向乔布斯学演讲乔布斯演讲的19个秘诀乔布斯在美国公共广播公司（PBS）的节目《书呆子的胜利—微软发家史》中表示：“当我23岁的时候，我的身价已经超过100万美元；当我24岁的时候，我的身价已经超过1 000万美元；当我25岁的时候，我的身价已经超过一个亿（美元）—这时候，金钱对我来说已经不重要了，因为我从来不是为了钱而奋斗。
”乔布斯一语道破天机，区别了两种截然不同的人生—是成为一位非同寻常的演讲大师，还是浑浑噩噩地度过一生？乔布斯曾经表示，成为“坟墓里最富有的人”对他而言毫无意义，他希望“在每天晚上睡觉前对自己说，我们做了一件很了不起的事，这才是我的快乐和人生意义之所在”。
伟大的演讲大师之所以充满****，是因为他们尊重内心的想法。
他们的语言成为释放****的舞台，进而唤起听众的热情。
现在把乔布斯的演讲秘诀与您分享：1、穿着得体乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋，很简单，这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。
对大多数演讲者来说，最好穿得比观众更正式点。
先别急着把套装扔了！2、模拟电影的策划乔布斯的演讲具有大片的所有元素--英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。
并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。
当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。
3、挖掘数据的意义每次苹果的演讲，都会大量运用数据。
2009年9月9日，苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。
席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。
4、提纲挈领每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。
2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。
整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone 是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。
5、分享舞台乔布斯几乎就是苹果的代名词，可是他的演讲很少是独角戏。
他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。
2008年10月，乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森·艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。
乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。
6、主题定为明确乔布斯会对每个产品进行定位，为此设置一个主题。
举例来说，他对MacBook Air的描述是“全球最薄的笔记本电脑”。
这一描述出现在他的演讲幻灯片上，出现在苹果的网站以及新闻稿上。
你最希望消费者了解你产品的哪一个特点？这个主题必须符合你所有的营销和陈述内容。
7、演示以图片为主乔布斯发布会所使用的幻灯片均是令人惊讶的简明扼要，没有繁文缛节。
图片就是最重要的要素。
当乔布斯发布MacBook Air的时候，有一张图片显示一只手从一个普通的文件纸袋中掏出这部电脑，这张图片胜过了一切语言。
而有些时候，乔布斯在10张幻灯片中总共只使用了7个词。
8、简短友好的标题你能用140个字节描述您的产品或****吗？乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在*******微博上。
例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”--掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！9、活泼生动的语言乔布斯谈到新的3G版iPhone的速度的用词是：“敏捷的惊人！”当多数商务演讲人用词过于技术、模糊、混乱时，他的语言则非常简单，他几乎不用广为演讲者使用的诸如：“最佳产品”“协同作用”的术语，就算有也不多，他的语言简单、清晰、直接。
GE****CEO杰克·韦尔奇曾说：“不自信的管理者制造复杂。
”语言简单彰显自信。
10、销售梦想而非产品乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。
真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。
2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。
当然有伟大的产品很重要。
但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。
11、使用道具除了吸引人视觉背景（他的幻灯片）之外，乔布斯带来了展示和演讲道具。
介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。
这些演示很简单，但往往非常引人注目。
1984年，乔布斯推出Mac电脑时，他走到的一个黑暗的舞台中央，慢慢从黑包内拿出电脑，从口袋里掏出一张软盘插入后走开了，彷佛这台电脑已经走入他的生活。
12、树立反派经典故事中，英雄都会激战反派。
乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。
在他向销售团队介绍1984年那则着名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。
品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。
树立一个反派吧，好让消费者聚集在英雄--你的产品周围。
13、对比——明确靶子在1984年，苹果眼中的靶子就是IBM。
在乔布斯第一次向苹果销售团队推出那则着名的1984电视广告前，他讲述了一个关于IBM如何决意统治电脑行业的故事。
乔布斯当时说：“IBM希望主宰整个电脑行业，现在他们正将枪口对准了操纵行业的最后一道障碍：苹果。
”现在苹果嘴里的靶子成为了微软。
如果让听众感到你和他们拥有共同的敌人，那么就能有效地激起他们的斗志，将消费者转变为你的传教士。
14、娱乐10分钟原则神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。
他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。
乔布斯在2007年Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。
乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。
不，只是开个玩笑”15、聚焦利益点听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。
为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。
“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。
苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。
没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。
16、简洁的视觉化幻灯片苹果的产品简单易用，因为他们删除了繁琐之处。
乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。
他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。
当平均每页幻灯片有40个单词时，在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难。
文字和图片结合会更容易唤起对信息的回忆，乔布斯的技巧就是基于这样的理念。
乔布斯发布Mac Air超薄笔记本电脑的时候，他用一个牛皮纸信封装电脑的幻灯片来展现，真是一图胜万言！简洁就是终极的复杂，乔布斯说。
越复杂的越要保持简洁。
17、高潮体现创意乔布斯的每次发布会都有一个高潮时刻，用神经学家的话说就是能让观众情绪激昂。
这个高潮时刻会让观众铭记这一事件。
拿2007年Macworld大会来说，乔布斯开场并没有告诉观众苹果发布了一部可以听音乐、看视频和玩游戏的新手机。
他当时说：“我们今天推出了三部革命性产品。
第一部是具有触摸屏的宽屏iPod。
第二部是一部革命性的手机。
第三部是一个突破性的网络通信设备。
iPod，手机，网络通信设备，你们知道是什么吗？不，这不是三部产品，这是集三者为一体的新产品！”观众随即爆发出欢呼声，因为这太令人意外，太令人激动了。
18、策划高潮乔布斯的每次演讲都有一个高潮时刻，成为演讲最为人津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。
例如，乔布斯推出Mac Air电脑时，他从一个办公室的信封中取出电脑，以此来展示它是多么纤薄。
这是2008年Mac大会，每个人都不能忘记的时刻。
策划一个演讲高潮吧！19、反复演练演讲的每个方面，乔布斯花时间都反复演练。
每张幻灯片都仔细撰写，每次演讲舞台都有剧场般体验。
乔布斯做演讲看上去毫不费力，但是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。
我不相信乔布斯是天生的演讲者，如果你看他20年前的演讲视频，将会发现每个十年他都取得了巨大的进步。
1984年的乔布斯有非凡的号召力，但1997年的他已经是一个非常完美的演讲者，2007年展示iPhone的时候就更棒了！另外，要充满乐趣乔布斯让每一个主题都充满乐趣。
2007年元月Macworld大会主题演讲时，助手点击幻灯片出了问题，他毫不慌乱，停下来讲了一个当年他和苹果联合创始人沃兹做了个电视干扰设备，在加州大学伯克利分校沃兹涅克宿舍搞乱电视信号的乐事，幻灯片一修好，他就继续，彷佛计划好的一样。
他微笑着、笑着，看上去是真正得享受在舞台上的时刻。
