销售文案写作技巧与销售信模板范文

前言销售信，也称为销售文案，就是为了达到销售目的，你为你的产品专门写的一封具有销售功能的信件，或者设计的一个网页。

销售信，最早起源美国，用的比较早的是罗伯特科利尔，他也因为销售信而取得了巨大的商业成功。

在那个不太发达的时代，信件是人们最重要的共同方式之一，商业信件也正是从那个时代发展而来的。

科利尔曾经用销售信卖过书籍、机械、汽车、服装、刮胡刀、食品等等，几乎涵盖了人们日常生活所需的所有东西。

他每介入一个品类，就采用销售信的方式向全国销售，都获得了巨大的成功。

科利尔认为，销售信是有写作原则和技巧的，在我看来，当时的写作也稍显粗糙。

当然，在他那个年代，通过这种宣传方式销售产品，也算是比较先进了。

就好像前些年的三株口服液，大街小巷全是墙体广告，也早就了三株口服液一时的辉煌。

曾几何时，城市的每个路口，几乎都有人散发单页，销售各种慢性病的特效药。

但是，三株口服液、慢性病的广告，现在都少见了。

他们的宣传模式，在他们的那个时代，确实是具有一定的先进理念，也是适应市场发展的。

基本上是，随便找个地方打打广告，就能卖掉货。

很多骗子忽悠忽悠，就能骗到很多钱，大部分人都很朴素。

但是现在，时代不同了，人们总归要回归理性。

加上信息大爆炸，一个人平均后每天要面对3000多条广告信息，大脑的处理能力是有限的，绝大部分信息是被过滤掉的。

所以，到了今天。

营销其实就是斟酌注意力！斟酌你的客户，让他始终保持对你的注意力，要集中注意力！这就要求你，想要把产品变得好卖、然后卖好，就必须处处斟酌客户注意力，让他持续保持对你的注意力！这时，一封好的产品介绍，就对你的销售起到非常关键的作用，他的能力，甚至可以与10个以上的销售员相媲美。

幸运的是，经过100多年的发展，和全世界无数营销前辈的前仆后继，他们终于总结出来一套适用于任何行业、任何时候的销售信编写模式，那就是AITCA模式。

我的老师，为了让中国人好记，就发明了一个词：五步方程式。

五步方程式，就是AIDCA。

就是你编写销售信，必须遵循的5个步骤、模块，他们分别代表如下含义：A：吸引注意力；I：激发兴趣；D：取得信任；C：激发欲望；A：行动呼唤；一封好的销售信，①A首先必须用引人注目的标题，来留住人的眼球，吸引注意力；②I然后，正文开始第一段，围绕标题引申叙述，最多4行左右就可以，用来强化标题的作用，保持客户的注意力；③D接着，要讲讲你和这个产品有关的真实故事，或者你的企业关于这个产品的故事，以及一些资质性的东西；④C：塑造产品的价值，激发客户想要拥有的渴望；⑤A：经过前面的工作，客户变得想要你的产品，那么就呼吁客户赶快采取行动，立刻下单！接下来，我们详细讲解这5个模块，以及一封具有强大销售能力的销售信，还必须包含的强力销售元素。

一、吸引注意力第一模块，是吸引注意力，也就是标题部分。

要求标题必须是产品的2-3个核心卖点，也就是能给客户带来什么好处。

标题一出，就筛选了客户。

2-3个卖点就好了，不要太多，太多的话，标题因为含的东西太多，就会相互冲淡，就好像治头疼、治腿疼、治胃疼、治胳膊疼、治脱发、治高血压的药一样，没有人敢买，因为人们不相信万能药，不知道这个药物到底能专业治疗什么病。

卖点也不能太少，假如你只写一个卖点，那只能击中1群人，效率同样也很低。

2-3个卖点一列出，就击中了2-3个特定人群的需求，没有击中的，自然提不起来兴趣。

所以，这几个卖点，必须是你的产品最核心、最有竞争力、最能打动客户的部分。

标题可以用大的字号、显眼的颜色、引人注意又不影响阅读的字体，配合几大卖点，哐！哐！哐！就击中了内心有需求的人。

但是标题，必须测试。

你可以写出几十个标题，找到和你的生意不相关的人，还对你的产品有需求的人，让他们看看，选出一些他们比较感兴趣的标题，这样就能排除一些效率不高的标题。

虽然这样做稍微有一些麻烦，你要明白，你这一封销售信写好了，是要给你创造无数利润的，并且可以持续反复使用很长时间。

标题挑选完毕之后，你可能还有几个备选的标题。

没关系，先用一个，其他留下来备用做测试。

因为标题好坏，最终还是要经过市场来验证。

等你的销售信写完，先用第一个标题发给100个客户，看看响应率，再用第二个标题发给另外100个客户，看看响应率……最后，找到一个效果最好的，作为你的正式标题。

而其他较好的标题，简单修改，作为正文段落的标题。

当然，测试的时候，时间节点也很重要。

如果你周一上午9点发送，也许没有周二上午9点发送的效果要好，因为周一大部分企业都要开会，特别是早上。

这个需要好好研究你的客户行业特点。

二、激发兴趣标题部分工作完成，就要开始激发客户的兴趣了。

你的客户因为你的标题而停留，如果你上来就介绍产品，显得有所唐突，客户意识稍有停滞，就会有一部分客户流失。

既然客户是因为你的标题而留下，那么客户读完标题，你就应该接着强化客户兴趣。

在第一段文字，以标题的2-3个利益点为核心，展开叙述。

这部分内容同样是吸引他，同时强化这种吸引力，加大客户粘度，留下来继续往下阅读。

内容不用太多，几行就可以，太多了反而难读，让人感觉疲劳。

这一段文字，起到了承上启下的作用，非常关键。

需要你用心揣摩，满足客户的胃口。

当客户一看到你的标题，必须让他有一种按耐不住的心情想要继续读下去。

就好像坐滑梯一样，一旦开头，就顺溜而下，刹不住车。

这段文字写完，接下来就是你关于你、你的企业的一些故事……用来取得客户对你的信任，或者信任增强！三、取得信任因为信任贯穿营销的每一个环节，没有信任的营销100%失败。

客户都不相信你了，能把钱给你吗？所以，你必须在激起了客户兴趣之后，接着笔锋一转……事情是这样的……原因很简单……因为我……等等，用一些过渡性的句子，引发客户的好奇，让他对下面的内容继续保持兴趣。

如果你是个人名义销售，你就需要讲讲你在这个产品上发生的真实故事。

只要你善于发现，你会有很多很多的素材，在车上、在路上、在办公室里、在朋友家里、在聚会、你的经历、你的心血、你的信念、你原来是个灰姑娘，后来如何、你原来就是名人，只是如何……这些都是故事原型。

接着，根据这些素材，打造一个故事，贴合销售的产品。

人们都喜欢听故事，如果你给客户说，我给你讲一个道理，客户会在心里想：我用你说教？如果你给客户说，我给你讲一个非常有趣的故事吧，他就会很感兴趣，这是人性——自我！要顺应人性。

讲讲你成功的故事，讲讲你从灰姑娘变蜕变成公主的故事；讲讲你本来就是一个牛人，不愿意出山，后来出于某种原因，现在愿意出山；讲讲你是一个什么样的人，你和客户有怎样的共同敌人，你愿意帮客户打垮这些敌人……接着，通过故事的结尾，引发出来你的产品，你发现你的产品能够给人们带来什么利益和帮助。

告诉客户：如果你也想获得这些利益和帮助，那很简单，正好你推出了一套产品xxx，接着为这个产品塑造价值，这会在第四部分讲到。

如果你是企业名义销售，你更需要讲故事。

告诉客户你为了让你的产品某个功能更加好，你做出了哪些努力和尝试，付出了多么艰辛的历程，最终生产出来这样一套产品。

你有哪些团队、荣誉，你对行业有什么贡献，什么名人曾经如何合作，你的材质如何等等……所有的，值得炫耀又对客户有利，还能增强信任的点，你挖掘出来，以简单有力的文字描述出来。

所有的素材必须是真实的，允许你合理再加工，但必须有事实基础，这样才有底气。

人们也找不到破绽，如果你瞎说，一定有破绽，客户会怀疑你，销售的效果也会很差。

而你，只是因为故事出自你口，所以你的思维是看不到破绽的。

故事讲完，接着推出产品……然后为产品塑造价值……这一段说点别的不可以吗？为什么一定讲故事？你想，客户因为你的标题而停留，接着因为你的标题强化而兴趣大增，如果接下来就是冷冰冰的产品介绍，多无趣。

所以你要继续保持这种热情，给他一个故事，他会继续保持兴趣，因为你采用了滑梯式过渡。

营销就是斟酌注意力！其实在讲故事的时候，也是为产品塑造价值。

产品的价值塑造基本分为两部分：1、产品的背景、历史、你付出的努力和艰辛，让产品更美好。

这是产品的劳动价值，是通过故事来表达的。

正儿八经的文字介绍也可以，不过你是喜欢看故事小说，还是喜欢看八股论证呢？绝大部分人，都是喜欢看故事和小说的。

2、产品的各个卖点，或功能，或模块详解，告诉客户这些卖点能够给他带来什么好处和利益。

当你把产品拆分成多个模块后，你在内心问自己：那又如何？你会自己得出答案，这个答案，就是能够给客户带来的好处和利益，写上去，告诉客户。

第四部分会讲这一点。

讲故事的目的，是建立客户对你的信任，同时为产品塑造劳动价值，然后平滑过渡到下一部分内容，告诉客户：这套产品还能为你……这套产品解决了你以下问题……这套产品给你带来以下帮助……等等，要平滑过渡。

讲故事，是建立信任，这是基础。

要让客户觉得你是一个有血有肉的人，是一个真实的人或企业，你为了能够帮助他解决问题，付出了极大的努力，经历了非凡的历程，从而成功。

而不是让客户觉得你是一个藏在幕后的人，或者是一个不敢见阳光的人。

你是一个真实存在的、能为他带来帮助和好处的人或公司。

如果真的给客户这种感觉，你的销售同样很差。

故事讲完，笔锋一转，接下来就是产品价值塑造，就是能给客户带来什么好处和利益……四、价值塑造价值塑造是重中之重，我在《绝对成交之成交方式》这本小书中，也有说过，成交核心元素就是：消除客户疑虑（信任）、产品价值与客户需求对接、零风险承诺。

客户购买你的产品或服务，一定是为了满足一个梦想、欲望，或者完成一个计划。

在客户实现这些的时候，你的产品，可能就是在某个环节帮助到客户。

这一点，你必须明确、清晰。

有了这个想法，你就有很多事情可以做。

而塑造产品价值，就是其中一个基本功。

如何塑造价值呢？你需要把产品分解，形成一个个利益点，一段一段，告诉客户，这些利益点能够最终给你带来什么。

一个销售型的文案，起码要有10个以上的利益点，这些利益点必须告诉客户结果，用来切中客户的欲望和需求。

比如你的产品，有15个利益点。

其中有一位客户看完，可能其中有10个是他需要的，而其他5个利益点，对他虽然帮助不大，但也不是坏事，那么他就可能决定购买。

如果你的产品，有20个利益点，而你只写了5个，那么这5个利益点可能只有1个击中客户需求，效果不强烈，客户购买的可能性就减小。

价值塑造，必须真实可靠，如果你把价值塑造的比天还高，以至于不可信，就会让人觉得太虚。

如果把价值塑造的很差，那就激发不了客户的欲望。

所以，每一个利益点，必须告诉客户最终能够给他带来什么结果。

比如，你是销售工程机械，有一个液压配件是意大利进口的。

你的价值塑造部分应该有这么一段：……这台设备的液压系统是采用意大利原装进口的xx品牌，能有效保证你的设备24小时高效运转，360天无需维护，这样不仅能够为你的生意带来源源不断的钞票，还大大降低70%以上的人工成本和保养成本。