特点，进行另外一个阶段的内容增加，如：销售谈资（以此来增加经销商人员与客户的谈资内容）
与交车当月下发）
1、展厅及专区布置 2、X5订车客户专享礼 3、每日展厅、垂媒X5潜客信息 细分，邀约，成交数据管控 4、有实车的店端进行摆展，静
展。
1、分公司上市 发布会筹备工
作
1、专属交车仪式 2、交车客户朋友圈转发 3、销售车辆1对1建群
产品培训
阶梯式培训，让销售顾问对产品保持热度，同时对本品牌其他产品的差异化及产品转移话术培训，保证本品牌
自店后台 贵州主页 贵州主页 自店后台

目录二
批发和零售业
沃尔玛 家乐福 宝洁公司 联合利华 欧尚集团 麦德龙 3m公司
食品加工与食品、饮料 制造业
雨润控股集团有限公司 杭州娃哈哈集团有限公司 维维集团股份有限公司 福建达利集团 百事公司 卡夫食品
目录三
服装、鞋帽、皮革制造 业
雅戈尔集团股份有限公司 波司登股份有限公司 上海美特斯邦威服饰股份有 限公司
新的市场，丰富人民的生活，使三星成为一个值得信赖 的市场领导者。
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足一切法律和道德要求，并且，只要可能，我们还努力超越这些要求。我们的 责任是按照最高的职业和道德标准和惯例来开展业务：公司绝不容忍任何不合 规的行为。我们在“勇担责任”方面的原则堪称我们制定业务决策的指南针。 我们还必须鼓励我们的商业伙伴、供应商和其他利益相关者遵循同样高的道德 标准。
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追求卓越: 取得卓越的业绩和运营成果；追求卓越，是我们在每个领域都将尽力实现 的目标。我们根据公司愿景制定这一远大目标，并在其指引下提供优异的质量 及超越客户需求的解决方案。一直如此。 追求卓越还意味着吸引市场上最优秀的人才。我们将帮助这些人才掌握获得 成功所需的各种技能，给他们提供发挥潜力的绝佳机会。我们致力于营造一种 高绩效企业文化。 追求卓越不仅仅关系到我们今天所做的一切，它还要求我们找到一条持续 改善的道路。这需要我们灵活、积极地迎接变革，从而确保我们能够牢牢把握 新的机遇。 矢志创新: 敢于创新，创造可持续的价值;创新就已成为西门子业务成功的基石。研发 是西门子发展战略的基本动力。作为关键专利的持有者，无论是已经成熟的工 艺，还是正在发展的技术，我们都是客户强有力的合作伙伴。我们的目标是， 在所涉足的众多业务领域，都占据技术领袖地位。 我们是创新惠及全球的企业公民。我们用客户是否成功来衡量我们的创新是 否成功。我们不断调整业务组合，以便为全人类共同面临的最严峻的挑战提供 解决方案，从而使我们得以创造可持续的价值。 通过引领潮流，我们可以完全释放员工的能量和创造力。我们富于独创，也 欣赏这种素质的所有含义：独创性、创造力、奇思妙想，等等。

第八届“科技园杯”创业计划大赛初赛作品公司名称：创一有限责任公司团队名称：赢在未来目录一、概要二、公司描述（1）公司宗旨（2）公司名称和结构（3）公司的经营策略（4）相对价值增值（5）公司设施三、产品与服务四、产业背景五、市场竞争分析（1）市场描述（2）目标市场（3）目标消费群（4）销售战略六、营销策略及销售（1）营销计划（2）销售战略（3）分销渠道及合作伙伴（4）定价战略（5）市场沟通七、投资分析与财务分析(1)项目投资分析(2)财务分析八、附录（1）公司背景及结构（2）团队人员简历（3）市场调查问卷（4）相关词汇一、概要近年来，沃尔玛、欧尚等国外知名品牌的大型超市进驻中国内地，以及中国本土大型超市物美也以其迅雷不及掩耳之势在全中国设立连锁店和分店，各大超市内也是一片“繁荣”景象，尤其逢节假日，超市的结款台处总是排起了长长的队伍，身在其中，不免听到消费者的抱怨声。

在这个快节奏的社会中，时间就是成功的资本，而对于各大超市来说，如何吸引更多的消费者成为了企业经营者的首要任务。

本公司生产的“自主计费购物车”，顾名思义，主要是实现所买商品的自动计费功能，同时辅以其他功能，如：自动显示价格、打折信息、生产产地等。

本产品主要利用了技术重组的方法，即把各种已有技术重新组合形成的新产品，主要技术有条形码扫描技术、无线传输技术、显示器技术等。

本公司可与秦皇岛市内的大型超市，如：乐购、广缘等形成合作伙伴，为其提供本公司产品。

超市可以大大减少收银台的数量，进而减少收银员人数，节省人员开支，同时也可省去大量人力物力对价签的制作和调整，最重要的是吸引消费者。

本公司产品可为消费者节省大量时间，省去了排队结账带来的困扰。

同时也无需技术研发的投资。

关于本产品的市场前景，更是毋庸置疑，随着本产品的推广使用，可以普及到社区、住宅区、学校等小型超市内。

本公司秉承方便消费者和为超市盈利的宗旨，在核心技术整体不变、保障质量的情况下，逐步创新，降低生产成本，预期先在秦皇岛市内普及，进而推广到河北省、全国。

东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。

但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。

1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。

跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。

同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。

1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。

不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。

同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。

1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。

中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。

东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。

1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。

2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。

3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。

1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。

2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。

3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。

1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。

2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。

1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。

这是 一家 以经营 大型综 合超 市为主 的中外合 资企业 。２ ０ 的营业额 为 ｌ ． ８亿元 。 ０ ２年 ５１
二．提升企业核心竞争力的关键一 新员工培训 欧 尚的招聘理念 是看 重执 行 力和管 理潜 力 。招聘 岗位 比较 多的职位 除 了部 门员工 以外
就 是商业部 门经理 。其他 更 高级别 的职 位大 都是 由商业部 门经理提 升上来 的 。招聘来 的见
２ ０
Ｎ ７ 。８
法 国研 究（ ｔｄ ｓ ｒｎ ａｓｓ Ｅｕｅ ａ ｆｉ ） Ｆ ｅ
３ ｔ ｍ． ０ ０ 。ｒ ２ １ ｉ
习部 门经理 的主要来 源是应 届大学 毕业 生。这些 新进成 员的 到来给欧 尚的培 训体系 带来 了 很 大 的挑 战 ，因为这些应 届大学毕 业生根 本 没有社会 工作经 验 ，而且 很多人 都没有 形成 自
己的职业 规划 ，基 本是一 张 白纸 。但 是他 们 在学 习能力 以及 可塑 性等核 心素质 上与那 些 已 经 涉世较 深 的职 场人 员相 比拥 有得天 独厚 的优势 。 以面 对这样 的职 员 ， 所 对培 训部 门来说 ，
既是挑 战也是机 遇 ！欧 尚给 每个新 到 的见 习 部 门经理 的实 习培训期 为半年 。同时这半年 的
持股 １．２ 。欧尚集 团的主要业 态为大 型超市 、超级 市场 、便利店 ，同时涉 及加 工生产和 ６ ２％ 金融 业 。目前在全 世界拥 有 ３０多个大 型超级 市场 、６０多个 超 级市场 、６０多个 便利店 。 ０ ０ ０ 员工 人数达 １ 。欧 尚在 亚洲 的发展始 于 ９ ６万 Ｏ年代 中期 。经 过一系 列 的筹划 和详细 的市场 调研 ，欧 尚将 亚洲的发 展重 点放在 了中 国。１９ ９ ７年 ４月上海 欧 尚超 市有 限公司正式成 立 ，

长安汽车的营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司概况长安汽车成立于1862年，是中国最早的汽车制造企业之一。

长安汽车总部位于重庆，是长安汽车集团有限公司的控股子公司。

长安汽车主要从事汽车研发、制造、销售和相关服务业务。

1.2 行业分析中国汽车行业是一个竞争激烈的市场，市场规模庞大，但竞争对手众多。

近年来，中国汽车市场增长迅猛，但也出现了一些新的挑战，如市场竞争加剧、市场饱和、消费者购买力下降等。

同时，国家政策也对传统燃油车市场带来了一定的压力，推动了新能源汽车市场的发展。

1.3 产品分析长安汽车具有自主研发和生产的汽车产品线，包括轿车、SUV、MPV、新能源车等多个车型。

长安汽车注重产品质量和性能，多次在国内外获得奖项和认可。

第二部分：目标市场分析2.1 消费者特征分析长安汽车主要面向的目标消费者是中产阶级家庭。

他们对汽车的要求较高，希望汽车具有良好的性能、舒适的乘坐感受、安全的驾驶体验以及可靠的质量。

他们对汽车的可靠性、安全性和燃油经济性有较高的要求。

2.2 市场需求分析长安汽车的目标市场需求主要包括：高性价比的产品、安全可靠的汽车、舒适的乘坐体验、燃油经济性好的汽车、环保的新能源汽车等。

消费者对汽车品牌和产品有着较高的忠诚度，对口碑较好的品牌和产品更加青睐。

第三部分：竞争对手分析3.1 竞争对手概况长安汽车的竞争对手主要是其他国内自主品牌和国际知名汽车品牌。

国内自主品牌如长城汽车、吉利汽车、比亚迪等，国际知名汽车品牌如大众、丰田、本田等，它们都在中国市场占据一定的份额。

3.2 竞争对手优劣势分析与竞争对手相比，长安汽车的优势在于较高的性价比、先进的智能化技术、专业的研发团队和稳定的供应链。

然而，与国际知名汽车品牌相比，长安汽车在品牌知名度和产品质量声誉上存在一定差距。

第四部分：营销目标和策略4.1 营销目标长安汽车的营销目标是在中国市场增加市场份额，提升品牌知名度和产品质量声誉，并提高销售额，使长安汽车成为中国消费者首选的汽车品牌之一。

中国车企新战略攻坚“十四五”作者：郑雪芹来源：《汽车纵横》2021年第07期汽车产业的“十四五”，在“双碳”背景下，正在被电动化、智能化等多重因素重新定义。

車企也将在产业政策、产品结构和企业收益中寻找新的平衡点。

在6月18日举办的2021中国汽车论坛“主流企业‘十四五’高质量发展战略”主题论坛上，一汽、上汽、北汽、广汽、长安、奇瑞、比亚迪、江淮等主流车企分享了各自的“十四五”战略思路，新能源、智能网联、产业链、品牌向上等成为各大车企关注的焦点。

车企“双碳”目标下的新能源战略“双碳”目标指引下的汽车行业，正在被电动、软件、智能等多种要素重心定义，企业转型已势在必行。

其中，电动化已成为“新四化”的基础和关键。

中国第一汽车集团有限公司战略管理部总经理柳长庆认为，国家碳达峰、碳中和“双碳”目标的提出，加快了企业绿色转型的步伐。

在一汽集团的“十四五”战略目标中，新能源汽车销量要超过100万辆。

为了实现这一目标，在“十四五”期间，一汽计划推出50款以上的新能源车型，其中，红旗品牌推出13款以上，解放品牌推出15款以上，奔腾品牌推出5款以上。

上述新能源车型销量占比要达到20%以上。

秉持同样观点的还有北京汽车集团有限公司总经理张夕勇。

他认为，“碳达峰、碳中和”不仅已经成为国家中长期重大发展战略，也是“十四五”及以后，中国汽车行业必须坚定不移推进的核心主线。

在北汽集团的“十四五”规划中，明确了积极推进全面新能源化的战略目标，并采取“纯电、混动、氢燃料”多线并举的技术路线。

其中，在纯电方面，以新能源高端品牌——极狐打头阵，并以此为基础，在未来5年向大众化车型、差异化场景进行渗透;在氢燃料方面，北汽福田力争到2025年累计推广氢燃料商用车1.5万辆，到2030年累计推广20万辆，全面实现氢燃料商用车的多品类、多场景应用。

毫无疑问，“碳达峰、碳中和”将倒逼汽车产业生态加速绿色发展。

长安汽车股份有限公司战略规划部总经理余成龙进一步解读认为，这本质上是一场能源大战，是新能源和旧能源的决战，是升级版的大国博弈，未来国际间的竞争焦点将向绿色低碳产业链转移，并将引领新一轮规则的建立。

1将越来越多的高质量商品以越来越低的价格 提供给越来越多的顾客作为经营文化的根 本宗旨 2自上到下较为严谨的美学文化 3带给顾客满意的服务文化 4带给顾客全新感受的品牌文化 5以人为本，重视对员工培训及员工利益，与 员工共享成果是其人本文化的核心
欧尚的发展战略与经营管理特色
• 1投资建设拓市场，优化环境促经济 • 2先进理念抓管理，自有品牌促营销 • 3重视员工培训，与员工共享成果 • 4热心公益活动，为再就业工程做贡献 • 5秉承三大理念，给顾客以欧尚品质的 生活
先进理念抓管理 自有品牌促营销
• 欧尚在经营中把向顾客提供最佳服务作为最重要的工作 , 根据消费者的期望,以竞争性的价格 ,把高质量的产品卖 给消费者, 在最短的时间里将市场上的新产品提供给消 费者。特别注重经营中的每一环节的协调与有序的连接 , 对于经营中的每一个环节都采用人工及计算机智能管理 相结合的方式进行科学管理。欧尚在商场布置上，努力 寻求节省消费者时间的方法,方便消费者购物，使消费 者在实用、整洁、舒适的环境下购物。欧尚经营作风是 尊重消费者，使其受到礼貌的接待,耐心听取消费者各 种意见，并给予必要解释和帮助，负责处理顾客提出的 问题。 • 开发自有品牌和绿色营销是现代化商业发展的新趋势， 欧尚超市是以生鲜食品为主的大型连锁超市,创自有品 牌和绿色营销是欧尚超市公司的强项, 在未来的 5-10 年 中, 绿色食品将增加 10 倍，每年递增率为20%左右。
热心公益活动 为再就业工程做贡献
• 欧尚在进入中国的几年来，努力为政府分 忧挑重担。平均每开设一家欧尚分店, 可 为社会招聘吸纳500名左右员工。在一定程 度上支持了政府的再就业工程。 • 在努力搞好超市经营的同时，欧尚全力支 持配合政府有关工作并积极参与到各项社 会活动中去。 • 相信随着欧尚在中国的拓展，将为社会提 供更多就业机会，为社会做出更大贡献。

跨国公司在中国投资的动因姓名摘要：近几年来，经济全球化把地球整合成了一个“地球村”，同时随着中国加入WTO之后，越来越多的跨国公司来到中国投资。

而中国作为世界上最具潜力的新兴市场和亚洲第一经济体，也成为了各个跨国公司为了追求利益的必争之地。

在这之中有着诸多的原因关键词环境市场正文多年来，中国这个拥有10多亿消费进的大市场一直吸引着跨国公司源源不断地来华投资，它们把中国看作是一个不可动摇的未来市场，即使是在实现赢利的希望逐年减弱后，也没有停止向这个理想中的天堂注入资金，同时中国庞大的人口基数更增加了外国公司本已很高的期望。

目前世界500强的跨国公司中已有约400家在华投资了2000多个项目。

那么，跨国公司来华投资的动因是什么。

中国（一）环境中国投资环境总体是好的，上世纪七、八十年代，中国刚刚打开国门，各级政府为了招商引资，在土地、税收等方面给予大量优惠。

在相当长一段时间里，外资企业在中国享受着比本土企业更优惠的发展条件。

现如今，中国改革开放30多年了，入世也已10年，中国正向着全面建设小康社会的目标前进，在发展中更注重科学性、协调性。

中国政府在改革开放的进程中始终坚持着与时俱进共同发展。

不但有政府的支持，还有中国市场那独有的庞大市场。

中国拥有十亿人以上的市场，和廉价的劳动力。

中国最早得跨国企业之一进入中国市场的重要原因之一，就是这里有着廉价的劳动力，从而可以获得更大的利益。

（二）消费自从改革开放以来，中国全面建设小康社会，市人民生活水平得到了普遍的提高。

参考文献1. (xingming)wenzhangming(shu)。

出版社从合资合作走向独资或控股。

由于合资双方在利益和文化上的差异，加之对中国市场由陌生到熟悉，政策环境由紧到松，跨国公司现在更倾向于建立独资企业，或者通过增资扩股在合资企业中取得控股权，以便分享跨国公司的全球供应链、知识库等战略资源。

经过多年谈判，阿尔卡特以“５０％加１股”的模式控股上海贝尔，随即对公司进行改组改造，将其纳入全球生产和研发体系。

摘要：随着中国零售市场对外开放程度的提高，越来越多的外资零售企业进入中国市场。

文章对外资零售企业在中国市场的发展历程与现状进行了剖析，并对外资零售企业进入引发的问题进行了初步探讨，进而提出了相应的对策。

关键词：外资零售企业；零售市场；业态；扩张一、外国零售企业中国市场扩张的历程外资零售企业进入中国市场的战略决策是与中国零售商业领域对外开放政策的变动息息相关的。

具体来看，外资零售企业在中国市场的扩张历程可划分为以下几个阶段：1．第一阶段: 外资零售在华发展的定点试验阶段（1992-1995年）1992年7月，我国政府为了促进第三产业的发展，由国务院出台了《关于商业零售领域利用外资问题的批复》的文件，批准北京、上海、天津、广州、大连、青岛等6个城市和深圳、珠海、汕头、厦门、海南5个经济特区为零售商业对外开放的首批试点城市，由此揭开了外资进入我国零售业的帷幕。

该阶段政府批准的外资零售企业可分为两类，一类是来自国外的零售企业，另一类是来自港澳台的海外华人企业，这类零售企业也在当时被中国政府视为外资零售企业。

文件规定11个指定城市或经济特区可以试办1－2个外商投资商业企业（上海可以试办4个外商投资零售企业，因为包括了浦东发展区），而在其他城市禁止开办外商零售企业；外资零售商必须以合资或合作方式进行投资，独资的形式是被严格禁止的，而且在合资企业中，股份比例中方必须控股51％以上，企业不得经营批发业务，其进口商品比例也不得超过30%。

在1992年当年就有15家合资企业被国务院批准（见表1）。

这一阶段，中国零售市场的开放仅仅只是一定区域、一定范围的有限开放，国家对于外资零售企业的市场准入以及政府审批程序方面都作了严格的规定。

所以许多外资零售企业出于对中国政府政策的不了解，对中国市场的陌生以及前景的不明了，徘徊于中国市场的大门之外。

2．第二阶段：外资零售在华发展的起步阶段（1995-1999年）尽管1992年零售对外开放取得了一定进展，但这仅仅是非常有限的成功。