销售定价管理规定

销售定价管理制度一、制度目的为了规范销售定价行为，合理确定产品价格，提高企业盈利能力和市场竞争力，特制定销售定价管理制度。

二、适用范围适用于公司所有销售活动，包括产品销售、服务销售等。

三、原则1. 合理定价原则定价应当以产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素为基础，综合考虑确定合理的销售价格。

2. 竞争定价原则公司应积极关注市场竞争对手的定价行为，灵活调整销售价格，使之与竞争对手保持合理竞争关系。

3. 透明定价原则公司应向客户公开销售价格，并遵守产品价格公示制度，不得以不合理方式变相涨价。

4. 灵活定价原则公司应根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，确保销售灵活性。

5. 利润最大化原则定价应当以实现企业利润最大化为目标，同时要考虑市场需求和客户接受能力。

四、定价管理流程1. 市场调研每季度进行市场调研，了解市场价格走势和竞争对手定价情况。

2. 成本核算对产品成本进行详细核算，包括原材料、人工、制造成本等，确定基准成本。

3. 定价策略根据市场调研结果和产品成本，制定合理的定价策略，包括高端产品、中端产品和低端产品的价格策略。

4. 定价审核将定价方案提交相关部门审核，包括财务、市场营销、生产等部门意见和审批。

5. 定价执行经过审核的定价方案由销售部门执行，向客户公示销售价格，确保定价的透明度。

六、销售定价管理建议1. 对销售定价进行持续监控，及时调整，确保与市场走势和竞争对手保持一定的竞争关系。

2. 对客户需求进行精准分析，根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，提高销售灵活性，满足客户需求。

3. 严格执行定价管理流程，确保定价决策的合理性和透明度。

4. 加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场变化和竞争对手行为，灵活调整定价策略。

5. 建立完善的成本核算和定价模型，确保定价的准确性和合理性。

七、定价管理责任1. 销售部门负责对产品定价进行管理和执行。

2. 财务部门负责对产品成本进行核算和定价策略的审核。

第一章总则第一条为规范公司销售价格定价行为，提高公司经济效益，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售产品和服务。

第三条销售价格定价应遵循公平、合理、透明、稳定的原则。

第二章定价原则第四条成本原则：销售价格应涵盖产品生产、运输、销售等各个环节的成本，并保证公司合理利润。

第五条市场原则：销售价格应参照同类产品或服务的市场价格，结合公司产品特性、品牌形象、市场需求等因素确定。

第六条竞争原则：在保证公司利益的前提下，销售价格应与竞争对手保持一定的价格优势。

第七条政策原则：遵守国家法律法规和行业政策，符合公司发展战略。

第三章定价程序第八条产品定价前，应由相关部门进行市场调研，收集相关产品或服务的市场信息。

第九条根据市场调研结果，制定产品定价方案，包括成本分析、市场分析、竞争对手分析等。

第十条产品定价方案经相关部门审核后，提交定价委员会讨论。

第十一条定价委员会根据讨论结果，确定最终销售价格。

第十二条销售价格确定后，由相关部门进行价格公示，确保价格透明。

第四章定价调整第十三条在产品销售过程中，如遇以下情况，可对销售价格进行调整：（一）原材料、生产成本等发生重大变化；（二）市场供求关系发生重大变化；（三）竞争对手价格调整；（四）公司战略调整。

第十四条定价调整需遵循以下程序：（一）相关部门提出调整申请，说明调整原因及幅度；（二）定价委员会讨论并决定调整方案；（三）调整方案经公司领导批准后实施。

第五章监督与考核第十五条公司设立价格监督部门，负责监督销售价格定价制度的执行情况。

第十六条定价委员会对各部门销售价格定价工作进行考核，考核结果纳入部门绩效考核。

第十七条对违反本制度的行为，公司将依法依规进行处理。

第六章附则第十八条本制度由公司定价委员会负责解释。

第十九条本制度自发布之日起实施。

注：本范本仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。

产品销售定价管理规定1范围1.1本规定适用于公司产品销售定价的管理。

2归口部门2.1产品销售定价管理规定归口管理部门为商务科。

3产品定价原则3.1遵循市场化原则3.2公开、公平、透明原则3.3同一产品同一批次同一时间同一价格的原则3.4公司利益最大化与市场接收相结合的原则4产品定价依据4.1季节因素4.2市场供求关系因素4.3生产成本及利润水平因素4.4产品质量及市场接受程度因素4.5市场同类产品价格因素4.6行业平台指导价格因素5销售价格的制定5.1成立定价指导小组，小组成员由公司经理、副经理、商务科业务员、统计员等组成。

5.2定价指导小组是公司销售产品价格的指导者，产品指导定价由小组会议协商制定,原则上每周一召开。

5.3产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地区市场变化等因素决定，商务科依据上述因素及时建议召开产品定价指导协商会议。

5.4会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品市场进行调查分析，调查分析材料整理成会议记录，形成指导性意见。

5.5指导定价会议由公司经理、副经理、业务员、统计员就市场情况、国内外同类产品市场情况、国内外行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。

5.6指导定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售指导价格。

5.7定价小组会议决定的销售价格形成会议纪要，经公司定价小组全体成员签发后参照执行。

5.8指导价格的调整由商务科提出书面调价依据和建议，征求定价小组成员意见后决定。

5.9最终产品销售价格以公司有效流程会签后为准。

附件1：销售产品定价工作流程附件1：定价会议纪要2018年10月17日。

销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。

2适用范围公司产品的销售价格管理。

3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。

4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。

4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。

4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。

4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。

5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。

销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。

5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。

6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。

6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。

6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。

产品销售定价管理制度为了适应市场经济要求，及时调整公司产品销售价格，提高公司经济效益，特制定此制度。

一、产品销售定价原则1、坚持科学、合理、公开、透明的原则。

2、坚持集体讨论与分工负责相结合的原则。

3、坚持与产品成本挂钩的原则。

4、坚持与市场需求挂钩的原则。

5、坚持当前效益与长远利益相结合的原则。

二、产品销售价格种类与批准权限1、计划价格。

按周制定，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。

2、地区价格。

以计划价格为基础，根据地区市场价格和产品运输成本，由公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。

3、大用户优惠价格。

以地区计划价格为基础，根据用户用量，提货次数、信誉等情况，按不同下浮标准定价。

此种价格由经营部提出，报公司产品销售价格管理领导小组讨论决定。

4、上浮价格。

以计划价格为基础，由经营部决定,报主管经营副总备案。

5、下浮价格。

以计划价格为基础，由经营部根据市场和产品罐存情况，提出下浮标准，报主管经营副总同意，总经理批准后执行。

6、特殊价格。

如一次定价或二次定价等，将根据市场和生产情况由公司产品销售价格管理领导小组，按一事一议的原则讨论决定。

三、产品销售定价办法1、每周一早8点30分召开产品销售价格管理领导小组会议。

生产技术部通报产量、产能、库存情况；经营部通报原辅材料供应情况；财务部通报产品成本情况；经营部通报市场信息，并提出产品销售计划价格预案。

根据上述综合情况，领导小组讨论决定一周内的产品销售计划价格、地区价格、大用户优惠价格。

2、经营部根据市场需求、产品库存量和公司计划价格（地区价格、大用户优惠价格），确定每日产品销售的实际价格。

3、产品销售价格上浮时，由经营部决定，报经营副总备案。

4、产品销售价格下浮时，由经营部提出，报经营副总同意，总经理批准后方可执行。

5、特殊价格形式由公司产品销售价格管理领导小组，随时召开会议，一事一议决定。

附：产品销售定价流程图。

二○○五年一月六日产品销售定价流程图。

销售定价管理制度最新一、销售定价管理制度的意义1. 保证企业的长期生存与发展。

销售定价管理制度是企业管理体系的重要组成部分，通过制度的规范与执行，可以保障企业的经营行为合法、合规，保证企业正常的经营活动。

2. 优化企业的产品结构与市场占有率。

合理的销售定价管理制度可以帮助企业优化产品结构，调整产品价格，提高市场占有率，从而实现销售收入的增长。

3. 提高企业的市场竞争力。

销售定价管理制度的建立和执行可以使企业在市场竞争中更有优势，提高企业在价格战中的竞争力，从而提高企业的综合竞争实力。

4. 实现销售利润最大化。

通过合理的销售定价管理制度，可以使企业实现销售利润的最大化，提高企业的盈利能力。

二、销售定价管理制度的关键要素1. 产品成本。

产品成本是制定销售价格的重要依据，包括生产成本、运输成本、推广成本等。

要根据产品的具体成本情况合理定价，以保证产品利润空间。

2. 市场需求。

市场需求是制定销售价的重要依据之一，需求越大，价格越高。

这就要求企业要不断了解市场需求，调整价格以适应市场。

3. 竞争对手价格。

竞争对手价格是企业销售定价的参考依据之一，要不断关注竞争对手价格动态，决定自身产品价格定位。

4. 销售渠道。

不同的销售渠道，对销售价格有不同程度的影响。

销售渠道的成本和效益都会对销售定价产生影响。

5. 政府政策。

政府政策对销售定价有一定的限制，企业需要合理定价，并遵循国家法律法规。

三、销售定价管理制度的建立和优化1.市场定位。

企业要根据自身产品的特点和市场的需求，确定自己的市场定位，制定不同的销售定价策略。

2. 产品定价。

企业要根据自身产品的成本和市场需求，提出适合产品利润空间的价格，保持产品在市场上的竞争力。

3. 定价政策。

企业要建立合理的定价政策，包括灵活的定价机制、合理的价格范围、不同销售渠道的不同定价策略等。

4. 定价执行。

制定了定价策略后，企业要加强对定价政策的执行力度，确保定价策略的有效实施。

销售定价管理制度一、引言在当前复杂多变的市场环境下，合理、科学地制定销售定价策略对于企业的发展至关重要。

为了确保公司的利益最大化，保持竞争优势，本文将介绍一套销售定价管理制度。

二、定价原则1.市场定价原则根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的销售价格，以满足市场需求，并在竞争中获取利润。

2.成本定价原则将实际成本作为参考，确保销售价格可以覆盖生产成本，并获得合理的利润。

3.价值定价原则根据产品或服务的独特价值和品牌知名度，合理定价以获取顾客愿意支付的价值。

三、销售定价策略1.市场定价策略根据市场需求、产品竞争力和顾客心理等因素，制定不同的市场定价策略，如市场份额保持、市场渗透、市场导向等。

2.差异化定价策略根据产品特性和顾客需求的不同，制定差异化定价策略，如区域定价、时间定价、产品组合定价等，以满足不同顾客群体的需求。

3.促销定价策略通过促销活动制定相应的定价策略，如折扣、满减、买赠等，以提升销量和市场占有率。

四、价格制定流程1.市场分析通过市场调研，了解市场需求、竞争对手的定价策略和消费者购买行为，为定价提供基础数据。

2.成本核算准确核算产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确保定价可以覆盖成本并获得利润。

3.定价策略制定根据市场定价原则和销售定价策略，制定合理的定价策略，并确定具体的价格水平。

4.定价实施与调整将定价策略落实到市场中，观察销售情况和市场反应，适时进行价格调整以适应市场变化。

五、销售定价管理1.价格监控建立有效的价格监控机制，定期对市场定价进行分析和评估，发现价格异常情况，并及时调整。

2.价格调整根据市场需求和竞争状况，在合适的时机对价格进行调整，保持市场竞争力。

3.售后服务提供高品质的售后服务，对于有问题或投诉的客户，及时处理，并提供相应的解决方案，以维护良好的客户关系。

4.员工培训定期对销售人员进行销售定价知识和技能方面的培训，提升销售队伍的专业水平和服务能力。

六、监督与评估1.内部审核定期进行内部审核，以确保销售定价制度的有效实施并发现问题，及时纠正。

产品销售定价管理制度一、引言在市场经济条件下，企业的生存和发展依赖于产品销售，而产品销售定价是企业营销管理的重要一环。

一个合理的定价策略不仅可以提高企业产品的竞争力，还能够决定企业的盈利能力。

因此，建立一个科学有效的产品销售定价管理制度对企业的长期发展至关重要。

二、定价目标1. 实现企业利润最大化：定价应能够确保产品的销售收入高于生产成本，从而实现企业的利润最大化。

2. 保持市场竞争力：定价应考虑市场需求、竞争状况和产品特点，以保持产品在市场上的竞争力。

3. 维护客户关系：定价应能够满足客户的需求，建立良好的客户关系，并提供相应的售后服务。

三、定价原则1. 成本导向原则：定价应以产品的生产成本为基础，确保销售收入能够覆盖生产成本，并有利润空间。

2. 市场导向原则：定价应根据市场需求和竞争状况进行调整，以保持产品的市场竞争力。

3. 客户导向原则：定价应根据客户的需求和价值感受来确定，提供价值超出价格的产品和服务。

4. 经验导向原则：定价应基于过去的销售数据和经验，结合市场情况进行分析和决策。

5. 动态调整原则：定价应随着市场和客户需求的变化进行动态调整，以适应市场环境的变化。

四、定价策略1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争状况，确定产品的基准价格，以适应市场环境。

2. 差异化定价策略：针对不同的客户群体，根据其需求和购买能力进行定价，提供有针对性的产品和服务。

3. 促销定价策略：通过促销活动来调整产品价格，刺激客户购买欲望，提高销售量。

4. 定期定价策略：根据市场和产品的变化，定期进行定价调整，以适应市场环境的变化。

5. 尾货处理定价策略：对滞销或库存积压的产品进行优惠定价，促进销售，减少废品和损失。

五、定价决策流程1. 市场调研：通过市场调研了解市场需求和竞争状况，为定价决策提供依据。

2. 成本分析：对产品的生产成本进行详细分析，确保定价能够覆盖成本，并有一定的利润空间。

3. 价值分析：根据产品的特点和与竞争产品的比较，确定产品的价值，为定价提供依据。

销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。

第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。

各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。

(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。

(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。

(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。

定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。

定价协调会纪要由供销处存档备查。

(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

(5)市场定价的制定。

销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。

3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。