猎头公司的佣金制度

第一章总则第一条为规范猎头公司业务提成管理，激励员工积极拓展业务，提高公司整体业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于猎头公司所有业务人员，包括但不限于猎头顾问、客户经理、项目经理等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保业务人员的合法权益。

第二章提成制度第四条业务提成分为基本提成和超额提成两部分。

第五条基本提成：1. 基本提成根据员工职级和岗位设定，分为若干档次，具体标准如下：- 猎头顾问：底薪+基本提成；- 客户经理：底薪+基本提成；- 项目经理：底薪+基本提成。

2. 基本提成计算公式：基本提成=（综合薪资×基本提成比例）×（1-扣除比例）。

第六条超额提成：1. 超额提成根据员工完成的业务量进行计算，具体标准如下：- 完成业务量达到公司设定目标的，按照超额提成比例进行奖励；- 超额提成比例分为几个档次，具体如下：- 超额完成量在10%以内，提成比例为10%；- 超额完成量在10%-20%，提成比例为15%；- 超额完成量在20%-30%，提成比例为20%；- 超额完成量在30%以上，提成比例为25%。

2. 超额提成计算公式：超额提成=（完成业务量-设定目标）×超额提成比例。

第七条年终奖金：1. 年终奖金根据员工全年业绩进行评定，具体如下：- 年度业绩达到公司设定目标的，按照一定比例给予年终奖金； - 年终奖金比例分为几个档次，具体如下：- 年度业绩达到目标的，年终奖金比例为10%；- 年度业绩达到目标的1.5倍，年终奖金比例为15%；- 年度业绩达到目标的2倍，年终奖金比例为20%。

2. 年终奖金计算公式：年终奖金=年度业绩×年终奖金比例。

第三章提成结算第八条提成结算时间：1. 每月结算一次基本提成和超额提成；2. 每年1月结算上一年度的年终奖金。

第九条提成结算方式：1. 猎头公司通过银行转账或现金方式支付提成；2. 提成支付前，需由财务部门进行审核。

猎头收费标准介绍一、标准猎头国内企业高级人才的专业化猎头服务机构（manpower、FESCO、科锐、大瀚等），一般拥有专业化的猎聘队伍及测评队伍。

提供的服务分以下几种:1、按标准猎聘流程进行服务，人员推荐前期都会签订委托招聘协议。

2、通常对于人才招聘的年薪起薪一般在10万以上，委托佣金按照（25%-30%收费），一般收取委托猎聘职位年薪的1/4 ～1/3 作为佣金（一般分2-3次进行付款）。

3、合同签订后，通常都有预付金做为招聘保障启动资金。

签订合同时将收取佣金的30% 作为寻访定金（将用于保证客户委托职位的真实性和防止以招聘为名窃取被猎聘人才的知识产权，同时也用于支付部分寻访费用）。

4、人员入职后按照合同支付部分佣金，剩余70% 佣金一般采用入职后一次性支付全部佣金或分两段（入职后，保质期过后两个阶段）支付。

第一次在人才上岗一周内支付余额的70%。

对被录用的人选我们将有三个月的保证期，保证期如因员工个人原因离职或被辞退的，无偿提供其他参考人选，直至期满为止，但因公司组织结构调整或因公司前期入职承诺与实际入职情况不符，佣金必须全款支付。

5、通常设有3-6个月的保证期，保质期过后，双方的合约期满，必须支付剩余余额。

优点：1、相对企业自已寻访周期上更有保证；2、在人才素质上更加符合客户的需求；3、企业可不必对人才进行人事调查及评估（因为猎头服务已经为此付出大量的劳动），不必担心支付订金后没有回报，成功率在90% 以上。

二、定向猎头根据客户的要求，寻访客户指定寻访的人才，接单后，通过猎头顾问寻访并接近人才，完成猎聘合同。

此种服务无试用保证期，因为候选人是客户自己选定的，完成指定猎聘目标合同即结束。

其余业务程序和收费情况与常规猎头一样。

总服务费为年薪的35%，最低收费为5万元，先支付总服务费的30%作为寻访定金，上岗时支付剩余服务费的80％，保证期期满时付清余额。

根据职位年薪高低，保证期可适应延长，对于服务费达到人民币10万以上的职位，其保证期可延长至6个月，增加企业用人保障；对相关候选人经济问题进行严格调查；人事背景调查使用第三方评价形式，确保候选人的真实状态；优点：可避免与同行业发生不必要的纠纷及产生恶性循环及恶性竞争。

猎头佣金机制方案概述猎头佣金机制是指企业通过猎头招聘人才时，在人才入职后支付猎头的服务费。

佣金通常为人才入职薪资的一定比例，用于激励猎头努力寻找适合企业的人才。

猎头佣金机制是猎头行业的重要组成部分之一，其合理性、公平性和市场竞争力是这个行业能否持续发展的关键。

本文将从猎头佣金机制的定义、目的、种类和制定方案等方面进行详细介绍。

定义猎头佣金机制是企业与猎头公司之间的一种合作方式。

企业需要招聘人才时，可以委托猎头公司寻找合适的人选。

一旦猎头公司找到符合招聘要求的人才，并成功引荐到企业进行面试并顺利入职，企业须要支付猎头公司一定比例的薪资作为服务费。

猎头佣金机制是猎头公司的核心利润来源，同时也是客户企业招聘成本的重要组成部分。

目的猎头佣金机制是企业与猎头公司之间的一种利益共享的方式。

企业需要招聘人才，而猎头公司则能够帮助企业减少寻找人才的成本和工作量，提高招聘效率，为企业提供符合企业招聘需求的人才。

通过猎头佣金机制，企业可以享受到高效率和高品质的招聘服务，同时猎头公司也可以获得收益。

猎头公司的成功之处在于帮助企业挖掘潜在的高素质人才，同时真正为求职者寻求到合适的职业发展机会，进而实现双赢。

种类猎头佣金机制的种类主要有两种：固定比例和阶梯式佣金。

固定比例佣金固定比例佣金是指猎头公司和企业签订协议时约定的服务费比例。

通常情况下，佣金比例在20%-30%之间，根据行业和职位的难易程度适当浮动。

如果在招聘过程中出现了特殊情况，如复杂的职位、过多的候选人筛选导致了比较高的人力投入等问题，佣金比例可酌情调整。

阶梯式佣金阶梯式佣金是指根据候选人入职的时间，向猎头公司支付不同比例的佣金。

一旦猎头公司在规定时间内找到合适的人才，企业需要根据不同时间段内的入职时间，向猎头公司支付不同比例的佣金。

可以设置多个时间节点，并按时间比例逐个递减佣金的方式来确定佣金比例。

阶梯式佣金的优点是：在招聘人才的过程中，企业需要多次与猎头公司有合作，可以有效地保证猎头公司严格按照工作进度，不断推动候选人的招聘进程。

猎头提成管理制度一、总则为了规范公司猎头提成管理，营造公平竞争的市场环境，保证猎头顾问合理利益，特制定本制度。

二、提成确定1. 猎头提成将按照公司规定的标准进行确定，提成标准将根据不同的项目或合作模式进行调整。

2. 提成标准将由公司管理层根据市场情况和业务发展情况进行调整，猎头顾问应及时了解提成标准的变动。

3. 猎头顾问的提成将根据其所完成的业绩进行计算，提成比例将根据业绩大小进行逐级提高。

三、提成计算1. 猎头顾问应在每周的工作报告中及时汇报其所获得的业绩，包括已签约合作的客户、已成功推荐的候选人等。

2. 公司将根据猎头顾问提交的业绩报告进行提成计算，计算方式为根据合作协议约定的提成比例对猎头顾问所完成的业绩进行计算。

3. 提成金额将在每月底结算，公司将直接通过银行转账的方式将提成金额转到猎头顾问的指定账户。

四、提成发放1. 提成发放将遵循公司财务部的相关操作流程，提成发放时间为每个月的第一个工作日，如遇节假日顺延。

2. 猎头顾问应在每月末提交其提成发放申请，经过公司确认后进行发放。

3. 若猎头顾问对提成发放有任何异议，应及时向公司财务部提出申诉，并配合公司进行核实。

五、提成调整1. 猎头顾问的提成将根据其完成的业绩进行调整，业绩越大，提成比例将越高。

2. 公司管理层将根据猎头顾问的综合表现进行提成调整，表现优秀的猎头顾问将享有更高的提成比例。

3. 公司将会定期评估猎头顾问的工作绩效，根据评估结果和市场变化情况进行提成调整。

六、奖惩机制1. 公司将设立优秀猎头顾问奖励计划，对表现突出的猎头顾问进行奖励。

2. 对于业绩不佳或违反公司规定的猎头顾问，公司将酌情考虑降低其提成，甚至解除合作关系。

3. 猎头顾问应遵守公司的相关规定和流程，如发现违规行为将根据公司规定给予相应的处罚。

七、补充条款1. 本制度自发布之日起正式施行，公司保留对本制度的最终解释权。

2. 公司将不定期进行制度的评估和更新，猎头顾问应及时了解最新的制度规定。