玛氏公司SWOT分析研究报告

玛氏与箭牌公司的合并案例分析摘要：全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司2008年10月7日对外宣布，在2008年9月25日箭牌公司股东批准交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已经成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。

所有箭牌普通股和B类普通股的股票，每股支付80美金，整宗交易价值约为230亿美元。

交易所的资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔公司。

关键字：玛氏箭牌并购低成本一体化一、玛氏公司与箭牌公司概况玛氏公司是一家生产全球领先的糖果、食品和宠物用品的家族企业，同时也发展了饮料及营养保健品的业务。

玛氏公司的总部位于弗吉尼亚州麦克林，在超过66个国家拥有运营部门，在全球范围内拥有48,000多名员工。

玛氏公司全球的年销售额超过220亿美元。

成立于1911年的玛氏以众多最知名的商标产销各种产品，这些商标包括德芙DOVE、MILKY WAY、M&M'S、士力架、玛氏、UNCLE BEN'S、ROYAL CANIN、PEDIGREE和WHISKAS宠物用品、STARBURST、SKITTLES 。

箭牌糖果有限公司是糖果业界公认的领导者之一，其产品范围广泛，包括口香糖、薄荷糖、硬糖和软糖、棒棒糖以及巧克力等。

箭牌公司闻名全球的品牌产品行销180多个国家。

其中Spearmint、Juicy Fruit和Altoids这三个品牌渊源久远，传承百年之久。

其他备受喜爱的品牌包括绿箭、Life Savers、Big Re、Boomer、真知棒、冬清、益达、Freedent、Hubba Bubba、Orbit、Excel、Creme Savers、Eclipse、Airwaves、Solano、Sugus、P.K. 、劲浪和5。

二、玛氏收购箭牌行业背景欧盟委员会2008年7月28日称，由于收购行为对欧盟市场影响有限，已经批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。

欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主要经营口香糖，虽然两家公司都是生产蔗糖类糖果，但是两家公司的主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。

玛氏公司外部环境分析小组成员：丁海洋、郭高原、张楠、田梦圆、张肖丽、赵珂莉一、公司简介玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。

公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。

其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。

玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，拥有众多世界知名的品牌。

在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。

玛氏公司（MarsInc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。

玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工巧克力，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。

玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，家族名列全球最富有的第21名。

2008年，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。

与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。

这家公司是一个非常神秘的企业。

它很少接受媒体采访，也不愿意公布财务报表，即使对银行也不例外。

另一点值得注意的是，玛氏公司是全世界最大的私人企业之一，而且投入许多经费进行全球性的广告活动，以销售其产品。

二、PEST分析1、P(politics）政治环境从目前我们整个国家经济大背景来说，经济体制改革使我国经济生活发生历史性的变化，计划经济到市场经济为主体，从封闭式经济到开放型经济的转变，城乡居民物质文化生活明显改善。

玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。

在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。

玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。

这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。

2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。

改名到1927年，公司改名为玛氏公司。

海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。

到了1933年，到英国推出银河棒。

扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。

1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。

当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。

弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel 的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。

到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。

弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。

但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。

不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS 巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。

收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：目前在我国，越来越多的家庭开始饲养宠物狗，并且养狗的目的已经从单纯的看家演变为情感的寄托，成为家庭的重要部分。

宠物经济发展也随之加速，其中最具代表性的就是宠物食品行业。

在狗粮方面，以雀巢、玛氏为代表的国外企业和以好主人、瑞诺为代表的国内企业展开竞争，瓜分大部分的市场。

为了在激烈的竞争中保持企业的发展势头，各家企业纷纷展开市场营销。

本文以宝路狗粮为例，分析了目前国内狗粮市场的环境，深入进行SWOT分析，并制定了相对应的营销对策，对于加强狗粮企业的市场竞争力具有一定的理论和实践意义。

关键词：宝路狗粮；中国；市场现状；问题及策略mars （china）analysis of pedigree dog foodmarketing strategyAbstract: At present in our country, more and more families began to keep a pet dog, and the dog have the purpose of evolution from simple housekeeping for emotional sustenance, become an important part of the family. Pets also accelerate economic development, of which the most representative is the pet food industry. In dog food, Nescafe, with Mars as the representative of the foreign enterprises and to master, Reno, as the representative of the domestic enterprises to compete, most of the market share. In order to maintain the momentum of the development of enterprises in the fierce competition, companies have started marketing. Based on the pedigree dog food as an example, analysis of the current domestic food market environment, in-depth analysis of SWOT, and made the corresponding countermeasures for marketing, has certain theoretical and practical significance to strengthen the food market competitiveness of the enterprises.Keywords: Pedigree dog food；China；Market situation；Questions and Strategies一、引言所谓狗粮，就是专门给宠物狗食用的产品。

玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。

在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。

玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。

这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。

2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。

改名到1927年，公司改名为玛氏公司。

海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。

到了1933年，到英国推出银河棒。

扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。

1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。

当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。

弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。

到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。

弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。

但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。

不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。

收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。

玛氏集团品牌结构和策略分析1、品牌结构：玛氏公司（MARS）是一家主营糖果、宠物护理的家族企业，其目前涵盖的领域包括甜食、食物、宠物护理、饮品四大类，其中甜食下包含子品牌32个，产品类型包括巧克力、口香糖、水果糖、薄荷糖等；食物下包含子品牌13个，产品类型包括大米、酱料、面食、蔬菜、奶酪等；宠物护理下包含子品牌18个，产品类型包括猫狗、鱼类、鸟类食物，宠物医院等；饮品包含子品牌3个，产品类型包括咖啡、茶、奶泡、热巧克力等。

玛氏公司的品牌结构属于母子式品牌结构，母品牌为其提供背景形象，而子品牌则从更加细致的角度提供优质服务和产品。

2、品牌策略（绿箭、U ncle Ben’s、Banfield）绿箭:绿箭处于其品牌的成熟期，绿箭目前是全球最大的口香糖生产及销售商，它不仅在中国市场占有极高份额，在全球市场也处于领先地位。

绿箭的品牌标志是绿色的双向箭头，具有高度识别性，带给人清新、年轻、健康之感。

其创立之初口香糖行业尚未发展起来，市场潜力巨大。

绿箭既是产品品牌也是箭牌公司的公司品牌，但是随着其产品系列的拓展，箭牌公司采取了多品多牌策略，比如“大大”系列，“益达”系列（随后独立出来）等等。

绿箭的品牌定位较为复杂，其自创始至今一直强调公司理念之一，即品质为先；其次绿箭所提出的“清新口气”在当时既属于一种新的消费观念，也是一种新的价值观念。

绿箭的受众定位在18-45岁的中青年群体，其在二战期间甚至成为美军的口香糖供应商。

绿箭创立之时充分利用了其英文名称“Doublemint”来制定营销策略，打开市场。

从1939年开始，绿箭连续邀请了多位影视、体育双胞胎参与广告制作，这些代言人在当时为大多美国人熟知。

除此以外，绿箭为开拓市场，一直通过赠送赠品来鼓励商家进货。

近些年来，绿箭在中国打出“清新口气，你我更亲近”的口号，其社交功能不断丰富，产品和消费者之间的互动性、参与感也得到增强。

Uncle Ben’s:Uncle Ben’s主要经营大米类速食产品，其产品目前在全世界100多个国家均有销售。

玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。

在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。

二、内部分析（一）资源（Resources）1、有形资源(Tangible resources）(1)金融资源：玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。

玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。

如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。

此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。

玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家（ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。

以“德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。

（2）产品及销售：玛氏产品注重市场生动化。

所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。

故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。

玛氏企业调研分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分:玛氏企业是一家历史悠久的跨国食品公司，总部位于美国，其产品种类繁多，包括巧克力、饼干、糖果、咖啡等。

玛氏企业在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品销售遍布各大洲。

在市场上享有较高的知名度和美誉度。

本篇报告将对玛氏企业进行详细的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析，以及SWOT分析等方面展开分析，最终得出对该企业的建议与展望。

1.2 文章结构文章结构部分：本调研分析报告将分为三大部分，其中包括引言、正文和结论。

在引言部分，将概述本次调研的背景和目的，以及介绍文章的整体结构。

在正文部分，将详细介绍玛氏企业的历史与背景、产品与市场情况以及竞争对手分析。

最后，在结论部分，将对玛氏企业进行SWOT分析，提出建议与展望，并对整个调研报告进行总结。

通过这样的结构，读者能够全面了解玛氏企业的情况，帮助他们更好地理解和分析该企业的发展现状和未来趋势。

1.3 目的：本报告的目的在于对玛氏企业进行深入的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析等多个方面进行全面评估。

通过对玛氏企业的调研，旨在了解公司的发展历程、产品与市场定位，分析竞争对手的优势与劣势，并对其进行SWOT分析，从而为公司的未来发展提出建议与展望。

通过本报告的撰写，期望能够为玛氏企业提供有益的参考和帮助，促进公司的持续健康发展。

2.正文2.1 公司历史与背景玛氏企业（Mars, Incorporated）是一家世界知名的食品、饮料和宠物护理产品制造商，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩。

公司由Frank C. Mars于1911年创立，起初是一家生产可可制品的家庭企业。

随着时间的推移，玛氏企业逐渐扩展其产品线，包括巧克力、糖果、乳制品、饼干、饼干、咖啡和宠物食品。

玛氏企业的口号是“装满快乐”，这一口号不仅代表了公司产品和服务的质量，也代表了公司在社会和环境方面的承诺。

玛氏企业一直以来都致力于可持续发展，并在全球范围内推动社会责任和可持续发展项目。

2014年31期总第770期身来看，因为有很多不确定性，因此恒大冰泉依靠广州恒大本身就是一种靠不住的策略。

五、优化建议1.聚焦广告传播。

首先，在制作上，提高技术水平。

其次要根据大事件实时变换内容以及广告语，这样也可以吊起民众的兴趣。

对比昆仑山对李娜澳网夺冠事件的敏感反应以及快速反应，恒大冰泉在这方面有待提高。

最后，在广告投放上选择与产品特性相符合的媒体，比如央视体育频道，综合频道，这是与其产品特性相联系的，也可以依靠雄厚资本，争取畅销报纸杂志的固定广告，以及央视春晚的冠名商，有时候短短几秒制作精良的广告比一天无新意的广告更让人印象深刻。

2.丰富品牌内涵。

注重挖掘品牌层面的诉求与暗示，可以将水源地和恒大夺冠的精神内涵统一起来，给品牌中加入健康，运动，成功，梦想等充满朝气的成分。

比如告诉大家：这瓶水来自长白山，富含多种微量元素，更象征着实现梦想的天然矿泉水。

如此以来，这瓶恒大冰泉就会由普通的好水，变成一种有精神寄托的梦想之水。

3.完善销售渠道。

首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，主推的应该是200ml、350ml 和500ml 品项，以即饮为主，价盘要稳定。

另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。

而1000ml 或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价，也可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。

同时现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。

通过恒大举办的活动，建立强大的微信群客户，有两个目的：通过微信直接长生购买。

第二个通过微信传播恒大冰泉的理念，特别是饮水知识。

4.回归核心卖点。

恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，而不仅仅是恒大冰泉的房企背景以及变数很大的恒大足球。

水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。