销售信的核心

销售信的核心，不是写信，而是诚信、创新和用心
在今天的互联网上面，有一些人把销售信做得神呼其神。

今天我们就来解开销售信背后的神秘面纱。

今天，我们会探讨，我们在座的各位同学是否适合学习销售信，如果适合的话，我们该如何写好销售信。

现在大家看到的就是我们今天这个课程的大纲，这节课，我们探讨的主题有三个：第一，我们如何通过销售信来传递诚信？第二、如何通过销售信来传递创新？第三、是如何通过销售信来传递用心？
现在我们开始从右边这里讲起，之前我们也讲过世界上最好的销售信都是没有格式的。

那什么是最好的销售信呢？就是最适合我们的就是最好的，你所写的文章只要是能够引导消费者产生购买，或者引发他们跟你合作的，那都可以称之为销售信。

那当我们在创作销售信的时候，我们千万要记住，我们不要去套用那些老掉牙的格式。

我们到百度来搜索一下客户见证，大家可以看到各种各样的公司，为了能让他的顾客感受到他的诚信，他们都罗列了他们的一些顾客对他们的这些产品和他们的这种服务的评价。

，现在大家看到的是金蝶的。

好，现在大家看到的是另外一个公司的。

Ok，我们会另外看到他们所表达出来的这些格式大同小异，那么我称之为老掉牙的格式：销售信营销的一个关键环节就是如何把诚信传递给顾客？让顾客信任你。

那么很多人就会问，刚才我们举例的那种客户见证。

论是文章还是视频，那么市面上所谓的客户见证都是夸张的，传递诚信最根本的方法就是真实，有一些公司突然意识到有一天他要做销售信营销，也就是他要销售，希望人家看到他的这篇文章之后跟他购买，所以呢，他就去请一些人或者是整理一些之前的顾客，或者瞎编虚拟出一些根本不存在的一些科目验证，然后把他罗列出来，推出来。

那么像这样的客户见证，他根本无法传递诚信。

为什么？因为真正的诚信，必须是长期来见证的的，有些人希望通过几个重要的客户见证就能够高枕无忧，以后就不用跟客户传递信心了，那么这是错误的。

为什么呢？因为哪怕这个是真的，客户一年前见证过你的产品不错，但是他并不能代表现在你的产品也不错。

这个叫做你的客户见证他具有一定的时效性。

所以，你这个客户见证是不断在更新的，他是富有生命力的。

什么叫做不断更新？也就是最近一个星期有没有人对你产品进行过评价，那什么叫做有生命力？就是对你评价的那些人他们说的是否客观？他们是一味的说：“你好”！还是可观的，验证的，富有感情的去评价你，那么这个叫做生命力。

那么人家在做传统销售信营销的时候都希望把这个客户见证做的到，尤其是公司，他们的客户见证都是说要他的某一个课程，然后业绩翻了几十倍，几百倍。

那么像那种真实夸张性的，我们要做的是真实性的。

那在座的各位同学有可能没有办法去请到一些很专业的专家，或者很出名的权威人士来帮你做客户见证，那怎么办呢？这个核心就是要把他做细，你的顾客不怕他很小，最怕的就是他对你不评价，或者他对你没有任何评价，当一个人对另外一个人没有任何评价的时候，有两种情况：第一种就是他对他非常的满意，所以没话可说了。

第二种就是他对他已经死心了，也没话可说了。

好，这就是如何通过时效性来传递诚信？首先不要用那些老套的格式，第二，要把握住真实。

第三，客户见证是长期的，不是你突然帮几个人针对某一样站在那里说你这个好那个好，他必须是长期的，绵绵不断的有人在找你。

第四，做细。

第五，时效性。

第六，更新、生命力。

你的产品是否不断有人对他进行评价，你写的文章，比如说QQ文章，是否每天都有人去评论他。

现在我们来到俊雅的QQ空间，那么大体上你去QQ空间里面，每一篇文章。

人家对你的这篇文章的评价，他都相当于是一个客户见证。

有很多人误解了客户见证的含义，他认为：人家见证他的产品的好，他的有点才叫做客户见证。

我认为客户见证他是立体的，他是完整的。

也就是说，有一些人他见证了你的进步，有一些人见证了你这个产品的优势，也有一小
部分的人见证了你这个产品还有哪一些地方可以变得更好，那这样的，不断更新的，越做越细的客户见证才是真正好的客户见证。

让你这个不断的去吸引人家为你文章留下评论。

答案就是你要关系那些为你的文章下评论的人。

好，关于你如何在你的文章里面，在你的销售信里面体现出你的诚信。

那么俊雅给出三个建议，或者三个例子。

比如说，你有哪一些细节感动了顾客，那么你可以把这个细节记录下来，或者哪一个细节感动了顾客，顾客因为这个细节而对你表示了感谢，那么可以把顾客的这个感谢截图截下来。

第二点，你的顾客他遇到了什么困难？而你为他提供了什么帮助，而这个顾客，如果是大顾客，那就更好了。

第三，你为了你的产品和服务，你们整个团队，整个公司所为之付出的努力。

好，都把这样的细节，这样的线索记录下来。

那么当他连起来之后，也就是你不断地去发布这些信息出来之后，让顾客看到，顾客就会认为你是一个很真实很立体的过程。

正如我们这个标图所说：销售信的核心不是写信，而是诚信、创新和用心。

现在我们就来探讨如何通过销售信来传递创新？首先你的产品他不是死板的，他是富有生命力的，他是富有感情的，也就是说，当你通过文章或者通过视频在为您的消费者介绍这个产品的时候，你一定要让消费者感觉到这个产品他背后的感情，或者是你赋予这个产品什么样的感情色彩，那么俊雅推荐大家有机会的话，可以去读一本书，《乔布斯的模拟演讲》。

通过这本书，大家可以学习到：乔布斯是如何做到让他的产品充满感情？他是如何在不断的介绍当中，为他的产品创造不可思议的感染力和感情。

第二点，你如果没有慧根的话，那么你要学会根。

也就是如果你没有慧根，那么你要慧根，对面的这个慧根是什么意思呢？就是你要学会借鉴同行，你必须每天都关注你同行的网站，看看他们的网站有哪一些创新？他们推出了哪一些活动？他们网站上有哪一些地方值得您去借鉴？然后根据他的步伐，甚至超越他。

第三点：挑战权威。

第四点：如何在你的销售性权威里面传递创新就是你要开心一点、活泼一点、天赋一点。

第五点：聊天记录，你和顾客之间的QQ聊天记录，他里面的聊天记录，你平时可能会认为：他很麻烦，由于这些大量的顾客聊天浪费了你的时间。

Ok，从今天开始你不要这样想了，你有任何跟顾客聊天的记录，你就把他复制下来，放到你的word文档里面，你把他保存下来，你每个信息，星期天的时候，你就去看下你这一整个星期的聊天记录。

然后把其中一些富有创新性的、富有价值的、可以传递给更多的顾客共享的，把那些信息整理出来，那么他就变成了你一部分的财富。

第六点就是你的文章，你的销售信里面的标题或者内容要结合时事。

好，关于如何传递创新部分，通过销售信，传递创新给顾客。

我们讲了六点，第一点是赋予你的产品感情色彩。

第二点，学会跟着你的榜样学会模仿并超越你的同行。

第三点就是你挑战你这个行业的权威。

第四点就是开心一点、活泼一点、可爱一点、颠覆一点。

第五：聊天记录的整理，然后把这个连天记录有用的部分，下一次用到你今天的销售性里面去。

第六点：结合时事，包括标题和内容。

最后一部分是如何体现你的用心，也就当人家在看你的销售额的时候，如何看到你很用心？首先，网络营销就是不断的去创造对话，网络营销是对话而不是独白，同样，销售信他也是一种对话，而不是独白，那么你的销售信的目的不是买上引发人家跟你购买，而是引发人家留言，或者引发他，留下他的联系方式。

因为只有他留言或者留下联系方式，你才可以继续的追踪，当然如果他看你这篇文章之后直接跟你购买那是更好的，但是他的概率是比较小的。

第二点，图片、影集和自拍，在你的文章里面尽量的插入写图片，如果图片多的话，最好形成影集。

那么什么样的图片比较适合网名或者潜在顾客喜欢呢？就是你亲自拍摄的，或者是你用心去拍摄的。

因为顾客们，网友们，他们看文章，看到都是那些密密麻麻的文章，他们已经习惯了已经厌恶了。

他们看你的文章的时候，他发现有你近期的认真拍下来的那些图片。

那么他会感觉到你的用心。

第三点：施比受好，曾今我们以为付出就会让我们减少，直到今天，我们才明白一个道理：施比受好，因为付出就会有收获。

第四点：你每天都在经
历着全新的人生，你每天都有不同的经历，开网店找仓颉。

比如说：这些人跟你聊天，或者你为你某一个产品付出了什么努力，比如说，你为了帮顾客找到一个小礼品，你跑遍了真个批发市场，那么这些点点滴滴，创业上的点点滴滴你都可以把他记录下来，然后把这些故事发到你这写销售信里面去，那么顾客会在这个看你的文章的过程当中，潜影默化，慢慢的感觉到你的用心。

好，现在我们来回顾一下销售信的核心不是写信而是诚信、创新和用心。

此文章由仓颉科技提供。