香奈儿营销策略分析
奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
一、 品牌背景
创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）
1978 - 1983 Philippe Guibourge
1978 - 1983 Jean Cazaubon
1978 - 1983 Yvonne Dudel
1983-至今 Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德）
设计理念： 高雅、简约、精美
二、 品牌营销组合分析
Product产品
产品组合和产品线
CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计
设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。
浅谈阿迪达斯品牌的营销策略
陈一焓
【摘要】：近年来，中国体育品牌市场不断扩大，阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。客户群体日渐成熟，同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化，使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。
【关键词】：阿迪达斯 中国市场 营销 策略
目录
摘要
阿迪达斯品牌背景介绍
阿迪达斯营销策略分析
(一）阿迪达斯本土化策略
1.体育品牌本土化策略
3.渠道本土化
4.生产本土化策略
5.中国本土化赞助
（二）重视品牌形象树立
1.阿迪达斯的品牌形象定位 2.“金字塔”型推广传播
3. 强强联合提升知名度
（三）广告定位策略
总结
阿迪达斯品牌背景：阿迪达斯是一间德国运动运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫，达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以Adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见三条平行间条，在其标志上亦可见，三条间条是阿迪达斯的特色。
阿迪达斯公司：欧洲最大的体育用品制造商、世界第二大体育用品品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新和引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国慢跑运动的热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直伴其走过数十年的艰辛历程。
中国市场的不断扩大阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，乔丹，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。客户群体日渐成熟，同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化，使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。阿迪达斯于1997年进入中国市场，不断根据中国消费者需求提供技术创新的产品，不断用新的销售渠道渗透中国运动品牌市场，不断强化自身品牌的形象建设，使得它在竞争激烈的中国市场成为品牌佼佼者。阿迪达斯成功的营销策略值得我们学习借鉴，其营销策略背后的意识值得我们探讨和研究，成功的经验也值得国内同类体育品牌复制和模仿。
burberry品牌调研报告
Burberry 品牌调研报告
一、 品牌背景
Burberry 是一家拥有百年历史的英国奢侈品牌，成立于1856年。该品牌的创始人是Thomas Burberry，在伦敦Haymarket地区开设了第一家商店。Burberry 最初以生产高质量的户外服装而闻名，特别是风衣，还发明了耐用且防风雨的材料——防水尼龙。
二、 品牌定位
Burberry 在奢侈品市场中的定位是高端奢华与英伦风格的结合。该品牌产品包括男女服装、配饰、香水、眼镜等。在品牌宣传活动中，Burberry 常常运用豪华和传统的元素，例如它的标志性格子图案和品牌代言人。这些努力都旨在塑造 Burberry 独特而高贵的形象。
三、 品牌战略
1.数字化转型
Burberry 是第一家大胆尝试数字化战略的奢侈品牌之一。品牌与社交媒体紧密合作，参与时尚界的重要活动，例如伦敦时装周。除此之外，Burberry 还与一些知名博主和明星合作，促进品牌的影响力扩大。这种数字化战略使得 Burberry 能够更好地与现代消费者进行互动，并吸引年轻人群。
2. 天然可持续发展
Burberry 关注环保问题，并致力于在生产过程中减少对环境的影响。该品牌在材料和制造方面不断探索创新，减少了对自然资源的使用。此外，Burberry 还积极参与回收和循环利用，努力减少废弃物的产生。这种可持续发展战略是迎合当今社会对环境友好型企业的需求。
四、品牌形象
1. 英伦风格
Burberry 的品牌形象深受英伦风格的影响，灵感源于英国乡村和皇家传统。该品牌的经典红色、棕色和米色的格子图案成为其最具辨识度的特征之一。在宣传中使用英国风景和传统的元素，使 Burberry 得以与众不同。
2. 品牌代言人
Burberry 选择具有代表性的名人作为品牌形象的代言人，这些名人包括 Emma Watson、Cara Delevingne 和 Eddie Redmayne
Christopher Bailey被外界普遍认为是Burberry数字文化的缔造者，他把Burberry一手带上数字化营销之路，用年轻人的触觉感知时代，并逐渐模糊实体店和数字网络的边界。他清晰地认识到网络社交圈、人际关系网对于品牌打造的价值——它们比任何时候都更容易影响年轻人的观念。
一些奢侈品大牌线下销售屡屡遭遇滑铁卢。继香奈儿(Chanel)、卡地亚(Cartier)之后，法国开云集团旗下奢侈品品牌Gucci在国内降价，上海、成都、南京等地相关专卖店喊出“5折销售”口号。业绩下滑是Gucci今年提前大幅度降价的主要原因。奢侈品研究专家周波表示，开云集团经营策略过于保守，难逃线下门店综合成本不断攀升的压力，实际上，中国拥有奢侈品最广阔的市场，可惜开云集团缺乏足够的战略眼光，搭上电商快车。
与Gucci销售业绩下滑截然相反，英国奢侈品大牌Burberry(巴宝莉)在中国的生意可谓风生水起，通过在阿里巴巴旗下天猫平台开设官方旗舰店试水电商，获得中国消费者的广泛认同。多数高冷的奢侈大牌认为数字营销有损品牌形象，Burberry却素来以创新大胆的数字营销闻名——这个英国老牌正积极向互联网和社交媒体敞开怀抱，见证其线上销售的快速增长。
最近，Burberry在集团全球媒体电话会议上宣布，2015财年营收达25亿英镑，与去年同期相比增长11％，调整后税前利润4.56亿英镑，实际增长7％。Burberry首席财务官Carol Fairweather特地提到：“去年Burberry在天猫上开旗舰店，这对公司在中国的品牌推广有正面影响，销售额也有所提高。”
让我们来看看Burberry是怎么做线上销售，做数字营销的吧。
几百名模特绕场向观众致意，相对而行的模特交汇的刹那化成无数雪花洒落一地，“碎”了的模特引起全场惊呼连连。Keane乐队一首“Somewhere Only
We Know”与交相辉映的光束浑然一体，震慑观众。有点像大型演唱会吧？这其实是Burberry 10多年来打造的3D全息影像时尚秀，科技与时尚混搭的极致体验。
