国际货物买卖合同的磋商与签订(ppt 33页)

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第八章交易磋商与订立合同

第八章交易磋商与订立合同
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2023/5/31
第八章交易磋商与订立合同
前言
进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。
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第八章交易磋商与订立合同
l 交易磋商和订立合同是从事进出口贸易的必要程序。通过本章的学习，要求掌握交易磋商的基本环节、掌握国际贸易合同成立的条件、熟悉国际贸易合同的基本内容。
其生效。撤回条件：撤回通知先于发盘或同时到达受盘
人。
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第八章交易磋商与订立合同
2）撤销（revocation）是指发盘生效以后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。撤销条件：撤销通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销： ①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的； ②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。
问：A、B公司的合同是否成立？分析：不成立。B公司的行为是在A公司发盘生效前
发生，属于“交叉发盘（Crossing Offer）”。
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第八章交易磋商与订立合同
2、发盘的有效期
发盘的有效期是对受盘人接受的时间加以限制，超过了有效期，则发盘人将不受其约束。
发盘有效期的规定方法： 1）规定最迟接受期
“广告项下的商品出售给最先开来L/C的人”
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第八章交易磋商与订立合同
1、有效发盘的构成条件
2）表明订约意旨即明示或暗示地表示发盘一经受盘人接受，发盘
人就承担按发盘条件与对方成交的责任。明示：使用有关术语。
如：offer ,order ,bid，或者明确规定有效期。默示：根据双方已确定的习惯做法和当事人随后

国际贸易-8章-国际货物买卖合同的磋商与订立概要

offer）
• 卖方询盘：邀请递盘（Invitation to make a bid）
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。
朱明工作室
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ห้องสมุดไป่ตู้
二、发盘（OFFER）
朱明工作室
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。
朱明工作室
1、含义：法律上称为“承诺”。受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
Eg：Yours December 25th email we accept.
朱明工作室
2、说明：（1）一方的发盘经另一方接受，交易即告达
成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。（2）在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。（3）表示接受的术语： accept；agree；confirm……
拒绝或还盘的通知传达给发盘人在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的
撤销；发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受；不可抗力事件造成发盘的终止；当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。

合同协议交易磋商和合同的签订PPT课件

四、接受（Acceptance)
(一）含义又称承诺,是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示。
第13页/共78页
（二）接受的条件 1.接受必须是由特定的合法受盘人做出 2.接受必须表示出来,具体做法 —用“声明”做出表示 —用“做出行为”来表示 3.接受必须在发盘有效期内送达发盘人 4.接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件《公约》第22条：接受一旦生效，合同即告成立。
大罗 great gross 张sheet
令 ream
盒 box
听（罐）tin, can 瓶 bottle
套 set
卷 roll
② 重量
公吨 Metric Ton (M/T) 公斤 kilogram (kg.) 盎司 ounce 磅 pound （lb.）
③ 长度
米 Meter 英尺 Foot 英寸inch 码 yard
约尾
约尾包括合同使用的文字及其效力、合同正本份数、副本效力、买卖双方的签字、订约的时间与地点等。
第22页/共78页
第23页/共78页
四、合同条款的拟定 (一)品名条款 Name of Commodity e. g. :
①Name of Commodity: Writing paper ②Name of Commodity: Printed shirting ③Name of Commodity: Dinner Wear ④Name of Commodity:
Chinese Green Tea
• 应明确、具体。在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致，避免含糊不清的表达，第一个字母要大写，例“天鹅牌”羊毛衫，应写成 “Swan Woolen Sweaters”

国际贸易磋商及合同的签订.ppt

国际贸易磋商及合同的签订.ppt 本协议旨在明确双方在国际贸易磋商及合同签订过程中的权利与义务，确保合作顺利进行。

以下为协议关键信息项：姓名：＿___________________________性别：＿___________________________国籍：＿___________________________身份证号：＿_________________________住址：＿___________________________联系方式：＿_________________________11 双方基本信息111 甲方基本信息112 乙方基本信息12 协议目的121 明确双方在国际贸易活动中的责任与义务122 确保贸易磋商及合同签订流程符合国际惯例及法律法规要求13 贸易条款131 商品描述132 数量与质量133 包装规格134 运输方式与时间135 交货地点与期限136 价格条款137 支付条件138 检验标准与方法139 索赔条款1310 保险条款1311 不可抗力因素处理办法14 合同签订141 合同文本形式142 合同生效条件143 合同变更与解除144 争议解决机制145 法律适用146 保密条款147 违约责任15 其他约定事项151 双方同意遵守所有适用法律、法规及行业标准152 双方承诺提供真实有效的文件资料153 若有任何修改需经双方书面确认154 本协议未尽事宜由双方友好协商解决16 附件161 产品清单162 报价单163 质量保证书164 交货计划表165 其他相关文件17 生效日期171 本协议自双方签字盖章之日起生效172 有效期至双方义务完全履行完毕止18 终止与解除181 一方违反协议规定且未能在合理期限内改正182 双方协商一致提前终止183 因不可抗力导致无法继续履行184 法律法规变化导致协议无法执行19 通知与送达191 所有通知应以书面形式发送192 送达地址为双方指定联系地址或电子邮件193 通知自发出之日起三个工作日内视为已送达110 适用法律1101 本协议受中华人民共和国法律管辖并按其解释1102 任何因执行本协议产生的争议均提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁111 争议解决1111 双方应首先通过友好协商解决争议1112 如协商不成则提交仲裁机构裁决1113 仲裁裁决为终局性裁决对双方均有约束力112 签署1121 甲方代表签字：＿______________________1122 乙方代表签字：＿______________________1123 签订日期：＿____________________________。

国际货物买卖合同的磋商与订立(PPT85页).pptx

ห้องสมุดไป่ตู้、国际货物买卖合同的形式
① 书面形式（主要形式）——合同书、信件、
数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。
② 口头形式（简易形式）——交易当事人之
间通过对话的方式（当面谈判和通过电话方式）而订立的合同形式。
③ 其他形式——通过具体行为形式表示对合
同内容的确认。（发运货物、预付货款）
第二节交易磋商
（2）卖方询盘，也称“邀请递盘”
例：可供1 000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying *** Brand Bicycles May Shipment Please Bid．
注：法律效力在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。
一、交易磋商的含义与重要性二、交易磋商的形式三、交易磋商的内容四、交易磋商的一般程序
第二节交易磋商
一、交易磋商的含义与重要性 ——买卖双方就合同的各种交易条件进行协商，
并最终达成一致的过程。交易磋商是合同订立的准备和基础。
二、交易磋商的形式口头磋商书面磋商
口头磋商
——在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易、通过国际长途电话进行的商谈等。
３.询盘时应注意的问题
①即使不出现“询盘”字眼，但凡有询问、咨询交易条件等方面的意思表示均可做询盘处理。
②在法律上，尽管询盘对询盘人或被询盘人来说均无约束力，但在交易习惯上，应尽力避免询盘而不购买或不售货的现象，容易失掉商誉。
③询盘虽对双方无约束力，但如果在询盘基础上进行了磋商并最终达成交易，原询盘内容也可能成为将来出现争议、并解决争议的依据。

第九章--国际货物买卖合同的磋商和订立PPT课件

你10日电传价太高还盘130美元限14日复
24
25
电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
25
26
电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
9
第二节发价和接受
10
一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以上价建“特，议向定除，的非一如人提个果提出或十出建一分的议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请反盘订做的人出意立在发向合得同到的接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种：明示：offer、firm offer、quote、book、
12
13
发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件：（1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m，事关）在人贸s、a没应易引n有视的d用任为类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下价合先中，格同前已双时。的定方在合订当有同明。的某些条件。（3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成的习惯做法。（4）、“敞开价格条件”

第十三章-买卖合同的订立PPT课件

10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
17
5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时

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二、合同成立的时间与条件（一）合同成立的时间
（二）合同成立的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立；
2、当事人必须有订立合同的能力； 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； 6、必须有对价或合法的约因。
三、合同的形式 1、合同CONTRACT 2、确认书CONFIRMATION
一、备货
（一）卖方的工作 1、筹备配套资金； 2、核查货物；（品质、数量、包装等）
二、报验
出口方在货物备妥后，据合同约定或国家规定向商品检验机构申请对出口货物进行检验的工作。
三、催证、审证和改证（一）催证（二）审证（三）改证
四、租船订舱、报关、装运、保险
出口方委托中国外运租船订舱的基本程序（船期表、托运单、装货单、大副收据）
出有关交易条件的询问。说明： 1、询盘法律效力询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句：
Please advise……
Please quote…….
Please offer … …. 询盘函样
（二）发盘（ offer）是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这
3、接受的撤回
4、接受的法律效力（1）合同成立（2）到达生效（3）口头发盘必须立即接受
5、表示接受的术语： accept,agree,confirm…… 接受函样
第二节签订合同
一、签订合同的意义
1、签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。
Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted.
（一）询盘（Inquiry）是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提
报关（方式、报关委托、报关时间及报关单证）
投保发出转船通知五、制单结汇（一）我国出口制单结汇的做法（二）对制单的要求（三）几种主要单据制作
六、出口收汇核销
（一）出口收汇核销的含义（二）出口收汇核销的凭证（三）出口收汇核销的范围（四）出口收汇核销的程序
七、出口退税（含义、范围、凭证及程序）
还盘函样
（四）接受（acceptance）是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，
并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即
告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、有效接受的条件（1）由受盘人作出；（2）与发盘内容一致；（有条件的接受、有希望的接受）（3）以声明或行为作出；（4）在发盘的有效期内接受；（逾期接受）
四、书面合同的内容 1、约首 2、本文 3、约尾
五、电子商务合同的法律效力
第八章合同的履行
第一节出口合同的履行
说明： 1、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则：重合同、守信用 2、本章以CIF术语为例论述出口合同的履行环节。 3、出口合同履行的基本环节包括：货、证、运、款。
第七章国际货物买卖合同的磋商与签订
第一节交易磋商
一、交易磋商
（一）含义：又称贸易谈判。
（二）形式： A、口头形式 B、书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）
（三）交易磋商的内容：
A、主要交易内容货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件
B、其他交易内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等
二、交易磋商的一般程序
些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的条件: （1）向特定的人发出；（2）以订立合同为目的；（3）内容明确；（4）送达受盘人。
3、发盘的法律效力发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork;
4、Your cable 12TH We accepted .
例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF
或变更的表示。
还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
说明：
1、还盘的法律效力还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人
的身份所提出的新发盘。
2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。
3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。
第二节进口合同的履行询盘发盘 Nhomakorabea还盘
接受
Inquiry
offer
counter offer
acceptance
例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian;
2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment;
4、发盘的失效（1）有效期已过；（2）受盘人拒绝或还盘；（3）发盘被撤回或撤销；（4）发生不可抗力；（5）发盘被接受前丧失行为能力；
5、发盘一般采用的术语：
offer, firm offer,quote,supply,bid…….. 发盘函样
（三）还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改