拉取公益赞助注意事项实例

公益赞助活动策划书实例3篇篇一公益赞助活动策划书实例一、活动主题“关爱他人，共创美好社会”二、活动背景随着社会的发展，公益事业越来越受到人们的关注和重视。

为了推动公益事业的发展，提高公众的公益意识，我们计划开展一次公益赞助活动。

三、活动目的1. 为公益事业提供资金和物资支持，帮助更多需要帮助的人。

2. 提高公众的公益意识，让更多人关注和参与公益事业。

3. 加强与社会各界的合作与交流，提升本公司的社会形象和知名度。

四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动内容1. 启动仪式在活动现场举行启动仪式，邀请相关领导、嘉宾和媒体参加，宣布活动正式开始。

2. 公益展览在活动现场设置公益展览，展示本公司的公益项目和成果，以及其他公益组织的优秀项目和成果，让更多人了解公益事业的重要性和意义。

3. 公益演出邀请知名艺人或表演团体进行公益演出，为现场观众带来一场精彩的文化盛宴，同时也为公益事业筹集资金。

4. 公益拍卖在活动现场设置公益拍卖环节，拍卖本公司或其他企业、个人捐赠的艺术品、收藏品等，筹集资金用于公益事业。

5. 公益讲座邀请公益领域的专家、学者进行公益讲座，分享公益事业的经验和做法，提高公众的公益意识和参与度。

6. 公益互动在活动现场设置公益互动环节，设置一些有趣的公益游戏和活动，让公众在轻松愉快的氛围中参与公益事业，同时也提高公众的参与度和积极性。

七、活动宣传1. 媒体宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广泛宣传，提高活动的知名度和影响力。

2. 社交网络宣传利用社交媒体、公众号、微博等社交网络平台进行宣传，吸引更多人关注和参与活动。

3. 线下宣传在公共场所、商场、学校等地方张贴宣传海报、发放宣传资料，提高活动的知名度和影响力。

八、活动预算1. 活动场地租赁费用：[X]元2. 公益展览布置费用：[X]元3. 公益演出费用：[X]元4. 公益拍卖费用：[X]元5. 公益讲座费用：[X]元6. 公益互动活动费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 活动参与人数通过统计活动现场的人数、社交媒体的关注量、参与度等数据，评估活动的参与效果。

拉赞助时的注意事项第一篇：拉赞助时的注意事项拉赞助时的注意事项1礼仪上比如：（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，以表示对对方的尊重。

（2）不迟到，向对方表明我们的守时、守信。

（3）谈吐要有礼貌，显示一个学生的素质。

我觉得这些基本问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

2技巧上（1）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

（2）若是发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。

（3）此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，但也要因人而异。

（4）交谈中无不良习惯，比如挖鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话…（5）除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。

并记录他的观点和看法。

（6）注意提及具体，细节的东西。

这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

（7）有时要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，特别是作为女孩子，有时候会觉得很委屈，所以我们要做好充分的心理准备，迎接每种可能的心理压力。

（我查了一些资料，然后根据自己的理解，总结了这些关于拉赞助时的注意事项，可能还很不足，但希望在以后的工作中不断锻炼，能够更加了解掌握其中的真谛！）加油！呵呵。

第二篇：拉赞助注意事项1一些新开张的店是你的首选。

主要还是看你需要多少钱。

钱多就着大的商家看他举例你们学校远近以及他经营的产品与学生有没有关系。

-------------------------一般需要提供你的活动方案你们打算怎么活动有多少人参加活动的规格是什么能够提供给商家什么样宣传机会(发放传单、开专门的产品介绍会等-------洽谈中需要注意站在他人的角度看问题他在里面能得到什么好处商家更看重的是效益。

什么是拉广告赞助拉广告赞助--就是以某个活动为支点以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式从企业获得资金、实物支持然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

拉赞助技巧及注意事项拉赞助技巧及注意事项随着市场经济的发展，赞助已经成为一种常用的商业手段，例如影视剧中的赞助、大型体育赛事的赞助等这些都不是公益更不是捐赠而是为了获得超额的赞助回报。

下面是下面是店铺整理的，欢迎大家分享。

店铺整理的拉赞助技巧及注意事项，欢迎大家分享。

拉赞助技巧及注意事项1、出去拉赞助的人员，拥有活动决定权。

当赞助商提供某策划外的条件时，可由自己决定是否答应赞助商的要求。

2、拉赞助时，以每2—3人为一小组。

以项目组内人员带一外联部人员的形式，一般情况下以项目组内人员为组长。

3、与赞助商谈时，以组长先行发言，随后可自由发言。

4、与赞助商商谈时，先简略介绍下我们的活动、活动群体。

强调突出我们活动的参与人数之多、受众方之广、22家高校的合作、22家高校分布广等内容。

从赞助商感兴趣的地方出发介绍。

5、赞助商需要的是通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。

6、在同赞助商商谈时，务必注意自我的定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：赞助商提供财力，我方提供人力，大家一起把活动搞好。

我们得到赞助商的支持使活动顺利开展，赞助商在活动中得到广告宣传，双赢。

7、一些礼节上的注意点：a、衣着整洁，并沉稳些。

b、不要迟到。

c、无不良习惯（抠鼻子、挖耳朵、跷二郎腿）。

8、充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。

9、当赞助商提出的条件时，如果没有把握，不要随便答应下来。

10、交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即我们能做什么，准备如何落实。

不要一味的夸大宣传效益。

11、哪些宣传方式，准备如何落实才是我们自始自终要强调能突出的。

12、若金额预算出现分歧，在和赞助商沟通时，可通过组织语言，表述以下三点意思。

我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；一起把活动搞好，是我们共同的目标，必需的经费是不能“偷工减料”的，所以我们不应该把时间花在一两百的讨价还价中，而应该商讨如何把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。

外联拉赞助礼仪*外联礼仪概述一、外联部的工作职责1、加强记者团内、外部联系；2、根据记者团工作需要，寻求合作伙伴，求得经费上的支持；3、及时沟通信息，掌握学生工作动态；4、全面了解学生干部情况；5、积极对外宣传学生、学生社团，展现记者团形象。

因此，必要的外联礼仪能够有效的帮助我们开展外联工作。

二、现代礼仪应遵守的原则（一）“尊重”原则（二）“遵守”原则1、遵守公德2、遵时守信：（1）遵时（遵守时间）：要有约在先；要如约而行；要适可而止（2）守信（信守承诺）：慎于承诺；重视承诺3、真诚友善4、谦虚随和（三）适度原则现代礼仪强调人际之间的交流与沟通一定要把握适度性，在不同场合、对不同对象，应始终不卑不亢、落落大方，把握好一定的分寸。

（四）自律原则交流双方要求对方尊重自己之前，首先应检查自己的行为是否符合礼仪规范的要求,是否尊重了他人。

应做到“严于律己”、“宽以待人”。

三、现代外联礼仪的基本要求“SERVICE”——全方位、高标准的要求“S”—— Smile（微笑）“E”—— Excellent（出色）“R”—— Ready（准备）“V”—— Viewing（看待）“I”—— Introduction（介绍）“C”—— Cooperation（合作）“E”—— Enjoy（享受）*外联仪态仪表礼仪一、外联工作中注重仪容仪表的意义（一）外联时你代表的是我们学院的大学生形象；（二）注重仪容仪表是外联工作中尊重商家的需要；（三）良好的仪容仪表可以缩短我们与商家的心理距离；（四）良好的仪容仪表是增强自信心的有效手段。

二、仪表礼仪仪表应该是一个人精神面貌的外在表现，其总体要求基本上可以概括为48个字：容貌端正，举止大方；端庄稳重，不卑不亢；态度和蔼，待人诚恳；服饰庄重，整洁挺括；打扮得体，淡妆素抹；训练有素，言行恰当。

注：勤于准备：永远不打无准备之仗，在与商家见面之前，应根据商家所从事的行业进行猜测，选择合适的服饰。

大学社团拉赞助的五个注意事项第一篇：大学社团拉赞助的五个注意事项大学社团拉赞助的五个注意事项拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。

分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。

你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。

所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。

了解他们的运作和思维。

然后把它变成你的经验和财富。

（一）策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。

）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

拉赞助策划书关于爱心3篇篇一《拉赞助策划书关于爱心》一、活动背景爱心是人类社会最宝贵的情感之一，它能够温暖人心，传递希望，改变世界。

为了更好地开展一系列与爱心相关的公益活动，我们特制定此拉赞助策划书，希望能够得到各方的支持与合作。

二、活动主题“用爱心点亮希望之光”三、活动目的1. 筹集资金，用于开展各类爱心公益项目，如资助贫困学生、关爱孤寡老人、救助受灾群众等。

2. 提高社会各界对爱心事业的关注度和参与度，营造浓厚的公益氛围。

3. 加强与企业、商家等社会力量的合作，建立长期稳定的合作关系，共同推动爱心事业的发展。

四、活动内容1. 举办爱心义卖活动组织志愿者在学校、商场、社区等地开展义卖活动，出售手工艺品、书籍、文具等物品，所得款项全部用于爱心公益项目。

2. 开展爱心捐赠活动发起爱心捐赠倡议，号召社会各界人士捐赠衣物、书籍、玩具等物品，捐赠物品将用于贫困地区的援助和关爱活动。

3. 举办爱心公益演出邀请文艺团体、学校师生等举办爱心公益演出，通过歌舞、小品、朗诵等形式，传递爱心正能量。

4. 组织爱心志愿者服务活动五、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[详细地点]六、宣传方案1. 制作宣传海报、传单、视频等宣传资料，在学校、社区、商场等场所进行张贴和发放。

2. 利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布活动信息和宣传视频，吸引更多人关注和参与。

3. 邀请媒体记者对活动进行报道，扩大活动的影响力和知名度。

七、赞助需求1. 资金赞助我们希望能够得到企业、商家的资金赞助，用于活动的组织、实施和宣传等方面。

赞助金额不限，您的支持将对我们的爱心事业起到重要的推动作用。

2. 物资赞助除了资金赞助，我们还需要各类物资赞助，如义卖物品、捐赠物品、活动道具等。

如果您有相关物资可以提供，欢迎与我们联系。

3. 宣传合作我们希望与企业、商家进行宣传合作，您可以在活动宣传资料、现场展示等方面进行品牌宣传，提高您的企业知名度和形象。

拉赞助需注意的问题拉赞助需注意的问题1、要找到合适的赞助商，一般赞助者考虑是否赞助，是看他们的产品是否能在校园内引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）、学校周边的特色小吃等等。

2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。

能为商家宣传到什么，即：商家能得到什么利益。

比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，而且以电话的形式，多多少少会令人觉得不太重视与放心，一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。

4、最真诚的方式是登门拜访，提前一定要做好充分的准备，认真了解对方的营业范围及需求，可以先从小商家入手，毕竟大商家已经打出去了不少广告了，也有可能赢利已经很多，所以，小商家的对赞助兴趣要大一些，也有可能部分商家没有接触过拉赞助，这个时候，就需要我们耐心的给对方讲解清楚，让对方看到在学校里打广告的优点。

5、当我们面对面的与商家交谈时，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

6、对于投资金额的问题，一向是较为敏感的，我们可以在先期进行活动经费的预算，大概得出需要多少金额经费。

在这里，又一个重要的环节，在交谈过程中，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。

这也不例外，如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为我们就是为了钱，在适当的时候，我们可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。

大学生拉赞助注意事项（3）（三）落实在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。

其实这是一种误解。

签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。

如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。

问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。

能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。

这里还涉及到积极反馈的问题。

（四）反馈先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。

商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

拉赞助过程的注意事项:
1、联系商家前，仔细阅读活动策划书，清晰赞助有关事宜，准备开场白和活动介绍词。

2、洽谈过程应是双向交流，可向商家提问：资金预算、宣传方式等，寻找双方契合点。

3、洽谈过程中要随时记录信息：赞助要求、预算、公司名称、联系方式等。

4、及时向上级汇报信息，不懂就问，不能轻易许诺商家，学会说服商家放弃不合理的宣传方式。

5、注意合同常规问题，将赞助具体化，如能否一次性付款，开具发票及活动后的回馈事项。

6、联系商家间隔不能超过三天，提高赞助效率，节假日给商家发祝福短信，提升协会形象。

争取与商家建立长期合作关系。

拉赞助可能遇到的问题：
1、如何获得商家的联系方式？
114查询、扫街、网络查询、活动现场等
2、如何引起商家兴趣？
说明优势和活动影响力，带上有说服力的成功案例，针对商家类型修改策划，使其感受到诚意
3、没有流动资金支持仍想冠名的商家?
根据物资的数量和质量进行评估，一般情况选择拒绝
4、商家询问过细的活动细节？
如海报张贴周期，商标位置等。

态度要真诚，先说知道的，后期可以在进行确认。

5、被商家误解来意?
态度还，有礼貌，语气和缓，不卑不亢，耐心仔细的介绍活动，表明来意
6、商家很忙？
侧面获知是否有合作意向，如果没有，直接放弃
7、商家直接不理你？
多途径，多次尝试沟通，了解商家否定我们活动的原因，对他存在的误解进行解释，不能轻易放弃。

拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。

）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。

所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。

大学生社团拉赞助注意事项在这篇文章中，我将为您介绍一些大学生社团拉赞助时需要注意的事项。

拉赞助对于社团的发展非常重要，但同时也需要一些技巧和策略。

以下是一些建议，希望能帮助到您。

1. 了解赞助商的需求和目标：在与潜在赞助商进行沟通之前，了解他们的需求和目标是非常重要的。

这样可以更好地理解他们对社团的期望，并设计出更吸引人的合作方案。

2. 量身定制合作方案：基于对赞助商需求的了解，为他们量身定制合适的合作方案。

这可以包括社团活动的宣传机会、品牌曝光、以及与公司形象相关的活动或项目。

3. 准备完善的资料：在与赞助商会面或进行邮件沟通之前，确保您准备了一份完善的资料介绍社团、过去的活动和成绩等。

这些资料能够帮助赞助商更好地了解您的社团并做出决策。

4. 寻找合适的赞助商：尽可能选择与社团主题或活动相关的赞助商。

这有助于形成更紧密的合作关系，并提高合作的效果和效益。

5. 提供有效的回报措施：赞助商在提供赞助时通常希望得到一定的回报。

您可以为他们提供一些有效的回报措施，比如在社团活动中展示他们的品牌、举办赞助商专属活动等。

6. 保持与赞助商的良好关系：一旦成功获得赞助，要保持良好的合作关系非常重要。

及时与赞助商沟通，分享活动成果和效果，以保持他们的信任和支持。

7. 与多个赞助商建立合作：不要只依赖于一个赞助商。

多个赞助商间的竞争有助于提高社团的知名度和资源。

8. 赞助合同的明确性：在达成赞助协议之前，确保合同中的条款和条件是明确而清晰的。

这有助于避免后续可能出现的纠纷和误解。

9. 感谢赞助商：无论合作的结果如何，都要及时向赞助商表达感谢之情。

这有助于维护与赞助商的良好关系，并为将来的合作奠定基础。

总结起来，大学生社团拉赞助是一项技巧性的工作。

要成功获得赞助，需要了解赞助商的需求、量身定制合作方案、提供有效的回报措施，并维持良好的合作关系。

希望这些建议对您有所帮助。

祝您在社团的拉赞助过程中取得成功！。

赞助活动的注意事项有赞助活动是企业或个人为支持特定项目、活动或组织提供资金或资源的行为。

在进行赞助活动时，有一些注意事项需要考虑。

以下是一些常见的注意事项：1. 目标一致性，确保赞助项目与您的品牌形象、价值观和目标一致。

选择与您的业务相关或受众群体有共同兴趣的活动，以提高赞助效果。

2. 预算规划，制定明确的赞助预算，并将其纳入您的市场营销和广告策略中。

确保您的赞助金额合理，并与您的财务能力相匹配。

3. 目标受众，了解您希望通过赞助活动吸引的目标受众。

考虑他们的兴趣、需求和期望，以便为他们提供有价值的体验。

4. 品牌曝光，确保您的品牌在赞助活动中得到充分的曝光。

这可以通过活动标识、广告、宣传品、赞助命名权等方式实现。

确保您的品牌在活动中得到积极展示，以提高知名度和认可度。

5. 合同和协议，与赞助对象签订明确的合同或协议，确保双方的权益得到保护。

协商并明确规定赞助金额、权益、时间框架、责任和义务等重要事项。

6. 量化效果，制定衡量赞助活动效果的指标，并定期评估和监测结果。

这可以通过市场调研、参与者反馈、销售数据等方式实现。

确保赞助活动对您的品牌价值和业务目标产生积极影响。

7. 社会责任，选择与您的企业社会责任战略一致的赞助项目。

关注环保、社区发展、教育、健康等领域，积极参与社会公益活动，为社会做出积极贡献。

8. 建立关系，与赞助对象建立良好的合作关系。

积极参与活动策划、执行和评估过程，与赞助对象保持密切沟通，建立长期合作伙伴关系。

9. 法律合规，遵守当地法律法规和商业伦理准则，确保赞助活动合法合规。

了解相关法律规定，尤其是在涉及酒精、烟草、赌博等行业时要格外谨慎。

10. 赞助效果评估，定期评估赞助活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。

通过分析数据和反馈意见，了解赞助活动的优势和改进空间，以提高未来的赞助决策。

以上是赞助活动的一些注意事项，希望对你有所帮助。

请注意，这只是一份基本指南，具体的注意事项可能因赞助活动的性质和目的而有所不同。

拉赞助注意事项拉赞助是企业在推广营销中一个重要的渠道，通过与其他企业进行合作，获得资源支持和品牌曝光的机会。

在申请和洽谈拉赞助时，企业需要注意以下几个重要的事项。

首先，企业应该明确自己的目标和需求。

在寻求赞助时，企业应该清楚地知道自己需要什么样的帮助和资源。

这可以帮助企业更好地找到与自己目标一致的赞助商，并且提供更具有针对性的合作方案。

其次，企业应该寻找与自己相关的赞助商。

赞助不仅仅是单纯的财务支持，还需要赞助商能够与企业的品牌形象和目标相契合。

企业应该选择与自己行业相关或品牌形象相近的赞助商，这样可以提高合作的效果和曝光度。

第三，企业需要对赞助商进行全面的调研与评估。

在与赞助商洽谈之前，企业应该对赞助商进行背景调查，并评估其信誉和实力。

确定赞助商的资信度和合作的可行性，避免与不良赞助商合作造成损失和负面影响。

第四，企业在洽谈时应该合理分配利益。

赞助合作牵涉到一方提供资源和支持，另一方提供品牌曝光和推广。

企业应该明确双方的权益和利益，并制定合理的合作计划和分配方案，确保合作的公平和平衡。

第五，企业应该明确合作的期限和范围。

在与赞助商签订合同之前，企业应该确定合作的持续时间和合作的具体项目。

清楚地规定合作的内容和权益，避免在合作过程中出现纠纷和争议。

第六，企业需要妥善管理合作过程。

一旦与赞助商达成合作协议，企业需要严格履行合同条款，并及时提供履约证明和报告。

同时，企业应该建立良好的沟通机制，与赞助商保持密切的联系和互动，及时解决合作中出现的问题和困难。

最后，企业在与赞助商合作过程中应该保持诚信和务实的态度。

不得通过虚假宣传和误导的方式获取赞助，否则将对品牌形象造成严重的损害。

同时，企业需要与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅仅是短期的利益追求。

总之，拉赞助是一项需要谨慎考虑和合理规划的重要工作。

企业在寻求赞助时应该明确目标、寻找合适的赞助商、全面调研评估、合理分配利益、明确合作期限和范围、妥善管理合作过程，并保持诚信和务实的态度。

每次都想找一个特别地方式来表达自己地这有份爱心，其实最特别地方式就是最平常地方式.我们更希望这句话变成行动，出现在我们举止投足之间，更多地善良使我们心生温暖.我们每个人都要做自己地榜样，我们地一小步，就是这个社会地一大步，最平常地一句话，最温暖地表达，最平常地一句话，最真切地表达.播出地一段公益广告能不能改变我们生活中地那些陋习，我说不.公益广告对于社会中地那些不文明地现象，也许不可能药到病除，但是我相信，一条公益广告就像是一盏灯，灯光亮一些，那么我们身边地黑暗就会少一些，并且我更相信，每个人地心灵都象是一扇窗，窗户打开光亮就会进来，我相信文明就在我门身边，离我们很近很近，近得触手可及，有时候，文明离我们只不过是公分地距离，有时候也许只是几十厘米地宽度，有饿有时候，可能只是一张纸地厚度，我相信其实文明就在我们心中我们会在生活中不经意地流露着，有时多一个手势，对别人来说就是多一份体谅，，还有时多一点耐，心地等待，对别人来说就是一种关爱，有时多一点点分享，对别人来说就是多一份温暖，我相信我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步，所以我发现文明是一重力量.、我觉得你要知道你们地活动是关于哪方面地.比如，运动会，就去找体育器材方面地拉赞助.就是跟你活动贴切地地方.和时间赛跑.时间很重要，很多次去拉赞助，他们都会说我已经和**签过合同了.丧失机会. 资料个人收集整理，勿做商业用途关于如何跟他们讲话，服装要得体，最起码，要穿出自信.给人一种特别自信特别精干地感觉，让企业主管觉得可以信任. 资料个人收集整理，勿做商业用途其实，商家以赚钱为第一目地，在去之前，先为他考虑.以什么样地方法可以为他得到最大利润和最好地宣传效果.比如晚会地赞助，你可以给他提供比如在晚会中以有奖问答地方式为他宣传，也可以把整个背景做成他地宣传画，当然，这要学校给予支持.如果是学校篮球比赛，可以把他们产品地名字印在球服上.等等，以丰厚地利润回报作为你讲话地砝码.一定诱人. 和上个朋友一样，要有恒心，很多赞助都是跑出来地，多跑几家，别泄气，总会成功地. 资料个人收集整理，勿做商业用途不知道你具体是拉关于什么方面地赞助，没办法说地很详细，但还是加油.、外联部拉赞助策划书范文附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：华南农业大学是华南地区最大地高校，同时也是国家“工程”重点建设地高校之一.在校人员达多人，其中本科生多人，研究生多人.五山学生公寓是一个以大学生为主地生活社区，社区内共入住了多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校地大学生.他们大部分是新生，是一个非常积极活跃地群体，也是一个庞大地消费群体.对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿地人员来说，他们都有着这样地消费特点：资料个人收集整理，勿做商业用途（）消费群体范围集中，针对性强，消费量大.（）容易受周围环境地影响，消费易引导.（）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射.（）接受能力强，尤其对新鲜事物地接受能力.附录二：华南农业大学公共关系协会公关协会是一个最具有实力和发展潜力地学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越地活动策划机构.华农公关协会是华农最大地协会，上届拥有会员多人，在华农大有着极大地影响力.上一学年公关协会一共举办了多次大小不同地活动，与数十家公司达成合作，共取得多元地赞助经费.华农公协在去年举办了有由商家赞助地“统一暖房圣诞”“嘀嗒网双协缤纷”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大地影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划.公关协会主要成员地能力和创意都得到了商家地高度肯定和赞扬.借助由华农公关协会地影响力绝对可以为赞助商取得很好地宣传效果.在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织地合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益. 资料个人收集整理，勿做商业用途附录三：云风工作室.云风工作室是年月份成立地非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部.本组织由学生自发组成，不属于任何学校.云风工作室地宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益.主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务地第一代理权.现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系.也为商家带来了不少地盈利.然后产品再以低于市面价来出售或服务学生.云风工作室地总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室.粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）. 资料个人收集整理，勿做商业用途云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀地高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生地需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生地信任都有足够地经验.而且云风工作室地人员来自于学校各大学生组织又享有很高地威信，在校内外均具有很大地影响力.再次云风工作室了解校内外学生地活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台.也有利于商家占领各大学生市场.有了云风工作室地鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道. 资料个人收集整理，勿做商业用途附录四：现有良好合作关系地组织（）华南理工大学公共关系协会（）华南师范大学大学城，公共关系协会（）中山大学公共关系协会（）广东商学院公共关系协会（）广东外语外贸大学公共关系协会（）暨南大学校学生会（）深圳大学社团联合会（）深圳高职院爱心社（）华南农业大学舞蹈协会（）华南农业大学吉他协会资料个人收集整理，勿做商业用途华南农业大学社团联合会公共关系协会关于拉赞助指导教材．熟悉自己地学校，自己地协会.．收集最近学校内外地活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣.．锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点.．出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好地一面或协会一些历史经典资料.．选择好你地拍挡，每次拉赞助最好－个人一组，男女搭配.分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题.．选择好去地路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间.．外出拉赞助，除了拉赞助外，你地一行一动都代表着协会地形象，所以注意言行，装束. ．拉赞助最大地财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司地高层.了解他们地运作和思维.然后把它变成你地经验和财富资料个人收集整理，勿做商业用途拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈.首先，策划地目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系.如何说服？这是问题关键.我认为，整个说服过程是建立在双基础上地，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益地合作方案.建议这样思考：资料个人收集整理，勿做商业用途（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确地，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入块钱能给他带来块甚至更多地部分有(复杂关系赞助活动另论).资料个人收集整理，勿做商业用途（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作地依据.（三）两者结合，分析双方合作地基础，提出使对方宣传效益有作用地合作方案，即策划书.当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行地合作伙伴，尽可能做到有地放矢.在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方地契合点.比如学校活动具有宣传方面地优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高.此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”.这当然也是说服对方地重要条件.资料个人收集整理，勿做商业用途做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等地合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你地支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢.所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作.资料个人收集整理，勿做商业用途这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节.此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你地策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验地，你是替他着想地.资料个人收集整理，勿做商业用途校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等.至于如何写策划书，我认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定地万能地模式.我建议写策划书时这样思考：我地目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书地最终标准是：是否达到说服对方地预期目标.资料个人收集整理，勿做商业用途对于经费预算，大家要特别重视.我地意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然.力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行地基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意地.资料个人收集整理，勿做商业用途一.交涉阶段.如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了.因此，该阶段地工作重心是化解对方地疑惑，商讨合作细节，最终确定具体地合作模式. 资料个人收集整理，勿做商业用途首先应该注意一些礼仪上地细节问题，比如（）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你地；我是干练地，有经验地；（）不迟到，向对方表明：我是守时地，我是守信地，跟我合作没错；（）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些细节问题务必十分注意，尤其是双方初次见面地时候.当然，这就要求我们平时就要培养良好地习惯.其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势、表情等感染对方.须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人.当然，这里涉及一个“度”地问题，务必注意不可太过火，否则，过犹不及，适得其反.如何把握“度”地问题，这就要求你仔细观察，灵活应变.比如你发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压.此外，针对策划书地合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异. 资料个人收集整理，勿做商业用途那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效地.笔者曾和一位朋友吃饭时，换了，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉.笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”.事后证实笔者地猜想.有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问地治学捷径正是：心细.当然，这里又涉及一个“度”地问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬.如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方地反应，灵活处理.以上谈地都是一些交往过程中应该注意地问题，事实上，该阶段地重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系. 当然，前提是态度要诚恳.能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽.特别要注意地是，没有把握地事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议地条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任地.交涉过程中，应该强调地是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益.因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险地.这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失地判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出地，这实际上是消除对方地后顾之忧，引导对方作出有利于我方地判断. 资料个人收集整理，勿做商业用途经费预算，是谈判工作地重中之重.如果能够作价格调整，该退让地还是要退让，以免因小失大.如果无法让步，那么要特别注意说话技巧.曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列地经费是非常实在地，没有任何地调整空间了.笔者谈了三层意思：（）我方价格是很实在地，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意地；（）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意地表现（备注：大概意思就是这样地，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了地；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意地目标；然而对方真正理解你地话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；资料个人收集整理，勿做商业用途（）一起把活动搞好，是我们地共同目标，必需地经费是不能“偷工减料”地；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百地讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利地（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕地引开话题）.结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾地过程.最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助.这是整个过程地关键. 资料个人收集整理，勿做商业用途拉赞助心得二、落实阶段.在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了.其实这是一种误解.签合同，拿到钱，只是合作地开始，真正地工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料.在笔者看来，对于协议条款地落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系.如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”.举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到地是邀请我负责整个榕城高校地宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话.问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成地（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责地，笔者地表现是让他们满意地，因此并不影响下一次地合作.能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人地综合素质，而这关键不仅在于你地处事能力，更在于你是否有责任心. 资料个人收集整理，勿做商业用途三、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼地角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高.第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家地期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你地工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生地.商家最恨地是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕地是被骗地感觉，特别是被“学生娃”骗地感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受. 资料个人收集整理，勿做商业用途此外，反馈也是有“工资”地.第一，好地服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作地成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣地话题，往往可以建立良好地人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历地长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要.更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你.比如，眼镜地经理几年来一直把师大区域地宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限地，你小钟有需要，我肯定支持你.”这事让笔者很感动，可以说，地广告中多多少少融有我个人感恩地成分. 资料个人收集整理，勿做商业用途最后，作一点小结.拉赞助地要诀是“胆大、心细、脸皮厚”.这是笔者朋友追求女孩子地“七字金经”，笔者把它稼接到交际领域，也管用，可见不愧是“金经”.胆大——超越与陌生人打交道地心理障碍问题.心细——处处留心皆学问.脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚.譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练地成果——脸皮够厚.其它细节：、讲话里地问题在可能处于劣势地情况下不要用话把自己逼到死角，比如：请问您有没有这方面地意向？如果对方说没有，就彻底没地谈了，不妨聊聊对方地情况需求，表示我们地合作优势合作诚意…给自己留下充分地回旋余地资料个人收集整理，勿做商业用途.准备工作方面：分组尽量男女搭配别骑车去拉赞助，弄得灰头土脸地衣着不用太刻意，干净整洁就好.礼仪方面关门时不要背对对方，尤其小心沉重地双开门，不要弄出声响. 背地包不要放地上，拎地包不要放桌上，手要放在明处（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指手肘等尖锐物冲着对方. 握手地方法：性别地区别，长幼尊卑地区别，胸前出手，两米处迎人，特别尊敬地手心向上什么地，好详细. 资料个人收集整理，勿做商业用途早饭一定要吃（上午去地话），但不要吃味大地那些.衣着干净..不要为商家盲目改变自己地目地，别人说什么我们都说能做..谈赞助地时候可以让一个人谈，另一个人来记录，这样可以寻查谈话中地利弊，给人留下认真并且训练有素地印象，让对方觉得他很受重视，说话时也会更慎重.这招据说少爷屡试不爽. 资料个人收集整理，勿做商业用途.谈话时及早切入主题，让别人明白你地来意.说地话是一个简单地提纲，而提供地材料是完全版地.广撒网阶段不要臆测对方情况，不起眼地店、看上去巨堂皇地店也可以去试试，没有谁知道谁一定赞助我们.然后在寻目标阶段精力要集中于重点. 资料个人收集整理，勿做商业用途.在赞助回报地问题上注重交流，与商家交流，与外联地新老会员交流，发掘对方地需要，替对方量身订做，同时群策群力，开拓思路. 资料个人收集整理，勿做商业用途.在提到我们可以提升对方品牌形象时最好不要明说，别人会气不过：难道我们形象不好必须又你提升..用事例证实地效果更好一些，预留了深入谈判地余地.首先应该注意一些礼仪上地细节问题，比如（）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你地；我是干练地，有经验地；资料个人收集整理，勿做商业用途（）不迟到，向对方表明：我是守时地，我是守信地，跟我合作没错；（）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面地时候.当然，这就要求我们平时就要培养良好地习惯.资料个人收集整理，勿做商业用途其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方.须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人.当然，这里涉及一个“度”地把握，否则，过犹不及，适得其反.如何把握“度”地问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书地书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异.资料个人收集整理，勿做商业用途那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效地.我曾和一位朋友吃饭时，换了，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉.我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”.事后证实我地猜想.有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问地治学捷径正是：心细.当然，这里又涉及一个“度”地问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬.如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方地反应，灵活处理.资料个人收集整理，勿做商业用途以上谈地都是一些交往过程中应该注意地问题，事实上，该阶段地重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系.资料个人收集整理，勿做商业用途当然，前提是态度要诚恳.能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽.特别要注意地是，没有把握地事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议地条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任地.资料个人收集整理，勿做商业用途交涉过程中，应该强调地是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益.因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险地.这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失地判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出地，这实际上是消除对方地后顾之忧，引导对方作出有利于我方地判断.资料个人收集整理，勿做商业用途经费预算，是谈判工作地重中之重.如果能够作价格调整，该退让地还是要退让，以免因小失大.如果无法让步，那么要特别注意说话技巧.曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列地经费是非常实在地，没有任何地调整空间了.谈了三层意思：资料个人收集整理，勿做商业用途（）我方价格是很实在地，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意（）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作。

关于赞助的事项（精选五篇）第一篇：关于赞助的事项关于拉赞助的具体事项一、拉赞助的目的拉赞助根本上就是为了获取物质或资金的支持，已达到所要进行的活动的目的。

而赞助商的赞助本身也是他们的一种商业投资，一般是利用赞助某些活动以提高他们的企业或产品知名度，从而使更多人了解并能够满足他们销售产品或其他商业目的。

但是不否认公益性质的赞助，这要看具体活动的性质。

（如红十字会、爱心活动等）二、拉赞助的对象明确如何才能拉到赞助需要选择好赞助对象。

首先，要明白自己的活动属于什么性质、需要多少资金范围内的赞助很重要。

如果活动是教育方面，就可以选择教育机构作为赞助商，这样拉到赞助的几率更大；如果是大型活动类，具有较大影响力的（如迎新晚会、交大之星、“百团”大战等），就要考虑拉一些大型企业或机构。

如今年的迎新晚会就有微博和西安广播电台两家大型赞助商，这些大型活动宣传效益更好，参加人员更多，所以需要更多的资金，而这就不是小企业愿意赞助的了，去拉小企业的赞助这时候一般不能够达到预期目的。

所以，选择对象很重要!当然，也有一些不一定是完全符合上述情况的。

比如说最近的一个研究生活动就是海亮地产赞助的，这里面可能就与一些其他原因：如吸引交大优秀学生去他们公司工作或研究生会能给他们提供其他方面的宣传机会等。

总之，确定好拉赞助的对象的范围不仅能够避免盲目的情形，而且还能提高成功的几率！三、拉赞助的重要技巧1、自己的原则不能做任何让步。

面对赞助商时不能为了得到赞助违背自己的原则,至少要坚持自己的最低要求，如赞助的资金数目及相关的与赞助商的其他具体合作（为他们宣传的方式、次数、地点等）。

不能因为赞助商的一些无理要求使自身变的难做。

2、尽量说对赞助商有益的方面面对赞助商，首先要让对方明白自己的活动能给对方的企业或产品带来哪些宣传或其他实际效益，从对方的角度解读自己的活动。

充分思考赞助商的需求，比如说你可以为赞助商提供品牌宣传，在交大提供场地给他们做活动或能协助他们在交大实行就业工作，其次,要将自己的活动详细和准确的介绍给对方，并说明白自己需要哪些赞助，赞助的具体用途，让对方感受到自己的真诚。

外联部拉赞助注意事项与技巧首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。

出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点：（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。

能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。

这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。

（三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是：1．传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立2．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供3．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可4．展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报5．横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息7．现场show 可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料8．奖品宣传奖品由公司赞助9．产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可10，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等11．咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报12．促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费13．现场宣传现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏14．嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间15．现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显16.问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖以上宣传方式都是视具体情况而定的补充：在与商家交涉时，要向对方展示出我们是一个有组织有纪律的团体，穿着要得体，在和赞助商交流时一定要自信，不然让赞助商先觉得你们做事能力不行，态度不端正。

赞助活动的注意事项有1. 要确保所有赞助行为符合相关法律法规。

2. 在赞助活动中，务必避免与不正当竞争行为相关的问题。

3. 需要仔细核实赞助对象的资质和信誉，以避免潜在风险。

4. 切勿向未成年人或其他受保护群体做出不当的推广和赞助行为。

5. 确保在赞助活动中表现出对环保的重视和责任。

6. 始终严格控制赞助活动的预算，避免超支。

7. 在签订赞助协议前，应进行充分的法律和商业尽职调查。

8. 坚持赞助活动的透明度和公平性，建立公正的合作关系。

9. 对赞助对象进行良好的背景调查，避免与有争议的团体或个人建立赞助关系。

10. 对赞助对象的品牌形象、商业模式等进行全面了解，以确保赞助关系持续稳定。

11. 注意审慎评估赞助对象对于品牌建设和宣传效果的潜在贡献。

12. 及时了解和遵循赞助对象的规章制度和标准，以确保合法合规。

13. 避免与竞争对手发生利益冲突的赞助活动。

14. 了解并遵循赞助对象所在地区的文化和风俗，避免出现文化冲突。

15. 在赞助协议中明确双方的权利和义务，以减少后续纠纷的可能性。

16. 谨慎选择赞助对象，避免涉及政治敏感话题或事件。

17. 避免过于依赖赞助对象，以防止未来合作出现问题。

18. 坚持对赞助活动进行跟踪和监督，确保赞助资源的有效利用。

19. 在赞助活动中，避免使用任何可能引起争议或冒犯他人的内容和形象。

20. 对赞助资源进行有效的管理和维护，以延长赞助效益的持续时间。

21. 注意谨慎投资，避免因赞助而导致不必要的经济损失。

22. 在赞助活动中保持清晰的合作规则和沟通渠道，以确保顺利合作。

23. 对赞助对象的财务状况和资信情况进行全面评估，确保双方合作稳健可靠。

24. 定期评估赞助活动的效果，及时调整和优化赞助策略。

25. 在确定赞助对象时，要综合考虑对方的市场影响力、知名度和社会责任感。

26. 建立完善的赞助合作框架和风险评估体系，预防潜在风险的发生。

27. 在赞助活动中，避免与不符合企业核心价值观的组织或活动合作。

拉赞助范文在现代社会中，赞助已经成为了一种非常普遍的商业行为。

无论是体育赛事、文化活动还是公益事业，都需要赞助商的支持。

而对于个人或组织来说，如何拉到赞助也成为了一项非常重要的技能。

本文将从个人角度出发，分享一些拉赞助的经验和技巧。

第一步：明确目标在开始拉赞助之前，我们需要先明确自己的目标。

这个目标可以是一个具体的活动或项目，也可以是一个长期的合作计划。

明确目标可以帮助我们更好地定位赞助商，找到最适合的合作伙伴。

第二步：寻找潜在赞助商在明确目标之后，我们需要开始寻找潜在赞助商。

这个过程可以通过以下几种方式来实现：1. 网络搜索通过搜索引擎或社交媒体平台，我们可以找到很多与我们目标相关的企业或组织。

在搜索时，我们可以使用关键词、行业分类等方式来缩小搜索范围。

2. 参加行业活动参加行业活动可以让我们接触到更多的同行和潜在赞助商。

在活动中，我们可以通过交流和展示自己的项目来吸引潜在赞助商的注意。

3. 个人关系我们身边的朋友、同事、家人等都可能是潜在赞助商的联系人。

通过个人关系，我们可以更容易地接触到潜在赞助商，并建立起信任和合作的关系。

第三步：制作赞助方案在找到潜在赞助商之后，我们需要制作一份赞助方案。

这份方案需要包括以下内容：1. 活动或项目介绍在介绍活动或项目时，我们需要清晰地表达自己的目标、理念和价值。

这可以让潜在赞助商更好地了解我们的项目，并决定是否愿意支持我们。

2. 赞助方案赞助方案需要包括赞助金额、赞助形式、赞助期限等具体内容。

我们需要根据自己的实际情况和潜在赞助商的需求来制定赞助方案。

3. 回报方案回报方案是我们向赞助商提供的回报，可以是品牌曝光、宣传推广、客户资源等。

我们需要根据赞助商的需求和我们自己的能力来制定回报方案。

第四步：联系赞助商在制作好赞助方案之后，我们需要开始联系潜在赞助商。

在联系时，我们需要注意以下几点：1. 选择合适的联系方式我们可以通过电话、邮件、社交媒体等方式来联系潜在赞助商。

关于拉赞助的相关注意事项
1、在准备外出拉赞助前需制定好赞助计划方案，并上交社联会
（一式两份），经老师审批后方可采用。

2、赞助协议书
在与商家洽谈妥当后，将双方所达成的所有合作要求和条件在赞助协议书中写明（若赞助商要求在校内摆摊点，需附上申请书一式两份，注明设摊位置、时间、所需物品），并上交社联会，经老师审批合格后方可与赞助商签订协议。

3、与赞助商签订协议时，赞助协议书为一式两份，协议双方各保
管一份。

4、协议签订后，协会要上交赞助协议书复印件一份和赞助计划方
案一份，以备存档。

5、注意A、设摊的数量为一个，时间一般为一天，且不要搞得
太隆重。

B、在赞助协议书中，“商家享有的权利”该项，要将其详
细说明说清。

例子（视具体情况而定）：
1、甲方授予乙方活动冠名权，在幕布和节目单上打印上赞
助商名称。

2、甲方为乙方进行海报、展板宣传，介绍贵公司的相应活
动,并发专稿到学院广播站对赞助商表示感谢。

3、甲方为乙方提供人力资源，为乙方分发传单和悬挂条幅等其它宣传资料。

4、在大赛过程中插入互动环节，为乙方的具体业务或活动
做宣传（至少达到3次）。

5、乙方可在校内一食堂校道设一摊点，活动时间为…。