店内促销执行手册

口资讯Ｉ环球要刊速览　

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ｌ　孵翻萋　店内促销ＶＳ电视广告　

《广告时代＞２００９年３月２日刊　

多年以米，Ｊ一告主凭借以往的经验，认为有７０％的购买决策是在购买终端做出的，在营销　预算吃紧的情况下，他们也更多地采取店内促销的方式来推广产品，因为他们认为，在经济压　

力　，需要通过硬忡的推销来促使消费者购买。不过，市场研究公司Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ　Ｒｅｓｏｕｒｃｅｓ　Ｉｎｃ．　

（ＩＲＩ）所做的一项新研究显示，２００８年底，有７６％的消费者是在家中制定的消费计划，比第一　季度的６０％柯所增加；８７％的消费者表示他们是根据价格来决定购买的，８４％的人认为品牌的熟　

悉度是个重要的凶素。经济萧条的时期，消费者更多地在家中而不是在购买前一刻做决策，这　

就使广告丰重新思考，应陔优先选择哪种营销方式，重新制定营销和销售策略。不过，ＩＲＩ公司　

同时也表示，不能仅仅将这项研究结果作为广告主不应该再重视终端营销的证据，有人还指　…，消费者足　会一直遵循原定的消费决策是无法预知的。　

过，不管怎样，这个结果提醒广告主，在经济危机下，很多原有的营销假定是有风险　

的，比如发放优惠券，而且，对于日用品而言，原有的那些珲论也并非永远适用。当然，终端　促销也依旧晕要，但是必须要在你的促销传单和优惠券中突出表示产品的价值和品质，同样，　

电视广告也足如此。　

报纸赢利新模式：网站精准广告　

《报业时代　２００９年３月刊　随着报纸逐渐网络化，报纸网站上的广告收益已经成了报社创收的重要来源，而如何投放　

精准度高的广告，也成厂它们争相探索的对象。　

许多　站运营商使用诸如谷歌ａｄｍａｎａｇｅｒ之类的广告管理工具来实现广告的精准投放，根据　网民的地理位置、所使用的网络浏览器种类、访问的网站、网络连接速度、上网的时间等投放　

卡Ｈ　广告：虽然这些个人信息还远远不够详尽，但是，它已经能满足广告主的需求，尤其是在　

国庆节七店促销活动方案（执行方案）

活动主题：庆国庆感恩送真情（百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送）

活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。

活动时间：2007.9.29周六——10.3周三（共五天）

第一部分：各店促销活动内容：

一、百货区买200送200

超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张（部分专柜买200送100），多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费（100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费）；不足部分补足现金，多出部分不找赎；参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券；

2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张（部分专柜买200送100），多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费（100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费）；不足部分补足现金，多出部分不找赎；参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券；（圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券）

促销活动执行手册

促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。

销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。

②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。

（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。

（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。

（6）决定销售促进的期间。

（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。

（8）决定销售促进部门与负责人。

（9）销售促进经办人的决定与配置。

（10）决定销售促进的地区。

2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。

②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。

④商品的完全销售。 （2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。

②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。

③广告宣传唤起需要。

（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。

（a）确保各部门的通力合作。

（b）要彻底实施。

③彻底地作教育训练。

（a）对全体推销人员作彻底的培训。

让推销员彻底了解'推销第一“。

3促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。

（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。

系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。

②厂家对消费者的口号： 要使用迎合消费者心理的口号。

（1）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。

新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。

②...

1 第一部分 新店开业促销活动终端执行细则

为使促销活动取得圆满成功，请全国各经销商按照以下内容执行终端推广：

一、 活动前准备

小区开发

1. 目的 提前将活动信息告知具有购买能力和意向的重点目标客户，争取和提高活动现场签单率。

2. 时间 活动前2周。

3. 地点 中高档，正交房、已交房入住率低的小区。（全装修房除外）

4. 活动策略

①、和小区物业沟通，争取在周六、周日时间租用场地，现场派发宣传物料，同时进行世友品牌推广。

②、和小区物业沟通，以免费赠送小礼品方式，争取物业顺带帮助派发活动宣传品。

③、免费赠送小区保安大型广告遮阳伞。

④、其他一切可以达成物业支持手段。

备注：尽量避免散兵游勇式派发宣传品，以免被小区保安驱逐、消费者反感等影响品牌形象的不良后果。

5. 小区宣传物料

①、 宣传单页

②、 海报

③、 易拉宝

④、 大型广告遮阳伞

⑤、 横幅

卖场布置

1.时间 活动前一个工作日买场布置工作必须到位，并且要进行拾遗补漏工作。

2.店外布置

①、礼仪小姐（2—8人）及礼仪绶带

②、世友地毯、地垫

③、资料架，方便消费着取阅宣传品

④、X展架或易拉宝

⑤、门店玻璃门上张贴至少两张活动海报。

⑥、活动横幅

3.店内布置

①、门店卖场开辟促销品种地板展示陈列区域。样板必须贴上促销卡通标签。

②、样板展示按照标签分类为特价、新品上市、促销品种系列陈列。

③、门店卖场天花全面悬挂活动吊旗和大型吊幅

④、每个门店卖场至少装修一个以上活动橱窗广告。

⑤、促销赠品堆头

2 ⑥、产品手册、宣传单张全部上资料架展示，礼品陈列在门店中。

二、宣传推广

1、平面报纸广告投放

①、至少1/4版以上报纸硬广告

②、软文至少1篇

投放时间最好为活动前三个工作日

2、短信广告

3、小区广告

4、重点销售区域需投放广告，尤其是公交车、路牌广告和户外广告。

三、物料准备

宣传物料清单