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乔布斯演讲的15个秘诀--CEO经验之谈数十年来，乔布斯（Steve Jobs）已经把产品演示变成了艺术。
沟通问题专家卡尔米·加洛(Carmine Gallo)研究他，发现了15个秘诀，下面我们就一起来分享——1、模拟电影的策划乔布斯的演讲具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。
并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。
当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。
2、聚焦利益点听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。
为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。
“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。
苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。
没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。
3、销售梦想而非产品乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。
真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。
2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。
当然有伟大的产品很重要。
但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。
4、简短友好的标题你能用140个字节描述您的产品或服务吗？乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。
例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！5、树立反派经典故事中，英雄都会激战反派。
乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。
在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。
大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能够与大家分享我的故事，一个关于梦想、坚持和奋斗的故事。
在此，我要感谢我的恩师，感谢他们给予我的启蒙和指引。
同时，也要感谢在座的每一位同学，因为你们的存在，让我更加坚信，只要心中有梦想，勇敢地去追求，就一定能够实现。
回望我的成长历程，我想起了一位伟大的导师——史蒂夫·乔布斯。
他的故事激励了我，让我明白了人生的意义和价值。
今天，我想以乔布斯的精神，向大家传递一种力量，那就是——励志学习。
一、梦想是人生的指南针乔布斯曾说过：“你的工作将占据你生活中很大一部分时间，唯一真正能使你感到满足的是你对工作的热爱。
”这句话让我深受启发。
在人生的道路上，我们要明确自己的梦想，把它作为人生的指南针，引领我们不断前行。
同学们，你们有没有想过自己的人生目标？你们有没有为自己设定一个梦想？也许，有人会说，我还小，还没有想好自己的人生目标。
但我想说，无论年龄大小，我们都应该树立梦想，因为梦想是人生的动力，是前进的方向。
二、坚持是成功的基石乔布斯一生都在追求卓越，他的成功离不开坚持。
在苹果公司的创立过程中，他遇到了无数的困难和挫折，但他从未放弃。
正如他所说：“生命太短暂，不要浪费时间活在别人的生活里。
”同学们，学习也是如此。
在学习的过程中，我们会遇到各种困难，但只要我们坚持，就一定能够战胜困难，走向成功。
记住，坚持是成功的基石，只有坚持不懈，才能收获辉煌。
三、创新是前进的动力乔布斯是一个充满创新精神的人，他敢于挑战传统，敢于突破自我。
正是这种创新精神，让苹果公司取得了举世瞩目的成就。
同学们，创新是时代的要求，也是我们成长的动力。
在学习过程中，我们要敢于质疑，敢于尝试，敢于突破。
只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
四、团队合作是成功的保障乔布斯深知团队合作的重要性，他认为：“伟大的事物是团队创造的，不是个人。
”在苹果公司，他提倡团队合作，鼓励员工相互支持、相互学习。
同学们，一个人的力量是有限的，但团队的力量是无穷的。
名人乔布斯演讲技巧名人乔布斯演讲技巧名人演讲一般很受欢迎，今天店铺跟大家分享的是乔布斯的演讲技巧。
乔布斯是苹果公司的创始人，苹果手机是世界上最著名的手机，这离不开乔布斯的商业推广，那么乔布斯是怎么推广发布他的新产品的呢，下面和yjbys店铺一起看看吧!If you really want your presentation to pop, treat it like a show, with heads and flows and themes and transitions.如果你真的想要演讲出类拔萃，就把它当作一场演出，各种标题、流程、主题和过渡。
Jobs includes video clips, demonstrations and guests.乔布斯用到了包括视频剪辑、样品展示和客串嘉宾。
He also has a knack for dramatic flair and it's very effective.他有时还具有戏剧性的天赋本领，而且非常有效。
For example, when introducing the Mac Book Air, Jobs drew cheers by opening a manila inter-office envelope, holding the laptop out for everyone to see.比如在推广Mac Book Air时，乔布斯打开了一个马尼拉纸制的办公室间的信封，举起了这款笔记本电脑给大家看，观众们立马喝彩。
This is the new Mac Book Air.这就是新款Mac Book Air，You can get a feel for how thin it is.你可以感受一下它有多薄。
What is the only one memorable moment of your presentation?你演讲中最难忘的一个瞬间是什么?Identify it ahead of time, then build up to it.之前先确定下那一刻，然后使出浑身解数引向那里。
乔布斯的演讲秘诀有乔布斯的17个演讲秘诀1500字乔布斯是一个伟大的演讲家，他的演讲风格简洁明了，富有情感，能够深深地打动听众。
以下是乔布斯的17个演讲秘诀：1. 打动人心的开篇：乔布斯的演讲总是以令人印象深刻的开篇开始，他会利用故事、引用名人的话语或者一个有趣的引言来吸引听众的注意力。
2. 简洁明了的表达：乔布斯总是用简单明了的语言表达他的观点，他的演讲很少使用专业术语，而是用通俗易懂的语言解释复杂的概念。
3. 讲故事：乔布斯擅长讲故事，可以将抽象的概念用故事的方式呈现给听众，使得听众能够更好地理解和记住他的观点。
4. 使用视觉辅助工具：乔布斯的演讲中使用了很多视觉辅助工具，如演示文稿、图片和视频等，这些辅助工具能够增加演讲的趣味性和可理解性。
5. 保持节奏感：乔布斯的演讲总是有很强的节奏感，他会在讲话中使用一些短句和重复的词语来增加讲话的力度和记忆性。
6. 利用肢体语言：乔布斯在演讲中经常运用肢体语言来增加表达的效果，他会走来走去，手势丰富，表情丰富，使得演讲更加生动有趣。
7. 利用幽默感：乔布斯善于利用幽默感来缓解紧张气氛，增加演讲的趣味和吸引力。
他常常在演讲中加入一些幽默的插科打诨，使得演讲更加生动有趣。
8. 强调关键点：乔布斯在演讲中会重复强调一些关键点和重要观点，以便让听众更好地理解和记住他的观点。
9. 创造意象：乔布斯擅长用形象化的语言和比喻来描述他的观点，这样可以让听众更好地理解和记住他的观点。
10. 多样化的声音和语调：乔布斯的声音和语调在演讲中经常发生变化，他会通过改变音调和语速来增加演讲的表现力和吸引力。
11. 利用情感和感情联结听众：乔布斯的演讲总是充满情感，他会毫不保留地表达自己的情感和对产品的热情，从而与听众建立起情感上的联结。
12. 充分准备：乔布斯的演讲从不是即兴的，他会提前准备演讲稿，并进行多次排练，以确保演讲的流畅和清晰。
13. 适应听众：乔布斯的演讲风格可以根据听众的不同需求进行调整，他可以在不同的场合和不同的受众面前使用不同的演讲风格。
魅力乔布斯之演讲技巧篇一：乔布斯魅力演讲技巧1. 开场寥寥几句，揭示大会主题（简明，有吸引力）；2. 一旦确立演讲主题，整个演讲就要清晰地围绕这个主题来展开；3. 列出大纲，并明确告诉听众每个部分何时开始，何时结束；4. 多用一些饱满的形容词，来振奋人心，让演讲有趣，有激情，如：非同凡响，难以想象，华丽丽，Cool；5. 如果要引用数据，请赋予它意义（更容易让人理解，而不是冷冰冰的数字）；6. PPT简单明要，多图片，少文字；7. 把演讲做成“达人秀”；8. 彩排，彩排，彩排，反复练习；9. 最后一点（One more thing），通常在演讲的结尾，加上一句，“最后一点”，会让观众觉得他们又多赚了一点。
总结：要赋予演讲一个震撼的开场，一个高潮迭起的过程和一个令人流连的结尾。
篇二：乔布斯如何做到吸引人的演讲的乔布斯如何做到吸引人的演讲的作者：Carmine Gallo苹果公司在三十年里不断创新，它给我们带来了全新体验的计算机并改变了我们聆听音乐的方式。
而极具人格魅力的公司创始人史蒂夫〃乔布斯将公司提升到了一个新的高度。
任何观看过乔布斯演讲的人都会认同，他是美国最为杰出的公司演讲者之一。
乔布期从很早以前就知道，一个领导人必须是该公司的品牌发言人。
作为一个专栏作家和记者，我花了大量的时间来观看乔布斯的演讲。
他真是棒极了。
无伦是发布像iPod那样的电子玩意，还是酒吧三明治，最主要的目的就是要赢得客户。
以下是我从乔布斯演讲中总结出的五个重点，看看他是如何通过演讲技巧来做到这一切的。
*传达“利益”概念乔布斯在演讲中不是在推销商品实物，他传达的是一种体验信息。
乔布斯不像大部分的技术人员，在演讲中充斥着那些令人麻木的数据统计，而是在向听众兜售他们能从新产品中得到何种“利益”！举例来说，在发布30G iPod时，他这样说明这个产品对用户的意义——用户可以随身携带7500首歌曲、25000张照片、或者是长达75小时的视频。
乔布斯提升演讲效果的七大技巧(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--乔布斯提升演讲效果的七大技巧这是一篇由网络搜集整理的关于乔布斯提升演讲效果的七大技巧的文档，希望对你能有帮助。
提升肢体语言效果的三大技巧乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。
当他的情绪处于最佳状态时，有三件事贯穿乔布斯演讲的始终，任何人都可以学习这三项技巧，以提升自己的演讲和表达能力。
这三大技巧是：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。
1注重目光交流眼睛是传递非言语信息的最有效的渠道。
乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。
乔布斯并没有完全淘汰注释。
进行示范展示时，他常常会参照事先准备好的注释提示。
如果乔布斯逐字逐句地阅读注释，台下没有人知道，但是，事实上，他一直和听众保持着目光交流。
他会偶尔扫视一张幻灯片，然后迅速将注意力转移到听众身上。
乔布斯之所以能一直和听众进行良好的目光交流，因为他总是提前几个星期就开始排练。
他对每张幻灯片上的内容了如指掌，他排练得越多，演讲的内容就越了然于胸，和听众之间的交流也就更加易如反掌。
使乔布斯和听众保持良好的目光交流的第二个原因是，他的幻灯片令人赏心悦目。
大多数时候，幻灯片上只有寥寥数语，只有照片。
即便有文字，字数也不多，有时只有一个词。
图像风格的幻灯片使得演讲者必须向听众解释图片的内容，从而和听众保持了很好的目光交流。
2开放式姿势乔布斯很少双臂抱肘，双手在胸前交叉，或是站在讲台后面，他的姿势是“开放的”。
开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。
进行示范演示时，乔布斯坐的位置和电脑平行，因此他和听众之间的目光交流保持通畅。
他演示完产品的一项功能后，就立即转向听众，向大家解释他所作的演示。
他很少长时间中断和听众之间的目光交流。
3频繁运用手势几乎每一句话，乔布斯都会运用手势进行强调。
向乔布斯学演讲-乔布斯演讲的19个秘诀向乔布斯学演讲乔布斯演讲的19个秘诀乔布斯在美国公共广播公司（PBS）的节目《书呆子的胜利—微软发家史》中表示：“当我23岁的时候，我的身价已经超过100万美元；当我24岁的时候，我的身价已经超过1 000万美元；当我25岁的时候，我的身价已经超过一个亿（美元）—这时候，金钱对我来说已经不重要了，因为我从来不是为了钱而奋斗。
”乔布斯一语道破天机，区别了两种截然不同的人生—是成为一位非同寻常的演讲大师，还是浑浑噩噩地度过一生？乔布斯曾经表示，成为“坟墓里最富有的人”对他而言毫无意义，他希望“在每天晚上睡觉前对自己说，我们做了一件很了不起的事，这才是我的快乐和人生意义之所在”。
伟大的演讲大师之所以充满****，是因为他们尊重内心的想法。
他们的语言成为释放****的舞台，进而唤起听众的热情。
现在把乔布斯的演讲秘诀与您分享：1、穿着得体乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋，很简单，这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。
对大多数演讲者来说，最好穿得比观众更正式点。
先别急着把套装扔了！2、模拟电影的策划乔布斯的演讲具有大片的所有元素--英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。
并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。
当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。
3、挖掘数据的意义每次苹果的演讲，都会大量运用数据。
2009年9月9日，苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。
席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。
4、提纲挈领每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。
2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。
整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone 是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。
史蒂夫乔布斯的演讲秘诀随着苹果联合创始人兼前首席执行官史蒂夫乔布斯去世的悲惨消息成为头条新闻，我们通过分享他由Carmine Gallo 提供的“演讲秘密”表示敬意。
1. 创造难忘的时刻史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs) 的每一次演讲都有一个让所有人敬畏的时刻。
这些“时刻”是提前编写好的，以补充史蒂夫·乔布斯的幻灯片、Apple 网站、新闻稿和广告。
在Macworld 2008 上，乔布斯从马尼拉办公室间的信封里拿出了新款MacBook Air，向大家展示它有多薄。
在上个月的“摇滚”活动中，“饮水机”时刻根本不是产品。
取而代之的是史蒂夫乔布斯本人在因健康原因长期缺席后走上舞台。
他告诉听众，他现在拥有一名死于车祸的二十多岁的人的肝脏，并且慷慨地捐赠了他们的器官。
“如果不是因为如此慷慨，我就不会在这里，”他说。
2. 坚持三原则史蒂夫乔布斯的演讲通常分为三个部分。
三规则是戏剧写作中最强大的概念之一——你看过多少次“两幕”戏剧？人类的大脑只能保留三四“块”的信息，乔布斯深知这个道理。
他甚至从中得到了很多乐趣。
在Macworld 2007 期间，他用“三款”革命性产品取笑观众：MP3 播放器、电话和互联网通信设备。
当然，他真的只有一台设备——iPhone。
3. 装扮数字当乔布斯在2001 年推出iPod 时，他说它配备了5GB 硬盘。
只有技术含量最高的观众才能理解该数字的含义。
乔布斯将其分解为：“这足以存储1,000 首歌曲。
”他宣布所有这些歌曲都可以装在你的口袋里，从而使这个数字更加引人注目。
苹果的演示者永远不会在没有正确看待这些数字的情况下悬而未决。
例如，在“摇滚”音乐盛会期间，营销负责人菲尔席勒宣布苹果迄今为止已售出2.2 亿台iPod。
“那是市场的73%，”他说。
席勒更进了一步，当他说微软以1% 的市场份额“紧随其后”时，他发笑了。
4.视觉思考Apple 演示文稿非常简单和直观。
( 演讲技巧)姓名：____________________单位：____________________日期：____________________编号：YB-BH-045370乔布斯提升演讲效果的七大技Seven skills for Steve jobs to improve speech effect乔布斯提升演讲效果的七大技巧沟通的效果，不仅仅取决于我们说话的内容，更取决于我们说话的方式。
下边我们详细解读商界领袖乔布斯的经典形象，更好地欣赏他的演讲技巧——提升肢体语言效果的三大技巧乔布斯登台演讲时，总是热情洋溢，看起来似乎有无穷无尽的精力。
当他的情绪处于最佳状态时，有三件事贯穿乔布斯演讲的始终，任何人都可以学习这三项技巧，以提升自己的演讲和表达能力。
这三大技巧是：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。
1注重目光交流眼睛是传递非言语信息的最有效的渠道。
乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。
乔布斯并没有完全淘汰注释。
进行示范展示时，他常常会参照事先准备好的注释提示。
如果乔布斯逐字逐句地阅读注释，台下没有人知道，但是，事实上，他一直和听众保持着目光交流。
他会偶尔扫视一张幻灯片，然后迅速将注意力转移到听众身上。
大多数演讲者把太多时间花在逐字阅读幻灯片文本上。
进行示范展示时，平庸的演讲者基本上完全忘却了和听众保持目光交流。
研究发现，目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。
避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。
缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。
乔布斯之所以能一直和听众进行良好的目光交流，因为他总是提前几个星期就开始排练。
他对每张幻灯片上的内容了如指掌，他排练得越多，演讲的内容就越了然于胸，和听众之间的交流也就更加易如反掌。
使乔布斯和听众保持良好的目光交流的第二个原因是，他的幻灯片令人赏心悦目。
大多数时候，幻灯片上只有寥寥数语，只有照片。
即便有文字，字数也不多，有时只有一个词。
向乔布斯学演讲乔布斯演讲的19个秘诀乔布斯在美国公共广播公司（PBS）的节目《书呆子的胜利—微软发家史》中表示：“当我23岁的时候，我的身价已经超过100万美元；当我24岁的时候，我的身价已经超过1 000万美元；当我25岁的时候，我的身价已经超过一个亿（美元）—这时候，金钱对我来说已经不重要了，因为我从来不是为了钱而奋斗。
”乔布斯一语道破天机，区别了两种截然不同的人生—是成为一位非同寻常的演讲大师，还是浑浑噩噩地度过一生？乔布斯曾经表示，成为“坟墓里最富有的人”对他而言毫无意义，他希望“在每天晚上睡觉前对自己说，我们做了一件很了不起的事，这才是我的快乐和人生意义之所在”。
伟大的演讲大师之所以充满****，是因为他们尊重内心的想法。
他们的语言成为释放****的舞台，进而唤起听众的热情。
现在把乔布斯的演讲秘诀与您分享：1、穿着得体乔布斯可以穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、跑鞋，很简单，这是因为他已经赢得了穿着随心的权利。
对大多数演讲者来说，最好穿得比观众更正式点。
先别急着把套装扔了！2、模拟电影的策划乔布斯的演讲具有大片的所有元素--英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。
并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。
当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。
3、挖掘数据的意义每次苹果的演讲，都会大量运用数据。
2009年9月9日，苹果副总裁菲尔·席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。
席勒得到了乔布斯的真传用大量数据连接观众。
4、提纲挈领每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。
2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。
整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone 是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。
5、分享舞台乔布斯几乎就是苹果的代名词，可是他的演讲很少是独角戏。
他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。
2008年10月，乔布斯邀请苹果首席设计大师乔纳森·艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。
乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。
6、主题定为明确乔布斯会对每个产品进行定位，为此设置一个主题。
举例来说，他对MacBook Air的描述是“全球最薄的笔记本电脑”。
这一描述出现在他的演讲幻灯片上，出现在苹果的网站以及新闻稿上。
你最希望消费者了解你产品的哪一个特点？这个主题必须符合你所有的营销和陈述内容。
7、演示以图片为主乔布斯发布会所使用的幻灯片均是令人惊讶的简明扼要，没有繁文缛节。
图片就是最重要的要素。
当乔布斯发布MacBook Air的时候，有一张图片显示一只手从一个普通的文件纸袋中掏出这部电脑，这张图片胜过了一切语言。
而有些时候，乔布斯在10张幻灯片中总共只使用了7个词。
8、简短友好的标题你能用140个字节描述您的产品或****吗？乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在*******微博上。
例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”--掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！9、活泼生动的语言乔布斯谈到新的3G版iPhone的速度的用词是：“敏捷的惊人！”当多数商务演讲人用词过于技术、模糊、混乱时，他的语言则非常简单，他几乎不用广为演讲者使用的诸如：“最佳产品”“协同作用”的术语，就算有也不多，他的语言简单、清晰、直接。
GE****CEO杰克·韦尔奇曾说：“不自信的管理者制造复杂。
”语言简单彰显自信。
10、销售梦想而非产品乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。
真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。
2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。
当然有伟大的产品很重要。
但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。
11、使用道具除了吸引人视觉背景（他的幻灯片）之外，乔布斯带来了展示和演讲道具。
介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。
这些演示很简单，但往往非常引人注目。
1984年，乔布斯推出Mac电脑时，他走到的一个黑暗的舞台中央，慢慢从黑包内拿出电脑，从口袋里掏出一张软盘插入后走开了，彷佛这台电脑已经走入他的生活。
12、树立反派经典故事中，英雄都会激战反派。
乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。
在他向销售团队介绍1984年那则着名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。
品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。
树立一个反派吧，好让消费者聚集在英雄--你的产品周围。
13、对比——明确靶子在1984年，苹果眼中的靶子就是IBM。
在乔布斯第一次向苹果销售团队推出那则着名的1984电视广告前，他讲述了一个关于IBM如何决意统治电脑行业的故事。
乔布斯当时说：“IBM希望主宰整个电脑行业，现在他们正将枪口对准了操纵行业的最后一道障碍：苹果。
”现在苹果嘴里的靶子成为了微软。
如果让听众感到你和他们拥有共同的敌人，那么就能有效地激起他们的斗志，将消费者转变为你的传教士。
14、娱乐10分钟原则神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。
他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。
乔布斯在2007年Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。
乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。
不，只是开个玩笑”15、聚焦利益点听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。
为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。
“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。
苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。
没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。
16、简洁的视觉化幻灯片苹果的产品简单易用，因为他们删除了繁琐之处。
乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。
他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。
当平均每页幻灯片有40个单词时，在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难。
文字和图片结合会更容易唤起对信息的回忆，乔布斯的技巧就是基于这样的理念。
乔布斯发布Mac Air超薄笔记本电脑的时候，他用一个牛皮纸信封装电脑的幻灯片来展现，真是一图胜万言！简洁就是终极的复杂，乔布斯说。
越复杂的越要保持简洁。
17、高潮体现创意乔布斯的每次发布会都有一个高潮时刻，用神经学家的话说就是能让观众情绪激昂。
这个高潮时刻会让观众铭记这一事件。
拿2007年Macworld大会来说，乔布斯开场并没有告诉观众苹果发布了一部可以听音乐、看视频和玩游戏的新手机。
他当时说：“我们今天推出了三部革命性产品。
第一部是具有触摸屏的宽屏iPod。
第二部是一部革命性的手机。
第三部是一个突破性的网络通信设备。
iPod，手机，网络通信设备，你们知道是什么吗？不，这不是三部产品，这是集三者为一体的新产品！”观众随即爆发出欢呼声，因为这太令人意外，太令人激动了。
18、策划高潮乔布斯的每次演讲都有一个高潮时刻，成为演讲最为人津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。
例如，乔布斯推出Mac Air电脑时，他从一个办公室的信封中取出电脑，以此来展示它是多么纤薄。
这是2008年Mac大会，每个人都不能忘记的时刻。
策划一个演讲高潮吧！19、反复演练演讲的每个方面，乔布斯花时间都反复演练。
每张幻灯片都仔细撰写，每次演讲舞台都有剧场般体验。
乔布斯做演讲看上去毫不费力，但是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。
我不相信乔布斯是天生的演讲者，如果你看他20年前的演讲视频，将会发现每个十年他都取得了巨大的进步。
1984年的乔布斯有非凡的号召力，但1997年的他已经是一个非常完美的演讲者，2007年展示iPhone的时候就更棒了！另外，要充满乐趣乔布斯让每一个主题都充满乐趣。
2007年元月Macworld大会主题演讲时，助手点击幻灯片出了问题，他毫不慌乱，停下来讲了一个当年他和苹果联合创始人沃兹做了个电视干扰设备，在加州大学伯克利分校沃兹涅克宿舍搞乱电视信号的乐事，幻灯片一修好，他就继续，彷佛计划好的一样。
他微笑着、笑着，看上去是真正得享受在舞台上的时刻。
