手工沙盘,企业ERP竞赛规则

说明：本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明，仅作为介绍之用，不代表所有比赛的规则。

一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。

在运行过程中，有如下操作可以随时进行：二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。

投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。

换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。

而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。

P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。

P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

开发过程中，不能生产。

2、产品原材料、加工费、成本3、材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：⑴没有下订单的原材料不能采购入库；⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

四、ISO认证规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。

可以中断投资，但不允许集中或超前投资。

五、生产线和厂房规则说明：1、购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

《企业经营模拟及分析系统》运营规则（经营版）一、比赛分组本次课程共六个组，每组5~10人，分工如下：总裁CEO财务总监生产总监营销总监采购总监二、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。

CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾，并操作软件中相应的步骤；并由CFO 在任务后对应的方格内填写现金收支情况。

在运行过程中，有如下操作可以随时进行：三、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明： 每个市场开发每年最多投入1M ， 允许中断或终止， 不允许超前投资。

投资时， 将1M 投入到“ 市场准入”的位置处， 并将投资额记录到“ 市场开发登记表” 中。

当投资完成后，就可以拿着市场投资额换取市场准入证， 并将准入证放在盘面的相应位置处。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

四、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。

而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。

P1 产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。

P2 、P3 、P4 产品都需要研发至少6个季度，才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收，研发过程中不能生产。

3、 产品原材料、加工费、成本西安理工大学第二届“龙腾杯”ERP沙盘模拟大赛4、原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则：⑴没有下订单的原材料不能采购入库；⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；⑶原材料采购时必须支付现金；⑷所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。

五、ISO 认证规则说明：ISO 认证需分期投资开发，每年一次，每次1M 。

可以中断投资，但不允许集中或超前投资。

六、生产线安装、购买、折旧、转产、维护、出售规则说明：1、购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

支队伍参加复活赛，复活赛前五名进入决赛。

（比赛中破产队伍均不参与排名）复活赛晋级规则所有非破产队伍按照复活赛总成绩排名晋级，晋级组数根据大赛参与组数决定。

决赛获奖规则所有非破产队伍按照决赛总成绩排名，分数最高组获一等奖，排名为第二、第三的两支队伍获二等奖，排名为第四、第五、第六的三支队伍获三等奖。

三、注意事项(1) 每一年经营结束后，裁判将公布各对综合费用表、利润表、资产负债表。

(2) 每年度经营结束时会有3-10分钟的巡盘时间，可以看其他小组的盘面信息，具体时间由裁判决定。

(3) 比赛队伍将经营到比赛要求年度的下一年度初。

即初赛和复活赛预计经营年度为四年，但比赛时要进行到第5年度初；决赛预计经营年度为6年，但要进行到第7年度初。

(4) 《商战》平台竞赛设立裁判组，裁判组负责比赛规则的制订与解释，控制比赛进程，维护比赛现场秩序，确保比赛正常顺利进行。

比赛进程中如有任何疑问，以裁判组解释为准。

(5) 在比赛期间，所有参赛学生应听从裁判安排，不得随意走动和大声喧哗，比赛期间非特殊情况不能离开现场。

如未征得裁判同意擅自离开比赛现场，或部分行为影响了比赛正常进行，经裁判警告仍不听劝阻者，每出现一次，比赛最终成绩将扣减50分；情节严重的将取消小组比赛资格；(6) 为保证比赛按时完成，经营决策有时间要求。

在比赛过程中，所有参赛学生应按要求及时完成相关决策任务，不得刻意拖延时间进度。

对每一个参赛组，当大部分小组完成相关决策后，裁判有权要求没有完成任务的小组加紧决策，并给定限制完成的时间（一般为一分钟），如时间结束仍未完成，裁判有权结束当前任务。

此时，未完成任务的参赛小组的决策默认为放弃操作；(7) 除非网络故障或电脑显示故障，学生可请求裁判协助解决。

非系统本身故障问题，比赛中裁判不对操作方法与显示内容进行任何解释；(8) 保证软件能顺利运行，请大家在比赛过程中除了软件学员端要用的电脑外不要打开额外的电脑上网，以免造成系统问题。

附件4：“用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监提请注意：●带队老师不允许入场。

●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。

●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。

●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。

二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。

考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。

各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

提请注意：自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插件。

请各队至少多备一台电脑，以防万一。

三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。

CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。

每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。

四、竞赛规则1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M 自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

ERP沙盘规则（附评分标准）（最新）ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。

而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。

一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。

严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。

二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。

投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。

换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产1. 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。

而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。

P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。

P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期平均投入研发费用。

投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

开发过程中，不能生产。

2. 产品原材料、加工费、成本3. 材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：（1）没有下订单的原材料不能采购入库；（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

ERP沙盘比赛规则（对外企模协会常用版）一、参赛队每支参赛队5名队员，具体分工可自行安排提请注意：赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，可以自制一些软件工具。

二、运行方式及监督1.本次比赛在每个运行年年末，各个参赛组要向裁判组提交三张财务报表（资产负载表、综合费用表和利润表），财务报表不准有涂抹。

2.比赛两个运行年度之间将有间谍时间，在此时间各个参赛队要将本队的实物沙盘摆放清楚，不准有账实不符的情况，若有发现裁判组将视情况扣分。

3.大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

三、企业运营流程本次比赛将运行6个完整的会计年度，每个会计年度各个需要按时间完成相应的步骤，按规定的时时间向裁判组提交财务报表，否则裁判组不视为运行完毕，若不能按时运行完毕，裁判组将视情况扣分。

年份运行时间第一年半个小时第二年一个小时第三年一个半小时第四年一个半小时第五年一个半小时第六年一个小时每次间谍时间（统一执行）10分钟四、竞赛规则1．生产线手工线半自动自动线 柔性线（1）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；（2）只有空的并且已经建成的生产线方可转产；(3) 新建成的生产线当年不用计提折旧，无论使用与否都要缴纳维修费； （4）生产线转产时，生产线必须是空的。

2．在建生产线以全自动生产线为例说明生产线具体的安装做法：投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

特别提示的是：a 、 一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用；b 、生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；c 、参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。

3．折旧(平均年限法)手工线 半自动 自动线 柔性线每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，使用年限为四年。

初始现金 55M 1 、订单争取规则市场开发完毕当年，可以竞争该市场的订单 ISO 开发完毕，才能拿ISO 的订单。

产品研发交易规则：没有该产品的研发技术，也可以建设生产线▪ 投入1M ，有获取1个订单的可能▪ 投入3M ，有获取2个订单的可能▪投入5M ，有获取3个订单的可能，以此类推。

2、订单交货规则▪ 普通订单：按季度生产，生产完后可以在当季末交货▪ 加急订单：一季度末交货▪ 无法按时交货：取消该订单，并按订单金额1/5罚款，计入其他费用 ▪交货后，按订单上的账期放入应收账款对应季度3、贷款规则贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上年所有者权益×2； 短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ；长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长6Y ；高利贷： 盘面最高额度80M ，利息20%，到期还本+利息，最长4Q ，高利贷在报表上反应为“短期贷款”；长期贷款1千万（10M ）起贷；短期贷款2千万（20M ）起贷；高利贷5百万（5M ）起贷；贴现：将应收账转为现金，应支付的费用，比例为注：在比赛过程中，贴现与借高利贷可随时进行。

还贷款的过程中，若利息不足1M ，则按1M 交付利息。

（向上取整原则）4、市场开发规则不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。

5、市场地位排行规则▪第一年按照竞标金额排定▪第二年起，上一年度某个市场上，所有产品销售量总和最大者为该市场的老大，享受在该市场上所有产品的优先选单权，既不论投多少广告费，在该市场上的所有产品都可第一个选单，若没有在该市场某个产品上投广告费，则表示放弃这个产品的选单权。

同时，其余小组按照在该市场上不同产品的广告费高低进行选单。

▪当两组本年市场投入相同时，根据上一年该市场销售量决定先后顺序▪当两组本年市场投入相同，上年该市场销量也相同，进行竞价（销售额低者得单；销售额相同，账期长者得单）6、产品研发、ISO开发规则7、产品结构8、原材料采购规则原材料没有提前采购期，当季使用当季现金购买。

ERP沙盘运营规则参赛队每只参赛队6名队员，分工如下：总裁CEO、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监等每个学院另出2人作为比赛裁判和服务人员。

运行方式本次比赛采用实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策、计划在实物沙盘上执行，并进行手工台账记录。

申请贷款、下原料订单、原材料的入库、交货、应收款收现和贴现、生产线处理、各种资格证的领取、出售原材料和产品、紧急采购原材料和产品等须在交易台进行，带上已填写好的企业经营记录和相关表格。

例1：申请贷款时，填写好相关记录，再到交易台取回相应的现金。

例2：下原料订单时，填写好相关记录，只需在交易台进行登记；原材料到货时，拿相应数量的现金到交易台换回相应的原材料。

例3：交货时，填写好相关记录，携带产品到交易台交货，由交易台发放应收款账条。

例4：应收款收现时，填写好相关记录，拿着应收款账条到交易台换回相应数额的现金；贴现时，将应收款账条交到交易处换取现金，如为部分贴现，应在交易处修改应收款金额。

例5：购买生产线时，填写好相关记录，到交易台领取生产线和产品标志。

例6：各种资格证的领取，先在企业的盘面上投资，等投资完成的下一个季度初，带着全部开发费用到交易台换回资格证。

例7：出售原材料和产品，填写好相关记录，带着原材料或产品到交易台，取回现金。

例8：紧急采购原材料和产品，填写好相关记录，带着应付现金，取回原材料或产品到交易台。

比赛设裁判组，负责比赛中过程的监督和争议裁决。

企业运营流程和初始状态企业运营流程企业运营流程须按比赛手册的流程严格执行。

CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况；运营总监填写在制品的上线、下线情况；采购总监填写原材料的入库、出库情况；营销总监填写产成品的入库、出库和结存情况。

在运行过程中，有如下操作可以随时进行（包括在新年度规划会议开始后）：（1）应收款贴现不同账期的应收款采用不同的贴率，1、2期按1：9（10M应收款交1M贴现费，小于10M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现，3、4期按1：7（8M应收款交1M贴现费，小于8M的应收款的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现。

ERP沙盘模拟大赛全攻略目录一、ERP角色分配首席执行官（CEO）营销总监（CSO）生产总监（COO）首席财务官（CFO）采购总监二、ERP竞赛规则生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规则重要参数排名处分规则破产处理三、ERP竞赛战略对抗战略一：整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP对抗技巧广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、ERP角色分配一、角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。

二、角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。

沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。

2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。

本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。

订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。

标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。

订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。