开盘前期准备工作
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开盘前期准备工作
一、 售楼处建立、包装
1、 确定装修公司，对其提供的装修方案进行修改，完善、最终确定。
2、 售楼处外包装、展板、喷绘广告，灯箱广告的设计制作。
3、 售楼处家具、物料的购买。
4、 售楼处装修施工、验收。
二、 销售团队建立、培训
1、 成立工作小组，确定工作方式。
2、 销售经理和销售主管招聘（建议3—5年以上本行业销售管理经验）
3、 销售经理和销售主管到位，开展销售准备工作。
4、 销售人员的招聘、筛选定员（建议2年以上本行业销售经验，有营
销师证，4—6人）。
5、 销售客服（手续员）招聘（主要办理客户合同签订审核，银行按揭贷
款、房产备案等相关手续）
6、 配合人员招聘：清洁工、保安等
7、 制定管理制度，岗位职责，客户归属制度等。
8、 销售人员到岗后由销售经理统一进行培训，考核，整体达到上岗要求。
9、 不定期进行市场调研，了解竞争楼盘信息、学习同行业经验；进行定
期学习、培训、考核，成为一支行业内知名、领先、专业的销售团队。
三、 推广策划、广告宣传
1、 确定广告合作单位和方式，进行开盘系列广告方案设计和费用预算。
2、 楼书设计、宣传单页设计（夹报用）、户型图制作，统一印刷。
3、 户外导视广告（道旗、路标、围挡、公交车站等）
4、 看楼车体广告、公交车体广告、广场电视宣传、电视台广告（天气预
报前收视率高）
5、 派送礼品印刷（手提袋、纸杯、纸抽等）
四、 销售配套准备
1、 项目沙盘模型的制作、安装、试用（直观，大气）。
2、 样板房装修、布置（视情况而定，不是必备）。
3、 证件办理（预售许可证）。
4、 确定按揭合作银行，制定合作细则。
5、 销售电话（至少两部，电话号码好记、吉利）。
6、 销控板，销控表（重中之重，避免一房二卖）。
7、 蓝图、面积预测报告，面积价目表、意向书、认购书、银行按揭利率表、户型图等。
8、 项目统一说辞，答客户问（区域规划、交通布局、项目配套、开发商、建筑商、物业管理、建筑材料、建筑面积、绿化率、容积率、得房率等等）
9、 销售工具：统一服装、胸牌、名片、办公用品等。
10、 看楼车（本项目距市区较远，建议配备看楼车，定点停放、定时发车）
五、客户积累
销售人员提前进场（4—5个月），通过电话来访、现场来访积累客户，为开盘储蓄客户。
1、进行客户登记，做好客户来电来访记录。
2、进行定期客户回访，维护来电来访客户。
