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在这个世界上活得最久远的动物是不 是庞大 的动物? 不是! 是有适 应能力 的动物 。。202 2年3月 上午6 时23分2 2.3.230 6:23Ma rch 23, 2022
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你的工作究竟是酷还是恐怖，取决于 你自己 的看法 。。202 2年3月 23日星 期三6 时23分3 4秒06: 23:3423 March 2022
中局时谈到这个地步很关键，能否 顺利地谈下去并达到目的，就要看控 场能力和技巧了：
①一定要认识到双方产生分歧的原 因，总体来说还是利益和风险的问题 ，分配原则问题。
②双方都要在此时争取最大的利益 、最小的风险（而我们要巧妙地实现 风险转移，争取最大的利润。）
③能不能成功，就要看能不能实现双 方利益的平衡，风险最低。
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君子求诸己，小人求诸人。—《论语 》。202 2年3月 23日星 期三6 时23分3 4秒We dnesda y, March 23, 2022
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预防是解决危机的最好方法。22.3.232 022年3 月23日 星期三 6时23 分34秒2 2.3.23
谢谢各位！
④要有足够的事实支持我们自己的观 点，有论点、论证、论据：
a：价格体系要合理。
b：市场上受欢迎的不争事实。
c：利益（收益）远远高于我们的条件 和预测。
d：举例说明。
在中局谈判中，要沉得住气，要随和，同 时运用多种技巧。
谈判人员应该表现出：
①是市场专家、高手、能知道别人、必须 听。
②讲的内容要经得起推敲，站得住脚，要 有市场实践事例，使对方无法反驳。
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安全生产法，保护你我他。。06:23:34 06:23:3 406:23 3/23/20 22 6:23:34 AM
