超级创意：超级符号之如何降低营销成本

创意优化之降低广告成本的秘诀在广告行业，降低广告成本是每位广告从业者需要解决的重要问题之一。

创意优化可以帮助广告商降低成本，提高广告效果。

本文将介绍一些降低广告成本的秘诀，帮助广告商在有限的预算内实现更好的效果。

一、精确定位目标受众在广告投放之前，精确定位目标受众是非常关键的一步。

相关的数据调研可以帮助广告商更好地了解目标受众的兴趣、需求以及行为习惯。

通过定位目标受众，广告商可以将广告投放给真正关心产品或服务的人群，避免浪费广告费用在不会产生回报的人群上。

二、选择合适的广告平台不同的广告平台适用于不同的产品和受众群体。

广告商应该根据自己的产品特点和目标人群选择合适的广告平台进行投放。

比如，对于年轻人群体，社交媒体平台可能更具吸引力；对于商业客户，专业的行业网站可能更能起到效果。

选择合适的广告平台可以提高广告的曝光率和点击率，从而降低广告成本。

三、精心设计广告内容创意优化在广告行业中起到非常重要的作用。

广告内容需要吸引目标受众的注意力，引发他们的兴趣，并激发他们的购买欲望。

在设计广告内容时，需要注意以下几点：1. 简洁明了：广告内容要求简洁明了，突出产品或服务的核心卖点，避免过多的文字和图像，以免分散目标受众的注意力。

2. 独特创新：创意独特的广告更容易引起目标受众的兴趣和共鸣，从而增加点击率和转化率。

3. 视觉吸引：图像和颜色的运用可以提高广告的视觉冲击力，吸引目标受众的眼球。

4. 情感驱动：广告可以通过情感化的内容激发目标受众的情感共鸣，增加其对产品或服务的认同度。

四、智能投放广告智能投放广告是利用人工智能和大数据分析来实现广告投放的最佳时机和最佳位置。

通过智能投放，广告商可以最大程度地提高广告投放效果，降低广告成本。

智能投放广告可以根据广告商的预算、受众数据以及市场趋势等因素进行调整，以取得最佳的投放效果。

五、监测和优化广告效果广告投放后，广告商需要及时监测广告效果，并进行优化。

通过分析广告数据，了解广告的点击率、转化率、转化成本等指标，可以帮助广告商发现广告中存在的问题，并做出相应的优化措施。

如何降低营销成本营销成本是每个企业都需要关注的重要指标，因为高昂的营销成本不仅会影响企业的利润，还会影响企业的竞争力。

因此，降低营销成本是每个企业都应该努力追求的目标。

本文将从策略的角度探讨如何降低营销成本。

1. 制定明确的营销策略一个成功的营销计划必须有一个清晰的目标和相应的策略。

只有明确了企业的营销目标，才能依据目标制定出相应的策略，确保每一步的投入和输出都是有价值的。

因此，企业在制定营销策略时应该注意以下几点：（1）明确营销目标：企业应该确立明确的营销目标，要使目标具体、可燃、可能性较高，同时要清晰明确目标与企业的自身定位、市场竞争和人才资源等方面的关系。

（2）识别目标客户：了解目标客户的需求，以及客户的层次、购买行为和购买力等方面的因素，便于企业针对目标客户制定相应的营销策略。

（3）研究市场环境：了解市场环境，包括市场规模、市场趋势、竞争状况等，以及与目标客户相关的行业政策、经济环境等，便于制定符合实际情况的营销策略。

（4）制定合适的产品定价策略：根据产品的特点、客户的需求情况、竞争状况等因素，制定出具有竞争力的产品定价策略，同时结合营销环节考虑提高客户忠诚度。

2. 推广互联网营销互联网是影响企业发展的一个绝佳平台。

随着网络技术的迅速发展，越来越多的企业开始采用互联网营销手段来招揽客户、推广品牌。

互联网营销具有精准、及时、有效的特点，不但提高了企业的知名度，也降低了营销成本。

企业可以采取以下几种方式实施网络营销：（1）建立企业官方网站：网站是企业展示自身形象和产品的重要窗口，通过网站可以了解企业的基本信息、产品特色、企业理念等，同时也为企业积聚一批潜在的客户。

（2）利用社交媒体：社交媒体是现代人沟通的重要方式，企业可以通过Facebook、微博、微信等社交媒体平台推动品牌知名度，以及实现交流和互动。

（3）建立品牌问答社区：品牌问答社区是提供服务的一种鼻祖。

企业可以在问答社区结合自身互联网平台和品牌特色，解决顾客的各种疑问和问题，同时增强忠诚度。

《超级符号就是超级创意》经典语录1.超级符号的超级在哪里？指称识别、信息压缩、行动指令.三大功能2。

符号刺激一定要得到价值记忆和行动反射。

3.产品本身就是企业的自媒体，是品牌最大的媒体。

4。

视觉符号的选择,标准是过目不忘。

听觉符号的选择,标准是耳熟能详。

使用视觉和听觉符号创作要求，“过目不忘,耳熟能详”八个字。

5。

符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记忆的成本。

6。

队服设计的原则：效果上能立马认出你的品牌；方法上形成独特的风格和符号效果。

7。

品牌寄生就是,把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中.8.品牌超级话语创作要求，华与华是十二字方针：一目了然，一见如故，不胫而走。

一目了然,一见如故是播的效果，不胫而走是传的效果。

9.说动的动:一动是指，让消费者听到后冲动，行动二动是指，这句话本身能动，消费者随时能想起，能运用，愿意去说给别人听，替我们做传播者。

10。

品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。

一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖,华与华方法称之为“俗话不设防”.11.华与华讲广告传播三要素：到达率、传达率、仪式性.12。

召唤词语去征战。

13.竞争的本质是盯住消费者，而不是盯住对手。

14.命名的原则：第一原则是成本，传达成本低、传播成本低、使用成本低、营销成本低二在召唤性、指令性。

15。

如果你能把价值放进名字里，就不要把它放在口号上。

例如：葵花牌小儿肺热咳嗽口服液,中的肺热。

16。

超级符号、超级话语、超级词语都围绕着一个理念：降低营销传播成本。

17。

品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制。

18.品牌的本质是降低企业的营销成本、降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本。

19.如果每一个楼盘单独命名。

这项目销售结束后，其营销传播也就结束了，它在市场上的声音消失了,当有一天一个业务希望售出他的房子，这名字在市场上已经没有了影响力。

统一品牌之后,所有对孔雀城品牌的广告投资，每一个业主都能分享回报。

如何降低营销成本在当前商业竞争激烈的市场环境中，企业为了能够在市场上获得更好的发展，都需要投入大量的资金用于营销和宣传。

然而，随着市场的日益饱和与消费者的逐渐理性，营销成本也越来越高，企业需要寻找降低营销成本的方法来提高市场拓展的效益。

一、提高品牌影响力提高品牌影响力是降低营销成本的首要步骤。

对于企业而言，一个品牌的知名度和影响力越高，相应的市场推广和宣传成本也就越低。

因此，企业在打造品牌形象的同时，需要注重品牌宣传与传播，加强品牌与客户的互动。

通过新媒体宣传、社会化媒体传播和精准用户触达，扩大品牌知名度和影响力，提高营销效益，降低营销成本。

二、拓宽客户渠道企业的客户渠道决定了企业的营销和销售能力。

拓宽客户渠道不仅有助于稳定市场份额，还有助于拓展新市场。

目前，企业拓宽客户渠道的方法主要有以下三种：1.进军线上市场：随着互联网的快速发展，电商平台成为了企业进军线上市场的重要渠道。

借助于各大电商平台的优势，企业可以快速进入市场，降低营销成本。

2.开拓线下市场：对于企业而言，线下市场同样重要。

可以通过店面形象的改良、开展促销活动、提升服务质量等方式，吸引更多的顾客到店进行消费。

3.拓展海外市场：通过与海外的代理商或经销商合作，企业可以将自己的产品和服务输出到国外市场。

除了增加销售额，还可以为企业拓宽市场，降低营销成本。

三、利用大数据分析随着信息技术的发展，大数据分析正在逐渐成为企业降低营销成本的新趋势。

企业可以通过大数据分析，了解顾客的需求和行为，制定针对性的营销策略和方案。

这不仅能够降低营销成本，还可以提高市场拓展的效率和精准度。

四、打造优质产品和服务产品和服务是企业最基础的营销元素，同时也是企业最重要的品牌形象表达和身份认同。

一个优秀的产品和服务可以有效地提高客户的满意度和忠诚度，从而提高市场占有率和销售额，降低营销成本。

五、开展差异化营销差异化营销是一种通过各种方式突出产品或服务与竞争对手的不同优势点，从而实现营销目标的策略。

如何降低营销成本营销是一个企业生存和发展的重要部分，但随着市场的日益竞争，营销成本也随之增加。

高营销成本不仅会影响企业的盈利，还可能导致一些企业破产倒闭。

因此，如何降低营销成本，成为当前企业急需解决的问题。

一、利用数字营销数字营销是目前最热门的一种营销方式，这种方式通过网络等数字化渠道进行。

数字营销包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。

这种方式的优势在于成本低、效果好且能够快速获得反馈。

企业可以通过这种方式减少传统营销所产生的广告、促销、送礼等费用，从而达到降低营销成本的目的。

二、开展口碑营销口碑营销之所以能够降低营销成本，是因为它是利用那些热爱品牌的忠实消费者，让他们来为品牌进行宣传推广。

这种方式的优势在于成本低、效果好、可持续发展。

企业可以通过开展口碑营销，减少广告、促销等费用，从而达到降低营销成本的目的。

三、开展合作营销合作营销是指企业间通过某种方式合作，共同开展营销活动。

这种方式的优势在于成本低、效果好且能够快速获得反馈。

企业可以通过合作营销，减少广告、促销等费用，从而达到降低营销成本的目的。

同时，合作营销也能够获得更广阔的受众群体，提高品牌知名度。

四、提高客户体验客户体验是企业营销的重要一环，良好的客户体验能够吸引更多的消费者，同时也能够提高忠实消费者的回购率。

提高客户体验能够减少企业开展营销活动时所需要的费用，并且不失为一种降低营销成本的有效办法。

以上是几种能够帮助企业降低营销成本的方式，而其中最为关键的是利用数字营销。

数字营销不仅成本低，而且还能够快速获得反馈。

现如今，数字营销已经渐渐成为联接企业和消费者之间的桥梁，成为降低营销成本的最有效方法之一。

所以，企业应该时刻关注数字营销的发展，通过数字营销来降低自己的营销成本，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

《超级符号就是超级创意》读书心得读完这本书，如获珍宝，一遍不足以过完营销的瘾。

一直以来追求的营销专业化，从华与华算是拉开序幕了。

不断的学习不断的提升自己的水平和能力，一直都是我最热心追捧的，因为提升自身实现价值能获得安全感。

在看这本书之前，百度搜索了“华与华”这个关键词，带着中国最贵营销咨询公司的光环，以及市场上已经熟知的8个品牌，到底如何做到的呢，莫大的好奇和憧憬翻开了它。

第一章：超级符号一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是华与华品牌顶层设计出发的地方。

一个品牌就是一套高效的符号系统。

这也是我第一次对于符号这个概念有了新的认识，不再是泛泛的指称功能，还具有浓缩信息和传达指令的功能。

文中用红绿灯，交通标志，男女厕所灯形象的描述了超级符号带来的价值，华与华用厨邦酱油的案例说明了超级符号的本质，就是降低企业成本，刺激消费者做出本身反射和行动。

这里的成本指的是企业运营成本，客户选择成本，社会监督成本。

文中列举了五种构建超级符号的途径，分别是视觉听觉嗅觉味觉触觉。

我们在做项目的时候，写文案的时候，都需要包装，如何能用到绝妙的词语或者惊鸿一瞥的画面设计就是我们需要思考的了。

文中提到的能利用人类的文化就像得到金元宝一样，我们能引用到家长们习以为常的词汇描述，就已经在营销上面赢了50%。

第二章：超级话语开头作者就提了两个核心问题，你能不能一句话说清楚自己的业务？能不能一句话说动消费者，让消费者购买我们的产品和服务？带着这两个问题作者的阐述让我第一次觉得话语的力量。

超级话语要能一目了然，一见如故，不胫而走才能叫超级话语，就像我们的提分升学就到福布斯，这样脍炙人口的话语，就算作超级话语，家长想起福布斯，就想起了福布斯的slogan，但是我们做的还远远不够，更多时候是在市场部宣传的时候听的多，校区所有人都能传播起来，效果会更佳，而对于家长来说，提分升学正是他们选择福布斯的根本原因。

传播的本质不是传播，而是播传，要发动消费者替我们传播。

超级符号就是超级创意华南师范大学本文以上海华与华有限公司(Shanghai H& Co. LTD，以下简称华与华）为研究对象，展开多层次的设计管理模式分析。

从中发现华与华成功的关键在于华与华独特的设计管理思想，归纳为以下几点：以“真人真心真本事”为核心的设计管理价值观、以“所有的事都是一件事”为纲要的设计管理战略观、以“超级符号就是超级创意” 为特色的设计管理创意观、以“持续改善〞为纪律的设计管理执行观。

本文重点为其中最独特的设计管理理念： "超级符号就是超级创意"，介绍此设计管理思想的形成，并通过举例，结合恰恰食品所取得的成功详细说明华与华公司的设计管理创意思想的可行性"超级符号就是超级创意 "是华与华的设计管理创意观，也是华与华所有设计项目创作的基本方法。

华与华认为，所谓的超级创意，就是能够让千千万万的消费者仅仅通过看一看、听一听，就能记住、熟悉、喜欢上一个陌生的新品牌，并乐于为之买单，甚至见人就说的一种创意方法。

华与华进一步认为，超级符号就是超级创意，品牌设计和策划的本质就是要建立一个符号系统。

"超级符号是人们已经记住、知道和喜爱的符号，并且会听从的符号：超级符号是蕴含在人类文化中的原始力量，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。

它已经为那些掌握引爆它的力量的人积累了数万年，通过将超级符号嫁接到一个品牌上，你会得到一个超级理念、一个超级产品、一个超级品牌、一个超级公司。

""超级符号学就是超级创造力 "是基于前人的思想。

首先是以索绪尔为代表的符号学理论家，他们说："要使言语被理解并产生其所有效果，必须有语言；但要使语言成立，也必须有言语。

从历史上看，言语的事实总是先于它"。

. 索绪尔认为，语言存在于集体意识中。

关于符号学，索绪尔说，"我们可以设想出一门研究社会生活的符号生活的科学；它将构成社会心理学的一部分，因此也是一般心理学的一部分，我们将称之为符号学"。

[超级符号就是超级创意]《超级符号就是超级创意》读后感现在是信息炸裂的时代，每天微博朋友圈公众号等等信息平台各种信息不断轰炸眼球，如何脱颖而出成为人人聚焦的热点，我们每天讨论的热点又是如何成为热点的，这些其实都是值得观察和细思的。

而本书就以品牌名称口号包装等一系列的符号设计介绍了什么是超级符号如何成为超级符号来发挥最大组合效应。

当然好的符号是好的创意，好的创意又是什么呢?如果让一个从来没有任何营销广告经验的人来写一句广告语会写出什么呢?以我自己为例，我会先去想这个产品是什么作用是什么，以产品为依据，用对称的押韵的两句话表达产品的内容。

而看完本书，我记住了一句话先有名后有物。

我们常常陷入了思维颠倒的逻辑中，也许的确从事物发展的客观时间顺序来说先有物再有名，但对于一个不了解的事物的传播过程来说一切是以我们的主观意识来反映的，我们通过一个个名称来识别外部事物，我们给这样那样的人和物命名然后给它填充进各种信息才最终呈现出我们眼中了解的人和物，这正如本书引用海德格尔《词语》中的一句诗:词语破碎处，无物可存在。

这也正是符号所具有的力量。

就像名字是你的符号，没有名字你还是你，但你也不是你。

因为名字区别开了你和他人。

当你专心低头做事时，别人叫了你的名字，你就会抬头叫了别人的名字你就不会。

而当你有个别人一眼就记住的名字你也就有了一个你的超级符号。

我们常常觉得超级是很厉害的是阳春白雪曲高和寡的，这也又是一个误区。

本书就提到了一个非常通俗而不同的观点。

创意是用来降低成本的。

怎样降低成本?就是一眼被发现，一眼就能让人了解到你表达的意思，所以选择一个人们已经熟知的符号比创造一个完全新的符号成本就低。

调动出本身就存在在人们脑海中的记忆，让人们以为是在看见的时候记忆下来的，其实则只是调动了本已存在的记忆，这就做到了降低了解一个产品的成本。

所以创意并不一定是新的就是好的，利用老的旧的熟悉的从而建立自己的新的东西，也是一种创意，而且所要花费的成本更低。

罗问十条《超级符号就是超级创意》的读后感摘要：一、对华杉、华楠的简要介绍二、对《超级符号就是超级创意》一书的概述三、对书中“超级符号”概念的理解四、对书中提到的营销方法的解析五、对书中案例的分析与评价六、对作者营销理念的赞同与反思七、对书中内容的实用性评价八、对读者阅读建议正文：**【提纲一】华杉、华楠的简要介绍华杉、华楠是我国著名的营销大咖，他们的作品深入人心，如“小葵花课堂开课啦”、“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”、“晨光文具孔庙祈福考试专用笔”等。

他们以儒学为根基，结合西方的方法论，形成了自己的核心竞争力。

**【提纲二】《超级符号就是超级创意》一书的概述《超级符号就是超级创意》是华杉、华楠首次结集出版的著作。

该书主要讲述了企业营销的产品开发、产品命名、产品包装、品牌传播、品牌战略、企业战略等方面的策略与方法。

**【提纲三】对书中“超级符号”概念的理解在书中，华杉、华楠提出了“超级符号”的概念。

他们认为，在符号的世界里，每个人都通过消费符号定义自己，也听从着符号的指挥。

那些指称最明确、信息最浓缩、对人的行为影响力最强的符号，就是超级符号。

**【提纲四】对书中提到的营销方法的解析书中详细介绍了华与华的方法，这是一种从中国本土生长出来的传奇营销方法。

它强调把符号运用到品牌上，可以降低企业的营销成本和消费者的选择成本。

**【提纲五】对书中案例的分析与评价书中包含了丰富的案例，如牙膏品牌田七、口服液品牌蓝瓶、晨光文具等。

这些案例具有很高的实用性和借鉴意义，可以帮助读者深入了解华与华的营销理念和实践。

**【提纲六】对作者营销理念的赞同与反思作者强调真实、实用的营销理念，倡导通过深入调研、数据分析来制定营销策略，这一观点值得我们赞同和学习。

同时，我们也应反思我国管理学的书往往缺乏逻辑性和数据支撑的问题。

**【提纲七】对书中内容的实用性评价《超级符号就是超级创意》一书具有很高的实用性，无论是企业家、营销人员，还是普通读者，都能从中获益。

如何理解超级符号｜《超级符号就是超级创意》系列讲座（1）一个超级符号,例如像厨邦这样的案例是怎么产生的？需要分为四个部分来讲解。

就是我们品牌的十六字咒：超级符号品牌寄生货架思维购买理由这一期，我们来深度解读超级符号的原理。

为什么说超级符号就是超级创意？我们对超级符号的定义是这样的：超级符号是人人都看得懂的符号，还是人人都能按照它的指引来行事的符号。

它可以轻易改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间引起大规模的购买行为，还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

这段话其实只有短短的五句，那我们怎么去理解它？首先我们可以看到超级符号其实是有两大类，三个类型。

分别是什么呢？一个是自然符号，另一个是文化符号。

文化符号又可以重新来解构一下，它又分成两类，一类是传统的文化符号，还有一类是社会公共符号。

我们可以看到超级符号有三个非常重要的特征：01它的“指称”是最强烈，最明确的。

如何理解？也就是我们在超市货架上看到蜂蜜的罐子上如果有黑黄相间的一个符号，大家很容易就会联想到蜜蜂。

所以说它的“指称”非常强烈，非常明确。

延伸阅读什么是符号的指称？符号的指称（signi ficatio）是符号自身具有的代表功能。

02它的信息量是最大、最强、最准确的。

比如我们可以看一看中国传统的文化符号——脸谱。

其实它浓缩了大量信息，直观地看，它是京剧人物。

其次从脸谱本身的颜色可以判断它是红脸关公还是白脸曹操。

甚至再进一步联想，可以想到很多关于京剧经典的桥段。

通过这个符号，我们就可以看出一个符号它能够浓缩非常准确而又强烈的信息。

03它的行为意志力非常强，能影响人的行为我们可以看一个案例，就是社会公共文化符号带给人的影响力。

每个人从早晨起来开始就在接触符号。

比如说在路上看到地铁的指示标志，就知道附件有地铁可以坐。

看红绿灯就知道红灯停、绿灯行等等，所以说我们每个人的生活其实都是在受符号的指引。

那该怎么理解超级符号呢？其实当我们在使用超级符号这个工具的时候，就是在经历一个把自然符号和文化符号“私有化”的过程。