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华与华三夺中国杰出营销奖金奖2011年，葵花药业儿童药战略案例夺金，华与华连续五年参赛创下三金二银纪录！在9月24日于北京结束的2011年中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略营销案例，第三度夺得金奖。
华与华曾以晨光文具案例和《藏地密码》图书营销案例于2008年、2009年两度蝉联金奖，以田七牙膏案例和“一个北京城，四个孔雀城”案例，分别获得2007年和2010年银奖，在中国杰出营销奖创下无人能及的骄人纪录，成为中国首屈一指的品牌营销咨询公司。
中国杰出营销奖由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，自2003年至今持续举办至第九届。
引进香港管理专业协会20多年运作此次奖项成熟的评选机制，推动中国营销市场的进步。
华与华是中国领先的品牌战略公司华与华=广告公司+产品开发公司+战略咨询公司华与华以“所有的事都是一件事”为核心理念，独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装，到创意广告的品牌战略顾问服务。
左起：经济观察报研究院院长新望、香港管理专业协会总干事成小澄、华与华董事长华杉2009年，华与华以“读客图书《藏地密码》”案例，蝉联“中国杰出营销奖”金奖！在2009年8月15日结束的2008~2009年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“《藏地密码》，读客图书的营销密码”案例再度夺得“中国杰出营销奖”金奖，成为中国杰出营销奖举办7年来第一次出现蝉联金奖！读客图书以“创造更多读书人，推动全民阅读时代”的时代责任感，以及“像卖牙膏一样的卖书”的先进营销理念，为中国的图书出版市场带来前所未有的创意思维，特别是读客出品的超级畅销书《藏地密码》，以单行本平均销量超出中国书业平均水准33倍以上的销售奇迹，获得了评委的一致惊叹和赞许。
右起：方正集团总裁张兆东、读客图书董事长/华与华董事华楠、读客图书总经理吴又、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯2008年，华与华以“晨光文具”案例，荣获“中国杰出营销奖”金奖！在2008年7月5日结束的2007~2008年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以“晨光文具”案例获得评审团高度评价，无可争议地夺得“中国杰出营销奖”金奖！晨光文具以“书写创意”品牌战略，独创的“晨光伙伴金字塔”渠道模式，连续五年35%增长的营销业绩，获得了评委的一致好评！右起：长江商学院副院长蒋炯文先生、晨光文具董事长陈升明先生、华与华董事长华杉先生11营销的本质2011年度中国杰出营销奖金奖案例葵花儿童药战略总结文 | 华杉9月24日于北京结束的2010-2011年度中国杰出营销奖总决赛上，华与华以葵花药业儿童药战略案例，获得总分第一名，并夺得金奖。
跟华杉学品牌营销如何从零开始，打造超级品牌？华与华的三个核心理念超级符号#核心#符号学始终服务于最终目的随时回到原点思考问题少干活多挣钱所有的事都是一件事所有品牌营销的事儿都要统合起来考虑往小的说，包装设计扣广告创意是大件事，这两个活儿是一次成型，一块完成的。
往大了说，企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、宣传单页设计，全是一件事。
华与华的三个拳头产品超级符号超级口号持续改善把活儿做细超级符号原理品牌的原力觉醒文化母体：人类共同的经验和知识文化母体就是整个养育我们的文化，我们生活中循环往复、不断重复的那一部分。
重复到成为我们所有人的共同经验、共同知识、共同观念。
这是我们与生商业思想是品牌的表象，文化现象是品牌的底层逻辑。
圣诞老人&可口可乐品牌寄生：让品牌成为母体的一部分#符号人类文化的本质就是符号，所有的文化遗产都是符号。
三星堆——青铜面具天安门——北京1+1=2#一共五个符号超级符号：让人喜欢和行动的符号级符号就是那些人人都认识，大人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号@红绿灯做法：找一个文化母体，用超级符号把你的品牌寄生于这个母体，获取母体的原力。
符号：为什么说商业文明=符号文明？商品就是符号#奢侈品卖的就是品牌符号在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
产品是为包装服务的商品即信息，包装即产品。
栩栩如生的塑料花、贴了木纹纸的桌子、包装上有大块牛肉的方便面——客户买的就是包装。
海底捞包装设计最早做酸菜鱼的那个公司，它的包装就是紫色的。
现在它反而成了一个行业标准了，消费者一看到这个紫色，就认为它是酸菜鱼的颜色，而且他的味蕾会对这个酸菜做出刺激反射。
符号给人信息，让人行动红绿灯、男女厕所标志、手机的拨打键和挂机键（拿起/放下听筒）对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是品牌超级符号的方法。
品牌营销就是心理学的应用心理学→符号学→传播学→品牌营销心理学两大分支弗洛伊德、荣格从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。
写给母校贵州省六盘水市第一实验中学(2010-08-18 16:42:35)87届高三四班华杉今天是我的母校，贵州省六盘水市第一实验中学（原名水城矿务局一中）40周年校庆，命我写一篇文章。
这个通知，把我拉回了二十年前的语文课堂，仿佛坐在课桌前，要完成老师布置的作文。
我们一家，和矿一中真是有着不可割舍的联系。
不仅我和弟弟华楠都是从矿一中毕业，而且我的父亲华文英，母亲胡元霞，都曾是矿一中的老师。
所以我们对母校有着更深厚的感情！我们家是84年从道真县搬到水城的。
矿一中的一切都令我感到新奇，特别是有那么多说普通话的老师和同学，教室和家里都有暖气，条件比我们在道真好得多，以前我们冬天是每人手里拎一个小火炉上学呢！学校操场有一条航模飞机的跑道，校运会的时候，航模表演也让我大开眼界。
在矿一中，我还第一次接触到了计算机，我还记得型号是莱赛310，郑和生老师做我们的辅导员，教我们写BASIC语言。
今年是南非世界杯，我第一次看世界杯，也是在矿一中，86年，家里买了电视机，马拉多纳让我们迷上了足球。
那时候我们四班和二班是两支“劲旅”，还各自买了统一队服，每周对撼。
说起来二班的实力稍强些，他们的队长叫赵伟，球技很了得。
后来又流行霹雳舞，他也是第一舞星。
不知道他现在怎么样了。
现在回想起来，当时在整个贵州省，矿一中都是条件最好的中学之一，师资力量就更强，矿一中是改革开放后贵州省最早向全国公开招聘教师的学校，老师来自全国各地，每一位都非常了不起！教学有实力，做人有正气，对学生有爱心。
当时的张云生校长有着非凡的才干，学校管理得井井有条。
我的班主任是张蜀碧老师，她书教得好，要求严，还特别爱护我们。
现在脑海里浮现出刘仁芬老师、张海洋老师、高燕老师、唐维明老师、宁勤耕老师、罗成建老师、段富春老师、张学光老师、汤树辉老师、董友甦老师、黄仁炬老师、张桂萍老师……一张张熟悉和亲切的面庞，心里涌动着深深的感激。
老师们的言传身教影响了我们的一生，今天的每一分成绩背后，都有老师们的教诲！我在矿一中高中毕业后考入吉林工业大学。
华与华品牌谚语案例1. 华与华的品牌谚语那可真是一绝啊！就像“我爱北京天安门正南50公里”这一固安工业园区的品牌谚语，简单又好记。
这就好比给固安工业园区挂了一个超级大招牌，让人们一下子就知道它在哪儿，多厉害啊！你想啊，要是你自己去找个地方，这么直白的指示是不是像有人在你耳边大声告诉你方向一样？2. 华与华做品牌谚语有自己的一套。
拿西贝莜面村来说，“闭着眼睛点，道道都好吃”。
这就像是一个好朋友拍着胸脯给你保证似的。
你走进店里，听到这话，心里就踏实了。
哪像有些餐厅，菜单翻来翻去都不知道点啥，你说是不是？这品牌谚语就是让顾客省心，直接就把信任建立起来了。
3. 华与华的品牌谚语常常能抓住重点。
比如说“掌握核心科技”，这是格力的。
格力就像一个武林高手，掌握着独门秘籍一样。
华与华把这核心的东西提炼成品牌谚语，就好像给格力穿上了一件闪闪发光的战衣，让人老远就能看到。
你要是格力的老板，看到这样的广告语，能不乐开花吗？4. 华与华的品牌谚语真是充满智慧。
就像“累了困了，喝红牛”。
红牛这个品牌谚语就像是一个贴心的小伙伴在你疲惫的时候给你加油打气。
你想啊，当你开长途车累得眼皮打架的时候，是不是满脑子都是这句话？这品牌谚语多厉害，直接就跟消费者的需求对上了。
5. 华与华打造的品牌谚语超级接地气。
看蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
这就像街头巷尾的小朋友们在唱歌谣一样。
走在大街上，到处都能听到这个旋律，然后你就会不自觉地走进蜜雪冰城。
这品牌谚语就像一个小魔法，吸引着人们，你难道不觉得很神奇吗？6. 华与华在品牌谚语上的创意简直无敌。
比如“小葵花妈妈课堂开课了”，这是小葵花药业的。
这就像一个和蔼的老师在给妈妈们传授育儿知识，然后顺便就把小葵花药业的产品推荐了。
妈妈们一听，感觉特别亲切，就像自己的朋友在分享经验。
要是你是妈妈，你会不会对这个品牌更有好感呢？7. 华与华的品牌谚语能让品牌迅速被人记住。
像“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
有人问近十年营销是不是发生了变化。
我认为没变。
需求在本质上没有什么不同，它的策略与创意，其实没有任何变化，依然还是涉及到核心价值的提炼以及消费者利益点传递的设计。
这个过去主要依靠电视、平面广告，今天可能多了很多新媒体，包括互动式的媒体。
这就好比《孙子兵法》是冷兵器时代的产物，但哪怕原子弹都已经出来了，你依然可以把《孙子兵法》中的原理用在商战当中。
营销战本质上和战争是一样的，涉及到双方或多方对于一个共同利益与资源的争夺，而且是你死我活的。
那么你当然会运用很多类似战争当中的一些战略、策略与战术，它们会因为武器的变化发生一些变化，但它不会发生根本的变化。
一千年前的人类和一千年以后的人类需求肯定发生了巨大的变化。
过去人们拿个竹简在上面写字，现在可能在电脑上写字。
你会发现大量互联网公司的出现，确实让很多传统的产业感觉到压力，我们从事营销企划广告创意，品牌表达这块也有很大的学习压力。
但有观点认为互联网出现了让营销改变了，这个观点是不对的。
互联网的出现，它最大的改变是逼着那些客户要去做好它的产品，绝对的产品力就是绝对的竞争力。
比如二十年前卖中华鳖精，它只是用王八熬了汤装在小瓶子里面，你要花比王八更贵的钱去买。
今天有互联网，大家可以研究分析，提出不同的看法，甚至可以分析王八的含量是多少。
传统媒体好比良家妇女，你是只能看不能摸的，今天互联网媒体有点像发骚的女人，你还可以摸一摸，碰一碰，可以与她互动一下，这时你的方式方法就得发生变化。
还有人认为今天互联网技术的发展，让广告策划业只能服务于传统行业。
这也是一个误区。
现在很多互联网公司，也一样找我做创意，而且基本的策略和创意，跟我二十年前有本质上区别吗?没有。
你一定要记着，不管(传播工具和手段)怎么变，只要人性没变就什么都没变。
比如说赶集网是一个生活分类网站，有找工作的，有找二手房的，那么这些年轻人同时是不是还在喝水吃快餐买服装娱乐，其实它是交叉的，人性是一样的，只是他消费的东西是不一样的。
又到了一年一度的年终总结我最后的发言，每一次的发言我还是都非常的重视，因为每一次的年度发言，一个是代表了我们在上一年度我们公司所处的发展的形势和阶段，第二个是代表了我们下一年的和下一阶段的战略。
今年我们的年终谈话呢，我用了一个标题，大家看见叫“重新发明广告业，为品牌做顶层设计”。
我想这是我们从2012年开始，在中国市场，我们要形成这么一个旗帜，要做这样的一个事情。
1、重新发明广告业。
什么叫做重新发明广告业呢？我们公司注册呢，当时在注册的时候我是希望注册品牌顾问公司，因为觉得广告公司都做的太烂了，沦落到每天到客户这里去比稿子，在商业的链条里面，处在地位最低的，最不受人待见的这样一个末端的角色，所以希望摆脱这样的一个称号，叫做品牌顾问公司。
后来工商注册没有这一项，他只给我们注管理咨询公司，我也被迫要了。
实际上我们不是管理咨询公司。
后来又说可以注册营销咨询公司，我觉得这个符合我们，品牌也是包含在营销里面。
所以这是我们上海华与华营销咨询有限公司的由来。
但是我们公司的根在哪里呢？我们的根在广告，我们是从广告创意公司发展起来的。
比如说我们公司的发展，我们的专业的来源来说，我们是从广告创意，品牌设计，从这一个角度发展成的一个战略公司，这是我们的一个路径。
我曾经说我们作为设计的工作，设计师实际上应该是处在商业社会的最尖端，我们重新发明广告业，我们要让广告重新站上商业社会的顶层，所以我叫做为品牌做顶层设计。
这个顶层设计是什么呢？实际上就是战略设计，在2010年的华与华的年会上面，我曾经说华与华的本质是什么？是“战略家，手艺人”，既是战略家，又是手艺人。
这个实际上还不是我自己说的，是我们亲爱的王总，华夏幸福基业的王总。
他跟我说的，“你们这个公司很有特点，不一样，他说很多懂战略的人，不会创意；会创意的人，他又不懂战略。
你们华与华是一个全能的公司，你们服务态度还好，又不耍大牌，所以我们一直都用你”这是他跟我说的原话，所以这是“战略家，创意人”，后来我把这个“创意人”又改了，把“创意”改成“手艺”，为什么呢？手艺比创意更细，比如说有好的想法，好的创意，如果你没有好的手艺就做不出来。
作者：华杉【华与华方法：广告不如新闻】有人把报纸广告上的标题重新设计了字体，并加上漂亮的花边，“美化提升”了。
我一看，大喝一声快改回去！为何？本来扮成个新闻标题，挤进读者“必读”范畴。
怎么花花绿绿的让人一看就是个广告，归入“翻过”队列呢？【华与华方法：一切创意都在现场】售点调查是所有调研方法中最直接有效的。
核心是不光要研究消费者，还要研究购物者，这两个概念在理论上是有区别的。
很多人认为数据才科学，但往往手里掌握的是伪数据，脑子装的是伪科学。
【华与华方法：3楼同湘烩】陕西南路90号靠近巨鹿路一间湘菜馆叫同湘烩，在三楼。
问题是走到二楼直接是另一家餐馆，所以一楼树一块大牌子，竖着写“同湘烩”三个大字，旁边再一行小字“请上3楼”，我说快改成一行一样大小的五个字“3楼同湘烩”，这就是创意。
【华与华方法：重复重复再重复】唐高宗时有个人叫张公艺，他家九代人都住在一起没分过家。
皇上要他汇报经验，他重复写了一百多个“忍”字，这事就进了《资治通鉴》。
要流传，就要重复只讲一句话。
【华与华方法：创意会怎么开】首先不要去风景区开，办公室是最好的场所。
提前准备参考资料，越多越好，我们要干的事肯定有无数人干过无数遍，参考越多，创意越快。
把所有想法写到白板上大家看着，不要各人写自己本子上。
还有就是尽量开长会，创意都是熬着熬着突然蹦出来的，你一歇又得重来。
【华与华方法：让商品成为英雄，让上市成为盛事。
永远别忘了你要卖的商品是广告演出里的男一号。
】什么叫男一号呢，软指标：故事都围绕他展开。
硬指标：他的镜头最多，特写最大。
那些讲笑话的电视广告，和把包装小小的扔到一个角落的平面广告，都是对客户的谋财害命。
【华与华方法：藏好鱼钩，亮出鱼饵】广告是鱼钩，商品是鱼饵，顾客是鱼。
“伪创意广告”总是不能克制自己炫耀漂亮鱼钩的欲望，让鱼一看，哇！好漂亮的鱼钩！而没有鱼会注意鱼饵。
正好看到这个。
鱼钩好漂亮！鱼饵不记得。
【华与华方法：中文信息量最大】中文是单音节、方块字，所以无论是电视、广播、还是平面广告，中文都是信息传递效率最高的语言，再加上快板书这样的艺术形式，15秒就能干很多事。
王志纲华杉师徒开聊：如何避免战略陷阱？作为中国咨询行业最引人注目的一对师徒，王志纲和华杉可谓渊源甚深。
早在1995年，华杉就加入了王志纲工作室，成了名副其实的“一号员工”、“大师兄”，两人携手纵横中国智业江湖。
三年之后，华杉选择进入品牌咨询行业，开创华与华，王志纲则继续专注于战略咨询。
两人虽分道扬镳，但师徒之谊未减，转眼25年过去，中国智业潮起潮落，而智纲智库与华与华始终屹立潮头。
如今伴随《王志纲论战略》一书的出版，王志纲与华杉再续前缘，解读东方式战略的密码，共同推动中国咨询行业的世界级崛起。
《孙子兵法》中的战略主持人：我们看到战略这两个字，我们往往会想到的是军事战略，我们很难想到企业战略。
我们中国的战略往往是《孙子兵法》，在西方有《战争论》，这种中西方的战略还是有差距的。
王老师，从您的出发点来看它们的差距在哪里？王志纲：应该说，东西方战略首先是有一些共同点，从公元前2500年左右的古希腊开始，一直到中国春秋战国时期的《孙子兵法》，战略始终是一件生死攸关的事情，“死生之地，存亡之道，不可不查”，所以就逼着人们必须用最高的智慧去思考它。
在漫长的历史过程中，东西方战略本来是双峰对峙的，我认为东方战略在哲学层面甚至更胜一筹。
但是出现了一个很有趣的问题：战略最后成为理论和体系，并且广泛推广，却是在西方，反而我们中国基本上都是拾人牙慧了，其实这跟西方殖民主义、海洋文明的这种扩张发展有很大的关系。
由于西方最早进入到商品经济、大航海和全球化进程，所以最早把军事战略导入了商业，而中国是几千年的农耕文明，从改革开放到现在才短短40多年时间，所以中国必须要经过三个过程：跟跑、并跑，最终是领跑，迄今为止基本上还是在跟跑。
所以你看到出版社出版的所有的书籍，管理也罢，战略也罢，全都是从西方克隆过来的。
那些走红的教授、专家们，基本上也是在食西方之牙慧，所用的所有的案例、图表都是。
这个正不正常呢？正常。
因为中国一直是在跟人家学习，是在跟跑，不要说叫什么靠这个吃饭，因为我研究任正非我很清楚，连任正非在华为的发展过程中都花了近百亿美金请西方咨询公司，基本上拷贝了80年代最牛逼时候的美国大工业的精髓，直到彻底学完之后，才开始逐渐把中华文化的精髓植入到华为里面。
上海华与华营销咨询有限公司与国家知识产权局二审行政判决书【案由】行政行政行为种类其他行政行为【审理法院】北京市高级人民法院【审理法院】北京市高级人民法院【审结日期】2021.04.25【案件字号】(2021)京行终1593号【审理程序】二审【审理法官】潘伟俞惠斌王晓颖【审理法官】潘伟俞惠斌王晓颖【文书类型】判决书【当事人】上海华与华营销咨询有限公司;国家知识产权局【当事人】上海华与华营销咨询有限公司国家知识产权局【当事人-公司】上海华与华营销咨询有限公司国家知识产权局【代理律师/律所】孙莹上海汉之律师事务所【代理律师/律所】孙莹上海汉之律师事务所【代理律师】孙莹【代理律所】上海汉之律师事务所【法院级别】高级人民法院【原告】上海华与华营销咨询有限公司【被告】国家知识产权局【权责关键词】合法证据不足维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审理查明：原审法院查明的事实属实，且有诉争商标和各引证商标档案、相关证据材料、被诉决定及当事人陈述等在案佐证，本院对此予以确认。
【本院认为】本院认为：商标法第三十条规定，申请注册的商标，凡不符合本法有关规定或者同他人在同一种商品或者类似商品上已经注册的或者初步审定的商标相同或者近似的，由商标局驳回申请，不予公告。
商标近似，是指两商标文字的字形、读音、含义或者图形的构图及颜色，或者其各要素组合后的整体结构相似，或者其立体形状、颜色组合近似，易使相关公众对商品的来源产生误认或者认为其来源之间存在特定的联系。
判断商标是否近似，应当考虑商标的音、形、义等因素，采用隔离观察、整体比对等方法，并以相关公众的一般注意力为标准综合判断。
上海华与华公司在原审庭审中明确认可诉争商标指定使用的复审服务与各引证商标核定使用的服务构成同一种或类似服务，本院经审查对此予以确认。
诉争商标与引证商标一、二均由汉字“华与华”构成，引证商标三由汉字“华与华智”构成，诉争商标与各引证商标在文字构成、呼叫、整体视觉效果等方面相近，相关公众在隔离比对状态下施以一般注意力难以区分，若诉争商标与各引证商标共同使用在同一种或类似服务上，易使相关公众对服务的来源产生混淆误认或者认为服务来源之间存在特定的联系。
