乔布斯演讲的十五个秘诀

乔布斯演讲的15个秘诀--CEO经验之谈数十年来，乔布斯（Steve Jobs）已经把产品演示变成了艺术。

沟通问题专家卡尔米·加洛(Carmine Gallo)研究他，发现了15个秘诀，下面我们就一起来分享——1、模拟电影的策划乔布斯的演讲具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。

并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。

当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。

2、聚焦利益点听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。

为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。

“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。

苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。

没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。

3、销售梦想而非产品乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。

真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。

2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。

当然有伟大的产品很重要。

但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。

4、简短友好的标题你能用140个字节描述您的产品或服务吗？乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。

例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！5、树立反派经典故事中，英雄都会激战反派。

乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。

在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。

乔布斯的十个演讲技巧【乔布斯的十个演讲技巧】一、设定一个主题。

“There is something in the air today.”乔布斯用这简简单单的一句话作为Macworld的开场白。

正是这样，他为他的演讲设定了一个主题，那就是暗示在今天有一个最重要的产品将要公布，那就是超轻薄的笔记本电脑—Macbook Air。

所有的演讲都需要一个主题，但是一般你都不会把向他那样如此的开门见山又如此的简明扼要。

去年，在他的演讲里他讲了二十分钟后才点到题，“T oday Apple reinvents the phone.”所以，在演讲中当你已经点题之后，你需要做的是从始至终都要围绕你的主题说事。

二、显示出你对主题内容的巨大兴趣乔布斯一直的其门下产品的工业设计为傲，并表现出相当的激情。

在乔布斯过程中，他经常喜欢用一些"extraordinary---非同寻常的," "amazing---精湛的," 还有"cool---酷"这样的词汇来形容他的产品。

当讲到iPhone支持定位新特性时，乔布斯说“这用起来真××爽”。

绝大多数的主讲人都会在演讲中给出时间来演示这些亮点。

记住，你的听众们想要得到一种被震撼的感觉，而不是来找个地方睡觉。

所以下次当你在进行演讲的时候，一定记得把你对产品的热爱倾注进去。

如果你觉得你的产品真的很好，那就直接说出来!还有很多的主讲人经常把自己的演讲中的兴奋点去掉。

你可以这样想，如果你自己对你的产品都没什么热情，你的客户会怎么样?三、制造一条主线乔布斯有一次是这样为自己的演说制造主线的，他说“There are four things I want to talk about today. So let's get started…今天有四件事情要告诉大家，我们开始把。

”。

在接下来的整个演说里，他都口头的在开始说每一件事情时都对上一件事情做了一个总结，也点醒将要说的下一件事，其中的转换非常的简要，但是足够让听众理解到接下来他将要说什么。