富士胶片成功转型的秘诀

卖胶片的富士怎样转型为化妆品公司―仅仅在竞争中幸存不足以成就一个伟大企业，一个伟大企业必须能够创造性地顺应时势的变化，勇于革新自己的商业模式。

‖经济学家熊彼特出版的那本畅销书《创造性毁灭》阐述了一家企业具有动态能力的重要性。

同为胶片巨头，柯达破产了，而日本富士胶片却转型为化妆品公司，富士活下去的逻辑是什么？将富士胶片与化妆品联系起来，无论如何，都让人觉得新奇和陌生。

不过，现在在日本，一个化妆品―新贵‖——艾诗缇(ASTALIFT)正在占据日本女性的梳妆台，越来越深受她们的喜爱，且已拥有众多粉丝。

艾诗缇，正是―出身‖于日本富士胶片公司旗下的唯一一个化妆品品牌，自2007年诞生以来，以显著的抗衰老及内外兼修护理功能风靡日本。

2011年进军中国大陆市场，目前开始走俏。

运用尖端的生物技术，把70年来积淀的胶原蛋白技术、纳米分散技术、抗氧化技术，巧妙地―移植‖于化妆品的研发中，在外界看来不可思议，但在富士胶片的转型与创新中，是顺理成章的。

因为，这些看似与化妆品无关的技术，却是从富士过去长期赖以生存和拥有核心竞争力的胶片及其相关事业中孕育而来的。

而这种―关联性‖的创新，让这家老当益壮的胶片公司，在与美国柯达的长期博弈中，不仅成为赢家，而且转型颇有成效，使如今包括化妆品、医疗保健品在内的新业务正在崭露头角。

富士胶片，一个跑赢时代的转型样本，背后有着怎样的创新逻辑?胶片里的秘密对于富士胶片来说，研究照片的历史也是钻研技术的历史。

从1919年开始，富士就专注于研究制造胶卷的技术，在逐步积累照相工业经营诀窍的同时，成立了―胶卷试验化所‖，并自力更生开发胶卷业务，这成为其―培育‖胶卷强大技术的基石。

在经营方向上，富士一直恪守一个重要原则，就是在原有的技术基础上，利用既有资源优势来拓展自己的业务，即采取扩展复印机、数码相机、电子部件电子材料等周边应用领域来实现事业和产品的多元化。

但是，身处传统的胶片行业，富士在随着数码技术崛起后，也不可避免地陷入增长缓慢的困境。

产业技术创新经典案例案例1：曼哈顿计划主题：目标明确，集中财力物力，创新突破。

案例：1939-1940年，为掌握战争的主动权，德国、前苏联、日本、法国、英国等国都在研究核裂变，并想制造原子弹。

1941年12月6日，美国政府和军界正式大量拨款研制原子弹，并制定了“曼哈顿计划”。

1942年费米(E.Fermi)在芝加哥的研究小组建造的反应堆取得成功，这是人类首次控制住了从原子核释放出来的能量，为制造原子弹提供了重要的实验数据。

1942年，美国建造了研制原子弹的洛斯阿拉莫斯实验室，并任命物理学家奥本海默(J.R.Oppenheimer)为实验室主任。

计划先后解决了几个重要的工程技术问题：1.燃料使用的效率问题—利用反射层提高效率；2.起爆问题--采用内德迈耶的“内爆”法。

3.铀的提纯问题。

铀235的天然含量很低，因此采用从铀238中分离的办法，成本很高。

后来发现钚239也是一种良好的裂变材料，钚是铀238嬗变来的，因此，将分离铀235剩下的大量铀238制造钚。

1943年8月，玻尔到了洛斯阿拉莫斯。

1945年7月16日，美国“三一计划”――首次原子弹爆炸成功，威力巨大。

点评：美国在短短不到四年里，就成功试制了原子弹，主要取决于两个因素：一是大批最优秀的欧洲科学家由于受到希特勒的迫害，逃亡美国，使美国拥有最强大的科学家阵容，二是美国政府迫于战争需要，投入巨大的人力和物力，“曼哈顿计划”耗资20亿美元；投入人力50多万人，其中科研人员15万；占用了全国近三分之一的电力。

“曼哈顿计划”的目标明确——制造原子弹。

对于带有应用目标的计划，必须目标明确。

案例2：化工工业的创新主题：以科学为基础，以市场竞争为动力，产生重大创新。

案例：化学工业常常被称为是第一个以科学为基础的工业。

从最初的与纺织行业结合紧密的无机化学的发展，到首先是煤焦油派生物到石油化工的有机化学工业的发展，再到20世纪30年代通过对大分子结构的基础研究而导致碳氢化合物化学的重大突破，大量的创新迅速出现了：聚苯乙烯、有机玻璃、PVC、聚乙烯、合成橡胶、尼龙和所有的人造纤维。

看富士胶片的人才培养看富士胶片的人才培养NLP导读：为什么富士胶片能转型成功？除了其大胆创新、勇于挑战外，其用人之道也是值得我们去学习的。

富士胶片，把人才视为企业的“二次创业”。

富士胶片转型成功的主要原因，在于“大胆创新、勇于挑战”，而“创新”与“挑战”都由人来推动。

因此，富士胶片将“人才”视为企业“二次创业”的原动力和最大财富，要求不仅会用人，更要会塑人和育人。

富士究竟需要塑造和培育什么样的人呢？富士把人才对应人体的各个器官，这就是富士需要的具有“现场战斗力”的人才。

富士在推进人才目标实现的过程中，以“强大的个人成就强大的公司”为宗旨，纵横双向维度结合，建立一套与员工成长相配套的培训机制，通过多元化的培训体系帮助员工成长。

1、初级人才—实践中锤炼对于毕业不久的年轻员工进取心强，热情好学的特点，富士主要采用OJT（On the Job Training，即在工作中边干边学）的方式，并辅以外部培训、总部派专家授课等方式培养，敢于让他们挑担子，在实践中快速成长。

例如，随着中国医疗信息化建设进程的加快，为了迅速提高年轻技术人员的水平，公司通过聘请美国和日本技术专家言传身教，让员工出席国内高端技术交流论坛，带他们深入医院一线了解客户需求，组织自学等方式进行培养。

还把员工投入一些大型三甲医院，让其在全院级医学图像归档及通信系统建设项目中真刀实枪磨练。

通过一系列实战，团队从初期只能做医疗软件系统实施维护，到现在为客户定制开发软件模块、独立开发大型软件产品、自主创新技术，在短时间内就在医学影像信息软件市场中跻身前十。

2、中级人才—打造行业专家针对一些有更大发展潜力的中级员工，富士会安排赴海外培训学习国际前沿技术经验，尽快成长为国内行业专家。

比如，印刷部门在业务中发现，很多中小型印刷企业为得到海外订单，有迫切提高印刷管理工艺的需求。

因为欧美客户对印刷品质的要求非常高，印刷成品要经受标准严格的器械检验，而非肉眼检测。

产业技术创新经典案例案例1：曼哈顿计划主题：目标明确，集中财力物力，创新突破。

案例：1939-1940年，为掌握战争的主动权，德国、前苏联、日本、法国、英国等国都在研究核裂变，并想制造原子弹。

1941年12月6日，美国政府和军界正式大量拨款研制原子弹，并制定了“曼哈顿计划”。

1942年费米(E.Fermi)在芝加哥的研究小组建造的反应堆取得成功，这是人类首次控制住了从原子核释放出来的能量，为制造原子弹提供了重要的实验数据。

1942年，美国建造了研制原子弹的洛斯阿拉莫斯实验室，并任命物理学家奥本海默(J.R.Oppenheimer)为实验室主任。

计划先后解决了几个重要的工程技术问题：1.燃料使用的效率问题—利用反射层提高效率；2.起爆问题--采用内德迈耶的“内爆”法。

3.铀的提纯问题。

铀235的天然含量很低，因此采用从铀238中分离的办法，成本很高。

后来发现钚239也是一种良好的裂变材料，钚是铀238嬗变来的，因此，将分离铀235剩下的大量铀238制造钚。

1943年8月，玻尔到了洛斯阿拉莫斯。

1945年7月16日，美国“三一计划”――首次原子弹爆炸成功，威力巨大。

点评：美国在短短不到四年里，就成功试制了原子弹，主要取决于两个因素：一是大批最优秀的欧洲科学家由于受到希特勒的迫害，逃亡美国，使美国拥有最强大的科学家阵容，二是美国政府迫于战争需要，投入巨大的人力和物力，“曼哈顿计划”耗资20亿美元；投入人力50多万人，其中科研人员15万；占用了全国近三分之一的电力。

“曼哈顿计划”的目标明确——制造原子弹。

对于带有应用目标的计划，必须目标明确。

案例2：化工工业的创新主题：以科学为基础，以市场竞争为动力，产生重大创新。

案例：化学工业常常被称为是第一个以科学为基础的工业。

从最初的与纺织行业结合紧密的无机化学的发展，到首先是煤焦油派生物到石油化工的有机化学工业的发展，再到20世纪30年代通过对大分子结构的基础研究而导致碳氢化合物化学的重大突破，大量的创新迅速出现了：聚苯乙烯、有机玻璃、PVC、聚乙烯、合成橡胶、尼龙和所有的人造纤维。

THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS现代商业5富士胶片株式会社战略转型的回溯探析郭丛与　秦佳良上海理工大学管理学院　上海　200093基金项目:国家科技部创新方法工作专项项目“湖南省企业科协联合会中小企业创新方法推广示范应用”(2017IM050100)；教育部人文社会科学研究青年基金项目“创新驱动情境下新员工悖论内涵结构、动态演化及领导干预策略研究”(20YJC630042)。

摘要:本文以20世纪末期的富士胶片株式会社(Fujifilm)为研究对象，探析了其为了迎接数字化浪潮进行的战略转型关键和要点，围绕单一公司转型的成功案例，为企业的战略转型带来启示与参考。

关键词:富士胶片；战略转型；战略管理中图分类号:F272 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2020)29-0005-04一、Fujifilm的发展历史富士胶片公司的历史可以追溯到大日本赛璐璐株式会社的胶片业务部门。

由于一些行业因素，胶片技术的海外引进显得十分困难。

1934年，为了完善国产胶片产业，富士写真胶片株式会社成立，正式继承赛璐璐公司的胶片部门。

同年二月，足柄工厂正式运营，开始生产以普通摄影胶片、相纸为核心的各类感光材料。

此后，富士胶片不断建立新的工厂、扩大产区以拓张生产规模。

上世纪60年代起，富士开始进行大规模的海外扩张，在感光以及光学影像行业和柯达展开了经年累月的市场争夺战。

在上世纪80年代，富士更是以卓越的技术水准和经营手段赶超柯达，成为行业的领导者。

20世纪末至本世纪初，富士胶片开始大规模地拓展业务范围；千代田医疗、Arch Chemicals等公司都在这一时期被富士纳入麾下。

至此，富士胶片已经从以胶片生产为主的企业转成拥有生命科学、图像处理、光学元件，高性能材料和数码影像处理等业务的多元化企业。

2010年开始，富士胶片重回其发迹的影像行业，形成了具有特色的富系列产品线，并迅速成为了世界第四大数码相机制造商。

富士公司转型案例1.公司发展史在数码化浪潮的冲击下，富士胶片的主要产品摄影胶片的市场需求锐减。

在克服经营环境的重大变化后，我们将当前视为企业的“二次创业”，并将我们的核心影像技术应用到不同业务领域。

1934年1月为了实现胶片国产化目标，富士胶片的前身——富士写真胶片株式会社于1934年在日本成立。

新工厂继承了从大日本赛璐璐株式会社分离开来的照相胶片业务。

2月足柄工厂(目前为神奈川工厂足柄厂区)开始运营，生产照相胶片、相纸、干版盒其他感光材料1938年6月成立小田原工厂(目前为神奈川工厂小田原厂区)1944年3月继承了榎本光学精機製作所的业务，成立富士胶片写真光机株式会社1946年4月成立天然色写真株式会社(1953年6月更名为富士天然色写真株式会社，是富士彩色服务株式会社.的前身)1963年10月富士宫工厂成立1965年4月富士天然色写真株式会社更名为富士彩色服务株式会社，将富士天然色写真株式会社.的销售部门单独分离，建立富士彩色销售株式会社12月在纽约成立Fuji Photo Film U.S.A., Inc. (目前为FUJIFILM U.S.A., Inc.) 以全面管理北美的业务1966年6月在德国杜塞尔多夫成立Fuji Photo Film (Europe) GmbH (目前为FUJIFILM Europe GmbH)以全面地管理欧洲的业务1972年12月成立吉田南工厂1982年8月在荷兰成立了Fuji Photo Film B.V. (目前为FUJIFILM Manufacturing Europe B.V.)，将之作为富士胶片集团在欧洲的主要生产基地1987年3月在德国成立了生产记录媒体的制造工厂Fuji Magnetic GmbH (目前为FUJIFILM Recording Media GmbH)1988年7月在美国南卡罗莱纳州成立了Fuji Photo Film, Inc. (目前为FUJIFILM Manufacturing U.S.A., Inc.)，将之作为富士胶片集团在美国的主要生产基地1993 10月收购了千代田医疗株式会社51%的已发行股份1995年10月在中国苏州成立富士胶片印版（中国）有限公司（原富士胶片印版（苏州）有限公司）1996年6月在香港成立了Hong Kong Fuji Photo Logistics, Ltd. (目前为FUJIFILM Hong Kong Limited) 1997年12月并购了德国的Eurocolor Photofinishing GmbH & Co. KG2001年10月在美国成立了印刷器材销售公司Enovation Graphic Systems, Inc. (目前为FUJIFILM Graphic Systems U.S.A, Inc.)2003年4月追加收购了Process资财株式会社的其他股份(目前为富士胶片印刷系统株式会社)，将该公司转型为关联子公司2004年4月将千代田医疗株式会社合并进富士胶片医疗株式会社.8月将富士胶片电池株式会社合并进富士胶片AXIA株式会社.10月富士胶片影像株式会社.成立。

案例：柯达与富士之争多年来，美国和日本在经济领域里的竞争非常激烈。

正当日本的资本大规模侵入美国时，美国柯达胶卷公司却悄悄地打进了日本，争夺着实力雄厚的日本富士公司的市场。

远在1899年，具有100多年历史的柯达公司已开始垄断日本市场。

但在第二次大战后，为了使满目疮痍的日本能及早恢复经济和重振民族工业，柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本。

嗣后40年中，富士胶卷公司取得很大进展，占据了日本70%的市场，并积极向海外开拓。

较小型的柯尼卡公司在日本也获得了市场的20%，而受到排挤的柯达公司和一些欧洲的同行仅占10%。

同时，富土公司还在包括美国在内的世界各地处处显示出其咄咄逼人之势。

1985年，柯达公司总部开始意识到富土方兴未艾的猛烈攻势已威胁到自己生存，并决定予以反击。

日本是世界最大的胶卷市场。

柯达公司决定‘以其人之道还治其人之身”，打入日本本土。

于是，柯达公司急忙赴东京开办分公司，并进行大规模投资，共达500万美元。

5年多来，柯达产品在日本的销量上升了6倍；1990年营业额竟达13亿美元。

这样的成绩来之不易，因为它是在最强大的地头蛇富土及柯尼卡的排挤下取得的。

柯达腾飞的奥妙在于：1、销售方面。

柯达日本分公司的经理阿勃持．塞梅认为，美国人在人、地两生的日本很难打开销路，必须借助日本人的力量。

于是，它起先把销售业务包给大阪一家大商业公司，结果推销时工作顺利。

然后，它又干方百计地与该公司实行合资经营，这样，销售有了保证。

2、多方投资。

构达日本分公司向与自己业务有关的企业进行投资，或合并、或吞并，充分利用日本的人力和财力，扩大自己的实力。

例如，它买下了启农工业公司20%的股票。

这家公司生产20毫米小型照相机，影片摄影镜头等。

但它知名度不高，柯达即贴上了它的商标出售，这对双方都有利，柯达从该公司获得了大量生产技术。

3、广泛地进行促销宣传。

正当富士和柯尼卡致力于海外扩张时，柯达公司花了相当于2倍它们两家的广告费，在日本各地大做广告。

产业技术创新经典案例案例1：曼哈顿计划主题：目标明确，集中财力物力，创新突破。

案例：1939-1940年，为掌握战争的主动权，德国、前苏联、日本、法国、英国等国都在研究核裂变，并想制造原子弹。

1941年12月6日，美国政府和军界正式大量拨款研制原子弹，并制定了“曼哈顿计划”。

1942年费米(E.Fermi)在芝加哥的研究小组建造的反应堆取得成功，这是人类首次控制住了从原子核释放出来的能量，为制造原子弹提供了重要的实验数据。

1942年，美国建造了研制原子弹的洛斯阿拉莫斯实验室，并任命物理学家奥本海默(J.R.Oppenheimer)为实验室主任。

计划先后解决了几个重要的工程技术问题：1.燃料使用的效率问题—利用反射层提高效率；2.起爆问题--采用内德迈耶的“内爆”法。

3.铀的提纯问题。

铀235的天然含量很低，因此采用从铀238中分离的办法，成本很高。

后来发现钚239也是一种良好的裂变材料，钚是铀238嬗变来的，因此，将分离铀235剩下的大量铀238制造钚。

1943年8月，玻尔到了洛斯阿拉莫斯。

1945年7月16日，美国“三一计划”――首次原子弹爆炸成功，威力巨大。

点评：美国在短短不到四年里，就成功试制了原子弹，主要取决于两个因素：一是大批最优秀的欧洲科学家由于受到希特勒的迫害，逃亡美国，使美国拥有最强大的科学家阵容，二是美国政府迫于战争需要，投入巨大的人力和物力，“曼哈顿计划”耗资20亿美元；投入人力50多万人，其中科研人员15万；占用了全国近三分之一的电力。

“曼哈顿计划”的目标明确——制造原子弹。

对于带有应用目标的计划，必须目标明确。

案例2：化工工业的创新主题：以科学为基础，以市场竞争为动力，产生重大创新。

案例：化学工业常常被称为是第一个以科学为基础的工业。

从最初的与纺织行业结合紧密的无机化学的发展，到首先是煤焦油派生物到石油化工的有机化学工业的发展，再到20世纪30年代通过对大分子结构的基础研究而导致碳氢化合物化学的重大突破，大量的创新迅速出现了：聚苯乙烯、有机玻璃、PVC、聚乙烯、合成橡胶、尼龙和所有的人造纤维。