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天地一号苹果醋营销策划书一、市场概况与竞争分析天地一号苹果醋是一款以苹果为原料，经过发酵醋化而成的健康食品。
目前，该市场存在着众多竞争对手，如脱脱醋、贵州茅台苹果醋等。
通过与竞争对手的比较，我们认为天地一号苹果醋在品质、口感和口碑等方面具有竞争优势。
同时，市场需求的持续增长也为我们提供了发展的机遇。
二、产品特点与优势1. 原料选取：我们精选新鲜、优质的苹果作为原料，保证产品口感纯正、营养丰富。
2. 发酵过程：采用传统的发酵醋化工艺，确保天然、健康的产品品质。
3. 独特口感：通过精确的酸度控制，天地一号苹果醋味道醇厚、口感爽口，深受消费者喜爱。
4. 多种用途：天地一号苹果醋不仅可以作为调味品使用，还可以用于美容养颜、瘦身减肥等领域，广泛满足消费者的多样化需求。
三、目标市场分析我们的目标市场主要分为两个部分：1. 健康追求者：随着人们健康意识的觉醒，越来越多的人开始关注饮食对健康的影响。
天地一号苹果醋作为一种天然、无添加的健康食品，可以满足这部分人群对健康饮食的追求。
2. 美容瘦身人群：苹果醋被广泛认为有助于瘦身减肥和美容养颜。
我们将抓住这一市场机遇，将天地一号苹果醋定位为美容瘦身的首选产品。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：建立强大的品牌形象对于市场推广至关重要。
我们将通过在电视、杂志、社交媒体等多个渠道进行品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动是吸引消费者、建立忠诚度的有效手段。
我们将定期举办购买即可参加抽奖、满额赠礼等促销活动，吸引更多消费者购买。
3. 网络营销：借助互联网的力量，我们将加强对天地一号苹果醋的网络推广。
通过建立官方网站、开设微博、微信公众号等形式，与消费者进行互动，提升产品的曝光率和影响力。
4. 导购员推广：市场上存在着大量的苹果醋产品，消费者在选择时容易产生犹豫。
我们将培训专业的导购员，使其具备丰富的产品知识和销售技巧，使消费者更加信任和认可天地一号苹果醋。
苹果醋创业计划书范文一、项目概述苹果醋是一种以苹果为原料发酵制成的酸性饮品，常用于烹饪、调味和保健。
本计划书旨在介绍苹果醋创业项目的市场前景、竞争优势以及创业计划。
二、市场分析1. 市场规模根据市场研究数据显示，目前苹果醋市场规模庞大且呈逐年增长趋势。
消费者越来越关注健康饮食，苹果醋作为一种天然、营养丰富的调味品受到广泛关注。
预计未来几年，苹果醋市场将继续保持增长，为创业者提供广阔的空间。
2. 竞争分析目前，苹果醋市场竞争激烈，竞争对手包括大型食品企业以及小型饮品创业公司。
然而，由于苹果醋市场需求增长迅速，创业者仍有机会抢占市场份额。
为了在竞争中脱颖而出，本项目将注重品牌建设、产品质量和市场营销。
三、产品优势1. 原材料优势本项目将采用新鲜优质的苹果作为主要原材料，确保产品的品质和口感。
选择优质的苹果供应商以及科学的生产工艺将为本项目赢得消费者的信任。
2. 健康保健优势苹果醋作为一种天然的饮品，具有多种健康保健功效，如降血压、促进消化等。
本项目将注重在产品宣传中突显这些健康保健功能，吸引健康意识强烈的消费者。
3. 产品差异化在市场竞争中，差异化是吸引消费者的重要手段。
本项目将推出多种不同口味的苹果醋产品，满足消费者个性化的口味需求。
四、营销策略1. 品牌建设建立一个有吸引力和独特性的品牌形象是项目成功的关键。
本项目将投资于品牌设计和推广，通过品牌为消费者传递产品的价值和品质。
2. 渠道拓展除了通过传统零售渠道销售，本项目将拓展线上销售平台，如电商平台和社交媒体。
通过线上线下渠道的组合，达到更广泛的市场覆盖。
3. 客户关怀为了提高客户忠诚度和客户满意度，本项目将注重与消费者的沟通和互动。
通过定期举办促销、新品发布会以及提供个性化的客户服务，不断增加消费者对品牌的认知和支持。
五、财务计划1. 投资估算项目初期需要投入资金购买原材料、设备以及品牌推广等。
根据初步估算，投资金额为XX万元。
2. 预期收入根据市场需求和竞争情况，预计第一年的销售收入为XX万元，之后逐年增长。
1目录内容提要 (4)第一部分市场分析 (5)一、营销环境分析 (5)（一）企业市场营销环境中的宏观因素 (6)（二）市场营销环境中的微观因素 (6)（三）市场概况 (6)（四）营销环境分析总结（SWOT分析） (8)二、消费者分析 (8)（一）现有消费者分析 (8)（二）潜在消费者分析 (9)（三）消费者分析总结 (9)三、产品分析 (10)（一）产品特征分析 (10)（二）产品的生命周期分析 (10)（三）产品的品牌形象分析 (11)（四）产品定位分析 (11)(五）产品分析总结 (12)四、企业和竞争对手分析 (12)（一）企业在行业中的地位 (12)（二）企业的主要竞争对手 (12)（三）企业竞争对手的优劣势分析 (12)第二部分产品营销提案 (14)一、目标群体 (14)二、产品的定位 (14)三、产品营销方式 (15)四、定价因素 (15)五、促销策略 (16)2六、推广策略 (18)第三部分创意提案 (18)一、创意的核心策略 (19)二、创意的目的 (19)三、创意目标的表达 (20)四、创意脚本策划 (20)（一）创意阐述 (21)第四部分媒介提案 (22)一、媒介策略的总体表述 (22)二、媒介的地域性 (22)三、媒介的类型 (23)四、媒介的选择 (24)（一）主要媒介选择 (26)（二）辅助媒介选择 (26)五、广告媒介的发布排期 (26)（一）主要媒介发布排期： (26)（二）辅助媒介发布排期： (27)第五部分广告预算与效果评估 (28)一、广告投入预算分析 (28)（一）广告投入内容分析 (28)（二）广告投入费用分析 (29)二、广告效果的评估 (29)第六部分附文（调查问卷） (31)第七部分附文（LOGO释义） (32)3内容提要本策划案主要分为六个部分。
策划小组成员通过网络、图书、报刊杂志等途径收集材料，在老师的悉心指导下，明确分工、通力合作，最终成果以文案形式展现出来。
浅析天地壹号果醋饮料营销策略现状作者：何喜梅刘惟楚来源：《经营管理者·下旬刊》2016年第06期摘要：90年代，随着第一瓶天地壹号的问世，第一款果醋饮料也就出现，经过近年的发展，果醋饮料已经逐渐成为独立于碳酸饮料、果汁饮料等饮料的另一种品类，其种类也越来越多，具有代表性的有天地壹号、天立、恒顺等，在这些品牌中，占果醋饮料市场份额最大的就是天地壹号。
本文将从产品策略、分销策略、价格策略、促销策略等方面对天地壹号果醋饮料的营销策略现状进行分析，并提出相应的建议。
关键词：果醋饮料天地壹号营销策略一、天地壹号企业营销策略现状问题分析1.产品定位模糊。
天地壹号果醋饮料的消费者不钟情于它，因为它果醋饮料的不成熟，表现在它的定位上，其定位都比较模糊，是保健品？是饮料？还是醋？没有明确的定位。
卖点诉求过于多元化，其功能多的让消费者感觉不到重点，找不到方向，甚至产生对产品真实性的怀疑。
2.分销渠道单一且缺少深度开发。
天地壹号最常见的是三级流通渠道，这个渠道较为单一，因为渠道成员多，导致进货的成本就变高了，相应的利润就变低了，这也使得很多的终端不愿意平时压货。
一般各个办事处走的都是这种传统的渠道，这种渠道的经销难度很大，因为在批发商到终端零售的环节，容易出现价格混乱，参差不齐的现象。
3.价格不具备优势。
天地壹号对不同包装的产品采用不同的定价法，即容积不同，价格也就相应的不同，如苹果醋饮料330ML定价为4.5元，650ML定价为16.8元，与其他饮料相比较，乐醋坊在市场上的零售价格在3元/500ml，相较于天地壹号4.5元/330ml，华生堂苹果醋的市场价格是3元/500ml，价格上占据了竞争优势。
因而，在价格上，天地壹号果醋饮料不具备优势。
4.促销策略未突出产品差异性。
原来的广告语是“饭前开胃，饭中美味，饭后不撑胃”，这个广告没有很好的突出它的差异性和美容功效，让消费者将天地壹号与其他饮料相提并论。
广告的模糊性让消费者从对产品认知上，产生了模糊性。
天地一号苹果醋前言：在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。
天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。
广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。
同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。
目录：（一）市场分析（二）SWOT分析法（三）设定目标（四）产品策略（五）营销战略（六）促销策略：（七）广告策略：（一）：市场分析市场规模：广东天地壹号饮料有限公司成立于2002年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。
生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。
现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。
1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。
为配合市场销售范围需要，2002年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。
2006年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”。
公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第一名，为此，公司采用品牌经营策略，以广东市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，投入巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，已构建过去10年的高速增长。
2011年公司在2010年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括江西、福建、四川、湖北等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。
宏观环境：人口环境：在收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。
苹果醋市场营销策划书目录第一章营销市场分析 (3)第二章市场营销调查与预测 (5)第三章发展战略 (10)第四章营销战略 (15)第五章财务规划 (20)第六章风险与风险管理 (24)第一章营销市场分析一、苹果醋市场背景分析果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。
而苹果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。
(一)国际市场在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等产品种类较多，用途广泛。
人们对果醋的价值认识、产品开发已相当深入。
苹果醋市场较成熟，规模较大，且发展较快，苹果醋作为一种营养、保健型调味品，已经得到广大消费者的认可与青睐，目前高档苹果醋调味品、苹果醋保健品等果醋产品在欧美、日本等发达国家市场广阔。
(二)国市场1、第一阶段国早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。
2、第二阶段近年来，国正面临果醋饮料的第二次商业开发机遇，不少厂家已开始尝试生产苹果醋饮料及其它果醋饮料。
此阶段的果醋市场有以下几个特点：（1）目前市场影响力较大的厂家大部分是以配制浓缩型苹果醋饮料为主，真正发酵苹果醋饮料很少，且产品包装成本较高，销售情况大都不理想。
（2）目前，适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型苹果醋饮料的普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大。
（3）针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）浓缩型苹果醋饮料等也有较大的市场。
（4）苹果醋保健品和调味品由于技术含量高、成本高等原因还不具备进一步开发的时机。
天地一号营销策划方案一、背景分析天地一号是中国自主研制的北斗导航系统的一颗卫星，于2012年成功发射并投入使用。
作为中国独立开发的卫星系统，天地一号具有全球覆盖、多系统兼容、高精度定位等优势，成为中国在导航领域的重要突破。
为了更好地宣传天地一号卫星，提高其在国内外市场的知名度和美誉度，有必要制定营销策划方案。
二、目标市场定位1. 国内市场：以政府决策者、科研机构和相关高科技企业为主要目标客户，通过宣传天地一号卫星的高精度定位、覆盖范围广和多系统兼容等特点，吸引其购买和使用天地一号卫星的定位服务。
2. 国际市场：以国外政府和企业为目标客户，通过与国际卫星导航系统（如GPS、GLONASS等）进行对比，展示天地一号卫星在全球范围内的定位性能和覆盖范围，并提供优惠政策吸引国外用户。
三、目标市场营销策略1. 国内市场策略（1）与政府相关部门合作，推广天地一号卫星的应用：通过与交通、农业、环境保护等领域的政府部门合作，推广天地一号在这些领域的应用，提高其在国内市场的知名度。
（2）与科研机构合作，展示天地一号卫星的技术优势：与科研机构合作开展研讨会、培训班等活动，展示天地一号卫星的技术优势和应用案例，提高科研机构对天地一号的认可度。
（3）与相关高科技企业合作，推广天地一号卫星的应用解决方案：与无人机、智能交通、精准农业等高科技企业合作，共同开发解决方案，提高天地一号在相关行业的应用领域。
2. 国际市场策略（1）参加国际学术会议和展览活动：通过参加国际学术会议和展览活动，向国际同行和用户展示天地一号卫星的技术和应用，提高其在国际市场的知名度。
（2）与国际卫星导航系统合作，进行技术对比和合作研究：与GPS、GLONASS等国际卫星导航系统开展技术对比和合作研究，展示天地一号在全球范围内的定位性能和覆盖范围。
（3）针对不同国家制定量身定制的市场推广方案：根据不同国家和地区的具体情况和需求，制定量身定制的市场推广方案，提供定位服务的优惠政策，吸引国外用户选择天地一号卫星。
果醋营销策划书三篇篇一：XX果醋营销策划营销背景说到果醋饮料，想必大家都不会太陌生，在高档的酒店，饭店，经常能够见到，而在超市的饮料专区的货架上，也可是随意找到品牌颇多的果醋饮料。
，果醋饮料作为比较有中国特色的饮料产品，在如今的饮料行业已经算是一个朝阳产业，每逢佳节，果醋都是馈赠佳品。
当前，由于科技的进步，人民群众生活水平已经得到了很大改善，消费者对自身的健康也重视起来，所以以果汁饮料为主的健康型饮料产品逐步升温，而在此其中，果醋饮料正是一个不可忽视的亮点。
1.饮料行业的现状分析从饮料整体来看，饮料分为：碳酸饮料、茶饮料、功能饮料、水饮料和果汁饮料。
碳酸类饮料市场地位已岌岌可危，但是作为碳酸类饮料龙头老大的可口可乐，由于其品牌经营的成功，几乎垄断了整个碳酸类饮料市场，且诸如百事可乐等实力雄厚的大品牌通过广阔、密集的销售渠道网络、大规模的广告宣传和终端促销仍然使碳酸类饮料市场占居饮料消费市场最大的一部分。
茶饮料以中国茶文化为背景，融入时尚元素，倡导健康新概念，成为老少皆宜的饮料，开辟了巨大的市场，综合提及率达到28.6％，占居一定市场份额。
虽然茶饮料品牌日渐增多，但总的格局并没有很大的变化。
依然是XX、康师傅平分天下。
其中绿茶、冰红茶始终占茶饮料消费的主流。
功能饮料虽然以保健功能作为卖点，定位为高档消费饮料，但价格相对较高，只满足部分特殊消费人群的需求，市场占有率较低，目前主要有红牛、力宝健两大知名品牌，市场销售较低，红牛饮料销量近年有一定下降。
近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是果汁饮料和果醋饮料，以其营养、天然的卖点迅速地赢得了广大饮料消费者的青睐。
在消费量方面，可口可乐依然是龙头老大，以23%的消费人群比例独占鳌头。
紧随其后的，是康师傅、百事可乐，消费人群所占比例皆为16%，XX消费人群比例为15%，三者不相上下，鼎足而立。
处在第三集团的，是国产品牌农夫、汇源、娃哈哈和乐百氏，消费人群比例在3%至6%之间。
苹果醋的创业计划书一、项目背景苹果醋是一种由苹果经过发酵而成的醋，具有丰富的营养成分和健康功效。
随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注饮食健康，苹果醋作为一种健康食品受到了越来越多人的喜爱。
在市场需求的推动下，苹果醋行业发展前景广阔，创业者有望在这个领域获得成功。
二、市场分析1. 市场需求随着生活水平的提高，人们对健康饮食的重视越来越强烈，苹果醋作为一种天然健康的食品备受青睐。
苹果醋具有降血脂、美容养颜、减肥瘦身等功效，深受女性和健康人群的喜爱。
因此，苹果醋市场需求量大且增长趋势良好。
2. 竞争分析目前，苹果醋市场竞争激烈，主要竞争对手有一些知名的大品牌和一些小型生产厂家。
大品牌凭借其品牌影响力和市场渠道优势，拥有一定市场份额；小型生产厂家通常在产品品质和口碑上具有一定优势。
创业者在进入市场时需要做好充分的竞争分析，找到自身的定位和竞争优势。
三、产品定位1. 立足原料优势苹果醋的原料主要是苹果，而我国有着丰富的苹果资源，尤其是陕西、山东、河北等地的苹果产量居全国前列。
创业者可以利用这一优势，选择优质的苹果作为原料，制作出口味纯正、品质优良的苹果醋产品。
2. 健康文化定位苹果醋是一种健康食品，创业者可以在产品包装和宣传中注重健康文化，强调苹果醋的营养成分和健康功效，吸引更多健康意识强烈的消费者。
四、运营模式1. 生产模式创业者可以选择自建生产车间或者与生产厂家合作，生产出符合国家卫生标准的苹果醋产品。
在生产过程中，需要注意原料的选择、生产工艺的控制、产品的质量把控等方面，保证产品品质。
2. 销售渠道苹果醋产品可以通过线上渠道和线下渠道进行销售。
线上渠道包括自建电商平台、合作电商平台等，通过网络推广和营销，吸引更多消费者购买；线下渠道可以选择开设实体店或者合作零售商进行销售，提高产品的知名度和市场占有率。
3. 售后服务苹果醋产品的售后服务也非常重要，创业者需要建立健全的售后服务体系，解决消费者在使用过程中遇到的问题，提高品牌的信誉度和客户满意度。
天地一号苹果醋前言：在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。
天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。
广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。
同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。
目录：（一）市场分析（二）SWOT分析法（三）设定目标（四）产品策略（五）营销战略（六）促销策略：（七）广告策略：（一）：市场分析市场规模：广东天地壹号饮料有限公司成立于2002年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。
生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。
现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。
1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。
为配合市场销售范围需要，2002年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。
2006年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”。
公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第一名，为此，公司采用品牌经营策略，以广东市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，投入巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，已构建过去10年的高速增长。
2011年公司在2010年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括江西、福建、四川、湖北等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。
宏观环境：人口环境：在收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。
天地一号苹果醋
前言：
在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。
天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。
天地壹号组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代醋饮料。
同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。
目录：
（一）市场分析
（二）SWOT分析法
（三）设定目标
（四）产品策略
（五）营销战略
（六）促销策略：
（七）广告策略：
（一）：市场分析
市场规模：
天地壹号饮料成立于2002年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。
生产基地设在省江门市，营销中心设在市天河区维多利广场。
现已发展成为国最大的醋饮料生产基地。
1997年，公司成功研制出醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。
为配合市场销售围需要，2002年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料。
2006年，天地壹号升级为省级企业，更名为“天地壹号饮料”。
公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第一名，为此，公司采用品牌经营策略，以市场为根据地，辐
射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，投入巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，已构建过去10年的高速增长。
2011年公司在2010年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括、、、等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。
宏观环境：
人口环境：在收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。
但由于我国人口基数大，每年仍有1000多万新增人口。
世界人口的增长速度对商业有很大的影响，人口增长意味着人类需求的增长。
但只有在购买力保证的前提下，人口增长才意味着市场的扩大。
人口的增长必然会给企业乃至整个社会带来深刻的影响，人口增长将会加剧食品供应和资源需求的压力，在中国这个有庞大人口的市场里，发展空间和机会是很大的。
经济环境分析：
面对复杂多变的国外形势，党中央、国务院审时度势，科学决策，不断提高宏观调控的针对性、灵活性和有效性，始终把处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀
预期之间的关系放在重中之重的位置。
在一系列政策的调控下，国民经济在2009年回升向好的基础上不断巩固，经济运行由回落而趋于平稳。
2009年一季度经济增长探底后，已经持续保持了较快增长，2010年实现了10.3%的增长。
GDP 总体达到6.04万亿美元。
国消费市场仍有很大的潜力：首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点。
其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激消费升级。
中国经济发展迅速，个人可支配收入提高，人民的生活水平也不断提高，从而促进人们的消费。
政治环境分析：
国家早就在“九五”期间就鼓励大中饮料企业发展壮大，我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业，继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料，植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶罐装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料比例，发展并规功能性饮料的生产。
微观环境：
•企业部环境：天地壹号饮料成立于2002年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。
生产基地设在省江门市，营销中心设在市天河区维多利广场。
现已发展成为国
最大的醋饮料生产基地。
1997年，公司成功研制出醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。
为配合市场销售围需要，2002年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料。
2006年，天地壹号升级为省级企业，更名为“天地壹号饮料”。
天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了醋饮料、苹果醋饮料、铝制易拉罐包装苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌，在全国含汽醋饮料行业中市场销量和品牌美誉度名列前茅。
十多年的品牌沉淀，天地壹号公司成功地从产品生产向品牌经营转型。
2010年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、一山等五位明星成为天地壹号产品的代言人，而“吃饭喝啥？天地壹号！”的广告语更是深入每一位消费者的心里。
2011年初，天地壹号提出“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，致力于将天地壹号打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”。
竞争者：中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，健胃江中消食片为OTC，在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好像没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝黄老
吉。
这就为天地一号在预防消化不良的舞台上留下了巨大的施展空间，同时还有其他功能性饮品，佐餐饮料等也造成一定的竞争力，分割了市场份额。
（二）SWOT分析法
作为新生不久的功能性饮料，天地一号苹果醋的竞争者虽然很多，但是它的功能能够很好地作为它的优势去占领市场，总的来说，优势比劣势大。
（三）设定目标：
策划目的：继续保持天地一号的销售量，平且在功能饮品市场上扩大市场份额
目标市场：全国的功能性饮品市场
市场细分：针对产品的功能优点，市场主要锁定在少年、青年这一年龄阶段。
市场定位：保持在醋饮料行业领军品牌，并在4年占有至少30％的份额
需要解决的问题：
a．人们对天地一号的重要性认识不足；
b.口味单一，不适应消费者需求多样性的要求；
c.有大量其他品牌的有力竞争；
（四）产品策略：
产品描述：
现在市场上销售的天地一号苹果醋的规格分别为瓶装650ml 罐装330ml
产品特点：
1、瓶装包装精美，给人一种舒适、清凉、精神的感觉，
罐装携带方便
2、营养丰富
3、果香浓郁，味道酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑
1、营养价值：苹果蜂蜜醋，果香浓郁，酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑。
不含色素及防腐剂，富含氨酸，丝氨酸，色氨酸等人体所需的氨基酸成分，以及磷、铁、锌等1 0多种矿物质，其中VC含量更是苹果10倍之多。
2、苹果醋含有果胶，维他命，矿物质及酵素，其酸性成分能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改菩消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及脏器官的毒素，调节分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效。
3、护肤作用：醋里的大量维生素抗氧化剂能促进新代，美自杀菌、淡化黑色素、迅速消除老化角质、补充肌肤养分及水分，活血化淤、缩小粗糙毛孔，抗氧化，防止色斑、美白嫩肤，可令皮肤更加光滑细腻，发质柔顺。
适用于：日晒后的皮肤、皮肤粗糙、油性发黄、色素沉淀等肌肤。
（五）营销战略：
市场定位：天地一号苹果醋的定位是：“健康，美味，消食”三合一
价格策略：为了保证企业的盈亏平衡和考虑到竞争者的价格，采用了成本加成定价法，瓶装6元/瓶/650ml 罐装2元/罐/330ml
天地一号苹果醋现有两种包装方式，分别是透明玻璃瓶和铝罐装，透明玻璃瓶包装精美，可以用来送礼，瓶装携带方便，饮用方便。
销售渠道：
为了更有效地扩大市场份额，天地一号可在全国围采用网络式、直销式、垂直式等多种渠道销售模式。
（六）促销策略：
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1.在圣诞、元旦、春节前后两日，在各大超市和商场进行人员推销、试饮活动；
2.星期六在超市和商场门口进行醋或苹果醋的健康知识有奖问答活动，奖品为苹果醋：
3.为方便节日人们送礼，可设置高档的礼品包装；
4；平面广告要突出喜庆，尽量贴在超市、商场外。
（七）广告策略：
1．广告目标：使人达成吃饭要有天地一号的共识
2．宣传对象：全国市场
3.广告表现计划：
(1)传递的信息：吃饭时别忘了天地一号
(2)具体手法：路牌广告、电视广告、报纸。
4.预算
电视媒体：612．7万元
报纸：219．6万元
路牌：28．8万元
管理费：20万元
调查费：0．5万元
总计：881．6万元
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