园区项目开盘前期的工作准备

房地产项目开盘前期工作计划表

序号 工作事项 完成日期 责任部门 备注

1. 模型制作并安装 工程部、销售部

2. 样板房、售楼处装修 工程部

3. 样板房、售楼处布置 销售部 装修完成

4. 销售环境之围墙、道路施工 工程部 管网施工完成

5. 销售环境绿化施工 工程部 道路完成

6. 观景平台装修 工程部

7. 观景平台布置 工程部

8. 分户测丈报告 工程部

9. Logo/口号，标准色确定 销售部

10. 楼书方案 广告公司、销售部

11. 楼书正式稿 广告公司、销售部

12. 楼书定稿、印刷 广告公司、销售部

13. 选楼手册 广告公司、销售部 注意与楼书协调、不重复

14. 宣传光盘编制制作 广告公司 地产杂志＋音乐风光

15. 编辑印刷 广告公司、办公室

16. 网页开通 办公室

17. 宣传报道组织与供稿计划 策划部、销售部

18. 电视广告设计制作，开始投放 广告公司

19. 报纸广告初稿 广告公司、销售部

20. 报纸广告定稿，开始投放 广告公司、销售部

21. 直接广告（单张、折页）设计制作 广告公司、销售部

22. 地盘广告牌设计安装 广告公司、销售部

23. 施工围墙、楼盘名称、设计施工安装 广告公司、销售部

24. 挂幅、路旗、导视牌、售楼处、包装、展板设计制作、布置 广告公司、销售部

25. 胸卡、名片、售楼贴、礼品、手袋设计制作 广告公司、销售部

26. 销售人员服装选型、定货、量体 销售部 序号 工作事项 完成日期 责任部门 备注

27. 竞争楼盘调研 销售部

28. 价格定位报告 销售部

29. 价目标、内部认购及正式发售操作指引 销售部

30. 销售要点编制 销售部

31. 销售文件夹 销售部

新项目首次开盘前准备工作计划

新项目首次开盘前准备工作计划

一、明确开盘目标，坚定必胜信念

1、开盘成功一般能够实现以下目的：

在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心

为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础

通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量

完成项目决策文件指标

建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础

2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：

1)有一定的蓄客期

2)以认筹/装户的动作锁定意向客户

3)解筹、开盘，并实现成交最大化

4)开盘后借势尾盘销售

5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一

二、组建销售团队

1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。

2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。

3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。

4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。

5、项目200问

6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。

7、准备销售资料及建立项目文档

（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。

（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。

（4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。

（5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。

三、组织销售执行

1、制定销售计划目标

◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队

个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标）

◆做好销售周报

◆月报与计划

◆制定项目销售流程

房地产项目开盘的现场工作

随着中国城市化步伐的不断加快，房地产行业成为国民经济的重要组成部分，房地产项目的开盘成为行业发展的重要节点。房地产项目开盘的现场工作是整个项目开发过程中的最后一步，也是最为重要的一步。本文将从现场准备工作、开盘仪式和后续销售工作三个方面，详细介绍房地产项目开盘的现场工作。

一、现场准备工作

1. 协调各方资源

房地产项目开盘是整个项目的最后一步，需要进行情景搭建、场地布置、以及活动管理等事项，对资源的协调和组织能力要求极高。通常需要协调包括设计师、装修公司、摆设公司、鲜花店、礼仪公司、音响灯光公司等多方资源。同时也需要协调房产公司的各个部门的协调，比如广告宣传、销售、物业管理等部门。

2. 负责现场布置

开盘现场是买家首次接触的环境，为了打造一个舒适、高端的环境，现场布置的重要性不言而喻。布置现场需要考虑很多方面的细节，比如摆设、场景的搭配以及香气的渲染等，这些都需要建立在客户的心理预期上。

3. 确定销售策略 除了现场布置以外，一个好的销售策略也是成功开盘的重要保障。开盘的销售策略可以包括限量优惠、圈地投票抽奖、签约优惠、赠品促销等多种形式。销售策略的制定应通过市场调研、竞争分析等手段，针对项目和客户特征制定。

二、 开盘仪式

1. 房地产公司研讨会

一般来说，在房地产项目开盘前，开发公司的管理层会邀请一些业内专家和媒体代表，举办一个研讨会。研讨会将向与会者介绍项目的历程和开发过程，并就项目市场前景进行具体的分析和预测。

2. 开幕式

一般在房地产项目的开盘仪式上，会有一场盛大的开幕式。开幕式能够有效地吸引人群，制造热烈气氛。一些开幕式包括现场音乐演出、礼花燃放、舞蹈表演等。通常会邀请开发商、设计师、政府官员、媒体代表等嘉宾进行致辞和传统的丝绸剪彩仪式。

3. 实地考察

开盘仪式后，开发商通常会引导准购者带领负责销售的“导购员”到现场考察别墅、样板房等现场，在此期间向准客户详细介绍项目的情况和相关的其他信息。

项目总必知的项目开发全流程及关键节点

导读：房地产项目开发一般分为前期、中期、后期 7大阶段，项目总要有运营的高度做到 运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。

第一部分房地产项目整体开发流程

土地获取

推广销售

房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费 者、消费者之间的转移!

前期（决策期）：由拿地到方案定案一一重在决策 （大局已定）；

中期（实施期）：由施工图设计到入伙一一重在执行;

后期（运营期）：入伙后到房屋拆除一一重在服务，重在总结反馈。

1. 企业视角的房地产流程

2. 客户视角的房地产流程定位决策 产品设订 看楼 比较 决策 签约 等待 收楼 收抬 乔迁 居住

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发展裔 物亚—理 吋二陰

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3•案例：佳兆业项目整体开发流程

（1 ） 18个关键节点一一里程碑计划（一级计划）

（2） 18个关键节点一一里程碑计划（一级计划）

顼目启动芸

- -

国有土Metffilff 一一建设用地规划许可if一 总平图规划设计完触 - 方R设计完成彷案许审刽 方案国报建

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一 主体«王图完威

- 建设工程规划许可证

- «装交機标准蘑工圉J&材料定板 顶目开工 施工许可证 主体开工

隕ftur- 开盘

説一 主体封顶 竣工強收 （3） 18个关键节点一一里程碑计划（一级计划）

入佚 顼目启动会 即项目启动时间.取得设计萝点后经集团评审谨过踽间；

国宥土地使用旺 指国有土地使用证的签发时间；

建设用地规划许可证 总平图规划设计完成 指建设用地规划许可证的签发时间； 指规划设计完成时间」以上报规划局的签收时间为准;

刼设计完成 捋方案违欢团■事会捣隹的时间；

方棗團报険 指取得政府相关部门批文时洵，以最后胡门的｝岐时间为准；

械it師工国完成 指可用于JS标及施工的桩基施工圉芫成时间； 主体旄工囲完成 指可用于招标及施工的施工图芫成时间；