汽车金融月度快报

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汽车财务公司月度分析报告
一、总体情况
2014年2月,本月共销售汽车58322台,销售总量环比增幅为3.45%,同比增幅为:2.12%。

其中东风汽车专营店共售出汽车24900台,环比增幅为1.34%,同比增幅为12.23%。

非专营点共售出汽车33422台;环比增幅为3.23%,同比增幅为1.2%。

贷款人数为251926,同比减少0.67个百分点。

二、购车人员情况分析
本月购车人群中,购车价格大多在10万到15万左右,占总购车人群的31.96%。

购车价格等级分类图:
年龄大致分布在20岁~40岁之间,占总购买人数的70%左右,是购车者的主力军。

购车人年龄占比图:
其中购车者中,女性占比在不断地上升,但更多的购买者还是为男性。

这类人群具有一定的经济实力,能够承担购车的费用,平时交际较多,汽车成了大多数人的必然选择。

随着社会经济的不断变化和人们思想的不断进步,越来越多的人倾向于分期付款购车。

如下图所示:
首付比例人群占比变化图
三、逾期高发人群分析研究
经过研究发现,本月违约人数比为28%,环比增幅为6%,相比上月减少0.76个百分点。

经过对逾期天数进行分析,发现逾期天数在30天~60天的人数较多,占总人数的1/4。

如下图所示:
其中信用等级为C和D的人群在总人群中占比较多,且大多年龄在20~30岁(如下图红色模板占比所示)。

这类人群大多为刚参加工作的白领一族,信用等级中等,刚刚购买房子或拥有子女,经济负担压力较大,资金周转偶尔不方便。

四、下一月的工作计划
1、确定重点研究推广人群:20岁~40岁人群
这类人群具备一定的经济实力,收入较为稳定。

在购车占比中占的比例越来越大,可作为下一阶段的重点研究推广人群,为其制定更加优惠的借贷方案,刺激潜在消费者的购车欲望。

2、加大首付比例在0.2~0.4层面的贷款投入
根据报告来看,越来越多人倾向于选择首付比例在0.2~0.4左右,避免经济吃紧,同时也能享受生活。

故应加大这一首付比例贷款的投入,可在申请条件上给予一定的宽限。

3、注意逾期高发人群,增加对其的逾期提醒
对逾期高发人群进行管理,延长其还款天数,并增加对其的逾期提醒设置。

加强客服部与逾期人员的联系,避免其逾期时间过长。

结合公司制度,加大对逾期严重人群的处罚力度,必要时采取强制措施进行处理。