饲料市场分析

营销天地　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｆｉｅｌｄ　

文／佚名　～、目前我国饲料市场的特　点　１．市场疲软，全价料需求相　对变小　由于我国消费市场的需求相　埘不足，各种畜禽产品价格持续　走低，农民养殖业效益较差，信　心不足，饲料市场萧条，许多饲　料生产企业正经历着市场危机。　值得注意的是，局部市场出现转　犁趋向，一些地区的规模化养殖　场转而以购买浓缩料、预混料为　主自行配制饲料，而购买全价料　相对减少。市场需求的变化为经　营添加剂、预混料为主的公司提　供了有利的时机。　２．大集团不断扩张．市场瓜　分力口居　近几年，面对潜在的、巨大　的市场发展空间，各集团纷纷壮　大自身实力、扩大规模，正大、　４－望、通威、六和等抓住机遇，　７Ｏ　饲料博览・管理版２０１０年第１１期　快速构建市场框架，投资合作企　业并同时进行内部整合实现管理　科学化、规范化。与此相呼应的　北京挑战饲料科技集团、大北农　集团等一批成长性企业集聚了一　大批年轻的博士、硕士，发挥科　技人才优势进行技术性扩张，迅　速在全国搭建添加剂、预ｔ昆料营　销网络，抢占市场新一轮竞争的　制高点，尤其是挑战集团不断开　发新产品，如绿色环保型添加　剂——植酸酶的开发成功，为挑　战集团在未来竞争中取胜打下了　基础。集团扩张的结果是我国除　个别地区外无空白市场，企业之　间进入了比服务、比质量、比品　牌的全面竞争时期。　３．各地区养殖水平呈现不同　特点　南于不同地区经济发展水平　存在较大差异、养殖业均处于不　同的发展阶段，饲养方式及养殖　销创新　规模不尽相同。客观上要求饲料　企业针对不同的区域采取较为灵　活的营销策略和产品结构设计，　突出拳头产品。如养殖业呈现集　约化规模化居多，养殖业水平较　高，农民对科技需求力强，饲料　推广基础较好的地区，需要厂家　开发科技含量高、质量过硬的产　品来满足市场。反之，对于养殖　业水平低经济基础差的地区在营　销七要采取差异性营销策略，在　产品开发七要能满足不同层次客　户需求的经济型预混料和添加　剂，使成本降低，让客户获得利　益。　４．竞争带来利润平均－ｆｂ　为了占领市场份额，各集团　需加大对市场的投入，如服务费　用、广告费用、人工费用等。伴　随着市场竞争的加剧，饲料暴利　时代已一去不返，微利运作观念　

诚 信 声 明

本人郑重声明：

所呈交的毕业项目报告《饲料市场的开发与维护》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。

本声明的法律结果由本人独自承担。

作者签名：

年 月 日

2013届毕业项目

摘 要：营销是饲料企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉。本文通过是通过市场实践，阐述了市场开发当中的主要难点。细致分析了在新市场开发过程中，饲喂实证、养殖会议对销量的作用以及在市场的维护中要注意市场保护，技术服务要及时跟上，这样才能更好的维护市场。

关键词：实证；养殖会议；技术服务；促销政策

2013届毕业项目

0 目 录

1绪论 ....................................................................................................... 1

1.1 饲料的概念 .................................................................................................... 1

1.2 饲料行业的现状 ............................................................................................ 1

饲料市场开发及实施方案

一、市场调研分析。

饲料市场是农业生产中不可或缺的重要组成部分，随着养殖业的发展，对饲料需求量也在不断增加。因此，进行市场调研分析是至关重要的。首先，我们需要了解饲料市场的整体规模和发展趋势，包括不同类型饲料的需求情况，以及各地区的市场特点。其次，需要对竞争对手进行深入分析，包括其产品种类、市场份额、营销策略等方面，以便制定有针对性的竞争策略。最后，还需要了解政策法规对饲料市场的影响，以及消费者对饲料质量和安全的关注度，为后续的市场推广和营销提供依据。

二、产品研发与品质保障。

在市场调研的基础上，我们需要进行产品研发，以满足不同养殖业的需求。首先，需要根据市场需求和消费者反馈，不断改进产品配方，提高饲料的营养价值和适口性。其次，需要建立健全的品质保障体系，包括原料采购、生产工艺、质量检测等环节，确保产品的安全和稳定性。同时，还需要加强与权威机构的合作，进行产品的认证和检测，提升产品的市场竞争力。

三、营销推广策略。

针对不同养殖业的需求，我们需要制定多元化的营销推广策略。首先，可以通过与养殖场合作，提供定制化的产品和技术支持，建立长期稳定的合作关系。其次，可以利用互联网和新媒体平台，开展线上营销，提升品牌知名度和美誉度。同时，还可以参加行业展会和交流活动，加强与客户的沟通和互动，获取更多的市场机会。另外，还可以通过优惠政策和促销活动，吸引新客户并留住老客户，提升产品的市场份额。

四、供应链管理与服务体系。 为了保障产品的供应和服务质量，我们需要建立完善的供应链管理体系。首先，需要与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原料的稳定供应和质量可控。其次，需要优化生产流程，提高生产效率，降低成本，提升市场竞争力。同时，还需要建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求和投诉，提升客户满意度，增强客户黏性。

五、风险管理与监测预警。

在市场开发和实施过程中，我们需要及时发现和应对各种风险，保障企业的稳健发展。首先，需要建立风险管理体系，对市场、生产、供应链等方面的风险进行全面评估和预防。其次，需要加强市场监测和预警机制，及时了解市场动态和竞争对手的举措，调整营销策略和产品结构，降低市场风险。同时，还需要建立危机公关预案，提前应对可能出现的危机事件，保障企业形象和利益不受损失。

专家论坛　

刘思当，高庆江，王秀锋　

（１．山东农业大学动科院，泰安　２７１０１８；２．莱芜市种鸡场；３．诸城市畜牧局）　

中图分类号：￥８１６　文献标识码：Ｃ　文章编号：１００６—９７５５（２００２）增一００２７—０４　

我国饲料工业起步于７０年代末，迅速发展于　９０年代后，在短短十多年的时间里就使产量位居　

世界第二，２００ｏ年配合饲料产量达到了７０００万　吨、时产１吨以上的饲料加工企业达１．２万家，饲　

料工业产值早已突破１０００亿，已成为国民经济中　

支柱产业；从事饲料营销的人员越来越多，素质越　

来越高，饲料营销理论不断丰富，营销观念日新月　异。事实证明，一个饲料企业如果及早更新观念，以　

市场导向开发适宜产品，及时把握市场脉搏，借助　

现代营销手段开展营销活动，那么，这个企业就一　定会富有生机和成效。如８０年代中期起步的湖南　

正虹饲料集团、江西民星饲料集团、山东六和集团　以及四川Ｉ希望集团等都是在现代企业市场营销观　念的应用和产品营销上展现辉煌业绩的成功例子。　

饲料产品策略、饲料产品的价格策略、饲料产　品的销售渠道策略、饲料产品的促销策略为饲料市　

场营销的四大要素，当今饲料市场竞争是四大要素　

综合实力的竞争。　１　产品策略　

１．１　品种策略饲料品种按组成可分为全价料、　

浓缩料、预混料及添加剂；按畜禽应用分为蛋鸡料、　肉鸡料、猪料、鸭料、牛料等；按价格分为高价料、中　

价料、低价料；按质量分为高质量饲料、中等质量饲　

料、低质量饲料。饲料厂家一定要根据经销商、饲养　

场、户的用料习惯，饲养规模、饲养畜禽的种类、饲　养水平及用户消费心理选择生产品种。如科技实力　

较强又有经济实力的厂家可生产各种畜禽用的高　

质量的５％的预混料；经济实力雄厚生产规模较大　的厂家宜生产适合各种畜禽的全价料、浓缩料及预　

混料添加剂。　

１．２质量策略饲料质量主要包括营养指标、加　工质量指标、饲养效果和卫生标准几个方面。饲料　

产品质量的适宜定位以及保证质量稳定的措施是　产品营销成功的前提条件，质量的好坏是相对的，　具有阶段性，并与饲养水平密切相关。饲料企业应